Экстраординарный гений - читать бесплатно онлайн полную версию книги автора (ч. 15)

Даже Фэн Синтай и Чжан Мухуа, которые услышали эту новость, специально приехали в Бин. Фэн Ю же, ответил им, что они обязательно смогут сфотографироваться, но только после съёмок.

Однако его родители были слишком взволнованы и даже не смогли уснуть прошлой ночью!

К счастью, они хотели всего лишь фотографию, а не что-то ещё. Это в очередной раз доказало популярность трех знаменитостей. Они нравились всем от мала до велика!

Фэн Ю поручил начальнику завода изготовить самое большое количество мотоциклов. Он не боялся, что никто их не купит и хотел добиться рекордно высоких продаж до конца года.

Через неделю Чен вернулся со смонтированными роликами. Фэн Ю все просмотрел и остался в восторге, хотя эффекты были не такие хорошие, как будут в будущем, это была одна из лучших реклам в нынешнюю эпоху. Чен снял все так качественно, словно это был фильм.

Фотографии отправили в типографию, чтобы сделать плакаты. Фэн Ю заказал 10 000 экземпляров.

Цветной плакат стоил 1 юань, и цена оказалась выше, чем ожидал Фэн Ю. Но это была ерунда. Все инвестиции возместятся за счет продажи мотоциклов!

“Менеджер Ли, мне нужна люди, которые развесят плакаты по улицам. Пожалуйста, назначь нескольких человек с завода."-Фэн Ю пошел к Ли Минде. Все на мотоциклетном заводе были заняты, но машиностроительная компания смогла выделить несколько человек.

В эту эпоху не было избытка развлекательных мероприятий. Когда плакаты оказывались на видном месте, на них обязательно обращали внимание.

Плакатов, расклеенных вдоль улиц или телеграфных столбов, по-прежнему было немного, да и правил, запрещающих их вывешивать - не было, так что никто их не снимет.

Кроме того, Фэн Ю заказал цветные плакаты, и на них были изображены 3 известные звезды.

Все было именно так, как он хотел. Его мотоциклы Songjiang тоже были на фотографиях, а значит, их обязательно заметят.

Благодаря привлекательному дизайну, Фэн Ю, был уверен, что его мотоциклы будут продаваться как горячие пирожки!

Единственная проблема заключалась в том, что сейчас в городе было слишком холодно, и это могло повлиять на продажи. Но это не так страшно. В течение новогоднего периода продажи все равно будут расти.

Фэн Ю хотел разогреть рынок и заставить людей заинтересоваться новинкой. Он хотел, чтобы люди, изначально желающие купить мотоциклы других марок, подождали несколько недель. На рынке появится лучший мотоцикл. Почему бы не подождать?

На следующий день люди начали замечать, что плакаты с известными звездами висят в местах большого скопления людей, вроде автобусных остановок, железнодорожных вокзалов, торговых центров, рынков и т. д.

Чжу Симао, Болди Чен и Лю Дацин. Эти трое собираются сняться в кино? Как будет называться этот фильм? Когда он выйдет в эфир?

Что-то здесь не так. Разве эти плакаты не должны быть размещены в кинотеатрах или во Дворце культуры? Почему они расклеены по всему городу?

Люди начали толпиться вокруг плакатов, а некоторые даже протягивали руки, чтобы прикоснуться к ним. Они будто бы чувствовали звезд.

“Эх, звезды ездят на потрясающих мотоциклах.”- Громко произнес кто-то в толпе.

Вскоре все заметили мотоциклы на каждом плакате. Они были очень привлекательными и гораздо более красивыми, чем любые другие, которые они когда-либо видели!

“Да, да! Они снимаются в фильме о мотоциклах?”

“Кто знает? Лю Дацин хорошенькая. Как бы мне хотелось встретиться с ней лично.”- Сказал молодой человек, глядя на плакаты.

“Чжу Симао действительно красив. Я хочу выйти за него замуж.”-сказала девушка, мечтая наяву.

“Хахаха, посмотрите на Чена. Он такой забавный. Он чистит мотоцикл? Мне нравятся его комедийные сценки. Интересно, будет ли он выступать на весеннем вечере в этом году?”

……

Толпы людей громко обсуждали плакаты. Плюс такой рекламы заключался в том, что как только кто-то начинал разговор, все продолжали его, и это длилось по крайней мере полчаса.

Та же сцена происходила во многих местах в городе Бин, когда один парень снял плакат Лю Дацин и убежал.

Толпа была потрясена. Никто его не остановит? Ну раз никто не мешает нам снимать плакаты, давайте заберём их домой!

2000 плакатов, которые были расклеены в тот день, исчезли в считанные секунды. Люди хотели забрать их себе, чтобы показать соседям и друзьям. Это были плакаты ведущих китайских знаменитостей. Они бы не отдали их даже за деньги!

Показывая их друзьям, они также повышали узнаваемость мотоциклов Songjiang. Фэн Ю намеренно сделал печатаную рекламу.

Но Ву Чжиган и остальные меньше всего ожидали того, что Фэн Ю разместит большинство плакатов вокруг государственных предприятий. Авиационный, моторный, Теплоэлектрический, пивной заводы, Завод Пластмасс ... все государственные заводы были обклеены плакатами.

Это было связано с тем, что число молодёжи в этих районах было самым высоким. Плакаты Чжу Симао, катающегося на мотоцикле с Лю Дацином, несомненно, стимулировали бы желание этих молодых людей купить себе такую штуку.

На следующий день, когда люди вышли на улицы, они обнаружили, что плакатов стало ещё больше...

Глава 181

“Менеджер Ли, как вы думаете, реклама, которую придумал Фэн Ю, будет эффективной? Почему он так уверен, что сможет продать 130 000 мотоциклов за год?”

“Вы думаете, это возможно? Хотя эти мотоциклы выглядят красиво, производительность у них лишь немного лучше, чем у Honda 125. Не забывайте о ценах. Мы это уже обсуждали. Розничная цена будет составлять 19 800 юаней, а самая низкая цена поставщика-15 000. Только взгляните на нашу провинцию Лунцзян. 30 миллионов населения, а мотоциклов так мало. Здесь больше автомобилей, чем мотоциклов. В Китае проживает около 1 миллиарда человек, а значит сколько мотоциклов он сможет продать? Даже если продажи будут лучше на юге, самое большее, что он сможет сбыть, - это около 100 000 единиц за год. Не забывайте о том, какую зарплату мы получаем!”- Сказал Ли Минде с ухмылкой.

Если Фэн Ю не сможет продать товар, он должен будет выплатить гонорары за рекламу машиностроительной компании. Это будет бесплатная реклама. Поэтому Ли Минде был доволен.

Фэн Ю, о Фэн Ю, ты еще слишком молод. Ты думаешь, что это то же самое, что и увлажнители воздуха? Сколько стоит один увлажнитель? Среднестатистический работник сможет позволить себе такую вещь, если будет экономить несколько месяцев. А сколько стоит мотоцикл? Сколько человек смогут себе это позволить?

“Менеджер Ли такой умный. Это конец для Фэн Юя. И он, и его отец-совершенно одинаковые. Они думают, что, имея акции компании, могут позволить себе делать все, что захотят? Разве они не знают, что здесь все должны слушать менеджера Ли?”-спросил директор офиса.

"Эх, вы все должны меня слушать. Мы слишком демократичны. Все решения могли быть одобрены только городским правительством. Я всего лишь представитель."

Несмотря на то, что Ли Минде так ответил, он был очень доволен тем, что сказал директор офиса. Хорошо сказано.

Пока они разговаривали, вошел заместитель управляющего: "менеджер Ли, я послал своих людей поспрашивать. Сейчас многие люди говорят о мотоциклах и узнают о том, где их можно купить. Я думаю, что при запуске мы сможем продать по крайней мере 100 мотоциклов в городе Бин!”

Ли Минде нахмурился: "ты уверен?”

Заместитель управляющего был озадачен. Что случилось с менеджером Ли? Он, кажется, расстроился, когда услышал, что мотоциклы будут хорошо продаваться.

“Конечно, даже кто-то из подразделения моей жены спросил, можно ли купить его прямо сейчас. Им не терпится прокатиться на наших мотоциклах.”

Хотя средняя зарплата большинства людей была мизерной, богачей все равно было достаточно. Только дистрибьюторы их сельскохозяйственной техники могли зарабатывать десятки тысяч в год!

Они могут позволить себе даже машину, с чего бы им не купить себе еще один мотоцикл?

……

“Менеджер Фэн, у нас закончились плакаты. Нам перепечатывать еще?”-спросил Ву Чжиган.

Фэн Ю сделал глоток горячего чая и медленно взмахнул рукой: "не нужно спешки. Ты забронировал билеты?”

“Да, дело сделано. Ещё я купил обратный билет на послезавтра.”

"Хммм. Плакаты могут подождать, пока мы не вернемся. Ты связался с дистрибьюторами? Скольким из них это интересно?”

Перепечатанные плакаты предназначались не для улиц и переулков. Они были для дистрибьюторов, которые могли разместить их в своих магазинах, чтобы привлечь клиентов.

"На данный момент у нас 7 дистрибьюторов. Все они-старые клиенты, и они гарантируют, что смогут справиться с продажами в своих провинциях. Остальные все еще рассматривают Гале предложение, но я думаю, что они дадут нам ответ через 2 дня.”

Сначала Ву Чжиган думал о том, где искать дистрибьюторов, но Фэн Ю сказал ему позвонить дистрибьюторам бытовой техники и спросить их, заинтересованы ли они в том, чтобы им помочь.

Дистрибьюторы в это время были очень умны. Они никогда не придерживались одного типа продуктов. Они продавали все, что пользовалось популярностью до тех пор, пока это приносило прибыль!

Просто взгляните на корм для животных пищевой фабрики Тай Хуа. Некоторые из дистрибьюторов бытовой техники также получили права на распространение кормов для животных. Теперь они продавались в 3 северо-восточных провинциях.

Кроме того, Фэн Ю платил довольно хорошо. Они получат по крайней мере 500 юаней за каждый проданный мотоцикл. Если 200 единиц продадутся за месяц, они получат 100000 юаней прибыли!

Фэн Ю кивнул: "На карту поставлена наша репутация. Мы никогда раньше не несли никаких убытков, и те, кто работает с нами, тоже получали прибыль.”

“Я знаю. Я заставлю их обратить на это внимание.”

В тот вечер Фэн Ю и Ву Чжиган отправились на пекинскую станцию видеонаблюдения, чтобы найти Чэн Баоцзюня и рассказать ему о смене рекламы.

После того, как Чэн Баоцзюнь посмотрел рекламу и фотокопии документов на мотоциклы, он кивнул и доложил об этом своим лидерам. Все документы были на месте, но он должен был получить одобрение от своих лидеров.

В тот же вечер Фэн Ю снова пригласил

Чэн Баоцзюня на ужин, а на следующий день Фэн Ю получил от него звонок, сидя в своем гостиничном номере. Его лидеры все одобрили!

С Нового года по май в прайм-тайм будут транслироваться рекламные ролики из 4 частей.

Изначально Фэн Ю хотел выпускать в эфир по 1 рекламе в месяц, но менять ролики было слишком хлопотно. Вот почему он решил показать все вместе. В любом случае, этот ролик можно использовать в течение 2-3 лет. Может быть, в следующем году у него появятся идеи получше.

Фэн Ю спросил Чэн Баоцзюня, может ли он продлить рекламный контракт. Он хотел еще 1 год. Но Чэн Баоцзюнь ответил, что Фэн Ю должен подождать до марта и пообещал, что обязательно сообщит Фэн Юю о результатах.

……

“Э-э, вы вчера смотрели рекламу? Хе-хе, Чжу Симао так классно прокатился!”

“Совершенно верно. Он был так красив, когда снял шлем!”

“Нет...Лю Дацин красивее. Я словно был загипнотизирован, когда она сняла свой шарф!”

“Было так интересно наблюдать, как Лю Дацин спросила Чжу Симао не хочет ли он прокатиться?’”

"Мне нравится финальная сцена, когда они оба уезжают вдаль.”

“Сцена, когда Чжу Симао ехал с Лю Дацин, была лучшей. Она обняла его за пояс и прислонилась к спине. Если бы у меня был такой мотоцикл, многие девушки захотели бы прокатиться со мной!”

“Поговорим после того, как ты его купишь. Этот мотоцикл такой красивый. Его можно купить в городе Бин? Я предполагаю, что это импортный мотоцикл из США или Японии.”

“Нет, наверное, он из Европы или Советского Союза!”

“Хахаха, сборище дебилов. Вы видите, что здесь написано?"

Молодой человек держался за плакат, показывая его всем.

“Это плакат с Лю Дацин. Ты показывал его уже несколько раз.”

“Нет, я говорю об этом мотоцикле. Вам не кажется, что он выглядит знакомо? Мотоциклы Сунцзян.”

“Что это значит?”- Всем было любопытно.

“У моего двоюродного брата от третьего дяди был одноклассник, чей дядя работает в машиностроительной компании. Этот мотоцикл Songjiang изготовлен фабрикой машинного оборудования города Бин. Вы все еще думаете, что он не будет доступен в городе Бин? Сегодня-запуск продукта, и первое место продаж находится в Донгли. Хотите пойти посмотреть?”

……

“Я хочу его купить. Я принес деньги.”

“Я первый. Дайте мне 1 мотоцикл!”

“Я тоже хочу. Красного цвета и шлемы такой же. Поторопитесь!”

Когда эти несколько молодых людей добрались до места продаж, они обнаружили, что там полно людей. Многие люди кричали, что хотят купить мотоцикл. На выставке был выставлен целый ряд. Каждый мотоцикл был настолько крут, что все тут же лишились сомнений!

……

"Менеджер Ли, менеджер Ли, появились сегодняшние цифры продаж!”

Ли Минде поднял голову и с тревогой спросил: "сколько единиц продано?”

Глава 182

“106 единиц!”

“Сколько?”-Ли Минде не мог поверить своим ушам.

"106 единиц!- повторил Директор.

“Это все было продано в торговом центре в городе Бин? За один день?”

Директор кивнул и продолжил: "За сегодня в торговом центре Донгли. Я не знаю почему, но люди из соседних городов и районов тоже приезжали сюда. Сегодня мотоциклы продавались за 18 000 юаней. Как может быть, что так много людей их покупают?”

Директор растерялся. Мотоциклы были очень дорогими, но, тем не менее, многие люди их покупали.

100 мотоциклов, которые они подготовили, были распроданы, и даже 6 витринных образцов кто-то купил. В конце концов, они закончились. В городе Бин так много богатых людей? Мотоциклы продавались почти за 20 000 юаней, но люди их покупали!

Фэн Ю теперь работал сверхурочно, сидя в своем кабинете. Продажи в первый день оказались даже лучше, чем он ожидал. Зима ещё не закончилась, но это никак не сказалось на продажах.

Пока не шел снег, люди могли ездить на мотоциклах, даже если было ветрено. В перчатках и толстом шарфе бояться было нечего!

Похоже, говорить людям, что цены на мотоцикл скоро вырастут, было эффективным инструментом повышения продаж. На рынке не было отечественных 125-кубовых мотоциклов, и их модель Songjiang была единственной в своём роде. Импортные мотоциклы имели 125 кубов, но средние цены на них были выше 25 000 юаней.

Сколько стоит 125-кубовый мотоцикл? Меньше, чем 6000.

Это было связано с тем, что рабочие были плохо знакомы с технологией, из-за чего страдала производительны, к тому же стоимость материалов была слишком дорогой.

Через некоторое время, работники станут работать эффективнее, и цену можно будет понизить. Фэн Ю хотел, чтобы себестоимость мотоцикла составляла около 3000 юаней. Производственные линии Советского Союза были очень продвинутыми, но эффективность была слишком низкой, они имели много потерь.

Но теперь это считалось нормальным. Мотоцикл, проданный Tai Hua Trading по цене дистрибьютора и все еще приносящий прибыль в размере 5000 юаней, был тем, о чем Ли Минде даже не смел думать в прошлом. Прибыль составляла почти 100%.

Когда Ли Минде впервые увидел себестоимость, он подумал, что это просто невероятно. Как может стоимость быть такой низкой? После вычета затрат, мотоциклы принесут больше прибыли, чем тракторы!

Фэн Ю сказал, что если люди раньше были готовы потратить более 10 000 юаней на мотоцикл, сейчас они решатся заплатить 20 000 за красивый дизайн и удобство. Сначала Ли Минде подумал, что целевой сегмент, на который ориентировался Фэн Ю, слишком мал, и ему нужно увеличить прибыль.

Но кто бы мог подумать, что цены на их мотоциклы будут почти такими же, как на импортные, но станут продаваться лучше!

“Ву Чжиган, кто-нибудь из машинной компании приходил в магазин и отдавал приказы нашим людям?”

“Нет, но я видел, как некоторые из них слонялись вокруг. Они уехали, только когда мы распродали все мотоциклы. Они должны отчитываться перед Ли Минде. Будьте уверены, менеджер Фэн. Никто не может помешать продаже мотоциклов. Мы будем следовать только вашим инструкциям.”

Ву Чжиган был уверен в себе, хотя он и сам не ожидал, что мотоциклы будут так популярны. В городе Бин оказалось больше богатых людей, чем он ожидал. Но сейчас он думал только о мотоциклах. Если бы он не потратил все свои деньги на покупку акций, он бы спустил их на мотоциклы.

Внешне они были привлекательны и выглядели лучше, чем любые отечественные или импортные модели. Кроме того, реклама со знаменитостями, и рекламные ролики транслировались на CCTV. Теперь, врятли остались люди, которые не слышали о мотоциклах Songjiang.

"Отлично, подготовьте только 50 единиц для завтрашних продаж. Мы прекратим продажу после того, как они будут распроданы.”

“50? Менеджер Фэн, этого может быть недостаточно. Вы снова занимаетесь маркетинговой стратегией голода, как и с увлажнителями воздуха?”

Ву Чжиган вдруг вспомнил об этом. Когда они начали продавать увлажнители в торговые центры, Фэн Ю использовал этот метод, чтобы заставить потребителей думать, что если они не поторопятся, то не смогут купить увлажнитель, даже имея достаточно денег. Это должно было стимулировать покупательские желания тех, кто все еще думал покупать или нет.

Фэн Ю кивнул: “дистрибьюторы должны приехать завтра? Покажите им толпу в нашем торговом центре.”

На следующий день дистрибьюторы прибыли в город Бин, и хотя подписание контракта было назначено на следующий день, они решили сделать это поскорее. Они знали характер людей в торговом центре Тай Хуа. Если они опоздают, их могут прогнать!

Сначала многие из них все еще колебались, но после просмотра рекламы на CCTV, они сделали вывод, что это отличная возможность.

Изначально они думали, что и увлажнители не будут хорошо продаваться, но после того, как их показали на CCTV, продажи поднялись. Каждый из них получил огромную прибыль.

На этот раз Tai Hua Trading не только рекламировались на CCTV, но и наняли 3 лучших знаменитостей. Они слышали, что в следующем году будет новая реклама, уже с Болди Ченом и Чжу Симао. Им нужно всего лишь разместить некоторые депозиты, и тогда они смогут быстро окупить свои вложение в течение месяца!

Несколько дистрибьюторов, приехавших пораньше, отправились на место продаж, чтобы посмотреть как обстоят дела. Там была огромная толпа, и, хотя большинство людей просто смотрели, многие уже покупали мотоциклы.

Что? Так рано все распродали? Сколько мотоциклов здесь было? Сейчас только два часа дня.

50? С 9 утра и до сих пор? 50 мотоциклов были распроданы за 5 часов?

Что? Вчера они продали более 100 единиц к 5 вечера?

Если продажи мотоциклов могут быть настолько высокими в этом сельском городе, то в прибрежных регионах и более процветающих провинциях все должно пройти намного лучше!

……

“Мы работаем вместе уже не первый раз. Я вижу несколько незнакомых лиц, но думаю, что вы все должны знать правила торговли Тай Хуа. Мы будем делить рынок по провинциям. Каждый месяц продажи не могут быть ниже 400 единиц. Цена поставщика 15 000 юаней. Мы будем платить дополнительные 5% от цены в качестве комиссии. Лучшие 3 дистрибьютора каждый месяц будут получать награды……”

“Менеджер Ву, я хотел бы взять себе северо-западный регион. Но 400 единиц в месяц, немного завышенное требование.”

"Мэн, Цин, Тибет ... эти области немного отличаются. Мы поговорим с вами отдельно позже и предложим разумную квоту. Есть вопросы относительно других провинций?”-спросил Ву Чжиган.

“Управляющий Ву, если верить тому, что вы только что сказали, чем больше мы продадим, тем больше сможем получить комиссионных?”

“Совершенно верно. Не только лучшие 3 дистрибьютора за месяц будут вознаграждены. Но и Топ-3 продаж за год трже! Просто помните, что чем больше вы продадите, тем больше прибыли получите. Кроме того, на этот раз всем вам нужно только внести одноразовый депозит. Это должно предотвратить любые проблемы с денежными потоками.”

“Управляющий Ву, вам не кажется, что 500 000 юаней-это много?”

“Обратите внимание, сколько стоит товар, который мы вам посылаем? 400 единиц в общей сложности составят сумму в 6 миллионов, а вы говорите, что 500 000 юаней это много? Если вы не в состоянии оплатить депозит, вы можете уходить. Наша компания сама в состоянии настроить сбыт в провинции, которой вы занимаетесь!”- Крикнул Ву Чжиган.

Пока люди спорили между собой. Фэн Ю покачал головой. Похоже, придётся сделать все самому.

Глава 183

Когда Фэн Ю встал, все замолчали. Несколько новоприбывших хотели было что-то сказать, но увидели, что их друзья показывают им знак замолкнуть.

Фэн Ю остался доволен их отношением. Хотя эти новички до сих пор не знают, кто здесь главный!

“Некоторые из вас приехали пораньше и видели, что происходило в торговом центре. Все вы сами заметили, что мотоциклы продаются как горячие пирожки. Songjiang 125 CC - это самый мощный мотоцикл, разрешенный в Китае в настоящее время. Мы имеет возможность создать и более мощную модель, но это произойдёт только тогда, когда правительство смягчит правила. Мы имеем все родственные технологии и машины для того чтобы произвести их. Мы наделены всем, от технологий и внешнего дизайна до маркетинговых стратегий и ценообразования. Это все наши возможности. О чем вы все беспокоитесь?”

"Менеджер, сейчас у нас не будет никаких проблем с достижением квоты в 400 единиц на провинцию. Но со временем рынок окажется переполнен. Все будет так же, как и с электрическими вентиляторами. В начале продают шли отлично, но со временем они медленно снизились. Мы старались изо всех сил, но рынок оказался слишком большом. Кроме того, мотоциклы это не электрические вентиляторы, и не каждая семья может себе это позволить.”- Крикнул кто-то.

“Хорошо, тогда я предложу вам еще один контракт. Квота 300 единиц в месяц, но комиссии также будут снижены в соответствии с пропорциями. Комиссионные будут снижены на 1% за каждые 100 единиц. На это вы согласитесь?”-с улыбкой спросил Фэн Ю.

Человек, который кричал, замолчал. Это будет означать меньшую прибыль. Теперь комиссионные были уже не так высоки, и если бы не базовый заработок, который был чуть выше, они не смогли бы привлечь агентов.

"Менеджер Фэн, мы работали вместе уже несколько раз. И во время продаж электрических вентиляторов и не очень популярных холодильников. Может вы снизите депозиты? 100,000 юаней не хватит, чтобы показать нашу искренность?”-спросил давний клиент.

"Вы можете купить мотоциклы прямо у нас, и если вы готовы на это, я заработаю меньше и продам их вам по 14 000 юаней за единицу, и это будет кратно 100 единицам.”

Этот человек тоже замолчал. Даже если Фэн Ю позволит им получить больше прибыли, 100 единиц также будут стоить 1,4 миллиона. Если бы они могли раскошелиться на такое количество денег, то разве они бы стали торговаться на счёт депозита в 500 000 юаней?

“Вы не хотите покупать мотоциклы заранее. Вы знаете, с каким давлением из-за денежного потока сталкивается моя компания? Вы все рассчитали? Здесь более десятка человек, и если каждый из вас является дистрибьютором одной провинции, каждый месяц вы будете получать предостаточно прибыли. Сколько я должен заплатить машиностроительной компании? Хорошенько подумайте над этим. Я прошу только 500 000 депозита. Разве это действительно много?”

Фэн Ю снова нес чушь. Ему не нужно было раскошеливаться ни на один цент, чтобы получить мотоциклы от машиностроительной компании. Залог?

Tai Hua Trading была главным дистрибьютором мотоциклов Songjiang, и Фэн Ю подписал контракт с Ли Минде. Он мог получить мотоциклы по 11 000 юаней за единицу, а все, что сверх этого, было бы прибылью его компании.

Конечно, если Tai Hua Trading не сможет достичь поставленной цели, компания должна будет выплатить машиностроительной компании 500 EMB за каждый непроданный мотоцикл и все рекламные сборы, которые включали рекламные слоты CCTV и оплату рекламных роликов.

По мнению Ли Минде, Фэн Ю копал себе могилу, и он хотел преподать этому ребёнку урок. Он делал это того, чтобы Фэн Ю не вмешивался в управление машиностроительной компанией. Ты хочешь получить права на распространение мотоциклов? Мечтай дальше!

Сначала Ли Минде хотел дождаться, пока Фэн Ю потерпит неудачу, и посмотреть, осмелятся ли отец и сын пойти против него и компании. Но увидев цифры продаж, он понял, что Фэн Ю действительно может преуспеть. Ли Минде теперь думал только о том, как его остановить. Было бы лучше, если бы количество проданных единиц осталось на уровне 129 000.

“У кого-нибудь еще есть вопросы?”-Фэн Ю посмотрел на всех сидящих в комнате. Все смотрели вниз.

“Больше никаких вопросов? Тогда я добавлю ещё некоторые условия. Мне все равно, что кто-то из вас производит оптовые продажи агентам или использует комиссии. В течение этого месяца в вашем провинциальном городе должен быть создан по крайней мере один выставочный зал. В противном случае вы будете оштрафованы!”

Это вообще нормально? Выражение лиц у всех тут же изменилось. Они тоже были заинтересованы в том, чтобы продать как можно больше мотоциклов, но если они получат штраф за неудачу, это уже слишком!

"Во-вторых, розничная цена не должна быть выше 19 800 юаней. То есть ниже, чем у импортированных 125 кубовых мотоциклов, дистрибьюторы по-прежнему будут иметь прибыль и это не повлияет на наши продажи мотоциклов. Мы уже транслировали рекламу на CCTV, а на потом у нас также запланирован ряд рекламных мероприятий. Я гарантирую, что узнаваемость нашего бренда будет только расти. Если кто-то из вас посмеет увеличить розничную цену, не вините меня за то, что я уберу вас из списка официальных дистрибьюторов и оштрафую!”

Брови дистрибьюторов еще больше нахмурились. Это что вообще такое?

Говорить должен менеджер Ву. Все, что он говорил, их устраивало: системы вознаграждения, льготы и т. д. Почему все, что говорит этот менеджер Фэн, связано исключительно со штрафами?

Ву Чжиган увидел, как лица будущих распространителей меняет цвет, и встревожился. Однако он не осмелился произнести что-то вслух. В глубине души он умолял Фэн Юя прекратить говорить о штрафах. Если он продолжит в том же духе, то у них не останется ни одного дистрибьютора. Действительно ли Фэн Ю хочет создавать торговые точки в каждой провинции? Где они возьмут энергию, чтобы сделать это?

"В-третьих, каждая провинция будет оценена по экономическому статусу и количеству населения, а провинция с самыми низкими продажами за год также будет оштрафована!”

Все лица дистрибьюторов оказались окончательно темными. Ты можешь рассказать про что-то, кроме штрафов?

“Что не так? Вы не можете смириться с возможностью получения штрафов?”- Фэн Ю улыбнулся и спросил.

Все дистрибьюторы кивнули. Кто согласится принять такие условия и столько штрафов?

“Те, кто не готов принять эти условия, могут уйти, а мы продолжим обсуждение с теми, кто остался.”

Черт. Все дистрибьюторы потеряли дар речи. Но этот метод все равно был очень действенен. В их провинциях многие люди хотели мотоциклы Songjiang, и дистрибьюторы уже связались со своими агентами. Получив мотоциклы, они тут же начнут распределять их по городам.

Если они уйдут прямо сейчас, то все усилия по подготовке будут потрачены впустую. Кроме того, все они знали, что быть дистрибьютором мотоциклов Songjiang в итоге будет выгодно.

Даже если бы они продали только 400 единиц в месяц и заплатили 5% комиссионных, они все равно получили бы по 750 юаней за один мотоцикл.

Все всё просчитали и поняли, что это прибыльное дело. 4800 мотоциклов на одну провинцию-это вполне возможно!

“Никто не собрался уйти? Ну что ж, южные провинции Гуанчжоу, Пекина, Шанхая....... могут подойти к менеджеру Ву и подписать контракт. Представители других провинций подходите ко мне один за другим, чтобы обсудить условия.”

Глава 184

Фэн Ю подписал контракты со всеми дистрибьюторами. Каждый год должно было быть продано по крайней мере 84 000 мотоцикла. Он все еще не достиг цели, поставленной Ли Минде.

Но Фэн Ю не волновался. Это было минимальное количество проданных мотоциклов. В таких местах, как Пекин, Шанхай и Сычуань, она будут продаваться хорошо. Эти регионы должны продать намного больше, чем указано как минимальное количество. В южных районах Гуанчжоу, юго-восточные регионах, Лудун, Цзянсу и Чжэцзян продажи тоже должны идти хорошо.

В сочетании с северо-восточными провинциями, где торговля Тай Хуа осуществлялась напрямую, общее количество проданных единиц должно быть на 50% больше минимального количества. Даже если в конце концов возникнет проблема, у Фэн Юя останется запасной план. Он никогда не позволит Ли Минде победить. Что же касается платы за рекламу, то Фэн Ю ни за что не заплатит компании, производящей оборудование. Деньги, которые попадают к нему в карман, он никогда не вынет и не отдаст обратно!

Ли Минде знал, что компания "Тай Хуа Трейдинг" подписала контракты с дистрибьюторами, но он не был осведомлен о деталях соглашения. Фэн Ю не позволит ему узнать так много. Если Ли Минде узнает о том, сколько прибыли получит Tai Hua trading, он определенно попытается всеми средствами вернуть права на распространение.

А Фэн Ю никогда не позволит Ли Минде получить то, чего он хочет. Он даже сказал ему, что было бы хорошо, если бы они смогли продать 100 000 единиц в этом году.

Ли Минде не принял просьбу Фэн Юя. Для него это был шанс выиграть и вернуть себе несколько миллионов рекламных сборов.

Если он победит, он не только получит возможность “поучить” Фэн Юя тому, как делать вещи, но ещё и укрепит свой авторитет в машиностроительной компании. Он мог бы получить последнее слово на мотоциклетном заводе и к тому же несколько миллионов рекламных сборов. Это был шанс блеснуть перед лидерами городского правительства.

Фэн Ю сказал ему, что если они отменят свое пари, он не пойдет против него в будущем. Но Ли Минде это проигнорировал. Он знал, что если он победит, то Фэн Ю уже в принципе не сможет тягаться с ним в будущем.

Ли Минде был доволен, и во время встречи в машиностроительной компании он специально критиковал мотоциклетный завод и Фэн Юя, ответственного за него. Он сделал выговор Фэн Юю за то, что тот не был на заводе, за процесс продажи мотоциклов, за издержки производства и т. д.

Когда Ли Минде ругал Фэн Юя, он говорил так, как будто Фэн Ю не выполнял свою работу. Он просто не мог дождаться того момента, когда сможет от него избавиться.

Если бы Хоу Хайтао не заявил, что готов сдаться, а гонконгский бизнесмен не поддержал Фэн Юя, у этого ребёнка никогда не появилось бы шанса стать директором мотоциклетного завода. Даже когда у Фэн Юя была поддержка, Ли Минде не позволил бы ему стать директором. Он разрешил ему быть всего лишь исполняющим обязанности директора. Если Фэн Ю не сможет добиться результатов за год, то его заменят!

И даже не смотря на то, что Фэн Ю добился выдающихся результатов и стал директором завода, Ли Минде не испугался. Мотоциклетный завод все еще был дочерней компанией машиностроительной компании и находился под его управлением. Он попрежнему был генеральным директором. Если бы Фэн Ю был императором, он был бы отцом императора!

То, что расстраивало его больше всего, - это право вето Фан Ю. Высшие руководящие кадры на мотоциклетном заводе назначались Ли Минде, а во время принятия решений голос Фэн Юя несколько раз нарушал его планы.

Ли Минде полагал, что Фэн Ю недолго пробудет на этом месте. Когда продажи перестанут расти, он найдёт Хоу Хайтао, чтобы обсудить замену Фэн Юя! Он мог даже согласиться на то, чтобы Хоу Хайтао сам занял эту должность!

Несмотря ни на что, авиационный завод все равно был больше машиностроительной компании, а чин Хоу Хайтао был выше его. К тому же он был опытнее и имел связи с военными. Ли Минде никак не мог рассердиться на него за то, что он отказался от права избирать директора завода.

Если бы не городское правительство, авиационный завод не получил бы 14% акций машиностроительной компании. Технологии, принадлежавшие авиационному заводу, не имели никакого отношения к мотоциклам. Топливосберегающий двигатель, противоизносные Шины и высокопроизводительные аккумуляторы? Все это было совершенно не нужно!

Кроме того, технологии авиационного завода были пригодны только для автомобилей, как они могут работать на мотоциклах? Если бы авиационный завод не использовал значительную сумму наличных денег, руководители городского правительства никогда бы не согласились позволить им купить долю в компании.

Ли Минде думал, что Хоу Хайтао заинтересован в получении доли прибыли. Он не знал, что представителей авиационного завода купить долю в машиностроительной компании уговорил Фэн Ю.

Он пообещал Хоу Хайтао, что если прибыль машиностроительной компании не оправдает их ожиданий или же если авиационному заводу понадобятся средства, он выкупит акции их машиностроительной компании.

Была еще одна причина, по которой Хоу Хайтао согласился на это. Фэн Ю сообщил ему хорошие новости. Он нашёл электрическую печь сверхвысокой мощности, которая была очень нужна авиационному заводу. Фэн Ю договорился с продавцом, и они были в разгаре переговоров о цене. Авиационный завод должен получить ее в марте или в июне этого года.

Когда авиационному заводу понадобятся деньги? Именно тогда, когда им придётся платить за сверхвысокую мощную электропечь. Она была совсем не дешёвой. Рыночная ставка за подержанную модель 1970-х годов была выше 10 миллионов рублей. Кроме того, Фэн Ю помог им найти модель 1985 года. Она была ещё более продвинутой и стоило больше 40 миллионов рублей.

В настоящее время Европа и США ограничили свои технологии, и даже если у вас были деньги, вы не всегда могли получить то, что хотели. Именно по этой причине китайское правительство не смогло купить эту печь для авиационного завода.

Когда печь приедет в город Бин, Хоу Хайтао сможет использовать акции машиностроительного завода, чтобы ее оплатить. Этого должно быть достаточно.

Фэн Ю пытался убедить Хоу Хайтао использовать свою долю от увлажнителей воздуха в качестве части оплаты, но Хоу Хайтао отверг это предложение. Увлажнители давали ему больше прибыли, чем машиностроительная компания, к тому же Фэн Ю оценил акции увлажнителей слишком низко.

Наш авиационный завод, безусловно, сможет оплатить эту сумму! Даже если мы не сможем собрать необходимые средства, мы сможем обратиться к вышестоящим лицам. Это электрическая печь сверхвысокой мощности. Руководители должны понимать ее важность и, несомненно, предоставить средства.

Однако, несмотря на то, что Хоу Хайтао так думал, он все равно беспокоился, что его начальство может забрать себе сверхвысокую электрическую печь и отправить ее на другие заводы. Вот почему он пытался использовать свои собственные средства, чтобы за все заплатить.

Стоимость акций его машиностроительной компании должна возрасти, когда советская сторона отгрузит печь. Это лучше, чем оставлять деньги на фабрике или в банке. Ему не нужно было беспокоиться о том, что руководители будут переводить средства завода.

Поэтому теперь Хоу Хайтао пытался защитить все имеющиеся у него средства. Он должен добраться до этой печи. Когда Фэн Ю предложил ему этот способ, он немедленно согласился. Он использовал все свои связи в городе Бин и успешно стал акционером машиностроительной компании.

Все это было частью тайного заговора Фэн Юя. Городское правительство получило определенную сумму денег; Ли Минде был удовлетворен тем, что мотоциклетный завод принадлежит машиностроительной компании, Фэн Ю не пошел на авиационный завод, а Хоу Хайтао мог спокойно отложить свои заводские средства. Когда печь прибудет, он использует эти акции в качестве части платежа.

Больше всех был доволен Фэн Ю. Когда печь привезут в город, он станет главным акционером машиностроительной компании!

Глава 185

1990-й подходил к концу, и Компания Тай Хуа Трейдинг проводила свою последнюю встречу.

По своему характеру эта встреча напоминала обычные ежегодные встречи, проводимые в последующие годы. На повестке дня было подведение итогов работы за год, награждение лучших работников, выдача премий и вознаграждений по итогам года.

Ву Чжиган и остальные работники украсили зал заседаний цветными флагами и воздушными шарами. На окнах даже красовались вырезанные фигурки из красной бумаги. Все были взволнованы и с нетерпением ждали, когда Фэн Ю объявит обещанную “награду года".

Только 2 работника из финансового отдела серьезно нервничали. Они присоединились к компании в середине года, и им было очень интересно будет ли менеджер Фэн давать им такие же награды? Если бы мотоциклы были похожи на те, что производила фирма Jialing, стоимостью от 5 000 до 6 000 юаней, они могли бы получить по одному. Но розничные цены мотоциклов Songjiang были почти 20 000 юаней!

Однако Ву Чжиган сказал им, что даже если они не получат награды, что и остальные работники, их награда все равно не будет маленькой. Учитывая прибыль Tai Hua Trading в этом году и щедрость менеджера Фэна, эти два работника должны получить не менее 5000 юаней!

А что значит 5000 юаней? Хотя средняя заработная плата города Бин в прошлом году выросла, она все еще не достигла 1500 юаней. Притом не ежемесячно, а в год!

5000 юаней это больше, чем их 3-летняя зарплата в предыдущем месте работы!

Услышав слова Ву Чжигана, они с нетерпением ждали встречи.

Собрание началось, но Фэн Ю вошел в комнату с пустыми руками.

Все были ошеломлены. Как он может быть с пустыми руками? Где обещанная награда? Где ключи от мотоциклов? Менеджер Фэн передумал?

“А? Почему все не кажутся взволнованными? С завтрашнего дня все идут в отпуск. Почему вы недовольны?”-намеренно спросил Фэн Ю.

Если не брать в учёт учителей, какие ещё работники имели более продолжительный ежегодный отпуск, чем Тай Хуа Трейдинг? С Лунного Нового года до 15-го дня лунного Нового года. Кроме того, торговля Тай Хуа отличалась от других. У них была 5-дневная рабочая неделя. В то время как другие работники имели только 1 выходной день!

Если им придется работать сверхурочно, им заплатят вдвое больше. Какая компания может с этим сравниться? На заводах, когда руководители просят персонал работать сверхурочно, они думают, что им не нужно доплачивать, и что никто не должен жаловаться.

Когда Ву Чжиган и остальные рассказали об этом другим на моторном заводе, все позавидовали им и даже искали профсоюз работников моторного завода, чтобы запросить двойную сверхурочную оплату. Фабрики не могут эксплуатировать рабочих. Это создало большую головную боль для Ли Шию.

Моторный завод платил рабочим сверхурочную плату, и она исчислялась часами. Они были первым заводом во всем городе, губернии и даже стране. Двойная оплата за сверхурочные? Ли Шию никогда не слышал о подобном раньше!

Разъяренный Ли Шию отправился на поиски Фэн Юя. Он думал, что это Фэн Ю создал для него все эти проблемы. Фэн Ю не ожидал, что преимущества и благосостояние, которые он дал своим сотрудникам, заставит Ли Шию столкнуться с проблемами.

В конце концов, Фэн Ю придумал идею и для Ли Шию. Заработная плата на моторном заводе была уже самой высокой в городе и провинции. Преимущества были не так уж плохи. Но по сравнению с прибылью моторного завода это было ничто. Почему бы не предложить городскому правительству в качестве годовой надбавки к зарплате дать рабочим дополнительный 1-месячный оклад?

После приставаний Ли Шию, городское правительство, наконец, согласилось на его предложение. Рабочие на моторном заводе тоже остались довольны. Они были благодарны Ли Шию и его репутация только росла. Это было что-то неожиданное.

Но после сегодняшнего дня у Ли Шию появится еще одна головная боль. Фэн Ю решил, что после сегодняшней встречи он куда-нибудь спрячется и не будет отвечать на его звонкт!

После того, как Фэн Ю закончил говорить, все замолчали. Только Ву Чжиган нарушил молчание: "управляющий Фэн, мы довольны предстоящим отпуском. Эти несколько дней мы работали, напрягаясь до мозга костей.”

Не было ничего плохого в том, чтобы жаловаться на усталость. Они были заняты продажей мотоциклов, увлажнителями воздуха и торговлей с Советским Союзом. Теперь Фэн Ю забрал права на распространение увлажнителей в Восточной Европе, и у них стало ещё больше работы.

Они все еще были в состоянии с этим справиться, но теперь, прежде чем уехать в отпуск, им нужно было закончить свою работу заранее. Перед Лунным Новым годом было много дел, вроде отправки товаров в Советский Союз, Контактов с поставщиками, проверки продуктов, сбора платежей и т.д.

Все в компании были очень заняты в эти несколько дней, и у них не было времени даже на то, чтобы сделать перерыв. Тем не менее, никаких жалоб от персонала не поступало. Все дело было в том, что зарплаты в Тай Хуа Трейдинг были высокими, и Фэн Ю обещал вознаграждение в конце года.

“Эти несколько дней действительно были утомительными для всех вас, но я никогда не буду плохо с вами обращаться. Я уже говорил, что наши сотрудники будут получать прибавку каждый год, а ваши зарплаты будут выше, чем в среднем по стране. В этом году я подтвержу свои слова. Начиная со следующего месяца, все вы получите прибавку в размере 10%, и среди вас будет 3 человека, которые получат прибавку в размере 15%. Эти 3 человека добились самых высоких показателей продаж машин и техники из Советского Союза……”

После того, как Фэн Ю закончил говорить, все захлопали. Прибавки к зарплате стоили того, чтобы их подбодрить.

После того, как аплодисменты прекратились, Фэн Ю продолжил: "в прошлом году наша компания преуспела. Прибыль от экспорта из Советского Союза достигла 3,67 млн рублей, а прибыль от импорта была еще выше. Она достигла 14 миллионов рублей. В основном это были машины и технологии. Большая часть этих денег пошла на инвестирование в машиностроительную компанию. Электрические вентиляторы резко упали в продажах, но они все равно были лучше, чем у наших холодильников. Это произошло также потому, что в прошлом году был старт нашей компании и запуск электрических вентиляторов. Однако беспокоиться не о чем. Новая модель электрических вентиляторов все еще находится в разработке. Предполагается, что она будет доработана в течение следующих 3 месяцев. Этот вентилятор еще больше увеличит нашу прибыль. Прибыль увлажнителей как отечественных, так зарубежных закрыта до 10 миллионов долларов США. Это еще один основной поток доходов нашей компании. Все вы должны начать развивать рынок в этих городах……”

Фэн Ю дал им краткое описание дальнейшей стратегии и толпа зааплодировала. Все вдруг поняли, что в прошлом году компания получила огромное количество прибыли! Конечно, они знали, что это из-за Фэн Юя. Если бы не его творческий и новаторский ум, связи с Советским Союзом и гонконгским бизнесменом, компания не достигла бы таких результатов.

"Есть еще что-нибудь, что вы все хотите услышать?”-с улыбкой спросил Фэн Ю.

Ву Чжиган и остальные сидели в полном оцепенении. Что? И это конец? Кажется пришло время объявить о годовом вознаграждении и бонусах? Может быть, розничная цена мотоцикла слишком высока, и Фэн Ю пожалел о своих прежних словах?

“Хахаха. Ладно, я не буду над вами издеваться. Все вы очень много работали в прошлом году, и я пообещал, что если компания будет работать хорошо, наградой в этом году будут мотоциклы. Я полагаю, что вы все встревожены, верно? Все мотоциклы на складе нашей компании. По одному для каждого из вас.”

“Менеджер Фэн, мы оба тоже получим по одному?”

“Конечно. Несмотря на то, что вы оба присоединились к компании в середине года, вы оба являетесь частью нашей компании. Вы тоже получите мотоциклы! Соевое масло, рис, мука и остальные продукты тоже на складе. Вы все можете сходить туда сейчас и получить свои награды!"-Фэн Ю громко кричал, размахивая руками.

“Менеджер Фэн лучший!”

Все радостно закричали и вышли из зала заседаний. Однако как только они оказались за дверями зала, они тут же рванули вперёд. Их даже не волновало, что на улице минус 20 градусов. Они не могли дождаться того момента, когда смогут прокатиться на своих мотоциклах!

Где они собирались это сделать? Нет нужды спрашивать. Конечно, в жилом комплексе моторного завода, чтобы сразу показать свои мотоциклы другим молодым парням……

Глава 186

Фэн Ю лично отправился к Ли Минде, чтобы по-дружески попросить о специальной цене-10 000 юаней на мотоциклы. Он купил 20 штук и оставил 12 для компании Тай Хуа.

Ли Шицян наградил своего менеджера, директора и самого результативного франчайзи мотоциклом. Это подстегнуло остальных его сотрудников, особенно тех, кто работал по франшизе. Они поклялись работать усерднее, чтобы получить больше заказов на ультразвуковые увлажнители. Они тоже хотели получить награду в следующем году!

Фэн Ю также подарил мотоцикл главному распределителю увлажнителей воздуха. Дистрибьютором был толстяк из Южного Гуанчжоу. Несмотря на то, что он уже купил машину и мотоцикл не был ему нужен, другие дистрибьюторы завидовали ему! Розничная цена мотоцикла составляла около 20 000 юаней. Даже если он не будет ездить на нем, он всегда сможет его продать.

В район были направлены 3 мотоцикла. Заместитель директора фабрики пищевой промышленности Тай Хуа был награжден одним. Ответственный за свиноферму Тянь Пэн ещё одним, а Фэн Синтай оставил один мотоцикл для себя. Он сказал, что ездить на нем летом будет удобнее, чем на машине. К тому же будет проще поехать рыбачить. Сэкономится много бензина.

Фэн Ю погрузил последний мотоцикл вместе с другими товарами, направлявшимися в Советский Союз. Он решил отдать его Кириленко. Русские любят дарить и получать подарки, к тому же Фэн Ю знал, что Кириленко любит кататься на мотоциклах.

Если бы Фэн Ю предложил ему экспортировать мотоциклы, Кириленко, возможно, не заинтересовался бы таким предложением. Из-за своего надменного и гордого характера, он по-прежнему считал, что Советский Союз лучше Китая в плане производственных возможностей.

Но если бы это был подарок, Кириленко попробовал бы на нем покататься. Когда мотоциклом заинтересуется его окружение, Кириленко закажет партию у Фэн Юя, а тот обязательно повысит цены!

Через 3 дня Фэн Ю получил звонок от Кириленко. Дизайн мотоцикла отличался от того, что он себе представлял. Ему показалось, что эта конструкция была странной.

Колеса были слишком близко, а во время езды мотоцикл казался слишком длинным. При езде в одиночку, на нем оставалось еще 2 места для вещей. Даже в руководстве по эксплуатации было указано, что он может перевозить лёгкий груз.

Двигатель тоже работал негромко. Он был тише, чем у советских мотоциклов, хотя подвеска была такой же. Учитывая размеры мотоцикла, он мог делать резкие повороты и все еще чувствовать себя комфортно.

Самым удивительным было то, что у этого мотоцикла был брызговик на заднем колесе. Такого никогда не было в ссср.

Таким образом, человек не испачкается, даже если дорога будет грязной. Все было хорошо продумано.

“Фэн, мне очень нравится твой подарок. Будь уверен. Переговоры о сверх мощной электропечи идут гладко. Ее должны отправить в Бин в течение двух месяцев. Теперь осталось только договориться о цене. Не волнуйся, я не позволю тебе заплатить больше, чем следует.”

“Я доверяю тебе. Мы хорошие друзья. Брат Ки, помоги мне отслеживать другие машины и связанные с ними технологии. Я заинтересован во всем. К тому же это беспроигрышная ситуация для нас обоих.”- губы Фэн Юя изогнулись вверх ровной душой. Все шло гладко.

“Хахаха. Да, ты действительно прав. Но Фэн, откуда ты знаешь, что мистер Вариус согласится продать печь? Ты сказал, что это потому, что он литовец, но что ты хочешь этим сказать?"-Кириленко до сих пор не понимал, почему Фэн Ю попросил его переговорить с господином Вариусом. Раньше ему казалось, что договориться с ним было труднее всего, но в конце концов сделка прошла гладко!

“Брат Ки, наши разговоры прослушиваются?”-серьезно спросил Фэн Ю.

Кириленко замолчал на несколько секунд, прежде чем продолжить: "Не волнуйся, Фэн. Вокруг меня никого нет, и я использую зашифрованный военный телефон. Никто не сможет подслушать наш разговор. У тебя есть какие-то секреты, которыми ты хочешь поделиться? Или дело в каких-то крупных деловых предприятиях?”

Фэн Ю покачал головой. В глубине души он думал: -“брат Ки, твой отец тоже генерал, и тебе не следует тратить все свое внимание на зарабатывание денег. Однако если бы Кириленко не был таким человеком, они бы не были близкими друзьями.”

“Брат Ки, то, что я скажу дальше, ты можешь рассказать своему отцу, но никому другому, даже твоему самому близкому другу или любовнику!”

Кириленко понял, что что-то не так. По тону Фэн Юя явно слышалось, что дело серьезное.

“Фэн, что ты хочешь этим сказать?”

“Брат Ки, я надеюсь, что то, что я собираюсь тебе рассказать, не повлияет на нашу дружбу.”

“Конечно. Наша дружба подобна арктическим ледникам. С ней никогда ничего не случится.”-преувеличенно сказал Кириленко.

Фэн Ю задумался о том, какая это глупая аналогия. Уже через 10 лет люди обнаружат, что ледники на Северном и Южном полюсах тают. Как они могут оставаться неизменными вечно?

“Брат Ки, я сообщу тебе очень важную информацию, и ты, возможно, не сможешь принять то, что я сказал. Но, пожалуйста, дайте мне закончить и не перебивай.”- Серьезно сказал Фэн Ю.

“Не проблема.”

“Брат ки, я сообщаю тебе информацию о том, что Литва, вероятно, покинет Советский Союз……”

“Что ты сказал? Как Литва может покинуть Советский Союз? Хватит шутить!”

Фэн Ю: “……”

Ты же только что сказал, что не будешь меня перебивать. Я не успел закончить предложение, как ты меня прервал!

“Брат Ки, дай мне закончить. Ты можешь провести расследование в Советском Союзе. Неужели литовские директора заводов пытаются продать свое оборудование и активы? Неужели армейские офицеры и политики из Литвы тайно отправляют в Литву логистику, деньги и даже оружие и боеприпасы? А ещё...”

“Откуда ты все это знаешь?”-спросил Кириленко, помолчав некоторое время. Он не мог согласиться с Фэн Юем. Литва-маленькая страна, и если она осмелится провозгласить себя независимой, военные уничтожат новое правительство Литвы за несколько часов. Что он действительно хотел знать, так это откуда Фэн Ю услышал такое нелепое заявление!

“Брат Ки, не важно, откуда я знаю об этом. Важно то, что эта информация будет иметь решающее значение для тебя, твоего отца, брата и твоей семьи!”

“Что ты имеешь в виду, говоря, что это будет иметь значение для моего отца?”

“Для него это возможность получить повышение!”

Глава 187

“Что ты сказал? Для моего отца? Повышение?”- голос Кириленко заметно изменился.

Он был известен в определенном круге, потому что был богат и имел связи в Китае. Он собирался закупать китайскую продукцию. Но по сравнению с людьми из Киева, Кириленко можно было считать второсортным.

Почему? Потому что его отец был генерал-майором. Если бы он был генерал-лейтенантом, генерал-полковником, генералом армии или маршалом, его статус был бы совсем другим.

Но его отец не был кадровым резервистом в армии. Он отвечал только за логистику. Он желал повышения, но знал, что этого не произойдет.

Однако теперь Фэн Ю сказал ему, что это отличная возможность. Означает ли это, что их ждут какие-то большие изменения?

“Совершенно верно. Брат Ки. Не надо так волноваться. Литва объявит о своей независимости от Советского Союза в течение ближайших 2 месяцев. Я могу тебе это гарантировать. Ты можешь спросить об этом своего отца. Скоро произойдет еще одно крупное событие. Германия будет объединена!”

“Что? Ты что, издеваешься надо мной? Это же две разных страны. Как они могут объединиться?"-Кириленко казалось, что Фэн Ю все больше преувеличивал.

Во-первых, он говорил о выходе Литвы из Советского Союза, а во-вторых он утверждал, что Восточная и Западная Германия объединятся. Это же невозможно! Советский Союз-ведущая мировая держава, разве они могут позволить Литве стать независимой, а Восточной Германии вернуться в Западную?

“Брат Ки, ты слишком возбужден.”-спокойно продолжал Фэн Ю.

“Лучше хорошенько подумай. Экономика Восточной Германии в плохом состоянии. Людям нечего есть и негде жить. Западная Германия оказывала экономическую помощь Восточной. И Восток, и Запад изначально были одной страной. Люди там те же самые. Ты думаешь, что люди из Восточной Германии не захотят иметь такой уровень жизни, как в Восточной Германии?”

В глубине души Фэн Ю считал, что Советский Союз был слишком безжалостен. Они эксплуатировали Восточную Германию. Советский Союз забрал у них все отрасли промышленности и таланты, а затем не оказал стране никакой помощи. Это напоминало колонизацию.

Если бы в Восточной Германии был кто-то вроде семьи Ким из Северной Кореи, они могли бы промыть своим людям мозги, заставив их поклоняться, получая помощь от соседних стран. Таким образом, у обеих стран не было бы шансов снова объединиться.

Но в Восточной Германии не было никого, похожего на Кимов. В Советском Союзе тоже. Должны ли немцы иметь 2 разных уровня жизни? Особенно когда уровень жизни между двумя странами только растет? Большинство восточных немцев голодают, у них недостаточно!

Кириленко молчал. Он думал о том, что сказал Фэн Ю. Похоже, этот парень был прав. В прошлом все они были из одной страны. Если Германия могла расколоться в прошлом, то и в будущем она может объединиться.

“Брат Ки, вспомни прошлогодние апрель и май. Многие восточные немцы бежали в Западную Германию. В сентябре и октябре прошлого года в городах Восточной Германии было много демонстраций. Их президент ушел в отставку! В прошлом году была открыта Берлинская стена. Я уверен, что через несколько месяцев Берлинская стена будет разрушена и обе Германии объединятся!”-продолжал настаивать Фэн Ю.

Кириленко потерял дар речи. Он знал о том, что сказал Фэн Ю. Некоторые ученые в Советском Союзе хотели вернуться в Восточную Германию. Сначала он тоже смеялся над ними. Экономические условия в Восточной Германии были намного хуже, чем в Советском Союзе, и только идиоты захотели бы вернуться в Восточную Германию. Но что, если эти люди вернулись в Восточную Германию, потому что они хотели поехать в Западную Германию или присоединиться к объединенной Германии?

Хотя Кириленко не занимался политикой, его семья была глубоко в неё вовлечена. Он знал о том, что происходит, и открытие Берлинской стены однозначно было сигналом. Сигналом о том, что обе Германии будут объединяться!

Но какое отношение его семья имеет к объединению Германии? Его отец жил в Москве, а она очень далека от Восточной Германии. Как его отец может воспользоваться этой возможностью, чтобы получить повышение?

“Фэн, я понял то, что ты только что сказал. Даже если ты прав и обе Германии объединятся, какое отношение это будет иметь по отношению к моей семье и отцу?”

Кириленко пришла в голову страшная мысль. Может быть, Советский Союз использует свои вооруженные силы против Восточной Германии, чтобы остановить их? Фэн Ю просил его отца пойти на фронт и, таким образом, получить повышение?

Это звучит слишком безумно. Советский Союз не остановит Восточную Германию от открытия Берлинской стены, а это означает, что они откажутся от этой страны. Как они могли объявить им войну? Кроме того, даже если начнется война, его отец был офицером логистом, что он мог сделать? Если его отец не пойдёт на фронт, как он сможет получить повышение по службе?

Это было слишком опасно, хотя Кириленко понимал, что Советский Союз легко выиграет войну. Военная мощь их страны была намного мощнее, чем Восточной Германии.

Однако на войне может случиться все, что угодно. Псли его отца ранят или убьют, то с остальной его семьей будет покончено. Ранг его брата все еще был недостаточно высок, чтобы защитить семью, и если это произойдет, он наврятли сможет дальше наслаждаться своим нынешним образом жизни?

“Брат Ки, я не прошу твоего отца помешать Восточной Германии вернуться на Запад. Я просто пытаюсь доказать тебе, что это произойдёт с Германией и с Советским Союзом!”

“Что должно произойти в Советском Союзе? Ты говоришь о выходе Литвы? Это не имеет большого значения. Советский Союз может легко получить обратно этот маленький клочок земли!”- Гордо сказал Кириленко.

В Литве было всего несколько сотен тысяч жителей, к тому же у них было мало солдат. Любая армия Советского Союза легко их уничтожит. Кроме того, из Советского Союза нельзя было свободно выйти, как и вступить. Возможно, даже не было нужды в войне. Другие страны Советского Союза просто должны оказать давление на Литву.

Фэн Ю вздохнул. Кириленко был слишком горд и высокомерен. Советский Союз не мог использовать свои вооруженные силы против союзных стран. А даже если бы они могли, то какая страна начала бы войну? Экономика Советского Союза уже находилась в плачевном состоянии, а президент все еще вел политическую борьбу с военными. Военные были разделены на множество фракций. Кто захочет начать войну?

“Брат Ки, ты замечаешь, что экономика Советского Союза находится в упадке?”

Кириленко снова замолчал. Пусть он и не хотел признавать этого, так и было. Доходы Советского Союза в то время были намного меньше, чем у Японии!

“Что это доказывает?”-спросил Кириленко.

"Это доказывает то, что я собираюсь сказать дальше. Экономика Советского Союза приходит в упадок. За это отвечает ваш президент. Теперь у него не будет поддержки народа. Многие местные органы власти, союзные страны и даже военные перестали его поддерживать.”

“Но ведь ничего страшного в этом нет. Мы можем просто сменить президента!”

“Брат Ки, ты думаешь, что твои люди станут ждать, пока это произойдет? Союзные страны будут это делать? Военные шишки тоже?”

“Что ты хочешь сказать?"-У Кириленко вдруг появилось дурное предчувствие. Он чувствовал, что вот-вот Фэн Ю скажет ему что-то шокирующее!

“Брат Ки, Советский Союз распадётся!”

Глава 188

Если бы Фэн Ю стоял прямо перед Кириленко, тот бы ударил его, несмотря на то, что он его лучший друг.

Да! Кириленко избил бы любого, кто посмел сказать, что могучий Советский Союз развалится у него на глазах!

Советский Союз обладал самой сильной военной мощью в мире (это было самопровозглашенное звание из-за их ядерного оружия. Остальной мир считал США самой сильной нацией.), ведущей мировой экономикой, сильнейшими промышленными и производственными мощностями и наибольшей территорией. К тому же они имели огромное количество природных ресурсов.

Кириленко считал, что нынешняя рецессия носит временный характер и Советский Союз скоро восстановится. Он будет стоять на вершине мира глядя вниз на всех остальных. Он гордился тем, что был гражданином Советского Союза! Он гордился тем, что жил здесь!

А тут, Фэн Ю сказал ему, что Советский Союз распадётся?

Что ещё за шутка!

Даже когда Содружество будет распущено, США объявят себя независимыми, Советский Союз никогда не распадётся!

“Фэн, ты вообще понимаешь, о чем говоришь? Наша дружба может закончиться из-за того, что ты только что сказал!”-взревел Кириленко.

Теперь Фэн Ю прекрасно понимал чувства Кириленко. Он и сам не смог бы принять такого.

Однако это было правдой. Советский Союз сейчас и Советский Союз в его прошлой жизни были абсолютно одинаковы. Несмотря на то, что он торговал с Кириленко, несколько миллионов рублей в месяц никак не сказывались на экономике в целом.

По количеству машин и технологий, проданных Кириленко Фэн Юю, можно судить о тяжелом положении Советского Союза.

Когда завод вынужден выживать, продавая оборудование и технологии, о каких новых разработках может идти речь? У них просто не было выбора. Никто не покупал их продукцию, а правительство не помогало им заниматься экспортом. Даже если они экспортируют свою продукцию, то все равно не смогут найти покупателей. Чем больше они производят, тем больше потерь несут.

А если они остановят производство, то чем будут платить своим работникам? Им же тоже надо кормить семьи. Когда находится человек, готовый купить оборудование, директора заводов продают все без раздумий. Эти директора должны заботиться о себе и о рабочих.

Когда заводы перестают внедрять новые технологии и прекращают производство, экономическая ситуация в стране в целом начинает ухудшаться еще быстрее. Когда Фэн Ю купил эти подержанные машины и технологии у Советского Союза, он тоже внес свой вклад в падение экономики.

Конечно, Фэн Ю никогда бы не признался в этом. Он все время говорил Кириленко, что помогает рабочим Советского Союза, покупая их “устаревшие” машины!

Тем не менее, он все еще не получил машины, которые хотел больше всего. Помощь Кириленко и его отцу в получении повышения по службе была своеобразной формой инвестирования.

“Брат Ки, успокойся. Может быть, ты подумаешь, что я паникер или вообще несу чушь. Но, пожалуйста, дай мне закончить. Я докажу, что то, что я сказал, правда.”

“Каким образом ты собираешься это доказать? У тебя что, есть доказательства!” Кириленко все еще продолжал кричать.

Хотя он был зол и хотел избить Фэн Юя, он даже не думал о том, чтобы повесить трубку. Он все еще не понимал, что сам медленно принимает за правду слова друга. Все началось с теории Фэн Юя об "объединении Германии".

“Брат ки, я скажу еще кое-что, чтобы доказать свою точку зрения. Ваш президент Михаил Горбачев все время выступал с новыми реформами. Экономические, институциональные, военные реформы и даже реформа его партии. Некоторое время назад Горбачев заявил, что будет поощрять партийную систему. Это и стало отправной точкой!”

Кириленко был потрясен. Такого рода слухи обсуждались только среди высокопоставленных чиновников. Если бы отец не упомянул об этом дома, Кириленко тоже ничего бы не знал. Где Фэн Ю услышал такое?

Кроме того, он уточнил, что это стало отправной точкой. Какая ещё отправная точка? Отправная точка распада Советского Союза? Это просто смешно. Даже если Горбачев добьется успеха, что с того? В США тоже было 2 партии. Во многих странах мира было много партий, но ничего же не произошло.

Кроме того, военные все еще были в руках коммунистической партии, и у них все еще было КГБ. Что может случиться? Кириленко не хотел верить в то, что говорил Фэн Ю!

”Фэн, где доказательства?”-спросил Кириленко. Теперь его больше интересовало, какие теории сможет выдвинуть его друг.

“Прекрасно, Брат Ки. Здорово, что ты успокоился и готов выслушать меня. Знаешь ли ты, в чем недостатки реформ? Экономические реформы провалились, а ваш президент хотел ещё и политических. Как ты думаешь, с его возможностями он добьется успеха? В конце концов, оппозиционные партии станут более мощными и получат еще больше поддержки. Чтобы получить больше военной поддержки, президент сосредоточится на развитии армии, а не экономики. Он жаждет того, чтобы армия, которой он управляет, была ещё мощнее!”

Кириленко был потрясен. Ситуация в Советском Союзе действительно была такой, как он описывал. Экономические реформы должны были повысить уровень жизни населения, но правительство выделяло кучу бюджетных средств на армию. Это только ухудшало экономическую ситуацию.

Провальные реформы президента станут отправной точкой?

Фэн Ю не стал дожидаться, пока Кириленко перебьет его, и продолжил: "брат Ки, если у тебя есть возможность получить больше власти прямо сейчас, почему ты от неё отказываешься? Никто бы не отказался от такой возможности, разве нет? Все начнут бороться друг с другом, и как ты думаешь, каким будет результат?”

Гражданская война!

Эти два слова мгновенно возникли в голове Кириленко!

Его рука, державшая телефон, задрожала. Как возможна гражданская война в Советском Союзе? Это же прост невозможно!

“Брат Ки, если ты все еще не веришь мне, тогда я назову тебе имя, которое может быть тебе знакомо. Этому человеку помогать служить твоему отец и всей твоей семья. До тех пор, пока твой отец будет следовать за ним, он получит шанс на повышение, а твой семейный статус значительно возрастет!”

“Кто он?”-не подумав, спросил Кириленко и сразу же об этом пожалел. Это доказывало, что он поверил тому, что сказал Фэн Ю. Советский Союз рухнет.

"Ельцин, который также является действующим председателем Верховного Совета России. Раньше его уволил Михаил Горбачев, но он смог вернуться к власти через выборы. Это провал Горбачева. А ещё, Ельцин будет избран Президентом Российской Советской Федеративной Социалистической Республики. Это вот-вот произойдет!”

Ельцин? Кириленко знал, кто это такой. Президент убрал его с должности за критику и из лидеров за провальные экономические реформы, произошедшие несколько лет назад.

Однако в прошлом году его избрал народ и он вернулся в парламент. Но люди попрежнему чувствовали, что президент найдет способ разобраться с ним и вышвырнет его вон.

Фэн Ю был в Китае, тогда как он мог знать обо всем этом? Он уверенно утверждал, что Ельцин будет президентом Российской Советской Федеративной Социалистической Республики? Одобрит ли это Горбачев?

“Брат Ки, скоро ты увидишь доказательства того, что я только что сказал тебе. Ты можешь рассказать об этом своему отцу, но больше никому другому. Это хорошая возможность для твоего отца и твоей семьи!”

…

Повесив трубку, Фэн Ю рассмеялся. Начиналось историческое событие, и когда оно произойдет, Фэн Ю сметет все из Советского Союза!

Глава 189

Фэн Ю вернулся домой в канун Лунного Нового года. Он привез с собой целых грузовик, полный новогодних подарков.

После того, как его разгрузили, Фэн Ю дал водителю 50 юаней, и с радостью отправился домой отмечать праздник. Фэн Синтай был недоволен Фэн Юем. Почему этот ни на что не годный сын потратил так много денег на новогодние покупки?

Но когда он узнал, что некоторые из подарков были от зятя, его настроение изменилось к лучшему. Фэн Синтай знал, что его дочь беременна, поэтому решил навестить своих родственников на третий день Нового года.

В этот Новый год за столом было меньше людей, но традиции семьи Фэн не изменились. Восемь мясных блюд и два овощных. Все было съедено за час. Изменился только состав пельменей. В этом году они были с зеленым луком и начинкой из яиц. Им надоело есть мясо круглый год!

Когда Фэн Ю переродился в эту жизнь, финансовое положение его семьи было не очень плохим, но им все равно было трудно постоянно покупать мясо. Много раз, они не покупали его, даже когда у них были деньги. Хотя люди на фермах не заботились о продовольственных билетах и покупали мясо за наличные, мало кто убивал своих свиней летом.

Теперь ситуация стала лучше. На свиноферме Тянь Пэн ежемесячно продавалась партия свиней, которую поставляли не только по району, но и в близлежащие города. Люди в городах уже были наслышаны о свиноферме Тянь Пэн. Сейчас она была крупнейшим поставщиком свинины в городе Бин.

Все говорили, что свинина с фермы Тянь Пэн была самой вкусной. Мясо было нежным и свежим. Кроме того, свиноферма гарантировала, что они не продавали больных свиней или мертвых свиней. Фэн Ю не знал, когда это началось, но когда люди из города Бин приезжали на рынок, они задали продавцу свинины один и тот же вопрос: есть ли сегодня свинина Тянь Пэн?

После года работы, бренд Тянь Пэн получил известность во всем городе. Даже некоторые продавцы из городов северного региона приезжали на свиноферму Тянь Пэн, чтобы купить свинину. Они говорили, что это для лидеров их городов.

Фэн Синтай был горд услышать, что главные люди страны ели его свинину. Он уже позабыл, что когда-то пытался помешать Фэн Юю купить эту свиноферму и расширить ее.

Перед Новым годом провинциальная телевизионная станция, возглавляемая профессором Су, взяла интервью у свинофермы Тянь Пэн. Программа растянулась на 90 минут, приблизительно 60 из которых показывали место обитание свиней и остальные части фермы. Зрители толком не запомнили, какие сложные машины использовались на ферме. Они обратили все своё внимание на словечки, развешанные у входа. Свиньи, думающие о том, как потолстеть; люди, думающие о том, как стать известнее.

Профессор Су, занимающийся изучением сельского хозяйства, имел много связей. Раньше у него не было спонсоров, и другие профессора в университете считали, что его концепция модернизированной свинофермы может существовать только в теории, но не на практике.

Дело было в том, что профессора Су не поддерживали другие профессора только из-за ограниченности средств. На модернизированную ферму ушло бы много средств университета, и тогда ничего бы не осталось на исследования в других областях. Каждый год университет получал ограниченное количество денег от правительства, и поскольку это был сельскохозяйственный университет, он получает гораздо меньше по сравнению с промышленным.

Модернизированная свиноферма профессора Су будет стоить не меньше 1 миллиона юаней. Среднее финансирование, которое каждый профессор получит на свои исследования, составит менее 10 000 юаней.

Модернизированная свиноферма профессора Су затратит фонд 100 других исследований. Это была большая сумма, и даже если бы у университета она была, они бы не дали ее профессору Су.

К счастью, однажды Фэн Ю подошел к нему поговорить по поводу кормов для животных и узнал, что он прекратил свои исследования на модернизированной свиноферме из-за нехватки средств.

Они тут же нашли общий язык. Фэн Ю как раз хотел основать такую свиноферму. Хотя первоначальные инвестиции были большими, после создания бренда свинину можно было продавать по цене выше среднего.

Сначала Фэн Синтай беспокоился, что свинина не будет продаваться, и хотел импортировать линию по производству колбасы. Непроданную свинину, как никак, можно было превратить в колбасу.

Однако появилось много потребителей, покупающих свинину. Свиноферма Тянь Пэн производила около 10 000 свиней в год, и все они распродавались в близлежащие районы города Бин и провинции Линь.

Фэн Ю не занимался маркетингом, а рынок кормов для животных открылся вместе с его свининой. В настоящее время прибыль от кормов для животных была даже больше, чем от соевого масла. Фэн Синтай был очень доволен результатом.

Изначально на складе оставалось много непроданных кормов для животных, и Фэн Синтай очень волновался. Но несколько месяцев спустя эти корма стали бестселлером пищевой фабрики Тай Хуа. Им не нужно была даже телевизионная реклама, они и так продавалась лучше, чем рекламируемое соевое масло.

Фэн Ю считал, что это нормально. Гранулированные корма для животных были лучше и дешевле, чем какая-нибудь кукуруза или пшеница. Свиньи, питающиеся гранулированными кормами, росли гораздо быстрее.

Кроме того, фабрика пищевой промышленности Тай Хуа начала давать своим клиентам кредите. Клиенты возвращали деньги после продажи. Те фермеры, которые не могли позволить себе купить корм или просто не хотели этого делать, увидели в этом отличную возможность. Они бросились покупать корм для животных в кредит. Это было почти как кредит с нулевым процентом.

Благодаря использованию этой модели продаж, корма для животных проникли на рынок. Судя по исследованиям рынка фабрикой пищевой промышленности Tai Hua, их кормы для животных имели удельный вес в размере 80% на рынке кормов для животных.

В провинции Ляо также была фабрика, производящая корм/ для животных, к тому же она была государственной и открылась намного раньше, чем Тай Хуа. Однако они не давали кредитов. Ву Чжиган и остальные обещали, что с помощью этого способа оплаты они смогут увеличить долю рынка провинции Ляо в один раз за год и продолжат лидировать на рынке провинций Лонцзян и линь.

Фэн Ю будет очень разочарован своими работниками если они не смогут занять 3 провинции в северо-восточном регионе. Он не ожидал того, что они окажутся гениями продажниками, но и провалиться они не должны.

Увеличение продаж корма для животных означало, что все больше и больше людей начинали выращивать свиней. Хотя на свинину все еще был огромный спрос, продажи свинофермы Тянь Пэн наверняка будут затронуты.

Фэн Ю был уверен, что продолжит контролировать рынок города Бин, но в других районах продажи свинины будут зависеть от работы местных свиноферм. После того, как его свиноферма появилась в новостях Лунцзяна, Фэн Ю, можно сказать, предвидел, что лидеры из других провинций попытаются развить свои проекты свиноферм. В эту эпоху многие государственные деятели только и умели, что красть идеи у других. Они производили все, что приносило выгоду и не учитывали требований рынка.

Но это все равно было прекрасно. Свиньи Тянь Пэн продолжают держаться на одном уровне, и даже если в итоге продажи свинины окажутся затронуты, все равно будут продаваться продукты из ветчины. Спрос на рынке ветчины по-прежнему перевешивает предложение.

Фэн Ю мог бы даже создать сеть родственных брендов. Он назвал бы ее свежей свининой Тянь Пэн. Если бы он мог получить большую часть рыночной доли трех провинций на северо-востоке, это принесло бы бесконечную прибыль.

В прошлом году Старый Фэн разбогател!

Глава 190

В день лунного нового года мама Фэн Юя разбудила его в 6 утра. Ее не волновало, хотел ли он спать столь ранним утром. Таковы были традиции. Чем раньше ты встанешь, тем благоприятнее будет год. Фэн Синтай теперь был самым богатым боссом в округе, люди с фабрики пищевой промышленности Тай Хуа и свинофермы Тянь Пэн наверняка решат навестить его очень рано. Увидеть Фэн Ю в постели им было бы не очень приятно!

Он запихнул в рот несколько клецок и пошел умываться. Как раз когда он оделся, раздался стук в дверь.

“Директор Фэн, с Новым годом. Сяо Фэн, и вас тоже."-человек, который пришёл, был с фабрики Тай Хуа. Он тут же начал одаривать их приятными словами, как только вошел в дом.

Фэн Ю пожал ему руку и обменялся приветствиями. Он решил куда-нибудь уйти.

“Сяо Фэн, этот тебе."-человек достал банкноту в 10 юаней и сунул ее в руки Фэн Юя.

Фэн Ю: “……”

Сумма, которую он зарабатывал в день в прошлом году, была больше, чем годовая зарплата этого человека. Он выдал свои сотрудникам более ста тысяч юаней в качестве премии. А теперь с ним обращались как с ребенком. Этот человек использовал свой статус старейшего, чтобы заставить его принять эти 10 юаней!

Фэн Ю заставил себя улыбнуться и взял деньги, пробормотав слова благодарности. Он был расстроен. С каких пор он должен был говорить спасибо за 10 юаней?

Как раз когда он уже собирался уйти, пришел кто-то ещё.

Когда этот человек увидел Фэн Юя, он также достал банкноту в 10 юаней и сунул ему в руки.

Гости приходили один за другим. За час Фэн Ю получил несколько сотен юаней. Все гости дали ему по десятке!

Когда все наконец-то закончилось, Фэн Ю помассировал свое израненное лицо и в изнеможении опустился на диван. Развлекать людей было нелегко. За последний час он устал больше, чем за урок физики!

“Папа, а почему я не знаю этих людей?”

“Это люди с нашей фабрикой. Я не ожидал, что кто-то из них решит заглянуть к нам. Особенно эта Сон Делян и Чжэн Гуанмин. Они примчались сюда рано утром из деревни, только чтобы навестить нас. Я думаю, они ожидают того, что мы дадим им что-то, когда вернемся в деревню на Новый год.”- Фэн Синтай покачал головой. Эти два человека бессовестно "одалживали" соевое масло с завода, но ни разу не возвращали деньги!

Фэн Ю чувствовал беспомощность. Он не мог ничего поделать с этими бесстыдными людьми. Даже если начать ругать их, они это просто проигнорируют. Если их побить, то они будут приходить каждый день, требуя компенсации.

Чжан Мухуа несчастно спросила: "Почему ты попросил Сяо Юя взять эти деньги, даже когда он сказал, что не хочет? Ты не помнишь, что в прошлом году, когда ты дал детям по 50 юаней, они все стали жаловаться, что это слишком мало? В этом году ты должен дать им, по крайней мере, по 100!”

Фэн Ю не думал об этом раньше. Но ничего страшного. Это всего лишь несколько тысяч юаней. Для его семьи эта сумма ничего не значила. В этом году Фэн Ю попросил своего отца пожертвовать в местный полицейский участок гораздо большие деньги.

Тук, тук, тук...

Снова раздался стук, а Фэн Ю тут же вскочил с дивана и закричал: “Папа, мама, я иду в гости на Новый год. Оставьте мне что-нибудь покушать.”

Фэн Ю открыл дверь, пожелал гостю счастливого Нового года и убежал. Он не позволил ему остановить себя.

Этот человек вошел в дом, так и не узнав Фэн Юя. А когда он спросил о том, где их ребёнок, то понял, что парень, который убежал на улицу, им и был. На его лице появились намеки на сожаление. Сына Фэн Синтая не было рядом, и он не мог дать ему денег. К тому же он не был уверен, что Фэн Синтай передаст ребёнку деньги, когда они встретятся.

Выйдя из дома, Фэн Ю подошел к дому Вэнь Дунцзюня и постучал в дверь.

“счастливого нового года. Сяо Ю. Заходи.”- Мать Вэнь Дунцзюня увидела Фэн Юя и пригласила его в дом. Она завидовала Фэн Синтаю, у которого был такой способный сын.

Фэн Ю вошел в дом и заметил, что на диване сидят какие-то люди. Похоже, это люди из фермерского отдела-подчиненные Вэнь Дэгуана. Вэнь Дунцзюнь устало сидел в углу. Когда он увидел Фэн Юя, то сразу же вскочил. Наконец-то его вытащат отсюда!

Гости ушли, увидев входящего Фэн Юя. Мать Вэнь Дунцзюня выбросила бумажные стаканчики в мусорное ведро, которое было уже практически полное.

Ее муж стал лидером и забирал себе в руки все большую власть. Они не стали богаче, но нагрузка на мужа сильно увеличилась. Он не получал подарков, но ему все равно приходилось развлекать гостей. Одни бумажные стаканчики стояли кучу денег.

Фэн Ю поздоровался с Вэнь Дэгуаном и выволок Вэнь Дунцзюня из дома. Они оба чувствовали себя одинаково паршиво, проведя взаперти пол дня. Но единственная разница была в том, что мать Фэн Юя хотела, чтобы он ушел из дома, а мать Вэнь Дунцзюня нет. Те люди, которые навещали Вэнь Дэгуана, приходили с пустыми руками, но они, по крайней мере, давали деньги его сыну.

Вэнь Дунцзюнь уже учился в средней школе и стеснялся брать деньги. Однако ему все еще приходилось слушать мать, если бы не Фэн Ю, он все еще сидел бы дома, принимая деньги.

"В этом году Новый год был бессмысленным. Нам не разрешили сходить на подледную рыбалку и охоту. Все ружья были конфискованы ещё в начале этого года. Как насчет того, чтобы навестить наших старых одноклассников?”- Вэнь Дунцзюню было скучно, и он захотел сходить в школу.

Тогда они оба решили пойти искать Лю Кун. Ли На уже вернулась в свой родной город, чтобы навестить родителей.

В доме Лю Кун им все еще было скучно. Тогда Вэнь Дунцзюнь предложил навестить еще одного одноклассника, чтобы их было 4 человека и они смогли сыграть в покер.

Дверь им открыла девушка. Она была их одноклассницей из средней школы. Когда она увидела их троих, то была потрясена. Все трое были также шокированы.

Дело было в том, что эта девушка носила ребенка, и была одета так, как будто это был ее дом.

“Дорогая, кто там?”-спросил кто-то изнутри.

“Это Лю Кун и все остальные. Входите, пожалуйста.”-она пригласила их в дом.

Дорогая?

Фэн Ю и все остальные переглянулись. Эти двое совсем не были близки в школе, а теперь они женаты и ждут ребенка? Не может быть. Оба они были еще слишком молоды.

В доме все трое немного посидели и ушли. Перед уходом Фэн Ю дал однокласснице 30 юаней, сказав, что это для ребенка.

После окончания средней школы этой паре нечего было делать и они начали вместе проводить время. Вскоре они стали встречаться, и девушка забеременела! Аборты в ту эпоху были огромной проблемой. Если это был второй ребенок, больницы были более чем готовы сделать аборт. Но когда он был первым...

Обе семьи все обсудили и решили позволить своим детям пожениться. Поскольку они ещё не были достаточно взрослыми, чтобы зарегистрировать брак, они просто провели простую церемонию и начали жить вместе. По достижению совершеннолетия они сделают это официально.

Фэн Ю со своими друзьями обошёл ещё несколько домов своих одноклассников и заметил, что их жизнь очень сильно отличается от жизни тех людей, которые бросили учиться после окончания средней школы. У них не было ничего общего, им даже было не о чем поговорить.

В конце концов, они нашли одноклассника, который тоже учился в средней школе и смогли сыграть в покер.

Когда во второй половине дня все, наконец, разошлись, Вэнь Дунцзюнь вздохнул: "Не люблю Лунный Новый год!”

Глава 191

Фэн Ю вернулся в Бин на 10 - й день Нового года. Не то чтобы ему было скучно дома, просто Ли Шию, и Хоу Хайтао позвали его обратно. Как-никак, первый прототип вентилятора без лопастей был уже готов!

Услышав эту новость, Фэн Ю даже подпрыгнул от радости. Этот безлопастный веер будет золотой жилой Тай Хуа трейдинга. Даже если он не сможет превысить продажи увлажнителей, его рентабельность была выше и могла позволить заработать больше. К тому же его можно экспортировать, чтобы заработать дополнительные деньги. После регистрации патента, о подделках беспокоиться не придётся.

В то время кондиционеры еще не пользовались особой популярностью, а цены на них были слишком высокими. Компрессор был слишком громким и громоздким, а сзади из него капала вода.

Кондиционер стоил несколько тысяч, но плата за установку также потребует еще несколько тысяч юаней. Только некоторые государственные учреждения могли позволить себе такое. Частные компании, возможно, и хотели купить их, но не могли из-за ограничения электроснабжения. В большинстве мест после включения кондиционера перегорал предохранитель!

С электрическими вентиляторами все обстояло совсем иначе, они попрежнему были основными бытовыми приборами для охлаждения помещений. Безлопастный вентилятор Фэн Юя будет нацелен на богатый рынок. Это было схоже с увлажнителями воздуха, но вентилятор без лопастей был даже круче. Многие богатые люди в Европе и США любят инновационные и высокотехнологичные продукты, поэтому он сможет организовать поставку и заграницу. Пока им это нравится, они не прочь заплатить больше!

Фэн Ю рассказал все родителям и уехал в Бин. Даже не вернувшись в родной город, он тут же помчался на авиационный завод.

Ли Шию уже был там и сидел в кабинете Хоу Хайтао, попивая чай. Моторный завод будет подрядчиком по производству лопастных вентиляторов. Он будет зарабатывать деньги независимо от того, сколько вентиляторов производит завод.

Кроме того, в этом году были хорошие новости. Моторный завод получил 3/5 заказов от проекта плотины Трех ущелий. Только благодаря этим нескольким заказам, моторный завод будет получать хорошую прибыль в течение ближайших нескольких лет.

Благодаря размеру и обьему проекта плотины, репутация моторного завода значительно возрастет, и они смогут стать крупнейшим производителем генераторов в Китае. А через несколько лет можно будет дойти и до Азии.

Все заслуги Ли Шию заключались в том, что два года назад он превратил моторный завод из убыточного в процветающее предприятие. Его наверняка повысят в следующие 2 года.

Когда Фэн Ю вошел в кабинет, Ли Шию улыбнулся и пожелал ему счастливого Нового года. Фэн Ю так натерпелось посмотреть на прототип, что он только обменялся несколькими приветствиями и поспешно попросил все ему показать.

“Ха-ха-ха. Не надо так волноваться. Я послал кое-кого за ним. Садись и наслаждайся чаем. Я уже все проверил, хорошо дует и гораздо удобнее, чем обычные вентиляторы. Интересно, как ты до этого додумался? У нас на заводе куча студентов, но никто из них не мог бы даже представить себе нечто подобное!”-сказал Хоу Хайтао.

Фэн Ю сел на диван и сказал: "Это все удача. Всего лишь удача."

Однако выражение его лица говорило совсем о другом: "Я-гений!".

Ли Шию засмеялся: "директор Хоу, перестаньте хвалить его. Он не даст вам ни цента, даже если вы продолжите. Иногда, этот ребенок очень щедр, но иногда совсем скупой!”

Он продолжили болтать втроём, а потом секретарь вошел в офис с двумя мужчинами, несущими огромную машину. Бум! Раздался громкий звук и она оказалась на полу.

Фэн Ю уставился вперёд с широко раскрытыми глазами. Это "успешный прототип" вентилятора без лопастей? Эта дурацкая штука была в несколько раз больше, чем он себе представлял! Почему она вся была из металла? Он, должно быть, весил не менее 50 кг. Кто будет покупать такую штуку себе домой? Я думал, что проинструктировал их использовать пластик?

Фэн Ю взбесился. Позвать его сюда из-за этой штуки? Какой идиот купит эту ерунду? Если он выпустит этот продукт на рынок, его бренд и торговля Тай Хуа станут посмешищем для всего Китая!

“Директор Хоу, это и есть тот успешный прототип, о котором вы мне говорили?”- Фэн Ю повернулся к нему. Он нарочно сделал акцент на слове "успешный". Этот человек смеет утверждать, что эта дурацкая штука-удачный прототип? Сколько средств ушло на ее разработку?

Черт, похоже пора поговорить с Хоу Хайтао. Фэн Ю был готов тратить деньги на исследования и разработки, но это не значит, что его можно было обмануть.

Хоу Хайтао помолчал, а потом не выдержал и расхохотался: "ты говоришь об этом? Если это действительно прототип, то зачем мне тебя приглашать? Это первый прототип, который мы построили из металла. Сяо Лю держит настоящий прототип!”

Фэн Ю повернулся и вздохнул с облегчением.

Секретарь Лю держал что-то около 80 см в высоту. Внешне это напоминало вентилятор без лопастей, который Фэн Ю увидел в своей прошлой жизни. Единственное отличие было в том, что он был слишком уродлив. Надо кое-что переделать. Однако сверху он был точно такой же, как и те, которые он видел!

“Этот первый прототип предназначен для сравнения. В случае, если ты обвинишь нас в использовании гонораров за исследования и разработки в других областях.”

Фэн Ю засмеялся: "директор Хоу, мы же не первый раз работаем вместе. Почему бы мне не доверять тебе? Неужели ты не понял, что я просто пошутил?”

Фэн Ю задумался. Вы смеете утверждать, что не преувеличили стоимость исследований и разработок? Но мне все равно. Даже если они подправили стоимость, это все равно будет дешевле, чем в исследовательских центрах за рубежом. Кроме того, Фэн Ю все еще хотел иметь хорошие отношения с Хоу Хайтао, поэтому предпочел сделать вид, что ничего не понял.

“Все, достаточно объяснений. Давайте посмотрим на результат.”

Хоу Хайтао взмахнул руками, а секретарь Лю включил вентилятор.

Фэн Ю встал перед ним, и начал медленно двигаться назад. Отойдя на 3 метра, он все еще чувствовал ветер, который был стабильным и комфортным. Он даже напоминал естественный ветер.

“А как насчет безопасности?”- Фэн Ю посмотрел на секретаря.

Лю ничего не сказал. Он просто просунул руку в круглый цилиндр вентилятора и коснулся внутренней поверхности.

Фэн Ю кивнул. Электрической утечки не было, а значит он никому не навредит. Эта модель была безопаснее, чем традиционные электрические вентиляторы.

“Что на счёт потребления электроэнергии?”

"60 ватт!”-гордо ответил секретарь.

Пластиковые вентиляторы на рынке в основном потребляли от 30 до 40 ватт, а эти безлопастные всего лишь 60. По сравнению с традиционными металлическими вентиляторами, потребление электроэнергии которых составляло около 100 ватт, это считалось большим достижением.

Однако Фэн Ю не был счастлив. Он повернулся к Хоу Хайтао и спросил: "Вы можете еще больше снизить мощность двигателя? И затронет ли это воздушный поток?”

“Да, мы можем, но это потребует больших испытаний и средств на исследования."-Хоу Хайтао улыбнулся Фэн Юю, всем было совершенно очевидно, чего он хочет. Дайте мне денег, и мы продолжим совершенствовать этот вентилятор.

Фэн Ю вспомнил, что безлопастные вентиляторы в его предыдущей жизни потреблялись только 40 ватт, тем самым экономя много электроэнергии. На самом деле, 60 ватт это уже хорошо, но если мы все еще можеи его улучшить, то почему бы не попробовать. Электрическое потребление было важным аспектом, влияющим на продажи.

Фэн Ю решил узнать, сколько Хоу Хайтао хотел денег. Если это была значительная сумма, то наплевать. Обойдёмся этой моделью.

“Фонд НИОКР мы обсудим позже. Вы проверили срок службы? Я не хочу, чтобы клиенты возвращали их поломанными на следующий день!”

“Сейчас мы проводим тест. Я хотел сначала показать тебе наши результаты. Разве ты не говорил, что хочешь изменить внешний вид?”-Хоу Хайтао кивнул. Он знал, что если он произведет бракованный продукт и выведет его на рынок, то ответственность понесет авиационный завод, отвечающий за разработку. Тогда компенсация будет немалой.

“Хорошо. Я найду человека, который отрисовки дизайн, а ты пока продолжай делать тесты. Когда доделаем внешние конструкции, подадим заявку на патент, а потом немедленно начнём производство. Мы должны успеть к лету этого года!”

Глава 192

Фэн Ю остался доволен, увидев прототип. Он уже попросил Лю Майкла сделать дизайн вентилятора без лопастей. Верхнюю часть он решил не менять, так как размер особо не регулировался. Нужно было поменять только низ вентилятора.

Теперь Фэн Юю осталось только поговорить с инженерами о расположении воздухозаборников и внешняя часть будет готова! С остальным будут разбираться инженеры авиационного завода. Детали внутри вентиляторов были слишком сложными, чтобы он мог их спроектировать.

Услышав, что сказал Фэн Ю, Хоу Хайтао и Ли Шию очень обрадовались. НИОКР увенчались успехом, и авиационный завод получит часть прибыли. Авиационный завод будет получать 13 юаней за один вентилятор. Хотя это было не так много, если бы за год продались 10 000 единиц, их доход составил бы 130 000 юаней. Моторный завод, будучи подрядчиком, будет получать 30 юаней за единицу. Если моторный завод начнёт использовать небольшую мастерскую для производства этих вентиляторов, не должно быть никаких проблем с тем, чтобы выпускать более 1 000 единиц в месяц!

“Управляющий Фэн, а как насчет дополнительного фонда НИОКР?”- Хоу Хайтао уставился на Фэн Юя.

Тот махнул рукой и сказал: “Я дам вам ещё 100 000 юаней. Нужно снизить энергопотребление до 40 ватт, а мощность оставить такой же. Сколько времени вам нужно, чтобы закончить?”

Когда Хоу Хайтао услышал о 100 000 юаней, он немедленно ответил: "1 неделя!”

Фэн Ю уставился на него. Неделя? Черт. Меня обманули! Авиационный завод, должно быть, уже завершил исследования и смог снизить требуемое электричество до 40 ватт, но он намеренно не стал об этом говорить. Он опять хотел больше денег!

Ладно, плевать. Из-за 100 000 юаней не стоило сердиться. Он заработает эти деньги обратно!

“Директор Ли, взгляните на чертежи. Сколько сможет производить ваш завод и когда мы начнём?”-спросил Фэн Ю.

"Машины просто нужно перекалибровать. Две недели, чтобы настроить производственную линию, и если завод по обработке пластика сможет идти с нами в ногу, я гарантирую, что каждый месяц будем выпускать по 1000 единиц!"-Ли Шию показал 1 палец.

Фэн Ю нахмурился. Всего? Эта цифра была слишком низкой и не соответствовала требованиям Фэн Юя. Этого количества не хватило бы даже для китайского рынка, не говоря уже об экспорте.

“Директор Ли, ваш завод столкнулся с какими-то трудностями? Почему цифра такая низкая?”

Ли Шию улыбнулся: "мы только что получила большой заказ на плотину "Три ущелья" и несколько небольших гидроэлектростанций. Это были приказы Центрального комитета и местных органов власти. Их нельзя откладывать.”

Фэн Ю разозлился, когда услышал это. Вы имеете в виду, что производство моих вентиляторов может задержаться? С вашей текущей скоростью, в мае у нас будет около 2000-3000 единиц. Такой товар не стоило даже рекламировать на CCTV!

Рынок вентиляторов был больше, чем увлажнителей воздуха. Фэн Ю хотел, чтобы Фу Гуанчжэн открыл продажи заграницей. В Юго-Восточной Азии, европейском и американском рынке, в год должно продаваться более ста тысяч единиц. Скорость производства моторного завода была явно недостаточной для удовлетворения такого спроса.

“Директор Ли, это неправильно. Мы подписали контракт."-несчастно сказал Фэн Ю.

“У меня не было выбора. Эти электростанции являются важными проектами страны, их производство нельзя откладывать. Мне даже пришлось закрыть один цех увлажнителей воздуха.”- У Ли Шию был абсолютно беспомощный вид.

Фэн Ю посмотрел на Хоу Хайтао: "директор Хоу, может ли ваш авиационный завод производить эти вентиляторы? Я могу предложил вам 35 юаней за единицу!”

Моторному заводу платили только 30 юаней. И Ли Шию, и Хоу Хайтао чувствовали, что Фэн Ю был зол.

Хоу Хайтао немного подумал. Его завод мог бы выделить мастерскую для производства этих вентиляторов, но количество выпускаемых вентиляторов должно быть таким же, как и на моторном заводе. Раз Фэн Ю не доволен скоростью того завода, то и его производство его не устроит.

Хоу Хайтао не согласился бы сделать это, поскольку этим он мог даже оскорбить Ли Шию.

“Управляющий Фэн, в наших мастерских тоже не хватает рабочих рук. Мы должны производить самолеты, автомобили и фургоны. Самое большее, что мы можем сделать, это выделить мастерскую, но и там может не хватить рабочих. Производственные показатели будут не больше, чем на моторном заводе.”

Он намекал Фэн Юю, чтобы тот воспользовался моторным заводом.

Фэн Ю посмотрел на Ли Шию и Хоу Хайтао и внезапно рассмеялся. Его смех потряс их обоих. Что случилось? Теперь прибыль будет меньше, но он все равно счастлив?

“Я не уверен, что вы оба внимательно изучили наши трехсторонние контракты на сотрудничество. В контракте прописано условие, что если оба ваши завода не смогут произвести нужное мне количество единиц, то я имею право расторгнуть контракт и получить двойную компенсацию от каждого!”

Что? Расторгнуть контракт? Компенсация?

Хоу Хайтао вскочил и начал кричать: "управляющий Фэн, должно быть, с контрактом что-то не так. Я отвечаю только за выполнение НИОКР и техническую поддержку. Ли Шию-занимается производством. Это они не в состоянии выполнить условия контракта, какое это имеет отношение к авиационному заводу?”

Хоу Хайтао перестал думать о Ли Шию. Прибыль от увлажнителей воздуха была очень высокой, и каждый месяц авиационный завод получал довольно значительную сумму за свою долю. Как можно расторгнуть такой договор? Фэн Ю хочет получить от него компенсацию? Авиационный завод не отвечал за производство, почему они тоже должны быть наказаны?

“Управляющий Фэн, о чем вы говорите? Мы хорошо работали вместе, проблема возникла из-за приказов вышестоящих людей. У меня не было выбора.”-сказал Ли Шию.

До них уже доходили слухи, что у Фэн Юя непредсказуемые перепады настроения. Сегодня они впервые испытали это на себе. Секунду назад он счастливо улыбался, а теперь хотел получить компенсацию от обоих заводов.

Но было ли это действительно указано в контракте? Когда они подписывали контракты, то были настолько ослеплены жадностью, что не замечали этих мелких деталей. Что касается чтения контрактов и поиска лазеек, в этом плане они все еще не дотягивали до Фэн Юя.

“Приказы вышестоящих людей? Вы хотите сказать, что их приказы важнее нашего контракта? То есть вы намекаете, что эти приказы выше закона?”-Фэн Ю начал придираться.

Во время праздничного сезона в новостях сообщалось о выступлении “главного конструктора" (примечания переводчика: я погуглил этого главного конструктора и выяснил, что он имел в виду Дэн Сяопина.). Он рассказал о недавних репрессиях и сказал, что никто не стоит выше закона!

Ли Шию знал об этом, и хотя он понимал, что важнее выполнять приказы сверху, он не мог никому в этом признаться.

“Менеджер Фэн, успокойтесь. Давайте все спокойно обсудим и найдем решение. Как насчет того, что я схожу на заводы провинции Линь и попрошу их стать нашими подрядчиками? Тогда наше производство не пострадает.”

“И правда. Давайте поищем другие заводы, которые помогут нам изготовить вентиляторы.”-эхом отозвался Хоу Хайтао.

Фэн Ю нерешительно ответил: "заключить контракт на производство с другими заводами? Это может сработать. Но было бы лучше, если бы мы сами открыли завод. Провинция линь слишком близко к нам и слишком далеко от гонконгской компании, которая занимается нашим экспортом. Почему не мы настроили новую фабрику в Южном Гуанчжоу?”

Фэн Ю наконец-то раскрыл свои настоящие мотивы!

Глава 193

Построить собственный завод?

Хоу Хайтао оглянулся и посмотрел на Ли Шию. Они оба чувствовали, что что-то не так. Похоже, что этот ребёнок их обманывал. Все это время Фэн Ю хотел открыть завод в Гуанчжоу!

"Менеджер Фэн, как мы сможем открыть новый завод в Южном Гуанчжоу? Вы знакомы с их правительством? Если бы вы выбрали город Бин, мы со стариной Ли просто воспользовались бы своим авторитетом, и городское правительство не посмело бы ничего с нами сделать. Но в Южном Гуанчжоу у нас нет никаких связей, что тогда будет, если нас обманут?”- Спросил Хоу Хайтао.

“Это невозможно, если мы используем оба ваши завтра, чтобы построить там филиал. Несмотря на то, что оба ваших завода являются государственными предприятиями и имеют связи с комитетом и военными, вы оба столь могущественны, как мой друг.”-возразил Фэн Ю.

“Друг? Кто это?”- Ли Шию посмотрел на Фэн Юя. У этого парня еще и есть влиятельные друзья? Может, это дети какого-нибудь вождя?

“Вы оба должны были о нем слышать. Фу Гуанчжэн. Его семья занимается нашими зарубежными продажами.”- Фэн Ю использовал имя Фу Гуанчжэна.

Продажи увлажнителей зарубежом были полномочиями семьи Фу, но Фу Гуанчжэн был всего лишь заместителем генерального директора и небольшим акционером. Его отец и дяди были основными акционерами.

“Он? Чем он лучше нас?"-Хоу Хайтао был немного недоволен.

Авиационный завод - это завод, который производит самолеты. Он имел высокое положение в нескольких городах. Однако по сравнению с остальным Китаем это было ничто. Но Хоу Хайтао все равно был уверен, что это лучше, чем какой-то человек намного моложе его.

Семья Фу-это ничто. Они всего лишь бизнесмены, которые не могут сравниться с ними, государственными чиновниками.

Фэн Ю улыбнулся и ответил: "они гонконгские бизнесмены!”

Он особенно медленно произносил слова "гонконгские бизнесмены", поэтому Хоу Хайтао забыл то, что хотел сказать, и сердито закурил сигарету.

Ему было нечего возразить. В эту эпоху все решалось именно так. Иностранцы пользовались гораздо большим уважением, чем местные жители, хотя Гонконг не считался чужой страной, его еще не вернули в Китай. К тому же гонконгские бизнесмены имели более высокий статус, чем другие иностранцы. Китай боялся, что эти бизнесмены будут плохо отзываться об их стране, когда вернутся в Гонконг.

Когда бизнесмены из Гонконга инвестировали в Китай, они пользовались налоговыми льготами от правительства, и у них были специальные ставки на экспорт. Даже когда они совершали преступления в Китае, их приходилось вывозить обратно в Гонконг на суд.

“Управляющий Фэн, вы пытаетесь бросить нас ради Фу Гуанчжэна?"-цвет лица Ли Шию заметно изменился. Если Фэн Ю бросит их, то его фабрика понесет значительные потери.

Ли Шию завидовал торговой компании Тай Хуа. В ней было чуть больше дюжины сотрудников, и все они были членами семьи его рабочих с моторного завода. Даже двух финансовых сотрудников переманили с моторного завода.

Что эти парни делали раньше? Каждый из них бездельничал дома, ожидая, пока их родители уйдут на пенсию и освободят свои должности на заводе. Когда они только начинали работать, их зарплата была очень низкой, но спустя 1-2 года испытательного срока они получали повышение.

Однако теперь, другие парни на заводе из той же партии были никем по сравнению с персоналом Фэн Юя. Даже выпускники университетов из их партии работали только в качестве техников и низших управленческих кадров. Все начинали с самого низкого ранга.

Хуже всех было тем, кто забирал должность и обязанности своих родителей. Выходя на пенсию, родители получали только пенсию в размере 30 юаней в месяц. Молодые люди, которые брали на себя ответственность обеспечивать семью, должны были начать с низшей должности, и ежемесячная зарплата на которой была меньше, чем 100 юаней. В сочетании с ежемесячной пенсией родителей, это было меньше, чем их ежемесячный доход до выхода на пенсию!

Тогда что же происходило с пенсионерами? Они всю жизнь работали на производстве, не имея никаких других навыков. Даже установка небольшого прилавка считалась для них большим достижением. Большинство из них заканчивали как сапожники или ремонтники велосипедов.

Когда Ли Шицян пошел набирать людей в общежития завода, те, кто не подал ему заявки, сильно пожалели. В прошлом году Фэн Ю дал своим сотрудникам по пейджеру, а в этом году по мотоциклу. Все на заводе тут же позеленели от зависти!

Работники Ли Шию, желающие получить двойную оплату за сверхурочную работу и 5-дневную рабочую неделю, тоже были спровоцированы Фэн Юем. Но чтобы поддерживать хорошие отношения, Ли Шию терпел это. А теперь, Фэн Ю, кажется, хочет бросить их моторный завод?

Из-за твоей торговли Тай Хуа я только и делал, что страдал, а ты хочешь прекратить наше сотрудничество? Я получу контракт и найду способ подать на тебя в суд!

Прежде чем Ли Шию успел что-то сказать, Хоу Хайтао с тревогой крикнул: “менеджер Фэн, если вы собираетесь бросить нас, то я не дам вам технологию безлопастных поклонников!”

“Хотите подать на меня в суд? Можете пойти поспрашивать. Я осмелился подать в суд на иностранца и все равно выиграл дело. Вы думаете, я боюсь вас, директора казенного завода? У меня есть контракт, и вы используете мои деньги, так что результаты исследований принадлежат мне!”-Фэн Ю усмехнулся.

Отвечаете мне агрессией? Ну хорошо.

“У нас тоже есть контракты. Вы не сможете бросить нас! С кем бы вы ни сотрудничали, вы все равно должны платить нам за наши акции! Верно, Директор Ли?”- Хоу Хайтао тут же потащил Ли Шию за собой. Они должны были объединиться против Фэн Юя.

“Мне отдать вам ваши акции? Вы внимательно прочитали контракт? У меня есть патент на увлажнители воздуха, и я могу разрешить любым некитайским компаниям производить и продавать их. Это дело охраняется законом!”-Спокойно сказал Фэн Ю.

Поговорим о контракте? В нем каждое предложение или даже слово имеют другое значение, если их правильно использовать!

Хоу Хайтао и Ли Шию были просто потрясены. Были ли такие условия в договоре? Когда они подписывали контракт, они думали только о внутреннем рынке, совсем позабыв об экспорте за границу. Это значит, что если Фэн Ю разрешит кому-то другому производить и продавать увлажнители воздуха, их прибыль значительно упадёт. Доходы от экспорта были намного больше, чем от внутреннего рынка!

“Управляющий Фэн, вы хотите получить акции машиностроительной компании?”-грозно спросил Хоу Хайтао. Он знал, что Фэн Ю хочет забрать акции машиностроительной компании, а он мог бы удержать их и не продавать. Так или иначе, акции приносили доход.

Фэн Ю поднял голову и посмотрел в потолок, медленно заговорив: "переговоры на счёт сверхмощной электропечи почти завершены, похоже, мне нужно искать нового покупателя.”

Хоу Хайтао сделал несколько глубоких затяжек и бросил окурок на пол, следов закурив еще одну сигарету.

Видя, что Ли Шию все еще хочет поспорить, Фэн Ю скрестил ноги и небрежно добавил: “Я думаю, что мне нужно искать новых покупателей и на технологии турбин и парогенераторов из Советского Союза.”

Ли Шию уныло откинулся на спинку дивана. Он вдруг понял, что они оба попали в ловушку, расставленную этим злым гением. У них не было другого выбора, кроме как согласиться!

“Управляющий Фэн, тогда скажите нам, собираетесь ли вы включить нас в этот новый завод?”-Хоу Хайтао затушил сигарету и спросил, склонив голову.

Уголки губ Фэн Юя тут же приподнялись: "я решил. Этот филиал в Южном Гуанчжоу……”

Глава 194

Фэн Ю вышел из кабинета Хоу Хайтао с довольной улыбкой, оставив их обоих вздыхать.

Если бы они знали об этом раньше, то сами предложили бы открыть новый завод. По крайней мере тогда они смогли бы сохранить свои доходы. А теперь они потеряют некоторую часть своего заработка.

Вернувшись домой, Фэн Ю сел на диван и позвонил Фу Гуанчжэну.

“Брат Фу, как прошли переговоры с твоей стороны?”

“Все идет хорошо. Я купил завод, рабочие там уже есть. Единственная проблема заключается в том, что там слишком много бездельников. Сейчас я разговариваю с местным руководством. Мы можем позаботиться о прошлых рабочих, но лентяев, имитирующих работу, мы брать не будем!”

Фэн Ю обсуждал это с Фу Гуанчжэном ещё в прошлом году. Он попросил его взять на себя управление заводом с отличным расположением в Южном Гуанчжоу.

Таким образом, они станут ближе к Гонконгу и станут начать экспортировать товары. Кроме того, Фэн Ю хотел принять меры предосторожности против моторного завода, на случай, если его директор начнет создавать ему проблемы. Однако, моторный завод действительно не смог выполнить требуемые производственные показатели. Они даже хотели сократить производство увлажнителей воздуха.

Фэн Ю сделал вид, что разозлился и воспользовался случаем, чтобы сказать, что хочет открыть новый завою. Как и следовало ожидать, Хоу Хайтао и Ли Шию не хотели строить новый завод, а даже если бы и захотели, то у них не хватило бы денег.

Хоу Хайтао хотел купить сверхсильную электрическую печь, и ему нужно было не менее 20 миллионов рублей. Ли Шию было особо не на что тратить деньги, хотя он заказал генераторы у Фэн Юя. Тот не назначил ему высокую цену. Но в этом году моторный завод получил много заказов.

Прибыль от генераторов была не так велика, как от увлажнителей воздуха, но у Ли Шию не было выбора. Моторный завод был вынужден сократить производство увлажнителей, чтобы производить запасные части для генераторов. Таким образом они израсходовали много своих средств, что привело к нехватке средств на заводе.

Обе фабрики не могли позволить себе строительство новой, и Фэн Ю, естественно, не позволит им забрать себе много прибыли. Но они оба все равно не согласились бы не получать прибыль от Нового завода, особенно Хоу Хайтао. Его завод использовал свои технические возможности в обмен на процент от прибыли.

Фэн Ю обсуждал это с Фу Гуанчжэном. Тот купит завод в Южном Гуанчжоу, а Фэн Ю будет собирать средства. Когда завод будет готов, Фу Гуанчжэн получит 20% акций.

Фэн Ю хотел получить полный контроль, поэтому он не мог дать моторному и авиационному заводам по 20% акций. Они не могли найти денег, но почему-то хотели получить акции Нового Завода?

Хоу Хайтао сказал, что сможет отправить своих инженеров на Новый завод, чтобы те направляли рабочих и помогали им устанавливать производство. Ли Шию тоже сказал, что у него была партия опытных рабочих, которые были знакомы с увлажнителями воздуха. Они смогут помочь все настроить и обучат работников в Гуанчжоу.

Фэн Ю подумал над их словами. Один сказал, что пошлет своего инженера, другой обещал рабочих. Фэн Ю отверг их предложения, сославшись на то, что зарплата инженеров была слишком высокой и он не мог себе этого позволить.

Что касается рабочих, то в них у них попросту не было нужды. На заводе, который они приобрели, было полно опытных рабочих!

Рабочие, которых хотел послать Ли Шию, скорее всего, были пенсионерами. У них сейчас наверняка не было работы, а Ли Шию вёл себя так, словно оказывает Фэн Юю большую услугу.

Оба они были очень умны, но Фэн Ю тоже не был глуп. Хотите воспользоваться моими преимуществами Фэн Ю? Не так просто. Все это время Фэн Ю пользовался преимуществами других, с каких это пор кто-то будет пользоваться им?

Он настоял на том, чтобы оба завода должны вложить деньгами, чтобы он дал им долю. Нет денег? Извините. Вы не получите никаких акций.

Фэн Ю рассказал им о новом заводе, а Фу Гуанчжэн все еще вел переговоры. Приобретение завода обошлось бы в 10 миллионов рублей, а замена станков еще в примерно такую же сумму. Они должны будут позаботиться даже об отставных рабочих……

Фэн Ю просто хотел сказать обоим своим коллегам, что даже если они и принесут ему деньги, чтобы инвестировать, то все равно их потеряют. Почему бы просто не купить небольшое количество акций?

Это Фэн Ю предложил позаботиться об отставных рабочих. Фу Гуанчжэн хотел просто передать их местному правительству. Покупка завода и так обошлась в крупную сумму, почему они должны ещё и заботиться о пенсионерах? Эти рабочие в любом случае не смогут внести свой вклад.

Фэн Ю объяснил все тем, что это будет хорошо для имиджа завода и бренда. Если бы продукция компании с хорошей репутацией и компании, эксплуатирующей своих работников, была примерно одинаковой, то чей продукт продавался бы лучше?

Фу Гуанчжэн рассказал об этом своей семье, и Фу Ронг сказал ему, что репутация семьи Фу в Китае имеет решающее значение. Он должен был сделать все так, чтобы никто не мог даже заикнуться о том, что гонконгские бизнесмены были злыми и эксплуатировали китайских рабочих. Он должен слушать Фэн Юя. Во всяком случае, он заботился о пенсионерах, а пенсии были не очень большие. Он мог бы даже использовать этот момент, чтобы договориться о более низкой цене на завод.

По расчетам Фэн Юя, Ли Шию и Хоу Хайтао могли получить только около 5% прибыли от увлажнителей воздуха, произведенных на новом заводе, и ни одного цента от бесклапанных вентиляторов.

Они оба не согласились на такие условия, но Фэн Ю улыбнулся им и сказал всего лишь несколько слов: “машины и технологии Советского Союза.”

Эти пять слов были подобны тяжелому замку, который сковывал их обоих. Если они действительно поссорятся с Фэн Юем, то проиграют именно всё, что имеют.

Фэн Ю может разрешить иностранным компаниям производство, и это все будет соответствовать законодательству. Торговля тай Хуа контролировала продажи китайского рынка, и даже если бы моторный завод мог удовлетворить необходимые производства, Фэн Ю мог остановить экспорт за границу. Они все равно окажутся в проигрышном положении.

Кроме того, если Фэн Ю продаст машины и технологии Советского Союза своим конкурентам, они понесут еще большие потери. Авиационный и моторный заводы не были лучшими предприятиями в своих отраслях, но с этими машинами они могли бы достичь гораздо большего. Фэн Ю мог с лёгкостью уничтожить их, используя своих конкурентов.

Став лидерами своих отраслей промышленности в Китае, Хоу Хайтао и Ли Шию спокойно встретили бы своё светлое будущее. Они не смогут этого достичь путем получения большей прибыли.

В конце концов, они приняли предложение Фэн Юя. Каждый из них заплатит по 1 миллиону долларов, чтобы получить 5% акций новой фабрики. Инженер, которого отыскал авиационный завод, может уйти на пенсию в конце этого года, а новый завод примет партию отставных рабочих. Они будут получать свою прежнюю зарплату до выхода на пенсию.