Изменить мышление – изменить жизнь

Глава восьмая. Польза от смены парадигмы

В данной главе я хочу рассмотреть последствия смены парадигмы, которые проявятся в нашей жизни.

Первым делом обратим внимание на восприятие. Сдвиг парадигмы обеспечивается за счет изменения восприятия. Возьмем, к примеру, умение зарабатывать деньги. Сегодня я без всяких усилий за час могу заработать больше денег, чем зарабатывал за год до того, как мне в руки попала книга «Думай и богатей». Но уже тогда у меня имелась эта способность, уже тогда я был наделен всеми необходимыми талантами, просто не осознавал этого. Из-за своего восприятия жизни я застрял на одном месте. И мне казалось это нормальным. И хотя нормального здесь ничего не было, я смирился с ситуацией, поскольку не думал, что могу что-то изменить.

Мне удалось изменить свою систему убеждений, однако смене убеждений предшествует смена восприятия. Вы можете закрыть глаза и изменить восприятие, которое представляет собой умственную способность, позволяющую вам по-разному оценивать окружающую действительность. Она помогает осознать собственные силу и потенциал, о наличии которых вы не подозреваете.

Восприятие – это средство разума. Для разума оно то же самое, что зрение – для тела. Физические органы чувств позволяют нам общаться с материальным миром. Высшие способности позволяют коммуницировать с невидимым миром, которого мы никогда не видели и о существовании которого даже не подозреваем.

Наши творческие способности дарят возможность создавать мир по собственному желанию. Прежде всего вы должны увидеть его в своем воображении. Вам придется по-новому взглянуть на все, что вас окружает. Как только вы меняете восприятие самих себя и собственных способностей, мир начинает вращаться для вас совершенно иначе.

Благодаря смене парадигмы изменится еще одна сфера жизни – расходование времени. Каждый из нас располагает абсолютно одинаковым объемом времени, разница лишь в том, как вы это время используете. Сегодня за день я успеваю больше, чем успевал за год до того, как начал изучать материалы на данную тему.

Предположим, торговый агент успевает нанести один дополнительный визит в день. В конце дня он говорит: «Я нанес на один визит больше» – и так он поступает пять дней в неделю. Давайте предположим дальше, что это не самый лучший торговый агент, поэтому он закрывает лишь одну сделку из пяти. Таким образом, за год у него набегает пятьдесят заключенных сделок, которые он в ином случае не заключил бы. Если он зарабатывает по 100 долларов на сделке, за год дополнительный доход составит 5000 долларов.

За короткий промежуток времени Эрл Найтингейл успевал больше всех, кого я знаю. Я пять лет наблюдал за его работой. За небольшой отрезок времени он мог переделать огромный объем работы.

Однажды я отправился вместе с Эрлом на презентацию в центре Чикаго. До этого мне не выпадало шанса побыть с ним наедине, поэтому я им, безусловно, воспользовался. Во время завтрака перед выступлением я поинтересовался у него:

– Эрл, как ты научился правильно управлять временем?

Бросив на меня взгляд, он ответил:

– Ты о чем вообще сейчас? Я не умею управлять временем, никто не умеет. Временем нельзя управлять. Я лишь управляю своими делами.

Он вытащил из кармана карточку и показал мне:

– Вечером я записываю все дела, которые запланировал на следующий день. Утром следующего дня я просыпаюсь, встаю и выполняю все запланированное. Все уже продумано.

Однажды я подготовил семинар под названием «Чувство срочности». Чувство срочности свойственно человеку, способному за короткий промежуток времени спокойно и уверенно выполнить большой объем работы. Если человек лишен такого чувства и ему предстоит много дел, он, скорее всего, впадет в панику, будет метаться, суетиться и доставать всех, с кем общается. Благодаря чувству срочности вы многое успеваете за короткий отрезок времени, работая при этом спокойно и уверенно.

Многим из того, чему мы уделяем массу внимания, нам вообще нет нужды заниматься, поэтому мы можем сэкономить на этом прилично времени. Некоторые висящие над нами дела лучше всего игнорировать. Их вообще не стоит делать.

Научитесь делегировать. Однажды моя жена просто увязала под грудами бумаг, скопившимися на рабочем столе. Она обратилась ко мне:

– Ты мне не поможешь?

– Помогу, – ответил я, – но ты будешь делать то, что я скажу.

– Буду, – пообещала жена.

У нее на столе были навалены самые различные бумаги. Я принялся брать их одну за другой и спрашивать:

– Что это? Тебе нужно это сделать самой?

– Да, – отвечала она.

– А это нужно сделать самой?

– На самом деле необязательно.

У нее была помощница по имени Хелен.

Под конец объем работы для моей жены существенно сократился, зато для Хелен в такой же степени увеличился. Жена заволновалась:

– Как же она справится со всем этим?

– Это проблема Хелен, а не твоя, – заметил я. – Если Хелен не в состоянии справляться с работой, пусть наймет себе помощника, но это она должна сделать, а не ты. Если помощника наймешь ты, он будет работать на тебя, а не на Хелен.

В тот день моя жена усвоила очень важный урок. Она стала более продуктивной, так как поняла, что многое из того, что делала, ей делать вообще не стоило.

Третья область, испытывающая влияние парадигмы, – это креативность. Могу привести себя в качестве наглядного примера. Когда я оканчивал восьмой класс, мой учитель спросил меня:

– Боб, куда ты собираешься поступать в старших классах?

– Я планирую поступать в Малвернский институт.

– Ох, Боб, не поступай туда. С бизнесом у тебя вряд ли что-то выйдет. Подумай лучше о Данфортском техническом институте и обучись какому-нибудь практическому ремеслу.

Что я тогда знал о жизни? Я смотрел на учителя как на Бога, поэтому поступил в Данфорт. Но проучился там только месяц. Как-то я случайно сунул палец в ленточную пилу, и мне отрезало самый кончик. Его, правда, потом пришили. Прошло уже много-много лет, но палец до сих пор болит, когда на улице холодно.

Я очень творческая личность: разрабатываю множество чудесных программ и пишу книги. У меня отлично развито правое полушарие; люди с развитым правым полушарием отличаются креативностью. Мой учитель этого не знал, как не знали люди, которые принимали участие в моем воспитании.

Некоторые люди чаще прибегают к креативности, чем другие, но нельзя сказать, что один человек креативнее другого. Все мы творческие личности. Просто некоторые в большей степени задействуют свои способности. Все мы поистине проявления Бога. Наши высшие способности – это творческие способности восприятия, желания, рассудка, воображения и памяти. Нам нужно разобраться, чему они служат и как ими пользоваться; тогда нам откроется источник креативности. Всегда есть возможность усовершенствования, и мы найдем ее, если будем готовы поискать.

Одна моя коллега как-то заметила, что никогда не встречала никого похожего на меня: «Ты меняешь себя чаще, чем Мадонна». Я постоянно меняюсь, воссоздаю себя заново, но я рассматриваю это как поиск лучшего способа помогать людям осознать, какими дарами они наделены.

К нам и через нас протекает чистая, незамутненная энергия. Ее можно сфотографировать покидающей тело. Семен Кирлиан, русский фотограф, разработал метод для этого еще в 1934 году. Когда эта энергия наполняет наше сознание, она лишена формы. Мы придаем ей форму. Именно там начинается созидание. По правде говоря, ничто не создается и не уничтожается, поэтому одну форму энергии мы заставляем переходить в другую форму, чего без нас не случилось бы. Мы играем огромную роль в жизни.

Продуктивность и эффективность – четвертая важная сфера жизни, влияние на которую оказывает парадигма. Продуктивность и эффективность – как курица и яйцо: одна воздействует на другую. По мере того как мы повышаем эффективность в своем деле, мы автоматически становимся продуктивнее.

Мы можем значительно повысить свою продуктивность. Нам нужно выискивать лучшие способы делать то, что мы делаем. Лично мне кажется, что 1980 год был совсем недавно. Тогда только-только появились факсы. А сейчас они уже безнадежно устарели. Я могу сделать фотографию телефоном, нажать «отправить», и вы моментально ее получите. Все это форма продуктивности: использование творческих способностей в более эффективной манере. Выработка новых способов лучше делать то, что мы делаем, – быстрее, с меньшими затратами и усилиями.

Я твердо убежден: если вы прикладываете массу усилий, значит, вы что-то делаете неправильно. Если вы работаете в соответствии с законом, все идет как по маслу. Мы наделены ментальными способностями, благодаря которым мы заставляем творческую энергию принимать любую форму или состояние по нашему желанию. В нас заключены выдающиеся силы, с которыми мы плохо знакомы. Некоторые люди вообще не отдают себе отчет в их существовании.

Вне зависимости от того, как нелегко вам приходится или как непросто складываются обстоятельства, вы можете стать намного более эффективным. И когда станете, то будете вознаграждены.

Пятая сфера, затрагиваемая сменой парадигмы, – использование нами логики. Логика как прецедент: она указывает, как все всегда делается; это пределы того, что мы делаем. Если кто-то говорит: «Это нелогично» – его слова, скорее всего, вдохновят меня сделать именно это.

Меня не интересуют логичность и нелогичность. Вопрос состоит только в том, хотите ли вы этого или нет. Вы хотите это сделать? Хотите, чтобы ваше желание осуществилось? Тогда забудьте о логичности и действуйте. После третьего класса Томаса Эдисона отправили домой с запиской в запечатанном конверте для его матери: «Пожалуйста, больше не присылайте сына в школу. У него совершенно нет способностей, чтобы справляться со школьной программой». Мать Эдисона сложила записку обратно в конверт, пояснив, что школа просит ее учить сына дома, поскольку он знает намного больше, чем ему могут дать учителя. И начала обучать его самостоятельно.

Нам нужно отыскать лучший способ действовать. Не позволяйте ничему тормозить вас. Если мы можем нарисовать мысленную картину желаемого, значит, сможем и достичь его. Сможете нарисовать в воображении – сможете претворить в действительность. Если хотите воплотить желаемое в материальную форму, предпринимайте активные действия, работайте. Одного лишь мысленного представления недостаточно, хотя оно и указывает на то, что вы в состоянии реализовать свои замыслы.

Шестая жизненная сфера, подвергающаяся воздействию смены парадигмы, связана с деньгами. Парадигма определяет пределы размеров вашего дохода; за счет смены парадигмы вы можете существенным образом сдвинуть эти границы. Парадигма не мешает вам зарабатывать меньше, зато мешает зарабатывать больше.

Деньги зарабатываются не работой, а оказанием услуг. Чем вы креативнее, тем больше услуг можете предоставить. Я зарабатываю деньги двадцать четыре часа в сутки, даже если сплю большую их часть. Любой может так же. Мы обучаем этому других людей, мы учим их обеспечивать множественные источники дохода.

Вы можете зарабатывать сколько угодно денег, верхнего предела нет, хотя многие люди считают иначе. При работе с новым клиентом я первым делом спрашиваю его, какую максимальную сумму ему удавалось заработать за год. Точная сумма меня, в сущности, не интересует, но она подскажет мне, как установлена его парадигма. Деньги – хороший критерий для оценки парадигмы, поскольку деньги можно пересчитать с точностью до цента. Здоровье – нельзя. Можно прийти к врачу на прием, тот скажет, что у вас прекрасное здоровье, а затем вы выходите от него и падаете замертво. Такое случалось неоднократно.

На моих семинарах я учу людей зарабатывать деньги. Одно издательство назвало меня лучшим в Америке учителем в сфере процветания, поскольку я искренне увлечен этой темой. Я увлечен ею, потому что, думаю, она оказывает огромное влияние на человеческие жизни. С деньгами вы можете творить множество добрых дел, которые были бы невозможны без денег.

Деньги не сделают вас лучше, зато они помогают вам стать в большей степени тем, кто вы есть. Если вы не очень приятная личность, то станете омерзительным. Если приятная – то станете еще лучше. Деньги – как увеличительное стекло. Нет верхней планки того, сколько вы можете заработать, но для этого вы должны предоставлять услуги. Это не означает, что вы должны работать, но вам следует предоставлять услуги.

Сколько миллионов долларов зарабатывает в год певица Тейлор Свифт? И ей не приходится так уж сильно вкалывать, хотя, вероятно, в определенные моменты она вкладывает много энергии в свою музыку. За каждое проигрывание своей песни она получает определенную сумму, а слушают ее записи миллионы людей. Она их развлекает и заслуживает за это вознаграждения. И она его получает.

Деньги – это вознаграждение за оказанные услуги. Как я всегда подчеркиваю, количество зарабатываемых вами денег находится в прямой зависимости от востребованности того, что вы делаете, вашей способности делать это и сложности найти вам замену.

Много лет назад я обратился к президенту компании, где работаю, и спросил, что должен делать, чтобы зарабатывать больше денег.

– Вы хотите повышения? – уточнил он.

– Нет, я не хочу повышения, – ответил я. – Мне просто нужно знать, что я должен делать, чтобы зарабатывать больше денег.

– Сколько вы хотите зарабатывать?

Разговор происходил в 1970-х. Я задумался:

– Не знаю, может, 100 000 долларов.

– Вы не можете зарабатывать 100 000 долларов.

– Почему нет?

– Я сказал, не можете. И на этом разговор закончен.

Я понял, что мои десять лет работы в этой компании подходят к концу, так как чужой человек решает за меня, сколько я могу зарабатывать.

Никогда не позволяйте другим людям определять за вас уровень вашего дохода. Это должны решать только вы. Если вы позволяете кому-либо принимать это решение за вас и это вам не по душе, вы знаете, что делать: вам придется покинуть это место и дальше действовать самостоятельно.

Предпринимательство – отличная штука. Лично я считаю, что сетевой маркетинг – одна из величайших идей в истории человечества. Я не занимаюсь сетевым маркетингом – я слишком зрелый, чтобы работать в другой сфере, но она позволяет иметь несколько источников дохода. Исторически богатые люди имели не один источник дохода.

Способность зарабатывать, безусловно, связана с парадигмой. При работе с людьми это первое, что мы начинаем менять. Я всегда убеждаю наших торговых агентов ставить перед собой более высокие цели по части доходов, и они так и делают. Некоторые сотрудники нашей компании зарабатывают свыше миллиона долларов в год. В этом году один из них может выйти на 4 или 5 миллионов.

Нет верхней планки тому, сколько мы можем зарабатывать, и нам нужно это осознать. Мы должны уяснить закон, управляющий зарабатыванием денег, после чего приступить к практической реализации. Как я уже упоминал, мы открыли компанию или, скорее, подразделение компании под названием MSI Connect. MSI расшифровывается как «многочисленные источники дохода». Вы можете устанавливать контакты с другими людьми, имеющими многочисленные источники дохода. Тысячи людей по всему миру входят в MSI Connect, сотрудничая друг с другом и помогая друг другу. Это отличный способ зарабатывать деньги. Они вступают в организацию и продают там свой товар, а кто-то другой его покупает. У нас огромная торговая площадка. И мы сотрудничаем с большим количеством людей.

Продавец – одна из самых высокооплачиваемых профессий в мире. Торговый агент на комиссионных – самый высокооплачиваемый человек в мире. Никто не в состоянии заработать столько же денег, сколько он. Никто не может с ним сравниться.

Нам нужно осознать: все, что мы когда-либо можем захотеть, уже здесь. Необходимо прийти в гармонию с желаемым. Когда мы думаем о том, что хотели бы иметь, но не имеем, мы не находимся в гармонии с желаемым. Возникает вопрос: как же прийти в гармонию? Как повысить уровень собственной осознанности? Учение – вот единственный ответ. Я не смогу этого сделать за вас, а вы не можете за меня. Я не могу сделать этого за своих детей, а вы за своих. Вы не можете сделать этого за свою жену, а она за вас.

Только мы сами можем сделать это для себя, но нам необходимо активно действовать и понять, что все возможно. Но это не какое-то религиозное заявление. Это факт. На мой взгляд, я превосходный тому пример. Если я смог одержать победу, сможете и вы. Шансы на нее были смехотворно малы, но я ее одержал, и на то имелись веские причины: я читал хорошие книги, слушал хорошие аудиопрограммы и учился у превосходных учителей, которых сам выбирал. Я не общаюсь с теми, кто не работает над целями, кто в жизни никуда не движется. Не желаю находиться рядом с людьми, которые постоянно жалуются. Я придерживаюсь принципа Эрла Найтингейла: говорить о своем здоровье, только если говоришь с доктором. Если кто-то в моем присутствии жалуется на здоровье, я сообщаю, что у меня нет медицинского образования.

Найдите хорошего учителя. Хорошие учителя на вес золота. Мое менторство обходится клиенту в приличную сумму, но он быстро понимает, что я стою потраченных денег. Я учу, как стать тем, кто стоит много денег.

Каждый из нас многого стоит. Просто дело в том, что не все в это верят. Стоит нам поверить – и все начинает меняться, вне зависимости от того, на какой отправной позиции человек находится. Как бы туго ему ни приходилось, он может переломить ситуацию. Нужно сесть и записать все свои желания. Мне все равно, верите вы в возможность реализации своих замыслов или нет. Первая моя поставленная цель – иметь 25 000 долларов. Я никогда не верил, что смогу собрать столько. Но, как оказалось, если зачитывать свою цель вслух, я начинаю в нее верить. Если вслух зачитывать ложь, в нее начинаешь верить. Намеченной планки в 25 000 долларов я достиг так быстро, что просто голова шла кругом.

Всякий, кто мечтает о чем-то, чего у него нет, должен письменно сформулировать свое желание в настоящем времени. Можете считать это глупым. Начинайте вслух раз за разом зачитывать и проговаривать свое желание. Сперва что-то будет происходить в вашем сознании, а затем и во внешнем мире – изнутри наружу.