Изменить мышление – изменить жизнь

Глава третья. Как выработать уверенность для изменения парадигмы

В предыдущей главе я упоминал конгресс, посвященный человеческим ресурсам, где выступал Эрик Хоффер. Я сидел на заднем ряду конференц-зала на том же конгрессе в гостинице «О’Хэр Хайят», когда там выступал Билл Гоув. Слушателей собралось около тысячи человек. Он стоял перед ними с микрофоном в руке и говорил: «Если я хочу быть свободным, я должен быть самим собой. Не тем, кем, как мне кажется, вы хотите меня видеть; не тем, кем, как мне кажется, меня хочет видеть моя жена; не тем, кем, как мне кажется, меня хотят видеть мои дети. Если я хочу быть свободным, я должен быть самим собой».

Он полностью завладел вниманием аудитории; та внимала ему затаив дыхание. На сегодня я собрал огромный массив информации, и каждый день на протяжении вот уже восьми лет я изучаю ее. А тогда я сидел в углу комнаты и думал: «Ух ты, он великолепен! Если бы я умел так же!»

В аудиопрограмме «Волшебное слово» Эрл Найтингейл говорит: «Сегодня, прямо сейчас, мы подошли к довольно странному моменту. Мы склонны преуменьшать свои возможности и способности и по какой-то странной причине считаем, что другие могут достичь чего-то недоступного нам». А потом добавляет: «Хочу, чтобы вы поняли: все совсем не так. В вас таится огромный, неисчерпаемый источник талантов и способностей».

Если бы на той конференции, в 1969 году, меня спросили: «Понимаешь ли ты, о чем говорит Эрл?» – я бы ответил: «Ну конечно, понимаю. Я слушал его каждый день в течение девяти лет». Но внезапно у меня в мозгу словно произошла солнечная вспышка: «Так вот что имел в виду Эрл!» Мне казалось, я не мог добиться того же, чего добился Билл Гоув. В тот момент я твердо вознамерился не только делать то же, что и он, но и заполучить его в наставники. Я собрался передать ему записку с просьбой научить меня делать то же, что и он. Я был готов учиться.

Уверенность приходит со знаниями. Когда люди говорят, что полностью лишены уверенности в себе, это не совсем так. Они, скорее всего, могут с уверенностью сказать, что могут одеться, завязать шнурки на ботинках, вести машину. Они уверены в том, что в состоянии выполнять массу различных действий. Если не хватает уверенности сделать нечто, что сделать очень хотелось бы, все дело в том, что они попросту не знают как. Чем больше вы узнаете как, тем увереннее становитесь.

Я твердо вознамерился выяснить, как делать то же, что и Гоув, поэтому я с ним познакомился и заплатил тысячи долларов, чтобы посидеть с ним на некоторых мероприятиях. Я говорю совсем не так, как Билл Гоув. Он так и не узнал, что именно он научил меня говорить. Внутри меня скрывалась способность к публичным выступлениям. Ему не нужно было учить меня этому. Зато он научил меня сохранять спокойствие и уверенность перед людьми. Он как-то сказал мне: «Перестань переживать из-за того, что они подумают о тебе». Это стало для меня открытием. Писательница Терри Коул-Уиттакер написала замечательную книгу под названием «Мне нет дела до того, что вы обо мне думаете». Вот так оно и работает.

Сказанное выше подводит меня к смежному вопросу: тирании «что подумают окружающие». В данном вопросе Эрл Найтингейл оказал мне огромную помощь. Он сказал: «Если бы ты знал, как мало думают другие люди, тебя бы не волновало, что́ они думают». Если бы среднестатистический человек озвучивал все, что думает, то он бы все время безмолвствовал. Доктор Кен Мак-Фарланд, великий педагог из Кентукки, утверждал: «Два процента людей думают, три процента думают, что думают, а девяносто пять процентов скорее бы умерли, чем подумали».

Огромное значение имеет то, что вы думаете сами о себе. А вот то, что о вас думают окружающие, вообще неважно. Когда-то меня сильно волновало мнение обо мне посторонних; больше не волнует. Я осознал, что чужие мнения никак не влияют на мою жизнь. Решающую роль играет мое собственное мнение о самом себе. Если я работаю над тем, чтобы стать хорошим человеком и добиться чего-то значимого, окружающие, скорее всего, проникнутся ко мне симпатией. Но если я стану постоянно отвлекаться и зацикливаться на том, что подумают другие люди, вряд ли мне светят какие– либо достижения.

Билл Гоув учил меня расслабляться перед аудиторией. Он говорил: «Помни, ты обращаешься только к одному человеку. Пусть комната битком набита людьми, но для тебя есть только один человек. Запомни это как следует: ты должен быть искренне заинтересован в том, чтобы поделиться ценной информацией с человеком, который тебя слушает».

Если вы сфокусируете внимание на том, что сами думаете о себе, все пойдет как нельзя лучше. Именно так я и поступил, и именно так это работает. В момент написания книги мне восемьдесят шесть, и надеюсь, я смогу расти еще лет десять, но сейчас я точно знаю, что все идет хорошо. Я доволен собой. Мне нравится то, что я делаю и как я это делаю.

Очень часто подобные переживания из-за чужого мнения уходят корнями в раннее детство. Когда мы были маленькими, то нередко слышали от родителей: «А что скажут соседи?» Я пришел к такому заключению: будем надеяться, соседи вообще думают, но что именно они думают, не имеет решительно никакого значения. Большинство людей заботит, что думают окружающие. Но это их не должно заботить. Их должно заботить лишь то, что они сами думают о себе.

Нам нужно оценить, как мы живем. Выбираем ли мы собственный путь? Руководствуемся ли мы образом жизни, которую действительно хотим вести, или просто пытаемся день за днем перебиваться как можем?

Вы должны точно знать, где находитесь. Более того, вы должны понимать, куда движетесь. От Эрла Найтингейла мне посчастливилось услышать лучшее определение успеха: «Успех – это постепенное осознание достойного идеала». Под идеалом понимается идея, в которую вы влюбились. К вам приходит постепенное осознание по мере того, как вы приближаетесь к желаемой цели.

Не всякий захочет владеть миллионным состоянием, но всякий, я убежден, должен обеспечить себе стабильное финансовое положение, ведь деньги используются для приобретения самых разнообразных услуг и товаров. Это необходимый продукт в том мире, где мы живем. Любой может обеспечить себе приличную финансовую подушку безопасности.

Однажды я летел самолетом из Торонто в Куала-Лумпур. Полет занимает двадцать пять часов в одну сторону, так что у меня имелась масса времени для раздумий. Полет я проводил с калькулятором и блокнотом в руках, непрерывно размышляя: как улучшить бизнес? Как генерировать новые идеи? Я записал «1 000 000 долларов» – единицу с шестью нулями. В шестидесятые я заработал миллион, правда, понятия не имел, как мне это удалось. Как я упоминал ранее, меня отличала неосознанная уверенность.

Тогда я вспомнил о знакомых, заработавших миллион долларов. Чем они отличались от остальных? И внезапно меня осенило: да ничем они не отличались. Все дело в том, что у них имелся не один источник дохода. Если у вас есть работа, значит, у вас один источник дохода. Мне все равно, насколько вы хороши в своем деле и сколько вы зарабатываете, у вас все равно один источник дохода. У богатых людей таких источников много. Даже если перенестись назад в Древний Вавилон, у всех богатых вавилонян имелось множество источников дохода.

И тогда меня посетила идея. Я организую семинар, где буду обучать участников, как заработать миллион долларов за счет нескольких источников дохода. Мы прекрасно справились с поставленной задачей – научить людей, как разбогатеть, обеспечив себя несколькими источниками. У вас должен быть не один, а много таких источников.

У меня нет желания сколотить такое же состояние, как у Джеффа Безоса. Нет желания зарабатывать миллионы долларов. Я счастлив, имея в банке два-три миллиона и возможность заниматься любимым делом, поскольку мне нравится делиться знаниями и приносить пользу. Мне кажется, именно для этого и нужно богатство.

Но любой – и мне без разницы, кто именно, – может разбогатеть в разумных пределах, и сегодня благодаря интернету сделать это проще, чем когда-либо. Я основал компанию под названием MSI Connect. MSI расшифровывается как многочисленные источники дохода (multiple sources of income): люди работают сообща, помогая друг другу обеспечивать себе многочисленные источники дохода, участвовать в совместных проектах и организовывать ассоциированные предприятия.

Есть множество вариантов заработка, однако это вопрос смены парадигмы. Если вас не очень интересует зарабатывание денег, нужно пробудить в себе интерес, поскольку деньги контролируют значительную часть вашей жизни. Отсутствие интереса объясняется попытками парадигмы вас остановить. Она как полицейский: стоит посреди дороги и не пропускает вас вперед. Вам нужно обязательно пройти этого полицейского. Твердо определите для себя, что парадигма больше не будет вас контролировать: «Отныне никогда. Я двигаюсь вперед, я иду вперед и не собираюсь останавливаться».

Сколько денег вы хотите зарабатывать? Займитесь делом и начните зарабатывать. Когда я впервые начал читать «Думай и богатей», я зарабатывал 4000 долларов в год, будучи должным 6000, поэтому если бы я выплачивал долги в течение полтора года, то мне попросту не на что было бы жить.

Меньше чем за год мой доход вырос до 14 500 в месяц. Кто-то заметил, что клининговые услуги приносят неплохие деньги. Я ответил: «Я не гордый. Могу и полы мыть». И начал убирать офисы. Через некоторое время мы убирали офисы в семи городах в трех разных странах. Бум! Наши дела пошли в гору.

Общайтесь с теми, кто знает, как зарабатывать деньги: они и вас научат. Это такой же учебный предмет, и его можно освоить. Школа не учит нас зарабатывать деньги. Человек может иметь магистерскую степень в коммерции и финансах и при этом перебиваться с хлеба на воду, поскольку никогда не изучал, как зарабатывать. Возможно, он знает, как сохранить и посчитать деньги, но для начала ему придется научиться их заработать.

Ллойд Конант и Эрл Найтингейл основали не бизнес, а целую империю. В 1968 году я ужинал в доме Ллойда и поинтересовался, как он основал свою компанию. Тот ответил: «Все выходные я читал маленькую зеленую книжечку». Меня больше не интересовало, как он создал компанию. Меня грызло любопытство: что это за маленькая зеленая книжечка. Оказалось, это была книга «Секрет обогащения» Уоллеса Уоттлза, впервые изданная в 1910 году. Эрл подарил мне экземпляр. Я постоянно ее перечитываю; это феноменальная книга.

Позвольте вернуться к определению успеха от Эрла Найтингейла: успех – это «постепенное осознание достойного идеала». Предположим, кто-то скопил 5 миллионов долларов и хочет дойти до 10 миллионов. И есть школьник со средними оценками «два» и «три», который хочет получать четверки и пятерки. Они постепенно движутся в выбранном направлении. Хотя их пути кардинально различаются, один в той же мере успешен, что и второй, поскольку они оба движутся по направлению к заданной цели.

Успех не в том, где вы находитесь сейчас; он в том, куда вы идете. Это направление вашего движения, цель жизни. Основной закон жизни гласит: созидание либо распад. Если вы работаете над достижением установленной цели, вы созидаете; вы исполняете волю Господа, то, для чего Он вас создал. Я считаю, мы приходим в этот мир, чтобы творить богоугодные дела. Говорят, Господь есть создатель, поэтому созидание является богоугодным делом. Если нас наделили творческими способностями, мы должны продолжать начатое дело и творить, ведь мы способны на это.

Многие люди свято верят в то, что их ждет успех, если они поставят перед собой цель, запишут ее на карточке и будут трудиться не покладая рук. Они ничего не добьются. Их будет швырять вверх-вниз, пока они не устанут от этой болтанки; после этого они бросят попытки и успокоятся на том уровне, где находятся, и там проведут остаток жизни. Возьмите, к примеру, спортивные центры и тренажерные залы. Их владельцы зарабатывают миллионы на продаже членских абонементов. Они прекрасно знают: когда человек покупает годовой абонемент, то посещает спортзал две-три недели, а потом перестает туда ходить.

Все дело в том, что человек не меняет парадигму. Он стремится изменить тело, но не желает изменить фактор, контролирующий это тело. Тело есть инструмент разума: оно отражает деятельность разума, бессознательную либо же выбранную осознанно и намеренно.

Если вы понимаете законы и работаете в гармонии с ними, вам все равно придется работать для достижения цели: вас ждет не прогулка в парке, но определенно увлекательное путешествие. Вы получите огромное удовольствие и будете продолжать двигаться вперед.

Но поймите: двигаться вперед означает менять парадигму. Вы хотите изменить результаты, однако результаты есть не что иное, как воплощение ваших действий. Ваши действия обусловлены парадигмой, а не объемом знаний. Многие люди знают, как сделать лучше, но не делают.

Нам предстоит изменить парадигму, если мы планируем достичь поставленных целей. Это обязательное условие. Никого из тех, кто не понимает сути парадигмы, не ждет успешная жизнь, и, как ни странно, многие люди не понимают ее сути. За долгие годы я обнаружил, что множество людей добиваются успеха, не понимая, каким образом они это совершили. Они выстроили отличную парадигму, но не получают морального удовлетворения, поскольку не понимают причин своего успеха. У них нет знаний, которые они могли бы передать.

Если вы понимаете парадигмы, то понимаете, как они строятся, а также – как их можно изменить. И тогда вы берете быка за рога, ведь теперь вы можете контролировать собственную жизнь. Я становился свидетелем удивительных и прекрасных событий, которые происходили в жизни тех, кто знакомился с этими принципами.

Не важно, что произошло в прошлом или с чего вы начинаете. Значение имеет лишь то, куда вы движетесь. В самом начале я не мог похвастаться приличным послужным списком и позитивным мировоззрением. Но все это не имело значения. Как говорится в Библии: «Предоставь мертвым погребать своих мертвецов». Хороший совет касательно того, как принимать прошлое.

Прежде всего необходимо принимать во внимание наличие у вас парадигмы. У меня есть парадигма, у вас есть парадигма, и именно она диктует, как у меня будут обстоять дела сегодня, завтра и в ближайшем будущем. Если я хочу добиться большего, мне придется изменить парадигму. Я вовлечен в непрерывный познавательный процесс изменения и совершенствования собственной парадигмы.

Парадигма – это ваш привычный образ жизни. Часть парадигмы положительна: она служит вам, идет на пользу вам и другим людям, приносит добро в вашу жизнь. Поэтому нельзя считать парадигму целиком и полностью негативной – в ней есть и негативное, и позитивное. Я хочу превратить посещающие меня плохие идеи в хорошие, а дурные привычки в полезные, поэтому работаю над ними каждый день и, вероятно, буду работать до самой смерти.

Я уехал примерно на три дня с несколькими друзьями и работал над своей целью. Я пришел к выводу, что моя цель – жить и работать в процветающем обществе, где поощряется продуктивность и радости жизни, с тем чтобы иметь возможность лучше служить семье, общине, компании, нации и, наконец, миру. Это один из видов служения.

У меня ушло больше трех дней, чтобы это уяснить. Не пожалейте времени на то, чтобы разобраться со своей целью. Это причина, по которой вы встаете по утрам, и она поможет вам в принятии множества решений. Люди предлагают мне потрясающие возможности заработать много денег. Но в некоторых из них я нисколько не заинтересован, так как они идут вразрез с моей целью.

Маршалл Филдс говорил: «Недвижимость – наилучший и самый безопасный способ разбогатеть». Не могу согласиться с ним в полной мере. В недвижимости крутятся огромные деньги, но я ни в малейшей степени не заинтересован в этой сфере. Для меня это станет отклонением от курса.

Моя цель – это то, что я хочу делать: жить и работать в процветающем обществе, где поощряется продуктивность и радости жизни, с тем, чтобы иметь возможность лучше служить семье, общине, компании, нации и, наконец, миру. Именно это я и делаю. Я занимаюсь этим каждый день, с утра и до вечера.

Если вы пока не обрели свою цель, я бы посоветовал выделять каждое утро десять-пятнадцать минут. Возьмите ручку и блокнот и расположитесь в тихом месте, где вас никто не побеспокоит.

Если вы пьете кофе, заварите чашечку, устройтесь в выбранном месте и спросите себя: «Чем мне нравится заниматься?»

Я глубоко убежден в том, что все мы с рождения предрасположены прожить замечательную, чудесную жизнь. Мы наделены невероятными талантами и способностями, выходящими за рамки нашего воображения. Но, не обретя своей цели, мы не сможем использовать эти способности. Мы можем кочевать из одной успешной компании в другую, оставаясь при этом раздраженными и подавленными, ведь это не то, чего мы хотим, и мы не получаем удовлетворения от своей деятельности.

Эрл Найтингейл говорил: «Вы ходите на работу не из-за денег. Вы ходите на работу ради удовлетворения. Чтобы заработать деньги, вы оказываете услуги». Если вы руководствуетесь целью, то сможете получать колоссальное удовольствие от того, как проходят ваши дни. Я получаю, поскольку все, что я делаю, я делаю, руководствуясь целью.

Возможно, вы задаетесь вопросом, формируется ли ваша цель или обнаруживается. Я полагаю, она обнаруживается. Однажды я смотрел телеинтервью одной женщины, бывшей танцовщицы из Лас-Вегаса. Она поведала такую историю: «Я знала, что не настолько классно танцую, чтобы стать звездой, поэтому уволилась. Мне всегда нравилось печь, так что я перебралась во Францию, где работала с лучшими французскими кондитерскими магазинами». Она стала одним из лучших кондитеров в мире.

В этот момент вы можете подумать: «Но любимым делом я не заработаю денег». Но вот что я вам скажу: неважно, зарабатываете ли вы деньги, если любите то, что делаете. Имеет значение лишь то, любите ли вы то, что делаете.

Эрл Найтингейл частенько повторял, что богатство принимает две формы: материальное и то, что он называл «духовным». Духовный доход – это удовлетворение, получаемое вами от того, как вы проводите свои дни. Под материальным доходом понимается, ясное дело, количество зарабатываемых вами денег. Все это вытекает из закона компенсации, который Эрл называл формулой. Получаемый вами доход прямо пропорционален потребности в том, что вы делаете, вашей способности это делать и тому, насколько сложно вас заменить. На вашу деятельность должен существовать огромный спрос, плюс вы должны стать настоящим профессионалом, найти замену которому будет крайне сложно.