Как стать богатым (не полагаясь только на удачу)

Ищите богатство, а не деньги или статус

Ниви: Возможно, вы знакомы с Навалом по его аккаунту в Twitter.

Навал — соучредитель AngelList и Epinions, а также преуспевающий технологический инвестор в таких компаниях, как Twitter, Uber и многих других.

Я вместе с Навалом являюсь соучредителем AngelList, а также в прошлом мы с Навалом были соавторами блога Venture Hacks.

Навал: Тред “Как стать богатым” определённо задел людей за живое и стал вирусным. Многие сочли его полезным, и он получил очень широкий охват.

Люди вне технологической индустрии — люди разных профессий и занятий — хотят знать, как решать свои проблемы с деньгами. Все в общих чертах понимают, что хотят быть богатыми, но у них нет хорошего набора принципов, чтобы этого достичь.

Ниви: Какая разница между богатством, деньгами и статусом?

Богатство (wealth) — это та вещь, которую вы хотите заполучить.

• это те активы, которые работают на вас, пока вы спите

• это фабрика роботов, которые делают множество вещей на потоке

• это компьютерная программа, работающая по ночам и обслуживающая других клиентов

• это деньги в банке, которые вы реинвестируете в другие активы и бизнесы

Дом может быть формой богатства, потому что его можно сдавать в аренду (хотя это менее продуктивное использование земли, чем управление коммерческим предприятием).

Мое определение богатства ориентировано на бизнес и активы, которые работают на вас пока вы спите.

Вы хотите богатства, потому что с его помощью вы покупаете себе свободу:

• не носить галстук, как хомут на шее

• не просыпаться в 7 утра, не спешить на работу и не торчать в пробках

• не тратить свою жизнь, свои продуктивные часы впустую на бездушную работу, которая не приносит вам удовольствие

Цель богатства — свобода. Не более того. Речь не о том, чтобы покупать шубы или ездить на Ferrari. Не о том, чтобы плавать на парусных яхтах или совершать кругосветные перелеты по всему миру в Gulfstream. Все это очень быстро становится скучным и глупым занятием. Речь идет о том, чтобы быть суверенной личностью.

Вы не получите всего этого, пока действительно не захотите. Весь мир хочет этого, и весь мир усердно работает, чтобы к этому прийти.

Богатство до определенной степени конкурентно. Хотя это игра с положительной суммой, в ней есть конкурентные элементы, поскольку прямо сейчас в обществе ограниченное количество ресурсов. Чтобы заставить ресурсы делать то, что вы хотите, вы должны чем-то выделяться.

Деньги — это то, как мы передаем богатство. Деньги — это социальные кредиты. Это возможность кредитовать и дебетовать время других людей.

Если я делаю свою работу правильно и создаю ценность для общества, общество говорит: “О, спасибо. Мы должны вам что-то в будущем за проделанную работу. Вот наша небольшая долговая расписка. Назовем ее деньгами”.

Деньги обесцениваются, потому что люди

• воруют долговые расписки

• правительство печатает дополнительные долговые расписки

• люди нарушают свои обязательства по долговым распискам

Но деньги пытаются быть надежной долговой распиской, гарантирующей, что общество вам что-то должно за что-то, что вы прежде сделали.

Мы используем эти долговые расписки повсеместно. Деньги — это то, как мы передаем богатство.

По сути, в жизни есть две масштабные игры, в которые играют люди. Одна из них — денежная игра. Деньги не решат всех ваших проблем, но они решат все ваши денежные проблемы. Думаю, люди это знают. Они понимают это, поэтому стремятся зарабатывать деньги.

В то же время, в глубине души многие считают, что они не смогут стать богаче, поэтому они не хотят, чтобы какое-либо создание богатства вообще происходило. Они демонстрируют моральное превосходство, нападая на предпринимательство со словами, что “деньги — это зло” и “не стоит с ними связываться”.

Но на самом деле они играют в другую игру, которая является статусной игрой. Они пытаются поднять свой статус в глазах других, говоря: “Ну, мне не нужны деньги. Нам не нужны деньги”.

Статус — это ваше место в социальной иерархии.

Богатство — это не игра с нулевой суммой. Каждый может иметь дом. Тот факт, что у вас есть дом, не лишает меня возможности иметь дом. Если уж на то пошло, то, чем больше домов построено, тем легче строить дома, тем больше мы знаем о том, как строить дома, и тем больше людей могут иметь дома.

Богатство — это игра с очень даже положительной суммой. Мы создаем вещи вместе. Мы затеваем все это, чтобы создать предмет искусства, раскрывающий значение того, что мы делаем. В конце концов мы создадим что-то совершенно новое. Это игра с положительной суммой.

Статус — это, наоборот, игра с нулевой суммой. Это очень старая игра. Мы играли в нее со времен обезьяньих племен. Она иерархична. Кто номер один? Кто номер два? Кто номер три? Чтобы номер три стал номером два, номер два должен покинуть это место. Поэтому статус — игра с нулевой суммой.

Политика — это пример статусной игры. Даже спорт — пример статусной игры. Чтобы был победитель, должен существовать проигравший. Вообще говоря, я не люблю статусные игры. Они играют важную роль в нашем обществе, когда нам нужно выяснить, кто главный. Но вы играете в них, потому что они — необходимое зло.

С точки зрения эволюции, если вернуться на тысячи лет назад, статус по сравнению с богатством намного лучше предсказывал выживание. Вы не могли иметь богатства до появления сельскохозяйственного строя, потому что у вас не было возможности хранить вещи. Охотники-собиратели носили все на себе.

Охотники-собиратели жили в обществах, полностью основанных на статусе. Фермеры начали образовывать общества, основанные на богатстве. Современные индустриальные экономики — это общества, в значительной мере основанные на богатстве.

Между статусом и богатством всегда есть еле уловимая конкуренция. Например, когда журналисты нападают на богатых людей или на индустрию технологий, они действительно претендуют на статус. Они говорят: “Нет, люди важнее. А я, журналист, представляю людей, и поэтому я важнее”.

Проблема в том, что для того, чтобы выиграть в статусной игре, вы должны принизить кого-то другого. Вот почему вам стоит избегать статусных игр: они превращают вас в озлобленного и воинственного человека. Вы боретесь за то, чтобы принизить других людей и возвысить себя и тех, кто вам нравится.

Статусные игры будут существовать всегда, без них не обойтись. Просто примите, что большую часть времени, пока вы пытаетесь создать богатство, кто-нибудь будет на вас нападать, пытаясь выглядеть хорошим за ваш счет.

Эти люди играют в другую игру. И это худшая игра. Это игра с нулевой суммой, вместо игры с положительной суммой.

Создавайте изобилие в мире

Навал: Есть такое убеждение, что плохо стремиться к тому, чтобы заработать много денег. Оно уходит корнями в убеждение, что “деньги — корень всех зол”. Люди думают, что банкиры крадут наши деньги. И в этом есть какая-то доля правды в том смысле, что везде в мире много грабежа.

Наша история в некотором смысле — это отношения хищник-жертва между производителями и потребителями. Есть люди, которые берут и делают вещи, строят, усердно работают. А есть те, кто приходит с мечом или пистолетом, или налогами, или с клановым капитализмом, или коммунизмом, или с чем-то еще. Это всё различные методы грабежа.

Даже в природе больше паразитов, чем не паразитирующих организмов. В вас есть тонна паразитов, которые живут за счет вас. Лучшие из них симбиотичны — они что-то дают взамен. Но большинство из них просто забирает. Так устроена любая сложная система.

Я сосредоточен на истинном создании богатства (wealth creation). Речь не о том, чтобы забирать чьи-то деньги. Не о том, чтобы вообще забирать что-то у кого-то. Речь о создании изобилия.

Очевидно, что нет ни ограниченного количества рабочих мест, ни ограниченного количества богатства. Иначе мы бы до сих пор сидели в пещерах, придумывая, как разделить куски дров и случайно погибших оленей.

Большая часть богатства цивилизации, а фактически все оно, было создано. Создано посредством чего-то: людей, технологий, продуктивности, тяжелого труда. Мысль, что богатство может быть только награблено — это ужасная игра с нулевой суммой, в которую играют люди, пытающиеся выиграть в статусную игру.

Правда в том, что каждый может быть богатым. Мы можем наблюдать это на примере стран “первого мира”, где каждый сейчас живет богаче, чем практически любой, кто жил двести лет назад.

Двести лет назад ни у кого не было антибиотиков. Ни у кого не было машин. Ни у кого не было электричества. Ни у кого не было iPhone. Все это — изобретения, которые сделали нас богаче как вид.

Сегодня я бы предпочел быть бедным в стране “первого мира”, чем богатым во Франции времен Людовика XIV. Я бы предпочел быть бедняком сегодня, чем аристократом в то время. Причина этого — в создании богатства.

Двигатель технологий — это наука, которую мы применяем для создания изобилия. Я считаю, что в принципе каждый может быть богатым.

Проведите такой мыслительный эксперимент. Представьте, что каждый обладает знаниями хорошего программиста и инженера по аппаратному обеспечению. Представьте, что все мы можем строить и программировать роботов, компьютеры, сетевые устройства. Допустим, что каждый человек знает, как это делать.

Как вы думаете, каким бы тогда было общество через 20 лет? Я думаю, что тогда мы бы построили роботов, машины, программное и аппаратное обеспечение для всего. Мы все жили бы в массовом изобилии.

По сути, мы все бы вышли на пенсию в том смысле, что никто из нас больше не должен был бы работать.

• Даже медсестры были бы роботами

• Существовали бы больницы с машинным управлением

• Существовали бы беспилотные автомобили

• и на 100% автоматизированные фермы

У нас была бы чистая энергия.

Мы могли бы использовать технологические прорывы, чтобы получить все, что захотим. Если кто-то и будет работать, его работа будет формой выражения творчества. Он будет работать, потому что у него есть внутренняя потребность вносить свой вклад, строить и проектировать вещи.

Я не считаю капитализм злом. С капитализмом на самом деле все в порядке. Просто его используют в корыстных целях. Используют, устанавливая несоответствующую цену на внешние эффекты (externalities). Используют для получения неправомерных доходов там, где есть коррупция или монополии.

Свободные рынки свойственны людям

Навал: Вообще капитализм [в значении свободных рынков] присущ человечеству как виду. Капитализм — это не то, что мы изобрели. Мы даже не открыли капитализм. Он есть в нас, в каждом обмене, который мы совершаем.

Когда мы с вами обмениваемся информацией, я хочу получить от вас некоторую информацию. Я даю вам информацию. Вы даете мне информацию. Если бы у нас с вами не получилось хорошего обмена информацией, вы бы решили поговорить с кем-нибудь другим. Понятие обмена, отслеживание кредитов и дебетов, встроено в нас, поскольку мы гибкие социальные животные.

Мы единственные животные в животном царстве, которые сотрудничают за пределами генетических границ. Большинство животных вообще не сотрудничают. Но когда они это делают, они сотрудничают только в стаях, где они вместе эволюционируют и у них есть кровное родство, так что у них есть некоторые общие интересы.

У людей такого нет. Я могу сотрудничать с вами. Вы можете быть персом или сербом, я — индиец. У нас очень мало кровного родства, его практически нет. Но мы все равно сотрудничаем.

Что позволяет нам сотрудничать? Мы сотрудничаем потому, что можем отслеживать кредит и дебет. Кто сколько работы сделал? Сколько труда вложил? Это все свободный рыночный капитализм.

Поэтому я твердо верю, что он присущ человеческому виду, и мы на пути к тому, чтобы создавать все больше и больше богатства и изобилия для всех.

Каждый может быть богатым. Каждый может оставить работу. Каждый может быть успешным. Это всего лишь вопрос образования и желания. Вы должны хотеть этого. Если вы не хотите этого — пожалуйста. Тогда вы отказываетесь от участия в игре.

Но не пытайтесь принизить людей, которые играют в эту игру. Потому что

• это игра, благодаря которой у вас есть удобная теплая постель по ночам

• благодаря которой у вас есть крыша над головой

• благодаря которой на полках в супермаркете всегда есть еда

• благодаря которой в вашем кармане звонит iPhone.

Это прекрасная игра, которая стоит того, чтобы играть в нее этично, рационально, морально, социально приемлемо во имя человечества. Она будет делать нас все богаче и богаче, пока мы не создадим общественное благосостояние для любого, кто этого захочет.

Ниви: Но ведь существуют не только люди, которые тайно презирают богатство? Есть страны, группы, политические партии, которые открыто относятся к нему с презрением. Или, по крайней мере, мне так кажется.

Навал: Так и есть. Эти страны, политические партии и группы низводят себя до статусной игры с нулевой суммой. Разрушая процесс создания богатства они тянут всех вниз на свой уровень.

Именно поэтому США очень популярны среди иммигрантов: из-за американской мечты. Каждый может приехать сюда, быть бедным, а потом действительно много работать, зарабатывать деньги и стать богатым. Или просто заработать себе на жизнь.

Очевидно, что определение богатства у разных людей разное. Определение богатства для жителя страны “первого мира” может быть: “Я должен заработать миллионы долларов и покончить с этим”.

В то же время для бедного иммигранта из страны “третьего мира”, только что приехавшего в богатую страну (а мы были бедными иммигрантами, приехавшими сюда, в Соединенные Штаты, когда я был довольно молодым), богатство может оцениваться гораздо скромнее, например: “Мне не нужно будет всю жизнь зарабатывать деньги физическим трудом”.

Но группы, которые презирают богатство по самой своей сути, низведут всех до своего уровня. Если у вас будет слишком много потребителей и недостаточно производителей — общество развалится на части. Вы окажетесь в коммунистической стране.

Посмотрите на Венесуэлу. Они там настолько заняты тем, чтобы отнять, поделить и перераспределить, что люди буквально голодают на улицах, и теряют килограммы живого веса каждый год просто от голода.

Еще один способ подумать об этом — представить себе организм, в котором слишком много паразитов. Чтобы оставаться здоровыми, нам нужно небольшое количество паразитов.

Нам нужно много симбионтов. Все митохондрии во всех наших клетках, которые помогают нам дышать и сжигать кислород — симбионты, они помогают нам выживать. Мы не смогли бы выжить без них.

Для меня это партнеры в приумножении богатства, которое создает человеческое тело. Но если бы вас просто заполнили паразиты, если бы вы были заражены гельминтами или вирусом, или бактериями, которые были бы чисто паразитами, — вы бы умерли. Любой организм может выдержать только небольшое количество паразитов. Когда паразитический элемент выходит из-под контроля, вы умираете.

Повторюсь, я говорю об этичном создании богатства. Я не говорю о монополиях, не говорю про клановый капитализм. Я не говорю о недооцененных внешних эффектах, таких как окружающая среда.

Я говорю о свободных умах и свободных рынках. Обмене в небольшом масштабе между людьми, который является добровольным и не оказывает негативного влияния на других.

Я думаю о создании богатства такого рода. Если общество его не уважает, если группа его не уважает, то общество погрузится в упадок и тьму.

Зарабатывать деньги — это не про везение

Навал: Понятно, что все мы хотим быть богатыми, и хотим достичь этого, не уповая на удачу.

Многие думают, что зарабатывание денег связано с везением. Но это не так. Чтобы заработать деньги нужно стать человеком, который умеет зарабатывать деньги.

Мне нравится думать, что если я потеряю все свои деньги, и если вы оставите меня на случайной улице в любой англоговорящей стране, то через 5-10 лет я все равно стану богатым. Потому что это набор навыков, который я развил и думаю, что любой может их развить.

В 999 из 1000 параллельных вселенных вы хотели бы быть богатым. Вы не хотите быть богатым в 50 из них, в которых вам повезло, вы хотите исключить фактор удачи.

Существуют четыре рода везения, о которых мы поговорим. Об этом есть книга и Марк Андрессен описал их своем блоге.

1. Слепое везение

Первый род везения — это слепое везение. Когда вам просто повезло, когда случилось что-то, что вам неподвластно. Это удача, это судьба.

2. Везение от суетливости

Это везение, которое приходит с упорством, тяжелым трудом, суетой, движением. Вы бегаете вокруг, создавая множество возможностей, генерируете много энергии, делаете множество вещей, которые поднимают много пыли.

Это все равно, что готовить смесь в чашке Петри и наблюдать за тем, что с чем сочетается. Или смешивать множество реагентов. Вы генерируете достаточно силы и энергии, чтобы удача нашла вас.

Как группа (вы можете, конечно, поспорить) мы собираемся вместе именно для этого. Ненад выложил свои замечательные видео в сети, я увидел их в Twitter. В этом смысле он сам создал свою удачу, делая видео, чтобы такие люди как я могли их найти.

3. Везение, обусловленное предварительной работой

Третий род везения связан с вашим знанием относительно того, где вас может ждать удача. Если вы обладаете большим опытом в какой-либо области, вы заметите, когда в этой области произойдет удачная для вас перемена. В то время, как другие люди, которые не вовлечены в это — не заметят. Так, вы приобретаете чуткость к удаче, и это происходит благодаря навыкам, знаниям и работе.

4. Везение, обусловленное уникальными качествами вашей личности

Последний род везения — самый необычный, самый сложный. Но о нем мы и хотим поговорить. Там, где мы развиваем неповторимые личные качества, собственный бренд и оригинальное мышление — там удача и находит нас.

Например, скажем, вы лучший в глубоководных погружениях. Всем известно, что вы занимаетесь глубоководными погружениями, на которые никто другой не решится.

Вдруг, по счастливой случайности, кто-то находит у берегов затонувший корабль с сокровищами и не может их достать. Что ж, его удача только что стала вашей, потому что он придет за помощью именно к вам. И вы получите деньги за свою работу.

Это крайний пример. Для человека, которому повезло найти сундук с сокровищами, это была слепая удача. Но такой человек придет к вам с просьбой достать эти сокровища и предложит вам половину — и это не простое везение.

Здесь вы — творец своего везения. Вы достигли такого положения, которое дает вам возможность извлечь выгоду из чужого везения. Или притянуть эту удачу, когда никто другой не создал эту возможность для себя. Когда мы говорим “не полагаясь на везение”—это значит, что мы хотим большей детерминированности и не хотим оставлять что-то на волю случая.

Ниви: Расскажи немного подробнее про идею о том, что мы хотим быть богатыми в 999 из 1000 параллельных вселенных? Я думаю, что некоторые, услышав это, скажут: “Это невозможно. Это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой”.

Навал: Нет, я не думаю, что это невозможно. Я думаю, что, вероятно, вам придется работать более усердно, учитывая ваши стартовые обстоятельства. Я начинал как ребенок из бедной индийской семьи, так что, если я смог это сделать, то любой сможет.

Понятно, что у меня были руки-ноги, голова на плечах и образование. Есть некоторые данности, которые мы не можем изменить. Но если вы смотрите это видео или слушаете подкаст, скорее всего, в вашем распоряжении есть необходимые средства, а именно, функционирующее тело и функционирующий ум.

На своем пути я столкнулся со множеством неудач. Первое небольшое состояние, которое я заработал, я мгновенно потерял на фондовой бирже. Со вторым небольшим состоянием, которое я заработал (вернее, должен был заработать) меня обманули мои партнеры по бизнесу. Только третий раз был удачным.

Но даже в этот раз это была медленная постепенная борьба. Это не было выплатой какого-то огромного единовременного дивиденда. Богатство складывается из совокупности небольших вещей — из последовательного его создания путем создания бизнеса, в том числе возможностей и инвестиций. Это не огромная единовременная вещь.

Свое личное богатство я не накопил в какой-то один большой год. Оно складывалось по крупицам — больше опционов, больше бизнесов, больше инвестиций, больше вещей, которые я мог сделать.

Схожим образом Ненад (Illacertus) строит свой бренд в сети. Он делает видео. И это работает не так, что какое-то видео внезапно осыпет его богатством за ночь. Это, скорее, долгий жизненный процесс обучения, чтения, творчества, который развивается по принципу компаундинга.

Мы говорим о том, что богатство нужно для того, чтобы не работать в привычном смысле, чтобы получить свободу. Но не в смысле, ничего не делать. А в том смысле, что тебе не нужно быть там, где ты не хочешь быть, не нужно делать то, что ты не хочешь делать. Ты можешь просыпаться, когда хочешь, ты можешь спать, когда хочешь, у тебя нет начальника. Это свобода.

Мы говорим о достаточном богатстве, чтобы стать свободным. Особенно это стало возможно благодаря интернету в наши дни, хотя и без него возможностей очень много. У меня слишком много способов заработать деньги, у меня не хватает времени. Возможности сами идут мне в руки, но мое время ограничено.

Существует так много способов создать богатство, создать продукты, создать бизнес, создать возможности и, как побочный продукт, получить деньги от общества, что я просто не могу справиться с ними со всеми.

Сделайте удачу своей судьбой

Ниви: Довольно интересно, что к первым трем родам везения, которые ты описал, применимы какие-то расхожие выражения, с которыми все мы знакомы. А для последнего рода везения, которое обусловлено уникальным способом взаимодействия с миром, какого-то расхожего выражения нет.

Про первый род везения можно сказать “обыкновенное везение” или “слепая удача”. Про второй, что “удача сопутствует смелым”, людям, которые “подливают масло в огонь”. Про третий говорят “случай благоволит подготовленному уму”.

Но для везения четвертого рода нет какого-то расхожего выражения, которое бы соответствовало самобытному характеру твоего взаимодействия с миром. Это интересно и, кажется, в этом есть какая-то возможность, как будто люди не используют этот род везения, как следует.

Навал: Мне кажется, что этот четвертый род везения становится настолько детерминированным, что перестает быть простой удачей. Его определение начинает смещаться от удачи к судьбе. Поэтому я охарактеризовал бы этот четвертый род так: вы определяете свои личные качества и в какой-то момент ваши личные качества начинают определять вашу судьбу.

Одна из вещей, которую я считаю важной для приумножения своего состояния — желание иметь репутацию, которая заставляет людей обращаться за помощью в своих делах именно к вам. Например, если вы отличный дайвер, то охотники за сокровищами придут и отдадут вам часть сокровища за ваши навыки дайвинга.

Если вы доверенный, надежный, долгосрочно мыслящий организатор сделок, то, когда другие люди будут заключать сделки, но не будут знать, как сделать это надежным способом с незнакомыми людьми, они буквально придут к вам и отдадут вам долю в сделке или предложат вам уникальную сделку только из-за честности и репутации, которую вы создали.

Уоррен Баффет получает предложения на сделки, покупку компаний, опционов, финансовую помощь банкам, а также многое из того, что недоступно другим людям, именно благодаря своей репутации.

Но, конечно, такое положение весьма хрупко. На кону его ответственность за результат, а также сильный бренд, который прилагается к ответственности (об этом мы еще поговорим позже).

Я бы сказал, что ваши личные качества, ваша репутация — это то, что вы можете построить и затем это позволит вам использовать возможности, которые другие люди могут охарактеризовать как счастливые, но вы знаете, что это была не просто удача.

Ниви: Ты сказал, что этот четвертый род везения — более или менее судьба. Есть цитата из книги, которая была в посте Марка в его блоге, от Бенджамина Дизраэли, который, по-моему, был бывшим премьер-министром Великобритании. Цитата, описывающая такое везение, гласила: “Мы куем свою удачу и называем ее судьбой”.

Есть еще пара интересных мыслей о везении, которые упоминались в посте блога. Я думаю, что слушателям будет полезно услышать о том, что четвертый род везения может фактически проистекать из эксцентричных способов ведения дел, и эксцентричность в данном случае — не обязательно плохая вещь. На самом деле, это хорошо.

Навал: Да, абсолютно. Поскольку мир очень рационален, каждый раскопал уже все очевидные места. Выход на неисследованные территории помогает раскопать что-то новое.

Вы должны быть немного чудаком, чтобы выйти на неисследованные территории в одиночку и затем должны быть готовы копать глубже, чем другие люди, глубже, чем кажется рациональным — только потому, что вам это интересно.

Ниви: Есть еще две цитаты, которые я видел и которые в дополнение к цитате Бенджамина Дизраэли, выражают такой тип везения. Это цитата Сэма Альтмана: “Люди, для которых нет предела, добиваются предельных результатов”. Мне кажется, она довольно хороша. А есть еще одна от Джеффри Пфеффера, профессора в Стэнфорде, который говорит: “Нельзя быть нормальным и ожидать отдачи сверх нормального”. Эта цитата тоже мне всегда нравилась.

Навал: Да, и есть одна цитата, которая мне нравится: “Играя в глупые игры, выигрываешь глупые призы”. Большинство людей проводят много времени играя в социальные игры наподобие Twitter, где пытаешься улучшить свое положение в обществе, и в основном выигрываешь глупые социальные призы, которые ничего не стоят.

Ниви: Последняя мысль, которую я хотел бы вытащить из этого поста в блоге — это идея, что, в погоне за везением разного рода (особенно последнего, но фактически любого, не считая слепого везения) мы, в сущности, истощаем запас своего невезения. Так что, если постоянно подливать масло в огонь, то одного этого достаточно, чтобы в какой-то момент невезение иссякло.

Навал: Да, или это может быть просто регрессией к среднему. Значит, вы хотя бы уравновесили удачу, чтобы в игру вступили ваши собственные таланты.

Вы не станете богатым, сдавая в аренду свое время

Ниви: Далее ты углубляешься в подробности того, как можно заработать деньги, а как нельзя. Первый пункт был о том, как нельзя разбогатеть: “Нельзя разбогатеть, сдавая в аренду свое время. Вы должны владеть капиталом, частью бизнеса, чтобы получить финансовую свободу”.

Навал: Это, наверное, один из самых важных моментов. Люди, кажется, думают, что могут создавать богатство, зарабатывая деньги на работе. И это, скорее всего, не сработает. Есть много причин для этого.

Но основная заключается в том, что ваши исходные ресурсы и непосредственные результаты тесно связаны. Практически на любой оплачиваемой работе, даже на той, где платят много за час, как у юриста или врача, вы все равно тратите часы, и каждый час вам платят.

Это значит, что, когда вы спите, вы не зарабатываете. Когда вы ушли на пенсию, вы не зарабатываете. Когда вы в отпуске, вы не зарабатываете. Вы не можете увеличивать доход нелинейно.

Даже если вы посмотрите, например, на тех врачей, которые становятся действительно состоятельными людьми, то это происходит потому, что они открывают бизнес. Они открывают частную практику. И эта частная практика создает бренд, а этот бренд привлекает людей. Или они разрабатывают какое-то медицинское устройство или процедуру, или интеллектуальную собственность.

Итак, по сути, вы работаете на кого-то. Этот кто-то берет на себя риск и у него есть ответственность, интеллектуальная собственность и бренд. Поэтому он просто не заплатит вам достаточно. Он заплатит вам необходимый минимум, чтобы заставить вас выполнять свою работу. И это может быть высоким минимумом, но это все равно не станет настоящим богатством, когда вы выйдете на пенсию.

Наконец, вы на самом деле просто не создаете ничего нового для общества. Как я уже сказал, этот тред должен был называться “Как создавать богатство” (How to Create Wealth), но “Как стать богатым” (How to Get Rich) было более броским названием. Вы не создаете новые вещи для общества. Вы просто делаете что-то снова и снова.

Вы, по сути, заменяемы, потому что вы выполняете определенную роль. Большинству определенных ролей можно научить. Если этому можно будет обучить, как в школе, то в конечном итоге вы будете соревноваться с тем, у кого есть более свежие знания, с тем, кого обучили, и кто придет вам на смену.

Вы, скорее всего, будете делать работу, которую когда-нибудь сможет сделать за вас робот или искусственный интеллект. И ему даже не нужно будет спать по ночам. Его можно будет менять крайне редко. Это как бы съедает ваше богатство, а значит, и вашу способность зарабатывать.

Итак, по сути, ваш результат зависит от ваших исходных ресурсов. Вас можно заменить, и вы не занимаетесь творчеством. Я просто не думаю, что таким образом можно действительно заработать деньги.

Каждый, кто действительно зарабатывает деньги, в какой-то момент становится владельцем части продукта или бизнеса, или какого-то вида интеллектуальной собственности.

Это могут быть опционы, если вы работаете в технологической компании. Это хорошее начало.

Но как правило, настоящее богатство создается путем создания собственных компаний, даже с помощью инвесторов. Инвестиционные компании покупают долю акционера. Это в гораздо большей степени похоже на путь к богатству, он не измеряется в часах.

Стремитесь к той работе, карьере или профессии, где ваши результаты не будут связаны с исходными ресурсами. В компаниях, где вы можете широко использовать свои творческие ресурсы и рычаги (leverages), вложенный вами час работы может иметь огромный эффект. Или вы можете работать тысячу часов, и это может не иметь никакого эффекта.

Например, посмотрите на разработку программного обеспечения. Один выдающийся инженер может, например, создать биткойн и создать ценность на миллиарды долларов. А инженер, который работает не над тем, над чем нужно, или не так хорош, или делает работу не достаточно творчески, или недостаточно вдумчиво, или что-то еще, может работать целый год, и каждый отправленный им кусок кода в итоге не будет использован. Потребителю это не нужно.

Это пример профессии, где исходные ресурсы и результат сильно разведены, и последний не зависит от количества часов, которые вы потратили.

С другой стороны, если вы дровосек, даже самый лучший дровосек в мире, при условии, что вы не используете какие-то специальные инструменты, а просто работаете топором или пилой, ваш исходный ресурс и результат сильно коррелируют. Лучший дровосек в мире может быть раза в три лучше одного из худших дровосеков. Это не будет гигантской разницей.

Поэтому стремитесь к поиску профессий и карьер, где исходный ресурс и результат сильно разведены. Это еще один способ сказать, что нужно стремиться к поиску вещей с большим количеством рычагов. И когда я говорю про рычаги, я не подразумеваю только лишь финансовые рычаги, как те, которые используют на Уолл-стрит и которые имеют дурную славу. Я просто говорю об инструментах. Мы используем инструменты.

Компьютер — это инструмент, который используют разработчики программного обеспечения. Если я лесоруб с бульдозерами, автоматическими роботизированными топорами и пилами, я буду использовать инструменты, и у меня будет больше рычагов, чем у того, кто голыми руками пытается с корнем вырвать деревья.

Инструменты и рычаги создают размыкание между исходными ресурсами и результатами. Как и творчество: чем выше творческий компонент в профессии, тем больше вероятность того, что исходный ресурс и конечный результат не будут связаны.

Поэтому, если вы смотрите в сторону профессий, где ваш исходный ресурс и результат тесно связаны между собой, будет очень, очень трудно создать богатство и заработать его для себя в процессе.

Живите экономно, чтобы быть свободным

Ниви: Есть ли еще какие-то важные вещи, которых нужно избегать, кроме сдачи в аренду своего времени?

Навал: Да, есть два твита, которые я опубликовал и которые связаны между собой. В первом я говорил о том, что по мере роста богатства не стоит улучшать свой образ жизни слишком быстро. Люди, которые живут экономно, пользуются свободой, которую люди, занятые улучшением своего образа жизни, просто не могут представить.

Я думаю, что очень важно постоянно не заниматься улучшением образа жизни. Это дает вам свободу действий. По сути, когда вы зарабатываете немного больше денег, вы все равно стремитесь жить, как прежний вы, поэтому беспокойство исчезнет. Так что не нужно пускаться в то, чтобы улучшать свой дом, образ жизни, и все такое.

Допустим, вам платят $1 000 в час. Проблема заключается в том, что, когда вы начинаете соизмерять свой образ жизни с зарплатой, это не происходит так, как если бы ваша оплата внезапно выросла с $20 до $1 000 долларов в час. Это прогресс в течение долгой карьеры.

И когда это происходит, вся штука в том, что вы постепенно улучшаете свой образ жизни, зарабатывая больше и больше денег. И это улучшение образа жизни растит то, что вы считаете богатством, и вы остаетесь в этой ловушке для наемных рабов.

Я забыл, кто это сказал, возможно, это был Нассим Талеб. Он сказал: “Самые опасные вещи — это героин и месячная зарплата”. Это верно, потому что они вызывают сильную зависимость. Способ, который вы используете, пытаясь стать богатым — это быть бедным и работать, работать, работать.

Это, например, то, как работает индустрия технологий, где вы ничего не зарабатываете в течение десяти лет, а затем внезапно на следующий год на вас может свалиться огромная сумма денег.

Кстати, это одна из причин, по которой очень высокие предельные налоговые ставки для так называемых состоятельных людей ошибочны: в большинстве творческих профессий с наибольшим риском вы буквально теряете деньги в течение десяти лет своей жизни, в то же время вы несете огромный риск, и вы истекаете, и истекаете, и истекаете кровью.

И вдруг на одиннадцатом или на пятнадцатом году у вас наконец может появиться один огромный дивиденд. И тут, конечно, появляется дядя Сэм и говорит: “Эй, знаешь, ты только что заработал много денег. Поэтому ты богат. Поэтому ты злой и ты должен передать все это нам”. Это просто уничтожает смысл таких видов творческого риска при выборе профессии.

В идеале вы должны стремиться зарабатывать свои деньги отдельными большими частями, разделенными длительными периодами времени, чтобы ваш образ жизни не имел возможности быстро адаптироваться, и тогда вы, собственно, сможете сказать: “Что ж, теперь я закончил. Теперь я отойду от дел. Теперь я свободен. Я все еще буду работать, потому что должен что-то делать со своей жизнью, но я буду работать только над тем, что я хочу и когда я хочу”. Тогда у вас гораздо больше творческого самовыражения и гораздо меньше заботы о деньгах.