Как стать богатым (не полагаясь только на удачу)

Избегайте конкуренции с помощью аутентичности

Ниви: Давай обсудим твой твит: “Избегайте конкуренции с помощью аутентичности”. Похоже, что это является частью поиска себя.

Навал: Это и поиск, и осознание. Иногда, когда мы ищем себя, мы стремимся быть теми, кем не являемся. Наши друзья и семья в сущности лучше нас могут рассказать нам, кто мы есть. Оглядываясь назад, на то, что мы сделали, мы лучше понимаем, кто мы есть.

Питер Тиль много говорит о том, что конкуренция — это не главное. Она контрпродуктивна. Мы — существа с высокой степенью миметичности. Мы копируем всех вокруг нас. Мы копируем у них наши желания.

Если все вокруг меня — великие художники, я хочу быть художником. Если все вокруг меня — выдающиеся бизнесмены, я хочу быть бизнесменом. Если все вокруг меня — общественные деятели, я хочу быть общественным деятелем. От этого зависит моя самооценка.

Будьте осторожны, втягиваясь в статусные игры. В итоге вы начинаете соревноваться за то, за что соревноваться не стоит.

Питер Тиль рассказывает о том, как он собирался стать судебным клерком, потому что все в юридической школе хотели стать помощником судьи Верховного суда или какого-нибудь известного судьи. Ему отказали, и именно это заставило его заняться бизнесом. Это помогло ему вырваться из меньшей игры в большую.

Иногда вы попадаете в ловушку неправильной игры, потому что вы конкурируете. Лучший способ избежать конкуренции — уйти от призрака конкуренции, который не только вызывает стресс и нервозность, но и подталкивает вас к неправильному решению, уводит от того, чтобы быть самим собой.

Если вы создаете и продвигаете на рынок что-то, что является продолжением вас самих, никто не сможет с вами конкурировать. Кто будет конкурировать с Джо Роганом или Скоттом Адамсом? Это невозможно. Разве кто-то другой напишет лучшего Дилберта? Нет. Разве кто-то сможет конкурировать с Биллом Уоттерсоном и создать лучшего Кальвина и Хоббса? Нет.

Художники по определению аутентичны. Предприниматели тоже аутентичны. Кто может стать Илоном Маском? Кто может стать Джеком Дорси? Эти люди аутентичны, бизнес и продукты, которые они создают, соответствуют их желаниям и возможностям.

Если бы появился кто-то еще, кто занялся бы запуском ракет, я не думаю, что это хоть немного обеспокоило бы Илона. Он все равно доберется до Марса. Потому что это его миссия, какой бы безумной она ни казалась. Он собирается ее выполнить.

Аутентичность естественным образом избавляет вас от конкуренции. Означает ли это, что нужно стремиться быть аутентичным настолько, что ваш продукт не сможет соответствовать рынку? Может оказаться, что вы лучший жонглер на одноколесном велосипеде. Но, вероятно, для этого нет большого рынка, даже учитывая видео на YouTube. Поэтому вам придется приспосабливаться до тех пор, пока вы не найдете продукт, который будет удовлетворять потребность рынка.

По крайней мере, стремитесь быть аутентичным и уходить от конкуренции. Конкуренция приводит к копированию и игре в совершенно неправильную игру.

В предпринимательстве массы никогда не бывают правы. Если бы массы знали, как строить великие вещи и создавать большое богатство, мы бы все уже были богаты.

Когда вы видите высокую конкуренцию, иногда это говорит о том, что массы уже пришли сюда. Конкуренция уже слишком велика. Другими словами это неверное направление.

С другой стороны, если весь рынок пуст, это тоже может быть тревожным сигналом. Это может указывать на то, что вы слишком аутентичны и должны больше сосредоточиться на взаимодействии продукта и рынка, то есть на соответствии основателя, продукта и рынка друг другу.

Необходимо найти баланс. Как правило, люди совершают ошибку, уделяя слишком много внимания конкурентам. Великие основатели, как правило, являются настоящими пионерами.

Ниви: Считаешь ли ты, что один из способов достичь аутентичности — это выявить пять или шесть различных навыков, которыми человек обладает, и соединить их друг с другом, возможно, даже не стараясь делать это целенаправленно? Если человек проявляет себя как тот, кем он действительно является, то он в любом случае будет применять эти навыки.

Навал: Если вы добьетесь успеха, то в долгосрочной перспективе обнаружите, что практически зарабатываете на жизнь всеми своими увлечениями, независимо от того, с чем они связаны. Как сказал Роберт Фрост, “моя цель в жизни — соединить мое увлечение с моим призванием”. Это действительно то, куда жизнь приведет вас в любом случае.

Ты прав насчет стека навыков. У каждого человека есть несколько навыков. Мы не одномерные существа, хотя именно так мы представляемся на своих страницах в соцсетях, чтобы устроиться на работу. Вы знакомитесь с кем-то, и он говорит “я банкир” или “я бармен”, или “я парикмахер”.

Но люди многогранны. Они обладают множеством навыков. Один банкир может быть хорош в финансах. Другой может быть хорош в продажах. Третий может хорошо разбираться в макроэкономических тенденциях и чувствовать рынки. Другой может быть действительно хорош в выборе отдельных акций. Другой может быть хорош в поддержании партнерских связей, а не в установлении новых. У каждого будут свои ниши. И у вас будет несколько ниш. Это не будет чем-то одним.

По мере развития своей карьеры вы обнаружите, что тяготеете к тому, что у вас хорошо получается, а это, по определению, то, что вам нравится делать. В противном случае вы бы не были хороши в этом. Вы бы не тратили на это время.

Другие люди тоже будут подталкивать вас к тому, что у вас хорошо получается. Потому что ваши разумные руководители, коллеги и инвесторы будут понимать, что вы лучший в этом деле. Вы сможете нанять людей, которые помогут вам в других направлениях.

В идеале, в конечном итоге стремитесь специализироваться на том, чтобы быть собой.

Играя в глупые игры, вы выигрываете глупые призы

Ниви: Когда вы аутентичны, вы не сильно обеспокоены конкуренцией. Она может выводить из себя, вызывать страх, зависть и другие эмоции. Но на самом деле вы не имеете ничего против нее, потому что ориентируетесь на свои цели и миссию. В крайнем случае, можно почерпнуть у конкурентов какие-то идеи. Часто есть способы взаимодействия с конкурентами в позитивном ключе, что в итоге увеличивает размер рынка для вас.

Навал: Это зависит от характера бизнеса. Лучшие компании технологической отрасли Кремниевой долины, как правило, работают по принципу “победитель - побежденный”. Когда вы замечаете конкуренцию, это может привести в ярость. Потому что она действительно ставит под угрозу все, что вы построили.

Если я открываю ресторан, а в другом городе открывается более интересная версия того же ресторана — это прекрасно. Я буду копировать то, что работает, и отбрасывать то, что не работает. Так что все зависит от характера бизнеса.

Часто компании, которые, кажутся прямыми конкурентами, на самом деле таковыми не являются. Они оказываются близкими или немного разными. Вы находитесь в одном шаге от совершенно другого бизнеса, и иногда вам нужно сделать этот шаг. Вы не сделаете его, если будете заняты борьбой за утешительный приз.

Вы играете в глупую игру, выиграв в которую, получите глупый приз. Сейчас вам это не очевидно, потому что вы заняты конкуренцией. Но через три года это будет очевидно.

Одним из моих первых стартапов был Epinions, сайт онлайн-обзоров продуктов, который не зависел от Amazon. Со временем эта площадка превратилась в TripAdvisor и Yelp, куда нам и следовало двигаться.

Нам следовало делать больше местных обзоров. Отзыв о таком редко упоминаемом объекте как местный ресторан более ценен, чем отзыв о таком товаре, как фотоаппарат, который имеет 1 000 отзывов на Amazon.

Но не успели мы сколько-нибудь продвинуться, как оказались втянуты в игру со сравнительными покупками. Мы объединились с DealTime и конкурировали с целым рядом систем сравнения цен — MySimon, PriceGrabber, NexTag и Bizrate, который стал Shopzilla. Мы были в жесткой конкуренции друг с другом.

В конце концов все наши усилия сошли на нет, когда Amazon полностью завоевал рынок электронной торговли. В сравнении цен не было необходимости. Все просто перешли на Amazon.

Мы проиграли, потому что были втянуты в конкуренцию с такой же, как мы кучкой компаний. Нам следовало ориентироваться на то, что действительно нужно потребителю, и быть верными самим себе — в нашем случае это были обзоры, а не сравнение цен. Нам следовало рассказывать о малоизвестных объектах, о которых у пользователей было меньше данных и где они больше нуждались в обзорах.

Если бы мы оставались верны себе, мы бы добились большего.

В конце концов вы получите то, что заслуживаете

Ниви: Мы говорим о работе в долгосрочной перспективе. Вот твит на эту тему: “Применяйте специальные знания, используя рычаги, и в конечном итоге вы получите то, что заслуживаете”.

Я бы добавил: Будьте проницательны, берите на себя ответственность за результат и развивайте навыки постоянного чтения.

Навал: Это просто способ сказать: “Вам потребуется время”. После того, как вы соберете все необходимые элементы, вам еще придется вложить какое-то количество времени. И если вы будете пытаться его подсчитать, то ваше терпение иссякнет раньше, чем нужное время придет.

Вы должны убедиться, что даете вещам необходимое время. Жизнь длинна.

У Чарли Мангера есть фраза на этот счет. Кто-то спросил его о том, как зарабатывать деньги. Он ответил, что на самом деле спрашивающий хотел спросить: “Как мне стать таким же, как вы, только быстрее?”.

Все хотят чего-то немедленно. Но мир — это целесообразное место. Немедленное не работает. Вы должны потратить время. Вы должны потратить часы. Обладая специальными знаниями, принимая ответственность, используя рычаги и набор аутентичных навыков, вы должны занять такое положение, которое позволит вам стать лучшим в том, что вы делаете.

А затем вы должны получать от этого удовольствие и продолжать все дальше и дальше заниматься своим делом. Не следите. Не ведите счет. Потому что если вы будете это делать, у вас просто иссякнет время.

Оглядываясь на свою карьеру, могу сказать, что люди, которых два десятилетия назад я считал блестящими и усердными, сейчас все без исключения успешны. В долгосрочной перспективе вы заработаете деньги.

Но на это у вас легко может уйти десять или двадцать лет. Иногда это пять лет. Если это будут пять лет или три года, за которые ваш друг добьется успеха, это может свести вас с ума. Но такой небольшой срок, скорее, исключение. На каждого победителя приходится несколько неудач.

В предпринимательстве важна одна вещь: вам достаточно оказаться правым только один раз. У вас будет много ударов по воротам. Вы можете бить по воротам раз в три-пять лет или в медленном темпе раз в десять лет, или раз в год в быстром темпе, в зависимости от того, какие у вас итерации в работе со стартапами. Но вам достаточно забить мяч всего один раз.

Ниви: Ваш конечный результат будет равен уникальности ваших специальных знаний, помноженной на количество рычагов, которые вы можете применить к этим знаниям, помноженной на вашу проницательность, помноженной на то, насколько единолично вы отвечаете за результат, помноженной на то, насколько общество ценит то, что вы делаете. Затем по принципу сложного процента все это будет увеличиваться в зависимости от того, как долго вы сможете продолжать заниматься своим делом и как долго вы сможете совершенствоваться в нем, читая и обучаясь.

Навал: Это хороший способ подвести итог. Стоит попробовать набросать это уравнение.

И тем не менее, люди иногда пытаются применить математику к тому, что на самом деле является философией. Я видел, как такое происходило, когда я говорил одно, а затем говорил другое, что кажется противоречивым, если рассматривать это с математической точки зрения. Но очевидно, что мой контекст был иным.

Вам могут сказать: “Вы утверждаете, что желание — это страдание”. Ты, наверное, знаешь это буддийское изречение. “А потом вы говорите, что все великое появляется через страдания”. Значит ли это, что все великое появляется через желания?”. Нет, это не математика. Вы не можете просто переносить переменные и формировать абсолютные логические выводы. Нужно знать, что и когда можно применять.

Нельзя подходить к вопросу слишком аналитически

Это то, что физики назвали бы “ложной точностью”. Когда вы берете две вымышленные величины и перемножаете между собой, получая точность “до четвертого знака”. На самом деле эти десятичные знаки не считаются. У вас нет этих данных. У вас нет этих знаний. Чем больше у вас расчетных параметров, тем больше будет ошибка в модели.

Чем сложнее становится процесс принятия решения, тем хуже результат. Лучше выбрать одну или две самые важные переменные. Спросите себя, в чем из того, что ценится на рынке согласно наблюдениям и мнению людей, которым вы доверяете вы действительно хороши?

Уже этих двух переменных самих по себе, пожалуй, достаточно. Если у вас хорошо получается, вы будете продолжать в том же духе. Вы будете развивать проницательность. Если у вас хорошо получается и вам нравится этим заниматься, в конечном итоге люди предоставят вам ресурсы, и вы не будете бояться брать на себя ответственность. Таким образом, остальные части встанут на свои места.

Соответствие продукта рынку неизбежно, если вы делаете то, что вам нравится, и это нужно рынку.

Отвергайте большинство советов

Ниви: В одном из твитов ты написал: “Избегайте людей, которые быстро разбогатели. Они просто сообщают вам номера своих выигрышных лотерейных билетов”.

Навал: Это в целом справедливо для большинства советов. Как говорил Скотт Адамс — системы, а не цели. Если вы спросите успешного человека, что ему помогло, он, скорее всего, перечислит точный набор действий, которые сработали для него, но которые могут быть неприменимы к вам. Такие люди просто перечисляют вам номера своих выигрышных лотерейных билетов.

Это немного поверхностно. Есть, чему поучиться, но вы не можете взять конкретные обстоятельства, в которых были другие люди, и наложить их на свои. Лучшие основатели, которых я знаю, читают и слушают всех. Но затем они игнорируют всех и принимают собственное решение.

У них есть своя внутренняя модель того, как использовать те или иные принципы в их ситуации. И они без колебаний отбрасывают лишнюю информацию. Если вы опросите большое количество людей, все советы нивелируют друг друга.

У вас должна быть своя точка зрения. Когда вам что-то присылают, вы должны быстро принять решение:

• Правда ли это?

• Верно ли это вне того контекста, в котором этот человек это применил?

• Верно ли это в моем контексте?

• Хочу ли я это применить?

Большинство советов нужно отвергать. Но вы должны слушать и читать достаточно, чтобы понимать, какие отвергать, а какие принимать.

Даже в этом подкасте вы должны проанализировать всю информацию. Если что-то не кажется вам верным, отложите это. Отложите в сторону. Если слишком много вещей кажутся неправдоподобными, забудьте про этот подкаст.

Ниви: Я думаю, что самая большая опасность следования чужим советам заключается в том, что человека, который дал вам совет, не будет рядом, чтобы сказать вам, когда он больше не применим.

Навал: Я смотрю на смысл советов немного иначе, чем большинство людей. Я рассматриваю их как возможность обратиться к примерам и максимам, которые я могу вспомнить, когда у меня будет свой собственный непосредственный опыт, и сказать: “Ааа, вот что имел в виду тот человек”.

Около 90% моих твитов — это максимы, которые становятся ментальными крючками, чтобы напомнить мне о себе, когда я снова окажусь в подобной ситуации.

Например, я могу вспомнить, что писал твит: “Если вы не уверены, что готовы работать с кем-то всю жизнь, то не работайте с ним и дня”. Как только я понимаю, что не готов работать с кем-то в течение десяти лет, я начинаю выходить из этих отношений или вкладывать в них меньше усилий.

Я использую твиты, чтобы сжать свои собственные знания. Пространство вашего мозга ограничено. У вас ограниченное количество нейронов. Вы можете думать о моих твитах, как об указателях, якорях, мнемониках, которые помогут вам вспомнить глубоко укоренившиеся принципы, если у вас есть базовый опыт, подтверждающий их.

Если у вас нет предшествующего им опыта, тогда это будет похоже на сборник цитат. Это круто. Это вдохновляет на мгновение. Может быть, вы сделаете с одной из цитат красивый плакат. Но потом вы забудете о ней и пойдете дальше.

Поэтому твиты — это удобный способ освежить в памяти свои собственные знания.

Спокойный ум, крепкое тело и дом, полный любви

Ниви: Последний твит на тему работы в долгосрочной перспективе: “Когда вы в конце концов станете богатым, вы поймете, что это не то, к чему вы изначально стремились. Но придержите пока эту мысль”.

Навал: Эту тему саму по себе можно обсуждать много часов подряд. Но прежде всего, я думаю, что это очень умный способ закончить все сказанное. Он обезоруживает всех тех, кто говорит: “Какой смысл становиться богатым?”. Есть много людей, которые любят выступать против идеи создания богатства или зарабатывания денег.

Это тоже правда. Да, деньги решат все ваши денежные проблемы. Но они не помогут вам в остальном.

Первое, что вы осознаете, когда заработаете кучу денег, — это то, что вы все тот же человек. Если вы счастливы — вы счастливы. Если вы несчастны — вы несчастны. Если вы спокойны, наполнены и безмятежны — вы будете все тем же человеком. Я знаю много очень богатых людей, которые находятся не в лучшей форме. Я знаю много богатых людей, у которых очень плохая семейная жизнь. Я знаю много богатых людей, у которых внутри полный бардак.

Я бы обратился к еще одному твиту, который я публиковал. Когда я вспоминаю его, то думаю, что это мой любимый твит. Он не обязательно самый проницательный. Не обязательно самый полезный. Это даже не тот твит, о котором я больше всего думаю. Но когда я смотрю на него, то вижу в нем такую простую правду, что это находит отклик. Вот он: “Крепкое тело, спокойный ум и дом, полный любви. Эти вещи нельзя купить — их нужно заработать”.

Даже если у вас есть все деньги мира, вы не сможете получить эти три вещи. Джеффу Безосу все еще нужно заниматься спортом. Он все еще должен работать над своим браком. И его внутреннее психическое состояние по-прежнему не будет контролироваться внешними событиями. Оно будет основано на том, насколько он спокоен и умиротворен внутри.

Поэтому я думаю, что эти три вещи — ваше физическое здоровье, ваше психическое здоровье и ваши близкие отношения — это то, что вам следует укреплять. Они могут принести вам гораздо больше спокойствия и счастья, чем любое количество денег.

Как этого достичь — об этом я пишу сейчас другой тред. У меня есть, наверное, 100 твитов на эту тему. Очень трудно сказать что-то по этой теме, не будучи атакованным со всех сторон, особенно в последнее время в Twitter. Поэтому я не решался это сделать. Я хочу адресовать это очень определенному кругу людей.

Есть много людей, которые не верят в то, что работа над своим внутренним состоянием полезна. Они слишком сосредоточены на внешнем. И это нормально, в этом нет ничего плохого. Для них есть тред “Как стать богатым”. Есть много людей, которые считают, что единственное, над чем стоит работать, — это полное освобождение. Вроде как когда ты становишься Буддой. Они будут нападать на все, что находится посередине, как на бесполезное. Это тоже хорошо. Но большинство людей не там.

Я хочу написать тред с практическими советами для обычных людей, которые хотят обрести более спокойное внутреннее состояние. Набор понятий, представлений, полуистин и истин, которые, если вы проникнитесь ими должным образом — опять же они являются только указателями к вашим собственным идеям или опыту — если вы будете держать их в голове, медленно, но неуклонно это поможет вам развить определенные представления, которые приведут вас к более спокойному внутреннему состоянию. Это то, над чем я хочу работать.

Фитнес — еще одна важная тема, просто я не эксперт в этой области. В Twitter есть много интересных людей, которые разбираются в фитнесе лучше меня.

Я думаю, что любящая семья и отношения естественным образом вытекают из других вещей. Если у вас спокойный ум и вы уже заработали деньги, у вас должны быть хорошие отношения. Нет причин, почему бы и нет. Многие разводы происходят из-за финансовых проблем. К сожалению, такова реальность. Наличие денег устраняет эти проблемы.

Многие внешние сражения происходят потому, что ваше внутреннее состояние не в порядке. Когда вы внутренне спокойны, вы будете меньше конфликтовать. Вы будете больше любить, не ожидая ничего взамен. Это поможет во взаимоотношениях.

Ниви: Подведем итог. Деньги решают ваши финансовые проблемы, дают вам свободу в материальном мире и позволяют не делать то, что вы не хотите делать.

Не существует схем быстрого обогащения

Ниви: Мы пропустили один твит, потому что я хотел охватить все твиты, связанные с долгосрочной перспективой. Твит, который мы пропустили: “Не существует схем быстрого обогащения. С их помощью кто-то другой обогащается за ваш счет”.

Навал: Это возвращает нас к тому, что мир — целесообразное место. Если есть легкий способ разбогатеть, он уже использован. Есть много людей, которые будут продавать вам идеи и схемы, как заработать деньги. Но они всегда продают вам курс за $79,95, аудиокнигу или мастер-класс.

И это нормально. Всем нужно есть. Людям нужно зарабатывать на жизнь. Возможно, у них действительно хорошие советы. Если они дают вам действенные, качественные советы, признавая, что это трудный путь, который займет много времени, тогда я думаю, что это реалистично.

Но если они продают вам какую-то схему быстрого обогащения, будь то криптовалюта, онлайн-бизнес или мастер-класс — они просто делают на вас деньги. Это схема их быстрого обогащения. Она не обязательно будет работать для вас.

Одна из особенностей этого треда и подкаста в том, что в нем нет рекламы. Мы ни за что не платим. Мы ничего не продаем. Не потому, что я не хочу заработать больше денег — всегда приятно заработать больше денег, тем более, что мы здесь делаем определенную работу, — но потому, что это полностью разрушит доверие к нам. Если я скажу: “Я знаю, как разбогатеть, и я собираюсь продать вам это знание”, то это все разрушит.

Когда я был молод, одной из моих любимых книг на эту тему была “Как стать богатым” Феликса Денниса, создателя журнала Maxim. В книге было много всего бредового. Но были и очень хорошие мысли.

Всякий раз, когда я читаю что-нибудь, написанное им, или создателем GoDaddy Бобом Парсонсом или Эндрю Карнеги — людьми, которые уже очень богаты, и которые заработали свое богатство в других областях, а не продавая свои идеи “как стать богатым” — они вызывают доверие. Вы просто доверяете им.

Они не пытаются заработать на вас. Конечно, они пытаются завоевать определенный статус и потешить самолюбие — у людей всегда должна быть мотивация, чтобы что-то делать. Но, по крайней мере, это более явная причина, и поэтому они, вероятно, не обманывают вас. Наверняка, они не водят вас за нос и не морочат вам голову.

На каком-то уровне каждому основателю приходится обманывать сотрудников своей компании. Он должен убедить их: “Для тебя будет лучше работать на меня, чем делать то, что сделал я, и пойти работать на себя”.

Мне всегда было трудно с этим справиться.

Единственный честный способ сделать это, на мой взгляд, — сказать предпринимателю, которого я нанимаю: “Ты будешь заниматься предпринимательством в моей компании, и когда ты будешь готов начать свое собственное дело, я тебя поддержу. Я не буду мешать тебе создавать свою компанию. Эта работа может стать для тебя хорошим местом, где ты сможешь научиться создавать хорошую команду и формировать хорошую культуру, искать соответствие продукта рынку, усовершенствовать свои навыки и познакомиться с потрясающими людьми, пока будешь выяснять, чем именно ты собираешься заниматься. Потому что позиционирование, нужный момент и осознанность очень важны при создании компании”.

Чего я никогда не мог сделать, так это посмотреть кому-то в глаза и сказать: “Ты должен быть за своим столом к 8 утра”. Потому что я не собираюсь быть за своим столом в 8 утра. Я хочу свободы. Я никогда не мог сказать человеку: “Сегодня ты отлично справляешься с ролью директора, поэтому завтра я сделаю тебя вице-президентом”, — загоняя его на эту скользкую дорожку карьерного роста. Потому что я сам в него не верю.

Если кто-то дает советы, как разбогатеть, и при этом зарабатывает на этом деньги, ему следовало бы зарабатывать их на чем-то другом. Вы же не хотите узнать, как стать стройным у толстого человека. Вы не хотите учиться быть счастливым у депрессивного человека. Вы не хотите учиться быть богатым у бедного человека. Но вы также не хотите учиться тому, как стать богатым, у того, кто зарабатывает деньги, рассказывая людям, как стать богатым. Это подозрительно.

Ниви: Каждый раз, когда вы видите кого-то, кто разбогател, следуя советам какого-то гуру, помните, что в любом случайном процессе, если вы запускаете его достаточно долго и если в нем участвует достаточное количество людей, вы всегда получите все возможные исходы с вероятностью равной единице.

Навал: Здесь много случайных ошибок. Вот почему вы должны абсолютно и полностью игнорировать деловых журналистов и ученых-экономистов, когда они говорят о частных компаниях.

Я не буду называть имен, но когда известный экономист набрасывается на биткойн или когда деловой журналист нападает на очередную компанию, которая выходит на IPO, это полная чушь. Эти люди никогда ничего не создавали. Они профессиональные критики. Они ничего не знают о том, как создавать богатство. Все, что они знают, это как критиковать и получать просмотры. И вы буквально становитесь глупее, читая их. Вы сжигаете нейроны.

Я приведу цитату Нассима Талеба, которая мне понравилась. Он сказал: “Чтобы стать королем-философом, начните с того, чтобы стать королем, а не философом”.

Ниви: Я рад, что ты заговорил о Талебе, потому что я собирался закончить тем, чтобы напомнить название его первой книги “Одураченные случайностью”.

Навал: Одна из причин, по которой мы немного расплывчаты в этом подкасте, заключается в том, что мы пытаемся изложить вневременные принципы, а не сообщить вчерашние номера выигрышных лотерейных билетов.

Сделайте из себя продукт

Ниви: Ты подытожил весь тред короткой фразой: “Сделайте из себя продукт”.

Навал: Для создания продукта нужны специальные знания и рычаги. Для того, чтобы создать продукт из себя потребуются также ваша уникальность и личная ответственность за результат. Вам необходимо объединить одно с другим.

Если вы ориентируетесь на долгосрочную перспективу, вам следует спросить себя:

• Это подлинный я?

• На самом ли деле я то, что я транслирую?

• Создаю ли я из себя продукт?

• Масштабирую ли я его?

• Масштабирую ли я его с помощью труда, капитала, кода или медиа?

Это очень удобная и простая мнемоника.

Что есть этот подкаст? Это подкаст, который называется “Навал”. Я буквально делаю из себя продукт с помощью подкаста.

Ниви: Вам следует выяснить, в чем вы исключительно хороши или даже уникальны, и задействовать как можно больше рычагов. Зарабатывать деньги — это даже не про то, чем вы занимаетесь. Это не навык. Это то, кто вы есть, воспроизведенный миллион раз.

Навал: Зарабатывание денег должно быть функцией от вашей личности и от того, что вам нравится делать. Еще один твит, который мне очень нравится: “Найдите три хобби: одно, которое приносит вам деньги, второе, которое поддерживает вас в форме, и третье, которое развивает ваши творческие способности”.

Я бы немного изменил его и сказал: “Одно, которое приносит вам деньги, второе, которое поддерживает вас в форме, и третье, которое делает вас умнее”. В моем случае моими увлечениями будут чтение и зарабатывание денег, поскольку я люблю работать со стартапами, инвестировать в них, устраивать мозговые штурмы, запускать их. Мне нравится этап зарождения идей и создания стартапов.

Что касается хобби, которое поддерживает меня в форме, — у меня его нет. Самое близкое — это йога, но я вроде как перестал ей заниматься. Я считаю, что людям, которые в начале жизни открывают для себя что-то вроде серфинга, плавания, тенниса или какого-то вида спорта, которым они продолжают заниматься на протяжении всей своей жизни, очень повезло, потому что они нашли хобби, которое поможет им оставаться в форме.

Личная ответственность означает, что вы позволяете людям критиковать вас

Ниви: Мы закончили обсуждение треда и собираемся уделить немного времени на вопросы и ответы, а также обсудить твиты, которые не попали в тред “Как стать богатым”. Мой первый вопрос: какие бывают распространенные неудачи или вещи, которые люди обычно делают неправильно, когда пытаются применить твои советы?

Навал: Многие люди не понимают, что такое специальные знания и как их “получить”. Люди не понимают, что такое личная ответственность за результат. Они думают, что нести ответственность — значит успешно отчитываться. Нет, это значит высунуть голову и публично потерпеть неудачу. Вы должны быть готовы к тому, что люди будут вас критиковать.

Одна из причин, по которой я в последнее время менее активен в Twitter, заключается в том, что каждый твит собирает целую армию критиков и хейтеров. Это изматывает. Нужно научиться игнорировать их, иначе вам не выжить в Twitter.

Многие люди пытаются найти решение, задаваясь вопросом: “Бросать ли мне работу с 9 до 5 или нет?”. Это может быть трудным решением. Не нужно впадать в такую крайность. Вы можете начать брать на себя ответственность за результат, использовать рычаги и специальные знания в рамках вашей уже существующей карьеры. Не обязательно бросать все и заниматься чем-то совершенно другим.

Люди могут использовать мои советы как способ согласиться и не согласиться со своими существующими убеждениями. Они могут сказать: “Я согласен с этим” или “Здесь вы совершенно неправы”. Самыми интересными твитами должны быть те, с которыми вы не согласны — потому что, очевидно, что я доказал, что знаю кое-что. Если вы с чем-то не согласны, возможно, это та область, где вы можете улучшить свое мышление. Я постоянно совершенствую свое мышление.

В этом треде я изложил минимально жизнеспособные принципы. Я поделился лишь небольшой частью того, что я узнал о том, как зарабатывать деньги, потому что остальные 90% всего этого для меня менее очевидны и универсальны.

Я изложил основополагающие принципы, то, в чем я уверен. Я еще не видел ни одного твита, успешно опровергающего что-либо в этом треде, который заставил бы меня сказать: “А тут я ошибался”.

Некоторые люди могут возразить: “Этот рычаг могут использовать только технологические предприниматели”. Я не согласен. Пример с недвижимостью — удачный в этом отношении.

Технологии создают рычаги, поэтому я собираюсь подтолкнуть вас в этом направлении, чтобы вы могли использовать эти бесплатные рычаги. Я распространяю свое сообщение с помощью интернета, и оно, очевидно, будет иметь определенную предубежденность в отношении значения технологий.

Некоторые люди считают, что несправедливо делать что-либо с теми возможностями, которые у них есть, только на основании того, что другие не имеют тех же возможностей. С таким пораженческим настроем зачем вообще вставать с постели по утрам? Девяносто процентов людей уже мертвы.

Многие люди живут на доллар или меньше в день. А вы? Нет. Вы играете той картой которая у вас на руках, в меру своих возможностей. Затем вы можете забрать выигрыш и сделать с ним все, что захотите, чтобы сделать мир лучше.

Но если вы отказываетесь делать что-то только потому, что у других нет такой возможности, вы живете в отрицании. Это оправдание ничего не делать.

Другие считают, что создание богатства в корне противоречит экологическому состоянию планеты. Они считают, что это гигантская игра с нулевой суммой. Это тоже ложное представление. Илон Маск не играет с окружающей средой в игру с нулевой суммой, и есть много предпринимателей, подобных ему.

Экологи любят слово “устойчивость”. Если уж на то пошло, то коммерческие предприятия являются финансово устойчивыми. Вы можете создать B Corporation, у которой будет двойная миссия.

Многим некоммерческим организациям было бы лучше стать коммерческими компаниями. Им не пришлось бы выпрашивать гранты. Они были бы финансово устойчивы. Некоторые великие основатели реализуют свои благотворительные идеи, управляя бизнесом.