Как стать богатым (не полагаясь только на удачу)

Продукт и медиа — новые рычаги

Навал: Самой интересной и самой важной формой рычага является идея продуктов без предельных затрат на тиражирование. Это новая форма рычага.

Она появилась только в последние несколько сотен лет с изобретением печатного станка, быстро развивалась с появлением радио и телевидения и стремительно взлетела с приходом в нашу жизнь интернета и программирования.

Теперь вы можете умножить свои усилия, не привлекая труд или капитал других людей.

Этот подкаст — тоже одна из форм рычага. Когда-то мне пришлось бы сидеть в лекционном зале и читать лекции каждому из вас лично. Возможно, я бы охватил несколько сотен человек, и на этом бы все закончилось.

В то время, 30-40 лет назад, мне бы очень повезло, если бы я смог попасть на телевидение, которое является рычагом влияния с ограниченным доступом. Эти люди исказили бы мое послание. Они бы выкинули высказывания про экономику или взяли бы с меня деньги. Они бы запутали сообщение, но мне все равно бы повезло, что я получил доступ к этому рычагу.

Сегодня, благодаря интернету, я могу купить дешевый микрофон, подключить его к ноутбуку или iPad, и вот вы все уже слушаете меня.

Продукт — новейшая форма рычага, вокруг которой сегодня крутятся все деньги и появляются все новые миллиардеры.

Прошлое поколение делало состояние за счет капитала. Это были Уоррены Баффеты.

Богатство нового поколения создается за счет кода или медиа. Джо Роган зарабатывает от 50 до $100 млн в год на своем подкасте. Игроки Fortnite. Конечно, Джефф Безос и Марк Цукерберг, Ларри Пейдж и Сергей Брин, Билл Гейтс и Стив Джобс. Это все про рычаги влияния, основанные на коде.

Вся прелесть заключается в том, что вы можете сочетать эти три рычага. Технологические стартапы действительно превосходны тем, что могут использовать минимальный, но самый высокопроизводительный труд инженеров, дизайнеров, разработчиков продуктов. Затем вы добавляете к этому капитал. Вы используете его для маркетинга, рекламы, масштабирования. Вы добавляете много кода, медиа, подкастов и контента, чтобы вывести все это на рынок.

Это волшебная комбинация, и именно поэтому мы видим, как технологические стартапы появляются из ниоткуда, используют мощные рычаги и получают огромную прибыль.

Ниви: Не хочешь немного поговорить о закрытом и свободном доступе к рычагам?

Навал: Возможно, самое интересное, что следует помнить о новых формах рычагов, — это то, что они находятся в свободном доступе. Вам не требуется чье-либо разрешение на то, чтобы вы могли их использовать и добиться успеха.

Чтобы использовать труд как рычаг, кто-то должен решить следовать за вами. В случае использования капитала — кто-то должен дать вам деньги для инвестирования или создания продукта.

Создание кода, написание книг, запись подкастов, блог в Twitter или YouTube — все эти вещи не требуют разрешения. Вам не нужно ничье согласие, чтобы заниматься этими вещами, именно поэтому они очень эгалитарны. Они отлично уравнивают возможности.

Как бы люди ни ругали Facebook и YouTube, они не перестанут ими пользоваться, потому что это рычаги, которые находятся в свободном доступе, когда каждый сам себе вещательная компания. Это слишком хорошо, чтобы от этого отказываться.

Точно так же вы можете ругать Apple за то, что у iPhone немного закрытая экосистема, но все пишут приложения для него. Пока вы можете писать приложения для него, вы можете разбогатеть или привлечь пользователей, почему бы и нет?

Я думаю, что из всех форм рычагов, лучшая в современном обществе... Ладно, это уже звучит немного попсово. Вот почему я говорю людям учиться кодить. У людей есть идея, что в будущем появятся роботы, и они будут делать все.

Возможно, это и так, но я бы сказал, что большая часть революции роботов уже произошла. Роботы уже здесь, и их гораздо больше, чем людей, просто мы размещаем их в дата-центрах из соображений эффективности и работы систем охлаждения. Мы помещаем их в серверы, в компьютеры, в схемы — всю работу выполняют роботы.

Каждый крупный разработчик программного обеспечения, например, теперь имеет армию роботов, работающих на него ночью, пока он или она спит, после того, как они написали код, роботы просто работают.

Армия роботов уже здесь. Революция роботов уже произошла. Мы прошли уже примерно полпути. Сейчас мы просто добавляем гораздо больше технических устройств, поскольку нам становится все более понятной идея автономных автомобилей, автономных самолетов, автономных кораблей и, возможно, автономных грузовиков. Есть боты-доставщики, роботы Boston Dynamics и все такое.

Роботы, которые, например, выполняют за вас поиск в интернете, уже здесь. Те, которые обрабатывают ваше видео и аудио и передают их по всему миру, уже здесь. Роботы службы поддержки, отвечающие на многочисленные запросы клиентов, для решения которых вам пришлось бы общаться с человеком, уже здесь.

Армия роботов уже здесь. Они очень дешевые и доступные. Узкое место в том, чтобы придумать умные и интересные вещи, которые можно с ними делать.

По сути, вы можете повелевать этой армией роботов. Команды должны отдаваться на компьютерном языке, на языке, который они понимают.

Эти роботы не очень умны. Им нужно очень точно сказать, что и как делать. Умение писать код — это такая огромная суперсила, потому что с ней вы можете разговаривать на языке армий роботов и говорить им, что делать.

Ниви: Я думаю, что на данный момент люди не только управляют армией роботов на серверах с помощью кода, они фактически манипулируют движением грузовых машин и других людей. Просто заказывая посылку на Amazon, вы управляете движением многих людей и многих роботов, чтобы посылка была доставлена вам.

Сейчас люди делают то же самое для создания бизнеса. Существует армия роботов на серверах, а также армия реальных роботов и людей, которыми манипулируют с помощью программного обеспечения.

Продуктовый рычаг эгалитарен

Навал: Труд и капитал гораздо менее эгалитарны, не только с точки зрения исходного ресурса, но и результата

Допустим, мне нужно что-то, что должны предоставить люди, например, я хочу получить массаж или мне нужно, чтобы кто-то приготовил мне еду. Чем больше человеческого фактора в предоставлении этой услуги, тем менее эгалитарной она является. Джефф Безос, вероятно, отдыхает гораздо лучше, чем большинство из нас, потому что у него много людей, которые бегают вокруг и делают все, что ему нужно.

Если вы посмотрите на конечный продукт кода и медиа, то увидите, что Джефф Безос не смотрит лучшие фильмы и телепередачи, чем мы. Джефф Безос не получает даже лучшего компьютерного опыта. Google не дает ему какой-то премиальный, специальный аккаунт, где его поиск лучше.

Такова природа кода и медиа — один и тот же продукт доступен всем. Это превращается в игру с положительной суммой, где если Джефф Безос потребляет тот же продукт, что и тысяча других людей, то этот продукт будет лучше, чем та версия, которую Джефф потреблял бы в одиночку.

В то время как с другими товарами это не так. Если вы посмотрите на что-то вроде покупки Rolex, то это больше не означает, что вы хотите узнать время. Это сигнальный товар. Все дело в том, чтобы показать: “У меня есть Rolex”. Это игра с нулевой суммой.

Если все в мире будут носить Rolex, люди больше не будут хотеть их носить, потому что они перестанут сигнализировать. Это нивелирует эффект.

Богатые люди действительно имеют преимущество в потреблении этого продукта. Они просто будут повышать цены на него до тех пор, пока только они смогут его иметь. Когда бедные люди не смогут иметь Rolex, они восстановят свою сигнальную ценность.

Например, просмотр Netflix или использование Google, Facebook и YouTube, или даже откровенно современные автомобили. У богатых людей нет лучших машин. У них просто более необычные машины.

Вы не можете ездить на Lamborghini по улице на любой скорости, которая имеет смысл для Lamborghini, так что на самом деле это не такая хорошая машина на поездок по улице. На сегодняшний день она просто стала товаром престижного потребления. Оптимальный вариант, который вам нужен на самом деле — это что-то вроде Tesla Model 3 или Toyota Corolla, которая является удивительным автомобилем.

Новая Toyota Corolla — действительно хороший автомобиль, но поскольку это мейнстрим, технология амортизировала стоимость производства для максимально возможного числа потребителей.

Лучшие продукты, как правило, находятся в центре, в “зоне оптимума”, в среднем классе, а не ориентированы на высший класс.

Я думаю, что одна из вещей, которую мы не всегда ценим в современном обществе, заключается в том, что по мере того, как формы рычагов воздействия перешли от основанных на человеческом труде и капитале к более продуктовым, кодовым и медийным, большинство товаров и услуг, которые мы потребляем, становятся гораздо более эгалитарными в своем потреблении.

Даже еда становится такой. Продукты питания становятся дешевыми и изобильными, по крайней мере, в “первом мире”, настолько, что это даже приносит нам вред. Джефф Безос не обязательно ест лучшую пищу. Он просто ест другую еду, или он ест еду, которая готовится и подается театрально, так что разница опять же только в человеческом элементе представления.

В то время как трудовой элемент в производстве пищи значительно сократился. Элемент капитала значительно уменьшился. Даже само производство продуктов питания стало более технологически ориентированным, поэтому разрыв между имущими и неимущими становится все меньше.

Если вы заботитесь об этике в создании богатства, то лучше создавать свое богатство, используя код и медиа в качестве рычага, потому что тогда эти продукты будут одинаково доступны для всех, в отличие от попыток создать богатство с помощью труда или капитала.

Я имею в виду экономию от масштаба. Технологические продукты и медиа-продукты имеют такую потрясающую экономию от масштаба, что вы всегда предпочтете использовать продукт, которым пользуется наибольшее количество людей. Продукт, которым пользуется больше всего людей, в итоге имеет самый большой бюджет. У него отсутствуют предельные издержки добавления еще одного пользователя, и поэтому при самом большом бюджете вы получаете самое высокое качество.

Лучшие сериалы не могут быть какими-то малоизвестными, сделанными для нескольких богатых людей. Это будут крупнобюджетные сериалы, такие как “Игра престолов”, “Во все тяжкие” или “Птичий короб”, с огромными, огромными бюджетами. Они могут использовать эти бюджеты, чтобы достичь определенного уровня качества.

Чтобы быть не таким как все, богатые люди теперь должны лететь на Sundance и смотреть документальное кино. Мы с вами не полетим на Sundance, потому что это то, что делают скучающие богачи, чтобы повыпендриваться. Мы не будем смотреть документальные фильмы, потому что большинство из них на самом деле не так уж хороши.

Повторюсь, богатые люди в наши дни в большинстве случаев тратят деньги на сигнальные товары, чтобы показать другим, что они богаты и могут себе позволить статусное потребление. Оно отличается от фактического потребления ради потребления.

Ниви: Люди и капитал как формы рычага имеют отрицательную отдачу, а код и продукт имеют положительную отдачу, если подытожить твою мысль.

Я думаю, что капитал и труд также начинают становиться более свободными или, по крайней мере, доступ к ним становятся более распределенным благодаря интернету. Вместо труда у нас теперь есть сообщество, которое является распределенной формой труда. Например, у Марка Цукерберга есть миллиард людей, которые делают за него работу, используя Facebook.

Вместо привлечения капитала одного богатого человека, теперь у нас есть краудфандинг. Вы можете собрать миллионы и миллионы долларов для благотворительности, для решения проблем со здоровьем или для бизнеса. Все это можно сделать онлайн.

Капитал и труд становятся более доступными, вам не обязательно привлекать их по старинке, когда вы должны ходить и спрашивать у людей разрешения на использование их денег или времени.

Пример: из рабочего в предприниматели

Навал: Мой тред очень абстрактный. Я пошел на это осознанно, рассчитывая на его широкое применение к самым разным областям и дисциплинам, периодам времени и местам. Но иногда трудно говорить без конкретных примеров. Так что давайте ненадолго перейдем к конкретике.

Взгляните на бизнес в сфере недвижимости. Вы можете начать с самого низа, допустим, вы разнорабочий на стройке. Вы приходите и помогаете строить дома людей. Кто-то командует вами: “Отбей этот кусок камня. Отшлифуй этот кусок дерева. Положи вон ту штуку”.

На стройке есть все эти рутинные работы. Если вы работаете на одной из таких работ и если только вы не квалифицированный специалист, скажем, плотник или электрик, у вас нет специальных знаний.

Даже знания плотника или электрика не так уж уникальны — других людей можно научить, как это делать. Вы заменяемы. Вам платят $15, $20, $25, $50, если повезет, $75 в час, но это все.

У вас нет никаких рычагов, кроме инструментов, которые вы используете. Если вы управляете бульдозером, это лучше, чем просто работать руками. Разнорабочий в Индии зарабатывает намного меньше, потому что у него нет рычагов.

Вы не несете ответственность за результат. Вы — безликий винтик в строительной бригаде, и владелец дома или его покупатель не знает и не беспокоится о том, что вы работали над ним.

На уровень выше стоит другой исполнитель, например, генеральный подрядчик, которого кто-то нанимает, чтобы тот пришел и восстановил, отремонтировал или построил его дом. Этот генеральный подрядчик несет ответственность за результат, он берет на себя риски.

Допустим, генподрядчику заплатили $250 000 за работу. Извините, я использую цены области залива, пожалуй, лучше взять цены остального мира. Подрядчику заплатили $100 000 за работу по ремонту дома, а на самом деле работы обошлись ему в $70 000. Этот подрядчик собирается забрать себе оставшиеся $30 000.

Он получил прибыль. Он получил долю в капитале, но он также взял на себя ответственность и риск. Если бы проект затянулся и возникли убытки, то он бы взял их на себя. Как видите, только ответственность дает ему некую форму дополнительного потенциального дохода.

Кроме того, у него есть такой рычаг как рабочая сила, потому что на него работает куча людей. Но на этом, пожалуй, все.

Поднимемся еще на уровень выше и взглянем на застройщиков. Это может быть кто-то, кто был подрядчиком, который сделал кучу домов, проделал действительно хорошую работу, и затем решил заняться собственным бизнесом, теперь он ищет потрепанную недвижимость, у которой есть потенциал.

Он покупает такую недвижимость, либо привлекает деньги инвесторов, либо вкладывает свои, ремонтирует дом, а затем продает его вдвое дороже, чем купил. Возможно, он вложил всего на 20% больше, так что это хорошая прибыль.

Такой застройщик берет на себя больше ответственности, больше риска. Он обладает большим количеством специальных знаний: помимо прочего ему нужно знать, в каких районах стоит покупать недвижимость, какие участки действительно хорошие, а какие плохие, что делает конкретную собственность привлекательной, а что нет. Вы должны представлять себе готовый дом, даже если сам участок сейчас выглядит очень плохо.

Для этого требуется больше специальных знаний, больше ответственности и риска, и здесь у вас еще появляется рычаг в виде капитала, потому что вы также вкладываете деньги в проект. Вполне возможно, что вы сможете купить участок земли или разрушенный дом за $200 000, превратить его в особняк за миллион и получить всю разницу.

Еще на уровень выше могут находиться известные архитекторы или застройщики, которые добавляют свое имя к объекту недвижимости, поскольку они уже сделали много известных проектов, и их имя увеличивает ценность нового проекта.

На следующем уровне человек может решить, что уже достаточно знает рынок недвижимости и понимает динамику его развития, поэтому вместо того, чтобы просто строить, переделывать и перепродавать собственную недвижимость, он может быть крупным застройщиком и строить целые микрорайоны.

Другой человек может сказать: “Мне нравится этот рычаг, но я не хочу управлять всеми этими людьми”. Мне больше нравится управлять капиталом, поэтому я собираюсь основать инвестиционный фонд недвижимости”. Это потребует специальных знаний не только об инвестициях в недвижимость и ее строительстве, но также знания финансовых рынков, рынков капитала и того, как работают фонды недвижимости.

Еще на уровень выше кто-то скажет: “Вообще-то я хочу использовать максимум рычагов и максимум своих знаний на этом рынке”. Он также скажет: “Я знаю о недвижимости все — от основ проектирования и возведения домов до их продажи. Я знаю, как растет и развивается рынок недвижимости, а также я разбираюсь в технологическом бизнесе. Я понимаю, как нанимать разработчиков, как писать код и как создавать хороший продукт, я понимаю, как привлекать деньги от венчурных инвесторов и как их возвращать, я понимаю, как все это работает”.

Очевидно, что ни один человек не может знать всего этого. Но можно собрать команду, где у каждого есть определенный набор знаний и где вы все вместе как единое целое обладаете необходимыми специальными знаниями в области технологий и недвижимости.

Вас ждет огромная ответственность, потому что имя вашей компании будет связано с очень высокими рисками и высокой наградой. Команда посвятит этому свою жизнь и возьмет на себя значительные риски.

Рычагом компании будет код с большим количеством разработчиков. У нее будет капитал, вложенный инвесторами, и собственный капитал основателя. В ней будут трудиться работники самого высокого качества, которое только можно найти — высококлассные инженеры, дизайнеры и маркетологи.

В итоге вы можете получить компанию типа Trulia, RedFin или Zillow, в этом случае ее прибыль может исчисляться миллиардами долларов или сотнями миллионов долларов.

По мере того, как вы наращиваете знания, которые не являются общедоступными и которые можно получить только на практике, по мере того, как вы увеличиваете ответственность и берете на себя больший риск, по мере того, как все больше замечательных людей трудится в вашем проекте, по мере того, как увеличивается количество капитала, кода и медийности вашего проекта — вы все больше расширяете сферу возможностей, начиная с разнорабочего, который может буквально скрести по земле руками, и заканчивая человеком, который основал технологическую компанию в сфере недвижимости и затем вывел ее на биржу.

Проницательность — решающий навык

Ниви: Мы поговорили о специальных знаниях, мы поговорили об ответственности и мы поговорили о рычагах. Последний навык, о котором рассказывает Навал в своем твиттере, — это проницательность (judgment), он говорит, что “рычаг — это множитель силы для вашей проницательности”.

Навал: Мы живем в эпоху почти безграничных рычагов, и все большие состояния создаются с помощью рычагов. Ваша первая задача — пойти и получить доступ к рычагу. Вы можете получить доступ у кого-то, нанять людей, которые будут работать на вас, или привлечь капитал.

Или вы можете использовать рычаги, которые находятся в свободном доступе, став хорошим коммуникатором, научившись писать код или вести подкаст, трансляции, создавать видео, писать и т.д.

Так вы получаете рычаги влияния, но когда они у вас есть, что вы с ними делаете? Первая часть вашей карьеры — это работа, направленная на получение рычагов. Как только у вас появляется рычаг, нужно немного сбавить обороты, потому что ваша проницательность действительно имеет значение.

Это как если бы вы перешли от управления парусником к управлению океанским лайнером или танкером. Вы рискуете гораздо больше, но и выигрываете гораздо больше. Вы несете гораздо большую полезную нагрузку. В эпоху безграничного доступа к рычагам проницательность становится самым важным навыком.

Уоррен Баффет сейчас так богат благодаря своей проницательности. Даже если бы вы забрали у Уоррена все его деньги, завтра инвесторы вышли бы из леса и вручили ему $100 млрд, потому что они знают, что он достаточно проницателен, чтобы можно было отдать ему для инвестирования большой кусок размером в $100 млрд.

В конечном счете, все остальное, что вы делаете, на самом деле помогает вам стать проницательным. Одна из главных вещей, на которую люди обращают внимание, — это зарплата руководителя компании. Безусловно, существует кумовской капитализм, когда руководители компаний контролируют свои советы директоров, а советы директоров дают им слишком много денег.

Но есть и такие руководители, которые определенно заслужили свою зарплату, потому что они проницательны и умеют принимать правильные решения. Если вы управляете большим кораблем, если вы управляете Google или Apple, и ваши решения на 10-20% лучше по сравнению с другими, общество буквально будет платить вам на сотни миллионов долларов больше, потому что вы управляете кораблем стоимостью $100 млрд.

Если вы принимаете правильные решения в среднем на 10-20% чаще по сравнению с другими людьми, то эффект компаундинга от сотен миллиардов долларов, которыми вы управляете, будет настолько велик, что зарплата вашего генерального директора окажется ничтожной по сравнению с ним.

Важно демонстрировать свою проницательность и показывать, что вашим суждениям можно доверять. Уоррен Баффет выигрывает здесь, потому что он обладает огромным авторитетом. Его уровень личной ответственности крайне высок. В глазах общества он многократно оказывался прав. Он создал репутацию очень честного человека, поэтому ему можно доверять.

Такому человеку можно доверить бесконечное количество рычагов, потому что он проницателен. Никто не спрашивает его, как много он работает, когда он просыпается или когда ложится спать. Ему говорят: “Уоррен, просто делай свое дело”.

Проницательность, особенно та, которая заметна публично, высокая степень личной ответственности и список профессиональных достижений имеют решающее значение.

Ниви: Давай дадим определение, что такое проницательность. Я бы определил это как понимание долгосрочных последствий своих решений или способность предсказать долгосрочные последствия своих решений.

Навал: Забавно. Мое определение мудрости — это понимание долгосрочных последствий своих действий, так что они не так уж сильно отличаются. Мудрость — это просто проницательность в личной жизни.

Мудрость, направленную на решение внешних проблем, я считаю проницательностью. Они очень связаны. Но да, это знание долгосрочных последствий своих действий, а затем выбор правильного решения, чтобы извлечь из этого выгоду.

Проницательность очень трудно развить. Здесь на помощь приходят и интеллект и опыт.

Есть много проблем с так называемыми интеллектуалами в башне из слоновой кости. Одна из причин, по которой Нассим Талеб выступает против них, заключается в том, что они не рискуют собственной шкурой. У них нет опыта работы в реальном мире, поэтому они применяют исключительно интеллект.

Интеллект без опыта зачастую более чем бесполезен, потому что он дает вам уверенность и некоторую степень доверия, но поскольку вы не рискуете собственной шкурой, у вас нет реального опыта и реальной ответственности, вы просто бросаете дротики.

Реальный мир всегда намного сложнее, чем мы можем представить себе интеллектуально. Особенно все интересные, быстро развивающиеся передовые области и проблемы, в которые невозможно погрузиться без опыта. Если вы умны и работаете быстрыми итерациями, то вам даже не обязательно вкладывать во что-то 10 000 часов, достаточно сделать 10 000 попыток.

Умные люди, работающие быстрыми итерациями, стараются не вмешивать в это свои эмоции, поэтому проницательные люди на самом деле являются одними из наименее эмоциональных. Многие лучшие инвесторы считаются почти роботами в этом отношении, но я не удивлюсь, если даже лучшие предприниматели часто оказываются безэмоциональными.

Существует своего рода архетип увлеченного предпринимателя, и да, предприниматели должны заботиться о том, что они делают, но они также должны очень четко видеть, что происходит на самом деле. То, что мешает вам видеть, что происходит на самом деле, — это ваши эмоции. Наши эмоции постоянно затуманивают наши суждения в инвестировании или в управлении компаниями, или в создании продуктов, или в предпринимательстве. Эмоции действительно мешают.

Эмоции мешают вам видеть то, что происходит на самом деле, пока вы не перестаете сопротивляться правде происходящего, пока она не оказывается слишком внезапной, и тогда вам приходится страдать, что является своего рода следствием крушения фантазии, которую вы создали.

Ниви: Чтобы попытаться связать некоторые из этих концепций, я бы сказал, что, во-первых, вы несете ответственность за свои решения. Проницательность — это проявление мудрости. Мудрость приходит с опытом и приобретение этого опыта можно ускорить с помощью коротких итераций.

Навал: Многие известные инвесторы, стоимостные инвесторы — возможно вы читаете, например, Джереми Грэнтэм, Уоррена Баффета или Майкла Берри — говорят как философы или они и есть философы, или они читают много исторических, или научных книг.

Что они делают, разве они не должны читать книги по инвестированию? Нет. Книги по инвестированию — худший способ изучения того, как работают инвестиции, потому что инвестиции — это реальная деятельность, которая очень многовариантна, все преимущества всегда сводятся на нет. Она всегда на передовом рубеже.

На самом деле вам просто необходимы очень широкие взгляды и мышление. Лучший способ развить их — изучать все, включая множество книг по философии. Философия также делает вас более стоичным и менее эмоциональным. Вы лучше принимаете решения и развиваете свою способность суждения.

Я вижу одну простую вещь... Я захожу в Twitter, и кажется, что половина людей там постоянно чем-то возмущена. Вы можете зайти в чей-то аккаунт и получить хотя бы примерное представление, каково это — постоянно находиться в голове этого человека.

Чем больше кто-то возмущен — я гарантирую вам это — тем хуже его способность суждения. Если кто-то постоянно пишет в Twitter о политическом возмущении и просто выглядит как разъяренный человек, ввязывающийся в драку, вы не захотите давать ему ключи от своей машины, не говоря уже о ключах от своей компании.

Установите желаемую почасовую ставку

Ниви: Мы рассмотрели навыки, необходимые для того, чтобы стать богатым. К ним относятся специальные знания, ответственность за результат, рычаги влияния, проницательность и обучение на протяжении всей жизни. Давай поговорим о важности усердной работы и ценности своего времени.

Навал: Никто не будет ценить вас больше, чем вы сами. Установите высокую личную почасовую ставку и придерживайтесь ее. Когда я был молод, я решил, что стою гораздо больше, чем считает рынок. И я начал относиться к себе именно так.

Учитывайте свое время в каждом решении. Допустим, вы оцениваете свое время в $100 в час. Если вы решите потратить час на дорогу через весь город, чтобы что-то купить, вы фактически выбросите на ветер $100. Будете ли вы так поступать?

Скажем, вы покупаете что-то на Amazon, а они что-то испортили. Стоит ли тратить время на возврат? Стоит ли это нервотрепки? Не забывайте, что у вас будет меньше времени на работу, в том числе на умственную работу с высокой производительностью. Хотите ли вы потратить это время на выполнение поручений и решение мелких проблем? Или вы хотите сохранить его для больших дел?

Великие ученые были ужасны в управлении своей домашней жизнью. Ни у кого из них не было обустроенной комнаты, никто не приходил вовремя на общественные мероприятия и не отправлял благодарственные открытки.

Вы можете проводить свою жизнь как угодно. Но если вы хотите стать богатым, это должно стать вашим главным приоритетом. Это должно быть превыше всего, а значит, вы не можете жалеть на это ни копейки. Это то, чего люди не понимают.

Вы можете за копейки проложить себе путь к базовому пропитанию. Вы можете снизить расходы и, возможно, рано выйти на пенсию. Это вполне оправданно. Но мы здесь говорим о создании богатства. Если вы собираетесь создать богатство, это должно стать вашим приоритетом номер один.

Перенеситесь вперед к своему богатому “я” и выберите промежуточную почасовую ставку. До того, как у меня появились реальные деньги и вы могли нанять меня, я установил для себя желаемую ставку в $5 000 в час.

Конечно, в итоге я все равно делал глупости, например, спорил с электриком или возвращал сломанный динамик. Но я не должен был этого делать. И я делал это гораздо реже своих друзей. Я устраивал театрализованное представление из того, что выбрасывал что-то в мусор или отдавал в Армию спасения, вместо того чтобы вернуть или попытаться починить.

Мне приходилось спорить с моими подругами: “Я так не делаю. Это не та проблема, которую я решаю”. Я и сегодня спорю об этом со своей женой и с мамой, когда она дает мне небольшие поручения. Я говорю: “Лучше я найму тебе помощника”. Так было даже тогда, когда у меня не было денег.

Еще один способ думать об этом: если вы можете делегировать что-то или не делать что-то за меньшую сумму, чем ваша почасовая ставка, делегируйте это или не делайте. Если вы можете нанять кого-то, чтобы сделать это за меньшую сумму, чем ваша почасовая оплата, нанимайте его. Это касается и таких вещей, как приготовление пищи. Возможно, вы захотите сами готовить здоровую домашнюю пищу. Но если вы можете отдать это на аутсорсинг, сделайте это.

Люди говорят: “А как же радость жизни? Как насчет того, чтобы сделать все правильно, только по-своему?”. Конечно, вы можете так сделать. Но вы не станете богатым, потому что сделали приоритетом что-то другое.

Пол Грэм хорошо сказал об этом для стартапов Y Combinator. Он сказал, что вы должны работать над своим продуктом и добиваться соответствия продукта рынку, а также заниматься спортом и здоровым питанием. Вот и все. Это все, на что у вас есть время, пока вы выполняете эту миссию.

Установите для себя очень высокую желаемую почасовую ставку и придерживайтесь ее. Она должна казаться и ощущаться абсурдно высокой. Если это не так, значит, она недостаточно высока. Что бы вы ни выбрали, мой совет — повышайте ее.

Долгое время я использовал $5 000 в час. Если экстраполировать эту цифру на годовую зарплату, то это несколько миллионов долларов в год. Мне кажется, что я уже превзошел эту цифру, что интересно, учитывая, что я не самый трудолюбивый работник. Я работаю всплесками энергии, когда у меня есть мотивация работать над чем-то.

Работайте так усердно, как только можете

Навал: Давай поговорим об усердной работе. В Twitter люди часто спорят. Должны ли вы усердно работать или нет? Дэвид Хайнемайер Хенссон говорит: “Это похоже на то, что вы загоняете людей в рабство”. Кит Рабуа говорит: “Нет, все великие основатели работали до изнеможения”.

Они говорят друг с другом.

Во-первых, они говорят о двух разных вещах. Дэвид говорит о сотрудниках и бизнесе, ориентированном на определенный образ жизни. Если вы занимаетесь таким бизнесом, то ваш приоритет номер один — не получение богатства. У вас есть работа, семья и ваша жизнь.

Кит говорит об олимпийских играх среди стартапов. Он говорит о людях, которые стремятся к золотой медали и пытаются построить многомиллиардную публичную компанию. Эти люди должны сделать все правильно. Они должны уметь принимать правильные решения. Они должны выбрать то, над чем нужно работать. Они должны набрать правильную команду. Они должны работать невероятно усердно. Они участвуют в соревновательном спринте.

Если ваша цель — разбогатеть, вам придется работать изо всех сил. Но просто тяжелая работа не заменит того, с кем вы работаете и над чем вы работаете. Это самые важные вещи.

Марк Андреессен придумал концепцию “соответствия продукта рынку” (product-market fit). Я бы расширил это понятие до “соответствия продукта, рынка и основателя друг другу” (product-market-founder fit), которая бы учитывала, насколько личность основателя подходит для определенного бизнеса. Сочетание этих трех составляющих должно стать вашей главной целью.

Вы можете сэкономить много времени, выбрав правильную сферу деятельности. Следующим по важности является выбор людей, с которыми вы будете работать. Третье — это то, насколько усердно работаете вы сами. Это как три ножки табурета. Если вы ослабите хотя бы одну из них, весь табурет упадет. Вы не можете предпочесть одну из них другой.

Перед тем, как начать строить бизнес или карьеру, выясните: “Что я должен делать? Где формируется рынок? Какой продукт я могу создать, над которым мне было бы интересно работать и для создания которого у меня есть специальные знания?”.

Во-вторых, окружите себя лучшими людьми. Если есть кто-то лучший, с кем можно работать, идите и работайте с ним. Когда люди спрашивают совета, как выбрать подходящий стартап, я отвечаю: “Выбирайте тот, где в будущем будет лучшая сообщество людей, которые через него прошли”. Посмотрите на мафию PayPal — они работали с кучей гениев, поэтому все они разбогатели. Выбирайте людей с самым высоким интеллектом, энергией и честностью, которых вы только можете найти.

И какой бы высокой ни была ваша планка, поднимайте ее.

И наконец, выбрав подходящее дело и подходящих людей, работайте так усердно, как только можете.

Этот миф немного безумен. Люди, которые говорят, что работают по 80 или даже 120 часов в неделю, часто просто сигнализируют о своем статусе. Это показуха. На самом деле никто не работает от 80 до 120 часов в неделю с высокой производительностью и ясностью ума. Ваш мозг сломается. У вас не будет хороших идей.

Как правило, наиболее эффективно, особенно в сфере знаний, люди работают спринтами — настолько усердно, насколько могут, а затем отдыхают. Они делают большие перерывы.

Это в большей степени похоже на то, как охотится лев и в меньшей — на марафонский бег. Вы бежите, а потом отдыхаете. Вы переоцениваете свои силы, а затем пытаетесь снова. В итоге ваш марафон построен на спринтах.

Вдохновение — вещь непостоянная. Когда у вас есть вдохновение, действуйте прямо здесь и сейчас.

Если у меня появляется вдохновение написать статью в блоге или опубликовать твит, я должен сделать это немедленно. Иначе это не выйдет наружу. Я не вернусь к нему. Вдохновение — прекрасная и мощная вещь. Когда оно у вас есть, воспользуйтесь им.

Люди обсуждают нетерпеливость. Когда нужно быть нетерпеливым? А когда стоит проявить терпение? Мой твит по этому поводу звучал следующим образом: “Будьте нетерпеливы, когда вы действуете, и проявляйте терпение в ожидании результатов”. Я думаю, это хорошая философия для жизни.

Делайте все, что вам нужно делать — зачем ждать? Вы не становитесь моложе.

Не проводите свою жизнь в очереди, не тратьте ее на поездки туда-сюда и на то, что не является частью вашей миссии.

Когда вы делаете что-то, делайте это как можно быстрее и полностью погружаясь в работу, чтобы сделать ее хорошо. Затем будьте терпеливы к результатам, потому что вы имеете дело со сложными системами и большим количеством людей.

Требуется много времени, чтобы рынки освоили продукты. Требуется время, чтобы людям стало удобно работать друг с другом. Нужно время, чтобы из того, что вы полируете, появились отличные продукты.

Будьте нетерпеливы, когда действуете, и проявляйте терпение, ожидая результатов.

Если я обнаруживаю проблему в одном из своих бизнесов, я не усну, пока решение не будет хотя бы запущено. Если я вхожу в совет директоров компании, я позвоню генеральному директору. Если я руковожу компанией, я позвоню своим подчиненным. Если я несу ответственность, я займусь проблемой, прямо тогда и там, и решу ее.

Если я не решаю проблему в тот момент, когда она возникает, или если я не двигаюсь к ее решению, я не успокоюсь. Я просто не смогу успокоиться. Я не смогу быть счастлив, пока проблема не будет решена. Поэтому я решаю ее как можно быстрее. Я буквально не усну, пока проблема не будет решена — возможно, это просто моя личная особенность. Но это хорошо работает в бизнесе.

Быть слишком занятым, чтобы встречаться за кофе

Навал: Другой твит был следующим: “Вы должны быть слишком заняты, чтобы встречаться за кофе, но при этом не загромождать календарь”.

Людям, которые меня знают, я известен тем, что одновременно делаю две вещи.

Во-первых я оставляю календарь чистым. В нем почти нет встреч. Когда некоторые люди видят мой календарь, они чуть ли не плачут.

Во-вторых, я все время занят. Я всегда чем-то занят. Обычно это связано с работой. Это любое дело с высокой отдачей, которое нужно сделать и которое меня больше всего вдохновляет.

Единственный способ заниматься этим — постоянно и безжалостно отказываться от встреч.

Люди хотят “попить кофе” и установить контакт. Это хорошо в начале вашей карьеры, когда вы только начинаете свой путь. Но на более поздних этапах, когда вы уже работаете и на вас сваливается больше дел, чем у вас есть времени, вы должны безжалостно вычеркнуть встречи из своей жизни.

Если кто-то хочет встретиться, узнайте, не проще ли созвониться. Если человек согласен на звонок, уточните, может ли он вместо этого написать вам на электронную почту. Если он согласится, предложите ему просто обменяться сообщениями в чате. И еще, пожалуй, следует игнорировать большинство текстовых сообщений, если только они не являются действительно экстренными.

Вы должны быть абсолютно неумолимы, уклоняясь от стандартных встреч. Делайте встречи во время прогулки. Проводите совещания стоя. Пусть они будут короткими, действенными и небольшими. На совещании, где восемь людей сидят за круглым столом, ничего не делается. Вы буквально убиваете по часу за раз.

Ниви: Привычка “встречаться за кофе” напоминает мне одну старую цитату, кажется, Стива Джобса, когда кто-то спросил его, почему Apple не посещает конференции. Его ответ был примерно таким: “Потому что тогда мы все тут перестанем работать”.

Навал: Раньше мне было трудно отказывать людям во встречах. Теперь я просто говорю им прямо: “Я не провожу встречи, не связанные с сопровождением сделок. Я не провожу встречи без определенной повестки. Я не провожу встречи, если на то нет крайней необходимости”.

Ниви обычно так и делал. Когда люди просили нас о встречах для знакомства, он говорил: “Мы не проводим встреч, если только это не вопрос жизни и смерти”. Человек должен ответить: “Да, это действительно вопрос жизни и смерти”, иначе встречи не будет.

Занятые люди согласятся на встречу с вами, если у вас есть что-то важное или ценное. Но вы должны прийти с соответствующей визитной карточкой. Она должна быть такой: “Вот что я сделал. Вот что я могу вам показать. Давайте встретимся, если вам это будет полезно. Я обещаю с уважением отнестись к вашему времени”.

Вы должны завоевать доверие. Например, когда технологический инвестор рассматривает стартап, первое, что он хочет увидеть, это доказательства прогресса, который сделал продукт. Они не хотят видеть просто слайд-деск. Прогресс продукта — это резюме предпринимателя. Это резюме невозможно подделать.

Вы должны проделать работу. Если использовать аналогию из криптографии, у вас должно быть доказательство выполнения работы. Если у вас оно есть, и вам действительно есть что показать, вы должны без колебаний собрать это в электронное письмо и отправить его. Но даже в этом случае, когда вы просите о встрече, будьте конкретны.

Если вы думаете, что “добьетесь успеха”, налаживая связи и посещая множество встреч, вы, скорее всего, ошибаетесь. Нетворкинг может быть очень важен на ранних этапах карьеры. И вам может случайно повезти завязать правильные знакомства. Но вероятность этого довольно мала.

Когда вы знакомитесь с людьми в надежде на счастливый случай, вы полагаетесь на слепое везение и везение, обусловленное вашей суетливостью — то есть то, которое мы отнесли к везению первого и второго рода.

Но вы не добьетесь везения третьего и четвертого рода, которые являются лучшими его видами. Чтобы его заполучить, стоит посвящать время работе над репутацией и над чем-то конкретным. В процессе вы сформируете свою уникальную точку зрения и способность замечать возможности, которые не видят другие.

Загруженный календарь и загруженный ум разрушат вашу способность совершать великие дела. Если вы хотите совершать великие дела — будь вы музыкант, предприниматель или инвестор — вам нужно свободное время и свободный ум.

Продолжайте переосмысливать то, что вы делаете

Ниви: Мы говорили о том, как важно усердно работать и ценить свое время. Далее есть несколько твитов на тему работы в долгосрочной перспективе. Первый твит такой: “Станьте лучшим из лучших в том, чем вы занимаетесь. Продолжайте переосмысливать то, что вы делаете, пока это не станет чем-то стоящим”.

Навал: Если вы действительно хотите зарабатывать деньги, вы должны быть номером один в том, что вы делаете. У вас может быть своя ниша — в этом суть. Вы можете получать деньги буквально за то, что вы — это вы.

Некоторые из самых успешных людей в мире именно так и поступают. Опра получает деньги за то, что она Опра. Джо Роган получает деньги за то, что он Джо Роган. Они аутентичны сами по себе.

Стремитесь быть номером один. Продолжайте пробовать себя в чем-то новом, пока не станете номером один. Вы не можете просто выбрать что-то наобум. Нельзя сказать: “Я стану самым быстрым бегуном в мире”, для этого вы должны обогнать Усэйна Болта. Это слишком сложная задача.

Продолжайте менять свою цель, пока она не придет в соответствие с вашими специальными знаниям, навыками, положением, возможностями, местонахождением и интересами. Ваша цель и навыки должны сходиться, чтобы сделать вас номером один.

Когда вы ищете то, чем будете заниматься, держите в голове два ориентира. Первый: “Я хочу быть лучшим в том, что я делаю”. Второй: “То, что я делаю, должно быть гибким, чтобы я мог стать лучшим в этом”.

Стремитесь достичь комфортного состояния, из которого вы почувствуете: “Это то, в чем я могу быть потрясающим, и при этом оставаться самим собой”.

Это будет долгий путь. Но теперь вы знаете, как об этом думать.

Самое важное для компании — найти соответствие продукта рынку. Но для предпринимателя самое важное — найти соответствие “основатель - продукт - рынок”, когда вы естественным образом склонны создавать правильный продукт для рынка. Это проблема, где у вас есть три направления. Вы должны работать во всех трех одновременно.

Если вы хотите добиться успеха в жизни, вам нужно научиться управлять многофакторными проблемами и функциями со множественными системами целей одновременно. Это один из тех случаев, когда вам нужно нанести на карту по крайней мере две или три из них.