Как стать богатым (не полагаясь только на удачу)

Дайте обществу то, что оно еще не знает, как получить

Ниви: Нельзя стать богатым, сдавая свое время. Но ты говоришь, что “можно разбогатеть, давая обществу то, что оно хочет, но еще не знает, как получить в необходимом количестве”.

Навал: Это верно. По сути, как мы говорили ранее, деньги — это долговые расписки общества, которые говорят: “Вы сделали что-то хорошее в прошлом. Теперь вот что мы должны вам в будущем”. И поэтому общество будет платить вам за создание вещей, которые оно хочет.

Но общество еще не знает, как создать эти вещи. Если бы оно знало, вы бы им не понадобились. Оно бы уже вовсю это штамповало.

Почти все, что находится в вашем доме, на вашем рабочем месте и на улице, когда-то было технологией. Было время, когда нефть была технологией, которая делала Джона Рокфеллера богатым. Было время, когда автомобили были технологией, что делало Генри Форда богатым.

Поэтому, как сказал Дэнни Хиллис: “Технология — это просто набор вещей, которые еще не совсем работают”. Когда что-то работает — это уже не технология. Общество всегда хочет получать в пользование новые вещи.

Если вы хотите быть богатым, вам следует выяснить, какую из вещей с учетом ваших навыков и возможностей вы можете предоставить обществу, которую оно еще не знает, как получить, но которую захочет.

Затем вы должны выяснить, как масштабировать ее производство. Потому что просто создать что-то недостаточно. Вы должны создать сотни, тысячи, миллионы или миллиарды таких вещей. Так, чтобы каждый смог иметь по одной.

Стив Джобс и его команда, конечно же, поняли, что общество хотело бы иметь смартфоны. Компьютер в кармане, который имеет все функции телефона, умноженные на сто, и прост в использовании. Они выяснили, как создать смартфоны, а затем выяснили, как масштабировать их производство.

Они выяснили, как добиться того, чтобы у каждого жителя страны “первого мира” и, в конечном итоге, у каждого жителя страны “третьего мира” в кармане лежал iPhone. Поэтому они щедро вознаграждены, и Apple является самой дорогостоящей компанией в мире.

Ниви: Я бы попытался выразить эту мысль следующим образом: работа предпринимателя заключается в том, чтобы попытаться вывести нечто передовое на массовый рынок.

Навал: Сначала что-то существует как нечто передовое. Еще прежде это существует как акт творчества: вы создаете что-то только потому, что хотите этого. Вы хотите это сделать, знаете, как это сделать, и вам это нужно. И поэтому вы делаете это для себя. Затем вы выясняете, как передать это другим людям. А потом какое-то время этим пользуются только богатые.

Например, у богатых людей были водители, потом у них появились черные городские машины, а потом пришел Uber, и личный водитель стал доступен каждому. Вы даже можете разделить поездку в Uber с другим человеком, и это заменяет маршрутные автобусы, потому что это более удобно. Затем появились самокаты, которые еще больше расширили этот рынок. Поэтому, ты прав. Речь идет том, чтобы у всех появилось то, что раньше было только у богатых.

Но работа предпринимателя начинается еще даже до акта творчества. Предпринимательство по сути является актом создания чего-то нового с нуля. Необходимо спрогнозировать, что общество этого захочет, выяснить, как масштабировать бизнес, и обеспечить своим продуктом всех выгодным и самоокупаемым способом.

Читайте то, что любите, пока не полюбите читать

Ниви: Прежде чем мы поговорим об ответственности за результат, рычагах и проницательности, хочу обсудить несколько твоих твитов, которые я бы отнес к категории непрерывного обучения.

По сути, в них говорится: “Нет навыка, который называется бизнесом. Избегайте деловых журналов и бизнес-курсов, изучайте микроэкономику, теорию игр, психологию, искусство убеждения, этику, математику и компьютерные науки”.

Есть еще один комментарий, который ты дал в Periscope: “Вы должны иметь возможность взять любую книгу в библиотеке и прочитать ее”. И последний твит в этой категории: “Читать быстрее, чем слушать, делать — быстрее, чем смотреть”.

Навал: Я, к сожалению, не включил один твит в тред, но он самый важный в этой категории. Он про то, что основа обучения — это чтение. Я не знаю ни одного умного человека, который бы не читал все время.

Вопрос в том, что я читаю и как я читаю. Для большинства людей это борьба и рутина. Самое главное — это научиться самообразовываться, а способ самообразования — это развить любовь к чтению.

Твит, который не вошел в тред и о котором я говорю, звучит так: “Читай то, что любишь, пока не полюбишь читать”. Это так просто.

Все мои знакомые, кто очень много читает, — это люди, которые действительно любят этим заниматься, и любят как раз потому что они читали книги, которые им нравились. Это немного похоже на “уловку-22”: по сути, вы просто начинаете читать, где бы вы не находились и продолжаете этим заниматься, пока чтение не войдет в привычку. В конце концов вам просто наскучит читать простые вещи.

Вы можете начать с чтения художественной литературы, затем перейти к научной фантастике, затем к научной литературе, затем к естествознанию, философии, математике или чему-то еще, но идите при этом своим естественным путем и просто читайте то, что вас интересует, пока не поймете это. А затем вы естественным образом перейдете к следующему, следующему и следующему.

Здесь есть исключение, на которое я намекал, говоря о тех вещах, которые вам действительно стоит изучить, и которое заключается в том, что в какой-то момент становится слишком много всего интересного. Даже среди книг полно всякого фаст-фуда.

Есть что-то, что мы можем читать, особенно в раннем возрасте, и что программирует наш мозг определенным образом, так, что когда мы читаем что-то в более позднем возрасте, то принимаем решение, является это истинным или ложным, основываясь на ранее прочитанном.

Поэтому важно читать фундаментальные книги. Под фундаментальными я подразумеваю оригинальные труды в определенной области, которые по своей природе очень научны.

Например, вместо того, чтобы читать бизнес-литературу, возьмите книгу Адама Смита “Богатство народов”. Вместо того, чтобы читать книгу по биологии или эволюции, написанную в наши дни, я бы взял книгу Дарвина “Происхождение видов”. Вместо того, чтобы читать книгу по биотехнологиям, которая может быть очень сложной, я бы просто взял “Восьмой день творения” Уотсона и Крика. Вместо того чтобы изучать, что говорят Нил Деграсс Тайсон, Стивен Хокинг и современные книги по космологии, можно взять “Дюжину лекций” Ричарда Фейнмана и начать с основ физики.

Если вы понимаете основы, особенно в математике, физике и естественных науках, то вам не будут страшны никакие книги. У каждого из нас есть воспоминание о том, как мы сидели в классе и изучали математику, и все было логично, все имело смысл, пока в какой-то момент урок не пошел слишком быстро, и мы не отстали.

После этого нам оставалось только заучивать уравнения, запоминать концепции, не имея возможности вывести их из первых принципов. И в этот момент вы теряетесь, потому что если вы не профессиональный математик, вы не запомните эти вещи. Все, что вы можете запомнить — это базовые приемы и принципы.

Вы должны убедиться, что строите свои знания на стальном каркасе понимания, потому что, по сути, вы закладываете фундамент для небоскреба, и если вы будете просто запоминать отдельные вещи, то даже в этом случае вы все равно потеряетесь. Основы очень важны.

И самое главное, самое важное — это когда вы входите в библиотеку, оглядываете ее вдоль и поперек и не боитесь ни одной книги. Вы знаете, что можете взять любую книгу с полки, прочитать ее, понять, усвоить истинное, отвергнуть ложное, у вас есть основание для того, чтобы отличить истинное от ложного — логическое и научное, а не просто основанное на мнениях.

Прелесть интернета заключается в том, что вся Александрийская библиотека, умноженная на 10, всегда у вас под рукой. Дело не в том, что возможности образования или средства обучения скудны — средства обучения изобильны. В дефиците желание учиться. Поэтому нам действительно необходимо культивировать в себе это желание.

И даже не столько культивировать, сколько не потерять его. Дети обладают природным любопытством. Если вы подойдете к маленькому ребенку, который только начинает изучать язык, он будет постоянно спрашивать: “Что это?”, “А что это?”, “Почему это?”, “А это кто?” Дети всегда задают вопросы.

Одна из проблем заключается в том, что школы и наша система образования в целом, и даже наш способ воспитания детей заменяет любопытство подчинением. И как только вы заменяете любопытство на подчинение, вы получаете послушного рабочего на фабрике, но теряете творческого мыслителя. Вам нужна креативность, вам нужна способность подпитывать свой мозг, чтобы учиться тому, чему вы хотите.

Не существует навыка под названием “бизнес”

Навал: В этом смысле бизнес для меня — где-то на самом дне мешка. Нет никакого навыка под названием “бизнес”, это слишком общее название. Это как навык под названием “отношения”. Например, “общаться с людьми”. Это не навык — это слишком широко.

Кое-что из того, что преподают в бизнес-школах, очень разумно, и я не хочу этого умалять, но часть того, что там происходят — это просто рассказывание историй. Они называют это “изучением кейсов”.

Но это всего лишь истории. Все, что они могут — помочь вам отыскать закономерности в моделях поведения, вываливая на вас множество данных. Правда в том, что вы никогда не поймете их полностью, пока сами не окажетесь в подобной ситуации.

И даже тогда вы обнаружите, что базовые понятия из теории игр, психологии, этики, математики, информатики и логики будут служить вам гораздо лучше.

Я бы сосредоточился на основах, я бы сосредоточился на науке. Я бы развил любовь к чтению, в том числе читая всякий “фаст-фуд”, который предполагается, что вы не должны читать. Не обязательно читать классику. Чтение — основа вашего самообразования.

Ниви: Что ты имел в виду, когда сказал, что “делать — быстрее, чем смотреть?”

Навал: Когда речь идет о кривой обучения, если вы хотите оптимизировать свою кривую обучения... Одна из причин, почему я не люблю подкасты, хотя я и являюсь их генератором, заключается в том, что я люблю потреблять информацию очень быстро.

Я хороший читатель, быстрый читатель, я могу читать очень быстро, но слушать я могу только с определенной скоростью. Я знаю, что люди слушают на скорости 2x, 3x, но на этой скорости все звучат как бурундуки, трудно отматывать назад, выделять фрагменты, сохранять их в блокнот и так далее.

Точно так же многие думают, что могут стать по-настоящему искусными в чем-то, наблюдая за тем, как это делают другие, или даже читая о том, как это делают другие. И если вернуться к изучению кейсов в бизнес-школе, то это классический пример.

Они изучают чужие бизнесы, но в действительности вы узнаете гораздо больше о ведении бизнеса, управляя собственным лимонадным киоском или чем-то наподобие. Или даже открыв небольшой розничный магазинчик на соседней улице.

Именно так вы будете учиться в процессе работы, потому что многие тонкости не проявляются до тех пор, пока вы не начнете заниматься бизнесом.

Например, в наши дни все увлекаются ментальными моделями. Зайдите на Farnam Street, зайдите в Poor Charlie’s Almanack, и вы сможете изучить всевозможные ментальные модели. Но какие из них важнее? Какие из них вы применяете чаще? Какие из них имеют значение в каких обстоятельствах? На самом деле это самое сложное.

Например, я лично узнал, что проблема принципала-агента определяет очень многое в этом мире. Это проблема стимулов. Я понял, что итерированная дилемма заключенного — это часть теории игр, которую стоит изучить в первую очередь. После этого можно в принципе отложить книгу по теории игр.

Кстати, лучший способ изучать теорию игр — это играть во всевозможные игры. Я даже никогда не читал книг по теории игр. Я считаю себя чрезвычайно хорошим знатоком теории игр. Я никогда не открывал книгу по теории игр и не находил там результата, о котором бы я не подумал: “О, да, для меня это здравый смысл”.

Причина в том, что я вырос, играя во всевозможные игры и сталкиваясь со всеми видами сложных ситуаций с самыми разными своими приятелями, поэтому для меня это привычное дело. Вы всегда можете научиться лучше, если будете делать это на практике.

“Делание” — это тонкая вещь. В действии заключено очень многое. Допустим, я хочу научиться управлять бизнесом. Если я открою бизнес, где каждый день буду заниматься одним и тем же, скажем, управлять розничным магазином на соседней улице, пополнять каждый день полки продуктами и спиртными напитками, то я не смогу многому научиться, потому что буду часто повторять одно и то же.

То есть я потрачу тысячи часов, но эти тысячи часов уйдут на одно и то же действие. Если бы я делал тысячи итераций, это было бы совсем другое дело. Таким образом, кривая обучения проходит через итерации.

Если бы я постоянно проводил новые маркетинговые эксперименты в магазине, то я бы постоянно менял инвентарь, постоянно менял брендинг и рекламные сообщения, постоянно менял вывеску и онлайн-каналы, используемые для привлечения посетителей, экспериментировал бы с открытием магазина в разные часы, у меня была бы возможность ходить и разговаривать с другими владельцами магазинов, брать у них книги и интересоваться, как они ведут свой бизнес.

Именно количество итераций определяет кривую обучения. Чем больше у вас итераций, чем больше ударов по воротам, тем быстрее вы научитесь. Дело не только в затраченных часах.

Я думаю, что в силу того, как мы устроены, того, как устроен мир, а также того, как это связано, мир предоставляет нам простую возможность делать одно и то же снова и снова, и снова. Но на самом деле, было бы лучше для нас, если бы мы свернули с этой дорожки и находили способы делать что-то новое с нуля.

Делать что-то новое в первый раз очень больно, потому что вы блуждаете по незнакомой территории, и велика вероятность, что вы потерпите неудачу. Поэтому вам просто нужно очень, очень спокойно относиться к частым небольшим неудачам.

Об этом также говорит Нассим Талеб. Он сделал свое состояние, будучи трейдером, который в основном полагался на черных лебедей. Нассим Талеб зарабатывал деньги, теряя небольшие суммы каждый день, а затем изредка зарабатывал много денег, когда случалось немыслимое для других людей событие.

Большинство людей хотят зарабатывать небольшие суммы денег каждый день, в обмен на это они готовы мириться с риском разорения и полного банкротства.

Мы не созданы для того, чтобы каждый день проливать малую кровь. Когда вы находитесь в естественной среде, ранены и буквально каждый день понемногу истекаете кровью, то в конце концов вы умрете. Вам придется остановить кровотечение.

Мы все время стремимся к маленьким победам, но эта стратегия становится очень затратной. За ней идет толпа. Ей следует стадо. Поэтому, если вы готовы каждый день понемногу проливать кровь, но взамен получить большой выигрыш — вы добьетесь большего.

Это, кстати, и есть предпринимательство. Предприниматели проливают кровь каждый день. Они не зарабатывают деньги, они их теряют, они постоянно в стрессе, вся ответственность лежит на них. Но когда они выигрывают, они выигрывают по-крупному. В среднем они зарабатывают больше.

Возьмите на себя ответственность, чтобы получить рычаги влияния

Ниви: Почему бы нам не перейти к теме личной ответственности за результат, она показалась мне довольно интересной. Я думаю, у тебя есть свой собственный уникальный взгляд на нее. Первый твит об этом звучал так: “Несите ответственность и деловые риски от своего имени. Общество вознаградит вас новыми компетенциями, долей в капитале и рычагами влияния”.

Навал: Чтобы разбогатеть, вам понадобятся рычаги. Рычагом может быть труд, капитал, код или медиа. Большинство из них, такие как труд и капитал, вам должны предоставить другие люди. В случае труда кто-то должен последовать за вами. В случае капитала — кто-то должен отдать вам деньги, оборудование или активы для управления.

Чтобы получить все это, вы должны завоевать доверие, вы должны как можно чаще действовать от своего имени, что рискованно. Поэтому ответственность за результат — это обоюдоострая вещь. Она позволяет вам записывать на свой счет заслуги, когда дела идут хорошо, и вам также придется нести основную тяжесть неудач, когда дела идут плохо.

В этом смысле люди, которые ставят везде свое имя, не глупы. Они просто уверены в себе. Может быть, в конечном счете это окажется глупым, но если вы посмотрите на Канье, Опру, Трампа, Илона или кого-нибудь в этом роде, эти люди могут разбогатеть только благодаря своему имени, потому что их имя — это мощный бренд.

Независимо от того, что вы думаете о Трампе, вы должны понимать, что этот парень был в свое время одним из лучших среди создателей личного бренда. Почему вы шли в казино Трампа? Потому что Трамп. Почему вы шли в башню Трампа? Потому что Трамп.

Когда пришло время голосовать, я думаю, что многие избиратели просто пришли и сказали: “Трамп”. Они узнали это имя и его узнаваемость принесла свои плоды.

То же самое с Опрой. Она выпускает продукт под своим брендом, от своего имени, и это разлетается с прилавков — это работает как мгновенный валидатор.

Эти люди также несут риски, выставляя себя на всеобщее обозрение. Очевидно, что Трампа сейчас ненавидит, наверное, половина или больше половины страны и большая часть мира, поскольку его имя у всех на устах

Заявляя о себе, вы становитесь знаменитостью, а у славы много минусов. Лучше быть богатым и неизвестным, чем бедным и знаменитым, но и у славы в купе с богатством есть много минусов. Вы всегда на виду.

Личная ответственность за результат очень важна. Когда вы работаете над созданием продукта, когда работаете в команде или в бизнесе, то постоянно слышите, как важно быть частью команды. Я абсолютно согласен с этим.

Многие наши тренинги в социальном смысле говорят нам о том, что не стоит высовывать голову из толпы. Есть поговорка, которую я слышал от наших австралийских друзей, что высокий мак срезают. Не выпячивайтесь. Очень хорошо функционирующая команда всегда небольшая и имеет четкую структуру ответственности для каждой из ролей.

Вы можете сказать: “Ок, этот человек отвечает за создание продукта, этот за коммуникацию, этот за привлечение денег, этот за ценовую стратегию и, возможно, за интернет-рекламу”. Таким образом, если кто-то облажается, вы точно знаете, кто за это отвечает. В то же время, если что-то идет очень хорошо, вы также точно знаете, чья это заслуга.

Если у вас небольшая команда и вы четко разграничили обязанности, то вы сможете сохранить очень высокий уровень личной ответственности.

Личная ответственность действительно важна, потому что если ее нет, когда что-то удается или не удается, в случае неудачи все показывают друг на друга пальцем, а в случае успеха все делают шаг вперед, чтобы получить по заслугам.

У каждого из нас был такой опыт, когда мы учились в школе и получали групповое задание. Вероятно, среди нас было несколько человек, которые сделали большую часть работы. И были люди, которые делали вид, что чем-то активно занимаются и играли на публику. Мы все знакомы с этим с детства, но говорить об этом как-то неудобно.

Четкая структура ответственности очень важна. Без нее у вас не будет стимулов. Без личной ответственности за результат вы не сможете укрепить доверие. Но вы идете на риск. Вы рискуете потерпеть неудачу. Вы рискуете унижением. Вы рискуете потерпеть неудачу от своего имени.

К счастью, в современном обществе больше нет тюрьмы для должников, людей не сажают и не казнят за то, что они потеряли чужие деньги. Но мы все еще социально запрограммированы на то, чтобы не проваливаться на публике, рискуя собственным именем. Люди, у которых есть возможность потерпеть неудачу на публике, на самом деле обретают большую власть.

Для примера приведу случай из личного опыта. Примерно до 2013-2014 года моя публичная карьера была полностью связана со стартапами и инвестициями. Только в 2014-2015 году я начал говорить о философии, психологии и других более широких вопросах.

Я немного переживал из-за этого, поскольку я делал это от своего имени. Безусловно были люди в индустрии, которые давали мне обратную связь вроде: “Что ты делаешь? Ты разрушаешь свою карьеру. Это глупо”.

Но я просто пошел на это. Я рискнул. То же самое с криптовалютами. На ранних этапах я рисковал.

Когда вы заявляете о себе, вы рискуете определенными вещами. Но вы же пожинаете плоды и получаете выгоду.

Возьмите на себя ответственность, чтобы получить долю в капитале

Навал: Личная ответственность важна, потому что это именно тот способ, с помощью которого вы можете получить рычаги влияния. То, как вы можете увеличить кредит доверия. То, как вы можете получить долю в капитале (equity). То, как вы можете получить часть бизнеса.

Когда вы ведете переговоры с другими людьми, в конечном итоге, если кто-то другой принимает решение, как вас вознаградить, это решение будет основано на том, насколько вы заменимы. Если у вас высокий уровень личной ответственности за результат, это делает вас менее заменимым. С вами должны будут поделиться долей в капитале, что является частью вашего бонуса.

Доля в капитале сама по себе является хорошим примером, потому что капитал — это еще и инструмент, основанный на анализе риска. Доля в капитале означает, что вы получаете свои деньги только после того, как будут сделаны все выплаты, которые гарантировала ваша компания.

Если посмотреть на иерархию капитала в компании, то работа наемных сотрудников оплачивается в первую очередь. Они получают зарплату первыми. В юридической процедуре [банкротства] зарплата священна. Если вы являетесь членом совета директоров, а компания тратит слишком много денег и должна выплатить зарплаты, правительство может обратиться к вам лично, чтобы добиться возмещения зарплат. Работники получают наибольшую безопасность, но в обмен на эту безопасность у них не так много возможностей для роста.

Следующими на очереди будут держатели долговых обязательств, которые, возможно, являются банкирами, ссужающими компании деньги на операционную деятельность. Им необходимо выплачивать фиксированный купон каждый месяц или каждый год, но они не получают больших возможностей для роста после этого. Они могут получать от 5 до 25% в год, но этим их возможности ограничены.

Наконец, есть держатели акций. Эти люди получают большую часть прибыли. Им достается все, что остается после выплаты долговых обязательств и зарплат.

Но если денег не хватает на выплату зарплат и погашение долговых обязательств, или если их едва хватает, что и происходит в большинстве компаний, то в большинстве случаев акционеры не получают ничего.

Акционеры берут на себя больший риск, но взамен получают практически неограниченный потенциал роста. Вы можете сделать то же самое в отношении всей той работы, которой вы занимаетесь.

По сути, личная ответственность за результат — это то же самое, что и долевое участие в своей работе. Вы принимаете на себя больший риск, чтобы получить большую выгоду.

Помните, что в современном обществе риск убытков не так уж велик. Даже личное банкротство может свести на нет все долги в хороших экосистемах. Я больше всего знаком с Кремниевой долиной, но обычно люди прощают неудачи, если вы были честны, приложили усилия и показали высокий уровень порядочности.

На самом деле существует не так уж много причин бояться провала, и поэтому люди должны нести гораздо большую ответственность за результат, чем они несут в действительности.

Ниви: Действительно ли ответственность такая хрупкая или ты имеешь в виду, что в нас заложен страх потерпеть публичную неудачу, поэтому нам кажется, что это такая хрупкая вещь?

Навал: Я думаю, что она действительно может быть хрупкой. Пример личной ответственности — вы пилот самолета. Будучи капитаном, вы берете на себя ответственность за весь самолет.

Допустим, что-то пойдет не так с самолетом. Вы не можете потом свалить это на кого-то другого. Вы не можете обвинить в этом стюарда или стюардессу. Вы не можете свалить это на второго пилота. Вы — капитан. Вы несете ответственность за воздушное судно. Если вы облажаетесь, вы разобьете его, это повлечет за собой немедленные последствия.

В старые времена ожидалось, что капитан пойдет ко дну вместе с кораблем. Если корабль тонул, то буквально последним, кто мог сойти на берег, был капитан. Я думаю, что ответственность действительно связана с реальными рисками, но мы говорим о контексте бизнеса.

Риск здесь заключается в том, что вы, вероятно, будете последним, кто вернет свой капитал. Вы будете последним, кто получит деньги за свое время. Время, которое вы потратили, капитал, который вы вложили в компанию, — вот что подвергается риску.

Даже если бизнес потерпит крах, и на нем будет стоять ваше имя, это не так страшно по сравнению с вопросом профессиональной честности. Например, Берни Мейдофф, основатель инвестиционного фонда Madoff Investment — это имя никогда больше не станет благозвучным в инвестиционном сообществе. Вы можете быть пра-пра-правнуком Берни Мейдоффа и вы не пойдете в инвестиционный бизнес, потому что он разрушил фамилию.

Я думаю, что в наши дни риск связанный с личной ответственностью, больше связан с честностью, чем с чисто экономическими неудачами.

Ниви: Главный вывод для меня в отношении личной ответственности заключается в том, что ваше вознаграждение будет прямо пропорционально ее уровню. Я также думаю, что именно поэтому такие люди, как Талеб, выступают против руководителей компаний, которые получают вознаграждение не будучи лично ответственны за результат.

Навал: Согласен, книга Талеба “Рискуя собственной шкурой” — это мастрид. Если вы хотите добиться успеха в современном мире и понять, как работают современные системы, то “Рискуя собственной шкурой” должна быть в начале вашего списка книг для прочтения.

Брать на себя личную ответственность за результат и рисковать собственной шкурой — это очень близкие по смыслу выражения. Я думаю об ответственности как о репутационном риске собственной шкурой. Вы ставите на карту свою личную репутацию, рискуя собственной шкурой в игре.

Личная ответственность — это простая концепция. Единственная ее часть, которая может быть немного контринтуитивной, заключается в том, что в настоящее время в обществе нам промывают мозги, чтобы мы не брали на себя ответственность, причем делается это незаметно.

Я думаю, что каждый член команды может брать на себя личную ответственность за свою часть работы. Именно так вы получите хорошо функционирующую команду, записывая при этом прибыль и убытки в верные столбцы.

Основа всего — математика и логика

Навал: Фундаментальные вещи — это принципы, это алгоритмы, это глубоко укоренившееся логическое понимание, когда вы можете защищать или атаковать его с любой стороны. Именно поэтому микроэкономика важна, а макроэкономика — это зубрежка разной макроэкономической ерунды.

Как говорит Нассим Талеб, проще заниматься макроэкономической ерундой, чем микроэкономической ерундой. Макроэкономика — это то место, где научный шаманизм встречается с политикой. В наши дни вы не найдете двух макроэкономистов, которые согласились бы в чем-либо друг с другом. Разные политики в свою очередь используют разных макроэкономистов для защиты своих излюбленных теорий.

Сейчас даже есть макроэкономисты, которые продвигают нечто под названием “Современная денежная теория”, которая в основном говорит: “Эй, за исключением этой досадной вещи под названием инфляция, мы можем просто печатать деньги, сколько захотим”. Да, за исключением этой досадной вещи под названием инфляция. Это все равно, что сказать, что, за исключением ограниченного количества энергии, мы можем запускать ракеты в космос круглые сутки.

Это, конечно, полная ерунда, но тот факт, что есть люди, у которых перед фамилией стоит слово “макроэкономист”, и они пропагандируют современную денежную теорию, говорит о том, что макроэкономика как так называемая наука была испорчена. Теперь это ветвь политики.

Вам стоит сосредоточиться на фундаментальных вещах. Наиболее фундаментальными из них являются математика и логика. Если вы понимаете логику и математику, то у вас есть основа для понимания научного метода. Когда вы поймете научный метод, тогда вы сможете понять, как отделить истинное от ложного в других областях и предметах, которые будете изучать.

Будьте очень осторожны, читая мнения других людей, будьте осторожны даже читая факты, потому что так называемые факты часто являются просто мнениями в [псевдонаучной] обертке.

То, что вам действительно нужно, — это алгоритмы и понимание. Лучше пройти книгу очень медленно, с трудом, спотыкаясь и возвращаясь назад, чем пролистать ее быстро и сказать: “Ну, теперь я прочитал 20 книг, я прочитал 30 книг, я прочитал 50 книг в этой области”.

Как говорил Брюс Ли: “Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто отработал один удар 10 000 раз”. Именно это понимание, которое приходит через повторение, практику, использование логики и основных принципов, действительно делает вас мыслящим человеком.

Ниви: Если попытаться подвести итог — чтобы заложить фундамент для обучения на всю оставшуюся жизнь, я думаю, вам нужны две вещи.

Во-первых, умение убеждать, а во-вторых, вам нужно углубиться в какую-то техническую область, будь то абстрактная математика, чтение книг Дональда Кнута об алгоритмах, или лекции Фейнмана по физике.

Если у вас есть практический навык убеждения и глубокое понимание какой-то сложной темы, я думаю, у вас будет отличная база для обучения на всю оставшуюся жизнь.

Навал: Согласен. Я бы немного расширил количество. Я бы сказал, что есть пять самых важных навыков — это, конечно, чтение, письмо, арифметика и, как ты говоришь, навык убеждения, то есть умение говорить. Плюс, я бы добавил сюда программирование, потому что это прикладная форма арифметики, которая дает вам много бесплатных рычагов в любой сфере, в которой вы работаете.

Если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, если вы хорошо знаете основы математики, если вы хорошо пишете, если вы хорошо говорите и если вы любите читать, вы готовы к жизни.

Труд и капитал — это старые рычаги

Ниви: Почему бы нам не поговорить немного о рычагах?

Первым твитом в треде была знаменитая цитата Архимеда: “Дайте мне рычаг с достаточным плечом и точку опоры, и я поверну Землю”.

Следующий твит гласил: “Удача нуждается в рычаге. Рычаги в бизнесе создаются за счет капитала, людей и продуктов без предельных затрат на тиражирование”.

Навал: Рычаг имеет решающее значение. Причина, по которой я добавил в тред цитату Архимеда... обычно я не люблю публиковать у себя чужие цитаты. Это не добавляет никакой ценности. Вы можете сами найти цитаты этих людей. Но эту цитату я должен был добавить, потому что она является фундаментально важной. Я прочитал ее, когда был очень, очень молод, и она произвела на меня огромное впечатление.

Мы все знаем, что такое эффект рычага, когда используем качели-балансиры или лом. Мы понимаем, как это работает физически, но я думаю, что наш мозг еще не научился в достаточной степени осознавать, как много рычагов можно создать в современном обществе и каковы их новейшие формы.

Самая старая форма рычага — это труд, то есть люди, работающие на вас. Вместо того чтобы мне самому поднимать камни, я могу попросить об этом десять человек. Тогда только благодаря моим указаниям, куда положить камень, будет перемещено гораздо больше камней, чем если бы я носил их сам. Всем понятен этот пример, потому что мы эволюционировали вместе с трудовой формой рычага, именно поэтому общество переоценивает труд как форму рычага.

Вот почему ваши родители впечатлены, когда вы получаете повышение и под вашим руководством работает много людей. Вот почему многие наивные люди, когда вы рассказываете им о своей компании, спрашивают: “А сколько человек там работает?”. Они используют это как способ оценить вашу солидность. Они пытаются измерить, сколько рычагов влияния и воздействия вы имеете на самом деле.

Или когда кто-то начинает наступление, он говорит, сколько у него людей или насколько велика его армия. Мы просто автоматически считаем, что чем больше людей, тем лучше.

Я считаю, что труд — это худшая форма рычага, которую вы можете использовать. Управлять другими людьми невероятно сложно. Это требует огромных лидерских качеств. Вы всегда в двух шагах от мятежа, от того, чтобы быть съеденным или разорванным на части толпой.

Это невероятная конкуренция. Целые цивилизации были уничтожены из-за этой борьбы. Например, коммунизм и марксизм — это борьба между капиталом и трудом. Это своего рода ловушка.

Держитесь подальше от рычагов, основанных на труде. Лучше работать с минимальным количеством людей, позволяющих вам использовать другие формы рычагов, которые, как я считаю, гораздо интереснее.

Вторая форма рычага — это капитал. Она не так сильно впечаталась в нас по сравнению с трудом, поскольку большие суммы денег, которые перемещаются, сберегаются и инвестируются в денежные рынки, — это изобретение человечества последних нескольких сотен — нескольких тысяч лет. Они не развивались вместе с нами сотни тысяч лет.

Мы понимаем его немного хуже. Для правильного использования этого рычага, вероятно, требуется больше интеллекта, и способы, которыми мы его используем, постоянно меняются. Навыки управления, полученные сто лет назад, могут быть применимы и сегодня, но навыки инвестирования на фондовом рынке, полученные сто лет назад, вероятно, уже не применимы в той же степени.

Капитал — более хитрая форма использования рычага. Она более современная. Именно с ее помощью люди сказочно разбогатели в прошлом веке. Пожалуй, в прошлом веке капитал был доминирующей формой рычага.

Это видно по тому, кто являются самыми богатыми людьми. Это банкиры и политики в коррумпированных странах, печатающие деньги, то есть, по сути, люди, которые перемещают большие суммы денег.

Если вы посмотрите на топ-менеджмент очень крупных компаний, за исключением технологических компаний, во многих крупных старейших компаниях должность генерального директора на самом деле является финансовой работой. Он действительно управляет финансовыми активами. Иногда управляющий активами может производить приятное впечатление, тогда вы получаете типаж Уоррена Баффета.

Но в глубине души, я думаю, нам всем не нравится капитал как форма рычага, потому что это кажется несправедливым. Это такая невидимая вещь, которая может накапливаться и передаваться из поколения в поколение, и вдруг оказывается, что у людей есть гигантские суммы денег, при этом никто из окружающих их людей не может их использовать.

Тем не менее, капитал — это мощная форма рычага. Он может быть конвертирован в труд. Он может быть конвертирован в другие вещи. Он легко поддается управлению и аналитике.

Если вы блестящий инвестор и инвестируете $1 млрд, то можете получить с него прибыль в 30%, в то время как любой другой может получить только 20%. Вы получите назад все свои деньги и очень высокую плату за их использование.

Капитал очень хорошо масштабируется. Если вы хорошо умеете управлять им, вы сможете управлять все большим и большим капиталом гораздо легче, чем управлять все большим и большим количеством людей.

Капитал — это хорошая форма рычага, но самое сложное в работе с ним — как его получить? Вот почему я сначала говорил о специальных знаниях и личной ответственности.

Если у вас есть специальные знания в какой-либо области, если вы несете личную ответственность за результат и у вас хорошее имя в этой области, то люди дадут вам капитал как форму рычага, и вы сможете его использовать, чтобы затем получить еще больше капитала.

Капитал также достаточно хорошо изучен. Я думаю, что многие нападки на капитализм происходят из-за накопления капитала в одних руках.