Закон Клеменцо, или Делай бизнес быстро, приятно и легко

Глава 20 Утро у Кремля

Светало. Ночь неохотно отступала перед надвигающимся светом, и лучи солнца, проникая через бесконечную тьму, разрывали темный саван на мелкие лоскутки. Наступало теплое июньское утро. На Большом Каменном мосту, рядом с Кремлем, остановилось такси. Из желтой «Волги» прямо в центре моста высадился пассажир с двумя огромными клетчатыми сумками. Выйдя из машины, он по-спортивному шустро перепрыгнул через высоченный бордюр и оказался на тротуаре. Забрав сумки, он подошел к кованой оградке моста и, прислонившись к ней, смотрел на Москву-реку и на силуэт колокольни Ивана Великого. Рассветное небо передавало все оттенки синего: от бледно-василькового до темно-сапфирового – хоть бери фотоаппарат и снимай на память. Не хватало только звезд. Он любил небо и любил звезды, и очень сожалел, что над Москвой звезд не бывает – разве только те, что над Кремлем. На них он и остановил сейчас свой взгляд. Они по-своему украшали московское небо, заменяя собой астрономические светила, конечно, только условно. На настоящие звезды он мог смотреть часами. А кремлевские, они тоже завораживали и притягивали взгляд, но не как настоящие, небесные…

Подойдя к парапету, он открыл молнию на одной из сумок и вынул оттуда картонную коробку белого цвета с картинкой на фронтальной стороне. Медленно распечатал коробку, достал содержимое и, свернув аккуратно коробку пополам, положил обратно в сумку. Он начал рассматривать содержимое, крутить его в руках. Это было автомобильное зеркало заднего вида, но не обычное, а панорамное – удлиненное, с поворотными краями, показывающее водителю все пространство позади машины. А еще от него шел электрошнур, который втыкался в прикуриватель. Шнур этот превращал зеркало в крутой по тем временам гаджет: словно из зазеркалья появлялись светящиеся цифры электронных часов и термометра, показывающего температуру в салоне.

Молодой человек полюбовался водяными бликами Москвы-реки, отражающимися в зеркале, и, прошептав «прощай…», разжал руку. Глядя вслед на этот двух-трехсекундный полет, произнес тихо: «Стабилизация три секунды». Это была фраза из его десантного прошлого. Следом пошла вторая коробочка. Все повторилось и в третий раз, когда он вложил пустую коробку аккуратно в сумку и, замахнувшись, бросил следующее автомобильное зеркало метров на пятнадцать-двадцать вдаль. Сопроводив его взглядом, он отсчитал секунды последнего зеркального полета:

– Стабилизация пять… шесть… семь секунд.

Да, дорогой читатель. Это был наш герой – Александр Алексеевич Аксенов. И, как всегда, вспоминая свое десантное прошлое, свободное падение автомобильных зеркал с электронными часами и градусником он сравнивал со свободным падением парашютистов, проводя аналогии с установленным на разные секунды аппаратом автоматического открывания парашютов. Фантасмагория эта происходила в начале 90-х, можно было бы сказать, «на глазах у всех прохожих», но по причине раннего утра прохожих еще долго не было. Первый баул, вмещавший порядка пятидесяти зеркал, он перекидал в полном одиночестве примерно за пятнадцать минут. Медленно, но верно приступил ко второму баулу. И пошли одно за другим выпускаться все новые и новые зеркала. Со стабилизацией три секунды они оказывались в реке. А коробки аккуратно паковались обратно в огромные сумки.

За это время он умудрился два зеркала подарить и два продать первым редким утренним прохожим.

– Купите автомобильное зеркало, молодой человек. Будете смотреть на часы со своей девушкой в машине, когда поедете встречать восход на Ленинские горы! – так он обратился к проходившей мимо паре. – Недорого, по себестоимости, всего пятьсот рублей или десять долларов – и зеркало ваше. Если не купите, я его в реку брошу.

– Ну, раз все равно бросите, то подарите нам его! Зачем покупать то, что через секунду полетит в реку? – с улыбкой и веселым задором спросил молодой человек.

– Все просто, дружище: это бизнес. Нельзя дарить то, что ты продавал или будешь продавать, нельзя создавать эффекта халявы в отношении своего товара. Плюс к тому, я вижу, что оно, зеркало, вам нужно: вы молодая пара, гуляете по мосту в шесть утра, значит, вы романтики. Значит, скоро вы отправитесь на Ленинские горы встречать восход – это невероятное зрелище. И там, перед первыми лучами солнца, вам захочется удивить вашу девушку в вашей машине, которой пока у вас нет, но скоро точно будет. Я вижу эту энергию в ваших глазах. Вот будет машина, а в ней – зеркало заднего вида, в которое видна целая панорама, да еще с часами и с градусником. Так что берите и не раздумывайте.

Парень переглянулся с девушкой, улыбнулся, порылся в карманах и, достав пятисотрублевую купюру, протянул ее Алексу.

– Держите плату.

Алекс одной рукой взял купюру, а другой передал коробочку.

– Это правильное решение, ребята, поверьте.

Пара продолжила свой путь, о чем-то мило разговаривая, а Алекс продолжил свое дело.

Нельзя дарить то, что можно продать, – это тоже было одно из его бизнес-правил. Почему? Выбросить не жалко, а подарить жалко? – спросите вы. Но у Александра на этот счет была своя теория, и дело здесь не в жадности. Ожидание халявы всегда мешает бизнесу, и ни в коем случае тому, кто платежеспособен, нельзя дарить то, что вчера продавал, и тем более то, что завтра будешь продавать. Это правило, не раз получившее свое подтверждение, сидело в его голове жестко. Алекс вместе с тем был щедр и не без удовольствия нарушил это правило, когда его упросила пожилая москвичка, пояснив, что очень хотела бы подарить электронное чудо-зеркало внуку.

Он был уже на середине второго баула, когда рядом тормознула милицейская патрульная машина и вышедший из нее сержант жестко скомандовал:

– Ну-ка, стоять!!! Прекратить бросать мусор в реку!

Он быстро перепрыгнул через высокий бордюр и, оказавшись рядом с Алексом, потребовал документы. Алекс подчинился приказу, выдав ему свой паспорт с гербом СССР и с заветным синим вкладышем гражданина России.

– Смотрите, завидуйте, я – гражданин Советского Союза! – попробовал пошутить Алекс и продолжил с улыбкой: – Не переживай, сержант, я не боевик, швыряющий в реку бомбы или отраву, я всего лишь коммерсант, которого достал его же товар. Товар, который раньше шикарно продавался, а теперь вот душит его и тянет на дно, мешая плаванию… Это новые автомобильные чудо-зеркала заднего вида, с удлиненным обзором, со встроенным электронным градусником и с часами. Понимаю, это звучит глупо, но в реку я их бросаю, чтобы утонули. Иначе, сержант, придется мне броситься в реку и утонуть самому. Хотя, сержант, ты понимаешь, что старшина разведроты десантного штурмового батальона не сможет утонуть, даже с таким балластом на шее… Поэтому проверь меня и, пожалуйста, позволь закончить свое дело. Мне это надо.

– Военник с собой, старшина? – спросил его сержант.

– Конечно, с собой, на вот, посмотри.

Пока сержант изучал военный билет, Алекс раскрыл следующую коробку, показал ее сержанту и резво бросил очередное зеркало в реку.

– Ты что, русскую речь не понимаешь, дуролом? – уже жестко добавил сержант. – Хочешь на асфальте лежать в наручниках и массаж почек получить дубинкой? Так это я устроить смогу. Сказано стоять, значит, стой, или хуже будет.

Александр подчинился ему. Деться было некуда.

– Могу подарить вам одно в машину, товарищ сержант – будете видеть все. Правда вещь классная, просто не продается, зараза. Не знаю почему. Привез первую партию, продал чудесно, а вторая не пошла, и все. Вожусь с ней уже третий месяц, денег нет, ничего иного делать не могу, за камеру хранения плачу, жить негде – по друзьям ночую, а этот балласт тянет и тянет меня ко дну. Правда, разрешите закончить свою работу, – уже без всяких шуточек попросил Аксенов.

Сержант же, к тому времени завершив проверку военного билета, взял из сумки одно автомобильное чудо-зеркало и начал разглядывать его так подробно, как будто это был очередной документ Алекса.

– Слушай, Аксенов, сейчас проверю его в машине, и если не взлетим на воздух с тобой, значит, ты не врешь. Олег, воткни штекер зеркала в прикуриватель, должна зажечься цифровая картинка с часами и градусником. Посмотрим, загорится или нет. А ты, старшина, садись на мое место, я не хочу другом рисковать. Взлетишь сам, если что. И еще, показывай, что и как делается.

Алекс молча сел в патрульную машину рядом с водителем и сам залюбовался, как в притемненном салоне на зеркальной поверхности красиво загорелись цифры и знаки.

– Однако, – протянул Олег, второй милиционер, сидевший за рулем.

– Так вот, парни, это вам подарок от всего сердца, от души. Только разрешите закончить начатое. Гляньте: упаковки все собираю в пустой баул, чтоб не засорять речку. Я люблю Москву, а чудо-зеркала, они пускай тонут в воде, там им и место.

– Нет, не может быть и речи. Отпускай свое такси, грузи баулы к нам, и поехали в отделение, – резко закончил сержант и взял баул с пустыми картонными коробками.

Алекс же, в свою очередь, достав из второго баула еще несколько коробок, обратился к нему:

– Сержант, сколько патрульных машин есть в вашем взводе?

– Семь, а что?

– Вот семь штук, в каждую машину по одному раздай, пожалуйста, от меня, а остальное позволь утопить.

Сержант посмотрел на него с благодарностью, забрал из его рук зеркала и, неся их к багажнику, продолжил с улыбкой:

– Круговой обзор заднего вида, часы и градусник – это здорово, спасибо тебе, Аксенов, мы это запомним. Но ничего бросать в Москву-реку позволить не смогу. Нельзя так, пойми. И заканчивай с этой навязчивой идеей! Давай грузи в машину, и поехали.

Сержант аккуратно разложил в багажнике все семь коробок и в ожидании посмотрел на Алекса, приподнявшего баул и медленно направившегося к машине.

– Да не грусти ты так, Саня, получишь все обратно в отделении. Составим протокол, оплатишь штраф копеечный и поедешь домой со своими чудо-зеркалами. Пойми ты, деньги на улице не валяются… давай…

На слове «давай» сержант потерял дар речи от изумления и злости, переходящей в ярость и необузданный гнев. Он и понять не успел, как ловким движением Алекс, очень проворно раскачав с ходу, бросил весь баул в реку. Баул полетел по воздуху, через открытую молнию выплевывая из себя зеркала в воду.

– Простите, мужики, так надо было, – еле успел высказать Алекс к моменту, когда мощные удары дубинки обрушились на его плечи.

– Ты что, придурок, натворил? Твою мать! – в бешенстве кричал сержант.

Только Александр стоял перед ним смирно, с вытянутыми по швам руками и командовал:

– Еще, сержант, давай, еще бей. Бей, сержант!

После третьего удара, ловким движением надев наручники на запястья Алекса, сержант посмотрел вслед клетчатому баулу, который течением реки не спеша несло вдаль.

Александр тоже наблюдал за баулом, но с каким-то внутренним торжеством. Ведь он выполнил намеченное и освободился от балласта.

– Ты, наверное, слегка контуженный, да? – продолжил сержант, немного отходя от ярости.

Он опрокинул Александра в милицейский «Форд», а сам быстро сел на пассажирское место и скомандовал Олегу:

– Давай на набережную, быстро.

К моменту, когда они оказались на набережной, клетчатого баула на реке уже не было. Он утонул вместе с содержимым, оставшимся после чудо-зеркального дождя…

Александр был доволен. А сержант не понимал, что же теперь с ним делать.

Но чтобы не включить заднюю перед этим контуженым десантником, бывший морской пехотинец сержант Иванов скомандовал водителю:

– В отделение!

– Зачем в отделение? Сержант, ну подумай еще раз. Ну что с того, что я выбросил их? Да пойми ты, мне это надо было сделать кровь из носу. Надо было! Иначе не подняться бы мне никогда. Блин, неужели сложно понять! Ну, приведешь ты меня в отделение. Ну, напишешь рапорт и протокол, как ненормальный мужик автомобильные зеркала в реку бросал. И что тогда? Ну что? Меня оштрафуют, на вас косо посмотрят, и в делах отдела останется на года история о том, как мужик перед глазами у двух отменных стражей порядка умудрился целый баул с моста в воду зашвырнуть. Тебе оно надо? Плюсом – считай, что ни за что – разнес плечо своей дубинкой нормальному пацану, твоему сослуживцу, почти. Ведь придет ночь, ляжешь спать после тяжелого дня по охране общественного порядка, а совесть-то будет мучить. Ведь это ты раздербанил мне плечо, да еще и потащил в отделение. А так я прощу тебе рукоприкладство, а ты простишь меня за то, что я ослушался и выбросил свой балласт в реку. Да еще раздашь всем патрульным машинам по автомобильному зеркалу – и все о’кей. Ну будь ты человеком, солдат! Никто, кроме нас…

– Ты че, притворяешься? Это Кре-е-емль! Кремль!.. Понимаешь, о чем я? Тут Федеральная служба охраны работает – ФСО, слышал про них, дурень?

– Да никто не заметил ничего, перестань грузиться.

– В отделение, короче. Едем.

Глава 21 Правило болота

И машина помчалась по пустынным утренним улицам Москвы в ОВД района Китай-город. Когда проезжали мимо Якиманки, сержант попросил водителя остановиться.

– И все-таки, в чем смысл всего? Расскажи, иначе мозг начинает кипеть.

– Ладно, слушай, сержант. Возможно, потом решишь бизнесом заняться. Возможно, пригодится. Если ты оказался в болоте, нужно поскорее выбраться оттуда, сбросив с себя балласт.

– Да, но ведь надо понять, вычислить, что ты в болоте. Это же не так просто.

– Нет, все просто, если знать правило болота, а именно: «Если по прошествии года ты вдруг замечаешь, что перед тобой стоят те же проблемы, что и ровно год назад, и те же проблемы, что и ровно два года назад, значит, ты в болоте». Пора тебе валить оттуда. А чтобы валить из болота, надо сбросить с себя весь балласт. Однако это может быть не только в масштабе года. Может быть и по месяцам. Зависит от глобальности вопроса. В моем случае эта эпопея с автомобильными зеркалами длилась три месяца. Три месяца я засыпал и просыпался с задачей, куда их реализовать, как оплатить камеру хранения, как оплачивать комнату – вначале в гостинице, а потом и в общаге… Все шло как нельзя плохо. Эти зеркала, как заколдованные, не продавались, и все тут. Что хочешь делай с ними. И я решил избавиться от них. Вчера ночью решил, а утром приехал вот сюда вот.

– Но позволь, смысл в чем их в воду бросать? Ведь можно было встать на Красной площади и кричать: бесплатные автомобильные зеркала заднего вида! Налетай! И за пять минут ты раздал бы все. И дело сделал доброе, и от балласта избавился. И проблем не имеешь ни с МВД, ни с ФСО, потому как сейчас все у тебя запутанно. Вот приедем в отделение, командир примет по тебе решение. Молись, чтобы твое жонглирование камеры ФСО не зафиксировали, иначе тебе совсем грустно придется. Тогда мы не только должны будем наказать тебя по всей строгости закона, но еще и отчитаться перед коллегами из ФСО: кто ты, чего там делал, как мы тебя наказали и за что.

– Да, создал я головную боль и себе, и вам. Ты уж извини меня, сержант, классный ты парень, но, похоже, влип ты серьезно с моей историей. Но я такой. Не совсем нормальный. Честно скажу: не хотел я тебя подводить, просто в голове крутилась идея завершить начатое. Это некий сюрреализм, наверное. Я живу по принципу, что не бывает безвыходных ситуаций. И на тот момент я нашел выход из этой ситуации. Все просто и банально, прости…

Сержант продолжил с досадой:

– Ладно, умник, давай выкладывай, что за теория у тебя про болото.

– Ну, раз просишь, значит, так и быть, расскажу. Ничего сложного. Никаких заумных теорий и тезисов, как в западных бизнес-книжках. Это прямая противоположность второго закона бизнеса. Второй закон гласит: «Безвыходных ситуаций не бывает, бывают бездарные люди».

– Да-а, хороший закон, я тоже стараюсь всегда находить выход и знаю точно, что выход из любой ситуации всегда есть. Но вот что это можно вывести в закон бизнеса, не знал. Так, теперь я точно не пропаду, если уволюсь из органов. Ибо второй закон бизнеса я знаю, – с лучезарной улыбкой закончил сержант.

– Слушай, сержант, твой сарказм тут неуместен, с тобой как с человеком, а ты все в свою эмвэдэшную стезю меня толкаешь. Не хочешь – значит не будет тебе никаких законов, – раздраженно сказал Александр.

– Да все хорошо, перестань огрызаться, я ж тебя тоже как человека попросил: расскажи. Я, возможно, очень скоро уйду из милиции в бизнес, и, глядишь, эти твои правила мне и помогут.

– Ладно, так и быть… Второй закон ты уже усвоил. Третий закон бизнеса гласит: «Никогда не сдавайся! На свете больше сдавшихся, чем побежденных». Но перегибать палку нельзя. Иногда ты оказываешься в ситуации болота, и тогда, если с упорством лося будешь пытаться идти вперед, все глубже и глубже будешь увязать в этом болоте. Поэтому не нужно быть догматиком и жить только по закону «Не сдавайся». Тут очень важен момент понимания того, где ты: в сложной ситуации, из которой есть выход и надо всего-то не сдаваться и двигаться вперед, или же ты в болоте, и нужно выбираться оттуда, сбросив балласт. То, что вы имели счастье, или несчастье, сегодня наблюдать, – с улыбкой закончил Александр, делая ударение на слове «несчастье».

Глава 22 Брось балласт, смирись с потерей

Сержант уже не обращал внимания на экстравагантную манеру общения контуженого десантника, ведь рассказывал тот действительно много интересного.

– Все дело в том, – продолжил Александр, – что русскую пословицу «заставь дурака Богу молиться, так он и лоб расшибет» никто не отменял. И я много знаю коммерсантов, кто зацикливается на одной теме, бьется, бьется и никак не может добить эту историю. И тот, кто не чувствует ту точку, где нужно уходить, смиряясь с потерями и избавляясь от балласта, тянущего ко дну, продолжает упорно долбить эту проблемную точку, живя по принципу «Никогда не сдавайся» или по принципу «Безвыходных ситуаций не бывает», и в результате непременно теряет все и превращается в полного банкрота. Отсюда тоже есть выход, я имею в виду из состояния полного банкротства. Ибо ты начинаешь с чистого листа, потеряв все. Тебя уже ничто и никто не тянет ко дну. Ты никому не интересен, ибо карманы твои пусты. И вот тогда ты начинаешь новый подъем наверх. Ведь не зря же говорят, что отличие банкрота от нищего в том, что нищий не знает, как разбогатеть, а банкрот уже проходил этот путь и знает дорогу. Все банально и просто. Упал, встал, пошел вперед. Упал, встал – опять пошел. Нужно быть не просто тополем, что держится долго и не падает. А если упал, то, значит, упал и уже не встанет. А нужно быть неваляшкой. Упал и тут же поднялся. В этом смысле, сержант, важна тяга вперед, не зацикливание на безнадежной сделке, а движение вверх и вперед. Это не означает остановку в пути, когда победа уже близка. Нет. Это означает умение сойти с рельсов, ведущих в никуда, сделав скачок в сторону, отбросив балласт с себя. Вот ты, сержант, встретил меня в момент отбрасывания балласта с себя. Все просто. Закон бизнеса номер четыре гласит:

Умей выбираться из болота и сбрасывать с себя балласт.

И тут нам приходит на помощь правило определения болота, с которого мы с тобой и начали разговор:

Если по прошествии трех этапов времени вы замечаете, что перед вами в жизни стоят одни и те же проблемы и вы ни на сколько не продвинулись вперед, значит, вы в болоте. Уходите оттуда, рвите, как говорится, когти, отбрасывая балласт.

Вспомни, сержант, рассказы о бароне Мюнхгаузене. Ну или хотя бы по фильму ты его точно знаешь, если не читал. Как он, схватившись за волосы, вытягивал из болота и себя, и своего коня. Конечно, то была аллегория. На самом же деле он вылез из болота, сбросив свой балласт. На тот момент – коня. Он просто встал на него и подпрыгнул с седла вверх и вперед. Избавился от балласта и спасся.

Ты скажешь: а как же конь, боевой друг, утонул в болоте? Нет, Мюнхгаузен сначала спас себя, потом достал длинное дерево и, взявшись за его ветки, подобрался к коню, начал тянуть и вытащил его из трясины.

– Ну и фантазия у тебя, Аксенов, – восхитился сержант. – Откуда ты это все выдумал – такое вот продолжение фильма? Это же про фильм с великолепным Олегом Янковским говоришь, так?

– Да, так, – расплывшись в улыбке, добавил Александр. – Все просто: думай, как думал бы сам барон. Я именно так сделал бы, окажись на его месте. Ведь автор немного все поменял, чтобы было красиво. А на самом деле было так, как я рассказал, а не иначе. И не могло быть иначе. Я так думаю…

– Да, старшина, из тебя запросто вышел бы второй барон Мюнхгаузен. А теперь расскажи про болота поподробнее. Мне вот непонятно, что это за три этапа времени? Я как пойму, что их три прошло, а не два, не пять или десять? – поинтересовался сержант.

– Все зависит от глубины болота и глобальности вопроса. Расскажу на моем примере. Ранее, еще на мосту, я чуточку раскрыл тебе суть вопроса, а теперь попробую поподробнее.

Если смотреть на мои бизнес-проекты, все станет вполне очевидно. Вот есть у меня небольшой цех по производству хрусталя во Владимирской области, в городе Гусь-Хрустальный. Я изготавливал раньше хрустальные подвески и ромашки, и их у меня покупали прямо в моем городке те, кто собирал люстры и продавал их в других городах или на трассе «Дон». Так вот, все было хорошо. Был у меня стабильный заработок. И я нанял парнишку работать на моем станке, потому как у меня были еще дела: это и учеба в Воронежском университете, и мои шоп-туры в Болгарию, в Польшу. Я туда тоже люстры свои возил. Конечно же, продавать люстры выгоднее, чем просто подвески к ним, но сложнее и больше времени на себя тянет. Но я этим занимался, пытаясь нащупать новые ниши для извлечения прибыли. Ведь в родном Гусь-Хрустальном моя бизнес-тема потихоньку становилась супермодным делом. Каждый второй молодой человек устанавливал у себя в гараже небольшой обрабатывающий станок и заходил на рынок хрустальных ингредиентов для люстр. Разумеется, если предложение начинает превышать спрос, то цена начинает падать. Новые «цеховики» толкали рынок ко дну, все ниже и ниже опуская цены продаж. И тут-то я начал замечать приближение ситуации «Я в болоте». Когда мои ромашки перестали продаваться – месяц, второй, третий, – я еще думал, что это осенний спад продаж. Но когда в преддверии Нового года – в былые годы в это время продажи традиционно росли – я не увидел роста, то понял: вот оно – болото. То есть я на заводе покупаю полуфабрикат, покупаю алмазные круги и алмазные сверла для обработки хрусталя, обрабатываю заготовки, получаю готовое изделие, в полировочном цеху, оплатив услугу, полирую всю свою продукцию и жду, когда мои прежние или новые клиенты придут покупать у меня мои ромашки. А они не приходят. То есть зарплату парнишке плати, за полуфабрикаты плати, за полировку и за алмазный инструмент плати, а реализации нет. Нет реализации один месяц, второй, третий… И тут возникает понимание, что проходит один и тот же временной промежуток, в трехкратном размере, а проблемы одни и те же. Значит…

– …Ты в болоте, – продолжил сержант.

– Да, сударь, вы совершенно правы, в болоте. И тут я начинаю искать выходы из ситуации, сбросив с себя балласт.

– Топишь свои ромашки и свой станок в реке Гусь? – с улыбкой спросил сержант.

– Да нет, пока не топлю. Ибо еще со второго месяца нахождения в болоте я ищу причины падения спроса и кое-что узнал. Дело в том, что четверо из девяти крупных клиентов, закупавших у меня хрустальные ромашки, чашечки, трубочки, шары и подвески, сами понаоткрывали в своих гаражах цеха по обработке хрусталя и, соответственно, залезли в нашу нишу. Теперь они зарабатывали два конца: на первом этапе, когда производили комплектующие для люстр, и на втором, когда сами же продавали эти люстры. И тут они мне не оставили выбора: имея знания, опыт и оборудование, мне ничего не оставалось, как двигаться к конечному продукту – а именно к производству самих люстр. И я сделал этот шаг и с этим шагом выбрался из болота. Начались продажи люстр, а не только комплектующих. Вот так я потихоньку выбирался из трясины, но было понимание того, что всех люстр в мире мне не собрать и не продать, да еще и китайские стеклянные люстры начали нас притеснять на рынке, и продажи через год также пошли вниз. Я оптимизировал все расходы, теперь мой сотрудник не сидел на зарплате, а, в зависимости от обработанного хрусталя, получал за единицу товара: есть работа – плачу, нет работы – не плачу.

– Ну а как же совесть? Ведь парнишка не виноват, что ты не можешь продать продукцию. Он работает, и ты должен платить ему.

– Нет, не так. Он работает, когда есть работа, и я его приглашаю. А когда нет работы и когда моя продукция не продается, он не работает и, соответственно, не получает.

– Жестокий ты, однако, бизнесмен, – продолжил сержант.

– А бизнесмен не может быть добряком и душечкой. Если ты такой вот добрячок и не можешь уволить, сократить сотрудника, значит, тебе рано или поздно придет конец. Бизнес – это здравый смысл, это приятные эмоции, это беззаветное служение его величеству Делу, это тишина и спокойствие, это холодный расчет, бизнес – это наука и искусство, вместе взятые. Поверь мне, милиционеров в Москве много, а вот Джеймс Бонд – один. Ну, для примера я его назвал, потому как не знаю про ваши легенды. У вас наверняка есть некий майор Петров, который раскрывает нераскрываемые преступления и является легендой. Врачей много, а Лео Бокерия – он один такой. Также офтальмологов много, а Святослав Федоров – единственный. Так же и в бизнесе. Коммерсантов много, а Артем Тарасов – один.

– И ты, старшина, думаешь, что, выбрасывая свои зеркала в Москву-реку, сможешь догнать Артема Тарасова, первого миллионера СССР?

– Почему же нет, мой друг? Если ты мечтаешь заработать тысячу долларов в месяц и стремишься к этому, то ты и совершаешь действия для достижения именно этой цели. Нужно ставить себе амбициозные задачи и стремиться к их реализации. Я знаю, что все у меня получится. И тот же Тарасов, он такой же парень, как и мы с тобой, отучился в Московском горном институте – и пошел пахать. Все просто, друг мой.

– Ну да ладно, про Тарасова я понял. Давай вернемся к твоему болоту.

– Ну давай. Если в случае с люстрами, точнее, с их комплектующими, временной цикл равнялся трем месяцам, то в более глобальных проектах этот цикл может быть иным. Но формула единая: если по истечении некоего цикла времени перед тобой маячат одни и те же проблемы – всё, увяз. Для большей ясности приведу тебе еще один пример из моей жизни. Так случилось, что параллельно я начал осваивать алмазный бизнес. Многие мои друзья, кто раньше занимался люстрами, перепрофилировались уже и переключились на иные, более прибыльные и рентабельные производства. Но так вдруг ведь с прошлым не покончишь: надо завершить начатый этап, снять вложенные деньги с маржой и только тогда идти вперед к новому бизнесу. Вот сейчас такая ситуация у меня. Есть друг – вместе в армии служили, есть уникальный в своем роде завод в бывшем СССР, куда в былые годы и за версту не смог бы подойти, и есть новая серьезная бизнес-тема. А я хожу с утра до вечера по ларькам, пытаясь пристроить свои зеркала, плачу при этом за камеру хранения и за номер в гостинице, и все такое… И вот, поняв, что прошел уже не один месяц, а я только и делаю, что проедаю свои никчемные зеркала, я решил избавиться от них и нырнуть в новую тему, что мне предложил мой армейский друг. У него рыцарское имя, и он очень благородный. С такими людьми бизнес вести одно удовольствие: свою часть он сделает безукоризненно, ну а я сделаю свою.

– Может, и об этом расскажешь?

– Нет, не расскажу.

– Ну, тогда поехали! – скомандовал сержант своему коллеге, сидящему за рулем.

В отделение сержант зашел один и вернулся через десять минут, держа в руках документы Александра.

– Держи, Аксенов! Получай документы и уезжай отсюда, чтобы я тебя не видел больше. Тебе повезло, никаких запросов от ФСО нет, так что гуляй, мой друг, и спасибо тебе за закон. Думаю, он и для меня предназначен. Я ведь тоже в каком-то смысле сижу в болоте, вот уже три года. Подожду еще год, если опять ничего не изменится, значит, уйду отсюда. В бизнес подамся.

– Может быть, и предназначен… – тихо выговорил Алекс, у которого в голове уже заморгала ярким маячком очередная бизнес-идея. – Спасибо, сержант, – душевно произнес он и, протянув милиционеру руку, продолжил: – Звать-то тебя как? А то все – сержант да сержант!

– Сергей я. Сергей. Удачи тебе, Александр! Удачи в выходе из твоего болота. А мне – из моего.

Так и расстались они, пожав друг другу руки. И, как поется в песне Макаревича:

Глава 23 Запятая

Александр открыл глаза. Голова болела сильно-сильно. Вся правая ее сторона разрывалась на мелкие части. Было ощущение, что правый глаз скоро вывалится – внутри черепа его что-то как будто выдавливало. Алекс лежал на больничной койке, рядом, в треноге, уже оставалось совсем немного жидкости, капающей ему в вену. Очень хотелось в туалет.

Он посмотрел в окно. Дождь прекратился.

Зашла медсестра. Алекс ее видел впервые. Высокая, подтянутая, внешне похожая на Констанцию Бонасье из кинофильма «Д’Артаньян и три мушкетера». Да-а, Констанция, подумал Алекс, точнее сказать, актриса Ирина Алферова. Сделав усилие, он улыбнулся ей, преодолевая жуткую головную боль.

– Вы, сестра, никак от д’Артаньяна сбежали? Специально, чтобы помочь мне с этой вот капельницей и с головной болью, которая скоро разорвет мое правое полушарие на тысячу мелких кусочков?

– Нет, не от д’Артаньяна. Просто мне нравится Алферова, и мой стиль прически напомнил вам ее. Но это не имеет отношения к делу, – заученно сказала она, доставая тонометр.

Присев рядом, продолжила в том же строгом тоне:

– Покажите, где болит голова.

Алекс послушно и молча обвел рукой по кругу правую часть головы – от глаза до затылка.

Померив давление, медсестра поспешно встала, тихо сказала: «Высоковато», – и быстро удалилась из палаты. Уже через три минуты она вернулась вместе с лечащим врачом и, держа наготове шприц, встала рядом с кроватью Алекса.

Ольга Алексеевна поздоровалась с Алексом и первым делом еще раз измерила давление, после чего скомандовала:

– Сделайте укол, Танечка.

Пока Танечка-Констанция вводила ему лекарство в вену, Алекс обратился к врачу:

– Доктор, а можно мне как-то головную боль снять? И еще в туалет отпустить. Я ведь не могу так долго терпеть.

– Можно, голубчик, можно, – рассеянно кивнула Ольга Алексеевна. – С таким давлением до туалета вы, пожалуй, и не доберетесь. Сейчас Танечка принесет вам утку.

– Не-ет, доктор, нет. Я прошу вас, не надо меня так вот… я еще могу сам. Танечка, не слушайте Ольгу Алексеевну, прошу вас, не слушайте! Мы, десантники, не такое выдерживали.

А на душе было спокойно и хорошо. Алекс лежал в кровати с высоченным давлением и смотрел в окно на пасмурное небо ноября.

«Забавная штука – жизнь, – думал он. – Ведь как легко поменять у человека отношение к ней – одним лишь эпизодом».

Вот вытерпел он со своим безудержным желанием в туалет по малой нужде и не стал поддаваться уговорам доктора поднести ему утку. Сам дошел и сам вернулся. И теперь такое облегчение и микрорадость. В обычной жизни и не заметил бы – подумаешь, событие! Пошел в туалет помочился. А тут – событие. Терпеть до края, и когда стало уже невмоготу, все равно терпеть. Зато теперь наслаждение такое, что даже жуткая боль в голове забылась. То ли от радости, то ли от укола Констанции. Все было хорошо…

Ария герцога из «Риголетто» взорвала благостную тишину. Надо поменять мелодию, подумал Алекс и взял трубку.

– Алло, Ал, привет, дорогой! Это Дэн. Как ты там, держишься?

Александр узнал голос своего директора, Дениса, уже полтора года работавшего с ним в связке. Именно на плечи Дениса легло принимать у себя проверку контролирующих ведомств. Алексу не терпелось узнать, как сработал решальщик: пошла ли история на убыль или, наоборот, сильнее раскрутилась…

– Да, Денис, да. Мне все лучше и лучше. Ты-то как? Как там наши гости себя ведут?

– Брат, все путем. Не волнуйся. Все поменялось, будто кто волшебной палкой взмахнул. Стали дружелюбными, поработают еще пару дней и уйдут, выписав штраф на символическую сумму. Говорят: ну хоть что-то надо выписать, иначе не поймут нас наши верха.

– Хорошо. Есть еще вопросы ко мне?

– Да нет, брат, есть только пожелание: выздоравливай и ни о чем не переживай, все под контролем!

– Да, еще, Дэн. Поговори с главбухом, земельную аренду городу не просрочьте, часом. Она иногда забывает про это. Я позже тебе наберу, поговорим маленько.

И он опять остался один на один со своими мыслями.

А ведь странные мы существа, люди. Сколько раз ему предлагали отдохнуть, и все никак было не уехать. А ведь стоило хотя бы перевести дух, отоспаться – глядишь, и не было бы этого предынфаркта. Ведь можно было все организовать в лучшем виде. А что делал он? Куда там уехать – без него же никак! Он сидел и ждал: вот закончит проект – и в отпуск. А пока он заканчивал этот проект, появлялся второй, третий, четвертый – и так и не получалось толком отдохнуть. Он вполне искренне верил, что без него не получится ничего. А вот он лежит тут беспомощно – и вся система работает без него. Может, чуточку хуже. А может, и лучше. Но ведь работает. Так стоило ли себя так гнобить, если можно было поехать в санаторий и отдохнуть там вдоволь?

Да, «Казнить нельзя помиловать»… В его случае – «Отдыхать два раза в год нельзя работать». В данном предложении запятую он все тридцать лет своего бизнес-становления ставил после слова нельзя: отдыхать два раза в год нельзя, работать!!!

А теперь понял, что запятую нужно ставить совсем по-другому:

Отдыхать два раза в год, нельзя работать!!!