10 способов стать убедительным

Выступление с речью или докладом – это исключительно удачная возможность для самовыражения; и вы вправе предоставить для этого полную свободу своему вербальному интеллекту.

Однако, как ни странно, сделать доклад или выступить публично – это то, чего люди боятся больше всего на свете!

Почему это происходит?

Из-за недостаточной уверенности в своем Вербальном Интеллекте и высокой вероятности того, что несколько слов, сказанных публично, выставят его недостатки на всеобщее обозрение и низкий коэффициент вашей вербальной интеллектуальности будет виден невооруженным глазом. Это более чем веское основание для того, чтобы испытывать страх.

Данная глава содержит информацию и упражнения, которые помогут вам на пути к вожделенной цели – стать превосходным оратором.

Вот увидите: вы вполне способны собрать воедино все свои познания, почерпнутые из предыдущих глав, и новые сведения, которые вы здесь получите и которые помогут вам стать влиятельным и интересным оратором.

Речевая ситуация

Когда вам нужно прочитать доклад, или продемонстрировать покупателю свой товар, или отчитаться о своих достижениях перед начальством, или просто выступить перед другими людьми, в первую очередь необходимо обдумать ту ситуацию, в которой вы действительно находитесь. Вы человек, одаренный вербальным интеллектом, ваша цель – наилучшим образом использовать свой интеллект для того, чтобы выступить перед другими людьми, также одаренными вербальным интеллектом. Высказывая им свои мысли, вы обычно преследуете такие личные цели:

• развлечь и позабавить их своей речью;

• заставить их ясно понять, что вы им говорите;

• заставить их запомнить смысл сказанного;

• облегчить им применение тех сведений, которыми вы их снабдили;

• очаровать их своими словами;

• позаботиться о том, чтобы они увидели в вас хорошего человека, и произвести на них неизгладимое впечатление.

Вы можете достичь тех же результатов, которых достиг он!

Ваша публика

Позаботьтесь о тех, кто будет вас слушать. И ваш и их мозги функционируют одинаково; то же относится и к вербальным интеллектам.

Таким образом, вам известно, что в основе их деятельности – многовекторность слов, что в мозгах ваших слушателей выстраиваются гигантские сети ассоциативных связей и карты, отображающие эти связи, причем все это происходит прежде, чем вы начнете говорить, по ходу вашей речи и после того, как вы уже завершите свое общение с ними.

Вы знаете о том, что они скорее поймут и запомнят то, что вы скажете в начале и в конце своей речи. Кроме того, вам известно, что они поймут и запомнят любое ваше высказывание, которое будет обращено к их воображению и чувствам, а также любую деталь, которая поможет им выстроить ассоциативные связи. Вы знаете, что один из лучших способов добиться перечисленных эффектов – это рассказывать всевозможные истории, поскольку именно они воздействуют на все без исключения механизмы нашей памяти и на наше творческое воображение.

Кроме того, вам известно, что у вас достаточно знаний, чтобы помочь им понять и запомнить, установить внутренние связи и выстроить ассоциации. Вы также знаете, что в вашем распоряжении имеется некий запас слов, который со временем становится все более и более богатым и разнообразным, голос, наделенный ни с чем не сравнимой способностью передавать информацию вашим слушателям, и тело, которое, когда ему позволено выражать себя в соответствии с вашими словами, их содержанием и интонациями голоса, придает вашему высказыванию огромную силу убедительности.

В дополнение ко всему этому ваше тело наделено пятью чудодейственными органами чувств, которые прибавляются к указанной формуле и увеличивают – на всех уровнях – вашу способность преподносить информацию, а также ваш собственный вербальный интеллект.

Разминка на сей раз полностью основана на следующей идее: для того чтобы превосходно излагать свои мысли и явить миру всю гениальность своего вербального интеллекта, вы должны сделать одну-единственную вещь – быть собой!

Развивайте свой вербальный интеллект!

1. веприт _ Х Х _ Х _

2. личека Х _ Х Х _ _

3. арпосно Х Х _ Х _ _ _

4. айтрин Х Х _ _ _ _

Ключ: дар, который вы обретете, закончив чтение данной книги.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

• Ищите приставки, суффиксы и корни. Почему это необходимо?

Да вы и без меня это знаете! Позвольте рассказать об этом немного больше. Приставки, суффиксы и корни составляют изрядный процент от общего числа букв, которые содержатся в словах. В результате, если вы целенаправленно их ищете, когда пытаетесь восстановить зашифрованное слово, то с большей вероятностью добьетесь успехов в своем поиске, чем если бы «брели наугад». Новые слова, с которыми вы подружились в главах 3 и 4, способны помочь вам еще выше поднять свой коэффициент вербальной интеллектуальности.

Мышление и поведение – это предмет, которым занимается наука психология. Разум и тело – это предмет, которым занимается наука…?

Очевидно, вам необходимо применять принципы, вытекающие из открытий профессора Макги, всякий раз, когда вы произносите какую-то речь.

Однако результаты исследований, полученные профессором Макги, имеют и другое, гораздо более хитроумное и чрезвычайно важное применение: они применимы и к процессам вашего собственного обучения.

Когда вы вновь и вновь просматриваете то, что изучили, особенно в таких сферах, как словарный запас и изучение языка, обязательно повторяйте все эти вещи вслух. Таким способом вы увеличите производительную силу своего собственного мозга, приплюсовав к ней силу звукового сигнала, который вы посылаете в мозг.

Если вы молча просматриваете материал, например, в библиотеке, не шепчите про себя, а КРИЧИТЕ! Если вы вообразите себе громкий звук, ваш мозг отреагирует на него так, как будто вы в действительности его слышите. В любой библиотеке можете кричать так громко, как вам заблагорассудится, при условии, что будете делать это про себя!

Слушайте рассказчиков и сами станьте рассказчиком! Когда вы полностью разовьете в себе этот дар и будете тешить публику захватывающими историями, можете считать, что прошли больше половины пути по направлению к своей вожделенной цели – стать превосходным оратором.

Начиная с этой минуты, всякий раз, находясь в обществе хороших рассказчиков, применяйте технику имитации, к которой столь эффективно прибегают маленькие дети и которая поможет вам стать столь же квалифицированными рассказчиками разных историй, как и они.

Подробно изучите все элементы, из которых складывается их мастерство, особенно словарный запас, воображение и «язык тела».

Внимательно посмотрите на свою жизнь в поисках «удивительных историй» из вашего собственного прошлого. Выберите из них самые захватывающие, самые смешные, самые информативные, самые экстраординарные, самые абсурдные и самые дразнящие – те, от которых у ваших друзей волосы на голове встанут дыбом!

Вновь и вновь пересказывайте их своим ближайшим приятелям и отшлифуйте до такой степени, чтобы с успехом выдавать их в любой ситуации.

Таким же образом прислушайтесь к тем превосходным историям, которые рассказывают ваши родные и друзья, и поместите их в свой «мешок историй».

Нет ничего менее естественного для наших голосов, чем их постоянное пребывание в среднем диапазоне. Единственная причина этого явления – социальные условия нашей жизни, а истоки его могут быть прослежены вплоть до наших школьных дней, когда нам непрерывно твердили: «Не шумите», – или вплоть до момента, когда вы стали появляться в обществе, где считалось невежливым повышать голос. Ваш голосовой аппарат естественным образом жаждет экспериментировать во всех диапазонах, особенно в тех, где он достигает наивысшего уровня громкости!

Общество благоразумно изобрело кое-какие виды деятельности и позаботилось об организации разного рода мероприятий, в ходе которых вам не только не запрещается повышать голос, но фактически такое поведение даже поощряется.

Растущая популярность ночных баров караоке предоставляет вашему голосу великолепную возможность хорошенько размяться – ведь это ему так необходимо! Обязательно побывайте в таком баре!

Другая возможность пошуметь и побуянить – это футбольный стадион или любое другое место, где проходят спортивные состязания, причем все окружающие отнесутся к этому самым положительным образом. Там от вас просто ждут, что вы будете скандировать приветствия, распевать песни и награждать своих фаворитов одобрительными возгласами. Позволяйте себе посещать подобные мероприятия настолько часто, насколько возможно, чтобы ваш голос регулярно получал свою порцию самой действенной и весьма энергичной разминки.

Еще одна сфера жизни, в которой громкие крики являются общепринятыми, – это прогулки с собакой. Я убежден, что одна из главных причин, по которой люди так любят гулять со своими собаками, заключается не только в том, что это прекрасная возможность подышать свежим воздухом, но и в том, что это позволяет им орать во всю глотку. Они могут гавкать на своих собак (которые, как правило, не обращают на это ни малейшего внимания) и выкрикивать в их адрес любые команды.

По всей вероятности, вы теперь все лучше и лучше понимаете, что ваш голос – это удивительно гибкий инструмент, замечательно поддающийся тренировке. В какой бы стране вы ни жили, вы научились говорить на ее языке. Осваивая всевозможные местные и иностранные языки, вы расширяете выразительный диапазон своего голоса, а также значительно развиваете присущую вам способность понимать и развлекать других людей.

Представляя себе каждое слово в виде картинки, вы используете сложный букет навыков, характерных как для левого, так и для правого полушария мозга: слова – это функция левого полушария, а образы и фантазия – правого. Умело их сочетая, вы многократно увеличиваете тот эффект, который производят ваши слова.

Вообразите, к примеру, что вы произносите простую фразу: «Я в самом деле получил массу удовольствия, съев все фрукты из той большой вазы».

А теперь вообразите, что это происходило в жаркий летний день, вы четыре дня ничего не ели и вдруг перед вами оказывается великолепная ваза со спелыми красивыми фруктами, от которых исходит восхитительный и искусительный аромат. В довершение всего в вазе оказались какие-нибудь из ваших любимых фруктов. Вообразите, что вы были голодны и с алчностью их поедали, что это была самая великолепная и незабываемая пища, которую вам когда-либо доводилось вкушать.

А теперь вообразите, что вы опять произносите ту же фразу, на сей раз имея в памяти ясную картину и вложив в свое высказывание всю страсть, на которую способны.

Именно этот метод, сочетающий слова с мощными чувственными образами, с колоссальным успехом использовали все великие поэты и писатели, прежде всего Шекспир. Если вы тоже прибегнете к данному методу, он будет вам очень полезен, поскольку поможет резко поднять уровень вашего вербального интеллекта.

Точно так же, как вы контролируете свои беседы с другими людьми и речи, которые произносите публично, проверьте свои разговоры с самим собой и речи, обращенные к самому себе. Многие люди являются замечательными собеседниками и ораторами, выступая публично. Самые же злые свои речи, наводящие наибольшее уныние, несущие отрицательные эмоции и лишающие всякого стимула к дальнейшей жизни, они зачастую приберегают для самих себя! Такие люди постоянно твердят самим себе, что, дескать, не могут сделать то-то и то-то, что с ними «что-то не так» и они «никогда не добьются успеха». Это наихудшая разновидность беседы и наихудшая тренировка!

Если вы замечаете за собой какие-то проявления подобной тенденции, в том числе потоки оскорблений, которые выливаете на собственную голову, когда вас постигает какая-нибудь неудача или вы проваливаете дело, проанализируйте, почему так происходит, соберите все эти унизительные слова и разместите их на дальней полке в мозге, где им впредь надлежит храниться, ободряюще похлопайте себя по плечу и прямо с этой минуты станьте для себя гораздо лучшим собеседником!

Вы лучше запоминаете какие-то вещи, когда придаете им подчеркнутое значение, наделяете образностью или некими выдающимися качествами. Если вы принадлежите к тем людям, которые постоянно все забывают, потому что привыкли нацарапывать то, что хотели бы запомнить, на мятых обрывках бумаги или повторять это про себя монотонным голосом, лишенным всякого вдохновения, используйте другой, намного лучший метод: независимо от того, что именно вы хотите запомнить, вновь и вновь выразительно говорите это самому себе с удвоенной или даже утроенной энергией.

В этом случае ваш мозг будет настроен более позитивно по отношению к любым вещам, которые вам вздумается повторять, – просто потому, что вы вложили в свое высказывание дополнительный энергетический заряд. Кроме того, благодаря выразительности это высказывание ярче «выделится» в вашем воображении, а когда какая-нибудь вещь выгодно отличается от других, мозг намного легче ее запоминает.

Изготовьте миниатюрную интеллект-карту и изобразите на ней те сферы человеческого общения, в которых вы хотели бы улучшить свои разговорные навыки. Вы должны будете рассмотреть следующие сферы общения:

• задушевные разговоры с родными, друзьями или коллегами;

• рассказывание анекдотов;

• рассказывание всевозможных историй;

• неофициальные доклады на какую-нибудь конкретную тему, которые вы произносите перед небольшой группой присутствующих;

• раздача ценных указаний, руководящих инструкций и распоряжений;

• речи по случаю, например приветственная или благодарственная речь;

• профессиональные доклады для больших групп людей.

Как только вы определите для себя эти цели, быстренько перечитайте данную главу и начинайте применять предлагаемые здесь принципы – в особенности те, которые были даны как приложение к словесной разминке.

Теперь, когда вы намного больше узнали о том, как влияет уровень вербального интеллекта на разговорную речь, вы сумеете по достоинству оценить следующие 10 слов, которые позволят вам со знанием дела рассуждать об искусстве красноречия!

Каждое из этих слов содержит корень «локв», от лат. loquor, означающего речь, или же корень «лог», от греч. logos – слово. Выберите дефиницию, которая, по вашему мнению, наиболее точно определяет смысл каждого из перечисленных здесь слов.

1. ЭЛОКВЕНЦИЯ

а) слишком продолжительная речь; б) слишком витиеватая речь; в) ораторское искусство; г) искусство построения предложений.

2. КОЛЛОКВИУМ

а) то же, что силлогизм; б) философский трактат на абстрактную тему; в) схоластический диспут; г) беседа преподавателя со студентами с целью выяснения их знаний.

3. СИЛЛОГИЗМ

а) в высшей степени логичное рассуждение, которое невозможно опровергнуть; б) умозаключение, состоящее из двух суждений, из которых следует третье суждение; в) устойчивый оборот речи; г) волнообразный ритм в речи.

4. МОНОЛОГ

а) в театре – полный текст роли; б) сцена в театральном спектакле; в) произнесение мыслей вслух или про себя; г) эпическое стихотворение, написанное высоким слогом.

5. ДЕКАЛОГ

а) разговор, в котором принимают участие десять человек или театральных персонажей; б) десять библейских заповедей; в) стихотворная строфа, состоящая из десяти строк; г) продолжительный монолог.

6. ДИАЛОГ

а) разговор между двумя лицами или театральными персонажами; б) сцена в театральном спектакле; в) литературный или философский диспут; г) разговор между несколькими лицами.

7. ПРОЛОГ

а) пауза перед началом речи; б) начало или вступление к чему-нибудь; в) разновидность музыкальной пьесы; г) разговор о чем-либо.

8. АНАЛОГ

а) предмет, в чем-то повторяющий другой предмет или явление и способный его представлять или служить его заменой; б) аналитический обзор; в) литературный или философский диспут; г) сходство в каком-нибудь отношении между предметами, понятиями или явлениями.

9. АНАЛОГИЯ

а) предмет, в чем-то повторяющий другой предмет или явление и способный его представлять или служить его заменой; б) аналитический обзор; в) литературный или философский диспут; г) сходство в каком-нибудь отношении между предметами, понятиями или явлениями.

10. АПОЛОГИЯ

а) философский парадокс; б) публичный протест; в) неумеренное восхваление; г) литературный или философский диспут.