Аксиома Эскобара: всегда занимай высоту

Глава 21

В Париже у Пабло было ещё одно важное дело. Точнее, два: встреча сначала с Ли Якоккой, а затем — с вице-президентом Тойоты.

Дело в том, что идею крупного автомобильного производства Эскобар и не думал забрасывать. При этом он прекрасно понимал, что создать его полностью самостоятельно у него, скорее всего, не выйдет. Нет, можно конечно набрать инженеров, перекупить даже из топ-менеджмента какой-нибудь корпорации человека-другого, что-то организовать…но это, прямо скажем, выглядело не очень быстрым вариантом даже с учетом грязных денег. Разработка платформы займет годы, потом затачивание под неё производства, лечение «детских болезней», зарабатывание репутации…В хорошем случае, даже если абсолютно всё получится с первого раза, раньше какого-нибудь там 88-го на дорогах Южной Америки в целом и Колумбии в частности вряд ли такой автомобиль появится. И будет это все очень и очень дорого — а даже наркодоходы Пабло бесконечными не являлись.

Но если сначала создать совместное производство, а уже на его базе начать мудрить что-то новое — первые «свои» автомобили появятся на колумбийских дорогах уже в следующем, грубо говоря, году. Надо было только правильно выбрать партнера.

Отличным и почти безальтернативным вариантом такового казалась Тойота — там, благодаря некоторым связям Пабло в Японии, имелись свои подвязки, плюс тем очень хотелось залезть на южно-американский рынок поглубже. Нет, завод в Бразилии у японцев присутствовал, но этого явно не хватало, и в целом в эти годы здесь почти безальтернативно царствовали американские корпорации с небольшой примесью европейцев в виде того же Фольксвагена.

Кроме того, не просто так компании страны Восходящего Солнца именно в это время глобально громили тех же американцев — в том числе у тех дома. Поэтому сотрудничество с ними выглядело чем-то максимально логичным. Три-четыре слегка адаптированные модели: Королла, Камри, Хилукс или тот же Лэнд Крузер — очень даже неплохо должны были вписаться в реалии Колумбии.

С другой стороны, американцы казались более привычным партнёром, давали дополнительные связи в Штатах вкупе с некоторым же дополнительным влиянием и, в целом, в варианте с Крайслером, в части совместного предприятия оставались просто-напросто выгоднее. На первых этапах уж точно: Якокка компанию из кризиса ещё не вытащил, и за относительно небольшой прайс наверняка согласится на СП. А тот же Додж Караван, разрабатываемый Крайслером «вот прямо сейчас», в нынешней Колумбии с огромным количеством многодетных семей, имел все шанс стать очень и очень популярным автомобилем. Да и пикапы тоже.

И, напоследок, Пабло хотел себе производство двигателей Hemi CUDA — потому что сейчас его «Носороги» фактически оставались завязанными на уже произведенные ранее движки, что для премиального авто выглядело как минимум странным. Линия была списана и разобрана, но её не уничтожали, как и документацию — так что с помощью американцев переместить её в Медельин выглядело вполне себе реалистичной задачей. Или в Картахену — поближе, так сказать, к воде… И в рамках СП добиться успеха будет сильно-сильно проще. Да, в конце концов, можно и в штатах оставить — хотя с тамошними профсоюзами связываться особенно не хотелось.

До Парижского автосалона оставалось еще почти девять месяцев — тот традиционно проводился в октябре — но так совпало, что и Эскобар, и Якокка, и представитель Тойоты оказались в столице Франции единомоментно, решая вопросы касательно мероприятия.

Честно говоря, изначально Пабло эту серию встреч и не планировал, но раз уж так совпало, то решил, что «если гора не идет к Мухаммеду…» — и далее по тексту.

Якокка с радостью согласился пообедать. У Крайслера уже был завод в Мексике, но Колумбия тоже выглядела более чем перспективным рынком, а обозначенные ещё на встрече в посольстве в Боготе идеи Пабло директору концерна, что называется, «зашли». Как и «Носорог», вызвавший у Якокки восторг. Премиальный бронированный внедорожник, в том числе «семейный» — такого на рынке до изделия Пабло ещё не встречалось.

La Tour d’Argent, он же «Серебряная башня» — легендарный ресторан в пятом округе Парижа, один из символов парижской гастрономии 80-х. Три звезды Мишлен, вид на Сену и Собор Парижской Богоматери, гигантская винотека и длиннющая история, уходящая аж в шестнадцатый век. Более чем достойное место для встречи двух крупных бизнесменов.

Расположившись за столиком в углу и заказав местное коронное блюдо — утку по-руански — мужчины и не подумали соблюдать принятый неизвестно кем этикет, немедленно начав обсуждать основное дело, ради которого собрались. Прямо, четко, «по-американски», что явно Якокке импонировало.

— Собственно, тут все просто, — Пабло подвинул в сторону американца тонкую папку. — Я готов построить завод — начнем с крупноузловой сборки. Потом заплачу за обучение людей и обеспечу, грубо говоря, инфраструктуру. И даже оплачу оборудование. Ну а вы в качестве вклада даете технологии, линию производства движков, которую сами не используете и доступ к вашей дилерской сети.

Якокка пожевал губы. Звучало достаточно неплохо: Крайслер не тратил ни цента (ну, почти), еще и зарабатывал и получал — Ли полистал документы — сорок процентов от совместного предприятия. Но соглашаться вот так сразу?

— Как-то маловато, Пабло, — американец пожал плечами. — Не уверен, что Совет Директоров сходу согласится.

— Ли, — Эскобар отложил приборы в сторону и подпер руками подбородок. — Мы же с тобой оба прекрасно понимаем, что ваша компания шатается. Или, если по-простому, в предбанкротном состоянии. Я фактически даю вам возможность перекредитоваться под новый перспективный актив.

— Ну, перспективность, сам понимаешь, вопрос исключительно прогнозный…

— Брось. Средний класс растёт, экономика растёт и продолжит расти. Индекс человеческого развития тоже растёт, в чем твой покорный слуга тоже с недавних пор принимает активное участие. Лет через десять даже по пессимистическим прогнозам, экономика Колумбии вырастет вдвое…А ведь есть еще и соседние страны.

Якокка не стал ничего отвечать, всем своим видом демонстрируя, как наслаждается едой.

Что, впрочем, Пабло не остановило от продолжения.

— Давай, я наброшу на весы ещё и десяток-другой тысяч пикапов? Вы там как раз в D-series новую модель у Доджа планируете выпускать со следующего года? Вот как раз предзаказ от меня получите. Я тут активно развиваю логистику и ритейл с сельским хозяйством, лишними не будут.

Якокка явно заинтересовался, хотя, конечно, старался этого не показать. Вот только не психиатра с более чем полувековым опытом работы и молодыми глазами ему было обманывать.

— Продолжай…десяток-другой — это сколько конкретно? — очередной кусочек утки был отрезан Якоккой короткими резкими движениями.

При стоимости в районе семи — двенадцати тысяч долларов за штуку, двадцать тысяч купленных Эскобаром пикапов сходу принесут в карман Крайслера до четверти миллиарда… Что, учитывая финансовые проблемы корпорации, явно было бы не лишним. Планы продаж ещё пока окончательно не утвердили, но текущий средней пессимистичности вариант предполагал, что в первый год покупателям уйдет в районе 50 тысяч автомобилей. Самый оптимистичный же (который лично Якокка считал нереалистичным в принципе) предполагал объем продаж в сотню тысяч штук.

Так что предложение Эскобара вот так, сходу, помочь выполнить десять-двадцать процентов от самого идеального плана…это для совета директоров и акционеров выглядело бы жирнющим плюсом в резюме менеджера.

— Конкретное количество я вот сейчас не скажу — там же надо будет уже по модификациям разбросать. Но можем договориться рамочно, а детали наши люди уже утрясут.

Якокка повертел вилкой в руке.

— Докинь в общую копилку «Носорога» и по рукам.

Эскобар удивленно откинулся на спинку стула. Нет, он знал, конечно, что американцу очень уж понравилась поделка его недо-завода, но никак не ожидал, что он оценит её достаточно высоко, чтобы потребовать в составе СП.

Якокка правильно интерпретировал выражение лица Пабло и пояснил:

— Я уверен, что смогу продавать минимум несколько тысяч в год. И хочу этот лакомый кусок себе. Нам.

— В целом, не проблема, — Пабло кивнул. — Но мы договариваемся о том, что вы поможете мне с запуском малолитражки. Если не получится купить «Мини», то разработать нечто вроде этого…

— Маленькие суб-компакты…- Якокка пожевал губами, но кивнул. — По рукам.

Он и сам подумывал о том, что имевшегося в распоряжении Крайслера Horizon-а было явно недостаточно.

Появившийся официант отвлек одного из самых известных менеджеров второй половины ХХ-го века от его мыслей. А потом разговор как-то быстро свернул в сторону, на тему жен, детей и французской кухни. Просто потому, что два серьезных и взрослых человека в целом всё уже решили. Дело оставалось за деталями, но они оба имели на этот случай более чем достаточно помощников.

Пабло же внутренне усмехался. «Motores de Gaviria» были в шаге от становления реальностью. А это значило новое влияние, новые деньги…и новые возможности для отмывания денег. С каждым днём его образ удалялся всё дальше и дальше от образа неожиданно и очень подозрительно разбогатевшего нувориша. Успешный бизнесмен, приносящий в родную страну рабочие места и новые производственные возможности — а как иначе? О каких-таких наркотиках идёт речь…

Забегая вперёд, Якокке удалось продавить решение о создании совместного предприятия. Хотя, если честно, он даже и особого сопротивления не испытывал. В конце концов, ощущать угрозу от каких-то там цветных из Колумбии никто ещё не научился. С Тойотой же сотрудничество не вышло — не в этот раз. Японцы хотели сильно больше американцев и делиться технологиями не собирались. Оба этих момента сильно Пабло удивили — в конце концов, они даже со злейшими конкурентами из GM совместное предприятие создавали и людей у них учили…почему вдруг такое неприятие вызвало предложение скромного предпринимателя из Медельина было сложно понять.

Впрочем, были и другие производители — тот же Ниссан, Хонда, Митсубиси… Можно будет что-нибудь сообразить. Если понадобится.

Роберто Эскобар Гавириа растерянно смотрел на цифры на листе бумаги. Перевел взгляд на семейную фотографию, на которой он и Пабло позировали со здоровенной рыбиной. Хитрый взгляд младшего брата будто говорил: «Занимаюсь только крупной рыбой».

— Святая Мария, мы долларовые миллиардеры… — пробормотал Роберто. — Официально.

«Белые» активы семьи росли со скоростью, не особенно уступающей росту активов «грязных». Те, правда, взлетали настолько стремительно, что угнаться за ними было решительно невозможно.

Становилось понятно, почему вот уже почти полтора года Пабло столько времени уделял вопросу отмывания денег — поток рос безостановочно. Пара миллионов в неделю превратилась в десяток, потом в пятьдесят…сейчас недельная выручка перешагнула сотню миллионов долларов и стремительно неслась к двумстам. И, судя по всему, это и близко не будет конечной цифрой.

Роберто поднял голову к потолку, и, смотря на декоративные балки, попытался прикинуть, где же все это замедлится, и где пройдет граница. Десять миллиардов в год? Двадцать? Это уже середина из топ-30 компаний по выручке — в мире! — если верить cписку Fortune-500…Да что там говорить — у той же Тойоты, замыкавшей этот самый топ-30, за 79-ый выручка была в размере двенадцати с половиной миллиардов…

И ладно выручка — прибыль! Прибыль картеля уже сейчас позволила бы ему участвовать в этом соревновании, имея все шансы на победу — если бы Fortune-500 учитывал незаконные доходы.

От осознания этой пары простых фактов кружилась голова. Ещё год назад Роберто даже и представить себе такого не мог. Да даже фраза «миллиард долларов» казалась ему абстракцией, его никак не касающейся — даже после всех разговоров с Пабло, даже после первых успехов в поставках «белой смерти» в США… А теперь эти миллиарды текли стремительно разливающейся рекой.

Ночные клубы? Недвижимость и девелопмент? Сельское хозяйство? Изумруды? Ритейл? Сеть фастфуда? Аптеки? Консалтинговые компании? Логистика? Банк? Да все вместе взятые предприятия семьи Гавирия в частности и Медельинского картеля в целом не были способны переварить это море грязных денег. Даже когда полностью запустится туристический кластер Картахены — это будет тонкий ручеек в бурном и мутном потоке.

Роберто стало окончательно понятно, почему Пабло столь активно тратит наличку. Её просто некуда девать уже! У них и так набитые банкнотами герметичные морские контейнеры в джунглях появляются… А в укромном местечке уже появилось золотохранилище, забиваемое монетами и слитками со всех концов света…

Масштабная, зачастую не афишируемая, благотворительность в Колумбии и по всей Южной Америке, протаскивание «своих людей» везде, где только можно, строительство тайных баз в джунглях и горах, килотонны взяток, построение собственной разведки и огромные траты на безопасность. Последнее, казалось бы, могло съесть любую сумму денег. Но нет, пара сотен инструкторов оказались вообще недорогим вложением, даже с учетом обустройства полигонов и закупки оружия…

— Дорогой, пора ужинать, — в кабинет заглянула жена.

Они жили сейчас в отдельном доме в поместье Пабло. В основном, ради безопасности — поскольку война с конкурентами и не думала заканчиваться — но, чем больше Роберто проводил здесь времени, тем меньше ему хотелось возвращаться в Медельин на собственную виллу.

Так или иначе, несмотря на целый штат высококлассных поваров, жены Гавирия предпочитали готовить сами. Как минимум, время от времени. Вот и сейчас Роберто знал, что его ждет жаркое, которое он так любит в исполнении супруги…

— Роберто, всё в порядке? — Мария-Исабель почувствовала растерянность супруга.

— Да, не переживай, — старший Гавириа улыбнулся и, потянувшись, встал из-за стола. — Работы просто много.

— Точно? — поджав губы, переспросила женщина.

— Точно, точно… — Роберто закивал. — Тут Пабло с Крайслером контракт подписывает…завод будем строить неподалеку от Картахены. Вот, работаю над деталями, которые в моей зоне ответственности.

— Каким Крайслером? Американским?

— Ага, — Роберто заулыбался. — Становимся настоящими богачами, дорогая.

— Да мы уже…- пробормотала женщина.

Они все выросли если и не в нищете, то, в лучшем случае, в среднем классе. И не верхней его части. А теперь…поместья, виллы, личные самолеты, лимузины, охрана…

— Но это уже совсем другое, — мужчина довольно хмыкнул. — Наверное…

Роберто поневоле вспомнилась мечта Пабло — стать президентом страны. Такими темпами, лет через пять он просто купит всех, кого нужно, чтобы мечту свою осуществить. Если, конечно, к ней не остыл — а во всех интервью он старательно от политических амбиций отмежёвывается. Конечно, это вроде как тактика…но кто его знает.

Вспомнилось детство, как они играли в «царя горы». Там присутствовало простое правило — требовалось пытаться прорваться на верхушку, требовалось занимать высоту, ведь иначе ты вылетал из игры, если оставался последним.

И Роберто подумалось, что это именно то, что гонит сейчас Пабло — понимание, что если не лезть наверх, если не атаковать, то ты проиграешь и вылетишь из гонки. А учитывая природу их бизнеса — последствия могут быть самыми серьёзными. В том числе, летальными.

Поэтому Пабло наверняка готовится прыгнуть на вершину. Просто, с недавних пор, предпочитает действовать не нахрапом, а по плану. Без возможности проиграть.