Бизнес-Класс Для Деловой Стервы

Глава III.ЧТО Я УМЕЮ И СКОЛЬКО Я СТОЮ

Странное существо человек, а в особенности мы, женщины. Как бы тщательно мы ни готовились к потере работы, — день, когда просыпаешься утром и вспоминаешь, что отныне ты «временно не работаешь», приносит не самые радостные ощущения. Хочется не только поскорее трудоустроиться, но еще и зарплату получать больше, чем на предыдущем месте. Возникает легкая такая паника: время пошло, а я еще «ни в одном глазу», а если трудоустройство затянется — чем платить за квартиру (учебу, телефон)?! Что ж, это понятно. Но не эффективно. Размышляя таким образом, очень сложно найти по-настоящему достойную, высокооплачиваемую работу. Вы спросите меня, а как же решать вопрос эффективно? Отвечаю: нужно посмотреть на рынок труда не с позиций пассажира «Титаника», оказавшегося в океане — чем больше будете размахивать руками и барахтаться, тем меньше шансов на спасение. Встаньте на позицию исследователя, изучающего вопрос в тишине лаборатории, проводящего свои опыты среди колб, пробирок и с помощью компьютера.

Прежде всего — знаете ли вы, какие профессии сегодня востребованы наиболее остро? Вам кажется, что знаете. И вы не задумываясь готовы фыркнуть: «Тоже мне, бином Ньютона! Постоянно требуются бухгалтера, юристы, менеджеры всевозможных продаж!»

Ошибаетесь, нетерпеливые мои, И я берусь вам это сейчас доказать. Конечно, перечисленные специальности очень нужны рынку труда, но… Бухгалтера требуются опытные, юристы — специализирующиеся на определенных направлениях хозяйственной и правовой деятельности. А менеджеры по продаже только тогда дорого стоят, когда у них наработана база данных по клиентам какого-то определенного сектора рынка. Более того, открою вам один маленький секрет: этих специальностей на нашем рынке сейчас слегка перебор. В последние годы все учебные структуры, в том числе и всевозможные курсы, так интенсивно обучали и выпускали кадры по перечисленным специальностям, что сегодня предложение превышает спрос. Хорошие бухгалтеры, юристы, менеджеры продаж, как правило, трудоустроены. Ищут работу по этим специальностям в 70 % случаев те, кто не обладает достаточным опытом и старается его приобрести. Поэтому давайте проведем обзор поля трудовой жатвы, чтобы понять общую механику процессов и их закономерности.

Словосочетание «бизнес-леди» включает в себя практически все возможные профессии. Женщины работают во всех мыслимых областях человеческой деятельности в зависимости от умений, навыков и степени образованности. Многие открывают свое собственное дело, не желая работать на других и стремясь самим решать все вопросы, делать то, что им нравится. Это неплохой выход для тех, кому за сорок: в качестве наемного работника их берут неохотно, а гигантский накопленный опыт требует применения. Делая этот выбор, нужно понимать, что и на таком пути нас подстерегают всяческие трудности.

Оглянемся вокруг. Развитие компьютерной индустрии в течение последних лет привело к тому, что область «высоких технологий» в США, например, по числу рабочих мест и по общей доле в промышленности занимает лидирующие позиции. Миллионы работающих в этой области получают самую высокую зарплату в стране. Интернет развивается быстрее, чем все предшествующие ему новые технологии. Популярные профессии в области ИТ — веб-мастера, системные аналитики, программисты, сборщики, разработчики программного обеспечения, художники-оформители и графические дизайнеры. Однако, девушки, имейте в виду, что на наших просторах работодатели видят в креслах дизайнеров или программистов в основном мужчин.

В медицине число женщин всегда было достаточно большим, растет оно и сейчас. Их карьера в этой области тяготеет к гинекологии или акушерству, частной практике и фармацевтике. Большее количество женщин становится физиотерапевтами, профессиональными терапевтами и работает в реабилитационных центрах.

Среди юристов число женщин увеличивается, становясь все более обычным делом. Вопросами патентования, авторского права, а также корпоративным правом на сегодняшний момент занимаются в основном женщины-юристы.

Есть определенная взаимосвязь между карьерами художника и компьютерщика, так как многие работы — печатные материалы, рекламная полиграфия, макеты — сегодня создаются при помощи специального программного обеспечения. Графические дизайнеры и художники-оформители попадают категорию «искусство и дизайн» так же, как и владельцы галерей, аниматоры, люди, занятые в киноиндустрии, архитекторы, дизайнеры ландшафта, интерьера и моды. Огромная армия женщин, умеющих создавать нечто руками, сегодня называется стилистами и работает в широком спектре услуг, начиная от салонов красоты и заканчивая гримерами и визажистами в множестве фотостудий, рекламных агентств и модных журналов.

В области маркетинга (маркетологи, руководители продаж, аналитики рынка, специалисты по консалтингу), когда-то доступной только мужчинам, также работает много женщин. И их становится все больше (подробности — в главе о рекламе). Это новое направление деятельности, с моей точки зрения, очень подходит женщинам, так как в принципе требует тех качеств, какие развиты почти в каждой из нас самой природой. Умение планировать, рассчитывать бюджет, изучать рынок, выстраивать стратегию борьбы с конкурентами. В личной жизни этим занимается большинство слабого пола, поэтому нет ничего странного, что множество маркетологов — женщины.

А в науке и технике женщины в основном специализируются на конкретных занятиях вроде биологии, экологии, архитектуры; что же до теоретических исследований, тут флаг в руки мужчинам, вечно пытающимся выяснить, есть ли жизнь на Марсе,

Если одна из вышеперечисленных профессий ваша, то освойте методику эффективного поиска работы, и вы получите ее, желанную.

Но если ваша специальность не является популярной в нынешних условиях, а работать необходимо, то здесь есть несколько путей решения вопроса, как жить дальше.

Путь № 1. Тот самый, предложенный в свое время вождем мирового пролетариата, господином Ульяновым В. И., а именно: учиться, учиться и еще раз учиться. Сегодня такое огромное количество всевозможных курсов, уже не говоря о втором высшем образовании, что нет никаких сомнений — получить востребованную рынком рабочей силы специальность можно.

Путь № 2. Искать применение основной специальности в новом ракурсе. Например, одна женщина, по профессии педагог, решила попробовать себя в качестве менеджера по рекламе. А поскольку ее бывший предмет (литература) — смесь психологии и филологии, то она смогла реализовать свои теоретические знания на практике. Используя полученные навыки в неожиданном повороте, вы тоже можете найти свое место в другой деятельности.

Путь № 3. Это направление поиска можно условно назвать «лестницей». Например, вы никогда прежде не занимались чем-то, что в принципе было бы вам интересно. Однако вам почему-то кажется, что этим делом могут заниматься только профессионалы, и вы не решаетесь попробовать. Но ведь и профессионалы когда-то начинали свой путь с первой ступени лестницы. Поэтому дерзайте! Предположим, вам нравится работа где-нибудь в медиа-структурах, то есть мир телевидения, радио, газет или журналов кажется вам миром звезд. Вы можете попробовать (если нет специального образования) предложить свою кандидатуру в качестве любого требующегося работника, и посмотреть на вымечтанное место работы изнутри. Тогда вы увидите все особенности, плюсы и минусы желанной цели. И если плюсов окажется больше, поднимайтесь на вторую ступеньку лестницы, но уже внутри структуры.

Можно женщине сделать карьеру в образовании, можно — в журналистике. Где угодно можно, было бы желание.

Так вот, продолжаем разговор о желании сделать карьеру, или хотя бы о желании заработать на достойную разумного человека жизнь. Один торговец возил на рынок яблоки и продавал их. Все шло хорошо, пока не пришло лето. Наступило время других фруктов, и яблоки перестали покупать. Но наш торговец упорно возил на рынок яблоки и предлагал их, хотя они никому не были нужны. Так он привык, и вообще, не умел ничего другого продавать. Или ленился заметить происходящие вокруг перемены. В то же время в его саду, кроме яблок, росли вишня, слива, абрикос, груша, черника, малина, крыжовник и много чего еще. Может, росли они в недостаточном количестве, потому что к их выращиванию он сил не прилагал. Тут самое время было бы нашему торговцу начать культивировать в своем саду и продавать то, что востребовано рынком. Но его научили когда-то в школе только яблоки выращивать, и все. Потом, спустя какое-то время, яблоки опять стали покупать, конечно. Но торговец уже вынужден был продать свой сад, чтобы расплатиться за кредит. И не сумел выжить, переждать неблагоприятное время.

Надеюсь, намек понятен? Если рынок перестал нуждаться в твоей профессии, освой другую, третью, четвертую, и ты будешь востребован. Если только ты не тупой торговец яблоками.

— Но ведь это требует времени и усилий! — возразит мне придирчивая читательница. — Где же их взять? И потом, если общество требует от меня, чтобы я преподавала изобразительное искусство в младших классах, и ничего другого обществу от меня не нужно?

Действительно. Нужно ли «разбрасываться», распылять свои усилия? Если ты педагог, зачем тебе сочинять какие-то новые преподавательские программы? Если ты журналист, для чего тебе писать сценарии? Если ты архитектор, нужно ли тебе становиться экспертом по дизайну интерьера? Да, общество требует от нас досконального знания только одной профессии, оно заставляет нас быть узкими специалистами. Но если для твоей профессии настанут плохие времена, общество вряд ли позаботится о тебе. Будет лучше, если мы все сами о себе позаботимся. Причем заранее.

Кроме торговца яблоками, можно еще представить себе первобытное племя охотников. Один из них — не охотник, зато хорошо умеет делать каменные топоры для охоты. Они всем нужны, и его кормят, пока он делает топоры. Но пришло время, и племя начало пользоваться луком и стрелами, это намного эффективнее. А мастер по топорам — узкий специалист и больше ничего делать не умеет. И вот он уже никому не нужен, никто его кормить не станет.

В наше время невозможно знать, что будет через месяц, через год, и лучше быть специалистом в нескольких областях знаний, чем очень классным экспертом, но в одной. Кроме того, владеть несколькими профессиями так же интересно, как актеру — играть разные роли, как зрителю — смотреть различные фильмы и жизнь каждого героя примерять на себя.

Как-то ехали мы с коллегой на его автомобиле на семинар в Одессу. На шоссе стояла и «голосовала» женщина с рюкзачком. Я попросила коллегу остановиться, опустила стекло. Женщине с рюкзачком нужно было попасть в Кировоград. До Умани нам было по пути, и мы ее взяли. По дороге я стала расспрашивать нашу спутницу о ее житье, она охотно отвечала. Родом она из маленького городка Белая Церковь, работала там всю жизнь на заводе технологом. Семь лет назад завод закрыли, она потеряла работу, и на этом кончилась старая, привычная и спокойная жизнь. Началась новая, к которой она никак не может привыкнуть. Все время она пытается найти работу, ездит в поисках ее по всему СНГ, и в Беларуси, и в Украине, и в российских городах бывала. Но работы, кроме временной, на несколько дней, не нашла. Иногда ее подвозят в автомобиле, вот как мы. Иногда она ездит поездом, пока не выгонит проводник. Но она не бомж. Она несколько раз повторила это: видимо, ее уже не раз принимали за человека без определенного места жительства. Пособия по безработице ей не дают, потому что она не зарегистрирована в определенном месте.

Женщина привычно ругала экономику, правительство и новых капиталистов за свои проблемы.

— Я иногда встречаю таких же людей, — сказала она. — Среди них есть и с высшим образованием, как у меня. Была одна женщина, бывший редактор газеты, с ней мы скитались вместе. А попадаются и художники, и конструкторы, и учителя, и рабочие.

Я присмотрелась к ней повнимательнее. Лицо бледное, бордовая кофта стала серой от дорожной пыли, в волосах застряла соломинка из бескрайних степей. Человек выпал из общества. На мой вопрос, не пыталась ли она поменять специальность, женщина со скорбной улыбкой ответила, что ничего другого не умеет, и вообще не зря же она столько лет училась.

В Умани мы попрощались. Женщина с рюкзачком, оптимистически помахав нам рукой, отправилась искать то ли работу, то ли попутную машину…

Хочу посоветовать вам, подруги мои, не выпадать из общества. Для этого нужно не лениться и развивать свои знания, умения и способности в разных направлениях. Нужно не брезговать временной работой. А еще нужно быть внимательными и не просто глазеть по сторонам, а делать из увиденного выводы.

Ну например, если проявить хоть капельку внимания к происходящему вокруг нас, то можно сделать такое, в частности, наблюдение: в последние несколько лет рынок строительства и жилья развивается невиданными темпами. Такое впечатление, что все занялись строительством, перепланировкой, реконструкцией домов, наполнением их умной техникой, модной мебелью и всем остальным, чему положено быть в доме. Оно и понятно: экономический кризис позади, люди работают и хотят жить в нормальных условиях. Идея хорошего дома все больше овладевает массами, так как, во-первых, стандарты европейского жилья уже давно проникли на нашу территорию, а во-вторых, дом вообще с незапамятных времен является основополагающим архетипом человеческого сознания. И мы живем в то благословенное время, когда в человеческом сознании происходит переход от идеи элементарного проживания к идее наслаждения комфортным жильем — идеи, открытой еще римлянами и вновь с немалым трудом открываемой нами. Возникает огромное количество журналов по интерьеру и строительству, печатных и сетевых; растут как грибы после дождя архитектурные и дизайнерские бюро, организации по ремонту, перепланировке и реконструкции жилья.

Вывод: можно приложить свои способности в этой области. Причем приложить разными способами, кто как привык и у кого как получается — кто головой работать любит, а кто руками. Можно самой планировать и дизайнерить, декорировать или писать статьи об интерьере, а можно лично строить, сверлить, красить или штукатурить. Или же торговать техникой, мебелью, оконно-дверной продукцией, Это неважно. А важно то, что растущий рынок испытывает голод на кадры, и вы просто обязаны этим обстоятельством воспользоваться.

Сегодня стало неважным, какую профессию выберет для себя женщина: более традиционную «женскую» или что-то абсолютно новое. Найдите свою нишу — и у вас будет больше возможностей реализовать себя, сделать собственную карьеру и быть счастливой,

Читала я как-то лекцию в одном из столичных вузов. Один студент-заочник, в тот момент безработный, задал вопрос:

— Как можно сразу начать зарабатывать большие деньги?

Вопрос частый и отнюдь не праздный, имеющий колоссальное значение не только для конкретного заочника. Спросите у любого студента, менеджера среднего звена, и вообще у каждого человека на улице: устраивает ли его та оплата труда, какую он получает? Любой скажет вам, что хочет получать больше, гораздо больше, чем ему платят. У этой проблемы есть две стороны. Первая — сколько стоит специалист на самом деле, то есть его реальная стоимость на рынке рабочей силы, Вторая — сколько он стоит с его точки зрения, или же субъективная оценка человеком собственных способностей, умений, опыта. Как правило, человек не может или не хочет посмотреть на свои возможности работника с реальной точки зрения.

Отсюда следует, что самая странная на свете вещь — это собственная самооценка. Почему-то она совершенно не совпадает с тем, что есть на самом деле.

Вот уже несколько лет курс «Технология карьеры», читаемый мною в высших учебных заведениях, начинается с трех простых вопросов:

— Сколько вы хотите получать?

— Сколько вы реально можете получать после окончания вуза?

— Сколько вы стоите на самом деле?

На первый вопрос студенты отвечают космическими цифрами, которые вряд ли снились у нас даже суперспециалистам. Второй вопрос заставляет несколько снижать свои аппетиты, но ответы также далеки от реальности. Третий вопрос обычно остается без ответа. В этом вся проблема. Причем не только у студентов. Множество семинаров с менеджерами разного уровня, проведенные мной за последние годы, показывают общую тенденцию. Ну не знает народ, сколько стоит реально отдельно взятый индивидуум! Между тем, выяснить это вполне возможно.

Представьте себе некий вопросник, и попробуйте на него ответить:

1. Ваши профессиональные знания.

2. Ваши умения и навыки.

3. Сферы приложения ваших знаний, опыт предыдущей деятельности.

4. Чем вы можете быть полезны той структуре, фирме, компании, чьим сотрудником собираетесь стать. Отвечая на эти несложные в общем-то вопросы вы, прежде всего для себя, сформулируете свою реальную ценность как работника. Допустим, такую:

1. Разбираюсь в специфике журнальной работы, кое-что знаю о маркетинге и рекламе, хотя и не все: заканчиваю вечернее образование.

2. Умею общаться, убеждать, руководить: организовывать работу рекламных агентов.

3. Работала завотделом рекламы в толстом журнале, направленность: архитектура и строительство.

4. Могу быть полезна опытом работы и наработанной базой данных.

Стоимость моя как работника вырисовывается такая: опыт работы в рекламе есть, однако односторонний и специфический. Если снова искать работу завотделом рекламы в журнале, то к чему моя база данных в журналах о моде, или о продуктах питания, или компьютерной направленности? Стало быть, моя начальная стоимость на треть, а то и наполовину ниже, чем у специалистов той же сферы; однако со временем может резко вырасти благодаря применению привычных навыков работы с людьми. В зависимости от региона, где вы читаете эти строки, стоимость эта может быть выражена вполне определенной цифрой в условных американских единицах. Как видите, ваша стоимость как специалиста на рынке труда легко вычисляется опытным путем и состоит из двух определяющих позиций:

— какие именно специалисты сегодня нужны;

— сумма знаний и умений.

Пункт второй можно детализировать, хотя тут мы сталкиваемся с необходимостью оценить себя любимую как личность. Психологи всех рангов советуют избегать оценочной зависимости, и правильно делают. Они твердят: не делайте из своей жизни экзамена, не превращайте ее в спортивное соревнование, не старайтесь непременно понравиться и заработать высший балл, иначе попадете в ловушку оценочной зависимости. Лучше перенести внимание с себя на другого человека, стараясь, чтоб он вам понравился. И постоянно помните и повторяйте себе, что вы — вне оценок. Как судья, например, в фигурном катании.

Согласна на все сто. Но ведь здраво оценить себя нам нужно для внутреннего, интимного употребления. Поэтому то, что получится, мы никому показывать не будем.

Берем лист бумаги и делим лист на три колонки. Вписываем в левую колонку все свои знания и умения. Во вторую колонку выписываем наиболее привлекательные с нашей точки зрения профессии. Ну а третью колонку заполняем возможными вариантами того, где можно искать каждую из перечисленных профессий. Например, для рабочих специальностей больше всего подойдет бюро по трудоустройству и объявления в газетах, для компьютерных специальностей — интернет и опять же объявления в газетах и компьютерно-ориентированных изданиях. Для руководящих должностей различных рангов искать информацию будет разумно среди знакомых, друзей, бывших коллег.

Если грамотно проанализировать получившийся документ, то вы увидите, что в третьей колонке повторяются наиболее перспективные места, где можно искать работу. Между первой и второй колонкой появятся связи-стрелочки (вы их нарисуете сами) между профессиями и уже имеющимися у вас знаниями. И тогда, скорее всего, стратегия поиска работы станет вам ясна.

В поиске работы необходимо использовать все возможные варианты:

— рассылка резюме в кадровые агентства;

— помещение своего рекламного объявления в печатные издания и электронные;

— рассылка резюме в компании, чей профиль блинок к вашему опыту работы либо образованию;

— рассылка резюме и посещение собеседований в компаниях, поместивших объявления о вакантных должностях в печатных изданиях.

Вариантов самостоятельного поиска работы много, но возможность применения того или иного способа существенно зависит от нужной вам специальности. Найти работу сторожа через интернет или артиста через кадровое агентство так же сложно, как и работу нячалтчттик. я птпртт кштной коммеочгеской фирмы — через биржу труда. В первую очередь необходимо определиться, какая именно работа вам подходит и к какой работе подходите именно вы. И в процессе такого определения, напоминающего изучение самой себя под микроскопом, вы непременно столкнетесь вот с чем. Большинство профессий охватывают предметную область с весьма расплывчатыми границами. Это приводит к тому, что программисты могут работать системными администраторами и даже верстальщиками; преподаватели иноземных языков «сидят» в интернете в поисках нерусской информации для журналов и газет; замдиректора по хозяйственной части идет в продюсеры, филолог — в копирайтеры, инженер по приборам и автоматике — в монтажники котлов.

Это были наиболее близкие лично мне примеры. Свои можете сюда вписать сами, нужно только внимательно вглядеться в знакомых и подруг, бывших одноклассников и соседей. А вывод из наблюдений предлагаю такой: даже если вы считаете, что способны заниматься только одним видом деятельности, возможно, не стоит сразу отбрасывать знания и навыки, позволяющие работать по какой-либо смежной специальности. Ведь не исключено, что подходящая вакансия окажется рядом с домом. Также следует учитывать, что порой работодатели (например, размещая объявления о вакансиях в газетах или интернете) не способны называть вещи своими именами. Я помню случай, когда под объявлением в газете о вакансии художника-дизайнера в полиграфическом комбинате подразумевался специалист по профессиональному сканированию изображений. Согласитесь, что это несколько разные вещи.

Продолжаем задумываться о рынке труда в нашей стране и тех проблемах по трудоустройству, которые приходится решать огромному числу наших соотечественников. Кто сегодня требуется? Где реализовать свои знания и умения, в конце концов на кусок хлеба заработать?

Внимательно изучив прессу, я поняла, что настоящий голод испытывает рынок труда на продавцов, коих гордо называют «менеджерами по продажам». В списке требуемых вакансий на одного, скажем, товароведа приходится сотня специалистов по продажам, и это понятно: в нашей мало чего производящей и много чем торгующей стране умеющие продавать люди нужны всем. Они могут не обращать внимания на аббревиатуры В.О., О.Р. и св. А., что означает соответственно высшее образование, опыт работы и свободный английский — такие требования к кандидатам выдвигаются в объявлениях о наборе на работу специалистов. На самом деле нужны Продавцы с большой буквы, так как перенасыщение рынка товарами требует людей, умеющих эффективно торговать. Всюду нужны продавцы, а особенно в одном весьма распространенном сегодня направлении бизнеса — сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг? Говоря просто и без затей, это торговля некими товарами без магазинов, при помощи торговых агентов, назовите их хоть продавцами, хоть менеджерами по сбыту или агентами по продажам. Рабочая сила набирается тремя отлаженными способами: через печатные средства массовой информации, с помощью раздаваемых в метро листовок и приглашении на презентации — они часто передаются через знакомых. Кстати, знакомые, друзья и родственники — основа сетевого маркетинга, живительный источник, постоянно пополняющий эту армию. Как тут не вспомнить известную всем сказку, где «дедка за репку, бабка за дедку, внучка за бабку» и так далее до самой мышки.

Остановимся подробнее на СМИ. Заманухи газетного типа называются «горячими предложениями». Они написаны с большой фантазией, учетом постсовкового менталитета читателей и тонким знанием психологии одиноких женщин. Судите сами:

«Срочно! Всем! Всем! Всем желающим работать в престижной компании. Карьерный рост, материальная независимость. Поездки за рубеж. Возможно, это твой шанс? Запись на собеседование…»

«1000 % успеха! Без продаж! Вакансии менеджеров по персоналу, бизнес-консультантов, маркетологов. Прием ограничен. Собеседование…»

«Внимание! Высокооплачиваемая работа в офисе. Стабильная ежемесячная зарплата. Обучение за счет фирмы. Конкурс. Телефон…»

Причем к этим текстам хочу приложить свои ремарки: требуются в основном женщины от 20 до 55 лет, всегда срочно — ну просто погибают без тебя, и зарплату обещают огромную. Читаешь множество подобных объявлений и диву даешься, почему мы еще не самая богатая страна в мире?!

Для глубокого и всестороннего исследования вопроса решила я выяснить, что же сулят нашей деловой сестре эти горячие предложения. Начинается все с телефонного разговора с диспетчером. Вас почти ни о чем не спрашивают, а сразу предлагают явиться на собеседование в определенный день и час, когда помещение (класс школы, училища либо аудитория института) будет наполнено такими же соискательницами. Рассказать что-либо о деятельности компании диспетчер отказывается. Либо вам открыто хамят, либо несут какую-то чушь про информационно-сервисные услуги, из чего понятно, что диспетчер и сам ничего не знает. От здравого смысла такие беседы далеки, ведь хочется же знать, куда вас все-таки приглашают, даже если работать вы там не останетесь. И лишь у одной из собеседниц мне удалось выяснить, что фирма торгует продуктами, косметикой и фильтрами, что опять-таки расходится с текстом объявления, где сказано «без продаж».

Главная задача диспетчера, как я поняла, побольше людей записать ка собеседование — видимо, их зарплата напрямую зависит от количества пришедших. Унылым было бы впечатление от такого телефонного общения, если бы не один из разговоров — очаровательный текст одного дядечки. Он тоже собирал под знамена сетевого, но как!.. Вот его примерная стилистика:

— Работа охвисная. Будете сидеть у чистоте, у красоте! Кругом компутиры, а вы посередке. А делать чего? А шо вам скажуть, то и делать. Та вы приходьте, не пожалкуете…

Выслушала я этот поистине незатейливый спич, и как же мне захотелось сидеть посреди красоты и чистоты, да еще и когда кругом компьютеры! Решила я сходить на собеседование в одну из фирм, набирающих в свои ряды «энергичных и предприимчивых женщин». Не буду подробно описывать само собеседование, поскольку моей задачей не является рассказ о методах набора в сетевой маркетинг. Замечу только, что все задаваемые мне вопросы строились по принципу: а) смогу ли я активно пропагандировать и сбывать определенные товары, и б) как много друзей и знакомых смогу я привлечь в ряды продающих. Взамен сулили процент от проданного товара и отдельно за каждого вовлеченного в сеть.

Коротко говоря (чтобы не утомлять вас, мои читательницы: при желании сами можете пообщаться с сетевиками и по телефону, и лично), вот что требуется от соискателя рабочего места:

— продавать товары далеко не первой необходимости в любых возможных местах — в учреждениях, на улицах;

— с пионерским задором расхваливать сии товары, доказывая окружающим, как они неправильно жили, если до сих пор ими не пользовались;

— вербовать новых продавцов, обещая быстрый заработок, скидки и прочие блага.

Чтобы добиться успехов на поприще работника сетевого маркетинга, необходимо обладать набором неких качеств, присущих еще незабвенным детям лейтенанта Шмидта. Это хорошо подвешенный язык, умение разговаривать и уговаривать, отсутствие комплексов и абсолютная уверенность в себе, способность не смущаться ни в какой ситуации, настойчивость и напористость, наблюдательность и быстрая реакция. Если вы не совмещаете в себе все перечисленные достоинства, фирма может вас научить. Группа агентов собирается в классе, где опытный сотрудник фирмы выстраивает перед новичками методику работы с товарами. Более «крутые» компании устраивают презентации с выступлениями специалистов — это могут быть научные сотрудники, врачи и прочие. Своими званиями и авторитетом они поддерживают товар.

Для многих ищущих работу и заработок такие презентации важны еще и в психологическом плане. Они видят множество себе подобных, что само по себе действует успокоительно — «в хорошей компании и помирать легче», общаются с научной и производственной элитой, с ними доброжелательно и с приятными улыбками разговаривают сотрудники фирмы. Их приглашают к сотрудничеству так нежно, словно открывают двери новой семьи. И это очень важная психологическая ловушка, потому что большинство женщин не имеют прочного тыла: работающих и хорошо зарабатывающих в бизнесе мужей, устроенных детей. Ведь если бы тылы были надежны, зачем обзванивать сомнительные фирмы, убивать время на презентациях? Можно либо сидеть дома, либо работать в среднем звене персонала фирмы.

У женщин есть несколько серьезных причин заняться сетевым маркетингом: старая как мир, но неистребимая надежда на быстрый и не очень сложный заработок, психологический дискомфорт дома, в семье, отсутствие самореализации, недостаток средств на существование. Моя подруга проработала в школе 25 лет, получила категорию и все, что положено по статусу, однако зарплаты не хватало на двоих детей, а муж — так уж получилось — никак не мог устроиться. В сетевом она в среднем может заработать 200–300 долларов в месяц. Разница очевидна.

Никого не призываю под знамена сетевого, это личное дело каждого. Лучше порассуждаем о том, во что превращаются зарубежные подходы, взрастая на национальной почве. Ведь неплохая в конце концов мысль — принести работающим людям в офис то, что они не успевают, не знают где купить. Сами знаете, сейчас в обеденный перерыв по магазинам не побегаешь, как 15–20 лет назад, часто перерыв только номинально существует, будешь отлучаться — нетрудно и работу потерять. А начинается работа часов в девять, а заканчивается… Иногда, как говорится, «до бесконечности». Вот и бываешь благодарен, если тебе в офис принесут необходимое. Мне самой не раз приходилось покупать косметику прямо на работе, однажды подарок мужу на день рождения таким образом купила — отличную посуду для кофе. Однако и мне, и, уверена, уважаемым читателям этой книги приходилось отбиваться от назойливых «представителей канадской оптовой компании» с их фонариками и набором столовых ножей, от разносчиков детских книг и прочей литературы. При входе во многие фирмы нынче красуются надписи с просьбой к торговым агентам не беспокоить, не отвлекать от работы. Кое-где плакаты даже угрожают различными санкциями.

Такой горе-агент стал настолько типичным явлением, что сделался героем пародии в старой, но замечательной передаче И. Угольникова «Доктор Угол»:

«Агент (входит в кабинет доктора): Разрешите? Здравствуйте!

Доктор: Здравствуйте, здравствуйте.

Агент: Вам крупно повезло, профессор!

Доктор: Я доктор. У вас какие-то проблемы?

Агент: (гордо) У нас нет проблем. Но вас, профессор, жена полюбит еще больше, потому что вы купите ей вот эту коробку конф… ножей.

Доктор: Вы знаете, у меня нет жены.

Агент: М-м-м… Тогда ей вообще крупно повезло. Вы знаете, наши ножи такие острые, что их постоянно хочется пустить в дело. Вот, смотрите.

Доктор: Нет-нет, не надо, я верю!

Агент: (скороговоркой) Ну, тогда забирайте, забирайте. А вот, смотрите, какая автозажигалка для вашего «мерседеса». У-у-у! Вы только представьте, рядом с вами не ваша вывшая жена, вот эта вот (показывает страшную рожу), а прекрасная девушка, и вы берете эту зажигалку…

Доктор: А у меня нет «мерседеса».

Агент: (растерянно) А-а-а… а что у вас есть?

Доктор: У меня «шестерка». Бежевая.

Агент: «Шестерка»… бежевая… отлично, отлично… А! Вот тогда кобура для вашего радиотелефона. Уникально! Небольшая доплата, и на ней будут вышиты ваши инициалы. Вас как зовут?

Доктор: Собственно…

Агент: Замечательно! Во-от такая буква «С». Золотая на черном фоне.

Доктор: Спасибо большое, но у меня нет радиотелефона.

Агент: М-м-н-н-эээ… наша компания предлагает…

Доктор: (нежно, как больному) Послушайте, как вас зовут?

Агент: (долго вспоминает) Коля. Я представитель этой… как ее… компании… хом… бай… хомбай… канадская… наша компания предлагает триста наименований.

Доктор: Я верю, верю. Все хорошо, но вы знаете, (еще нежнее), я это не возьму.

Агент: О-о-о! (рыдает со всхлипом).

Доктор: Возьмите таблеточку, запейте водичкой… да вы успокойтесь, успокойтесь, все как следует расскажите, и вам станет легче.

Агент: Легче не станет… Я институт бросил, там хоть стипендия была… Сначала как было? Они обещали 500 долларов в неделю, а потом оказалось — сколько продашь, столько и получишь. А что получишь, если ничего не продашь?! И-и-и! (опять рыдает).

Доктор: Подождите, подождите! Молодой человек, вам надо просто поменять профессию. Зачем же так… водички еще попейте… Вы же еще совсем молодой человек, у вас все впереди. Аксаков только в 40 лет начал писать. Ньютон вообще в школе двоечником был. Мусоргский — алкоголик, а Ротшильд — босяк, а Пирогов вообще кошек мучил… Знаете, что? Давайте, я возьму у вас эти ножи, но при одном условии. Вы мне должны пообещать, что вы больше вот так к людям приставать не будете, и займетесь нормальным хорошим делом (отсчитывает деньги). Вы даете мне слово?

Агент: (всхлипывая, но уже успокаиваясь) Еще десять тысяч… Даю слово.

Доктор: Честно?

Агент: М-м! Слово! Вот… (прощаясь) Счастья вам, счастья!

Доктор: Всего хорошего.

Агент: (уже у дверей) А следующая дверь по коридору чья?

Доктор: (исподлобья, справедливо полагая, что его надули) Нотариуса.

Агент: Ссспасибо! (уходит)».

Чудный образ, не правда ли? Предлагают что-либо купить не только на работе и дома, часто вас поджидают у выхода из метро, просто на центральной площади. Однажды меня напугали двое молодых парней, они подошли ко мне в совершенно пустынной аллее парка, поздравили с праздником (никакого праздника, даже церковного, в этот день не было) и предложили купить некий сувенир. Что можно делать в пустынных местах работникам сетевого маркетинга, мне непонятно.

Хочется также задать несколько громких «почему». Почему армия сетевых агентов обходит километры учрежденческих коридоров, расхваливая на все лады фильтры никому не известной фирмы, рассказывая об этих фильтрах замечательную сказку, что они якобы адаптированы именно к нашей воде, но никто ничего не слышал и не знает об отечественных разработках наших отечественных фильтров, действительно ориентированных на отечественную воду с ее специфическими загрязнениями? Почему когда-то прекрасная косметика наших парфюмерных фабрик, любимая не одним поколением женщин всего советского пространства, сегодня практически не существует, однако новые косметические брэнды продвигаются с таким пылом и жаром, словно мы родились только для их употребления?

Вопросы эти, конечно же, риторические. К сожалению, не является секретом та особенность родного нашего рынка трудоустройства, что он на девять десятых состоит из продавцов и только на одну десятую — из производителей. Сетевой маркетинг своей крупноячеистой сетью, возможно, и «тянет» нашу экономику, но как в упомянутой сказке, «вытянуть не может». И поскольку выживать как-то все же надо, отбросим прочь вопросы типа «есть ли жизнь на Марсе», «есть ли производство в нашей стране», а вместо них зададимся вопросами собственного трудоустройства. Самым тщательным образом изучайте специализированные издания, где публикуются объявления о найме на работу. Поиск работы через специальные газеты, по мнению специалистов, находится на первом месте по эффективности. Нужно только научиться искать. Положительным фактором является то, что СМИ — практически единственный прямой источник информации о фирмах, имеющих вакантные рабочие места. Но, во-первых, часто оказывается, что информацию предоставило кадровое агентство по трудоустройству, куда надо явиться и заплатить за услуги, не всегда их получив (это тема отдельного разговора), а во-вторых, надо избавляться от синдрома слепого доверия печатному слову и все тщательно проверять.

Проверку начните с того, что поинтересуйтесь расценками на размещение объявлений о приеме на работу в данном издании, практически все газеты эту информацию публикуют. Наибольшее количество недобросовестных «зазывалок» встречается в газетах бесплатных объявлений: бесплатная реклама ни к чему не обязывает. Есть и отмашка в другую сторону: если в объявлении размером в половину газетной полосы сообщается о том, что крупной фирме срочно нужны энергичные сотрудники, доход от 500 у.е., то скорее всего, это очередная «пирамида» ищет легковерных. Не будьте легковерными, доверяйте лишь тем объявлениям о приеме на работу, которые сообщают конкретную вакантную должность.

Дорогу, как известно, осилит идущий, поэтому наиболее эффективным мне кажется способ под названием «стучись во все двери». Что же касается сетевого бизнеса — все бывает, и возможно, часть людей создана для того, чтобы продавать. Тем же, кто не чувствует себя годным для работы в сфере сетевого маркетинга, я хочу сказать: не надо расстраиваться. Видимо, вы созданы для другого.