Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих

Глава 19. Нерассудительность

В 18 предыдущих главах я объяснял тактики, необходимые для того, чтобы наступать и побеждать, когда хромает экономика. А теперь я хочу убедить вас выполнять эти действия так, будто от каждого из них зависит ваша жизнь. Я хочу, чтобы вы перешли на другой уровень и образ действий, чтобы вы откинули немалую часть своего образования, воспитания и обучения и развили в себе привычку (и даже предпочтение) действовать совершенно нерассудительно, применяя техники и принципы из этой книги. На рынке, особенно во время экономических спадов, выиграют те (это не предсказание, а урок истории), кто не следует правилам, поднимает шум и гам, привлекает внимание и ведёт себя нерассудительно. Такие люди — «супермены», и они постоянно добиваются результатов, которые вообще поднимают их над всей экономикой как таковой. Те, кто продолжает придерживаться здравомыслия, становятся жертвами экономических перепадов и конкуренции, в то время как те, кто действует нерассудительно, будут расширяться, побеждать и захватывать для себя долю рынка.

В своей песне «Моя дорога»' Фрэнк Синатра утверждает, что ему почти не о чем сожалеть — «О чём-то сожалел, но не о многом, если честно...». Что ж, для большинства людей это не так, и они сожалеют о многом, а не о малом. Я думаю, что немало людей посмотрят на свою жизнь, и пожалеют о том, что слишком мало (а не слишком много) действовали и сделали, и подумают, что стоило бы гнаться за мечтой быстрее, сильнее, настойчивее и с «нерассудительным» объёмом усилий. А ещё я думаю, что большинство из нас, глядя на жизнь, подумает, что всё же надо было рвануть к финишу в борьбе за первое место, надо было поставить всё на карту и выложиться. Так разве эти пожелания нужно оставлять на последние дни? Начните прямо сейчас и живите каждый день так, будто ваше будущее зависит от чуть ли не безумной погони за успехом.

Поэтический перевод песни «Моя дорога» на русский приложен после глоссария как подарок читателям.

Когда я пишу «безумный», то подразумеваю «небывалый» и «рекордный», а если о человеке — то «очумелый», который действует без привычной логики и обыкновенной рассудительности, потому что это зачастую лишь сдерживает и ограничивает людей. Я хочу, чтобы вы действовали не так, как следует ожидать, не так, как учили всех. Лично я не хочу реагировать так, как это сделали бы остальные, — я просто хочу сделать дело. Допустим, никто в вашей сфере не едет домой за покупателем. Это «нерассудительно», тогда вопрос: «А почему бы мне не сделать?! Ведь никто этого не делает. Давай-ка я поеду». Такой подход означает, что вы не стараетесь вести себя как все; вы не осуждаете и не корректируете себя на основе всеобщего шаблона — нет, вы просто действуете так, чтобы довести данное дело до конца. Заметьте, что все великие люди этой планеты делали что-то уникальное. Например, Колумб: «А я хочу поплыть иначе...» И он добился финансирования. Так кем был Колумб — капитаном? Первооткрывателем Америки? Да нет, не только. Он был продавцом! Ему пришлось уговорить королеву Испании раскошелиться, чтобы послать «Санту-Марию», «Пинту» и «Нинью».

Слово «общественный» означает «связанный с жизнью людей в обществе (группе, коллективе), связанный с их отношениями в обществе или к обществу». Также это слово имеет оттенок «дружеский, компанейский; который любит компанию и приятное времяпрепровождение с друзьями». Слово «норма» можно определить так: «принцип верных действий, который обязателен для членов группы и при помощи которого можно направлять людское поведение, управлять им и добиваться, чтобы оно было приемлемым и правильным». Вот более простое определение: «правило, признанное как обязательный порядок». Если сложить оба слова, то мы получим «общественные нормы» — одна из основных причин, по которым человек может решить не выполнять те действия, которые приведут к жизни, к которой он стремится. Как жаль, что очень многие зажаты в угол и скованы проблемами, что они делают достаточно лишь для того, чтобы свести концы с концами. Мне встречались тысячи чрезвычайно успешных людей, и ни один из них не утверждал, что успех достался ему легко. У всех у них есть одна общая цель: воплотить в жизнь свои цели и мечты, но многие из них не проявили свой талант и гений по-настоящему, пока не поняли, что для того, чтобы претворить мечты в жизнь, им придётся действовать нерассудительно. Такое впечатление, что сама эта цель заряжает их готовностью быть нерассудительными, даже идти иногда против общественных норм. Задумайтесь: если бы Отцы-основатели США признали общественные нормы Англии, то они бы оказались в тюрьме вместо того, чтобы строить новое государство.

Часто нерассудительных людей критикуют за то, что они полны желания бросить вызов обществу и не согласиться с его барьерами. Но если, несмотря на негативность и издёвки других, несмотря на свой собственный страх, человек всё же остаётся верен своим действиям и добивается результатов, то в конце концов он потеряет ярлык изгоя, а в награду получит восхищение. Таким людям нравится жить по своим правилам; они готовы рискнуть и переступить через чужие правила, чтобы создать жизнь, компанию, целую сферу деятельности или экономику своей мечты. Любой человек, который делал нечто хорошее и из ряда вон выходящее, когда-то в жизни действовал неразумно — и из-за этого страдал от насмешек или даже от порицания и осуждения.

Например, где бы было сегодня христианство, если бы Иисус Христос не оставил за собой всех тех уроков и наставлений, рассказов, притч и примеров, которые возникли на протяжении его жизни и в результате этой жизни? Он был готов к насмешкам и к издевательству; ему даже пришлось покинуть свои родные места, чтобы к нему кто- то прислушался. А если бы Отцы-основатели не дали отпор властям Англии? А если бы доктор Мартин Лютер Кинг-младший смирился с законами своего времени и его голос не прогремел бы по стране? А теперь недавняя и более близкая нам история: если бы Говард Шульц послушался своего тестя и отказался от своей мечты развить Starbucks и сделать компанию успешной? Ведь, если честно, никто не просил, чтобы на каждом углу были кофейни. А если бы Билл Гейтс послушался папу и остался учиться в Гарвардском университете? Быть может, он бы не основал компанию Microsoft и не стал бы одним из богатейших людей мира. А если бы Мать Тереза не посвятила бы всю свою жизнь своим принципам — тому, во что верила? Она бы не спасла бесчисленное количество жизней и не оставила бы такой огромный след в нашем мире. А что делал бы мир, если бы братья Райт не продолжали бы исследовать и не лелеяли бы своё стремление летать — безумно и нерассудительно? И если бы Барак Обама прислушался бы ко многим, кто говорил о невозможности его затеи? Что ж, он бы не оказался первым афроамериканцем, который стал президентом Соединённых Штатов. Он может вам нравиться, может не нравиться, но он «закрыл сделку». Если говорить о России, то, будь Пётр I рассудительным, Россия могла бы остаться без выхода к Балтийскому морю и, кто знает, стоял бы сегодня Санкт-Петербург, один из красивейших городов мира, там, где некогда были болота. А если бы Александр Пушкин всегда следовал общественным нормам и условностям, написал бы он все свои шедевры и «вознёсся выше бы главою непокорной Александрийского столпа»?

Я могу продолжать сколько угодно и перечислять вам всех тех, кто отказался сдаться и кто отверг обыкновения и условности общества, чтобы достичь своей мечты. Ваша личная экономика ограничивается лишь одним: насколько вы готовы действовать нерассудительно, чтобы её сотворить. Во время экономических спадов просто необходимо отвергнуть любые общественные нормы, которые вас сдерживают и ограничивают. Конечно же, не нужно делать ничего, что принесёт вред людям или приведёт вас к проблемам с законом. Но за исключением этого есть множество правил, которым вы следуете вслепую. Подумайте о них: что бы было, если бы вы этого не делали? Человек, который — как ребёнок — способен не соглашаться, плыть против течения и действовать нелогично, непременно добьётся успеха, вне зависимости от состояния экономики. Я советую вам: 1) не соглашаться с толпой и 2) действовать вдохновенно и даже «перевдохновенно». Конечно же, будет нелегко. Придётся отбросить то, что вы считаете подходящим, приличным и приемлемым. Скорее всего вас будут критиковать, осуждать и даже насмехаться над вами. Такие реакции просто говорят о том, что вы на верном пути.

Большинство людей на протяжении всей своей жизни привлекают к себе слишком мало внимания — их никто не замечает. Если вы хотите создать жизнь своей мечты, то необходимо настаивать на том, чтобы люди обращали на вас внимание. Нужно, чтобы о вас говорили и вас обсуждали, потому что иначе никто никогда не узнает ни о вас, ни о ваших товарах или услугах. Когда вы станете действовать нерассудительно, единственная неприятность, с которой вы столкнётесь, — это зависть. В конце концов, любая критика и ненависть сводятся к зависти — самой некрасивой человеческой черте. Когда мне говорят: «Грант, позволь дать тебе хороший совет», я думаю: «Дружок, лучше уж держи его при себе, если честно — не интересно. Твой “хороший” совет так гадко прозвучит». Зависть — самая гадкая человеческая черта, но она будет, поэтому будьте готовы. Итак, единственными неприятностями по пути будут, наверное, зависть, критика и ненавистники. Да, кстати, и ещё одна «неприятность» вдобавок (чуть не забыл) — финансовая свобода.

Может, вам суждено как-то и чем-то изменить историю. И уж точно: «не будешь выделяться — останешься валяться», по крайней мере во время очень серьёзных экономических спадов.

Покажите мне человека, который добился чего-то исключительного, и я покажу вам человека, который сам исключителен, — он исключение, к нему не применимы правила. Чтобы сделать что-то необыкновенное, нужно и действовать подобающе. Пора, уже пора завладевать вниманием людей, прыгать выше головы, отделяться от толпы, делать то, что отказываются делать остальные, и мыслить и действовать нерассудительно.

Упражнение:

Какие четыре типа людей выиграют на рынке?

О чём вам сейчас не нужно беспокоиться?

Приведите в пример трёх человек, которые действовали нерассудительно и добились результатов или что-то сотворили (создали — сотворить можно ещё и плохое).

О чём бы вы сожалели, если бы ваша жизнь закончилась сегодня? Напишите два ответа:

Как вы можете начать действовать более «безумно»? Напишите три ответа:

Чтобы узнать о том, как вести себя «нерассудительно»,

зайдите на www.grantcardone.ru