Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих

Заключение. Как обеспечить себе место на рынке

Я считаю, что теперь я обязательно должен вдохновить вас на то, чтобы выполнить и применить в жизни действия, описанные в книге. Ведь, если честно, злая и страшная, огромная экономика не предоставит вам больше возможностей и клиентов, если вы сами вначале не предпримете некоторые решительные и серьёзные шаги. Экономика, скорее всего, даже и не знает о вашем существовании: ведь до сегодняшнего дня вы действовали лишь на небольшом участке этой экономики и, вероятно, даже и не думали о том, чтобы создать свою собственную. Вас не спасёт правительство, и оно уж точно не поможет вам и вашей компании нападать и побеждать. (На самом деле, даже если бы оно протянуло вам финансовую или любую руку помощи, то с вашей стороны, вероятно, было бы умнее отказаться). Денежные боги не обеспечат вам платёжеспособности и финансовой свободы — как бы набожно вы им ни молились. Сегодняшнее состояние экономики такое, какое есть; вы можете кружиться в ней и получить свои остатки после того, как миллиарды людей забрали свой куш, либо же вы можете создать свою собственную экономику и не быть более жертвой существующей.

То, что вы выбрали эту книгу и нашли время прочесть её, говорит о том, что вы правда хотите изменить что-то в жизни, — примите же мои аплодисменты и поздравления. Отличное решение: приобрести книгу. Я хочу похвалить вас за то, что вы её читали, а ещё больше за то, что прочитали. А теперь, если вы хотите, чтобы мир аплодировал вам стоя, примените принципы этой книги в жизни.

Интересно вот что: один из лучших способов отточить в себе эту дисциплину и эти принципы — это помочь другим людям добиться успеха при помощи применения этих правил и идей. Когда люди с похожими целями и побуждениями встречаются и общаются, то они быстрее учатся и становятся группой поддержки друг для друга. Так что соберите вокруг себя единомышленников: «нерассудительных»

и очень целеустремлённых людей, которые отказываются жить шаблонами, стандартами и нормами посредственного общества. Проводите время с теми, кто тоже жаждет быть первым на рынке и кто не менее вас хочет наступать и завоёвывать. Соберите кружок — людей, которые тоже прочтут эту книгу вместе с вами и выполнят упражнения. Если вы владелец компании, то попросите сотрудников прочесть книгу вместе, командой. И помогайте друг другу применять эти принципы в жизни; дайте слово себе и другим, что будете воплощать эти действия; и вместе, как группа, следите за тем, чтобы каждый претворил это решение в жизнь. Читайте по главе в неделю, разбирайте и обсуждайте её вместе в кружке и слушайте аудиокнигу. Не жалейте времени, чтобы посмотреть слова в глоссарии и разобраться по-настоящему, что значит каждый термин. Если вы будете обучать других и сформируете группу, то ваше понимание книги взовьётся на новый уровень. Вы почувствуете больше необходимости отшлифовать свои знания и своими действиями на рынке доказать, что эти знания практичны и что принципы работают. К тому же такая стратегия поможет вам сразу же найти единомышленников — людей, которые хотят лучшего будущего, — и тогда ваша группа поддержки расширится.

Мне почему-то думается, что эта книга у вас в руках не потому, что вы всем довольны, и не потому, что вас устраивает ваша жизнь. Скорее всего, вы хотите изменить и улучшить ваше нынешнее состояние, а тогда придётся действовать вне своей зоны комфорта.

Сперва будет непросто применять эти техники, потому что вы делаете нечто новое для себя. Если у вас не будет хотя бы небольшого чувства неудобства и неуверенности, то, скорее всего, вы просто-напросто делаете то же, что делали раньше, а не то, что приведёт к росту и расширению. Чтобы быть первым, вам необходимо следовать определённым правилам и принципам, привить себе описанные привычки — а всё это в свою очередь требует, чтобы вы начали иначе мыслить о том, как развивать бизнес и создавать свою собственную экономику. Вполне возможно, что эти чувства неудобства и неуверенности сегодня обеспечат удобство и уверенность завтра.

Так что я надеюсь, что вы решите не избегать неудобств и чувства неуверенности — хотя бы какое-то время. Выходите на люди, прорвитесь через шаблоны и стандарты, через общественные нормы, которые привили вам учителя, родственники и СМИ. Будьте упорны, не сдавайтесь, и пусть каждое действие войдёт вам в привычку настолько, что вы перестанете считать его чем-то незаурядным. Каждое из действий в этой книге, если применять его на практике, приведёт

к отличным результатам, а все действия вместе — к результатам удивительным и бесподобным.

Знаете, я даже желаю вам, чтобы над вами насмехались и глумились, чтобы вас осуждали в какой-то мере — потому что если вы готовы зайти настолько далеко, то достигнете всех финансовых и личных целей, которые только вы себе поставили. Трудные экономические времена — не нормальный период, так что хватит беспокоиться о том, чтобы быть «нормальным». Когда экономический спад закончится (а это случится, обещаю!), у вас будет навык, которого нет ни у кого; ваше мышление будет превосходить образ мысли конкурентов; у вас будет бесподобное преимущество на рынке; и, наконец, будем надеяться, что у вас будет своя собственная экономика, которая не зависит от сторонних источников. Этот путь — привить себе новые привычки и отточить самодисциплину, которая станет образом жизни, — не спринт, а марафон.

Советую вам стать умалишённым по отношению ко всем описанных в книге действиям и применять их совершенно нерассудительно. Не беспокойтесь о логичности и действуйте так, будто от этого зависит ваша жизнь, — ведь так оно и есть. Ваши финансы, ваша уверенность в себе и просто ваш взгляд на жизнь зависят от результатов, которых вы добьётесь на рынке. Экономика не управляет людьми; наоборот — она состоит из нас, мы создаём её и управляем ей. Ваше финансовое положение — это результат всех тех действий, которые вы предпринимаете изо дня в день. У меня на вас большие надежды, и я советую вам усвоить данные в этой книге, применять их и следить за тем, чтобы именно ваши действия (а не рынок) определяли ваше будущее, будущее вашей семьи и финансовое будущее вашей компании.

Пусть ваше мышление будет немыслимо, ваши действия — нерассудительны, а ваше выполнение замысла — неустанно и непреклонно. И вот тогда и вам тоже суждено атаковать и победить.