Жека 4

Глава 14. Разговор с Семёнычем

Поехал к Семёнычу с утра, как и всегда. Знал, что с начала рабочего дня директор разбирает корреспонденцию, подписывает документы, читает в газетах материалы, отобранные референтом.

— Евгений! Приятно тебя видеть! — обрадовался Семёныч, как будто сто лет не виделись. — С чем на этот раз пожаловал?

По виду директора можно было понять, что дела, похоже, идут неплохо. По крайней мере, пока. Ничего за сутки не случилось.

— Я как всегда, с деловым предложением, — важно заявил Жека. — Но сначала хотел бы узнать, что у вас там с кредитом вашим. Переговоры идут?

Вот тут Николай Семёныч сразу обмяк, помрачнел. По-видимому, именно эта тема была больным местом.

— На стадии рассмотрения... — мрачно заявил он. — Уже месяц как. Приезжали их аудиторы. Смотрели завод. Уехали, конечно, сильно удивлённые.

— А чем удивлённые? — спросил Жека.

— Да всем! Как зашли ко мне, сразу же посмотрели туда, — директор указал на обширную стоянку перед заводоуправлением, сплошь занятую машинами управленцев. Были тут в основном простенькие модели, от вазовской копейки до семёрки, но попадались и «девятки», и «Нивы», и «Волги», и даже старые японские праворульки, уже завозимые сюда.

— И что не так? — недоумённо спросил Жека.

— Они спросили, чьи это машины. Мы и сказали по своей дурости, что это машины управленцев. Они удивлённо выпучили глаза, и спросили, почему у нас столько управленцев на такой завод. И где тогда машины рабочих.

— И где же они? — заинтересованно спросил Жека.

— Так прямо у проходной. Ты что, не видел?

В том-то и дело, что Жека видел стоящие там несколько развалюх времён застоя. Обычно рабочие ездили на общественном транспорте. На машинах приезжали лишь те, кто жили в частном секторе и там, откуда тяжело добираться. Да рабочему и незазорно проехаться в переполненном, скосившимся набок от перегруза автобусе. Подумаешь, пару пуговиц там оставишь или замок разойдётся на куртке. Заводоуправленцам, конечно, такой транспорт мало подходил. Ишь чего удумали — с пролетариатом давиться. Поэтому почти все из них ездили на своих машинах, пусть даже для этого приходилось вставать ни свет ни заря и топать в гараж, уворачиваясь от алкашни и гавкающих бродячих собак.

— Видел машины рабочих, — согласился Жека. — Там стоят, у проходной.

— Вот именно, что там, — вздохнул директор. — И немцы сказали, что у них, наоборот, на стоянке полно автомобилей рабочих, а у офиса завода стоят всего пять машин. Директора, заместителя, бухгалтера, экономиста и юриста. Всё! Сказали, что у нас чрезмерно раздут штат управленцев, которые ничего не делают, только висят на зарплате, и слишком много инженерно-технического персонала. Прошли по цехам, а там... Сам знаешь... Ещё при Иосифе Виссарионыче всё построено. А... Даже рассказывать не хочется. Пошли они первым делом по мойкам, столовым, заглянули в туалеты. Наши дурачки знали, что заграничная комиссия будет, три дня металлургическое оборудование шоркали, солярой отмывали, посты и станы, где люди сидят, красили, даже поверх грязи, потому что времени не было. Стрелочки на проходах рисовали, мели вениками цеха. А эти немцы вон откуда зашли. Ну и что? Мойки раздолбанные, естественно. Я же в каждую не загляну? В столовых стулья и столы в мазуте, да и ремонта давно уже требуют. В туалетах груды говна. Сотни человек ходят каждый день, где ж там порядок будет? Это надо, чтоб уборщик там весь день только сортиры и убирал. Однако для немцев это не аргумент. «Найн» — всё.

— Это ерунда! — заявил Жека. — Наши люди привыкли так жить и работать!

— Ээээ, нет, друг мой! — возразил Семёныч. — Они потом по мастерским пошли инструмент смотреть. А там сам знаешь... Ключи дедовские, кувалды, молотки сбитые. Там как раз в одном из цехов рольганг встал, слесаря ковырялись с ним. Немцы, как увидели, что наши двухметровыми трубами гайки тянут или кувалдой сбивают, чуть в обморок не свалились. Показали фотографии, как должно быть. Там в цеху как в больнице! Полы, стены белые. Инструмент весь никелированный, блестит, как будто хирургический. Заграница, ёшкин кот! Ничего определённого не сказали. От банкета отказались, от девочек на ночь в служебной гостинице отказались. Уехали с недовольными рожами. Больше мне добавить нечего. Потом — тишина.

— Хмм... — хмыкнул Жека. — Это плохо. Но у меня есть к вам одно предложение...

— Ну уж нет, Евгений! — перебил Семёныч и замахал руками. — Ты не обижайся, но все твои предложения приносят выгоду лишь тебе. Тебе корешки, а нам вершки.

— Так, а как должно быть? — удивился Жека. — Естественно, что я о себе беспокоюсь и о своей выгоде. Но это совсем о другом. Не о сделках. Я об имидже. И вашем, и моём. Вот сейчас вы сами рассказали, что с имиджем у завода беда. А почему так? Потому что мы работаем по старинке. Что никто нас не увидит, а это не так. Границы открытыми становятся. Так какого чёрта медлим? Надо перенимать чужой опыт, если у самих тяму нет, чтобы подняться в новых реалиях. Неужели так и будем сидеть и ждать у моря погоды? Надо учиться, Николай Семёныч! Иначе сгинем!

— И что ты предлагаешь? — уже спокойно, без нервов, спросил Семёныч, доставая по-привычке коньяк, и разливая по рюмкам.

— Предлагаю на несколько дней отправиться на стажировку в Германию. В город Франкфурт-на-Майне. Создать делегацию промышленников и бизнесменов области и сделать предложение немецким производственникам. Провести межгосударственную конференцию по обмену опытом работы в рыночных условиях. Рассказать и о своих недочётах. Но самое главное — о мерах по их устранению. Надо показать, что мы в самом начале рыночного пути и пока ещё делаем много ошибок, но готовы учиться.

— И ты думаешь, германская сторона согласится? — уже заинтересованно спросил Семёныч, поднимая рюмку с коньяком, и чокаясь с Жекой.

— Конечно, согласится! — заверил Жека. — Ведь там такие же капиталисты, как и везде. Они тоже лихорадочно ищут новые возможности и рынки сбыта. Понятное дело, что на нас им насрать и на наше рыночное развитие. Они везде ищут выгоду! На этом и надо сыграть!

— Каким образом?

— Самым простым! Встретиться с их воротилами, кто ведёт строительный и монтажный бизнес, и переговорить на тему, чтоб нам их, немецкие компании, построили вашу установку литья заготовки. Понимаете? Поманить перед ними морковкой, что они получат деньги из этого же самого кредита, который вам выделит банк. Для банка тогда риски уменьшаются — часть средств вернётся в Германию. Кредит точно будет потрачен на целевые нужды, а не отойдёт вашим управленцам, как они думают.

— Ты думаешь, они реально не провели хороший аудит из-за этого?

— Я не знаю, Семёныч... — покачал головой Жека. — Если не из-за этого, то точно одна из причин — опасение, что предоставленные деньги будут тупо разворованы высшими менеджерами. Потом ваш завод обанкротится, и его оберут до нитки. Немецкому банку в таком случае никто кредит не вернёт, потому что при банкротстве в главном приоритете будут долги по зарплате, социальным обязательствам, долги по налогам, долги поставщикам и уже после этого долги инвесторам. С точки зрения немцев, это плохой кредит, практически невозвратный.

— Но ведь ты сам себе стреляешь в ногу, — заметил Семёныч. — Ты-то окажешься не у дел, если немчура строить будет.

— Нет, — покачал головой Жека. — Общестроительные работы всё равно на нас будут: рытьё котлованов, вывозка грунта, бетонирование, возведение основных зданий и сооружений. Возможно, в кооперации с немцами, этого я пока не могу сказать. Возможно, и моей фирме проведут аудит. Я готов. У меня был недавно аудит, правда, наш, российский, но я его уверенно прошёл.

— В твоих словах есть здравое зерно, — заметил Семёныч. — Даже не здравое зерно, а огромный колос. Но кто нам это всё устроит? С чего начинать?

— Очевидно, что самим нам это дело не раскрутить. Вернее, раскрутить-то можно, но всё встанет на получении виз, а также на связи с немецкими промышленниками. Без государства нам никак не обойтись.

— А финансирование? — забеспокоился Семёныч. — Наверняка это потребует больших затрат.

— Финансирование можно поделить! — заявил Жека. — Если мы договоримся с другими бизнесменами, кто захочет принять в этом участие. Естественно, что из администрации тоже захотят ехать. За них придётся платить. Деньги у меня есть, само собой, в том числе и валюта. Вы, я думаю, тоже найдёте.

— Так а с чего начинать-то?

— Начнём с того, что поедем прямо сейчас к Конкину, чтоб он объявил о городском мероприятии — конференции промышленников города. И там я официально объявлю о своей инициативе. Сказать Конкину, чтоб поставил в известность областные СМИ.

— Поехали! — согласился Николай Семёныч. — У тебя голова варит как три моих. Быть тебе министром, и дурак буду, если ошибусь.

— Поехали! — рассмеялся Жека. — Только коньячок возьмите — к Кузьме Валерьичу без этого грева бесполезно.

Ехали по городу и молчали, думали каждый о своём. Молчал и Романыч, увидев с Жекой директора градообразующего предприятия, который в городе был знаком каждой собаке, чувствовал, что назревает что-то серьёзное. Раз поехали к главе города — быть беде. Потому что радости в последнее время совсем не наблюдалось.

В администрации, на главном этаже, тишь да гладь, в отличие от финансового и жилищного отделов. Конкин встретил радостно, чутьём бывалого чиновника присутствие какой-то неведомой халявы.

— Какие люди в Голливуде! И без охраны! — рассмеялся глава города. — Ну заходите, дорогие товарищи! Или господа? А! Без разницы. Николай Семёныч! Евгений! С чем пожаловали?

— А вот с этим, Кузьма Валерьич! — Жека выставил пузырь на стол главы города. — Как вам это?

— Нормально! — самодовольно ответил Конкин, доставая из шкафа с документами рюмки. — Ну вы же не только с этим пожаловали? Напоить меня это только одна из коварных целей, я полагаю.

— Никакие это цели не коварные, Валерьич! — заявил Семёныч, откупоривая бутылку, и разливая коньяк по рюмкам. — Самые благие это цели! Впрочем, Евгений сам всё расскажет, он у нас грамотный.

— Решили мы, Кузьма Валерьич, что не хватает нам опыта управленческой деятельности в рыночных условиях, — заявил Жека. — Дела всё хуже и хуже. Моё нынешнее благополучие полностью от металлургического комбината зависит. Встанет он — и нам кирдык. Все мои деловые связи на него завязаны. Так что сообща пойдём на биржу за похлёбкой.

— И что надо сделать, чтоб не пошли? — спросил Конкин, выпил, и вытер рот рукавом пиджака. — К чему клоните?

— Чтоб не пошли, надо Семёнычу кредит пробить из Германии. Но ему откажут с большой долей вероятности. Похоже, аудит показал отрицательный рейтинг.

— И что надо сделать? Евгений? Чё ты опять тянешь кобылу за хвост?

— Решили мы сообща, Кузьма Валерьич, хорошо бы нам прямые связи наладить с деловыми кругами Германии. В перспективе выбрать город-побратим, как это сейчас модно, — заявил Жека. — Мы одни это не потянем. Нужна помощь государства. В первую очередь ваша помощь, Кузьма Валерьич.

— Это я понимаю! — кивнул головой Конкин. — Тут даже не я решать буду, и, скорей всего, не Дуреев из области. Это в ведении Министерства экономического развития как минимум. Как максимум — личное разрешение президента потребуется. Но задел хороший. Хороший задел, ребята, и перспективы для области откроются... Ладно. Давайте к конкретике. С чего начать.

— А начать нам следует с городской конференции предпринимателей и промышленников. У нас в городе есть некая Ассоциация предпринимателей Сибири, и Организация сотрудничества и коммерции, но всё это несерьёзные одноразовые конторы. Если бы собрать у вас всех предпринимателей, кто захочет прийти. Телефонограммами. И объявить там, что формируется делегация от города в Германию для обмена опытом. В промышленный центр Франкфурт-на-Майне. От города тоже должен поехать кто-то, чтобы побратимство заключить. Разумеется, все расходы коллегиально понесут те предприниматели, кто захочет поехать. От государства мы не возьмём ни копейки, можете быть спокойны.

— И это правильно, — заверил Конкин. — Но между нами говоря, я всё-таки не вижу в этом путешествии выгоды для вас. Чем вы уломаете западные банки дать вам кредит?

— Мы напрямую встретимся с их промышленниками и бизнесменами, — сказал Жека. —В неформальной обстановке. С теми, кто занимается строительством. Они пролоббируют в своём правительстве этот кредит. Так как он будет в первую очередь выгоден им.

— Вы хотите привлечь немецкие компании к строительству? — спросил Конкин, опять наливая коньяк. — Умно. Ничего не скажешь. Для города это плюс большой. Иностранных специалистов и селить надо, и кормить, и на работу возить. А это и деньги, и налоги.

— Вот именно, Валерьич! — подал голос Семёныч. — Ты видишь... Тут двойная, а то и тройная выгода всем. Да и в самом деле опыта можно набраться, если германские коллеги там устроят такую же конференцию.

— Я всё понял. Не дурак! — заявил Конкин. — И понял, с чего начать надо. А начать надо, ребята, именно с этой конференции, как вы её назвали. Чтоб у власти и в первую очередь у народа сложилось впечатление, что это инициатива снизу, от работающих людей. Мы всё это в прессе и на телевидении подадим как надо, и вот после этого уже можно в область обращаться. Скажу сразу: и губернатор, и даже президент только за будут. И для города пиар хороший. Всё понял. Сейчас сразу же займусь. Давайте ещё дерябнем за успех дела.

Начало успеха было положено. На следующий же день во всех городских газетах и на телевидении была запущена мощная рекламная компания, что в зале заседаний администрации города начинает работу конференция городских предпринимателей, которая продлится два дня. В графике работы много поднимаемых вопросов, главные из которых — получение максимум прибыли в тяжёлой экономической ситуации и организация обмена опытом с заграничными бизнесменами.

Слово «заграничные» сработало перед бывшими советскими людьми как лакмусовая бумажка. Следующим вечером зал заседаний был полон, когда Жека начал свою речь. Несколько фото- и телекамер смотрели на него.

— Я Соловьёв Евгений, директор, владелец и инвестор нескольких предприятий, — заявил Жека. — Многие из вас знают меня, а я видел вас, поэтому начну без долгих предисловий и расшаркиваний. Всем нам тяжело в данной экономической ситуации, когда сегодня не знаешь, что будет завтра. И даже что будет через пару часов, не знаешь. Мы принимаем самый первый удар на себя. Но были в истории страны, которые тоже начинали в тяжёлой экономической ситуации, а сейчас являются развитыми. В первую очередь я, конечно, имею в виду ФРГ. Не стоит даже говорить, что там случилось и почему — вы это прекрасно знаете. Поэтому я уверен, у немецких бизнесменов есть большой опыт работы в трудных условиях. Предлагаю создать делегацию из бизнесменов и производственников города для посещения Франкфурта-на-Майне и участия в мероприятии по обмену опытом с немецкими коллегами.

— В Германию скатать? — заржал жирный мужик в первом ряду, в котором Жека узнал редактора городской газеты. — Кто оплачивать будет сие удовольствие?

— Мы и будем оплачивать! — заявил Жека. — Сейчас сообща создадим резолюцию к городской и областной администрации в содействии и организации заграничной командировки. Это надо будет выходить на Министерство экономического развития и работать сообща с ним. Работа трудная, но нужная. Если есть желающие, записывайтесь у меня.

На удивление Жеки ехать в Германию, кроме Семёныча, никто не захотел. Никто из коммерсантов не был готов потратить свои деньги в расчёте на возможную прибыль. И хотя для Жеки эта поездка была нужна в соответствии с его тайными целями, другие предприниматели могли извлечь из неё выгоду: найти новые рынки сбыта. Но не захотели. Что Жеку вполне устроило. Мало народа — больше кислорода.