Жека 4

Глава 28. Последняя

Конференция началась с ознакомительной части и представления собравшихся. Говорили много и нудно, особенно официальные лица. Говорили на английском через предоставленного переводчика. Только у Жеки был свой переводчик, очаровательная Татьяна. И она, конечно же, притянула всё внимание на себя. В этом и был расчёт Жеки — в какой-то мере показать, что в новой России водятся не только медведи, русская водка и деревянные ложки. Он хотел подчеркнуть, что обновлённая Россия и даже Сибирь стремятся к диалогу и перенимают всё новое, при этом обладают всеми ресурсами и богатствами недр. Примерно это Жека и сказал, когда у него спросили насчёт цели его приезда. И об этой речи они довольно долго спорили накануне вечером.

— Я официальный представитель и коммерческий директор металлургического комбината имени Ленина, — начал речь Жека. — И приехал сюда, как вы догадались, с вполне определённой целью. Наш комбинат переживает непростые времена. Но мы верим в светлое будущее, которое создадим своим упорным трудом не только на благо своего города, своей страны, но и всего мирового сообщества. Цель моего визита — получение кредита от инвесторов, пожелавших вложить свои деньги в очень прибыльное дело. Ведь производство качественного металлопроката — это будущее всей нашей цивилизации. Во всяком случае, я приложу для этого все свои силы. А они у меня имеются, уважаемые господа. Задавайте свои вопросы.

Немцы, сидящие напротив, что-то начали быстро говорить, потом представитель «Дойчебанка» спросил:

— Расскажите о своём бизнесе, чтобы мы имели представление, с кем мы имеем дело. Вы сказали много, красиво и убедительно. Но нам нужны конкретные факты, чего вы добились за последнее время.

— Окей. Охотно! Ведь рассказывать о своих удачах намного лучше, чем о неудачах! — засмеялся Жека.

И смех этот был таким заразительным, взломавшим чопорную и слегка настороженную атмосферу, что немцы засмеялись тоже, заговорив в один голос: «Гуд, гуд!»

— Я начал заниматься бизнесом два года назад, когда мне не было ещё 18 лет, — начал Жека. — Ещё при Советском Союзе, когда были большие ограничения и слабые законы, запрещавшие многое из того, что сейчас кажется само собой подразумевающимся. Начал с того, что открыл охранный кооператив. С компанией верных друзей. Мы первые начали такого рода деятельность в нашем городе. Потом у нас появилось много конкурентов, которые, видя наш успех, обрушили наши доходы вниз. Но мы не унывали. Искали новые возможности. Взяли в аренду старый лыжный курорт, продавали там пирожки, сдавали в прокат лыжи. Дело пошло. Я взял в аренду два грузовика. Работал с ними на стройке. Потом строительная компания, с которой я имел дело, обанкротилась, и мы выкупили её. Сделали акционерным обществом. Получили новые контракты, повысили эффективность работы. И у нас получилось! Мы вышли на прибыль. Тут же построили громадное кафе на лыжном курорте. Оно заработало с большой прибылью. Мне продолжить?

Немцы зависли с открытыми чавками, слушая, как Жека рассказывает о своей деловой биографии. Ничего подобного они не слыхали. И вообще не думали, что это возможно — начать успешный бизнес с нуля, когда тебе даже 18 нет. В Европе привыкли, что бизнесом занимаются поколениями. И такой вариант был совершенно исключён. Он не вписывался ни в какой европейский деловой канон.

— Да-да! Продолжайте, очень интересно! Вы же сюда как раз для этого и приехали — для обмена опытом! — в один голос заголосили немцы, да так, что переводчик, пожилой толстый мужик в чёрном костюме и очках, закрутился, не зная, чью речь переводить первым. Но перевёл всех.

— Да, да, продолжайте! Очень интересно!

— Замечательный рассказ!

— После того, как я стал директором строительной компании, я занялся биржевой торговлей, вложив свои деньги, — сказал Жека. — Продавал лес в Германию, покупал компьютеры и продавал их в России. На вырученные деньги открыл ещё несколько компаний. Продавал металл фьючерсами в Юго-Восточную Азию. Последняя моя биржевая сделка принесла мне...

Тут Жека сделал эффектную паузу.

— Миллион долларов. Я заработал эти деньги за пару минут. Совершенно спокойно. И заметьте, абсолютно законно.

Тут раздался такой шум, хоть святых выноси. Несколько минут председатель конференции не мог успокоить аудиторию. Потом встал представитель «Дойчбанка».

— Господин Соловьёфф, вы... Можете подтвердить свои слова?

— Естественно! — улыбнулся Жека, достал из дипломата распечатку данных последней сделки с японскими компаниями и, перегнувшись через стол, передал её представителю банка. — Эти данные лежат в открытом доступе в базе мировой торговли.

Инвесторы и представитель банка склонились и внимательно изучили бумагу. Сомнений быть не могло: этот молодой русский мог заработать и зарабатывал хорошие деньги. Пока это продолжалось, председательствующий начал рассматривать другие вопросы конференции. Жека даже заскучал: ничего нового тут не было. Сибирские промышленники жаловались на трудности, но ни разу не упомянули, что они сделали для того, чтобы их преодолеть. Немцам они были неинтересны, так как в большинстве случаев просили помощи: открыть им рынок в Германии на льготных условиях, помочь в переговорах с третьими странами, чтобы те тоже открыли свои рынки. И опять же на льготных условиях. Но европейским инвесторам эти предложения были совсем неинтересны: они не сулили для них никакой прибыли. А вот Жека... Он заинтересовал многих. И его сразу же с компанией сотрудниц позвали в переговорную для частной беседы.

Переговорная находилась рядом с конференц-залом. Просторная комната с чёрным овальным столом посередине. Больше не было ничего. Здесь крупные шишки старались убазарить друг друга на более выгодные контракты. И вот сейчас позвали Жеку.

Немцы сели с одной стороны, Жека с Ириной и Татьяной — с другой. Председатель переговоров, представитель «Дойчебанка» и несколько заинтересованных инвесторов расположились во главе стола. Всем раздали блокноты и ручки для записок по ходу дела.

— Так, господа, давайте начнём, — сказал представитель банка по имени Ганс Фогель. — Долго предварять не буду. Мы примерно знаем, ради чего вы приехали сюда. Ради предоставления нашим банком кредита для покупки металлургической машины на ваш завод. Ведь так?

— Так, — согласился Жека. — Конечно, я скрывать не буду, что получение кредита нашим заводом — главная цель моего приезда сюда.

— Но вы так же должны знать, что предоставление кредита временно заморожено, —продолжил немец. — И вы знаете почему?

— Не знаю, — признался Жека. — Когда проводился аудит вашими сотрудниками, я ещё не занимал пост коммерческого директора и официального представителя.

— Аудит ваш завод не прошёл, — заявил Ганс. — В первую очередь из-за отсталого производства и плохого содержания основных фондов. Банк не может дать кредит предприятию, у которого не хватает денег, чтобы убраться в туалетах. Кредит выглядит как рискованный и невозвратный. Что вы скажете на это?

— Ничего не скажу! — заявил Жека. — Я тогда ещё не работал на комбинате и не мог влиять на управленческие решения. Однако скажу лишь, что никто из моих сотрудников, а вы их видите прямо перед собой, ещё не жаловался на бытовые неурядицы. Заботу о персонале я всегда считал и считаю главнейшим приоритетом в своей деятельности.

— Но... — начал говорить, и замолчал Ганс. — В состоянии предприятия никаких изменений не произошло?

— Практически нет, — заявил Жека.

— Наш банк не хочет предоставлять вам кредит, потому что считает: вам выгодней снести существующие производства, чем строить новые, — заявил представитель «Дойчбанка». — Вторая причина, почему вам отказали в кредите. Но сейчас приехали вы и, по-видимому, на что-то рассчитываете. Только на что — нам непонятно. Весомых подвижек к лучшему у вас на заводе не произошло, судя по вашим словам. Чем вы собираетесь уговорить нас возвратиться к этому вопросу?

— Под моё честное слово, — заявил Жека. — Больше мне предложить нечего.

— Чтооо? — в изумлении спросил Ганс, словно ослышавшись. — Честное слово? Извините, но им не повысишь кредитный рейтинг.

— Хорошо. Давайте так. У меня есть успешная фирма на Каймановых островах, — осторожно сказал Жека. — Мы можем использовать её расчётный счёт для разовых поступлений. И в то же время для погашения долга. Эта фирма — бенефициар металлургического комбината. Завод полностью под моим контролем. Ни одна копейка не проскочит мимо, если вы имеете в виду нецелевое использование суммы кредита. Плюс у меня есть ещё одно выгодное предложение именно для вас. Точнее, для немецких бизнесменов. Но оно повысит наш кредитный рейтинг.

— Говорите, — согласился Ганс. — Вы заинтересовали нас с коллегами.

— Я предлагаю для монтажа оборудования и строительства сооружений использовать германские строительные фирмы. Таким образом весомая часть кредита будет точно обеспечена целевой деятельностью, и вернётся в Германию. Фактическая сумма кредита значительно уменьшится, и будет состоять только из непосредственно оборудования, и его доставки.

— Ганс, это очень выгодное предложение, — заметил один инвестор, Руди Хопбёрн, финансовый воротила и строитель. — Надо подумать. Хорошо подумать.

— Да, — согласился Ганс. — пожалуй что нам надо удалиться на пару слов. Извините, пожалуйста, герр Соловьёфф.

Немцы встали и вышли в соседний кабинет. Жека и сотрудницы остались в одиночестве. Хотя, Жека предполагал, что их компанию может снимать мастерски скрытая видеокамера. Да и у Татьяны с Ириной закралось такое же чувство. Поэтому все сдерживали свои эмоции, лишь изредка переговариваясь о чём-то незначительном.

Через несколько минут немецкая сторона возвратилась, и уже настрой у них был совсем другой. Жека почуял, что дело выгорело. Он сумел убедить инвесторов. И даже не пришлось вечером идти с ними бухать, чтобы побазарить в неформальной обстановке, как он выражался. Да и сработала ли бы на немцах эта исконно русская стратегия, где все дела решались на охоте и в кабаках?

Немцы не стали садиться на свои места, показывая, что переговоры завершены. Ганс улыбнулся, и протянул руку.

— Герр Соловьёфф, спешу вас поздравить — мы решили предоставить вам кредит на озвученных вами условиях. Наши условия остаются прежними. Срок кредита — пять лет. Начало выплат кредита — через три года после завершения строительства установки. Процентная ставка прежняя — 4 процента в год. Сейчас наши юристы распечатают документы, и завтра мы их подпишем. Поздравляю вас ещё раз. Вы умеете вести переговоры.

Немцы пожали руки всем, в том числе и сотрудницам, и удалились, о чём-то негромко переговариваясь.

— Ну что... — задумчиво сказал Жека. — Процентов на 50 мы дело сделали. Теперь осталось сделать ещё одно дело. но немцы мне уже не интересны. Осталось говорить с нашими.

Жека с сотрудницами вернулись в конференц-зал, где перед немцами распинался Конкин, рассказывая, как хорошо будет для них, если далёкий сибирский город станет городом-побратимом Франкфурта. Немцы слушали внимательно, но чувствовалось, что никакого интереса у них в этом нет. Из мэрии присутствовал представитель, но он оказался неуполномочен решать такие вопросы с ходу, поэтому после долгой речи Конкина лишь поблагодарил его за инициативу, сказав, что сообщит мэру о высказанном предложении. Больше ничего интересного на конференции не намечалось, и председатель сообщил, что работа конференции на сегодня закончена. Просьба подойти завтра в это же время. По лицам русских было видно, что они недовольны результатами первого дня конференции, о чём говорило их брюзжание, когда начали собирать свои бумаги. Лишь у Жеки было показное весёлое лицо, что, конечно же, привлекло внимание.

— Что-то ты совсем радостный, — сказал Николай Николаевич, директор шахты «Западная». — Цветёшь весь, как будто миллион нашёл. Кстати, это правда, что ты миллион долларов заработал?

— У вас сразу два вопроса, — рассмеялся Жека. — Но да. Я радостный. Сбыл продукцию за границу. Не знаю, почему вы этого не делаете. Второй ответ: я и правда заработал миллион долларов.

— И каким же образом нам сбывать? — осторожно спроисл директор.

— Простым образом, — заявил Жека. — Заключаете договор с любой надёжной зарубежной фирмой, да и всё. Я кстати, сам открыл фирму по торговле углём. Буду поставлять его комбинату.

— А... Как же мы? — недоумённо спросил директор. — Наш уголь кто будет покупать?

— Я могу покупать. По средней рыночной цене. А платить... Буду долларами, — невозмутимо сказал Жека. — Как вам такой вариант? Не забывайте, я могу поставлять уголь на комбинат из других источников.

— Это не шутка? Не розыгрыш?

— Не шутка, — рассмеялся Жека. — Вы видели, что я ходил на отдельные переговоры? Там все вопросы утрясли.

— Но... Это законно? — директор всё никак не мог поверить счастью, которое на него свалилось.

— Вполне законно! — заверил Жека. — Давайте прямо сейчас заключим договор, и всё на этом. Первую партию угля я у вас готов купить. По цене 5 долларов тонна.

— А... Объём? — недоверчиво спросил директор. —Сколько мы сможем отгружать на экспорт?

— Объёмы... — задумался Жека. — Давайте начнём с 30 тысяч тонн. Это десять железнодорожных составов.

— Сколько будет стоить железная дорога?

— Это не ваше дело! — решительно заявил Жека. — У меня с железнодорожниками давний контракт по фиксированной ставке. Доставляйте груз, как прежде, до шахтовой отгрузочной станции. Пойдёмте подпишем контракт. Если вам не понравится сделка, в любой момент можете отменить её.

В этот же день были проведены две сделки. Покупка, и моментальная продажа угля комбинату по цене, дороже рыночной на 10 процентов. На счета Жеки с Ириной капнули первые 15 тысяч долларов, взятые из воздуха. Вообще ниоткуда. И это действительно был высший пилотаж.

Сделку провели именными фьючерсами через биржу Франкфурта и биржу Н-ка. По международному звонку Николая Николаевича отделом сбыта шахты «Западная» на бирже Н-ка был выставлен на продажу угольный фьючерс номер 15201 количеством 30000 тонн по цене 5 долларов за тонну, и предназначен он был конкретному юридическому лицу — международной компании «JY Ltd» с регистрацией в свободной экономической зоне Каймановы острова. Компания оплатила сделку переводом 150 тысяч долларов на счёт шахты во Внешэкономбанке. Тут же на Франкфуртской бирже этот лот был продан металлургическому комбинату имени В.И. Ленина по цене 165 тысяч долларов. Деньги по международному звонку были переведены с расчётного счёта комбината во Внешэкономбанке на счёт оффшорной фирмы. По внутренним документам и шахты, и комбината никаких изменений не было. Официально уголь отгружался с шахты на комбинат. Но денежный операционный поток шёл уже через оффшор. И об этом знал только один человек — директор шахты «Западная» Николаев Николай Николаевич.

Когда вместе шли обратно в отель, Жека думал, как бы его пограмотнее и незаметнее грохнуть, чтоб сунуть концы в воду. Но на ум ничего не приходило. Любое происшествие вызвало бы подозрение и международный скандал. Полиция стала выяснять обстоятельства исчезновения, опрашивать свидетелей... Нет... Эту проблему надо было решать дома.

На следующей неделе на конференцию из немцев почти никто не пришёл. Кроме предпринимателя, торгующего спиртными напитками и рассчитывавшего продать этим грубым русским водку «Смирнофф» и голландский спирт «Рояль». Никого из директоров шахт это предложение не заинтересовало. А вот Жека крепко задумался. Спирт стоил сущие копейки: оптом литровая бутылка — 50 центов с доставкой, так как считался он в Европе сугубо техническим и продавался как средство для розжига каминов и обезжиривания поверхностей, но мужик уверял, что вся Польша пьёт этот спирт и только нахваливает. Жека решился и купил партию бутылок в 10 тысяч штук, переведя с операционного счёта оффшора 5 тысяч долларов на счёт фирмы мужика. В этот же день контейнер с дешёвым пойлом морем отправился из порта Гамбурга в порт Калининграда.

Конкин не добился ничего: сытые немцы не захотели брать в побратимы неизвестный город в жопе мира. Но уезжал всё равно весёлый: главное дело, с которым Жека приезжал в Германию, решилось положительно, что для города тоже сулило большие барыши.

Через три дня работа конференции была свёрнута, и российских бизнесменов отправили в Москву. Почти все они ехали в печали. Кроме Жеки. Для него открылись ещё одни возможности. И это следовало закрепить.

Конец 4-го тома.

Однако будет и 5! Однозначно! Не удалось зацепить в этом томе главное событие 1992 года — приватизацию. Так что история Жеки продолжается!