И на хрена мне это надо!

Глава 18 Создание Агентства по развитию предприятий (А Р П)

В эти дни мне позвонила Людмила Николаевна. Дала мне адрес своего офиса. Она уже полностью перешла на работу в «Агентство по развитию предприятий» (АРП). Пригласила приехать, чтобы забрать к нам на работу в Винницу, приехавшего по направлению, бельгийца — представителя организации ТАСИС.

— Приезжай, забирай учредительные документы, бельгийца, создавай организацию и приступай к работе.

Мы поехали с Леной. Нашли офис Людмилы Николаевны, познакомились с главным бухгалтером проекта Верой Васильевной. В течение часа получили полный инструктаж, документы и материалы на открытие филиала АРП в Виннице. Бельгиец оказался молодым высоким стройным парнем, хорошо говорящим по-русски.

— Оливье Хадис. Запомнить мое имя легко. Это ваш знаменитый салат. Фамилию можете не запоминать. Хватит одного Оливье.

Я представился сам, представил Лену. Боялся, что Оливье будет как Рендольф — представитель американского Корпуса Мира. Но к моей радости и удовольствию, Оливье оказался замечательным парнем. Общительным, разговорчивым. Но внутренняя дисциплина у него чувствовалась во всем. Всю обратную дорогу он расспрашивал об Украине, о городе Виннице, трудностях, с которыми сталкиваются наши предприятия в процессе работы. Мы приехали в город. Я устроил его в нашей однокомнатной квартире, где он прожил три дня. Через три дня он сам нашел себе двухкомнатную квартиру, куда благополучно переселился.

Мы за эти дни нашли помещение под офис — две большие комнаты в центре города. В одной большой комнате создали четыре рабочих места, разгородив комнату шкафами. К себе в штат я решил взять четыре — пять человек. Так посоветовал Оливье. Он же лично хотел побеседовать с каждым из них. Решение взять экономистов он одобрил, а юриста посоветовал подобрать постарше и поопытнее. Но в штат юриста не брать, а использовать по совместительству.

Основная работа АРП заключалась в оказании помощи предприятиям, составлении для них бизнес-планов. Но главное учить и объяснять предпринимателям, что любое дело надо начинать с тщательно подготовленного такого бизнес-плана. Наши предприниматели имели об этом самое отдаленное представление. Бизнес-планы, по их понятию, составлялись на одной, максимум трех страничках, в которых они описывали, что они хотят сделать, а самое главное, они писали сколько денег, для осуществления ими задуманного, всего надо. Цифры брались с «потолка». У кого фантазия играла больше, тот больше и просил. Получив такую бумажку, называемую ими — бизнес планом, я обычно спрашивал, почему, например, пятьдесят тысяч ты хочешь, а не сто тысяч. Претендент чесал свою репу и соглашался на сто тысяч гривен.

— А может, лучше двести?

— Ну, пусть будет двести!

— А как будешь возвращать эти деньги, через три-пять лет?

Этот вопрос новоявленных бизнесменов ставил в тупик.

— Вы давайте деньги, а потом пару лет поработаем, и сразу все станет понятно.

А некоторые удивлялись:

— А что, надо будет что-то возвращать?

Слово «инвестиции» воспринималось как понятие «халява». Я решил собрать для учебы сначала всех своих. Целый день мы разбирали, чем отличается банковский кредит от инвестиций, как составить аргументированный бизнес-план. Все мои руководители, кроме Гагариной и Куца, оказались разочарованы. Оказывается, составление бизнес-плана надо тщательно готовить, поднимая сведения о рынках сбыта, изучения возможностей закупки оборудования и сырья, изучения конкурентов, составления графиков получения прибылей. Все это требовало немало времени и подготовки. А раньше казалось все так легко и просто. Написал, как заявление о желании создать свое предприятие, прикинул сколько денег тебе надо. Умножил эту цифру на два или на три и получил желаемую сумму инвестиции. Вопрос о возврате никого не интересовал. Не будет что возвращать через два или три года — значит прости дорогой инвестор. Пропали твои бабки. А давай еще денег, и попробуем по — новому. Может на этот раз получится.

Явился с неприятностями Павел. Он ехал домой из очередной командировки в Днепропетровск. В одном из сел через дорогу переходило коровье стадо. Оно уже все перешло, и Павел погнал свою «Волгу» мимо перешедшего дорогу стада. Когда вдруг одна из коров рванулась назад, и Павел влетел в нее на приличной скорости, даже не успев затормозить. Вот он и приехал домой с основательно помятым бампером, капотом и разбитым лобовым стеклом.

— Виктор Иванович, да я их всех засужу. Они мне новую машину купят. Там этот предприниматель, владелец этого стада, еще за мной бегать будет.

— Паша! Успокойся. Ставь машину на ремонт и забудь об этом деле.

Но Павлу уже попала «вожжа под хвост».

— Да нет, Иванович. Я к нему по-хорошему. Стадо твое, перегон скота через дорогу не обеспечил. Так что, заплати, и давай культурно разойдемся. Он отказался. Я заехал в отделение милиции и написал им письмо с требованием составить протокол происшествия на дороге, с соответствующими выводами.

Мы через неделю получили ответ этого предпринимателя. Перечитывали этот ответ с десяток раз, и все хохотали над Павлом. Смеялись над ним до тех пор, пока он и сам не стал смеяться над собой. А объяснительная записка гласила:

Павел от ответа и претензий отказался, но мы часто спрашивали его о террористической корове, склонной к суициду. Он сначала обижался, но вскоре стал смеяться вместе с нами.

По его приезду я собрал всех своих основных управленцев и дал им всем по десять листов бумаги. Посадил с утра за стол и предложил составить свой план на любой вид деятельности, который дал бы нам возможность двигаться дальше. Развивать еще какие-нибудь направления. Но не просто предложить идею, но хоть каким-нибудь образом эту идею обосновать. Провести под нее экономическую базу. Если одна и та же идея владеет несколькими участниками, то, пожалуйста, обосновывайте эту идею как свою. Я разрешал им подглядывать, советоваться друг с другом. Но каждый пишет отдельно. Я попросил написать на первом листе все данные о себе. Кого бы он или она хотели привлечь для решения вопросов в свои помощники. Почему именно этих людей. Это не обязательно наши люди. Можно брать на стороне. И за какие заслуги он собирается брать этого человека.

Задал вопрос, сколько надо денег по малому расчету и максимальному. Что будете выпускать или какой продукт производить. Кому будете сбывать? Какая цена будет у Вас? Какое оборудование для этого надо и сколько оно стоит? Какая ожидается прибыль, какие расходы нужно закладывать? Эта игра многих увлекла. По мере постановки вопросов большинство вытащили калькуляторы. Начали спрашивать друг у друга информацию. Счеты, просчеты, подсчеты шли целый день.

Вечером, по окончании рабочего дня, я предупредил, что составление этих планов продолжится завтра сразу после обеда. Были и такие, которые наотрез отказывались этим заниматься. Но их творческое охлаждение я немедленно подогрел обещанием убрать с зарплаты все виды премий и надбавок. Но находиться здесь на этом составлении планов они все равно будут. На третий день я пригласил на этот семинар Оливье, который принялся объяснять всем сразу и поодиночке основные принципы составления бизнес-планов. Мы, таким образом, занимались две недели. Через две недели все мои сотрудники имели представление, что такое бизнес-план и с чем его едят. У кого-то получалось лучше, а кто-то никак не мог понять, что от него хотят. Вот так за три приема вся моя команда имела полное представление о составлении бизнес- планов.

Оливье потребовал создать отдельную команду АРП. Что бы эти люди ничем другим не занимались. Мы за две недели объявили конкурс на вакантные места. Просмотрели и прослушали десятки экономистов, юристов, предпринимателей. В конце месяца свою команду мы сформировали. Кроме меня, вошли мои сотрудники Елена Викторовна Гагарина, Светлана Носова. Взяли новых — мужа с женой Елену и Олега Призенко и бывшего подполковника артиллериста Анатолия Хоменко. Рвались в команду Ирина Сорокина, но я ее оставил на своем месте. Снимать ее с должности управляющей торговым центром могло обернуться целым рядом неприятностей. Она немного подергалась, но потом согласилась с моими доводами. Елена Призенко являлась кандидатом экономических наук, ее муж Олег — неплохой компьютерщик. А это направление для нас абсолютно новое. Я пытался понять работу на компьютере, но вынужден признаться сам себе, что просто эту работу за неделю или за месяц не смогу освоить.

Оливье привез с собой новое чудо компьютерной техники — компьютер в портфеле. К этому портфелю Оливье никого не подпускал. Даже рассматривать не разрешил. Но с его помощью мы приобрели стационарный компьютер, за который и засел Олег Призенко. Меня удивил наш новый сотрудник — бывший подполковник Анатолий Хоменко. Оказалось, что он умеет работать на «компе», как они его называли. Выяснилось, что он окончил Киевское высшее радиотехническое училище, а потом попал на службу в Ракетные войска. Но мое удивление еще больше возросло, когда я узнал, что он в пятницу после обеда «уходит в запой» и пьет до обеда в воскресенье. До утра понедельника он приходит в себя, но утром в понедельник от него несет страшным перегаром. Но как специалисту по составлению бизнес-планов ему не оказалось равных. Он любое направление, любую идею щелкал, как семечки.

Любые предприятия, которые обращались к нам в АРП, попадали в руки Елены Викторовны и Анатолия. За три-четыре часа они разбирали возникшие проблемы на предприятии и передавали это Носовой с супругами Призенко. Эти трое доводили чужие проблемы до удовлетворительного состояния, а затем весь комплекс вопросов передавали мне и Оливье. На самые сложные ситуации мы тратили не больше пяти дней и выдавали для предприятий перечень необходимых мероприятий для своего восстановления. Затем предприятия решали сами, что им делать. Использовать наши наработки или послать нас с нашими советами куда подальше.

Мы в течение недели, по налаженному конвейеру, пропускали два-три предприятия. Деньги, за составление таких планов, поступали через Оливье от программы ТАСИС. Иногда счастливые директора нас тоже премировали. Оливье не возражал. Процесс пошел. Оливье рапортовал своим начальникам. Его начальство хвалило нас и Оливье. Я докладывал Людмиле Николаевне, которая еще получала благодарности за такой спаянный коллектив, от Оливье.