Метавселенная. Книга первая: настоящее

32. Справедливость - ключ к стабильному успеху

В современном мире невозможно добиться успеха без справедливого, взаимовыгодного сотрудничества. Почему люди, живущие по принципу «выгодно-выгодно-выгодно», в стратегическом плане всегда побеждают людей недалеких, которые пытаются перехитрить партнеров или клиентов, и натянуть одеяло только на себя? Ответ на этот важный вопрос: «Как правильно построить сотрудничество с коллегами и партнерами, как правильно выбрать стратегию в отношениях с людьми» находится глубоко в нашей истории, глубоко-глубоко в нашем подсознании. И вы поймете это, узнав об одном интересном, удивительном научном открытии. Это научное открытие меняет наше представление о человеке, до этого эксперимента люди считали, что справедливость - это качество, которое воспитывается в процессе развития человека. Но этот эксперимент доказывает обратное, оказывается, справедливость - это врожденное, генетически врожденное качество.

Сам эксперимент тоже заслуживает внимания. В эксперименте принимали участие два испытуемых. Назовем их А и Б. А давалась сумма денег, например, 100 долларов и он должен был из этой суммы дать какую-то сумму Б. Б повлиять на его решение не может, но если Б посчитает это несправедливым, он блокирует эксперимент и сам не получает денег, и А тоже не получает денег.

С точки зрения здравого смысла, логики, допустим, А из 100 долларов Б передал добровольно несколько долларов, Б же эти деньги получил на халяву, а значит, это просто маленький подарок судьбы. Но вот что удивительно: в 87% Б отказывались от небольшой суммы, блокировали эксперимент, считая, что А поступил несправедливо. Что еще более поразительно, врожденное генетическое чувство справедливости свойственно не только людям, но и приматам. Проводили такой эксперимент: обезьянки-капуцины выполняют одинаковую работу и все получают за эту работу морковку. Но стоит только одной обезьянке дать персик, как все остальные сразу прекращают работать, потому что считают, что это несправедливо. Почему важно об этом знать?

Вы не сможете никакими контрактами, договорами, презентациями обмануть природу человека. Да, вы убедите человека, что условия, которые вы предложили для него, выгодны, но пройдут месяцы совместной работы и если это не соответствует генетическому восприятию, пониманию справедливости, то рано или поздно ваш союз распадется.

Кто-нибудь может подумать: «Ну и фиг с ним, найду другой союз, создам другую команду». Но когда все правильно рассчитано, сбалансировано, в основе идеи лежит справедливость - тогда из обычного провинциального ресторанчика рождается глобальная сеть типа МакДональдса или Старбакса. Вот почему франчайзинг обладает такой привлекательностью - особенно для новичков. Очень много маленьких хозяев, работающих на себя по справедливой договоренности, всегда будут эффективнее, чем одна огромная корпорация с одним начальником и с большим количеством рабов.

Сегодня время союзов ярких, талантливых, амбициозных людей, объединенных по принципу справедливости. Для успешного проекта, во-первых, нужна сверхидея, мечта, во-вторых, принцип максимальной справедливости, который охватывает как можно больше людей. Чтобы убедить вас окончательно, я, как всегда, расскажу историю Золушки.

Я эту историю рассказываю много раз, и всегда она меня поражает своей гениальностью и историческим величием. Мой рассказ посвящается Чингисхану. Я хочу рассказать вам, как неграмотный неудачник терпел поражения до 50 лет и только в 51 год смог собрать свою первую серьезную армию. Как он смог завоевать весь мир? Он прожил 35 лет, за 35 лет он завоевал огромное количество стран, народов, городов и территорий, он создал империю из центра до окраины, по которой можно было ехать на лошадях больше года. Его империя продержалась столетия, кто мало знаком с историей, может не оценить мой восторг и уважение к стратегиям, разработанным Чингисханом. Поэтому я прошу вас набраться терпения и дочитать эту историю до конца.

А началась эта удивительная история на самой окраине того цивилизованного мира, в степях Монголии. Эти степи населяли народы без своего языка, письменности и без каких-либо признаков цивилизации. Меркиты, татары, монголы постоянно убивали друг друга, угоняли лошадей, воровали жен, а хитрые китайцы, сидя за китайской стеной, постоянно их стравливали между собой.

В этой практически первобытно-общинной среде рождается мальчик. Его назвали Телюмжин, отца его отравили татары, родственники его предали, их клан распался. Маленький Телюмжин со своей мамой и еще с несколькими людьми все детство провели, спасаясь от голода, холода и от нападений. Но все-таки Чингисхану не повезло, он попал в рабство. Более полутора лет он был рабом, ходил с деревянной колодкой на шее и только чудом смог убежать.

За ним организовали погоню и если бы его поймали, по законам степи его должны сразу казнить. Только чудом он остался в живых. Наш герой стал старше, крепче, сильнее и принялся создавать свой клан. Потихоньку, медленно, не спеша, вокруг него создавалась команда.

Но первые шаги создания своего клана были разрушены меркитами. Однажды ночью они напали на стойбище Чингисхана. Мать попросила его бежать, иначе бы он просто погиб, но в юрте осталась его молодая жена, Барде, которую вместе с лошадьми похитили бандиты. Целый год потребовался разбитому, разоренному Чингисхану на то, чтобы уговорить своих родственников помочь ему вернуть свою жену.

Так как грабеж, война, воровство были единственным бизнесом в то время в степи, он смог собрать армию на условиях того, что он не получит никакой добычи, а только вернет свою красавицу-жену. И вот уже Чингисхан с родственниками нападает на меркитов, убивает, жгет, уничтожает их племя и возвращает свою любимую. Но вот беда - она уже забеременела от лидера врагов.

Наступает переломный момент. Друзья Чингисхана начинают настраивать его против Барте: «Как ты можешь с ней жить, ведь она в животе вынашивает ребенка нашего врага». В какой-то момент воля Чингисхана и его любовь пошатнулись, но, благодаря матери, все стало на свои места. Она объяснила сыну, что только он виноват в том, что похитили его жену, только он виноват в том, что ей пришлось пережить, а выбора у пленницы большого не было - хан меркитов сделал ей предложение, от которого невозможно было отказаться: «Или ты спишь только со мной или со всеми солдатами»

Вновь Чингисхан собирает свой клан и вновь терпит поражение - и так происходило несколько раз. Взлеты и падения, пока в возрасте 51 года, благодаря своей врожденной справедливости, он смог объединить враждующие кланы. Именно чувство справедливости каждый день приводили под знамя Чингисхана все больше и больше новых воинов. Ну а дальше Чингисхан, первый в мире лидер, придумывает гениальнейшую схему мотивации солдат и полководцев. Он предлагает им от награбленного, завоеванного делить все поровну: треть возьмет себе солдат, треть -полководец и треть - Чингисхан. Все, как в современных учебниках по управлению -«выгодно-выгодно-выгодно».

Эта важная идея позволила никому не известной, необразованной и не такой уж успешной армии Чингисхана завоевать весь мир. Гениальность этой идеи вы оцените еще больше, если сравните возможности и ресурсы Чингисхана и его противников. Для этого давайте вместе взлетим высоко-высоко на тысячи километров, давайте вместе представим огромные космические весы.

На одной чаше весов мы видим маленького, неграмотного раба, а на другой чаше весов мы видим целые империи. Например, у китайского императора была самая большая армия, численностью 500 000 профессиональных воинов, в Китае уже построили Великую стену, цивилизация китайцев в то время была передовой. Китайцы уже придумали фарфор, бумагу, математику, медицину, рядом находилось Хорезмское государство, армия которого составляла 250000 людей. Если мы внимательно будем подсчитывать общую численность войск, армий, которые разгромил Чингисхан, то мы поймем, что этого не может быть. Один неграмотный, бедный, нищий раб смог завоевать огромные государства, защищаемые огромными профессиональными армиями. И все это благодаря гениальной идее Чингисхана стать равноправными, справедливыми партнерами с каждым солдатом и с каждым полководцем.

Свободные люди, партнеры, работающие на себя, всегда побеждают рабов. Так было тысячи лет назад, так происходит и сегодня, потому что в основе успешных союзов и объединений лежит глубоко записанное в наших корнях чувство справедливости.