Эксперт № 51 (2014)

Объект для слежки Елена Николаева

— Что, по-вашему, нужно, чтобы выйти на рынок? — 5% — это хорошая идея, 45% — ее успешная реализация и 50% — выстраивание работающего механизма продаж.

figure

/figure

Основатель:

Андрей Юдников, 35 Образование: MBA, Высшая школа международного бизнеса, АНХ при правительстве РФ, РГУ имени Канта (Калининград) Владимир Еремеев, 30 Образование: МГТУ имени Баумана Ivideon — сервис для видеонаблюдения

Сфера деятельности:

Сервис для видеонаблюдения

Стартовые вложения:

3 млн. руб.

Срок окупаемости:

не указан

section class="box-today"

Сюжеты

Новый бизнес:

Одеть врача

Бактерии против накипи и грязи

/section section class="tags"

Теги

Новый бизнес

/section

Четыре года работы, более 600 тыс. клиентов по всему миру и сотрудничество с корейской Samsung и голландской Philips, которая встраивает в свои пользовательские гаджеты их софт, — компания Ivideon сделала видеонаблюдение за объектами доступным для многих. Малый, средний и отдельные субъекты крупного бизнеса используют платформу не только для обеспечения безопасности и мониторинга процессов (чей кофе использует бариста? чем это приторговывает из-под полы продавец в магазине?), но и в качестве маркетингового инструмента, который дает очевидное конкурентное преимущество, например позволяет клиентам в реальном времени следить за тем, как возводится дом, или работает кухня в кафе, или как себя ведет животное, отправленное в спецгостиницу на время отсутствия хозяина. Частные пользователи могут следить за домом, дачей, престарелыми родителями, детьми. При этом вкладываться в дорогостоящее оборудование нет необходимости. Достаточно, например, видеокамеры на ноутбуке.

figure class="banner-right"

//var rnd = Math.floor((Math.random() * 2) + 1); var rnd = 1; if (rnd == 1) { (adsbygoogle = window.adsbygoogle []).push({}); document.getElementById("google_ads").style.display="block"; } else { }

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

«Рынок видеонаблюдения исторически очень дорогой, в первую очередь из-за оборудования, где заложена большая маржинальность, поскольку предлагается некая уникальность. То есть это небольшие объемы. И решения, заточенные под нужды крупных корпораций. Для настройки и обслуживания требовался внушительный штат людей и компетенций. Цепочка была длинной: дистрибутор, субдистрибуторы, дилеры, представители в городах, монтажники. Самому софту, который в принципе готовился под специалиста, требовалось огромное количество настроек, которые пользователю не нужны. Для среднего и малого бизнеса сегмент фактически был закрыт», — описывает проблему Андрей Юдников . «Мы понимаем, что сделаем этот рынок менее маржинальным, но более массовым», — добавляет Владимир Еремеев . Компанию они зарегистрировали в 2010 году. Первое время работали только в формате b2b, но в 2012-м, договорившись с платежной системой PayPal, открылись для частных пользователей. В 2013 году оборот составил около 2 млн долларов, в 2014-м ожидается достижение планки 10 млн долларов.

Как это работает

Для современного пользователя удобство услуги состоит в ее потреблении «не отходя от интернета». Это и эксплуатирует Ivideon. Любые видеокамеры, подключаемые к платформе Ivideon в неограниченном количестве, превращаются в интеллектуальных зрячих помощников. Информация транслируется в облачный сервис, откуда поступает на гаджеты пользователей. В любой момент владелец аккаунта может осмотреть помещение, однако ему не нужно мониторить происходящее, достаточно подключить опции, при которых сервис будет присылать push-уведомления о происходящем: движении, посторонних шумах, отключении камеры; сообщения будут содержать информацию, включающую в том числе фотографию с места событий. «Мы обеспечиваем защиту шифрования этих данных, а также даем вам возможность раздать права доступа вашим близким или любому нужному количеству людей в зависимости от того, какими правами вы хотите их наделить. Кроме того, можно отменить процедуры шифрования видео и открыть его публично, например на своем сайте», — указывает на возможности сервиса Владимир Еремеев.

Пользователи Ivideon рассредоточены по миру. Для обеспечения чистого сигнала дата-центры также расположены в разных частях света. В России это Москва и Санкт-Петербург, также задействованы территории Украины, Казахстана, Европы, США и Сингапура.

«Интернет не такой однородный, как может показаться. Например, сигнал — порция данных идет из России в Корею примерно секунду с потерей данных где-то до 75%. То есть, во-первых, временной лаг, а во-вторых, сигнал частично теряется. Видео будет идти скачками, кадр будет разрушаться. Наверняка вы видели такое, и ни к чему хорошему с точки зрения удовлетворенности пользователей это не приводит. Поэтому очень важно иметь несколько дата-центров для передачи сигнала», — объясняет стратегические моменты Владимир Еремеев.

Заработок

Зарабатывает Ivideon честно — на опциях. Регистрация и установка софта для просмотра видео бесплатна, однако пользователем оплачивается каждая дополнительная задача. Речь идет не о тысячах и сотнях, а о десятках рублей. Например, большее количество связанных камер, запись видео в облачное хранилище и расширенные уведомления можно получать за абонентскую плату в размере от 60 рублей в месяц. Предложение для бизнес-пользователей начинается от 150 рублей в месяц.

«Мне нравится определение, что такое стартап: компания, созданная для того, чтобы найти масштабируемую бизнес-модель. Мы искали эту бизнес-модель первые полтора года. Но до того, как мы пришли в этот бизнес, который десятилетиями существовал на российском рынке, 25 тысяч подключенных клиентов считались в нем большим объемом», — добавляет Владимир Еремеев.

Их история

Рынок видеонаблюдения фактически сам взрастил революционера и конкурента. Владимир Еремеев в качестве наемного работника прошел путь от программиста до руководителя отдела: «Это была небольшая компания с большим административным ресурсом, которая ставила видеокамеры в музеях и госкомпаниях. Каждый день я был свидетелем того, что желающим установить на объекте три-четыре камеры отказывали, потому что это было нерентабельно», — рассказывает предприниматель. В 2006 года Еремеева пригласили к себе выпускники МГТУ имени Баумана, которые занимались разработкой мобильных приложений в Кремниевой долине: «За эти несколько месяцев я очень многое узнал про интернет, как он работает. И у меня возникла идея объединить интернет и профессиональные системы видеонаблюдения».

Знакомство с Андреем Юдниковым состоялось в конце 2009 года, когда Еремеев искал финансирование. «Я тогда работал в банке. Помню, объяснил, что в России на рынке, переживающем отголоски кризиса 2008 года, банковское финансирование под безумные идеи найти невозможно. Но сам я идеей загорелся, и мы соединили свои усилия для того, чтобы совместно развивать эту компанию», — вспоминает бывший сотрудник финансовой организации. Бизнес был зарегистрирован в марте 2010 года. Нашли даже инвестора, вернее, обещание инвестиций. Уволились с работы, сняли офис. Когда стало ясно, что инвестиционных денег ждать не стоит, продали квартиры: Андрей в Калининграде, Владимир — в Подмосковье. Вырученные деньги пошли на начальные разработки, а также привлечение первых клиентов. В сентябре в проект с суммой 15 млн рублей зашел инвестор Андрей Фатахов (сооснователь сервиса NetPrint, сети точек фотопечати через интернет «Фотопроект»). Он и его знакомый продолжают докладывать деньги в Ivideon по сегодняшний день.

Как продать продвинутую технологию

Отклик на свое решение предприниматели первым делом искали в профессиональных сообществах, где общаются разного рода айтишники. Пошли и по знакомым корпоративным клиентам. Одной из первых компаний, заинтересовавшихся продвинутыми технологиями, оказалась «Роснефть». Дальше начали участвовать в выставках, обратились к производителям камер, задружились с корейской компанией MicroDigital, вместе с ней продали большое количество оборудования, обратились к специалистам, устанавливающим оборудование, которые перемещаются по компаниям и предлагают свои услуги. Кроме того, среди партнеров появились операторы связи, предлагающие IPTV (телевидение по интернету), которые также начинали внедрять в список своих сервисов дополнительные опции — видеонаблюдение через интернет. Сразу после запуска было принято решение о выходе на зарубежный рынок. Что касается «Роснефти», то наличие крупнейшего клиента с массой объектов, где можно внедрить наблюдение, едва не погубило саму идею: «Мы допустили ошибку: мечтая об облачном сервисе видеонаблюдения, удобном для простых людей, стремились в корпоративный сектор, чтобы сформировать денежный поток в компании. Успокаивали себя, что разработки, которые мы вели для b2b-рынка, могли бы пригодиться нам в b2c. Это оказалось совершенно не так. У корпоративных клиентов специфические задачи. Мы тратили на них 85 процентов ресурсов, что не позволяло параллельно заниматься основной идеей. Мы приняли решение выделить работу по корпоративным проектам в отдельную интеграционную команду. В 2012-м мы начали активно заниматься b2c-сервисом, выпустив все основные приложения для передачи и просмотра видео», — рассказывают бизнесмены.

Партнеры

«Сейчас все еще больше изменится. Мы делаем видеонаблюдение продуктом для полки магазина электроники. Сделали ставку на партнерство с ключевыми игроками рынка, которые имеют глобальную дистрибуцию. Добавив свой софт, мы помогли китайским, тайваньскими, корейскими производителями камер сделать из камеры готовый продукт. Сейчас в Россию придут камеры Philips, которые вообще не работают без “облака” Ivideon, эту камеру нельзя использовать по-другому. Наш проект они увидели на International Consumer Electronic Show в Лас-Вегасе. Увидели оценки наших приложений в App Store и Google Play — 4,5–4,6 балла, самый высокий показатель среди игроков этого рынка», — рассказывает Владимир Еремеев. По расчетам, партнерство принесет Ivideon 5,5 млн долларов в год.

Калькулятор

Всего в штате компании 80 сотрудников. Команда — главный предмет гордости предпринимателей. В вопросах найма Юдников и Еремеев едины: «Самые высокоэффективные сотрудники у нас все-таки выращены. Всегда смущало: если ты такой крутой, так дорого стоишь, почему ты собственный бизнес не делаешь, почему идешь на зарплату профессионала?» Члены команда разговаривают на нескольких языках и живут в разных временных зонах, общаясь с партнерами из США, Китая и других стран. В бэк-офисе три человека. Департамент продаж «Интернет-магазин» — двое, департамент продаж «Торговый дом — оборудование» — 17 сотрудников, департамент разработки — 21, коммерческий департамент — семеро, отдел дизайна — двое, отдел по работе с партнерами — три человека.

Основные инвестиции пошли на разработку программного обеспечения, позволяющего координировать потоки видеотрафика. Также деньги были потрачены на покупку и аренду серверов. Средний чек по частным клиентам — около 500 рублей, по бизнес-клиентам — 2 тыс. рублей.

«С мая этого года количество регистраций в день выросло примерно на 35 процентов. За счет увеличения нами перечня услуг увеличивается конверсия бесплатных пользователей в платные», — рассказывает Юдников. При этом по мере роста числа пользователей компания зарабатывает больше, прикладывая фактически столько же усилий. «Ivideon приносит прибыль. Наши затраты на дата-центры и серверы, в том числе используемые бесплатными пользователями, и все остальное покрывается платными пользователями. Но большую часть выручки мы стараемся реинвестировать в разработку и развитие нашего сервиса, чтобы сохранить конкурентные преимущества и быстрее занять рынок, который на сегодняшний день фактически свободен», — добавляет он.