Мой мозг мне врёт!

Список эффектов и терминов

Хотите узнать больше о конкретном эффекте? Перейдите в соответствующую главу и найдите муху!

Эффект бабочки: незначительные события приводят к серьезным последствиям, например, взмах крыла бабочки, который в итоге вызывает ураган.

Эффект эффекта: явление вызывает у людей больший интерес, если в его названии есть слово «эффект».

Эффект золотого молота: когда у вас в руках любимый молоток, все вокруг внезапно напоминает гвоздь.

Иллюзия Дельбефа: визуальная иллюзия, которая заставляет оценивать размер круга относительно другого круга.

Эффект Даннинга — Крюгера: люди, которые знают о чем-то меньше, оценивают себя выше, чем других.

Эффект Форера: склонность находить расплывчатые, общие утверждения характерными для себя и меткими, забывая, что они применимы почти ко всем людям.

Фундаментальная ошибка атрибуции: вы переоцениваете вероятность того, что чужая неудача вызвана чертой характера, а не внешними обстоятельствами.

Эффект ноцебо: когда вы получаете плацебо и испытываете побочные эффекты настоящего препарата.

Эффект плацебо: положительный эффект от поддельной таблетки, когда вы думаете, что приняли действующий препарат. Может возникнуть даже в том случае, если вы знаете, что вам дали плацебо.

Прайминг: Мозг сильнее реагирует на то, о чем вы думали только что.

Эвристика доступности: то, что приходит на ум первым, часто воспринимается как более важное, чем на самом деле.

Валидация причины: сформулируйте причину любого утверждения или поступка, и люди с большей вероятностью с ним согласятся, независимо от того, имеет ли смысл эта причина.

Склонность к усложнению: предпочтение (излишне) сложного объяснения простому.

Эффект приманки, или никудышный вариант: эффект уродливого младшего брата – добавляя объективно менее привлекательный вариант, вы подталкиваете людей к более предпочтительному для вас.

Эффект по умолчанию: мало кто утруждает себя отклонением от стандартных параметров.

Прогресс дарения: чем больше времени и энергии вы вкладываете во что-то, тем труднее бросить этим заниматься.

Эффект генерации: когда вы сами мысленно генерируете информацию, например, завершая предложение, то запоминаете ее лучше.

Иллюзия восприятия глубины: кажется, будто вы все понимаете, пока не пробуете объяснить, как на самом деле работает педальный тормоз.

Разрыв между намерением и действием: разница между тем, что вы хотите сделать, и тем, что делаете.

Архитектура выбора управляет вашими предпочтениями, представляя варианты разными способами и в разном порядке, например, добавляя или удаляя радикальные или бессмысленные опции.

Переменное вознаграждение: непредсказуемый результат вызывает привыкание.

Эффект Зейгарник: незаконченные задачи запоминаются лучше, чем завершенные.

Неприятие двусмысленности: мы предпочитаем стабильный риск неопределенному.

Эффект собственничества: если что-то уже принадлежит вам, кажется, что оно стоит больше, чем вы готовы были бы потратить на его приобретение.

Естественное предубеждение против риска: мы с большей вероятностью примем риск естественного происхождения, чем антропогенный.

Избегание риска (часть теории перспектив): возможности привлекают нас не так сильно, как отпугивают риски.

Эффект страуса: люди порой готовы приложить дополнительные усилия и даже заплатить деньги, чтобы избежать определенной информации.

Неприятие потерь: боль от потери воспринимается сильнее, чем радость от приобретения чего-то столь же весомого.

Ожидаемое сожаление: принимая решения, люди стараются максимально снизить ожидаемые сожаления.

Эффект уверенности: люди любят определенность и безопасность, поэтому даже совсем незначительные риски их отпугивают.

Эффект бестселлера проявляется, когда высокие продажи книги приводят к тому, что она продается еще лучше.

Конкурентный альтруизм: желание превзойти друг друга в доброжелательном поведении.

Эффект неудачника: желание увидеть, как что-то делают другие, прежде чем сделать это самому (потому что иначе тем самым неудачником можете оказаться вы).

Эффект морального лицензирования означает, что вы более склонны к плохому поведению после хорошего поступка.

Негативные социальные доказательства: информация о том, что негативное поведение является обычным явлением, непреднамеренно провоцирует именно такое поведение.

Эффект красных кед подчеркивает отсутствие символов статуса в качестве главного символа статусности, как у того CEO в кроссовках.

Эффект снобизма: предмет становится менее привлекательным, если им владеет много людей.

Эффект присоединения к большинству: вы меняете свое мнение (или поведение) из-за чужого поведения.

Социальная норма: то, что, по вашему мнению, делают или должны делать другие члены вашей группы.

Эффект теплого сияния: делать добро приятно.

Эффект «Сгорел сарай, гори и хата»: после плохого поступка вы с большей вероятностью совершите поступок еще хуже.

Эффект белого халата, или авторитетность: люди с большей вероятностью станут слушать указания человека, который выглядит авторитетным.

Обязательство: фиксация намерения путем приписывания ему необратимых последствий.

Истощение эго: чем чаще вы сопротивляетесь искушениям, тем труднее становится делать это и дальше.

Разрыв между горячей и холодной эмпатией: людям плохо удается предсказать, как они поведут себя и что будут чувствовать в другой эмоциональной ситуации.

Гиперболическое дисконтирование: переоценка оказывается более значительной, когда речь идет про выбор между настоящим моментом и неделей позже, чем между 52 неделями и 53 неделями. См. также Смещение к настоящему.

Реализация намерения: уточнение и конкретизация плана через алгоритм «если – то» повышает вероятность его воплощения.

Правило пика-конца: зачастую ситуацию оценивают задним числом по ее эмоциональному пику и тому, что думали о ее завершении.

Смещение к настоящему: люди переоценивают награду, которую могут получить сейчас, по сравнению с той, что ждет их в будущем.

Прокрастинация: откладывание дел на потом.

Сочетание приятного с полезным: сочетайте то, что вам нравится (желательно, чтобы это было постыдное удовольствие), с тем, что вам нужно сделать, но трудно начать, и с тем, что вы хотите превратить в привычку.

Викарная реализация цели: если есть хотя бы один вариант исполнения вашего доброго намерения, этого достаточно, чтобы оправдать плохой выбор.

Эффект последовательности: среди нескольких вариантов вы делаете выбор в зависимости от порядка представления, например первый (эффект первичности) или последний (эффект новизны).

Эффект внимания, или иллюзия фокуса: как только вы обращаете на что-то внимание, оно начинает казаться важнее, чем на самом деле.

Эффект фрейминга: способ представления информации влияет на оценку окружающих. См. также: Теория перспектив.

Опознаваемая жертва: одна узнаваемая жертва волнует людей больше, чем впечатляющие числа.

Слепота невнимания: что-то настолько вам знакомо, что вы перестаете это замечать.

Эвристика Китса: более привлекательные формулировки вызывают больше доверия.

Эффект знакомства с объектом: чем чаще на вас что-то воздействует, тем больше вы это цените.

Ошибка нарратива: мозг превращает факты в истории с причинами и следствиями.

Эффект падения на задницу или несовершенства: люди, совершающие (незначительную) ошибку, получают больше уважения.

Эффект привязки, или якорение: даже несвязанные числа влияют на ваш рейтинг или оценку.

Эффект Ромео и Джульетты: вы чего-то хотите, потому что это запрещено.

Дефицит: вы хотите что-то купить только потому, что это труднее достать.

Символы статуса, или показное потребление: демонстративное приобретение дорогих товаров повышает статус.

Товары Веблена: товары, спрос на которые растет по мере роста цен.

Эффект фон Ресторфф: мы замечаем то, что отличается от окружающей среды.

Эффект кобры, или Закон непреднамеренных последствий: когда вознаграждение имеет неблагоприятные последствия.

Закон Гудхарта: если показатель успеха становится самоцелью, этот показатель теряет свою пользу.

Эффект вытеснения: когда вознаграждение происходит за счет внутренней мотивации.

Эффект «Но ведь вы свободны…»: подчеркните наличие свободы выбора, и люди с большей вероятностью откликнутся на ваш запрос.