Ричер подумал, что, возможно, Трамп пытается шутить, и ответил ему тем же, упомянув название другого бренда General Motors: "Почему бы нам не сделать его Hummer? Мы назовем его Trummer".
Ведущий не смеялся. Получение денег за нанесение своего имени на вещи не было для Трампа шуткой; это было основным направлением его работы вне камеры. Трамп попросил Джорджа Росса передать Ричеру свою визитную карточку и сказал, что им стоит поговорить еще раз, что показало Ричеру, что Трамп настроен вполне серьезно. Проведя небольшое исследование, Ричер решил, что нет смысла воспринимать его всерьез. "Мы не смогли найти убедительных аргументов в пользу того, что продукт, лицензированный Трампом, был успешным".
Год спустя Ричер появился в другом эпизоде, который его компания спонсировала, чтобы представить новый кабриолет. Он провел несколько неловких минут, сидя рядом с Трампом в машине за кулисами театра в казино Taj Mahal, ожидая, пока автомобиль выкатится перед зрителями. Трамп не проронил ни слова, даже когда Ричер напомнил ему об их предыдущей встрече. Трамп только ворчал.
"Я понял, что, возможно, он был зол на то, что мы не заключили сделку с машиной".
-
Вскоре после финала первого сезона в разделе объявлений The New York Times появилось объявление о работе, в котором была тонко завуалированная связь между Трампом и сериалом.
Требуется помощь
МАРКЕТИНГ/ПРОДАЖИ
ЭКСПЕРТ ПО ЛИЦЕНЗИРОВАНИЮ
Вести переговоры и контролировать лицензионные платежи для одного из самых популярных брендов страны. Должен быть опыт работы. Звоните Джорджу
Росс 212-715-7249.
Объявление появилось еще раз 22 июня, прямо над объявлением о поиске секретаря в кабинет врача в Бронксе. Кэти Хоффман Глоссер, возглавлявшая работу по лицензированию в Marvel Comics и консультировавшая The New York Times, позвонила в офис Росса. Вскоре они встретились в Trump Tower. Росс назначил ей встречу с Трампом. Глоссер выросла в Верхнем Ист-Сайде Манхэттена, в семье, где три поколения занимались владением и продажей коммерческой недвижимости. Но эта тема никогда не поднималась. Трамп хотел видеть свое имя на потребительских товарах. Если Кэти Глоссер смогла заставить детей по всему миру носить пижамы с Человеком-пауком, то что она может сделать для Трампа? После короткого собеседования он предложил ей работу.
Дональд Трамп стоял на пороге момента, к которому он давно стремился: деньги за то, что он просто Трамп. Никаких инвестиций. Никакого финансового риска. Никакого значительного труда. Он принимал бесчисленные бизнес-решения, основываясь на убеждении, что что-то с его именем стоит в несколько раз больше, чем то же самое без его имени. Это позволяло ему не замечать убытков на полях для гольфа и в зданиях, которые он покупал, не обращать внимания на более масштабные тенденции в промышленности и экономике. Он делал бесчисленные ставки на это предложение, и некоторые из них были ужасно неудачными. Но успех шоу заставлял думать, что корпоративная Америка одумается. Другие компании пойдут на риск, а Трамп в любом случае получит свой чек.
В этой попытке не было ничего новаторского или особо предприимчивого. На самом деле Трамп шел по пути, проторенному предыдущими знаменитостями. Жаклин Смит, звезда телесериала "Ангелы Чарли" 1970-х годов, часто считается первопроходцем в использовании своей телевизионной известности в качестве стартовой площадки для широкой лицензионной деятельности. После ухода из шоу Смит занималась продажей парфюмерии, одежды и товаров для дома. Позже Кэти Айрленд, супермодель, появившаяся в 1980-х и 1990-х годах на страницах журнала Sports Illustrated в купальниках, сделала состояние на лицензировании одежды и товаров для дома, в том числе ковров и оконных покрытий. Пэрис Хилтон, чье реалити-шоу "Простая жизнь" вышло на экраны за месяц до "Ученика", впоследствии опубликовала бестселлер, стала ведущей шоу Saturday Night Live и заключила лицензионные сделки на одежду, аксессуары и ароматы, носящие ее имя.
Весь год он опасался, что очередное банкротство его казино может повредить шоу и, возможно, его лицензионному потенциалу, но в ноябре 2004 года момент наконец настал. Рефинансирование проблемных облигаций, проведенное годом ранее, оказалось недостаточным, чтобы предотвратить крах. Уровень долга, под которым оказался Трамп, привел к тому, что его казино и отели в Атлантик-Сити не обновлялись годами, отставая по показателю свежести, который считался жизненно важным для успеха в индустрии. Новый яркий конкурент, Borgata, оттягивал на себя все большую долю игорного рынка Атлантик-Сити. Но, по мнению Трампа, это был всего лишь технический вопрос. Он выступил на CNN с Ларри Кингом, который неоднократно предоставлял Трампу трибуну, чтобы отмахнуться от значимости неудач в его крупнейшем предприятии и подвести своих инвесторов. Ответ Трампа сводился, по сути, к тому, что последнее банкротство казино не имеет для него никакого значения, а значит, неважно.
" На самом деле это менее одного процента от моего состояния", - сказал Трамп на шоу. Честно говоря, без "Ученика", я думаю, люди бы даже не заговорили об Атлантик-Сити".
Он был прав. Годы работы, вложенные Трампом в казино, инвестиции в размере 100 миллионов долларов, сделанные два десятилетия назад, теперь, по сути, ничего не стоили. Он вел переговоры о том, чтобы его доля в компании сократилась вдвое, до 29 процентов, в обмен на предоставление компании еще 55 миллионов долларов наличными в дополнение к 15 миллионам долларов, которые он вложил годом ранее. Он уйдет с поста генерального директора, но останется председателем совета директоров и сохранит свое "соглашение об услугах" на 2 миллиона долларов в год. Для Трампа доход от инвестиций в казино в основном превратился в налоговые списания, которые оплачивали ему использование вертолета и самолета.
Но реальность Трампа как бизнесмена меньше, чем когда-либо, имела значение для его финансового благополучия. 4 мая 2004 года он, его братья и сестры провели день, подписывая документы, которые завершали продажу большей части империи их отца. Дональду досталось 177,3 миллиона долларов, что стало переломным моментом в наследстве, завершившим всю жизнь родительской поддержки.
Еще один приток в размере 11,9 миллиона долларов в том году был получен от "Ученика" - почти весь благодаря работе команды Бернетта по привлечению спонсоров. Эта сумма значительно превысила его прибыль от коммерческого помещения в Trump Tower.
Благодаря реальным достижениям Трампа в бизнесе и благоприятным законам, регулирующим семейные трасты, эти денежные потоки пришли к нему практически без налогов. Убытки прошлых лет по бизнесу, которым он управлял, свели на нет все его обязательства по федеральному подоходному налогу за год.
Он видел признаки того, что возросшая слава и имидж, созданный командой Бернетта, изменят отношение к нему маркетинговых отделов корпораций. После того как первый сезон шоу стал хитом, Марк Хагер, эксперт по лицензированию, с которым он подписал контракт годом ранее, и его коллега Джефф Данцер попытались убедить компанию Phillips-Van Heusen создать линию рубашек и галстуков под брендом Трампа. На этот раз ему удалось назначить встречу в Trump Tower с главой отдела маркетинга компании по производству одежды. После встречи, в июне 2004 года, Phillips-Van Heusen согласилась лицензировать имя Трампа.
Хагер и Данцер считали, что сделали первый шаг на пути к цели Трампа и получат 10 процентов от сделки, согласно их соглашению с Трампом. Они ожидали найти новую счастливую телезвезду, когда прибыли в Trump Tower в конце июля. Но Трамп не собирался давать им долю.
" Никто не управляет моим брендом, кроме меня, - сказал им Трамп. "Все, что мы здесь делаем, находится под моим контролем. Я делаю все".
Компания Данцера подала в суд. Трамп дал показания, что он самостоятельно установил связь с компанией Phillips-Van Heusen. " PVH - крупнейший в мире производитель рубашек и галстуков, я полагаю. Именно Реджис Филбин первым рассказал мне об этом, потому что у него тоже было очень успешное шоу".
Прежде чем они полностью расстались, Данцер предупредил Росса, что неспособность проверить людей и компании, желающие получить лицензию на имя Трампа, представляет серьезную опасность. Бренд знаменитости - это не более чем ценность положительного общественного имиджа. Запятнайте этот образ, и личный бренд снова станет просто именем. " Джордж, как я понимаю, причина, по которой [нашей компании] была предоставлена сделка, заключается не только в том, чтобы обеспечить наилучших возможных лицензиатов, но и в том, чтобы управлять брендом и бизнесом, извлекая из него максимальную выгоду и обеспечивая поддержание авторитета и целостности имени Трампа на самом высоком уровне", - написал Данцер в письме на адрес Росса и скопировал его Трампу. "Самое простое - получить лицензию..... Трудная часть - управлять брендом, чтобы он стал огромным долгосрочным бизнесом для мистера Трампа".
Такой совет Трамп не принял бы. Но как бренд, "Трамп" уже не был тем именем, которое заставляло смеяться бывшего главу Bloomingdale's или руководителя отдела маркетинга Pontiac над огромным джипом под названием "Траммер". В своих показаниях Трамп признал, что изменилось. " Все это произошло благодаря успеху "Ученика".
Глоссер пришла на работу в Trump Tower в августе. Трамп назначил ее исполнительным вице-президентом по глобальному лицензированию и поручил ей подчиняться Джорджу Россу. На тот момент у нее не было ни сотрудников, ни секретаря, и она устроилась в пустующем офисе на одиннадцать этажей ниже Трампа. Она начала налаживать контакты с директорами по маркетингу крупных компаний, первоначально сосредоточившись на мужской одежде и аксессуарах. К декабрю она заключила сделки с Marcraft Group на производство костюма Дональда Трампа и с Estée Lauder на продажу аромата "Donald Trump-The Fragrance". Одеколон продавался по цене шестьдесят долларов, упакованный в стеклянный флакон с вертикальными гребнями, напоминающими внешний вид башни Трампа, и увенчанный блестящей золотой крышкой.
7 декабря Трамп вместе с Глоссером и Биллом Ранчичем прилетел в Чикаго на мероприятие, посвященное рекламе нового аромата во флагманском универмаге Marshall Field's. Призом Ранчича за победу в первом сезоне должно было стать наблюдение за строительством башни Трампа в Чикаго, которая еще не была построена. Вместо этого он провел этот день, используя свою новую знаменитость и внешность для увеличения маркетинговой мощности продукта под брендом Трампа, и для этого не понадобилась каска.
Они прошли по подиуму в магазине, а более тысячи зрителей приветствовали их. Они подписывали флаконы аромата и все, что фанаты клали перед ними, включая гитару. Репортер журнала Women's Wear Daily спросил Трампа о его новой славе.
" Я привык к этому", - сказал Трамп. "У меня всегда это было, а теперь стало еще больше. Сейчас дошло до того, что это просто смешно. Но когда я схожу с ума этого - все эти фотографы, все эти люди, все эти прикосновения, - я напоминаю себе, что, возможно, так будет не всегда, и я могу наслаждаться этим".
И он предположил, что в будущих сезонах конкурсанты будут уделять больше времени тому, чтобы помочь ему продать растущий портфель товаров с именем Трампа.
"К тому времени у нас должно быть больше возможностей для их продвижения".
Опасность чрезмерной коммерциализации
Январь 2005 года,
В то время как в эфире шел третий сезон "Ученика", Дональд Трамп и Мелания Кнаусс планировали самую грандиозную церемонию предстоящего зимнего сезона в Палм-Бич - свадьбу, которая должна была представить пару в качестве нового вида американской королевской семьи. В церкви Bethesda-by-the-Sea должна была состояться короткая церемония, за которой последовал бы торжественный прием в недавно отреставрированном бальном зале Mar-a-Lago. Список гостей был составлен специально для того, чтобы привлечь внимание развлекательных СМИ. В него вошли ведущие ток-шоу - Кэти Курик, Мэтт Лауэр, Реджис Филбин, Барбара Уолтерс, Стар Джонс, Гейл Кинг и Келли Рипа, а также знаменитости, с которыми они общаются - Рассел Симмонс, П. Дидди, Саймон Коуэлл и Хайди Клум. Среди знаменитых друзей Трампа - Руди Джулиани, Крис Кристи, Билл и Хиллари Клинтон, а также великий игрок "Янки" Дерек Джитер и звезда баскетбола Шакил О'Нил. На приеме выступят Тони Беннетт, Билли Джоэл, Элтон Джон и Пол Анка.
Как свадьба олицетворяла союз двух душ, так она и объединила все основы новой финансовой жизни Трампа. Рекламная платформа, которую дало ему шоу. Механизм, который команда Бернетта создала, чтобы получать вещи бесплатно. Маркетинг его собственного растущего бренда знаменитости. Все это сложилось в финансовую гармонию 22 января 2005 года.
За неделю до этого блаженного события Дональд и Мелания практически поселились на шоу Today на канале NBC. Мелания была там во вторник. Дональд появился в среду. И Дональд, и Мелания появились в четверг, который как раз пришелся на день дебюта нового сезона шоу The Apprentice. Ведущие, Курик и Лауэр, с ликованием поощряли пару рассказывать о великолепии предстоящей свадьбы, одновременно рекламируя прайм-тайм хит своего телеканала.
" Мы так рады за вас обоих", - сказала Курик в конце интервью. "Я знаю, что третий раз - это очарование. И мы желаем вам всего самого лучшего и большого счастья на долгие годы".
"Спасибо", - сказал Трамп. "И обязательно посмотри "Ученик" сегодня вечером, Кэти".
"Боже мой, ты когда-нибудь уходишь?" Курик рассмеялась.
В новостных статьях, предварявших мероприятие, почти во всех упоминалось, что пара поедет с церемонии на прием на Maybach, роскошном автомобиле, который недавно был вновь представлен Mercedes-Benz и продается по цене более 300 000 долларов. Это была любопытная деталь для лагеря Трампа. Поездка длиной 2,9 мили обычно занимает всего восемь минут. Но Трампы, рассказывая подробности, не упомянули о финансовых связях Дональда с брендом.
Во время второго сезона шоу The Apprentice Дэн Гилл убедил Mercedes-Benz разрешить шоу использовать два Maybach для перевозки команды победителей с вертолетной площадки в Хэмптоне в соседний особняк, чтобы посмотреть, как живут богатые люди. А всего за месяц до свадьбы Maybach заплатил 50 000 долларов за спонсорство части финала второго сезона. В том же году Maybach провел небольшую церемонию в Мар-а-Лаго, чтобы вручить Трампу ключи от Maybach. Неясно, заплатил ли Трамп за автомобиль. Mercedes предлагал Бернетту воспользоваться Maybach, но он отклонил предложение, чтобы избежать налогового удара. В отряде Бернетта, занимающемся получением вещей бесплатно, узнали, что Трамп (возможно, не привыкший беспокоиться об уплате подоходного налога) согласился.
В том году в многочисленных новостях говорилось, что Трамп владеет своим Maybach, что ввело бы его в элитный круг: в 2003 и 2004 годах в США было продано всего 410 автомобилей. В любом случае, огласка придала дополнительный авторитет его месту в пантеоне богатых американских артистов. Новый автомобиль, для продвижения которого Mercedes приложил немало усилий, в том же году оказался в центре внимания поп-культуры. Сплетники сообщали, что Мэрайя Кэри, Уилл Смит, Джей-Зи и Бейонсе, Дженнифер Лопес и Бен Аффлек, а также Мадонна пользовались или владели новыми Maybach.
В некоторых новостях говорилось, что поставщики еды, транспорта, развлечений - практически всего, что нужно для свадьбы, - работали за сниженную плату или вообще . Достаточно было просто быть названным Дональдом и Меланией в затаивших дыхание репортажах об этом дне. Газета New York Post сообщила, что у Трампа было так много одобрений и сделок, что "некоторые предполагают", что он мог получить прибыль на своей свадьбе.
Трамп подпитывал это впечатление. Но по крайней мере в одном случае, похоже, это была попытка мифологизировать его личную ценность для элитных брендов. Трамп приобрел обручальное и помолвочное кольца Мелании у ювелиров Graff, и эту деталь он неоднократно упоминал в интервью. " Это от ювелиров Graff, они потрясающие", - сказал он в эфире CNN. Эта компания также фигурировала во втором сезоне шоу "Ученик", предоставив команде, победившей в одном из эпизодов, возможность совершить покупки на 50 000 долларов. Ссылаясь на источники, близкие к Трампу, газета Post и другие издания сообщили, что Трамп завладел обручальным кольцом стоимостью 1,5 миллиона долларов либо за половину его цены, либо вообще без него, в обмен на рекламу, которую он мог бы получить. Трамп оставил впечатление, что эта история была правдой, не сказав об этом прямо. "Эй, я купил кольцо. Я купил его у Граффа, который вел жесткие переговоры. И я сказал: "Вы собираетесь получить много рекламы, и я хочу отличную цену, бла-бла-бла". "
В то время Графф не комментировал предположение о сделке. Спустя годы компания заявила, что не давала Трампу поблажек, но впечатление было создано. Этот эпизод также прозвучал диссонансом с публичной критикой Дональда в адрес собственного сына, Дона-младшего, который недавно принял бесплатное обручальное кольцо в обмен на инсценировку своего предложения невесте перед ювелирным магазином в торговом центре в Нью-Джерси.
В интервью CNN Трамп сказал Ларри Кингу, что его сын рискует повредить возможности семьи зарабатывать деньги на своем имени. " Я думаю, он пытается учиться у меня, Ларри. Но, знаете, с точки зрения бизнеса, я думаю, это мило, но мне это не понравилось. И уж точно мне не нравится, когда речь идет об обручальном кольце". Трамп сказал, что его подход лучше - "я не делаю из этого большой трюк" - и объяснил своему сыну, почему: "У тебя большие обязательства. У тебя есть имя, которое горячо, как пистолет. Ты должен быть очень осторожен с такими вещами".
Даже новая линия мужской одежды Трампа получила поддержку. Репортерам рассказали, что Терри Лундгрен, глава компании Macy's, обладающей эксклюзивными правами на продажу этой линии, появился в смокинге Дональда Трампа.
Спустя десять лет после того, как Трамп открыл частный клуб Mar-a-Lago, его третья свадьба ознаменовала переход острова от тихой старомодной жизни общества Палм-Бич к показным вспышкам Трампа.
Прием Трампа и последовавшее за ним внимание прессы послужили лучшим из возможных вариантов разрезания ленточки для центрального элемента еще одной развивающейся сферы деятельности - оператора банкетных залов. После преобразования Мар-а-Лаго в клуб Трамп открыл свой небольшой существующий бальный зал для аренды под свадьбы и другие мероприятия. Новый бальный зал, площадь которого, по слухам, составляла от одиннадцати до двадцати тысяч квадратных футов, предлагал более просторное помещение для проведения крупных мероприятий. Он будет называться "Бальный зал Дональда Дж. Трампа". Любой желающий мог провести свой свадебный прием в том же зале, что и Дональд и Мелания. Молодая пара провела в клубе и медовый месяц, и это решение Трамп использовал в интервью на протяжении нескольких месяцев для продвижения бизнеса.
" Почему мы собираемся покинуть великолепный, красивый дом под названием Мар-а-Лаго и отправиться на какой-то тропический остров, где не все чисто?" - сказал он Ларри Кингу.
За год до свадьбы Трамп хвастался, что потратил 42 миллиона долларов на новый бальный зал. За вдохновением он обратился к Версалю, фантастической королевской резиденции Людовика XIV под Парижем. По словам Трампа, он установил лепнину из 24-каратного золота, хрустальные люстры, сделанные на заказ, и мраморные полы.
В своих налоговых декларациях Трамп указал, что стоимость Мар-а-Лаго увеличилась на 4 миллиона долларов в год, когда был построен бальный зал. В последующие годы сдача в аренду бальных залов в Мар-а-Лаго и на его полях для гольфа станет все более популярным направлением деятельности Трампа, но Трампы никогда не примут его в полной мере на публике.
Бернетт прибыл на свадьбу со своей новой гламурной подружкой, актрисой Ромой Дауни, звездой фильма "Прикосновение ангела", и двумя сыновьями, Джеймсом и Кэмероном. Они с Трампом настолько сблизились, что семилетний Кэмерон выполнял роль кольценосца и был одет в наряд, который Мелания заказала у Диора.
Дон-младший и Эрик выступили в роли шаферов. На приеме Дон-младший начал свой тост со слов о том, что эта свадьба станет последней для его отца. Жених взял микрофон, чтобы поблагодарить Меланию за "лучшие шесть лет моей жизни, моя маленькая Мелания" и за то, что она "устроила великолепное шоу" при планировании этого дня.
Мелания отказалась от полной коммерциализации своей свадьбы. Телекомпании хотели снимать церемонию и прием, но Мелания потребовала соблюдения приличий и уединения. Перемирие было нарушено, когда новобрачная поймала Кэти Курик, снимающую видео на крошечную камеру. Дональд по ошибке дал разрешение Курик, но телеканал NBC согласился никогда не использовать бутлегерскую пленку корреспондента на свадьбе своей звезды. Тем не менее, гостей обязали отказаться от телефонов и камер, поскольку Дональд продал эксклюзивные права на фотосъемку компании Getty Images.
Мелания надела свадебное платье от Dior, сшитое на заказ из белого атласа, которого хватило бы на футбольное поле, и украшенное вышивкой, на которую ушло 550 часов. Ее поход по магазинам был описан в февральском номере Vogue за 2005 год, который появился в магазинах за неделю до свадьбы.
Отъезжая на Maybach, она помахала через заднее стекло толпе фотографов и доброжелателей. На смену дымчатому модельному прищуру, который Мелания довела до совершенства, пришла широкая улыбка и радостные глаза.
-
Кевин Харрис и его жена прилетели из Лос-Анджелеса на частном самолете, арендованном Бернеттом, чтобы присутствовать на свадьбе. Частный перелет не был той роскошью, к которой привыкли Харрисы. Когда они сидели в церкви, его жена поняла, что гламурная голова с волосами прямо перед ними принадлежит супермодели Хайди Клум. Позже они познакомились с Биллом и Хиллари Клинтон. На приеме они потягивали шампанское Cristal и закусывали икрой и омарами, приготовленными Жаном-Жоржем Вонгерихтеном. Пышность, знаменитости - все это было просто ошеломляющим. Трамп прошелся по длинным обеденным столам на приеме, чтобы обменяться несколькими короткими словами со своими гостями.
" Эй, ребята, что вы думаете?" спросил Трамп. "Довольно круто, да?"
В ту ночь, пока Барбара Уолтерс и другие знаменитости наслаждались люксами в Мар-а-Лаго, Харрис и его жена спали в соседнем отеле. Харрис не склонен к зависти. Он чувствовал себя счастливчиком, оказавшись одним из немногих приглашенных сотрудников. Ему нравилось находиться рядом с Трампом, и он радовался его финансовому успеху, хотя сам выполнял всю работу по заключению сделок. После того как по отделам маркетинга разнеслась весть о том, какой эффект произвел эпизод, который спонсировал Крест, к нему устремилось еще больше корпоративных маркетологов. Харрис вел список из двадцати компаний, желающих заключить сделку. Команда еще не нащупала потолок того, сколько компании готовы заплатить за просмотр игрового шоу, построенного вокруг их продукции.
Для премьеры третьего сезона, который вышел в эфир в тот вечер, когда Трамп заставил покраснеть Кэти Курик, рекламируя и шоу, и свою свадьбу, Дэн Гилл договорился с Burger King о выплате 3,07 миллиона долларов за спонсорство и еще 500 тысяч долларов за появление в дебюте сезона. На этом не закончилось. Компания также имела возможность заплатить 300 000 долларов за использование нескольких минут аудиоклипов "сцен с участием Дональда Трампа, в зале заседаний и других местах". Трамп получил бы 137 500 долларов из этих денег за то, что позволил бы компании использовать записи уже сказанных им слов. Компания Burger King была в восторге от такого внимания, приписав ему значительное увеличение продаж в январе.
Команда Бернетта искала другие способы монетизации конкурсантов. Компания Hanes заплатила 1 миллион долларов за спонсорство одного из эпизодов третьего сезона. В задании конкурсанты должны были разработать дизайн футболки, посвященной пятидесятилетию компании. После съемок футболки были отправлены в магазины Walmart до выхода эпизода в эфир. На следующий день после выхода эпизода в эфир Харрис отправил Бернетту и остальным членам команды электронное письмо, в котором говорилось, что Hanes распродал первоначальный тираж в 35 000 футболок к 11:00 утра и собирается напечатать еще 100 000.
" Мы что-нибудь на этом заработаем???" ответил Бернетт.
Да, - ответил Харрис, - 8 процентов от продаж будут выплачены продюсерской компании Бернетта. Hanes хотела выпускать футболки в связи с другими шоу Марка Бернетта, и компания с радостью согласилась принять участие в очередном эпизоде. "В общем, отличная задача и очень довольный партнер".
Производственные расходы съели лишь небольшую часть поступивших денег. Остальное делилось между Трампом и Бернеттом. Теперь Трамп получал 1 миллион долларов или больше с каждого эпизода только за счет интеграции продуктов. Он по-прежнему не проявлял особого интереса к тому, как все это работает, разве что каждую неделю во время съемок с радостью узнавал, сколько заплатил спонсор.
При всей своей финансовой мощи новый сезон обнажил слабые места в основной концепции шоу - что это серьезное деловое предприятие людей, серьезно относящихся к бизнесу. Однако даже эти промахи сработали в пользу Трампа.
Участники сезона были разделены на две команды по уровню образования - выпускники колледжа и выпускники средней школы. "Вам будет неловко, если старшеклассники надерут вам задницу?" спросил Трамп у выпускников колледжа в одном из эпизодов. Компания Dove заплатила 2 миллиона долларов за эпизод, в котором она представляла свое новое средство для мытья тела Cool Moisture с огуречным вкусом. Команда выпускников колледжа придумала то, что ее руководитель назвал "маленьким овощным порнотворением". В их ролике мужчина и женщина на кухне ресторана страстно моют огурец, как будто это не огурец. Затем мужчина уходит рука об руку с другим мужчиной, а женщина остается с очень чистым огурцом. Это была фаллическая шутка, шутка про геев и шутка про мастурбацию - все в одном. У выпускников школы хватило здравого смысла не вступать в грязные отношения с крупным мыльным брендом. Но они, похоже, не понимали, как работает мыло для тела. В рекламе был показан потный мужчина, который использовал средство для мытья тела на лице, а затем вытирал пузырьки сухим полотенцем.
Донни Дойч, рекламный импресарио, который выступал в эпизоде в качестве эксперта по маркетингу Трампа, огрызнулся на команды: "Вы обе отстой". В сцене в зале заседаний Трамп также выразил возмущение и не стал выбирать победителя эпизода: "Вы знаете, это первый раз, когда происходит что-то подобное. Я зол на всех вас".
Dove была в восторге. Внимание, которое привлекло новое средство для мытья тела, смыло опасения по поводу неуклюжей метафоры с огурцом. Издание Advertising Age сообщило, что после выхода ролика в эфир сайт Dove атаковали три тысячи посетителей в секунду. В течение пяти дней компания разослала четыреста тысяч образцов. Термин "Dove и Apprentice" стал горячим запросом в Google. Неизменный принцип жизни Трампа - любое внимание лучше, чем его отсутствие, - стал моралью шоу.
Задание конкурсантам разработать маркетинговые планы для крупных компаний стало для продюсеров шоу запасным вариантом. На первый взгляд это была глупая затея. У всех спонсоров были хорошо финансируемые профессиональные маркетинговые отделы и доступ к лучшим рекламным агентствам в мире. Некоторые эпизоды показали эту глупость.
Например, Dove принадлежит Unilever, крупной транснациональной компании по производству потребительских товаров. После увольнения конкурсанта в конце сцены в зале заседаний Dove Трамп сказал: "Эта реклама была просто ужасной. Dove лучше сделать свою собственную рекламу". И вуаля! Трамп и Кепчер представили новый рекламный ролик средства для мытья тела Dove, который был создан агентством Ogilvy Chicago. Зрителям не сказали прямо, но запуск настоящей рекламы был запланирован заранее.
Трамп продолжал заключать побочные сделки со спонсорами шоу. Через несколько месяцев после выхода в эфир эпизода с Dove съемочную группу вызвали в башню Трампа для проведения маркетингового трюка, не связанного с шоу. Как по команде, Трамп появился и поднял корзину для белья с названием и логотипом другого бренда Unilever - стирального порошка All. Unilever заявила, что Трамп постирает белье, чтобы передать его на благотворительность. В рамках соглашения Трамп позвонил журналистам и сказал репортеру газеты Boston Globe: "Unilever - великая компания" и "Моя мама пользовалась этим продуктом". Он также записал закадровый голос для онлайн-игры, в которой его цифровая версия стирала одежду и говорила что-то вроде: "Дональд может сделать работу сорока химчисток!".
Помимо своей доли от 2 миллионов долларов, которые Dove заплатила Бернетту за эпизод The Apprentice, Трамп получил в том году еще 850 тысяч долларов от Unilever и 250 тысяч долларов от фирмы по связям с общественностью, которую использовала компания. За несколько часов торговли мылом Трамп заработал в два раза больше денег, чем Мар-а-Лаго в том году.
-
Первый признак того, что ожидания Domino's могут не оправдаться, появился на съемочной площадке, когда Трамп определил задачу для эпизода, спонсором которого выступит компания. "В следующем задании, - сказал Трамп конкурсантам, - вы должны создать оригинальный стиль пиццы для Domino's, используя начинки, которые они обычно не предлагают в меню. Мне нравятся фрикадельки. Мне нравится много разных начинок".
Фрикадельки. Никто не ожидал, что Трамп упомянет фрикадельки. Трамп, похоже, не понимал, что когда судья говорит, что ему нравятся фрикадельки, игроки бросают фрикадельки. Обе команды отправились в свои студии, чтобы устроить мозговой штурм. Брен Олсвангер, участник, который придумал огуречную фантазию для Dove, предложил что-то вроде пиццы с чизбургером. Присутствовавшая на съемках представительница Domino's Триша Друке-Хейзел сказала ему, что у компании уже есть пицца с чизбургерами. Это было не совсем так, но уже через несколько минут обе команды решили создать свою версию пиццы с фрикадельками.
Это не было идеальным телевидением. Бернетт предупредил свои группы по интеграции продуктов и креативные группы, чтобы они избегали двух команд конкурсантов, делающих одно и то же, потому что зрители просто не смогут уследить за тем, какая команда что делает. Действительно, эпизод был похож на мешанину из фрикаделек, когда две команды продавали одинаковые пиццы с передвижных автомобилей на Манхэттене. Команда выпускников средней школы продала больше своей пиццы с фрикадельками, чем другая команда, и победила.
"Вы назвали это пирогом с фрикадельками?" спросил Трамп команду победителей, когда они завтракали в его квартире. "Думаю, они теперь так и будут делать. Разве они не собираются сделать то же самое, что и вы? Думаю, они собираются это сделать. Нет, нет, насколько я понимаю. Я думаю, это отличная идея".
Вот только это было не так. После просмотра съемок руководители Domino's решили, что лучший выбор для их меню - это... что угодно, только не фрикадельки. За кулисами Друк-Хойзел сообщил Дэну Гиллу плохие новости в письме за месяц до выхода эпизода в эфир: "Domino's не будет запускать пиццу, которую придумали команды во время задания Domino's".
Друке-Хойзел сделала себе имя в Domino's, разработав пиццу "Филадельфия", которая, как оказалось, стала хитом. На второй странице своего письма к Гиллу она рассказала о маленькой белой лжи, которую поведала Олсвангеру во время съемок. Несмотря на ее слова, ни в одном из магазинов Domino's не продавалась пицца с чизбургерами. Но в тот момент она как раз разрабатывала одну из них. Теперь она была готова, и компания планировала выпустить рекламные ролики, рекламирующие ее во время шоу The Apprentice. Друке-Хойзел попросила об одном маленьком одолжении: вырезать сцену, где она говорит, что у Domino's уже есть пицца с чизбургерами, чтобы избежать "противоречивых сообщений" между шоу и рекламой.
Все должно было сложиться иначе. Маркетологи Domino's Pizza тщательно просчитали, сколько будет стоить спонсирование одного эпизода шоу. Они провели анализ, согласно которому стоимость тридцатисекундного рекламного ролика пересчитали на целых двадцать минут внимания во время эпизода. Но они решили, что такой простой множитель не совсем подходит, потому что бренд не будет в центре внимания в течение всего этого времени. Более того, компания не могла контролировать то, как будет изображаться ее продукция. Сначала они остановились на сумме от 900 000 до 1,3 миллиона долларов. Затем директор по маркетингу Domino's Кен Калвелл позвонил Дэну Гиллу. Они обсудили потенциальный эффект, и Domino's решила предложить 2,5 миллиона долларов. Неделю спустя компания подписала контракт на выплату 2,75 миллиона долларов.
За такие деньги компании ожидали, что их интересы будут защищены Бернеттом и сетью. Но команда Бернетта все еще придумывала все это на ходу. Не было никаких моделей для оценки интеграции продуктов в сюжетные линии.
В своем письме Дрюке-Хойзел также сообщила Гиллу, что обошла стороной шоу "Ученик", чтобы нанять Трампа в качестве представителя новой пиццы с чизбургерами: " В настоящее время мы ведем переговоры с мистером Трампом о его появлении в рекламе новой пиццы и купили рекламное время в нашем эпизоде для показа этого нового ролика". Она добавила, что с нетерпением ждет выхода шоу в эфир.
Но когда шоу наконец вышло в эфир, оно преподнесло неприятный сюрприз. Каким-то образом за время, прошедшее с момента съемок эпизода в конце 2004 года до его выхода в эфир в начале 2005 года, компания Papa John's, один из крупнейших конкурентов Domino's, узнала ключевые детали конкурса. Papa John's пошла на партизанские действия, обойдя Бернетта и NBC, чтобы купить рекламное время на шестидесяти местных телевизионных рынках по всей стране. Во время перерыва в эпизоде с Domino's компания Papa John's ворвалась на вечеринку.
" Зачем есть пиццу, приготовленную подмастерьями, если можно обратиться к профессионалам из Papa John's?" - спрашивалось в рекламе. И какую же пиццу предлагает Papa John's? Да, тот самый пирог с фрикадельками, над которым колдовали участники конкурса.
Команда Бернетта не ожидала такого поворота событий. И уж точно не ожидала этого компания Domino's. Около трех часов ночи в Лос-Анджелесе главный юрисконсульт продюсерской компании Бернетта Джордан Йоспе проснулся от того, что его телефон разрывался от звонков. Это были главный операционный директор Domino's и еще один руководитель, звонивший, чтобы высказать ему все, что думает по этому поводу. Как такое могло случиться? Как вы могли не позаботиться о нас? Ни он, ни Бернетт не знали, что такое возможно, "потому что, честно говоря, мы были продюсерами и не знали, как работают рекламные продажи", - вспоминал позже Йоспе.
"Это было большое дело, но это был не денежный вопрос, а вопрос PR".
Это была ошибка, которую Бернетт, бывший коммандос, назвал "провалом миссии": он подвел крупного корпоративного спонсора, который ожидал, что шоу будет заботиться о его интересах. Но Трамп, отстраненный от ответственности и принятия решений, заработает деньги и на обещании, и на предательстве.
Трамп записал закадровый голос для эпизода следующей недели, который уже был снят и смонтирован. На этот раз обошлось без фрикаделек. Ничего не оставалось на волю случая. Трампу вручили сценарий. В финальном варианте, вышедшем в эфир, были показаны только лица всех присутствующих в комнате - Каролин, конкурсантов, - когда Трамп, представив новое задание, сделал неловкий переход.
"И раз уж мы заговорили о задании прошлой недели, вот кое-что, чего вы не знали. Обе команды создали пиццу с фрикадельками. Но если бы вы провели маркетинговое исследование, как это сделала компания Domino's, вы бы обнаружили, что покупатели не хотят пиццу с фрикадельками. Они хотят пиццу с чизбургерами".
Шоу было использовано для того, чтобы накрыть стол для нового предложения, совершенно не связанного с каким-либо конкурсом или сюжетной линией шоу. Уязвленные чувства спонсора были сглажены. Во время рекламных пауз Domino's показала рекламу пиццы-чизбургера с участием Трампа. Он сидел в своем офисе и принимал доставку от курьера Domino's. Поедая пиццу с чизбургером , Трамп беззаботно заявил доставщику, что Domino's следует изобрести пиццу с чизбургером.
"Вы должны заплатить мне за это", - отшутился Трамп.
Субботний вечер в прямом эфире высмеял эту рекламу, а Даррелл Хаммонд изобразил Трампа в образе невежественного псевдоспециалиста, импровизирующего абсурдные риффы о чудесах пиццы и неправильно произносящего Domino's. Но деньги не были шуткой. В том году Domino's заплатила Трампу 500 000 долларов. Эти деньги достались ему напрямую, отдельно от его доли в 2,75 миллиона долларов, которые компания заплатила компании Бернетта за оригинальный эпизод с провалом миссии, на который вдохновил его комментарий.
Команда Бернетта извлекла из этого шоу несколько уроков: Спонсоры позволяли себе нелепости, и их не беспокоила целостность шоу как форума по бизнес-образованию. Пока рейтинги держатся, спонсоры будут продолжать платить.
Денежная команда Бернетта и представить себе не могла, что увидит такие цифры. За один год они прошли путь от попыток уговорить спонсоров дать им что-то бесплатно до ожидания более чем 2 миллионов долларов за эпизод. Джордан Йоспе смотрел на поступающие цифры и думал: "Невероятно... шокирующе... просто невероятно".
У Кевина Харриса другое мнение. Как долго еще сеть будет позволять Бернетту и Трампу забирать все деньги за интеграцию продукта? " Очевидно, что это не будет продолжаться вечно, потому что это очень странная сделка, которую заключил NBC".
-
За три дня до свадьбы Трампа в Мар-а-Лаго Бернетт собрал свою денежную команду в производственном офисе в Бель-Эйр. Они проанализировали, что работает, а что требует доработки. В презентации PowerPoint были собраны наблюдения и идеи. Сделки по интеграции продуктов нужно было подписывать раньше, чтобы дать творческой стороне больше времени на разработку новых задач. Существовал риск "чрезмерной зависимости" от некоторых видов конкурсов, особенно от создания рекламных роликов и рекламных кампаний для новых продуктов. Существует "опасность чрезмерной коммерциализации" и пересечения "тонкой грани между развлекательным ТВ и рекламным роликом".
Большая часть похвалы за увеличение доходов от интеграции продуктов была возложена на Дэна Гилла и Саду Ким, "которые превзошли все ожидания", несмотря на то, что "оба они имеют ограниченный опыт работы в сфере брендовой интеграции". Был представлен план по снижению зависимости от сторонних фирм, таких как Madison Road, и , чтобы Гилл и Ким, а также Марк Миттен занимались этим внутри компании.
Трампа никогда не приглашали на подобные встречи. Но он стал темой для обсуждения. В глубине презентации появилось то, что могло показаться бомбой для всей телевизионной индустрии. Бернетт поручил команде найти способы избавить Трампа от денег, получаемых от шоу. " Изучить возможность создания отдельных объектов "Ученика" без присутствия Трампа (отделить то, что контролирует MBP, от Трампа)". Были идеи создать программу обучения в колледже по программе "Ученик", организовать гастрольный тур для актеров или версию шоу для детей. Съемочной группе казалось вполне нормальным, что Бернетт предложил лишить Трампа денег в тот же месяц, когда он присутствовал на свадьбе Трампа. Это был бизнес. Кроме того, у Трампа уже был опыт обхода продюсерской компании Бернетта при заключении сделок.
Гилл убедился в этом на собственном опыте. Однажды на улицах Нью-Йорка он заметил рекламный проспект конференции Learning Annex. Компания по непрерывному образованию была основана человеком по имени Билл Занкер в его однокомнатной квартире несколько десятилетий назад. Гилл позвонил в компанию и спросил, не хочет ли она стать спонсором одного из эпизодов четвертого сезона. Он поговорил с Хизер Мур, вице-президентом компании по бизнес-операциям и управлению продуктами. Муру понравилась идея. Она упомянула, что Занкер знаком с Трампом. (Трамп ранее выступал на семинаре Learning Annex.) Тогда Гилл предположил, что отношения Трампа с Занкером помогут заключить сделку. Гилл и Мур начали торговаться по поводу цены - что-то в районе 2 миллионов долларов, что уже стало типичным. Затем, ни с того ни с сего, Мур изменила курс. Она сказала, что Трамп и Занкер сами договорились о сделке. Компания Learning Annex напрямую заплатит Трампу за серию выступлений. Вскоре после этого Занкер выпустил пресс-релиз, в котором сообщил, что собирается заплатить Трампу 3 миллиона долларов за три выступления - "Это более 16 тысяч долларов в минуту!" - говорилось в релизе. "Я знаю, что за миллион долларов в час он попадет в Книгу рекордов Гиннесса, но он того стоит!" сказал Занкер. За двадцать выступлений Трамп заработает в общей сложности более 7 миллионов долларов.
Бернетт согласился позволить Learning Annex спонсировать один эпизод всего за 50 000 долларов, что было одной из самых маленьких сумм для того сезона и даже не хватало для покрытия производственных расходов. Во время производственного совещания в Лос-Анджелесе, когда более двадцати человек сидели за столом для совещаний, а остальная часть комнаты была заполнена стоящими людьми, Гилл рассказал о том, что Трамп обошел команду Бернетта, чтобы подписать контракт с Learning Annex. Такие обсуждения всегда были сопряжены с риском задеть чувства людей в комнате, выполнявших реальную работу по привлечению денег и созданию шоу, многие из которых все еще работали за сто долларов в день. Люди, заключавшие подобные сделки в других магазинах, получали 10-процентные комиссионные; сотрудники Бернетта все еще получали зарплату. Но Гилл хотел, чтобы все знали, почему компания Бернетта не собрала несколько миллионов долларов за эпизод.
Один из высокопоставленных сотрудников Бернетта, слушавший Гилла в тот день, считает, что побочные сделки Трампа звучат "мерзко" и "гнусно" и подрывают всех, кто работает над тем, чтобы Трамп заработал деньги по своему и без того щедрому контракту. Но он был "талантом", звездой шоу, и не было смысла рисковать, чтобы разозлить его настолько, что он не явится на съемки и остановит производство.
Бернетт, казалось, был недоволен, но готов был оставить все как есть, лишь бы талант был счастлив.
" Послушайте, мы в процессе производства", - сказал Бернетт сотрудникам, по словам одного из присутствовавших. Пусть фишки падают куда хотят, и мы все равно получим отличный эпизод". Трамп заработает деньги. Что мы можем с этим поделать?"
Лучше, чем недвижимость
в течение сезона
Во втором финале шоу "Ученик" Дональд Трамп выбрал Келли Пердью в качестве своего следующего ученика. Пердью не был типичным стажером. Ему было тридцать семь лет, он окончил Военную академию США в Вест-Пойнте, получил дипломы юриста и бизнесмена в Калифорнийском университете Лос-Анджелеса. Он уже основал и продал успешную компанию по производству программного обеспечения.
Когда Пердью стоял рядом с Трампом на сцене перед переполненной аудиторией в Линкольн-центре на Манхэттене, он смотрел два видеоролика, в которых были представлены проекты, над которыми он мог бы работать для Трампа: строящийся отель Trump в Лас-Вегасе или ряд многоквартирных домов, возводимых на старых железнодорожных верфях в Вест-Сайде на Манхэттене.
"Когда я строю, я строю по-крупному", - говорит Трамп во втором ролике. "И Trump Place, мой проект стоимостью четыре миллиарда долларов в Вест-Сайде Манхэттена, является одним из крупнейших земельных проектов в мире. После завершения строительства семнадцать новых зданий разместятся на восьми миллионах квадратных футов первоклассной недвижимости. В состав комплекса также войдет парк площадью двадцать один акр, который я подарю городу Нью-Йорку. После завершения строительства Trump Place станет жемчужиной современной жизни и городского планирования. Нью-Йорк будет очень, очень горд".
Описание Трампом проекта, наполненное вводящими в заблуждение обращениями "я" и "мой", показалось Пердью замечательным. "Мистер Трамп, - сказал он, - как бы я ни любил Вегас, я принял этот вызов и пришел к вам в ученики, чтобы учиться у вас. И я думаю, что смогу сделать это гораздо лучше рядом с вами, здесь, в Нью-Йорке. Так что я возьму Нью-Йорк".
Трамп не упоминал о том, что он не контролирует проект в Вест-Сайде - полномочия, которые он отдал десятилетием ранее, чтобы избежать личного банкротства . Его партнеры из Гонконга владели 70 процентами и контролировали все основные решения, в том числе и то, получит ли Трамп хоть какую-то часть прибыли. Они наняли известного менеджера по строительству. Роль Трампа заключалась в привлечении внимания к проекту, и в тот день в декабре 2004 года он, несомненно, справился с этой задачей на телевидении.
Обещание, данное Трампом Пердью, не пережило его первого рабочего дня. Пердью явился на работу в Trump Tower в 9:00 утра. Пока он ждал, Трамп вышел из своего офиса в сопровождении нескольких человек. Все они обменялись с Пердью приветствиями и светскими беседами. Один из мужчин был бывшим борцом. Другой был дантистом. Пара из них занималась строительством небольших многоквартирных домов. Они разговаривали с Трампом о том, чтобы использовать его имя на пятидесятидвухэтажном жилом доме, который они планировали построить в центре Тампы. Пердью упомянул, что жил в Тампе и ходил в начальную школу неподалеку, в Сарасоте. Трамп слушал несколько минут, прежде чем прервать разговор.
" Келли собирается приехать и помочь вам, ребята, - проговорил он.
После нескольких месяцев побед над телевизионными подлостями и мелкими унижениями Пердью не попадет в мир крупного девелопмента. Но он будет непосредственно вовлечен в самый прибыльный бизнес, которым когда-либо занимался Дональд Трамп. Команда из Тампы прибыла в Trump Tower в составе парада претендентов, стремящихся воспользоваться новой славой Трампа после шоу The Apprentice. Они приехали с чеками, очень большими чеками, просто за использование его имени. Основным продуктом Trump Organization больше не будет экспертиза в выборе участка, строительстве, управлении полями для гольфа или казино. Основным продуктом стали пять букв.
Возглавляемая бывшим профессиональным рестлером Джоди Саймоном, команда из Тампы заплатила Трампу 125 000 долларов, когда он согласился разрешить им использовать свое имя в 2004 году, еще 775 000 долларов в 2005 году, почти 1 миллион долларов в 2006 году и обязалась заплатить ему еще не менее 2 миллионов долларов. Независимо от того, будет ли башня построена, эти цифры не изменятся. Он получал больше денег, если кондоминиумы продавались по выгодным ценам. Трамп требовал, чтобы они следовали созданным им стандартам - в основном высоте потолков и размеру окон - и никому не говорили, что это всего лишь лицензионная сделка.
Его сотрудники заметили, как охотно Трамп брал эти легкие деньги, не проводя никакой проверки людей, которые ему платили. Есть ли у них жизнеспособный бизнес-план? Смогут ли они завершить проект? Не запятнает ли неудача ту ценность , которую Марк Бернетт создал для имени Трампа? В начале 2005 года подобные вопросы возникали редко. Трамп любил говорить, что следует своим инстинктам, но, похоже, его инстинкты зависели от количества запятых в чеке.
" Это всегда проблема проверки", - сказал один из давних сотрудников. "Скажем так, самым большим врагом программы лицензирования Трампа был Трамп, в его нежелании или нежелании делать что-либо, кроме получения чека".
Трамп присоединился к Пердью в офисном здании в Тампе для рекламы продаж. Полиция частично перекрыла обычно оживленный перекресток и наблюдала за происходящим с лошадей и пешком. Шестнадцать парковщиков припарковали машины богатых потенциальных покупателей. Трамп вышел из черного лимузина в темном костюме и ярко-фиолетовом галстуке, рядом с ним была Мелания. Они присоединились к частному приему для пятидесяти человек, на котором играла арфистка и подавались коктейли. В конце концов Трамп обратился к шестистам людям, ожидавшим в палатке на пустыре, многие из которых уже выложили по 100 000 долларов. Он сказал, что квартиры продаются просто на ура.
" Мы не можем сделать лучше, чем делаем здесь", - сказал он собравшимся, добавив, что хотел бы сказать, что здание было полностью забронировано: "Но в старости я становлюсь скромным".
Покупатели должны были внести 20-процентный невозвращаемый депозит, чтобы закрепить за собой жилье. Трамп присутствовал при заключении сделки. Трамп также сказал, что он и Мелания, скорее всего, купят апартаменты, потому что было бы "круто" остановиться там, когда они приедут посмотреть весенние тренировочные игры "Янкиз". И Дон-младший тоже купит квартиру. Трамп рассказал потенциальным покупателям, что ему принадлежит "значительная доля" в здании. Недавно я сказал: "Я хотел бы увеличить свою долю", - сказал он собравшимся. "Но когда они продаются так хорошо, они не позволяют вам этого сделать".
Это была абсолютная неправда. Трамп ничего не инвестировал в проект. И у проекта до сих пор не было финансирования для строительства. Один из членов команды разработчиков сказал местному репортеру: "Мы действительно потратили миллионы. Но вы будете удивлены, как быстро мы продвигаемся вперед".
Когда толпа покупателей стояла в палатке у реки, никому из команды разработчиков не пришло в голову проверить мягкий грунт, на котором они стояли, на предмет того, сможет ли он выдержать пятидесятидвухэтажное здание.
-
Год спустя, когда 2 марта 2006 года состоялась торжественная церемония закладки фундамента, у застройщиков все еще не было финансирования. Трамп отправил вместо себя Кендру Тодд, победительницу третьего сезона шоу The Apprentice, и выразил сожаление , что не смог присутствовать, потому что Мелания должна была родить. Однако восемь дней спустя он появился в Лос-Анджелесе на прослушивании конкурсантов The Apprentice. А еще через восемь дней после этого он провел выходные в Мар-а-Лаго с ведущим ток-шоу Реджисом Филбином и женой Филбина. В понедельник, 20 марта, он заявил, что потрясен тем, что Мелания родила мальчика на неделю раньше, чем ожидалось.
" Я продолжаю оставаться молодым, верно? Я рождаю детей, я остаюсь молодым", - сказал Трамп, которому тогда было пятьдесят девять лет, во время выступления на шоу Дона Имуса на канале MSNBC примерно через двадцать минут после родов.
Они с Меланией назвали мальчика Бэррон - псевдоним, которым Трамп долгое время пользовался у журналистов. На следующий день, выступая на канале CNN в программе Larry King Live, Трамп сказал, что подумывал дать своему сыну имя Эрик, но "просто не хватало смелости сделать это". А теперь я просто сделал это. И мне просто нравится это имя. Мне всегда нравилось это имя, и Мелании оно понравилось".
Этот год станет, пожалуй, самым суматошным в жизни Трампа. У его компании было два текущих строительных проекта - башня в Чикаго и еще один в Лас-Вегасе с партнером, и он пытался получить разрешение на строительство поля для гольфа в Шотландии. Обычно эти проекты максимально ограничивали возможности небольшого штата сотрудников Трампа. Но, вдохновленный своей новообретенной славой, он продолжал заключать сделки по лицензированию недвижимости с застройщиками по всей стране и за ее пределами. Только в 2006 году он объявил о строительстве в Атланте, Далласе, Делавэре, двух штатах Флориды, на Гавайях, в Филадельфии, Нью-Йорке и Уайт-Плейнс, а также в Панаме, Мексике и Израиле. Трамп обычно лгал или скрывал, что не является владельцем проектов и застройщиком, создавая иллюзию, что он везде, покупает недвижимость, берет на себя риск и заливает бетон.
И иллюзия распространилась не только на недвижимость. Он объявил о выпуске линии мебели, онлайновом туристическом агентстве и ипотечном брокеридже. Он продавал витамины, схемы обогащения и выступал с многочисленными платными речами. Он опубликовал и продвигал две книги с соавторами: "Трамп 1010: путь к успеху" и "Почему мы хотим, чтобы вы были богаты". В 2006 году он снялся в двух сезонах шоу The Apprentice.
Став полноправной телевизионной знаменитостью, он нашел развлекательные новостные каналы, готовые транслировать каждый его комментарий - чем возмутительнее, тем лучше. Он назвал Рози О'Доннелл "толстой" и "неудачницей" после того, как она назвала его продавцом змеиного масла и неверным мужем, а также заявила, что он не self-made и в его прошлом были банкротства. Он напал на Марту Стюарт, потому что она приняла предложение вести спин-офф "Ученика", которое не нашло отклика у зрителей. Он подал в суд на журналиста Тима О'Брайена за то, что тот в своей книге 2005 года "TrumpNation: Искусство быть Дональдом" о том, что активы Трампа стоят всего 250 миллионов долларов (иск был отклонен). Он уволил Каролин Кепчер из программы "Ученик" после того, как она стала пользоваться независимой популярностью.
В июне этого года Трампу исполнилось шестьдесят лет, и его личная жизнь стала такой же сложной, как и общественная, причем подробности могли бы повредить его ценности как знаменитости, если бы стали достоянием общественности. Пока Мелания была дома с ребенком Бэрроном, Трамп снимал часть эпизода шоу "Ученик" в особняке Хью Хефнера "Плейбой" в Лос-Анджелесе. Там он познакомился с тридцатипятилетней бывшей "Манекенщицей года" Карен Макдугал, и, как она позже скажет, у них завязался сексуальный роман. В следующем месяце Трамп принял участие в турнире по гольфу среди знаменитостей на озере Тахо. Он занял шестьдесят второе место среди восьмидесяти участников. Но после раунда он встретил двадцатисемилетнюю актрису фильмов для взрослых под псевдонимом Сторми Дэниелс. Позже она скажет, что в тот день у них был секс, и они продолжали общаться, поскольку Трамп обещал помочь ей появиться в его телевизионном шоу.
Даже на публике его склонность описывать женщин как неодушевленные предметы иногда давала о себе знать. Во время выступления на одном из ток-шоу Трампа спросили, как он отнесется к тому, что Иванка, которой на тот момент было двадцать четыре года, появится в Playboy. Когда Иванка сидела рядом с ним, Трамп сказал, что это будет зависеть от фотографий, а затем добавил: "У нее очень хорошая фигура. Я говорил, что если бы Иванка не была моей дочерью, возможно, я бы с ней встречался". Позже он сказал, что пошутил.
Он объявил о том, что не будет делать, и это стало темой для новостей на несколько месяцев. " Я не собираюсь баллотироваться в губернаторы, потому что мне слишком весело заниматься тем, чем я сейчас занимаюсь. Я самый крупный строитель в Нью-Йорке, я строю по всей стране, у меня одно из лучших шоу на телевидении. Трудновато оставить все это".
-
В День святого Валентина 2006 года четверо мужчин из Мичигана, основатели компании многоуровневого маркетинга под названием American Communications Network, присоединились к параду людей, желающих получить одобрение в Trump Tower. Они приехали через два дня после сильной снежной бури и, по их словам, их связь с Трампом была скреплена его восхищением тем, что они победили сырость на улицах города.
" Вы сделали это!" - цитируют они его слова, которые он произнес, когда они приехали, - слова, которые, по их словам, он произнес "с явным восхищением".
" Трамп придает большое значение выполнению обязательств и прохождению лишней мили, как и основатели ACN", - заявили они позже в рекламном журнале.
Трамп, несомненно, также придавал значение контракту, который он подписал за неделю до этого с ACN. Они согласились заплатить ему не менее 2 миллионов долларов за "поддержку ACN в качестве знаменитости". В эту сумму входил 1 миллион долларов за то, что он потратит не более двух часов на съемку рекламного видео , и еще 1 миллион долларов за часовое выступление на каждом из трех митингов людей, привлеченных к маркетинговой программе ACN.
Четверо мужчин - Роберт Стевановски, Грег Провенцано и братья-близнецы Тони и Майк Купиш - работали в других компаниях многоуровневого маркетинга, которые потерпели неудачу. Они создали компанию ACN в 1993 году, после того, как дерегулирование энергетики открыло двери для компаний, продающих доступ к электросетям, а затем и более масштабное дерегулирование энергетики в Калифорнии, которое привело к появлению Enron. После дерегулирования этого сектора они стали продавать планы междугородней телефонной связи.
Все четверо не окончили колледж, не работали в сфере телекоммуникаций или энергетики. Они считали себя продавцами мечты, обещающими свободу от монотонной работы. Они проехали по всей стране, проводя митинги в переполненных аудиториях и аренах, проповедуя свое евангелие финансовой независимости. По выгодной цене в 499 долларов каждый мог приобрести привилегию продавать свои энергетические и телефонные планы. Их митинги приобрели дух евангелизма. " Жизнь - это Божий дар вам, и то, что вы делаете с этой жизнью, - ваш дар Богу", - говорил диктор в видеоролике, который демонстрировался на некоторых митингах.
" Они чем-то недовольны в своей жизни", - сказал один из основателей, Тони Купиш, репортеру во время выступления на митинге в Колумбусе, штат Огайо. "Они недовольны работой, или стеклянным потолком, или чувством, что у них должно быть что-то лучше".
Трамп станет мотивационным генералом для армии недовольных ACN. На протяжении многих лет он держался на краю сомнительного мира схем обогащения. Его книги, начиная с "Искусства сделки", назывались не слишком изощренными способами стать таким же богатым, как он сам. Книга "Как разбогатеть" была опубликована в год его дебюта на шоу The Apprentice. Он открыто заявил, что использует свою славу и стремление разбогатеть в шоу The Apprentice, чтобы залезть в кошельки разочарованных людей.
Трамп появлялся на некоторых митингах ACN. На других демонстрировались видеоролики с его участием, а также в гостиных по всей стране, где представители пытались убедить своих друзей и родственников вступить в ряды ACN. " Две вещи, которыми я овладел за эти годы, - это понимание важности выбора времени в бизнесе и умение распознавать большие возможности", - сказал Трамп в одном из таких видео. "Поэтому я хочу рассказать вам о компании, которая обеспечивает эти два важнейших компонента успеха".
"Мне нравится недвижимость", - добавил Трамп. "Но это, пожалуй, лучше".
Сделка ACN с Трампом вступила в фазу обострения, когда компания начала продавать настольные телефоны с возможностью совершать видеозвонки. При этом не всегда уточнялось, что видеотелефоны ACN могут соединяться только с другими телефонами ACN. Примерно в то же время сотовые телефоны начали позволять видеосвязь с другими телефонами, что сделало телефон ACN практически устаревшим с момента рождения.
ACN стал центром двух эпизодов шоу The Apprentice. " Я считаю, что видеотелефон ACN просто потрясающий", - сказал Трамп перед одним из эпизодов ACN. "Я просто не могу представить, чтобы кто-то пользовался этим телефоном и не любил его".
В 1990-х годах доходы компании выросли почти до 500 миллионов долларов в год. Но мало кто из представителей компании зарабатывал больше нескольких сотен долларов в год. В основном они получали процент от взноса в 499 долларов, который платили новобранцы. Многие говорили, что купились на программу, потому что доверяли Трампу.
ACN долгое время боролась с обвинениями в том, что она является финансовой пирамидой. В видеоролике, который Трамп снял для получения 1 миллиона долларов, он заверил потенциальных представителей в надежности компании. " Мы проводим много исследований компаний, прежде чем соглашаемся сделать что-то вроде того, что я делаю для вас", - сказал Трамп. "И ACN - отличная компания".
Неизвестно, входило ли в исследование Трампа чтение статьи об ACN из семи тысяч слов в журнале The New Yorker. Опубликованная в 2001 году, статья описывала бедственное положение торговых представителей, пытавшихся заработать больше денег, чем они тратили на привлечение новых торговых представителей и посещение съездов ACN. Все участники знали, что цены на электричество и телефонные услуги выше, чем у конкурентов, но представителям было велено считать людей, поднимающих такие вопросы, "гнилыми яблоками" и искать вместо них хрустящие красные яблоки. Больше, чем электричество и телефонные линии, они продавали возможности, которые всегда пишутся с большой буквы О.
Налоговые декларации Трампа, которые мы получили позже, показали, что он получил от компании 8,8 миллиона долларов, причем последний чек был получен в год, когда он баллотировался в президенты. В этот момент, после нескольких лет заверений потенциальных рекрутеров в том, что он тщательно проверил компанию, он потребовал, чтобы ACN убрала его имя с веб-сайта и рекламных материалов. При этом у него развилась амнезия относительно своих исследований компании.
" Я не знаю компанию", - сказал он в интервью The Wall Street Journal. "Я ничего не знаю о компании, кроме людей, которые ею управляют. Я не знаком с тем, что они делают и как они это делают, и я ясно даю это понять в своих выступлениях".
Еще один раз он изменил свое мнение, когда ему пришлось давать показания под присягой по иску, поданному торговыми агентами ACN. " Я думаю, это был Джордж Росс, который работал на меня", - свидетельствовал Трамп. "Я думаю, он проводил исследования. Он был умным человеком, и он был одним из многих, кому это нравилось. Им нравилась компания".
-
Еще одна компания многоуровневого маркетинга, присоединившаяся к параду претендентов на Трамп-тауэр, продавала витамины и биологически активные добавки. " Мы сдружились", - вспоминал Трамп в интервью о себе и основателях компании. "Я проверил их прошлое, и они оказались солидными людьми. У них был хороший послужной список, но, что еще важнее, у них было много людей, которые высоко о них отзывались".
Компания Ideal Health была основана в 1997 году тремя ветеранами многоуровневого маркетинга: Скотт и Тодд Стэнвуд, братья, и Лу ДеКаприо, все из Бостона. Бизнес был сосредоточен на мультивитаминах стоимостью $69,95 в месяц, которые якобы подбирались для каждого покупателя на основе анализа мочи, стоившего $139,95. Последующие анализы мочи продавались за $99,95 каждые шесть месяцев.
Если бы вы заглянули в компанию, то обнаружили бы, что Ideal Health едва держится на плаву. Генеральный директор компании так отчаянно нуждался в деньгах, что уговорил компанию, занимающуюся обработкой кредитных карт, уменьшить сумму, которую он должен был держать в резерве, только чтобы освободить 400 000 долларов. Жалобы на компанию поступали в Федеральную торговую комиссию. Представители компании говорили, что заплатили тысячи долларов за курсы и материалы, обещая большие деньги, которые так и не пришли.
Компания Ideal Health была переименована в Trump Network. Трамп взбудоражил съезд в Майами, где люди пытались убедить своих друзей и родственников купить витамины и добавки для похудения с его именем. Когда я участвовал в шоу "Ученик", это был большой шанс", - сказал Трамп собравшимся. "Это не шансы".
Для Трампа это не было большой удачей. Лицензионная сделка принесла ему 2,6 миллиона долларов за два года до закрытия Trump Network. Братья Стэнвуд и ДеКаприо подали заявление о банкротстве, и банк обратил взыскание на дом площадью 8 300 квадратных футов, который они делили. Благодаря рекламным акциям Трампа сеть выросла с пяти тысяч представителей до более чем двадцати тысяч. Но мало кто из них добился большего, чем набивание карманов Трампа.
" Они переименовали нас в Trump Network, так что мы думали, что мы - его компания, что он вкладывает в нас деньги", - рассказала Дженна Кнудсен, когда-то занимавшая высокий пост в компании, в интервью The Washington Post. "Но мы были просто поддержкой. Мы просто платили за аренду его имени". Она не уверена, виноват ли Трамп в крахе. "Но он определенно не сделал того, что сказал. Он не поддержал нас. Он не сделал эту компанию своим детищем. И где-то между [владельцами] и Дональдом Трампом они разорили тысячи людей. И никто никогда не извинился".
-
Парад претендентов с чеками в Trump Tower продолжался, но Трамп редко вкладывал собственные деньги в их предприятия. Он сделал исключение, когда появился мужчина в возрасте около тридцати лет с впечатляющей деловой биографией. Майкл Ванг Секстон окончил Университет Тафтса и получил степень MBA в Школе бизнеса Тука при Дартмутском университете. Он работал в компании Andersen Consulting, а затем вместе с несколькими коллегами основал небольшую фирму. В поисках новых возможностей он обратил внимание на образовательные онлайн-программы, и ему показалось, что новая бизнес-знаменитость на телевидении станет тем средством, которое поможет ему продвинуться вперед.
" Это была моя концепция", - сказал позже Секстон. "Идея прикрепить к нему бренд Трампа была навеяна шоу The Apprentice".
Секстон никогда не работал ни в сфере образования, ни в сфере недвижимости. Но ему удалось получить назначение в Trump Tower. Он предложил Трампу заключить лицензионную сделку на использование его имени и образа для создания бизнеса по продаже секретов успеха Дональда Трампа. У него не было напечатанного бизнес-плана, но он сказал Трампу, что использование его славы в шоу даст новой компании немедленное присутствие на рынке. Они будут продавать записанные лекции владельцам малого и среднего бизнеса.
Эта встреча длилась десять минут. Трамп принял концепцию и поручил штатному юристу обговорить детали с Секстоном. В тот день, когда они представили условия Трампу, он изменил направление и заявил, что хочет владеть компанией . Он согласился предоставить Секстону до 3 миллионов долларов для начала работы в обмен на 93 процента акций. Компания будет называться Trump University, но не будет иметь лицензии высшего учебного заведения и не будет выдавать дипломы.
Изначально Секстон заключил договор с несколькими профессорами бизнеса из университетов о предварительной записи лекций, которые можно было бы просмотреть за определенную плату в Интернете. Стоимость лекций составляла 300 долларов за штуку. Трамп заявил, что некоторые лекции он будет записывать сам. Они продавали печатные материалы в книжных магазинах Barnes & Noble. Трамп и Секстон объявили о своем предприятии на пресс-конференции в отделанном мрамором вестибюле Trump Tower. Трамп сказал, что его цель - "помочь многим людям".
" Мне нравится концепция создания великого университета", - сказал он.
Нью-йоркские чиновники почти сразу же уведомили Трампа, что для того, чтобы назвать его бизнес "университетом", необходимо соответствовать определенным стандартам и получить лицензию штата. Трамп игнорировал это предписание в течение многих лет.
Ларри Кинг снова пригласил Трампа, а также Секстона обсудить новое предприятие в своем шоу. " Мы учим людей, как стать богатыми", - сказал Секстон Кингу. "Будь то успешное инвестирование в недвижимость или создание, запуск или рост компании. Мы учим людей, как добиться успеха".
" Майкл - фантастический человек", - сказал Трамп. "Он знает об образовании больше, чем любой другой человек, которого я встречал. А я учился в Уортонской школе финансов. Я видел великих педагогов. Я получил прекрасное образование. Я очень верю в образование. Вот почему мне нравится этим заниматься, и мне нравится работать с такими людьми, как Майкл".
Вскоре Секстон встретился с Алленом Вайссельбергом, финансовым директором Трампа. Вайссельберг допытывался у него, когда компания начнет приносить прибыль. Поскольку Секстон получал 250 000 долларов в год, а другие расходы росли, 3 миллионов долларов Трампа хватило бы ненадолго. Секстон предложил добавить очные семинары.
Для того чтобы осуществить задуманное, Секстон и Трамп заключили контракт с Майком и Ирен Милин из Бока-Ратона, супружеской парой, которая с 1980-х годов занималась распространением программ, позволяющих разбогатеть. Милины проводили National Grants Conferences - живые семинары, на которых обещали раскрыть "сотни миллиардов" долларов в виде "бесплатных" правительственных грантов. Их обвиняли в мошенничестве и обманчивом маркетинге во многих штатах, включая урегулирование обвинений в Техасе в 1993 году и во Флориде в 2001 году. Но жалобы продолжались.
Милины начали рекламировать "Семинар Дональда Трампа "Путь к богатству"" в городах по всей стране по цене более 1000 долларов. Слушателям предлагалось потратить еще больше на материалы курса и коучинг. Когда Трамп и Секстон увидели, что Милины открывают кошельки слушателей семинаров, они перевели бизнес-модель Университета Трампа на живые семинары. Два бизнеса стали неотличимы друг от друга, у них были общие публикации и рекламные материалы.
Тысячи приглашений на "эксклюзивные" семинары были разосланы по почте, чтобы заставить людей прийти на них. После бесплатного девяностоминутного тизера желающим предлагалось купить дополнительные пакеты от 1495 долларов за семинар "Прибыль от недвижимости" до 34 995 долларов за программу "Трамп Элит Голд", включающую занятия по сохранению богатства, регистрации бизнеса, покупке конфискованной недвижимости и инвестированию в инвестиционные фонды недвижимости.
В маркетинговых материалах обыгрывается сериал "Ученик", где Трамп спрашивает: "Ты мой следующий ученик? Учитесь у мастера". Трамп отправлял победителей "Ученика" в дорогу для продвижения своих семинаров по обогащению. Победитель четвертого сезона Рэндал Пинкетт и победитель пятого сезона Шон Язбек выступили на семинарах в Солт-Лейк-Сити, Остине, Нью-Йорке, Тампа-Бэй и Сан-Диего. Они пообщались с репортерами еще в нескольких городах, включая Мемфис, Уичито и Пасадену.
Трамп не появлялся на семинарах и не просматривал печатные или записанные материалы, показанные на них. Он также не встречался с инструкторами, хотя в рекламных материалах говорилось, что преподаватели были "отобраны" Трампом вручную. Секстон руководил набором новых инструкторов, большинство из которых имели опыт работы в сфере продаж. Спустя годы Associated Press выяснит, что более тридцати экспертов Трампа по богатству имели банкротства, просрочки по кредитным картам или другие финансовые проблемы. По меньшей мере четверо из них были ранее судимы за уголовные преступления, включая профессора, который был лучшим в своем классе.
Джеймс Обри Харрис признал себя виновным в нападении при отягчающих обстоятельствах в штате Джорджия в 2001 году. Он был приговорен к шестидесяти дням в тюрьме округа Гвиннетт и пяти годам испытательного срока. К 2008 году Харрис стал самым высокооплачиваемым профессором Университета Трампа. В начале своих выступлений он часто рассказывал, что в детстве отец оставил его с братьями и сестрами с матерью-наркоманкой в Нью-Джерси. В девятнадцать лет он ночевал на улицах Нью-Йорка, пока не встретил человека, который научил его работать с недвижимостью.
На семинаре в Тампе в том же году Харрис пронесся по сцене в футболке Tommy Bahama и взбудоражил толпу с болельщицкой страстью. Он неоднократно спрашивал собравшихся, как у них дела, пока ответ не достиг оглушительной громкости. "Запишите это", - сказал он в качестве первого совета. Когда я закончу с вами, на вашем номерном знаке будет написано "ОПЛАЧЕНО". Поняли?"
В течение девяноста минут его урок сводился к очевидным вещам. Начинайте с небольших сделок. Покупайте недвижимость на имя юридического лица. Займите деньги. Охотьтесь за конфискацией имущества.
"Вы со мной, класс?" - крикнул он. "Скажи мне большое ДА!"
Потный, но все еще энергичный, Харрис убеждал группу купить трехдневный пакет семинара за 1495 долларов, не предупреждая, что если они это сделают, то их отведут в комнату и заставят снять деньги с кредитных карт, чтобы купить программу Trump Elite Gold за 34 995 долларов. У него было несколько реплик, чтобы разделить зал на победителей и проигравших, а также отделить победителей от их денег. В какой-то момент он сказал, что в зале полно "желающих и нежелающих", и никто не должен хотеть быть нежелающим. "Есть три группы людей", - сказал он в другой момент. "Люди, которые добиваются успеха; люди, которые ждут, пока все произойдет; и люди, которые задаются вопросом "Что случилось?". К какой из них относитесь вы?"
Харрис так успешно продавал пакеты, что команда Секстона разослала стенограммы его выступлений другим преподавателям. В некоторые годы он зарабатывал в Университете Трампа около 500 000 долларов. Он покупал дорогие автомобили - Range Rover и Cadillac Escalade - и жил в закрытом поселке за пределами Атланты с женой и двумя детьми.
В 2009 году Джон К. Браун стал жертвой Харриса. Он добрался из своей однокомнатной квартиры в верхней части Манхэттена в отель Marriott в центре города, потому что думал, что Дональд Трамп выступит перед ним и поможет ему узнать о недвижимости. Он согласился на трехдневную программу стоимостью 1495 долларов, которую вел Харрис. Позже Браун вспоминал, что Харрис показался ему "очень мотивирующим".
"Он заставил меня почувствовать, что если я не куплю программу, то не добьюсь успеха", - вспоминал позже Браун. "Мистер Харрис сказал, что мы сможем вернуть деньги за обучение уже после нескольких первых сделок с недвижимостью".
Браун не мог позволить себе полный курс "Трамп Голд Элит" за 34 995 долларов. Поэтому он воспользовался несколькими кредитными картами, чтобы заплатить 24 995 долларов за трехдневную программу наставничества на месте, которая не включала семинары в классе. Внутренние записи Университета Трампа о студентах, которые позже всплыли в ходе судебного разбирательства, показали, что сотрудники поняли, что Джон Браун роет себе яму. "У этого студента максимальная задолженность, и я указал ему , что из-за этого он не сможет претендовать на традиционное финансирование", - отметил один из сотрудников Trump University. Другие упомянули, что он взял деньги со своих пенсионных счетов, и общая сумма расходов "сильно его подкосит".
Его наставником был Стив Гилпин, о котором Брауну сказали, что он "один из лучших наставников Трампа". Ему было выделено десять коротких телефонных разговоров с Гилпином и двухдневный тур по объектам недвижимости, выставленным на продажу в Филадельфии, за его собственный счет. Браун не был впечатлен. "Поскольку программа называлась университетом, я ожидал живого обучения в классной комнате". После окончания тура сотрудники Университета Трампа неоднократно звонили ему и требовали поставить положительную оценку в оценочной форме. "Я продолжал отказываться, но после нескольких звонков сказал, что мне уже все равно и что я просто хочу, чтобы они перестали мне звонить. После этого Трамп, насколько я знаю, изменил мою низкую оценку на более высокую для мистера Гилпина. Но по шкале от одного до десяти, Trump Elite для меня - это три или четыре. Информация, которую они предоставили, была базовой и посредственной". Браун попросил вернуть деньги, но ему отказали. Спустя годы он все еще боролся со счетами по кредитной карте.
Его наставник, Гилпин, был принят на работу после того, как не прошел отбор на прослушивание для участия в конкурсе The Apprentice. Вскоре после этого ему позвонили и предложили встретиться с Секстоном, чтобы присоединиться к Университету Трампа. Он оказался в офисе на Уолл-стрит, 40, где разговаривал с Секстоном и другими людьми о том, как научить людей работать с недвижимостью по методу Трампа. Гилпин не знал ни Трампа, ни "пути Трампа", а его опыт работы в сфере недвижимости ограничивался несколькими годами работы ипотечным брокером. Но он сразу же понял, что, хотя его знания о риэлторском бизнесе ограничены, у всех остальных в комнате их еще меньше. Они не столько брали у него интервью, сколько вытягивали из него информацию. Он был экспертом.
Гилпин согласился на эту работу, но вскоре пожалел об этом. Позже он написал мемуары о своем опыте. "С 2007 по 2010 год казалось, что Университет Трампа сосредоточился исключительно на том, чтобы разлучить лохов с их деньгами", - написал он. Он вспоминает, как присутствовал на собеседовании с одним потенциальным преподавателем и думал, что если его возьмут на работу, то "мы все отправимся в тюрьму".
Годы работы Джеймса Харриса в качестве ведущего преподавателя Университета Трампа стали пиком его жизни. Он и его жена пережили тяжелый развод, в ходе которого она обвинила его в физическом и психологическом насилии. Судья вынес запретительный приказ, который, в частности, запрещал ему находиться рядом со школой его детей. Несколько лет спустя репортеры Daily Mail обнаружили его на пляже в Мексике, позирующим для фотографий в образе "голого карибского ковбоя" и пытающимся за несколько сотен долларов продать свои знания о том, как разбогатеть. В социальных сетях он написал, что не может вернуться в США, потому что судья по делу о его разводе выдал ордер на его арест после того, как он неоднократно не оплачивал судебные счета своей жены.
Похоже, единственным человеком, которому Университет Трампа принес пользу, был Дональд Трамп. Он извлек из этого предприятия 5 миллионов долларов. Но растущий шквал жалоб и расследований в нескольких штатах вскоре привел к большим судебным издержкам.
-
В юности Дональд Трамп работал на своего отца, выполняя рутинную работу на стройке Trump Village и в непритязательном жилом комплексе в Цинциннати. Он достаточно насмотрелся на своего отца, даже на том позднем этапе его карьеры, чтобы понять, что для Фреда Трампа ведение успешного бизнеса означало точный расчет ожидаемых доходов, строгий контроль над расходами и никогда не браться за большее количество проектов одновременно, чем он мог тщательно контролировать.
Дети Дональда начали работать в Trump Tower в те времена, когда управлять бизнесом означало в основном летать на торжественные церемонии разрезания ленточек на строительных объектах, возводимых кем-то другим. От них требовалось лишь просеивать сотни лицензионных предложений, поступающих каждый месяц, и убеждаться, что определенные пороги дизайна будут соблюдены. По сравнению с кирпичом и бетоном Фреда, это была работа с красками и подушками.
Взрослые дети Трампа время от времени выходили на самостоятельную деятельность, пользуясь огромным вниманием, которое теперь привлекало любое начинание, связанное с именем Трампа.
Дон-младший подружился с ипотечным брокером по имени Э. Дж. Ридингс, который предложил открыть ипотечный брокерский дом под именем Трампа. Он показался Дону подходящим человеком. По его словам, он пятнадцать лет проработал в финансовой индустрии, в том числе на руководящей должности в Morgan Stanley, и в настоящее время возглавляет ипотечную фирму. Дон передал эту идею и информацию своему отцу, и тот дал свое согласие.
Пресс-конференция, посвященная открытию компании Trump Mortgage, привлекла больше внимания, чем можно было ожидать от нового ипотечного брокера. Вестибюль Trump Tower заполнили репортеры, пишущие о развлечениях, бизнес-репортеры и фотографы . Дженнифер Макговерн, которая работала в новой компании, видела только мигающие камеры и репортеров. Она окинула взглядом толпу и подумала: "Где наши клиенты? Где люди, которых мы пытаемся привлечь? Я вижу только фотографов".
" Бренд еще никогда не был так силен", - сказал Трамп в интервью The Wall Street Journal. "Сейчас как раз подходящее время, чтобы использовать имя и иметь действительно хорошую ипотечную компанию".
Дон-младший не мог быть более доволен. " Это действительно мое детище, - сказал он Forbes.
Спустя восемь месяцев после официального запуска журнал Money сообщил, что биография Ридингса оказалась не такой, как он говорил Дону-младшему и как Трампы рассказывали всему миру. Ридингс работал в сфере производства пищевых добавок и был владельцем клининговой службы. Менее трех месяцев он проработал в дочерней брокерской компании Morgan Stanley - Dean Witter Reynolds. Когда он подружился с Доном-младшим, он только недавно вошел в ипотечный бизнес .
Ребенок Дона-младшего был закрыт еще до того, как научился ходить. Его отец не выразил ни малейшего разочарования в связи с провалом того, что он считал всего лишь лицензионной сделкой. "Ипотечный бизнес - это не тот бизнес, который мне особенно нравится или в котором я хотел бы участвовать по-крупному", - сказал он журналисту.
После того как Иванка стала постоянным участником шоу The Apprentice, она начала заключать собственные лицензионные сделки по продаже ювелирных изделий и другой продукции. Кроме того, она выбрала сделку, которая со стороны выглядела как благотворительная акция. Она появилась на мероприятии по сбору средств для некоммерческой организации Cookies for Kids' Cancer в холле Trump Tower и на сайте дала несколько интервью СМИ. В одном из интервью Иванка сказала, что была очень взволнована, когда компания Glad Products, известная своей пластиковой пленкой, и некоммерческая организация Cookies for Kids' Cancer обратились к ней.
" Очевидно, что сейчас праздники, - продолжила она. "Каждый должен стараться филантропически отдать то, что он может сделать в праздники. Но самое главное - они собирают деньги на исследования детского рака. И, знаете, это то, что волнует всех. Но особенно как новая мама, я каждый день благодарю Бога за то, что у меня есть здоровая девочка".
В ее комментариях не было и намека на то, что Иванка получала большие деньги за свое одобрение, что мы обнаружили пятнадцать лет спустя в судебном иске, не имеющем отношения к делу. Компания Glad заплатила ей 285 000 долларов за несколько часов выступлений на сайте и интервью в СМИ в течение четырех дней, плюс 4500 долларов за прическу и макияж. Она использовала силу своей новой славы, чтобы привлечь внимание к благотворительной организации.
-
Бум от лицензирования и рекламы, а также прилив денег от "Ученика" сразу же улучшили финансовое положение Трампа больше, чем любой бизнес, который он создал сам.
До запуска шоу "Ученик" в 2004 году он почти ничего не зарабатывал на лицензировании или поддержке - в 2003 году его чистый доход составил 46 000 долларов. Затем появились 3,3 миллиона долларов в 2004 году, 6,2 миллиона долларов в 2005 году, 12,7 миллиона долларов в 2006 году, 15,5 миллиона долларов в 2007 году, 16,6 миллиона долларов в 2008 году, 18,5 миллиона долларов в 2009 году и 30,6 миллиона долларов в 2010 году. Итого 103,2 миллиона долларов чистой прибыли за семь лет. И это в дополнение к 135,2 миллионам долларов за тот же период, которые он получил от телевизионного шоу. Эти деньги позволили Трампу купить еще несколько компаний и прикрыть неудачи в других, которыми он уже руководил.
Но то, как он управлял своим лицензионным бизнесом, практически гарантировало, что денежные потоки замедлятся, а ценность его имени для других компаний уменьшится.
Сорок сделок по лицензированию недвижимости, о которых объявил Трамп, так и не были завершены. В некоторых судебных процессах Трамп будет свидетельствовать, что он правильно представлял себя партнером в некоторых из этих неудач, поскольку должен был получать процент от продаж. Но он понимал разницу между партнерством и сдачей в аренду своего имени, главным из которых был риск потерять деньги. В соответствии с нормами лицензирования и индоссамента знаменитостей, Трамп получил бы солидное вознаграждение независимо от результата.
В Тампе в августе 2006 года застройщики обнаружили, что их участок рядом с рекой не может выдержать пятидесятидвухэтажную башню без дорогостоящих опор. Команда застройщиков, которую публично поддержал Трамп, не имела опыта работы с подобными трудностями. Не имея возможности получить финансирование по традиционным каналам, девелоперы Тампы попытались занять деньги у осужденного мошенника, чей доступ к наличным, как выяснилось, обеспечивали компании, через которые он удерживал налоги с чеков, но не сразу перечислял их правительству. Позднее на уголовном процессе его защита включала показания о том, что он страдает психическим заболеванием, которое вызывает галлюцинации. Команда "Тампы" повторила попытку, заплатив 150 000 долларов "очень преподобному отцу Барни" из Саут-Бенда, штат Индиана, в надежде получить кредит в 200 миллионов долларов от возглавляемого им религиозного кредитора. Не очень преподобный оказался Барни Канадой, бывшим заключенным, отсидевшим в другой кредитной схеме.
Получив от застройщиков 2 миллиона долларов, пока у них не закончились деньги, Трамп в 2007 году подал на них в суд, чтобы получить следующие 2 миллиона долларов, раскрыв существование лицензионной сделки, которую он настаивал держать в секрете. Покупатели квартир подали в суд, чтобы вернуть свои вклады. Затем покупатели подали в суд на Трампа. Проект умер в 2007 году, но в досудебных показаниях Трамп обвинил во всем финансовый кризис 2008 года. Он сказал, что, по его расчетам, покупатели, которые внесли невозвратные депозиты, поверив ему, должны считать себя счастливчиками, потому что им было бы хуже, если бы здание было достроено, а кондоминиумы упали в цене.
Аналогичная картина наблюдалась и в многочисленных лицензионных сделках Трампа.
В маркетинговых материалах Трамп назвал проект в Форт-Лодердейле "моей последней разработкой". Проект умер, а покупатели остались без своих вкладов. Алекс Дэвис, один из покупателей несостоявшегося здания, рассказал The New York Times, что купил его, потому что верил, что Трамп позаботится о том, чтобы все получилось: " Последнее, чего вы ожидаете, - это что кто-то, кого вы почитаете, введет вас в заблуждение".
Запланированный пляжный курорт в Доминиканской Республике, Trump at Cap Cana, как никто другой показывает, насколько лицензионные доходы Трампа стали оторваны от успеха в бизнесе. В пресс-релизе говорилось, что Трамп подписал "партнерское соглашение".
"Я очень рад тому, что строю Trump at Cap Cana по нескольким причинам", - цитирует Трамп свое заявление. "Мы с нетерпением ждем возможности превратить тысячи живописных акров в элитное место отдыха, которое в ближайшие годы станет известным во всем мире. Я с нетерпением жду возможности часто приезжать сюда со своей семьей".
Трамп, Иванка и Эрик приехали в Кап-Кану на масштабное мероприятие по продажам, позируя для фотографий с реальными застройщиками и будоража толпу. В финале шестого сезона шоу The Apprentice этот проект был показан как один из двух вариантов, которые должен был выбрать победитель, чтобы работать с Трампом. (Другой вариант - планируемая башня в Атланте - также был лицензионной сделкой, которая так и не состоялась). Эрик и Иванка встречали покупателей в тропическом ресторане со столами, уставленными изысканными блюдами и шампанским. В тот день Трампы помогли продать лоты на 300 миллионов долларов. Строительство так и не началось. Покупатели потеряли большую часть своих денег. Налоговые декларации, которые мы получили позже, показали, что Трамп получил 15,9 миллиона долларов на этом проекте.
Лицензирование и спонсорство монетизировали те черты, которые отличали Трампа при его жизни, особенно врожденную харизму, которая позволяла ему привлекать внимание к себе и своим начинаниям, реальным или воображаемым. Сериал "Ученик" усилил этот дар, передав очищенную версию Дональда Трампа в гостиные по всей стране.
Трамп играл на понижение, рискуя нанести репутационный ущерб, который мог бы разрушить ценность его имени для других компаний. Он столкнулся с волной судебных исков. Спустя годы он заплатит 25 миллионов долларов, чтобы урегулировать иски по Университету Трампа. Но краткосрочная выгода принесла ему второй счастливый случай в очень удачливой жизни, прилив наличности, сравнимый только с деньгами, унаследованными от отца.
Недвижимость
После того как телеканал NBC объявил
В мае 2007 года в осенней программе "Ученик" нигде не было. Рейтинги упали, так как формат стал устаревшим, и телесеть тихо решила отменить шоу. Не успели руководители сети сделать официальное заявление, как Трамп опередил их, объявив, что покидает шоу, чтобы запустить "новое крупное телевизионное предприятие".
Несколько дней спустя Трамп вместе с Иванкой, Доном-младшим и Эриком провел пресс-конференцию перед своей чикагской башней, которая все еще строится спустя шесть лет после того, как Трамп объявил о проекте. Они отметили частичное завершение внешних работ и дали понять, что все еще пытаются продать квартиры. Один из репортеров спросил, почему продажи замедлились в последние месяцы. Но вопросы репортеров быстро перешли на шоу.
" NBC очень хочет, чтобы я участвовал в шоу The Apprentice", - ответил Трамп. "Это был потрясающий опыт для меня, но это очень тяжело. Я строю эту работу, и у нас есть рабочие места - с Иванкой, Доном, Эриком - у нас есть рабочие места по всему миру, которые растут. Мне очень, очень трудно найти время на еще один сезон "Ученика", как бы я ни любил это делать, как бы я ни любил шоу и как бы я ни любил NBC".
Примерно в это же время Бен Сильверман, продюсер хитовых шоу Ugly Betty, The Office и The Biggest Loser, возглавил подразделение NBC, ответственное за The Apprentice. Сильверман узнал, что шоу отменено, но он также знал, что принял на себя надвигающуюся проблему: забастовку сценаристов, до которой оставались считанные месяцы. Он хотел иметь гарантию свежих шоу, даже если все его сценарные программы уйдут в тень.
Несколькими месяцами ранее в Англии успешно прошла версия шоу The Apprentice, посвященная знаменитостям. Сильверману это показалось простым вариантом. Другие руководители сети предупредили его, что Трамп не согласится с тем, чтобы его затмили более крупные знаменитости. Сильверман позвонил Марку Бернетту, который согласился с идеей, но сказал, что ожидает, что Трамп не согласится. Сильверман решил, что знает, как привлечь Трампа на свою сторону, и позвонил.
" Все, что я знаю, это то, что в "Ученике" есть еще кое-что, - вспоминал он позже, - но я хочу сделать его о знаменитостях".
"Правда?" сказал Трамп.
"Потому что ты, Дональд, самая большая знаменитость в мире", - сказал Сильверман своей звезде. "И ты будешь принимать решения за других знаменитостей".
"Вы правы!" ответил Трамп.
Благодаря этому шоу отказалось от всякой претензии на собеседование, чтобы присоединиться к компании Трампа на год и поучиться бизнесу у мастера. Знаменитые участники соревновались за пожертвование в благотворительную организацию по своему выбору. Новая версия часто превращалась в неловкие разборки между вымытыми звездами и давно вышедшими на пенсию спортсменами. Инсайдеры NBC стали называть шоу "Крики знаменитостей". Большинство участников уже давно вышли из расцвета, но они отчаянно нуждались или хотели получить известность, появившись на шоу в прайм-тайм. "Они играли на славу", - вспоминал позже Сильверман.
Самое главное для Трампа - телевизионное шоу должно было стать двигателем его лицензионных и рекламных сделок, которые на сегодняшний день являются самым крупным источником его доходов и продолжают расти на тот момент. Семья Трампа контролировала и владела двумя текущими строительными проектами - башней в Чикаго и новым полем для гольфа в Шотландии, а также половиной третьего - отелем в Лас-Вегасе. Все они обходились Трампу в миллионы в год. А публичная компания казино, носящая его имя, председателем совета директоров которой оставался Трамп, казалось, катилась к очередному банкротству.
Но именно Чикаго, девяностодвухэтажная башня с долгами, приближающимися к 770 миллионам долларов, представляла собой самую большую угрозу для финансов Трампа, большую, чем любой риск, с которым он сталкивался за последние десятилетия.
-
В 2003 году, когда Трамп представил свой проект башни на месте здания Chicago Sun-Times Building, он заявил, что строительство будет завершено в 2007 году. В конце 2003 года, перед тем как снести Sun-Times Building, он начал принимать депозиты за квартиры. В январе 2004 года на экраны вышел сериал The Apprentice, и, поскольку известность Трампа росла вместе с рейтингами шоу , он объявил, что заключил контракты на продажу трех четвертей кондоминиумов в запланированном здании на общую сумму 515 миллионов долларов.
Имея на руках эти контракты, Трамп получил два кредита. Fortress Investment Group LLC, хедж-фонд и компания прямых инвестиций, базирующаяся в Нью-Йорке, согласилась предоставить ему кредит в размере 130 миллионов долларов для финансирования покупки здания Sun-Times и расходов на его снос. А Deutsche Bank, немецкий банк, который был одним из немногих, готовых вести дела с Трампом, согласился одолжить ему еще 640 миллионов долларов.
Отчасти из-за прошлых отношений Трампа с кредиторами деньги достались бы не дешево. Подразделение Deutsche Bank, занимающееся кредитованием недвижимости, преодолело свои сомнения, потребовав от Трампа личной гарантии на 40 миллионов долларов из общей суммы, что означает, что он будет обязан выплатить эту сумму, даже если он так и не достроит здание или продажи не состоятся. Банк также проверил список покупателей, которые внесли депозиты, чтобы убедиться, что они реальны и смогут заключить сделку, когда их квартиры будут достроены. Банкиры Deutsche изучили налоговые декларации Трампа и были шокированы увиденным. " Подавляющая часть его доходов была получена от NBC за программу The Apprentice", - вспоминал позже один из людей, знакомых с процессом.
По словам одного из руководителей банка, знакомого с кредитом, за принятие этих мер Deutsche удержал 13 миллионов долларов из общей суммы кредита в качестве комиссионных.
Со своей стороны, Fortress потребовал очень высокую процентную ставку - по словам одного из участников процесса, она составляла не менее 12 процентов - и "плату за выход" в размере 49 миллионов долларов по окончании срока кредита. Затем оба кредитора продали часть долга другим банкам и инвестиционным компаниям, распределяя риск и вознаграждение.
Трамп отстал от графика завершения строительства в 2007 году, что привело к ужасным последствиям. Его бюджет увеличился, в том числе потому, что он решил сократить курорт, чтобы добавить больше гостиничных кондоминиумов. Он заполнил эту дыру за счет собственных средств в размере 65,1 миллиона долларов.
Он планировал распределить сроки открытия и продажи кондоминиумов таким образом, чтобы у него было достаточно денег для погашения кредита на строительство до наступления срока его погашения в мае 2008 года. Но контракты на продажу так и не вышли за пределы 75 процентов, о которых он объявил в 2004 году, а некоторые покупатели, подписавшие контракты несколькими годами ранее, так и не заключили их, когда строительство было завершено.
Помимо традиционных торговых площадей и жилых кондоминиумов, здесь также будет 339 гостиничных кондоминиумов - новая концепция. Покупатели гостиничных кондоминиумов могли жить в них часть года, а в остальное время сдавать их компании Trump в качестве гостиничных номеров. Гостиничные кондоминиумы продавались не очень хорошо. Трамп публично заявил, что не возражает против владения более чем сотней таких квартир, поскольку ему нужна прибыль от эксплуатации отеля. Но даже если предположить, что номера будут достаточно заполнены и по достаточно высоким ценам, чтобы приносить прибыль, эти деньги будут поступать в небольших количествах в течение многих лет по сравнению со стремительным ростом сотен миллионов долларов от продажи квартир. Это не слишком помогло, поскольку срок погашения кредита стремительно приближался.
Трамп отказался от двух обещаний, которые он дал, чтобы увеличить объем поступающих к нему денег. Он отменил большинство договоров купли-продажи по сниженным ценам, которые он подписал с "друзьями и семьей". И он отказался от обязательства предоставить владельцам кондоминиумов отеля долю доходов от аренды конференц-залов и бальных залов. Один человек, знакомый с мнением Трампа в то время, сказал, что он был "взбешен тем, что продажи гостиничных кондоминиумов застопорились".
Затем, в марте 2008 года, рейтинговая служба понизила рейтинг ипотечных ценных бумаг, принадлежащих Bear Stearns, что ускорило самый тяжелый финансовый кризис в США со времен Великой депрессии. Банки резко замедлили выдачу кредитов.
Трамп не получил достаточного объема продаж, чтобы погасить кредиты на строительство к майскому сроку, и его шансы найти другой банк, готовый предоставить ему сотни миллионов долларов для рефинансирования этих кредитов, исчезли.
-
Даже во время кризиса Трамп и трое его взрослых детей приезжали в Чикаго лишь раз в несколько месяцев. Обычно они планировали свои визиты в связи с каким-либо промежуточным этапом строительства. Люди, ежедневно работающие на стройке в интересах внешних подрядчиков и других организаций, делили людей на рабочих и шоу-лошадей. Все четверо Трампов считались шоу-лошадьми. " Дональд и Эрик, Дон и Иванка - все это было просто чушью", - вспоминал позже один из специалистов, участвовавших в проекте. "Когда бы они ни были на совещании, ты вроде как киваешь головой и улыбаешься, а потом они уходят, и ты начинаешь выполнять работу".
Трамп был занят съемками одного за другим сезонов шоу "Ученик знаменитости", произносил платные речи и выступал на разрезании ленточек для заключения сделок, периодически летал на в Шотландию, чтобы решить проблемы с одобрением своего поля для гольфа, и время от времени обращал внимание на падающие показатели казино в Атлантик-Сити, носящих его имя.
В конце апреля Трамп провел еще одно мероприятие, посвященное открытию гостиничной части здания в Чикаго, с церемонией разрезания ленточки. На его спросили о растущем финансовом кризисе. Он сказал, что его проект выиграл от "старого финансирования", полученного задолго до кризиса, и призвал людей покупать сейчас.
" Это отличное время для людей, чтобы начать покупать, смотреть на покупку и покупать", - сказал Трамп. "Сейчас самое время, потому что внезапно они проснутся и увидят, что цены выросли на двадцать пять, тридцать процентов. И тогда они скажут: "О-о-о". Не иначе, как акции. Они скажут: "Я упустил возможность". Так что сейчас прекрасное время для покупки, в некоторых частях страны, но особенно в Чикаго".
Он упомянул, что продал объектов на "сотни миллионов долларов", а затем дал свой прогноз относительно цен на недвижимость. "Я думаю, что сейчас рынок начнет расти".
Последовать совету Трампа в тот день было бы дорогостоящей ошибкой. Цены на жилье в стране продолжали бы падать еще почти три года, а восстановление в Иллинойсе отставало бы от национального рынка еще как минимум семь лет.
Старое финансирование" Трампа не спасет. Два дня спустя команда Трампа снова обсудила состояние проекта со своими кредиторами в ходе телефонной конференции. В распечатанной повестке дня Deutsche Bank, которую мы получили позже, было указано, что стоимость проекта выросла до 858,9 миллиона долларов. Кредиты Трампа составляли максимум 770 миллионов долларов, и он обязался вложить 88,9 миллиона долларов собственных средств, большая часть которых уже была потрачена. Трамп ожидал, что закрытие некоторых жилых объектов по контракту произойдет в период с июля по октябрь 2008 года, а остальных - в первой половине 2009 года, то есть намного позже срока погашения кредитов. К настоящему моменту 63 процента объектов были законтрактованы или закрыты, а общая сумма ожидаемых поступлений составила 564 миллиона долларов.
Трамп попросил продлить кредит на шесть месяцев. В своей презентации Deutsche Bank отметил, что "имя Трампа мгновенно привлекает внимание во всех основных электронных и печатных СМИ" и "семья Трампа пользуется авторитетом у знаменитостей, что еще больше повышает интерес к бренду". Короче говоря, Трамп утверждал, что статус его семьи как телевизионной знаменитости приведет к росту цен на продажу.
Его кредиторы предоставили отсрочку.
Летом десятки покупателей, которые приобрели свои квартиры раньше по более низким ценам, выставили их на продажу по цене на 30 процентов ниже той, которую Трамп просил за свои непроданные квартиры. Этот поток дешевых квартир еще больше замедлил продажи Трампа и оказал давление на его цены. А затем финансовый кризис усугубился банкротством Lehman Brothers.
24 сентября команда Трампа встретилась в новом Большом бальном зале чикагской башни с двенадцатью своими кредиторами, чтобы попросить еще об одном продлении на шесть месяцев после истечения срока, установленного на 7 ноября. В презентационном пакете, предоставленном кредиторам, было указано, что новых продаж не было. С мая одиннадцать покупателей гостиничных номеров и тридцать три покупателя жилья отказались от контрактов до их заключения. Продажи жилых кондоминиумов не могли быть завершены до окончания строительства, которое должно было произойти не раньше 2009 года. Розничная торговля на сайте не могла помочь до ноябрьского срока, но могла бы, если бы срок был продлен. Эрик Трамп сообщил кредиторам, что первые торговые помещения должны быть завершены к концу года, а фирма по коммерческой недвижимости CBRE была нанята для сдачи помещений в аренду и изучения возможности продажи Трампом всех 83 000 квадратных футов торговых площадей.
В обмен на очередное продление Трамп предложил выплатить миллионы долларов в виде дополнительных процентов и единовременных сборов. С этого предложения начались недели встреч для согласования условий. К пятнице перед ноябрьским дедлайном банкиры Deutsche полагали, что им удалось договориться с Трампом об условиях очередного продления.
Однако Трамп хотел найти способ полностью избавиться от кредитов. По мере того как кондоминиумы продавались, он выплатил кредит Deutsche на сумму около 334 миллионов долларов. Во время мозгового штурма один из его юристов предложил найти способ воспользоваться форс-мажорной оговоркой в закладной, которая позволяла сделать исключение в случае стихийного бедствия, которое невозможно было предвидеть. Один из адвокатов Трампа, Стив Шлезингер, упомянул, что Алан Гринспен, председатель Федеральной резервной системы, недавно назвал финансовый кризис "кредитным цунами", что, похоже, подходит под определение стихийного бедствия.
Шлезингер упомянул об этой идее Трампу.
"Стоит попробовать", - вспомнил Шлезингер слова Трампа. Шлезингер также вспомнил, что Джейсон Гринблатт, штатный юрист Трампа, кажется, считал его "полным дерьмом" за то, что он предложил такое. Но бумаги были составлены и поданы в Deutsche Bank в следующий вторник, на следующий день после того, как наступил срок погашения кредита.
По словам одного из банкиров, руководители Deutsche, которые думали, что им удалось договориться с Трампом о продлении кредита, были шокированы, обнаружив, что в офисе их ждет "куча дерьма, подписанного Дональдом". "Люди были в бешенстве", - сказал банкир . "Вполне понятно, что там была фракция, которая говорила: "Я же говорила, что это случится". "
Deutsche Bank подал встречный иск, чтобы заставить Трампа выплатить 40 миллионов долларов, которые он лично гарантировал, а Fortress также подал в суд. Трамп продолжал продавать кондоминиумы. Кредиторы беспокоились, что Трамп может снять свое имя со здания и уйти, оставив их владельцами здания, которое им было не нужно, без имени Трампа, чтобы привлечь покупателей кондоминиумов.
Дела были урегулированы в июле 2010 года. Условия были конфиденциальными. Но позже мы узнали, что Fortress согласилась на 48 миллионов долларов, которые Трамп выплатил в 2012 году, а Deutsche Bank согласился взять только 99 миллионов долларов. Трамп избежал выплаты 286 миллионов долларов, которые он получил от кредиторов и потратил на строительство здания.
Трамп все еще оставался должен Deutsche 99 миллионов долларов, и банк поклялся больше не иметь с ним дел. Его зять, Джаред Кушнер, внес предложение, которое послужило спасательным кругом.
Deutsche Bank, не имевший большого присутствия в США, создавал подразделение для кредитования состоятельных людей. Кушнер знал главу этого подразделения, Розмари Враблик, через бизнес своего отца в сфере недвижимости и познакомил Враблик с Трампом.
Вскоре подразделение Враблика выдало Трампу два кредита под его личное поручительство на сумму 99 миллионов долларов, чтобы он мог расплатиться с другим подразделением Deutsche Bank, которое больше не давало ему кредитов.
Чтобы выдать кредит, банк потребовал от Трампа поддерживать чистую прибыль не менее 2,5 миллиарда долларов и наличные средства в размере не менее 50 миллионов долларов, а также ежегодно проверять, соответствует ли он этим требованиям. Первый анализ данных, предоставленных Трампом, показал, что банк может столкнуться с проблемами. Согласно оценкам, за первые шесть месяцев 2012 года вся деятельность Трампа принесла 13,4 миллиона долларов в виде дополнительных денежных средств. Эта сумма включала 19,8 миллиона долларов от его телевизионного шоу и 32,4 миллиона долларов от лицензионных сделок. Это означает, что без этих 52,2 миллиона долларов его основной бизнес окажется в глубоком минусе. Чтобы поддерживать свет, ему нужен был доход от телевидения и постоянный поток новых лицензионных сделок, платежи по которым, как правило, были авансовыми.
К тому времени Трамп тайно сделал дерзкое заявление в своей налоговой декларации. В 2008 году он заявил налоговой службе, что его инвестиции в чикагскую башню ничего не стоят. В его налоговой декларации указаны общие убытки от бизнеса, которым он управлял , в размере 678 005 977 долларов. Бухгалтеры Трампа использовали эту ошеломляющую цифру, чтобы исключить все налоговые расходы Трампа в том году. Он не платил федеральных подоходных налогов в течение года, в котором он получил 14,8 миллиона долларов от шоу The Apprentice и 18,5 миллиона долларов от поддержки знаменитостей и лицензионных сделок.
Когда пятнадцать лет спустя мы вместе с Полом Килем из ProPublica обнаружили поразительную экономию Трампа на вычете за бесполезность, налоговые эксперты, с которыми мы консультировались, были шокированы тем, что Налоговое управление не провело проверку этого заявления, особенно потому, что большая часть этих денег, похоже, была основана на заемных средствах. Но Трамп пошел еще дальше.
Трамп, по сути, понес полный убыток по проекту, еще не зная, как в итоге сложатся цифры, и все же смог оставить себе ту часть башни, которую еще не продал. Однако он и его налоговые консультанты предприняли маневр, чтобы заявить, что он, по сути, снова потерял те же деньги. Трамп объединил партнерство, через которое он владел башней, с другим партнерством, а затем использовал эту новую структуру в качестве фигового листка, чтобы объявить об убытках в размере 168 миллионов долларов в течение следующего десятилетия. Он как будто перекладывал монеты из одного кармана в другой, и налоговая служба в конце концов это заметила.
В результате проверка останется активной как минимум до 2022 года, и неблагоприятный исход может стоить Трампу более 100 миллионов долларов в виде дополнительных налогов, а также процентов и возможных штрафов.
Огромные торговые площади в Чикагской башне оставались пустыми, и Трамп продолжал терять деньги на этой недвижимости. После того как в налоговой декларации за 2008 год Трамп объявил ее бесполезной, его бухгалтер исключил чикагскую башню из ежегодных "отчетов о финансовом состоянии", чтобы избежать расхождений. Трамп предоставлял эти отчеты банкам и журналистам, чтобы продемонстрировать свое богатство. По словам Трампа, крупнейшее здание, которое он когда-либо строил, как будто никогда не существовало.
-
В Атлантик-Сити аналитики отмечали, что из-за непосильного долга, который он взвалил на компанию много лет назад, не осталось ничего, чтобы обновить казино и отели или хотя бы поддерживать их в свежем виде. То же самое отмечали и его давние инвестиционные банкиры из Donaldson, Lufkin & Jenrette. В судебном заявлении фирма отметила: "Имя Трампа не ассоциируется с высококачественными удобствами и первоклассным обслуживанием в индустрии казино... Скорее, имя Трампа ассоциируется с неспособностью платить по своим долгам, компанией, которая ежегодно теряет деньги, и объектами , нуждающимися в значительном отложенном ремонте и отстающими от своих конкурентов".
Рэндал Пинкетт, победитель четвертого сезона "Ученика", вскоре после этого появился в компании для работы над тем, что Трамп назвал капитальным ремонтом казино. Затем Трамп поручил ему провести большую часть годичной стажировки, выступая на пресс-конференциях и мероприятиях Университета Трампа, используя свою известность в шоу для привлечения внимания к последним лицензионным сделкам Трампа. То время, которое он провел в казино, позволило ему заглянуть в мир бизнеса, который контролировал и которым управлял Дональд Трамп.
Пинкетт, получивший степени магистра в области бизнеса и электротехники в Массачусетском технологическом институте, сразу понял, что бюджет в 110 миллионов долларов не будет достаточным. Все в трех больших казино напоминало 1970-е годы. Фиолетовые ковровые покрытия. Золото на стенах. "Это было просто ретро", - вспоминал он позже. Когда ремонт был завершен, эффект остался незавершенным. "Вы видите оттенки современности там, а я смотрю сюда и все еще вижу оттенки 1970 года".
Трамп направил Пинкетт в качестве посла в Филадельфию, где его казино связывало свои надежды на будущее с получением одобрения общественности на строительство нового казино в районе, где проживают преимущественно афроамериканцы. Пинкетт, который является чернокожим, посетил несколько собраний общины и не услышал ничего, кроме возражений, в основном из-за того, что казино Трампа в Атлантик-Сити не приносили пользы его жителям. Однажды вечером команду Трампа освистали со сцены, и она ушла подавленной. По дороге обратно в Атлантик-Сити Пинкетт почувствовал, что руководители Трампа осознали, что без этого проекта компании не выжить.
В начале 2009 года, когда казино Trump в четвертый раз приближалось к банкротству, Трамп все еще пытался сохранить контроль над компанией. Находясь в разногласиях с членами совета директоров, которые были выбраны держателями облигаций после банкротства 2004 года, он предложил купить всю или часть компании казино, носящей его имя. Он получил отказ.
В феврале 2009 года Трамп объявил, что выходит из состава совета директоров. " Если я не собираюсь управлять компанией, я не хочу в ней участвовать", - сказал он в интервью Associated Press. "Я один из крупнейших девелоперов в мире. У меня много денег и много мест, куда я могу пойти".
В результате банкротства Трамп потеряет 2 миллиона долларов в год, которые он получал по договору об оказании услуг с компанией казино. Но у его налоговых юристов был план, как сделать свой провал еще более прибыльным.
В тот же день, когда Трамп вышел из состава совета директоров казино, он уведомил совет директоров, а затем и Комиссию по ценным бумагам и биржам, что "решил, что его доля в партнерстве ничего не стоит и не имеет потенциала для восстановления стоимости", и "настоящим отказывается от своей доли". Эта формулировка имела решающее значение - точная формулировка правил Налогового управления, регулирующих наиболее выгодный и, возможно, агрессивный способ ухода от налогов для владельцев бизнеса при выходе из него.
Партнер, уходящий из бизнеса ни с чем, может заявить все убытки, которые он не смог использовать в предыдущие годы - так называемые условные убытки, - чтобы снять с себя налоговые обязательства по доходам из других источников. После этого партнер может потребовать возврата ранее уплаченных подоходных налогов. До 2009 года такой запрос на возврат мог быть подан только два года назад. Но в ноябре того года этот срок был увеличен более чем в два раза благодаря малозаметному положению в законопроекте, который президент Барак Обама подписал в рамках мер по восстановлению экономики после Великой рецессии. Теперь владельцы бизнеса могли запросить полный возврат налогов, уплаченных за предыдущие четыре года, и 50 процентов от налогов за предыдущий год.
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги