Второй шанс

Глава 20. Анна

АКАДЕМГОРОДОК. 1967 ГОД. КВАРТИРА БЕССОНОВЫХ

— Это? — Катя перехватила взгляд Старика-Саши, направленный на портрет висящий на стене. — Это моя бабушка, Екатерина Владимировна Касатонова, — она вздохнула и добавила с грустью: — Она умерла три года назад. Дедушка так и не оправился полностью после этого.

— Ты очень на нее похожа, — машинально произнес юноша, продолжая внимательно изучать фотографию на стене. — Катя, а что это за медальон у нее на груди?

— Медальон? — она бросила взгляд на портрет миловидной белокурой женщины, область декольте которой украшала диковинная вещица. — Ах, это. Сейчас покажу, — и девушка, открыв шкафчик своего стола, извлекла оттуда красивую деревянную коробочку. Открыв ее, она достала медальон на серебряной цепочке, именно тот, что был изображён на портрете.

— Этот медальон очень старинный! — пояснила его подружка. — Он предается в нашей семье от мамы к дочке, по женской линии, когда дочери исполняется шестнадцать лет. Вот на мой последний день рождения мама передала его мне. А ей передала бабушка Катя. Хочешь посмотреть?

— Хочу, — шершавым от волнения голосом едва выговорил Старик — Саша и взял его в руки. Перевернув украшение оборотной стороной, он увидел там знакомую царапину.

«Этого не может быть! Не может быть!»

МОСКВА. 2013 ГОД. ВЫСТАВКА МЕДИЦИНСКИХ ИЗДЕЛИЙ

Мужчина, скучая, ходил между стендами ежегодной московской выставки медицинской техники и медицинских изделий: медицинских диагностических наборов, вспомогательного лабораторного оборудования и других, так необходимых в работе лаборантов, медицинских приблуд. Каждый год костяк выставки составляли одни и те же компании, очень редко представляющие какие-либо новинки. Он их давно знал, поэтому проходил мимо, здоровался, быстро окидывал взглядом выставленную экспозицию, и шел дальше.

«А это что-то новенькое!» — подумал он про себя, увидев новое название на выставочном стенде. На скромном стенде в углу зала было написано «БИОТЕХНОМЕД». Возле стенда стояла молодая женщина лет тридцати с пачкой рекламных буклетов в руке. Посетители проходили мимо не обращая на нее никакого внимания. На миловидном лице женщины была отражена вся гамма эмоций: от надежды при приближении очередного потенциального клиента, до отчаяния, когда они проходили безразлично мимо.

Густые светлые волосы, уложенные в модное каре и грустные серые глаз, вынудили Старика притормозить. Молодая женщина ему понравилась. Она выглядела такой расстроенной и беззащитной, что он, словно ведомый неведомой силой, направился прямо к ней, улыбаясь и глядя прямо в глаза. Незадачливая коммерсантша, заметив его, робко, с какой-то обреченной надеждой улыбнулась ему в ответ.

— Здравствуйте, юная барышня! — Старик склонил голову набок. — Разрешите представиться. Доктор медицины, врач высшей категории, директор медицинского лабораторного центра, — и он назвал свои имя, фамилию и отчество.

— Анна Викторовна Павлова! Кандидат медицинских наук, директор ООО «БИОТЕХНОМЕД», — представилась зардевшаяся молодая женщина в ответ, и, вздохнув, добавила: — А из возраста юной барышни я уже, пожалуй, вышла.

— Ну, для меня Вы точно еще барышня и именно юная! — рассмеялся Старик, которому в этом году исполнилось пятьдесят. — Я, по сравнению с Вами, просто динозавр. Могу я узнать, что предлагает Ваша фирма? Какой ассортимент продукции?

— Конечно! — обрадовалась Анна. — Присаживайтесь, пожалуйста, вот наши буклеты! — И она протянула ему распечатанные красочные брошюры с картинками.

— Спасибо, давайте посмотрим, — Старик сел на предложенный стул и стал внимательно изучать переданные ему бумаги. Рядом с ним сидела Анна и было заметно, что она очень волнуется, как отреагирует ее первый посетитель. А вдруг он станет покупателем, а может быть вообще повезет — еще и постоянным клиентом. Ей так это было нужно сейчас.

Старик, который просто хотел поддержать неудачливую коммерсантшу, вдруг обнаружил в списке предлагаемой ею продукции те виды наборов, которые он использовал в работе своей лаборатории. Старые поставщики этой продукции, у которых он все время ее закупал оборзели в конец. С постоянным повышением цен прямо пропорционально снижалось ее качество. Их замена давно назревала. А тут — такая удача. Цены на наборы были в два раза меньше, чем те, по которым шло снабжение его центра.

И еще одна особенность представленной продукции привлекла его внимание. Он тут же спросил Анну:

— Скажите, это не ошибка? Тут указано, что все реагенты, в составе наборов для определения концентрации гормонов в сыворотке крови, жидкие, готовы к употреблению и сохраняют свою стабильность при правильном хранении до конца срока годности набора?

— Именно так! — с гордостью ответила хозяйка стенда. — Мы долго над этим работали, и, наконец, добились такого результата!

— Дайте угадаю! Вы все время занимались наукой, а потом, по каким-то причинам, решили заняться бизнесом!

От неожиданности вопроса девушка сначала замерла, затем перевела настороженный взгляд на странного собеседника и, наконец, начала решительно раскрывать правду о причинах ее становления, в качестве бизнесвумен.

— Эту фирму основали мои родители, с помощью бабушки и дедушек, — и без того грустные глаза Анны окончательно заволокло пеленой сожаления. — Когда родители родителей умерли, мама и папа взяли руководство в свои руки. На тот момент и я уже подросла и успешно трудилась у них в отделе научных разработок. А несколько лет назад, они разбились в автокатастрофе, и я осталась совсем одна. Простите, — она вытащила платочек, и поспешила утереть влагу грусти о былом. — Вам, наверное, это совсем не интересно.

— Ну что Вы, Анна, я сам прошел такой же путь, — жалость охватила Старика. — А знаете что, Вас есть кому тут заменить? — он повертел головой в поисках компаньонов или хотя бы помощников. —На дворе полдень. Я приглашаю Вас пообедать и там обсудить контракт на поставку Вашей продукции!

— Вы не смеетесь надо мной? — спросила Анна выдавливая растерянную улыбку. — А то меня уже так приглашали, на ужин. Но, как потом оказалось, вовсе не наборы их интересовали.

— Ну я ведь приглашаю Вас на обед, в публичное место. И меня действительно интересует Ваша продукция. Но если Вы опасаетесь, не смею вас более задерживать. Я пожалуй пойду, — он небрежно махнул рукой в неопределенном направлении. — Было приятно с Вами познакомиться.

— Подождите! — с отчаянием воскликнула молодая женщина. — Ну что же вы сразу так категорично. А мне… мне, почему-то, хочется вам верить. Хорошо, я пойду с Вами обедать, но с одним условием.

— Я готов выслушать все ваши условия, Анна, — произнес он достаточно равнодушно.

— За свой обед я заплачу сама!

— Как Вам будет угодно, — вздохнул Старик и подумал: «Мы разучились не только правильно ухаживать, но и правильно принимать эти ухаживания».

— Вася! — позвала она. Из-за перегородки вышел молодой человек в модных солнечных очках. Поднимая их на лоб и «перекидывая» любопытный взгляд с женщины на, стоящего рядом с ней, мужчину, громко спросил:

— Да, Анна Викторовна!

— Подежурь пожалуйста на стенде, а я отлучусь с нашим клиентом, — произнесла девушка, всеми силами пытаясь скрыть накрывающее с головой смущение.

— Конечно! — на какое-то мгновение молодой человек, он же Вася, даже жвачку жевать перестал, и просто с интересом рассматривал «загадочного» клиента.

Старик с Анной спустились на первый этаж бизнес-центра, где проходила выставка, и вошла в уютное кафе. Устроившись за столиком возле окна, они сделали заказ и принялись ждать, когда им принесут тарелки с едой.

— Мне показалось, или Ваш сотрудник был очень сильно удивлен, когда мы ушли вместе? — спросил с улыбкой Старик, обращаясь к девушке, при этом внимательно изучая буклет фирмы «БИОТЕХНОМЕД».

— Вам не показалось, — стушевалась Анна, — догадаетесь почему?

— Попробую, — мужчина прикрыл книжицу и, отложив ее в сторону, облокотился на поверхность стола, прикрыв веки, помассировал виски и уставшим голосом произнес: — Думаю, он просто редко видит Вас с мужчинами, вне рабочих отношений, — я прав?

— Да, Вы правы, это на столько сильно бросается в глаза? Как Вы догадались, — от внимательно наблюдающего за ее реакцией Старика, не укрылось то, как молодая женщина расстроилась.

— Думаю, у Вас нет молодого человека, — продолжил Старик.

— Почему это, — покраснела Анна. — Неужели я на столько непривлекательна, что не заслуживаю быть чьей-то женщиной?

Сощурив глубокие темные глаза, он задумчиво смотрел на нее. Долго смотрел, пока не осознал на сколько бестактно сейчас выглядит его поведение.

— Ваша привлекательность здесь вовсе не причем. Вы очень обаятельны и сами это прекрасно знаете. Дело в другом. Будь у вас мужчина, он не взвалил бы на Ваши хрупкие плечи такой огромный груз как директорство и управление предприятием. Всё Ваше время и все Ваши силы Вы посвящаете борьбе за выживание вашей фирме, ну и соответственно себя самой. Это нелегко. Я сам директор и очень хорошо все понимаю.

— Это очень тяжело, — едва слышно произнесла собеседница, нервно пробегаясь кончиками пальцев по алеющей щеке. — Заказов почти нет, деньги заканчиваются, а сотрудникам нужно платить зарплату и… налоги еще, аренда. Каждый месяц я с ужасом подвожу баланс и боюсь, что, однажды, мне просто не хватит денег.

— А продать фирму? — спросил Старик.

— Как? Это было делом всей жизни моих родителей! Продать — это значит предать память о них! Нет-нет, что Вы, я не могу! — твердо ответила Анна. — Мои конкуренты ни раз мне предлагали это сделать! Но я всякий раз отказывалась!

— Понимаю, — сказал Старик, и подумал: «Бедная девочка, да какая из тебя бизнесменка? Как ты только, еще так долго, продержалась и тебя не сожрали более опытные „акулы“.

— Анна, если все, что заявлено в рекламе Ваших наборов, правда, то Ваша продукция имеет отличные коммерческие перспективы.

— Спасибо за теплые слова, — с благодарностью ответила молодая женщина, — но признаюсь честно, пока покупателей очень мало.

— А я Вам скажу, почему мало, — с высоты своего опыта Старик уже успел прикинуть весь расклад: — Сейчас на рынке России действует несколько иностранных и три российские компании, которые производят и продают аналогичную Вашей продукцию. Они используют все механизмы и рычаги, чтобы выдавить друг друга, и Вас в том числе, с этого рынка. Они платят откаты, дарят подарки, возят за свой счет на конференции всех нужных людей. Нужно просто переждать!

— А как это сделать? Ведь есть постоянные расходы! Если я не буду продавать, аренда и зарплата же никуда не исчезнут! — возразила Анна.

— Вам нужно переложить проблемы: общения с конечным потребителем, все вопросы их привлечения, включая откаты, на других! — уверенно сказал Старик.

— А как же это сделать? — спросила Анна, забыв об обеде.

— Перейти от стука лбом в каждую лабораторную дверь к продажам оптовым покупателям, торговым фирмам, пусть они уже ублажают каждого главного врача и заведующего лабораторией сами. У них в этом гораздо больше опыта.

— А как же мне это сделать?

— У Вас качественная продукция с отличными характеристиками. В каждой области есть свои крупные поставщики. Свяжитесь с каждым из них и предложите большую скидку. Скажите, Анна, только честно, Вы сами все делаете, или закупаете готовые реактивы и просто разливаете их по флаконам?

— Мы сами все делаем! Да, мы закупаем планшеты, флаконы, коробки, и разные компоненты и реактивы. Но сенсибилизацию планшетов, изготовление коньюгатов, субстратно-хромогенных смесей производим сами, — подтвердила Анна.

— Отлично! Значит их реальная себестоимость раз в пять ниже заявленной Вами отпускной цены?

— Это коммерческий секрет! — покраснела Анна.

— Значит так и есть! — удовлетворенно сказал Старик. — Я предлагаю, после поверки мною качества Вашей продукции, заключить контракт на поставку в нашу страну Вашей продукции. Мы будем не только сами делать анализы на Ваших наборах, но и продавать их по всей нашей стране. При условии, что Вы дадите нам эксклюзив. Кроме меня, в нашу страну, Вы никому не будете ее отпускать.

— Правда?! Я согласна! — сорвалось с уст Анны, едва не плачущей от счастья. Она с трудом сдерживала слова благодарности, просто боясь спугнуть удачу. — А как Вы проверите качество и о какой сумме заказа идет речь? — поинтересовалась вкрадчиво.

— Где находится Ваше предприятие?

— В Москве. Мы арендуем помещение в Институте Биохимии.

— Вот и хорошо. Я приеду к Вам, сам поставлю реакцию с Вашими наборами, посмотрю, что и как, и если все будет хорошо, то заключим с Вами контракт.

— Хорошо! А о какой сумме контракта может идти речь? — оживилась Анна.

Старик взял салфетку и написал на ней пятизначную цифру.

— Это рубли? — шепотом спросила молодая женщина, часто заморгав слегка подкрашенными ресничками.

— Это евро! — ответил с улыбкой Старик. — Давайте пообедаем, уже итак все остыло, а я, признаюсь, жутко голоден.

На следующий день предстоял финальный день выставки. Поэтому Анна дала адрес ее предприятия Старику, и они договорились встретиться там в десять часов утра. Он предложил встретиться раньше, но молодая женщина, улыбнувшись, сказала, что в Москве раньше десяти часов утра никто работу не начинает.

Утром, ровно в десять, он был уже на месте. Девушка встретила его и проводила в отдел научных разработок. Там уже было все подготовлено для тестирования. На столе лежали наборы, пипетки и контрольные материалы.

Старик улыбнулся и попросил разрешения самому выбрать наборы на складе для проверки. Его проводили в складские помещения, где располагались холодильные комнаты, в которых хранилась готовая продукция. Покупатель осмотрел штабеля сложенных наборов, и выбрал по одному каждого вида, из партий изготовленных полгода назад.

Внимательно осмотрев принесенные коробки с наборами для определения концентрации гормонов в крови, он проверил качество картона, из которого была изготовлена упаковка, качество укупорки флаконов, качество наклеенных этикеток и читабельность нанесенных на них надписей. Затем он осмотрел пакеты из фольги, в которые были упакованы сенсибилизированные, девяносто шести луночные стриповые планшеты, нажимая на них то тут то там, чтобы проверить их герметичность.

Потом он надел перчатки и начал работу. За всем этим действом, очень внимательно, наблюдала Анна. Они весело переговаривались, делясь друг с другом, как настоящие профессионалы, секретами лабораторного мастерства, о которых никто никогда не прочитает в учебниках, и который передается только из рук в руки.

Через два часа, испытания были закончены. Изучив распечатку ридера, на котором результаты проведенных исследований были учтены, Старик, к большому удовольствию Анны, объявил:

— Наборы работают отлично. В соответствии с заявленной специфичностью, точностью и чувствительностью.

АКАДЕМГОРОДОК. 1967 ГОД. КВАРТИРА БЕССОНОВЫХ.

— Саша! С тобой все нормально? — его тормошила за руку Катя.

— Что? Что случилось? — спросил Старик-Саша возвращаясь в реальность из своих воспоминаний.

— Ты просто застыл! Я так испугалась, — прижалась к нему девушка.

— Чего ты, КАтенок? — улыбнулся юноша.

— Я вдруг решила, что это старый Саша возвращается! — призналась его подружка.

— Нет, просто я задумался, увидев этот медальон.

— Но… О чем?

— Так, о том, что он очень старинный, наверное…

— Да, это правда! Все! Клади его обратно в коробку и идем, мы и так задержались надолго, родители еще подумают бог знает что! И вот, возьми, это новый портрет, а тот старый сними! Я тут гораздо красивее!

— Ты в живую гораздо красивее, но красивее всего знаешь когда? — спросил он ее шепотом.

— Бесстыдник, — густо покраснела Катя, и сказав: — Все, идем. Твой папа уже наверное волнуется, — потянула его за руку.

Они вышли из комнаты девушки и вернулись в гостиную. Родители и дедушка с любопытством посмотрели на них, а особенно на розовощекую девицу, но, лишь поулыбавшись, решили воздержаться от комментариев. Юноша, плотно прижимая портрет своей подружки, еще раз попрощался с ними.

— Саша, мы ждем тебя завтра вечером с предложениями по лечению ревматоидного артрита у моей мамы, — напомнил отец Кати. — Вот тебе подписанный отчет об испытаниях вашего с отцом изобретения. Подавайте заявку и не тяните. Мне не терпится уже узнать все подробности.

— Конечно! Все! До свидания и спокойной ночи! — и Старик-Саша покинул квартиру Бессоновых.

Выйдя на темную улицу он помахал рукой Кате, которая вышла на балкон, и помахала ему в ответ.

Вернувшись домой, он вкратце рассказал отцу о произошедшем в этот вечер и особенно о разговоре с дедушкой Кати и передал ему отчет. Отец рассмеялся и сказал, что Сергей Порфирьевич мужчина с весьма непростым характером, и об этом в Академгородке все знают.

Пожелав друг другу спокойной ночи, мужчины разошлись по своим комнатам.

Сняв одежду, он улегся на кровать, пихнул руки под голову и задумчиво уставился в потолок. Нужно было обдумать всю информацию, которую он только, что получил. В первую очередь, это медальон.

«Медальон тот же, что и у Анны. Ладно их могло быть несколько, но двух одинаковых царапин быть не может. Если медальон передается от матери дочери, то получается Анна дочка Кати? Анна тоже говорила, что это их семейная реликвия. В две тысячи тринадцатом году ей было… — он прикрыл глаза, вспоминая такое родное и любимое лицо, — тридцать лет. Значит она родилась в тысяча девятьсот восемьдесят третьем году. Сейчас у нас тысяча девятьсот шестьдесят седьмой год. То есть, Анна родится только через шестнадцать лет. Отчество Анны — Сергеевна, а фамилия Павлова, — воспоминания лились как из рога изобилия. — Братьев и сестер у нее нет, значит Катя вышла замуж и родила не от того, в чьем теле нахожусь я сейчас, а от какого-то Сергея Павлова. Кто он? Откуда взялся? Почему? Среди наших одноклассников такого, кажется, нет. Может быть однокурсник? Или коллега по работе. А самый главный вопрос! Куда делся я? Александр Иванов. Может быть это параллельная реальность? Не совпадающая с той в которой жил я?

Нет, тогда бы не было этого медальона. Это одна и та же реальность. Но Анна никогда не говорила об том Саше. Неужели мама ей никогда не рассказывала о нас? В смысле… о них! О ней и Саше Иванове. Почему? Что произошло? Одни вопросы, а ответов как не было так и нет» — с этими мыслями он и уснул.