Технология карьеры

Если кандидат в депутаты не является национальной или местной знаменитостью, важнейшими компонентами его имиджа становятся партийная принадлежность, должность, национальность, биография, некая ключевая заслуга и некий главный призыв.

Надо представлять кандидата так, чтобы каждый избиратель мог дофантазировать его образ соответственно своим предпочтениям. Для этого надо в биографии и в программе избегать деталей, кроме безусловно положительных.

Большое значение имеет способность производить благоприятное впечатление. Она вполне может заменить и героическую биографию, и правильную политическую позицию. Люди должны видеть перед собою честного, доброжелательного, уравновешенного, рассудительного человека. Они будут думать, что он если и не совершит в качестве депутата никаких подвигов, то хотя бы не сосредоточится на личных интересах, но, может быть, даже сделает что-нибудь хорошее для своего избирательного округа.

11.2.1. Тактика выдвижения.

Для избрания по партийному списку лучше жить в столице: легче прибиться к сильной команде. Для избрания по отдельному мандату удобнее действовать из провинции: меньше ярких конкурентов.

Чтобы получить поддержку какого-нибудь общественного движения или хотя бы обезопасить себя от него, не обязательно становиться его членом. Бывает достаточно проявить к нему интерес и завязать теплые отношения с его функционерами. Можно взять на вооружение некоторые из их лозунгов и заявить, что в целом вы согласны с их программой, хотя и возражаете против некоторых ее частностей. Таким образом вы завоюете доверие и активистов этого движения, и тех, кто не одобряет некоторых аспектов его деятельности.

Незнаменитого кандидата может выдвинуть коллектив учреждения, в котором он числится. Для этого надо захватить ко времени выборов моральное лидерство в коллективе — к примеру, посредством энергичной критики начальства.

Самый хлопотный, но очень эффективный способ выдвижения — посредством сбора подписей граждан в избирательном округе. Выдвигаемый в кандидаты должен обязательно сам участвовать в этом — чтобы лично пообщаться с большим количеством избирателей и произвести на них положительное впечатление, а также чтобы разобраться, какие настроения преобладают в массах и под каких людей ему надо подстраиваться. Выгода этого способа выдвижения состоит, среди прочего, в том, что сбор подписей — это фактически агитационная кампания за будущего кандидата, то есть она начнется раньше, чем у конкурентов, выдвигаемых партиями и трудовыми коллективами. Поскольку собирающий подписи претендент на депутатский мандат может быть легко уличен в каких-нибудь действительных или мнимых нарушениях закона о выборах, следует для большей надежности выдвигаться несколькими способами сразу.

«Старые» деятели успевают за долгий срок пребывания в политике основательно друг друга скомпрометировать. А тот, кто вынырнул за полгода до выборов, остается еще некоторое время чистеньким. Многие не принимают его всерьез, не успевают построить против него систему защиты, и он побеждает.

11.2.2. Биография.

Готовясь с младых лет к политической деятельности, не позволяйте себе того, что может испортить репутацию: тайное иногда неожиданно становится явным.

Выберите распространенную и пользующуюся уважением профессию. Хотя таксидермист, патологоанатом, тюремщик занимаются сложным и нужным делом, их способ зарабатывания на жизнь вряд ли поспособствует их политической популярности. С другой стороны, работа журналиста или учителя не только положительно воспринимается в массах, но еще и располагает к хорошему владению речью, что для политика немаловажно. Что же касается мнения, что для политика больше подходит профессия экономиста или юриста, то оно верно лишь настолько, насколько его вбили в головы массовому избирателю. Если кто-то додумается ставить вам в упрек якобы неподходящее образование, отвечайте, что для политика важнее здравый смысл, смелость, порядочность и жизненный опыт, а за деталями всегда можно обратиться к экспертам, которые, кстати, обычно ничего, кроме этих деталей, не знают, да и в тех не всегда правильно расставляют акценты.

Выберите толковую и симпатичную жену, родственники которой не отличились и вряд ли отличатся в чем-нибудь неблаговидном, вроде судимости, эмиграции или заточения в сумасшедшем доме. Пусть она родит вам двух-трех детей, и постарайтесь с нею не развестись.

С детишками лучше подгадать так, чтобы они предстали перед публикой лупоглазыми ангелочками с предположительно светлым будущим, а не прыщавыми подростками с плохими школьными отметками.

Совершите несколько полуподвигов: годик потрудитесь простым рабочим, послужите в армии. Если правительство сделает какой-нибудь явно ненужный крен, постойте на площади с протестующим плакатиком. Покорите какую-нибудь интеллектуальную вершину: получите два диплома, или защитите диссертацию, или сделайте изобретение, или напишите книгу.

К моменту выдвижения кандидатом займите такую должность, которая не вызывает неприятия основной массы избирателей.

11.2.3. Политическая позиция.

На выборах надо говорить людям только то, что они хотят услышать. Следует находить тех, кому хочется слышать то, что вам хочется говорить. Или же надо говорить то, что хочется слышать тем, кого вам удалось найти.

Задача — выявить такую социальную группу, которая была бы …

достаточно многочисленна и активна, чтобы обеспечить своими голосами победу на выборах;

способна увлечься деятелем с вашим набором качеств;

не слишком прочно ангажирована другими политиками.

Также надо, чтобы потакание интересам этой группы представляло для вас не слишком большой компромисс с совестью.

Позиция политического деятеля нередко определяется главным образом необходимостью отличаться от конкурентов. Если некто X успел по важному вопросу первым высказаться ЗА, то его соперник Y вынужден поскорее заявить ПРОТИВ, чтобы хотя бы среди тех, кто «против», оказаться первым (первому — всеобщее внимание). Если и там он опоздал, ему остается на выбор:

1) занять энергичную центристскую позицию и обрушиться на обе крайности;

2) шумно покритиковать вопрос как малозначащий;

3) придумать конкурирующий вопрос и высказаться по нему первым.

Суть вопроса не имеет большого значения: во-первых, большинство обсуждений не приводит к практическим действиям; во-вторых, вряд ли эти действия будут иметь важные последствия; в-третьих, что полезно, а что вредно — вообще оценить трудно; в-четвертых, эффект от некоторого действия нередко определяется в основном деталями его исполнения, а не публично обсуждаемыми принципами.

В политических заявлениях вовсе не обязательно быть конкретным. Конкретность нужна только в случае, если конкуренты слишком эффектно выступили с расплывчатыми призывами, и этому надо что-то резко противопоставить. Вообще же чем расплывчатее заявления, тем большее число людей посчитает их выражением своих чаяний. Расплывчатое — не обязательно смягченное, нерадикальное. Вполне можно быть неконкретным, но очень резким, к примеру: «Хватит! Мы все хотим перемен. Так дальше жить невозможно. Если мы чего-нибудь стоим как граждане, мы должны сделать решительный шаг.» И т. д. Очень уместны двусмысленности, которые каждая из враждующих социальных групп может трактовать в свою пользу.

Нельзя заявлять МНОГО программных тезисов: чем больше всякого будет заявлено, тем больше найдётся несогласных с каким-нибудь пунктом программы, а значит, и не вполне довольных программой в целом. Следует выдвинуть 3..7 тезисов, а в их «раскрытии» и в агитации за них избегать большой детализации, потому что почти каждая деталь найдёт своих противников. Оправдывать краткость программы надо тем, что должно быть достигнуто «главное», а остальное приложится. На самом деле главное — это победить на выборах.

11.2.4. Личные качества.

Никакого особого сверхобразования, никаких выдающихся интеллектуальных достижений от кандидата не требуется. Главное — иметь здравый смысл, выглядеть честным, разбираться в людях, проявлять волю к победе и демонстрировать кое-какие демагогические навыки. Желательно отличаться благообразной внешностью и высоким ростом (конечно, дряблый брюхастый индивидуум тоже имеет шанс стать большим человеком, но скорее всего ему придется уступить место деятелю со спортивным разворотом плеч). Также желательно, чтобы ближайшие родственники и предки были приличными людьми.

Можно иметь не очень грамотную речь: очень многие люди этого просто не заметят (потому что сами не лучше), а если какой-нибудь интеллектуал попробует обратить их внимание, то не поймут, в чем дело, или оскорбятся за самих себя.

Вообще говоря, почти любой недостаток можно компенсировать какими-нибудь особенными достоинствами, а кроме того, публика ко многому привыкает и перестает обращать внимание.

Сенека («Письма Луцилию», 114): «Дай мне любого, самого прославленного мужа — и я скажу тебе, ЧТО его век прощал ему и на что намеренно закрывал глаза. Я укажу тебе много таких, кому изъяны не повредили, и даже таких, кому они были на пользу; (…) кто попробует все исправить, тот все разрушит: изъяны здесь так неотделимы от достоинств, что потянут их за собою.»

11.2.5. Связи.

Для человека, делающего политическую карьеру, очень важно поддерживать хорошие отношения с как можно большим количеством людей, занимающих не худшее положение в обществе. Это значит, что каждый день необходимо тратить время на большое количество разговоров и встреч. В очень выигрышном положении оказывается тот, у кого сама должность предполагает разнообразные контакты и возможность избирательного оказания профессиональных услуг. Указанное преимущество имеет, к примеру, директор престижной школы или врач, являющийся специалистом по какой-нибудь распространенной и сильно докучающей болезни. Таким образом, в программе продвижения «наверх» полезно поставить в качестве промежуточной цели занятие подобной невысокой, но располагающей к выгодным знакомствам должности.

Если невозможно стать нужным для многих посредством занимаемой должности, надо проявлять большую изобретательность, чтобы добиться того же иными способами. Можно завести какое-нибудь хобби, располагающее к общению (рыбалка, охота, альпинизм, хождение под парусом и т. д.), или собрать библиотеку редких книг (которые не публикуются из-за того, что излагают какие-нибудь крайние взгляды или разоблачения). Того же позволяет добиться активная работа в какой-нибудь общественной организации.

Все знакомые должны быть записаны (и описаны) в особом блокноте в алфавитном порядке, и следует всегда иметь этот блокнот под рукой — на случай, если придется быстро распознать, что за Петров или Сидоров звонит вам по телефону. О каждом человеке надо прежде всего знать, чем он любит заниматься, какие услуги он хочет небескорыстно оказывать другим людям и в чем нуждается сам.

С кем-то можно совместно обедать, с кем-то — подрабатывать, кому-то — одалживать дрель, за кого-то — поручаться в банке при получении кредита и т. д.

11.2.6. Спонсоры.

Заинтересуйте собой тех, кто имеет деньги. Таким людям, как правило, нужны прежде всего экономические свободы, стабильность и низкие налоги. Иногда еще для них существенна внешнеполитическая ориентация.

Чтобы заинтересовать собой спонсоров, надо предложить им что-то, приносящее непосредственную и скорую выгоду, а не только сулящее «светлое будущее» для всех.

Воспринимать крупную «поддержку» лучше не через партийную кассу, а через фонд, руководимый узким кругом доверенных людей. Мелкая «поддержка» политика осуществляется путем непосредственного вручения ему денег, или через предоставление ему синекуры (т. е. хорошо оплачиваемой солидной должности, не предполагающей значительных трудовых усилий), или путем повышенной оплаты его разовых фиктивных услуг.

Чтобы заиметь шанс на поддержку, не обязательно обращаться напрямую к тем, кто может ее оказать. Они сами высматривают и оценивают тех, кто высовывается. Надо лишь достаточно эффектно проявлять себя и сигналить им некоторыми своими действиями и заявлениями: «Я ваш!».

11.2.7. Политик и партии.

Если партия нужных людей, к которой вы примкнули (и которая вам некоторым образом полезна), не пользуется симпатиями в народе, то лучше не афишировать свою партийную принадлежность, а выступать на выборах в качестве независимого кандидата.

Случается, политическая фигура вырастает вне партий. Такому политику бывает удобно пользоваться поддержкой некоторой партии, но не состоять в ее членах. Это особенно выгодно, если партий много, а людей и влияния у них мало. Преимущество такого подхода заключается в следующем. Если этого политика не сделают лидером партии, то пострадает его репутация. Если же он возглавит партию, на нем повиснут проблемы текущего управления ею и борьбы за удержание руководящей роли в ней. В партии он станет «первым среди равных». Он прибавит партии популярности, а она прибавит ему хлопот. Если же видный деятель остается вне партии, она вынуждена его обхаживать. Ему легче изображать из себя сверхчеловека, и появляется больше возможностей для маневра.

Новую знаменитость вырастить не просто. Даже посложнее, чем создать партию. Популярный политик нужнее для партии, чем она для него.

Непартийный политик может выдавать себя за защитника интересов «всего народа». Партийному политику это делать гораздо труднее — даже если его партия будет заявлять о себе как о «всенародной».

Если у кандидата есть деньги и/или мощный имидж, который надо лишь чуть-чуть подкачать, ему вообще незачем опираться на партии. За каждой из них — куча грехов, которые будут его пятнать. Он может обращаться напрямую к народу и использовать немногочисленную команду сторонников.

11.2.8. Политическая карьера в провинции и в столице.

Столица, как правило, заметно отличается от провинции настроениями, ценностями, образом жизни — и нередко противостоит провинции в политике. Пропагандистские трюки, которые эффективны в столице, могут терпеть неудачу в провинции, и наоборот.

Во всякой стране столица ее — место сбора всякого отребья. Телесные, духовные и социальные болезни общества концентрируются вблизи правительства. Мошенники, проститутки, воры, карьеристы, сумасшедшие, обиженные Богом и людьми сползаются в главный город государства, где у них больше шансов реализовать свои мелкие цели или просто выжить. Столица — центр бюрократии, коррупции, организованной преступности. Дурные заграничные влияния проникают в страну в основном через столицу. Столица отравляет народ своими идеологическими миазмами.

Столица — обычно самый большой город, а значит, с самой нездоровой средой обитания и наибольшей долей психически ненормальных всех разновидностей.

Депутатскую карьеру нередко выгоднее делать из провинции. Какой-нибудь талантливый интеллектуал из маленького городка гробит годы, чтобы обосноваться в столице, потом решает, что надо пролезть в парламент, но проигрывает в борьбе с двадцатью конкурентами — по преимуществу такими же шустрыми интеллигентами, как сам — а позже в списке депутатов обнаруживает давнего знакомого, которому в столице не нашлось места по причине очень средних способностей, но который потянул на «политическую фигуру» в дальнем сельском районе, обошел каких-то двух или трех таких же, как он, невзрачных соперников и теперь в своей косноязычной манере заправляет делами государства.

11.2.9. Предвыборная борьба.

Вот эффективная, проверенная на деле тактика борьбы за голоса избирателей:

1. Пораньше заявите о себе: сделайте первый выброс листовок. Если вы совсем малозаметная фигура, можно где-то в начале избирательного марафона выдать два-три сногсшибательных заявления: найти какое-нибудь неожиданное «решение» проблемы, доставшей очень многих. Если журналисты клюнут, начнется пережевывание, выражение сомнений. Главное — обратят внимание. А некоторые максималисты даже поверят. Можно не очень настаивать на своих предложениях: их суть забудут, а эффект сохранится. На основании двух-трех сомнительных заявлений противники не смогут организовать «научную» критику всей программы, а значит, демагогия останется безнаказанной. (Впрочем, такая ли уж демагогия? Если зажечь людей решимостью, невозможное становится иногда возможным.) Публиковать свою политическую программу не торопитесь: слишком рано высунуться с нею — значит, дать конкурентам возможность учесть в своих действиях ее сильные и слабые стороны.

2. Мелькайте: вылезайте на митингах, пишите в газеты, умеренно конфликтуйте на демонстрациях.

3. Собирайте сведения о конкурентах, выдвигайте против каждого из них какие-нибудь веские трудноопровержимые обвинения.

4. Проявляйте снисходительность к конкурентам, демонстрируйте благородство.

5. Попробуйте договориться с некоторыми конкурентами о совместных действиях против остальных.

6. Создайте трудность своему главному конкуренту: помогите тому из кандидатов, кто схож с ним по политической окраске (надо позаботиться, чтобы такой кандидат был выдвинут). Они будут отнимать голоса один у другого и оба проиграют вам. Это вовсе не плохо, когда много конкурентов. Плохо тогда, когда они мало отличаются от вас по программе и «социальной базе». Близость кандидатов A и B можно охарактеризовать долей сторонников A, которые перебегут к B, если A по каким-либо причинам выпадет из списка. Понимаемая таким образом близость — понятие относительное: зависит от того, как выглядит вся совокупность кандидатов. Бывает полезно раздувать имидж того из ваших «дальних» конкурентов, у кого меньше потенциал привлечения избирателей, но который может отнять голоса у вашего «ближнего» конкурента.

7. Если у вас появился конкурент, приблизительно равный вам по силе, попробуйте прийти к соглашению с ним. Один из вас должен снять кандидатуру — в обмен на денежную компенсацию или на какие-то другие блага. Скиньтесь оба по солидной сумме и бросьте жребий. Умные люди обычно находят способ договориться.

8. Если вам удаются экспромты, и вы неплохо смотритесь в одном ряду с соперниками — смело идите на дебаты. В противном случае сосредоточьтесь на бумажных средствах агитации и тщательно подготовленной телевизионной рекламе, скрывающей ваши слабости.

9. Давайте интервью. Если вас спросят, насколько вы уверены в победе — не перескромничайте, но и не брызгайте глупеньким оптимизмом. Отвечайте примерно следующее: «Я считаю: моя программа — то, что сейчас нужно людям. Я думаю, они не купятся еще раз на звонкую демагогию.» Ради Бога, не употребляйте избитых фраз, вроде «сделайте правильный выбор»: вы станете ярче, и вас оценят как интеллектуалы, так и люди попроще.

10. Повторите в измененной форме все удачные «находки» конкурента.

11. За несколько дней до выборов сделайте последний мощный выброс листовок: яркое напоминание о себе. Приберегите напоследок самые звонкие варианты лозунгов и самые яркие обличения ваших противников: у них не останется времени на контрмеры.

12. Во втором туре выборов, если таковой случится, выдвиньте более широкую программу, а также снимите экстремистские лозунги и не акцентируйте своей принадлежности к крайнему течению: кто голосовал за вас в 1-ом туре, проголосует и во 2-ом, а смягчение позиции привлечет менее радикально настроенных избирателей.

Есть два пути приобретения сторонников:

1) занятие «экологической ниши», т. е. вербовка еще не вербованных;

2) вытеснение конкурентов, т. е. перевербовка.

Зариться на сторонников «дальнего» конкурента не следует, особенно на активистов. Бороться надо за колеблющихся. Легче убедить человека сделать какой-то выбор, чем склонить его к изменению выбора, который уже сделан. Чем проще индивидуум, тем меньшее влияние на него оказывают рациональные доводы. Вообще, кумиров выбирают себе не столько на основании доводов, сколько по близости душевного склада. Если с доводами оппонента вы еще можете разделаться, то изменить склад души у избирателя вы уже не в состоянии.

11.2.10. Подготовка ко второму туру выборов.

Если 10% общества сочувствует некоторому крайнему течению, а в округе баллотируется 15 кандидатов, и лишь один из них заявляет о принадлежности этому течению, то он почти наверняка попадет во второй тур выборов. Но второй тур он почти наверняка проиграет, если не расширит свою «социальную базу» путем некоторого смягчения позиции.

Если доступны данные о распределении голосов по избирательным участкам, и между участками есть значительные различия, можно соответственно скорректировать агитацию: в одних районах нажимать на защиту окружающей среды, в других — на социальную справедливость и т. д.

Перед первым голосованием имеет смысл агитировать против кого-то лишь в случае, если это явный конкурент.

В агитации перед вторым голосованием критика конкурента бывает чрезвычайно полезна. Ее надо строить так, чтобы она не выглядела обливанием грязью и не могла быть применима также и к значительной части избирателей.

Полезно придумать оппоненту унизительное меткое определение: «лавочник», «заевшийся чиновник», «политикан со стажем», «псевдопатриот» и т. д. Если он не будет у вас «подлецом», «мразью» и пр., то не сможет пожаловаться на вас в суд.

Критические листовки лучше вывешивать рядом с листовками критикуемого кандидата. Можно делать их малоформатными, мазать клеем пожирнее и лепить прямо на листовки конкурента. Чтобы они выделялись, следует печатать их другим цветом, на бумаге другого цвета или приклеивать слегка наискось.

11.2.11. Незаконные средства борьбы на выборах.

К незаконным средствам борьбы на выборах относится следующее:

препятствование регистрации кандидата-конкурента — к примеру, путем придирок в избирательной комиссии к представленным им документам;

порча агитационных материалов конкурента (срывание листовок и т. д.);

распространение анонимных листовок со сведениями, порочащими конкурента;

причинение неудобств конкуренту: порча его автомобиля и т. п.;

раздражающая избирателей агитация от имени конкурента;

провоцирование конкурента на дискредитирующие его действия;

склонение конкурента посредством угроз к отказу от борьбы;

избиение, физическое устранение конкурента;

подкуп избирателей.

Способы раздражающей агитации от имени конкурента:

порча стен небрежными глупыми надписями в поддержку конкурента;

неуместное расклеивание листовок в поддержку конкурента (например, на автомобилях, оставляемых жильцами на ночь под окнами);

хождение агитаторов по квартирам рано утром или поздно вечером, с настойчивыми звонками в двери.

Способы скрытого подкупа избирателей:

организация бесплатных концертов, танцевальных вечеров;

найм очень большого количества агитаторов — низкооплачиваемых, но и мало загружаемых работой (можно выдавать деньги еще до голосования либо вручать обязательства расплатиться после победы на выборах);

благоустройство территории, оказание помощи школам и больницам в пределах избирательного округа;

массовая раздача дешевых полезных вещей (напр., календарей, снабженных агитационными текстами).

11.2.12. Восприятие временных поражений.

Свой проигрыш на выборах можно выдать за моральную победу. К примеру: «Мы набрали меньше очков, потому что отвергли демагогию и говорили неприятную правду». Или: «За битого двух небитых дают».

Кто проиграл по-настоящему — выясняется лишь с течением времени. Иногда бывает опасно слишком рано хвататься за кормило власти — когда нужная ситуация еще не дозрела. Бывает, надо дать людям возможность разочароваться в противнике.

Разумеется, следует заимствовать у удачливого соперника на следующий раз эффектные приемы и лозунги, переиначив их до состояния трудной узнаваемости.

11.2.13. Обеспечение избрания на второй срок.

Обеспечением своего избрания на второй срок по тому же округу надо заниматься с первого дня своего депутатства, даже если имеется надежда на какой-нибудь интересный поворот в карьере. Прежде всего следует выполнить кое-что из предвыборных обещаний в части некоторых жизненных благ для округа. Это позволит в очередной избирательной кампании гордо и безопасно заявлять о своей способности держать слово, даже если никому от этого теплее не стало (разве что нескольким нужным людям). Конечно, выбивание у государства благ для своего округа является всего лишь перетягиванием общего рваного одеяла, но подавляющему большинству граждан это либо непонятно, либо безразлично. Кроме того, следует осуществлять регулярный прием граждан и вытирать на нем сопли разным несчастным старухам.

Следует действовать так, чтобы все хорошее, так или иначе происходящее на территории округа, будь то ремонт школы, введение дополнительного маршрута городского транспорта или открытие нового магазина, выглядело результатом настойчивых усилий депутата. Если некоторая государственная служба так или иначе предназначена для оказания определенной услуги гражданам, надо присвоить себе функцию консультирования людей по обращению в эту службу и стимулирования ее активности своими телефонными звонками. Или если, к примеру, где-то сильно прохудился тротуар, и те, кто за это отвечает, его так или иначе вскоре починят, надо обратиться к ним с горячей письменной просьбой сделать это поскорее, чтобы в дальнейшем их работа выглядела как результат этой просьбы. Все достижения депутата в указанной деятельности должны найти отражение в листовке, которой на выборах он будет соблазнять их повторно проголосовать за себя.

Раза два в год надо расклеивать в округе небольшой тираж плакатиков со своим благообразным узнаваемым портретом, кое-каким отчетом и добрыми пожеланиями согражданам к празднику. Упоминать о выборах при этом не следует.

11.3.1. Анализ политической ситуации в стране.

Обычная ошибка политика — видеть в основной массе сограждан своих единомышленников: всякому человеку его собственные воззрения представляются самыми естественными и правильными. Между тем, основная масса всегда думает не совсем так как он, а иногда и совсем не так.

Должна быть составлена «политическая карта» страны — сжатый документ, отражающий политическую ситуацию. В открытых источниках обычно публикуется достаточное для этого количество сведений (но отношение к ним, конечно, должно быть критичное).

В «политической карте» могут быть следующие разделы:

1. Настроения в обществе.

Они отражаются в нескольких таблицах, составляемых по социологическим опросам. У вас, скорее всего, не будет средств для проведения собственных исследований, и придется использовать то, что есть в массовой печати. (При этом надо иметь в виду, что методы исследований нередко подбираются так, чтобы в пропагандистских целях получить нужные величины. Иногда заказчики исследования стремятся узнать реальную картину, но сохранить в тайне свои интересы. В этом случае респондентам задаются косвенные вопросы, вроде бы не совсем относящиеся к делу.)

Примерное содержание набора таблиц:

1) ЧТО БЕСПОКОИТ ПРЕЖДЕ ВСЕГО?: преступность, обеспечение жильем, жизненный уровень, наркомания, проституция, алкоголизм, коррупция, безработица, инфляция и т. п.;

2) КАКИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ОДОБРЯЕТЕ?: приватизацию, национализацию, облегчение условий выезда за границу, ужесточение условий выезда за границу и т. п.;

3) КАКИЕ ПРИНЦИПЫ ОБЩЕСТВЕННОГО УСТРОЙСТВА ОДОБРЯЕТЕ?: добровольность военной службы, бесплатное среднее образование, бесплатное медицинское обслуживание и т. п.;

4) КАК ОЦЕНИВАЕТЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ДОЛЖНОСТНЫХ ЛИЦ И УЧРЕЖДЕНИЙ?: президента, правительство, премьер-министра, парламент, председателя парламента, министра иностранных дел и т. п.;

5) КОМУ ПРИНАДЛЕЖИТ ВЛАСТЬ В СТРАНЕ?: президенту, парламенту, правительству, предпринимателям, народу, иностранцам, преступным группам и т. п.;

6) ЧЬИ ИНТЕРЕСЫ ЗАЩИЩАЕТ ВЛАСТЬ?: народа, преступных групп, предпринимателей, бюрократии и т. п.;

7) НА КАКИЕ КАЧЕСТВА КАНДИДАТОВ ОБРАЩАЕТЕ ВНИМАНИЕ ПРЕЖДЕ ВСЕГО?: манеру держаться, прошлую деятельность, программу, партийную принадлежность, моральные качества, возраст, семейное положение, собственность, отношения с законом и т. п.;

8) КАКИЕ КАЧЕСТВА СЧИТАЕТЕ НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫМИ В ЛИЧНОСТИ ГОСУДАРСТВЕННОГО ДЕЯТЕЛЯ?: справедливость, достоинство, трудолюбие, предприимчивость, чувство долга, профессионализм, скромность и т. п.;

9) КАКИЕ КАЧЕСТВА, ПО-ВАШЕМУ, ЯВЛЯЮТСЯ НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫМИ ДЛЯ ОБЩЕСТВА?: политическая свобода, личная безопасность граждан, отсутствие чрезмерного имущественного неравенства, гарантии права на труд, высокий уровень потребления, чистота среды обитания и т. п.;

10) КАКИМ ПАРТИЯМ ДОВЕРЯЕТЕ?: либеральной, коммунистической, националистической, экологической и т. п.;

11) КАКИМ ДЕЯТЕЛЯМ ДОВЕРЯЕТЕ?: президенту, председателю правительства, председателю парламента, министру иностранных дел, министру внутренних дел, министру обороны, такому-то лидеру оппозиции, такому-то популярному телеведущему и т. п.;

12) ЗА КОГО БУДЕТЕ ГОЛОСОВАТЬ?: за кандидатов от оппозиционных партий, за кандидатов, поддерживаемых главой государства, за независимых кандидатов, против всех кандидатов и т. п.

Указанные таблицы более полезны, если они составлены не по населению в целом, а отдельно по каждой социальной группе, представляющей интерес: по рабочим, предпринимателям, интеллигенции, служащим, крестьянам, студентам, военным, жителям крупных городов и т. п.

Важно также выяснить, какие категории граждан больше всего интересуются выборами (а значит, пойдут голосовать) и насколько устойчивы их предпочтения. (Последнее выявляется сравнением предпочтений, высказанных в разное время.)

2. Партии и другие политические и околополитические (вроде профсоюзов) организации. Для каждой организации выясняются:

лидеры;

адреса, телефоны для контактов;

печатные издания;

программа, политический стиль;

социальная группа, на которую организация опирается или хочет опираться;

источники финансирования.

3. Блоки организаций. Для каждого блока выясняется:

назначение;

лидирующая организация;

суть договоренности между организациями, составляющими блок;

прочность блока, противоречия между организациями, составляющими блок.

4. Сравнительная таблица программ партий.

Вес, который партии придают различным мероприятиям, можно оценивать по следующей шкале:

3 «самая главная задача»

2 «в числе важнейших намерений»

1 «нужное»

0 «не имеет значения»

-1 «ненужное»

-2 «очень вредное»

-3 «самое вредное»

Часто бывает невозможно свести программные положения разных партий к общему знаменателю. В таких случаях удобно выделять не проблемы, а темы, брать относящиеся к этим темам небольшие отрывки из разных программ и размещать их рядом.

4. Сравнительная таблица перспективности партий. Выражать ее можно в процентах мест в парламенте, которые может завоевать партия на очередных выборах.

При оценивании перспективности партий учитывается следующее:

численность;

качества лидеров;

качества «социальной базы» (влиятельность, солидарность и пр.);

возможности спонсоров;

качества программы (привлекательность, реализуемость, полезность);

эффективность используемых политических технологий.

5. Лидеры.

Политические «звезды» не обязательно членствуют в какой-либо партии. Кроме того, в пределах одной партии могут быть какие-то течения, имеющие собственных вождей.

Для понимания возможностей различных лидеров существенны следующие характеристики:

возраст; | семейное положение;

здоровье; | основные вехи биографии;

внешность; | подвиги и грехи;

характер; | слабости;

состояние психики; | печатные труды;

ораторские навыки; | высказывания;

образование; | друзья и враги.

должность; |

Среди лидеров надо различать …

экстремистов и умеренных;

храбрецов и трусов;

порядочных людей и проходимцев;

способных менять позицию под влиянием чьих-то доводов и неспособных к этому;

самостоятельных и манипулируемых.

8. Средства массовой информации. О каждом собираются следующие данные:

адрес, телефоны;

тираж (численность аудитории);

тип читателя (зрителя, слушателя);

главный редактор;

учредители;

политическое направление;

ведущие сотрудники политического отдела.

9. Возможные источники средств на избирательную кампанию: отечественные и заграничные богачи, банки, фонды, фирмы, ассоциации. Заграничные спонсоры в состоянии оказывать помощь косвенно — через устройство синекур, выгодных зарубежных поездок и т. д.

Предсказать результаты выборов просто: для этого надо всего лишь опросить людей, пойдут ли они на выборы, а если пойдут, то за кого будут голосовать. Социология нужна на выборах для другого: разобраться, по каким причинам один кандидат становится популярным, а другой нет, и предсказать, какая пропаганда пойдет такому-то кандидату на пользу.

Для изучения политической ситуации можно также использовать метод экспертных оценок: выявить десяток деятелей-флюгеров и смотреть, куда они поворачиваются. Флюгеры бывают среди тех, кто «делает себя сам». Их надо отличать от ангажированных, которые сохраняют ориентацию на своих хозяев при любом повороте событий.

11.3.2. Политическая формула.

На основе «политической карты» надо составить «политическую формулу», которая устроит и массы и разные «силы» (в том числе зарубежные) и к тому же окажется морально приемлема. Если формула не будет найдена, браться за дело не стоит.

Компоненты формулы:

ключевые общественные проблемы;

виноватые в этих проблемах («козлы отпущения»);

предлагаемые решения проблем;

методы реализации предлагаемых решений;

«движущие силы» (социальные группы, на которые можно опереться);

субъекты, которые могут оказать финансовую поддержку;

возможные сателлиты (младшие союзники).

Решения проблем должны иметь вид списка из 5–10 конкретных броских тезисов. Они могут быть сгруппированы по этапам реализации.

На основе формулы вырабатываются лозунги и политическая программа.

Для пропагандистской кампании бывает существенно выбрать врага — кого-то, являющегося (или что-то, являющееся) главной причиной всенародных бед. Поскольку называть действительного врага нередко оказывается опасно или даже запрещено законом, надо либо ограничиться намеками, либо указать на второстепенного врага, либо придумать достаточно убедительного псевдоврага. У большинства людей есть достаточно выраженная потребность ненавидеть, и этой потребности надо давать удовлетворение.

В каждой стране избиратели имеют свои особенности — вследствие несходства в культуре, национальном характере, политических традициях — и поэтому неодинаково реагируют на одни и те же обстоятельства и пропагандистские приемы. Это надо иметь в виду при использовании заграничных политических консультантов и при обращении к переводным книгам по «public relations».

11.3.3. Возможности программы.

Самое вредное для программы — быть слишком длинной и занудливой. Большинство избирателей с программами не знакомится. В лучшем случае читают короткую листовку. Иногда улавливают что-то из телевизионных выступлений. В основном же слушают то, что говорят знакомые. Чем больше демократии, тем меньшее значение имеет программа.

К благополучию общества ведут разные пути. Конкуренты часто не менее правы, чем вы, хотя и призывают к чему-то другому. Но в своей пропаганде это обстоятельство упоминать не следует.

Отсутствие в программе лозунгов воспринимается как неопределенность намерений. Людям некогда анализировать программы. Знакомство с партией начинается с усвоения ее лозунгов, а часто этим и ограничивается.

Можно смело обрушиваться в программе и на организованную преступность, и на иностранные спецслужбы. Это совершенно не опасно. И в преступных кланах, и в спецслужбах прекрасно понимают, что это популистский трюк, и никаких террористических актов устраивать не будут. Особенно если в биографии кандидата есть факты, свидетельствующие о его сговорчивости и склонности к перемене взглядов. Выступление против «тайных сил» не испугает их и в программе будущего президента, тем более в программе депутата, который будет в своем парламенте лишь одним из многих.

Но все-таки (на всякий случай) из конкретных мер против «тайных сил» надо обещать только такие, которые аналитики этих «сил» найдут заведомо нестрашными.

Можно обещать крутые меры против наркоманов, уличных хулиганов и т. д. Но не следует трогать солидарные группы, которые могут постоять за себя: национальные меньшинства, любителей пива, спортивных болельщиков, гомосексуалистов и т. п.

Объяснять в своей программе закулисные механизмы политики простому народу бесполезно: даже если он и поймет, о чем ему говорят, то все равно сделает, как «сердце подсказывает». Про хитрые приемы «тайных сил» можно напечатать где-нибудь петитом — для умников, ищущих глубины.

Сочиняя программу, готовьтесь к насмешкам и различным обвинениям: не может быть ни одного большого выступления, которое не дало бы поводов для более или менее разрушительной критики — было бы желание «разоблачать». Противоборство программ — это состязание пропагандистских аппаратов, а не аргументов.

Чем детальнее программа, тем уязвимее она для критики, и тем менее долгая жизнь ей отпущена. Все хорошие и конкретные идеи программы будут с удовольствием взяты на вооружение конкурентами.

Если некоторую программную идею выдвинуть слишком рано, ее успеют ослабить или ассимилировать, а если слишком поздно, она не успеет «захватить умы», не будет времени проверить восприятие ее массами и откорректировать ее.

Значение политической программы не следует переоценивать. Доверие масс лидерам партии — важнее любых программ. Условия в стране могут быстро меняться и делать всякую предварительную программу бессмысленной.

Политические идеи привлекательны не сами по себе, а в зависимости от того, кто, кому и в какой ситуации их высказывает. К примеру, если вы напишете или даже опубликуете какой-нибудь блестящий «Манифест», то сам по себе он не будет ничего значить: не породит общественного движения, не принесет вам известности. Скорее всего, он вообще останется незамеченным, даже если вам удастся его опубликовать. Если бы Коран не имел отношения к Магомету, то затерялся бы в массе книг (свитков) как заурядная писанина.

Кандидат может перевесить конкурентов вопреки недостаткам своей программы: взять манерой поведения, героической биографией и т. п.

11.3.4. Пропагандистские трюки в программе.

Программа кандидата должна быть яркой. Помимо хорошего слога, ей следует иметь нечто особенное и значительное в содержании.

Интересы различных групп общества противоречивы. Удовлетворить всех — попросту невозможно. Иное дело всем наобещать. Надо скользнуть по основным проблемам, по основным социальным группам: почесать зудящее место каждому. Надо дать всякому человеку основание надеяться на что-нибудь хорошее: молодежи, старикам, женщинам, военным, национальным меньшинствам, интеллигенции, бюрократам, студентам, предпринимателям, богеме, фермерам и т. п. При этом надо учитывать, что мало кого волнуют интересы общества в целом или даже собственные дальние выгоды.

Составьте список основных групп населения (особое внимание — большим, организованным и влиятельным). Для каждой группы надо выяснить, как она понимает свои потребности, чего боится. Каждой группе надо пообещать то, чего она хочет. Источники средств следует замаскировать, распределив нагрузку по другим социальным группам. Не следует обещать того, что явно и существенно задевает людей, способных за себя постоять.

Не надейтесь пропагандой изменить представление людей об их потребностях. Пусть вам хватит пропагандистской мощности хотя бы на то, чтобы о вашей программе узнали. Переубеждать — это вообще очень сложно. Исходите из существующего расклада мнений.

В программу можно вставлять любую правдоподобную чепуху, поскольку в дальнейшем будет очень несложно оправдать ее невыполнение: «Во-первых, сказалось тяжелое наследие предшественников. Во-вторых, все вокруг только и делали, что мешали. В-третьих, изменились обстоятельства. В-четвертых, было отпущено слишком мало времени.» И т. п. Оправдать можно что угодно — лишь бы предоставили возможность оправдываться.

Если политик честно говорит: «Хорошего решения нет, и надо выбирать между плохим и очень плохим», разумные люди похвалят его за этот шаг, но при голосовании его скорее всего обойдет тот, кто пообещает народу какое-нибудь чудо.

В программе рекомендуется опираться на устойчивые образы массового сознания. Вот области, в которых следует искать аргументы:

традиции страны;

заграничный опыт;

научные данные;

здравый смысл;

религия;

философия;

история;

недавние политические события.

Некоторые политические идеи подхватывают все или почти все партии. В результате эти идеи перестают быть отличительным признаком какого-либо движения, а также частично теряют силу воздействия. Не упомянуть этих идей в программе рискованно, а упомянуть — значит, поубавить ей эффективности. Выход: попытаться модифицировать идеи, а также найти им броское словесное оформление.

Чтобы облегчить будущие маневры, лучше не занимать крайней позиции ни в каком вопросе (это вовсе не исключает пафоса). Утверждая какую-нибудь крайность, примешивайте к ней сразу чуть-чуть ее противоположности. В дальнейшем вы при необходимости безболезненно измените свою точку зрения, постепенно расширяя этот противоположный компонент.

Тактика увещевания избирателей определяется выбранной «социальной базой»:

1. Интеллигенцию надо убеждать, привлекать своим «культурным уровнем».

2. Пролетариев следует покорять волей к победе и простыми радикальными лозунгами.

3. Крестьяне уважают стабильность, «сильную руку», внимание к агропромышленному сектору.

4. Богатые боятся преступности, налогов, политических беспорядков.

5. Бедные боятся роста цен, безработицы, эпидемий, нехватки продуктов питания, плохой работы транспорта.

Если вы решили использовать запугивание масс разными опасностями, надо учитывать, что постоянная или медленно нарастающая угроза становится привычной и мало влияет на поведение людей. Надо выискивать новые опасности или же на некоторое время прекращать разговоры о старых.

Приоритеты ценностей у большинства людей распределяются примерно так:

сохранение жизни;

обеспечение основных потребностей (в еде, тепле и пр.);

принадлежность сильной, сплоченной, защищенной группе;

стремление к превосходству над окружающими;

свобода, власть.

Таким образом, запугивать избирателей угрозами их жизни гораздо выгоднее, чем прельщать свободами. Но, конечно, запугивание какой-нибудь опасностью окажется неэффективным, если основная масса не хочет сознавать ее и ищет положительных эмоций.

В программе лучше выдавать готовые решения, а не формулировать проблемы. При этом надо — на манер религиозных проповедников — о том, в чем собираетесь убедить, говорить как об уже принятом слушателями или читателями: не «Почему надо поститься», а «Почему мы постимся».

11.3.5. Рациональное содержание программы.

В полноценной программе действий депутата (партии, президента, правительства) должны содержаться или подразумеваться как минимум следующие компоненты:

1. Концепция личности: потребности, слабости.

2. Концепция общества: ценности, движущие силы, механизмы развития.

3. Анализ ситуации: состояние, тенденции, ресурсы, возможности, друзья и враги.

4. Удачные прецеденты (если есть).

5. Долгосрочные намерения.

6. Ближайшие намерения.

7. Параметры, сроки, исполнители, санкции.

Концепция личности, концепция общества, на которых основывается программа, могут быть выражены в ней кратко, к примеру: «Жизнь — это борьба», «Умеренность — условие благополучия» и т. п. Человек, как правило, не придерживается какого-либо одного взгляда на мир, а колеблется между несколькими — в зависимости от настроения и текущих влияний: иногда он искренне верит, что «старый друг — дороже новых двух», иногда — что «в кругу друзей хлебальником не щелкай». И т. д. Поэтому если упомянуть кратко, на каких базовых представлениях основывается ваша программа, и освежить эти представления в умах читателей (слушателей), она будет воспринята более благожелательно.

Программа должна завлекать великими целями. Но чтобы быть честной (а для программы это важно, хотя и не обязательно), она должна быть реализуемой. Для этого ее надо рассчитывать на тех людей, какие есть и притом в большом количестве. Утопии обычно потому и нереализуемы, что рассчитаны на людей, которых нет или очень мало — если хирургическим или иным путем не подправить большинство населения. Авторы утопий судят о людях по себе (считают свои взгляды взглядами большинства), или воспринимают народ как «массу», которую можно переоформить как угодно, или вообще не дают себе отчета, каких людей они имеют в виду.

Можно в некоторой степени ублажить избирателей объявлением новых свобод или новых запретов, но даже такие меры, если не остаются голыми лозунгами, обычно требуют дополнительных расходов — по крайней мере, на первых порах. Обычно бывает, что если что-то кому-то дают, то это что-то у кого-то другого надо забрать. Поэтому чтобы программа не выглядела слишком глупой, в ней должны соблюдаться некоторые балансы. Например, баланс доходов и расходов: если налоги низкие, то не может быть большой «помощи малоимущим». Менее очевиден баланс власти: если кто-то получает больше власти, то у кого-то ее становится меньше.

В программе следует различать:

1. Попытки и жесткие обязательства. Если беретесь «добиваться снижения преступности», то можно трудиться долго, безуспешно и безответственно, а потом сказать, что блестяще удалось замедлить ее рост. А если обещаете «снизить преступность», то надо сдвинуться хотя бы на несколько процентов. В попытках нет ничего позорного, но надо вещи называть своими именами.

2. Направления и проекты. «Повысить урожайность картофеля» — это указание направления, в котором можно пройти и больше, и меньше, не нарушив обещания. «Внедрить продуктивный сорт „Горби“» — это уже проект, который может и провалиться.

3. Главное и второстепенное. Самое главное лучше выразить в лозунгах. Наиглавнейший из лозунгов можно сделать названием программы.

4. Однозначное и варианты. «Добиться роста благосостояния путем приватизации или национализации». В принципе, не все ли гражданам равно? Вождь будет отвечать за рост показателя, а не за способ, каким это достигается.

5. Проекты, не осуществимые без переустройства государственного аппарата, и проекты, реализуемые в рамках действующих учреждений.

6. Проекты, требующие расходов, но не окупающиеся непосредственно и быстро, и проекты, дающие прибыль.

Возможные примитивные подходы в программе:

экономический: изменить налоговую систему, долю государственной собственности в экономике и т. д.;

юридический: всемерно добиваться законности;

либеральный: дать волю частной инициативе, вообще расширить свободы;

авторитарный: «закрутить гайки», повысить требовательность и пр.;

научный: пустить специалистов во власть, чтобы они управляли на научной основе;

политический: поменять лидеров, союзников, врагов, бросить в массы зажигательную идею некоторого общего дела;

морализаторский: обратиться ко всем с убедительным призывом к примирению, терпению, совместным бесплатным усилиям;

нацистский: понизить в правах или изгнать какие-то этносы.

Хорошая программа должна быть полной, то есть охватывать все существенные направления деятельности на сходном уровне подробности. Кроме того, она должна быть непротиворечивой, то есть составляющие ее проекты не должны мешать один другому на практике.

Программа пишется для агитации. Поэтому язык ее должен быть простым и понятным. Например, если используется «разгосударствление и приватизация», то надо пояснить, чем первое отличается от второго.

Чем меньше пунктов в программе, тем больше будет свободы действий, когда придется ее выполнять. И тем меньше будет обвинений в нарушении обещаний, меньше хлопот с оправданиями. Поэтому для программы важна не функциональная полнота, а яркость немногих принципов.

Все это относится к «правильной» программе. Реальная программа может содержать значительную долю звонкой демагогии. Можно работать на контрасте: если конкурент выдвигает демагогическую программу, то надо завоевывать массы точными цифрами; а если у конкурента много серой деловитости, то следует надавить на чувства.

Люди разного интеллектуального уровня должны получить из вашей программы ответы на свои вопросы. Для неквалифицированных рабочих пишите лозунги, потом разжевывайте эти лозунги для интеллектуалов.

11.3.6. Форма программы.

Легче воспринимается структурированный текст — такой, в котором есть разделы и подразделы, пункты, таблицы, разные шрифты и пр. Тем не менее, многие избегают структурировать программные документы. И в этом проявляется своеобразная фобия — ее можно назвать «пунктобоязнью». Она возникла в приснопамятную бытность КПСС. Публичные документы КПСС имели ритуальный характер и предназначались для зачитывания с трибуны. Естественно, никаких подразделов, перечислений, а тем более таблиц и графиков там быть не могло. Это нисколько не вредило документам, поскольку настоящие решения оформлялись в секретных циркулярах.

Просматриваются еще две причины пунктобоязни. Во-первых, неструктурированный текст сочинять легче: можно скрывать непричесанность мыслей. Во-вторых, нечеткая программа может толковаться по-разному и оставляет пространство для маневра.

Следует иметь несколько вариантов программы: от сверхкраткого (для листовок) до развернутого, от «пролетарского» до «академического». Надо также подобрать по несколько словесных оформлений для одних и тех же идей — чтобы слушателей меньше раздражали повторения.

Возможные уровни детальности представления программы:

содержательное название: ю

тезисы: ююю

краткий вариант: ююююююю

полный вариант: ююююююююююююююю

Программа может быть:

1) одношаговая:

многошаговая:

2) однопотоковая:

многопотоковая:

3) без ветвлений:

с ветвлениями (в зависимости от складывающейся ситуации):

Варианты пункта программы:

конкретный радикальный: «Отменить»;

конкретный консервативный: «Сохранить»;

неопределенно-бодрый: «Пересмотреть»,

«Рассмотреть возможность отмены»,

«Решительно взяться за…»;

примиренческий: «Справедливо решить вопрос о…»,

«Исправить»;

уменьшительный: «Не это сейчас главное»,

«Это не то, что нам нужно сейчас».

Можно строить программу, отталкиваясь от программы конкурента. Вот приемы:

1) контраст: он обещает увеличить, вы — уменьшить;

2) максимизация: он обещает удвоить, вы — учетверить;

3) обличение: он только обещает, а вы сделаете; он обещает — но это никакими реальными средствами не выполнимо и потому является по сути обманом сограждан.

Варианты структуризации программы:

1) по значимости: «Важнейшие задачи», «Другие важные задачи», «Прочие задачи».

2) по этапам: «Задачи 1-го этапа», «Задачи 2-го этапа»; и т. д.

3) по аспектам: «Экономика», «Здравоохранение» и т. д.

4) по проблемам: «Меры против СПИДа», «Меры против инфляции» и т. д.;

5) по лозунгам: «Мир народам», «Земля крестьянам» и т. д.

11.3.7. Выбор политического направления.

Все политики — патриоты. Но интересы Родины они представляют по-разному:

призвать на помощь иностранцев;

защититься от иностранцев;

присоединиться к сильному соседу;

отмежеваться от сильного соседа;

разгромить внутренних врагов;

помириться с внутренними врагами и т. д.

Все политики — за простой народ. Но пути к благополучию указывают ему разные:

предпринимательство вытащит страну из кризиса;

государство защитит неимущих от богачей;

свобода создаст условия для развития;

сильная рука наведет порядок и т. п.

Надо приноравливаться к существующему раскладу мнений, как бы ни был он далек от рационального. Народу надо обещать то, что он хочет или скоро захочет. Для этого важно определить, в каких «плоскостях» происходят наиболее значимые колебания общественного мнения и в каких фазах они находятся.

Возможные «плоскости» колебаний:

сепаратизм — интеграция;

национализация — приватизация;

индивидуализм — коллективизм;

либерализм — авторитаризм;

вооружение — разоружение и т. д.

Фазы колебаний: подъем -> завершение подъема -> максимум -> начало спада -> спад и т. д.

Если явно преобладает некоторое политическое настроение, лучше стать его последовательным выразителем, а пропаганду личной политической позиции отложить до времени, когда выбьетесь в духовные лидеры. Нет никакого обмана в том, что личные взгляды политика расходятся с выдвигаемой им программой. Он разрабатывает программу не для себя, а для всех, поэтому компромисс для него неизбежен.

Если деятель Иванов проповедует идеологию «A», то деятель Сидоров, желающий его обойти, должен отстаивать другую идеологию — если не «B», то хотя бы «A+», несколько отличающуюся от «A», даже если находит идеологию «A» самой правильной.

Люди, обращающие внимание на политику, обычно осведомлены о всем наборе имеющих хождение концепций. Вы им излагаете некоторый подход, а они отвечают: мы это уже знаем. А если они считают, что знают, то и слушают невнимательно. Разница между вашей и их трактовками подхода — в расстановке акцентов. Ваш вариант расстановки как раз и должен обеспечить подходу эффективность, но убедить кого-то переставить акценты нередко бывает труднее, чем завоевать новой идеей (потому что людям свойственно цепляться за однажды усвоенные вещи). Если некую идею поднести сразу как «новое слово», она может захватить умы. Если же ее сначала высказывать в неброской форме, она станет привычной, и особого внимания к ней в дальнейшем уже не привлечь. К тому же чем дольше обсуждается идея, тем больше демагогического словоблудия громоздят вокруг нее противники.

Классификация лидеров по их политическому стилю:

примиренец — представитель «всех классов»;

агрессор — защитник одной группы в ущерб остальным;

консерватор;

реформатор;

супер-реформатор (революционер).

После застоя больше шансов у агрессоров и реформаторов. Если реформы застряли на полпути, то народ ждет сверхреформаторов. После неудачных реформ и крупных социальных конфликтов масса более благосклонна к примиренцам и консерваторам.

Если ни одно из противоборствующих направлений не доминирует, можно стать центристом, консолидатором, миротворцем. В этом случае выделять врагов внутри страны не рекомендуется. Обвинить в трудностях можно внешнего врага, «систему», всех («мы все виноваты»). Иногда бывает необходим средний вариант: вы становитесь центристом для правого или левого крыла — и для всего крыла указываете общего врага. Адольф Гитлер считал невыгодным выделять более одного главного виновника народных бед.

При выборе политического направления следует учитывать, что массы далеко не всегда имеют верное представление о своих объективных интересах и что пропагандой общество может быть надолго увлечено на невыгодный для себя путь. Поэтому связываться с переходящими, ошибочно понимаемыми интересами — вовсе не значит обрекать себя на короткую политическую жизнь, так как последнюю нередко удается продлевать покаяниями и перекраской.

Для завоевания расположения людей используются следующие каналы воздействия на них:

через подсознание: быть неназойливо частым;

через эмоции: быть приятным;

через мышление: быть убедительным.

Слишком крикливые, приевшиеся, слащавые обращения раздражают.

Если кандидат развернул чрезмерно мощную агитационную кампанию, его противникам надо привлекать внимание избирателей к его расходам: все истраченные средства он в случае победы на выборах постарается, естественно, вернуть себе за счет трудящихся.

Агитация должна содержать, во-первых, упоминание того, что кандидат обладает предпочитаемыми народом качествами и не обладает осуждаемыми (более того, относится к ним враждебно); во-вторых, обоснование того, что такие-то качества кандидата, которые его противники убедительно ему приписывают или которые невозможно скрыть, не представляют собой ничего отталкивающего, мешающего, а может быть, даже полезны; в-третьих, дискредитацию тех качеств, которые не может в себе скрыть конкурент, или которые приписываются конкуренту как достоинства, или которые можно убедительно приписать конкуренту как недостатки.

Формы агитационной деятельности:

организация встреч кандидата с избирателями;

публикование материалов о кандидате в СМИ;

вывешивание плакатов и листовок в общественных местах;

раскладывание листовок по почтовым ящикам;

выставление пикетов в людных местах;

проведение митингов и демонстраций (обычно в поддержку группы кандидатов от одной партии).

Агитационная деятельность кандидата в депутаты — это обычно часть агитационной деятельности его партии. Если голосование осуществляется не по партийным спискам, кандидатам одной партии все равно следует выступать совместно. Но при этом каждому надо поддерживать какой-то личный имидж, а не быть лишь «членом партии».

11.4.1. Атрибуты политического деятеля.

Некоторые предметы, слова, жесты, выражения лица политик должен расточать в окружающее пространство в огромных количествах.

Ему требуется следующее:

1. Тонкие книжки с биографией, программой или чем-то еще, предназначенные для массовых дарений с автографами.

2. Фотопортреты для дарения на память с автографами.

3. Несколько десятков заготовленных вариантов автографа — чтобы не предаваться творческим мукам в момент, когда перо уже занесено над бумагой.

4. Приветственные движения одной и двумя руками, производящие впечатление естественности, уверенности в себе.

5. Улыбка, предназначенная для миллионов телезрителей.

6. Рукопожатия:

демонстративные — для «первых лиц»;

скоростные — для больших групп избирателей;

наградные — для получателей наград;

дружеские — кулуарные, для всех, кого надо поймать в сети доверия.

7. Приветственные, напутственные, благодарственные, ободрительные фразы, которые надо выстреливать из себя при скоростных и наградных рукопожатиях.

Всё это не менее, а то и более важно, чем привлекательная политическая программа и героическая или хотя бы незапятнанная биография.

11.4.2. Как писать автографы.

Политик пишет автографы на своих фотоизображениях, на своих книгах, а также на чем придется. Простой человек, получивший от знаменитого деятеля на память несколько строк или какую-нибудь безделушку, будет склонен сохранять верность этому деятелю почти до гроба и вопреки всему.

Писать автографы надо без претензии на оригинальность, без патетики, без фамильярности, привязываясь к получателю и к подписываемой вещи. Варианты:

1) пословицы: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей» и пр.;

2) латинские идиомы: «Vive valeque» и пр.;

3) что-нибудь из Библии: «Вы соль земли. Если же соль потеряет силу, то чем сделаешь ее соленою?» (Мф. 5.13) и пр.;

4) свои политические лозунги;

5) афоризмы — свои и других великих людей;

6) что-нибудь простое: «Петру Сидорову на добрую память» и пр. (указывать имя получателя автографа очень желательно).

Почерк при этом должен выдавать стремительность мысли и могучую волю, но одновременно быть ровным и разборчивым.

11.4.3. Стиль выступлений.

Если избирателям нравится стиль кандидата, они могут закрыть глаза на недостатки программы. Аналогично и программа может перевесить стиль, но ей это сделать труднее.

Возможные стили публичного выступления:

1. Олимпийское спокойствие. Не вяло, но совершенно нейтрально, как будто о проблемах пауков в лабораторном инсектарии, вы заявляете: «Грядет катастрофа, промедление смерти подобно». Вы создадите впечатление невозмутимости и уверенности в своих силах.

2. Атакующий стиль: энергичный, но без нервозности.

3. Сарказм. Вы даете выход своему раздражению: «Я устал от нелепостей нашей жизни!»

4. Гневный стиль: вы — обличитель, вы — справедливость, вы — глас народа и бич Божий.

5. Плохой стиль: скороговорка, корявые предложения, газетные штампы.

Из хороших стилей выбирайте тот, который контрастирует с манерами конкурентов: если все кричат, будьте спокойны; если занудливо читают лекции, подпустите эмоций. И т. п.

Важно позаботиться о следующем:

1. Быть непохожим на остальных. Самое опасное — выглядеть серым, теряться на общем фоне.

2. Соответствовать конкретной аудитории. Но сильно преображаться не следует: должна прослеживаться какая-то общая линия.

3. Соответствовать своей биографии и своей внешности. Если щуплый политик грозит и машет кулаком, это смешно: всем очевидно, что в случае потасовки он спрячется за чужие спины.

4. Соответствовать своей программе. К примеру, защитник рабочих не должен одеваться как нувориш.

Если по роду основной работы не приходится много говорить, то поддерживать хорошую ораторскую форму затруднительно. Примерно за месяц до того, как понадобится напрячь ораторские способности, надо начать интенсивную подготовку:

определиться с позицией, отработать ключевые идеологемы;

выбрать и освоить стиль;

подготовить и зазубрить аргументы, контраргументы, отговорки;

поправить внешность, дикцию, жесты.

11.4.4. Содержание выступлений.

Политическое выступление — это не только информирование. Это может быть воодушевление, провокация, сеяние сомнений, увеселение, доставление приятного своим видом и своими манерами, дипломатический жест.

Чего не следует делать в политических выступлениях, так это заполнять их изложением своей программы. Достойны оглашения лишь ключевые пункты ее. Можно напомнить слушателям, что доверять надо не программам, а людям, которые их пишут — поскольку при изменении ситуации в стране все равно потребуется что-то новое. Обычно политики оказываются гораздо хуже своих программ.

В выступлении могут присутствовать:

картины ужасов текущей ситуации и еще больших грядущих ужасов;

образы светлого будущего, к которому надо тянуться;

выражения народного гнева и народных надежд;

клятвы в верности своим принципам;

раскаяния в прежней доверчивости;

высмеивание противников;

поздравления соратникам;

благодарности всем, кто оказывает поддержку;

гордость за то-то и то-то и т. д.

Можно гордиться:

своей причастностью к чему-то; своей непричастностью;

своей ученостью; своей неученостью и здравым смыслом;

использованием мирового опыта; опорой на отечественные традиции;

реформаторством; консерватизмом и т. п.

Парадокс состоит в том, что можно одинаково эффектно гордиться противоположными вещами. То есть суть не в том, чем гордиться, а в том, на каком основании и с каким пафосом это делать.

Одни и те же аргументы, лозунги, обвинения могут быть действенно использованы всеми противоборствующими сторонами. Большего успеха достигает та сторона, которая начинает кричать раньше и громче.

Вот примеры универсальных призывов:

«Не надо вносить раскол в общество»

«Не надо заниматься демагогией»

«Не надо выступать от имени народа»

«Не надо „вешать ярлыки“».

В своих программных заявлениях следует делать упор на 2-3 самые «горячие» темы, а остальные упоминать лишь для полноты — чтобы просигналить разным группам слушателей, что вы нужный для них человек.

Чтобы выступление воздействовало эффективнее, надо формировать у слушателей впечатление важности происходящего.

11.4.5. Телевизионные выступления.

Выступающие перед телевизионной камерой обычно предварительно обрабатываются гримером: делается как минимум припудривание кожи для устранения бликов от осветительной аппаратуры.

Имейте наготове платок для вытирания пота, но использовать его надо по возможности лишь в моменты, когда вас не показывают. Это затруднительно, если вы в студии и работает несколько телевизионных камер. Недоброжелательный режиссер может специально ловить вас на принижающих вас занятиях (почесывании и пр.).

Некоторые деятели избегают выступать в «прямом эфире». Иногда это оправдано. Благожелательное редактирование может существенно повысить положительный эффект выступления, а враждебное — поменять его на противоположный.

Можно отдавать на телестудию готовую запись выступления: сделанную в благоприятных условиях после нескольких неудачных попыток.

Большая проблема — куда направить взгляд перед камерой. Рекомендации здесь такие.

При одиночном выступлении: половина времени — в камеру, 20% — на бумаги, остальное время — куда-нибудь в пространство.

При беседе: 40% — на собеседника, 40% — в камеру, остальное — куда угодно.

При ключевых высказываниях смотрите в камеру.

Не следует слишком часто переводить взгляд с предмета на предмет. Правильное движение глаз отрабатывается на тренировках.

Полная неподвижность перед телекамерой воспринимается зрителями как проявление скованности или угрюмости, поэтому надо хотя бы иногда наклонять голову. Но если двигать ею очень часто, вы будете выглядеть суетливым.

Не держите рук под столом. Найдите для них спокойное положение. Нервное движение рук выдаст ваше волнение и обязательно будет показано недоброжелательным режиссером.

Телевизионное ораторствование требует несколько иных навыков, чем ораторствование перед толпой: телевизор смотрят между делом, и людям зачастую не с кем обмениваться впечатлениями, а в случае волнения они могут разве что пройтись по комнате, тогда как толпа легко воодушевляется и способна предпринять немедленные совместные действия. Возбужденность митингового оратора встречается слушателями благосклонно, а возбужденность телевизионного может вызвать недоумение или даже смех. Поэтому телевизионная риторика должна быть спокойнее риторики митинговой, а рассуждения — обстоятельнее.

В дискуссии или интервью не говорите, ради Бога: «Я рад, что вы задали мне этот вопрос». Это настолько избитый трюк, что просто коробит тех, кто мало-мальски следит за выступлениями политиков. Аналогично — по причине избитости — не призывайте избирателей «сделать правильный выбор». Говорите то же самое другими, свежими словами: «отнеситесь к голосованию со всей серьезностью», «покажите этим людям, что у вас есть своя голова на плечах» и т. п.

На задаваемые вам вопросы следует отвечать по преимуществу коротко и прямолинейно.

Если прозвучал опасный вопрос, но в неброской, не самой нежелательной для вас формулировке, не поддавайтесь соблазну «заострить» его. Надо так же неброско ответить и ждать следующего. Или же ответить не вполне по теме, но эффектно.

Чтобы не быть монотонным, отвечайте на вопросы в разных стилях: на одни — с юмором, на другие — угрожающе, на третьи — сострадательно и т. п.

Можно использовать приемы психической обработки аудитории. Рассмотрим некоторые:

1. Приписывать зрителям качества, которые вам в них желательны:

не «Я знаю, что вы устали от обещаний»,

не «Наверное, вы устали»,

не «Многие из вас устали»,

а прямо: «Вы устали от обещаний!».

2. Вероятное представлять неизбежным:

не «Если я попаду в парламент …»

а «Когда я туда попаду …»

3. Говорить о своей огромной популярности (эксплуатировать инстинкт стадности):

«Люди связывают с нашей партией свои надежды»

«Тысячи людей шлют нам письма со словами одобрения»

Если рассказывая о намерениях, кандидат часто говорит не «я», а «мы», имея в виду свою партию (или команду), он прибавляет авторитет партии (команды) к собственному авторитету, а также изображает скромность и делит ответственность. Но если народ ждет героя, которого можно обожать, надо говорить «я».

Желательно, чтобы режиссер и операторы помогали: выбирали лучший план и ракурс, вовремя переводили камеру и т. д. При длительном крупном плане зрители начинают изучать дефекты внешности выступающего; при мелком они не в состоянии разглядеть и запомнить его.

Если вы решили внедряться в подсознание зрителей, договоритесь о показе себя преимущественно крупным планом. Смотрите в камеру, не двигайте головой, не улыбайтесь, говорите с несколько напряженной интонацией.

Если ведущий передачи не дает слова, можно выступить без слов: сделать некий эффектный жест, принять красноречивую позу, придать лицу определенное выражение.

11.4.6. Пресс-конференции.

Большинство вопросов на пресс-конференциях вполне предсказуемо. Их можно разделить на несколько групп:

1. Простое любопытство. К примеру:

«Какие первые указы вы примете?»

«Каковы источники ваших доходов?»

«Кто входит в вашу команду?»

«Какие будут назначения на ключевые должности?» и т. п.

2. Попытки поймать на некомпетентности.

3. Привлечение внимания публики к сомнительным обстоятельствам.

4. Провоцирование на гнев.

Если ваш конкурент рискнет устроить пресс-конференцию, можно послать туда своих людей, чтобы они доставили ему неприятности трудными вопросами:

как он будет бороться с алкоголизмом и курением;

какие меры он примет против гомосексуалистов;

как он относится к абортам и т. п.

Трудные вопросы задаются по поводу проблем, по-разному раскалывающих общество, — с расчетом на то, что кандидат существенно разойдется во мнениях с каждым избирателем хотя бы по одной из них.

Надо быть готовым к тому, что конкурент догадается подложить такую же свинью и вам.

11.4.7. Как хвалить себя.

Если сам себя не похвалишь, у других может для этого не найтись времени или повода. Полезно обращать внимание публики на некоторые свои достоинства. Можно похвалить себя так, что никто не усомнится в вашей скромности:

1. За какой-нибудь несерьезный навык:

«Я в некотором роде специалист по разоблачению демагогов!»

2. За несовершенные поступки:

«Слава Богу, я удержался от этого соблазна!»

3. За правдивость:

«Но я хотя бы не лгу!»

Иногда можно красиво покаяться. Пример:

«Да, я тоже грешник! Но я маленький грешник. Такой, как всякий человек с улицы. Никому не стало плохо от моих грехов. Побольше бы таких грешников. А вот грехи моих оппонентов — это нечто совсем иное!»

Можно ввернуть что-нибудь драматичное — вроде следующего: «Есть люди, которые сдаются при первых трудностях. И есть люди, которые сдаются лишь в крайнем случае. Что же касается меня, то я из тех, кто не сдается ВООБЩЕ.»

Свои прежние жизненные неудачи следует объяснять притеснениями — со стороны государства, правящей партии, бюрократов, бездарностей, определенных этнических групп и т. д.

11.4.8. Подавление конкурентов.

Можно критиковать конкурента за его программу, команду, спонсоров, методы пропаганды, прошлое, образ жизни, внешний вид, личные качества.

Публично заявить, что такой-то — дурак, это, конечно, дело подсудное. Можно сказать иначе: такой-то — вроде бы неглупый человек, но его программа — нечто абсурдное.

Если скажете «такие-то разворуют страну», будут неприятности. Подайте это иначе: такой-то подход приведет к беспрецедентному разворовыванию народного достояния.

Можно, не опасаясь последствий, топтать «некоторых»: «Некоторые кандидаты помещают в своих программах такую ахинею, что нет слов». Практика показывает, что следующие фразы проходят безнаказанно:

«политический ноль»;

«несостоявшийся государственный деятель»;

«переходящая фигура»;

«случайный человек в политике»;

«человек, который несколько раз менял свои взгляды».

Если народ воспылал симпатией к какому-нибудь политическому прохиндею, то никакие разумные доводы против этой фигуры людей от нее не отвратят. Всякая критика будет только поддерживать его репутацию страдальца и борца. Он успеет совершить массу глупостей и мерзостей прежде, чем его авторитет даст хотя бы небольшую трещину. Помочь в таком случае может только длительная и кропотливая подрывная работа.

Придумайте своему политическому противнику обидную, остроумную, прилипчивую кличку, отражающую какой-то его недостаток, и запустите ее в оборот (разумеется, не с трибуны).

Сочините крылатую фразу, годную в качестве довода против своего конкурента. Классический блестящий пример: «Не объегоришь, не подкузьмишь!» (о секретаре ЦК КПСС Егоре Кузьмиче Лигачеве, 1989).

Задействуйте несколько анекдотов о противнике. Можно переиначить что-нибудь бородатое, но забытое, из старых сборников.

Заявите: на такого-то у службы государственной безопасности есть компромат. У нее на всех заметных людей есть компромат.

Критику заявлений, статей, программ оппонентов можно проводить по следующим направлениям:

неточности в фактах;

логические ошибки;

стилистические ошибки, в т. ч. неверное или неудачное употребление терминов;

противоречия;

недоговаривание, умолчание;

демагогия;

скрытые интересы;

уязвимые исходные принципы.

Нередактированная речь обычно пестрит оговорками и неудачными выражениями. Это всегда можно использовать: посредством дословных цитат выставить оратора в неприглядном виде.

У многих деятелей сохраняется студенческая привычка пытаться отвечать что-то содержательное, даже если им совершенно нечего сказать — поскольку они не разбираются в такой-то предметной области или никогда не думали над такой-то проблемой. Им можно специально подстраивать соответствующие ловушки на дебатах, встречах с тележурналистами.

Допустите в своих агитационных материалах несколько «ошибок», за которые невозможно привлечь к ответу. Например, перепутайте некий факт в биографии конкурента и потом где-нибудь исправьтесь.

Сомнительной достоверности сведения, компрометирующие вашего оппонента, надо публиковать так, чтобы вас не привлекли к ответственности: использовать двусмысленности и намеки либо действовать анонимно. Но лучше основываться на доподлинных фактах: раздувать их значение и делать тенденциозные выводы.

Поскольку «победителей не судят», за несколько дней до выборов, спектр допустимых приемов существенно расширяется: если противник победит, он простит на радостях или не будет иметь времени на разборки, а если проиграет, ему не хватит сил, чтобы добиться справедливости.

Надо отсекать от конкурентов их союзников. Последних можно перевербовать. Одни и те же качества возмущают, когда обнаруживаются у противников, но вполне терпимы в друзьях. Критикуйте своих потенциальных союзников много, жестко и по существу, но не оскорбительно и с призывами перейти на свою сторону.

11.4.9. Фотопортреты кандидата.

Фотоизображения кандидата на агитационных плакатах могут внести существенный вклад в создание нужного имиджа.

Варианты изображаемой ситуации:

бежит по стадиону или поднимает гирю («спортсмен»);

занимается со своим ребенком («семьянин»);

окружен чужими детьми («добрейшей души человек»);

читает газету («беспокоится о стране»);

кого-то гневно обличает с трибуны («борется с негодяями»);

и т. д.

Варианты фона:

лес («защитник окружающей среды»);

пшеничное поле («патриот»);

книжные полки («интеллектуал»);

церковь («блюститель нравственности»);

людная улица («близок к народу»);

и т. п.

Суровость или даже гнев кандидата на фотопортретах — очень кстати, если упор делается на обличения или на защиту от некой угрозы. Если же кандидат — миротворец, то на фотографиях ему лучше улыбаться.

11.4.10. Агитационные листки.

Всякую листовку надо сочинять так, как если бы она была первая и последняя.

Опытный государственный деятель может напирать в листовках на свои заслуги, кратко обозначив дальнейшие намерения. Как бы ни был посредственен он в успехах, всегда можно что-то выдать в качестве убедительных достижений.

Кандидат, еще не бывший у власти, вынужден в большей степени напирать на обличения и обещания.

В листовке можно, среди прочего, поместить:

отрывки из разных выступлений кандидата;

отзывы авторитетных людей о кандидате;

факсимиле кандидата, собственноручно начертанный им призыв;

несколько существенных фактов.

В листовке может использоваться несколько шрифтов:

крупный — для основного лозунга, видного издалека: «За Сидорова!»;

средний — для 3..5 тезисов, читаемых при появлении умеренного интереса к висящей на стене бумаге;

мелкий — для остальных сведений, изучаемых особо любопытными.

На основной листовке обязательно должны присутствовать биографические данные (не менее 1/4 текста), поскольку люди обращают больше внимания на личность, а не на программу.

Можно приводить доводы простого избирателя — по принципу торговой рекламы («Почему я выбираю жвачку „Жуй и не горюй“?»):

«Почему я выбираю NN? Потому что …

— это деятель новой волны;

— он уже что-то сделал;

— у него своя голова на плечах;

— он на личном опыте знает интересы людей.»

Часть текста может быть «от 3-го лица» (биография), часть — «от 1-го» (намерения).

Одна из листовок может иметь форму тезисов-отрицаний, разоблачающих гнусные наветы конкурентов:

«СИДОРОВ НЕ БУДЕТ …»

«СИДОРОВ НЕ СТАНЕТ …» и т. п.

Каждый пункт в ней оформляется как абзац, с большими пробелами между пунктами. Такие контрразоблачения прибавляют кандидату моральный вес.

Программные пункты можно оформлять так:

«МЫ ТРЕБУЕМ …»

«МЫ ПРОТИВ …»

«МЫ НЕ ПРОТИВ …, НО МЫ ПРОТИВ …»

«МЫ СДЕЛАЕМ …»

Самая простая листовка: портрет, две-три фразы, характеризующие социальную роль и достижения кандидата, две-три фразы лозунгового типа, выражающие его политическую позицию и намерения. (Если социальная роль и достижения кандидата незначительны, можно по-быстрому что-то сделать к началу выборов: к примеру, стать президентом или вице-президентом какой-нибудь ассоциации из десяти человек, но с громким названием, а также заявить о себе как об авторе такой-то политической, экономической, образовательной или еще какой-нибудь концепции. Чтобы громко говорить о себе как об авторе концепции, бывает достаточно посвятить ей пару абзацев в газетной статье или вылезти с нею на какой-нибудь околонаучной или псевдонаучной конференции.)

На плакате могут быть использованы фото- или художественный монтаж, печать на цветной бумаге, эмблемы, рисунки. Текст может ограничиться единственным лозунгом, которому даже не обязательно быть программным. Пример удачного плакатного изречения: «Говорят все, а делает он» (Егор Гайдар на выборах в России в 1993 г.) Еще варианты: «Всегда с народом», «За будущее ваших детей». Они звучат избито, но если картинка на плакате будет с юмором, то сработают вполне.

Вбивать избирателям непосредственно в подсознание нужную поведенческую установку можно лозунгами-кодами вроде следующего:

Некоторые плакаты, конечно же, будут портиться сторонниками конкурента, в том числе путем выкалывания глаз, подрисовывания карикатурных деталей, дописывания или вычеркивания слов и т. п. К голове пририсуют рога, в поднятую руку — рюмку, к низу пиджака — член и т. п. Хороший плакат — такой, к которому ничего особенно смешного пририсовать невозможно. Хороший лозунг — такой, который не поддается смешным модификациям путем добавления или вычеркивания букв или целых слов.

Чтобы не получилось раздражающего однообразия, пусть будет несколько вариантов листовок (10 и более), различающихся форматом, цветом, размещением портрета, а также немного и содержанием — большим или меньшим упором на героическую биографию, набором лозунгов и т. п. Могут быть варианты листовок, ориентированные на мужчин, женщин, молодежь, сельских жителей, пенсионеров, военных, рабочих, студентов и т. д.

Мини-листовки, содержащие несколько ключевых строк, можно класть в каждый почтовый ящик. Такие листовки могут иметь вид обращения от какой-нибудь «группы поддержки». При этом начинать с громких слов («Гражданин!» «Соотечественник!» и т. п.) лучше не надо.

Приемы, хорошо работающие в одной политической ситуации, приносят неприятности в другой. К примеру, большие многоцветные плакаты могут привлекать, а могут и раздражать избирателей: народ, мол, недоедает, а тут огромные средства тратятся на бумажки.

При оптовом распространении пропагандистских материалов среди активистов есть риск, что часть их приобретут сторонники конкурента в целях уничтожения.

11.6.1. Оказание поддержки.

Искусство политики — это в значительной степени искусство поддерживания. Надо угадывать, кого, когда, в какой степени и каким образом следует поддержать. Если никого не поддерживать, окажешься на обочине. Поможешь не тем людям — можно и вовсе не сносить головы. А если находить «что-то позитивное» у каждой из борющихся сил, то перед каждой можно оправдаться (и к каждой примазаться в случае ее победы).

Бывает, что кандидат на большую должность получает заветное место не потому, что принадлежит какой-либо влиятельной группе, а потому что налаживает хорошие отношения с основными противоборствующими группами — и каждую из них в той или иной степени устраивает. Каждая группа надеется сделать его полностью своим.

Поддерживать можно так:

с оговорками;

признавать недостатки, но не видеть альтернативы;

считать наименьшим злом;

считать вынужденной мерой;

считать вынужденной временной мерой;

соглашаться как с неизбежным;

считаться с реалиями;

поддерживать целиком;

поддерживать в такой-то части;

не понимать, но поддерживать;

и т. д.

11.6.2. Ложная поддержка.

Ложная поддержка некоторого значительного начинания может использоваться политиком в трех целях:

1) чтобы провалить начинание;

2) чтобы напомнить всем о себе;

3) чтобы, если начинание вопреки всему окажется успешным, иметь возможность этим воспользоваться.

Для достижения первой цели ложная поддержка бывает гораздо эффективнее открытой оппозиции. Если первая цель не будет достигнута, то вторая и третья окажутся реализованными в любом случае.

Подход состоит в следующем. К примеру, если некая группа деятелей выступает с инициативой провести какое-то нежелательное мероприятие, следует горячо поддержать намерение, но начать энергично настаивать на изменении цели, или на выборе другого способа ее достижения, или на переносе сроков и т. д. Доводы, убедительные для многих, обязательно найдутся, а явные и скрытые противники мероприятия, знающие толк в подрывных делах, помогут привлечь к псевдостороннику внимание.

Если псевдосторонник намеревался сорвать принятие решения, обеспечивающего мероприятию наибольший успех, но оказался недостаточно влиятелен, у него еще остается шанс затесаться в организаторы этого мероприятия и провалить его изнутри.

11.6.3. Ложное осуждение.

А. Зиновьев («Коммунизм как реальность»/«Эффекты системы»):

Можно публично и страстно критиковать даже своих спонсоров (если это толковые люди, они поймут правильно, и даже не придется давать им какие-то объяснения). Конечно, критиковать надо так, чтобы только продемонстрировать свою принципиальность и смелость, но не так, чтобы воодушевить кого-то на решительную борьбу с обличаемыми или подсказать какой-нибудь эффектный ход против них.

11.6.4. Как говорить с оппозицией.

Если приходится вести переговоры или диспут с оппозиционерами, можно использовать следующее:

частично признавать критику;

давать туманные обещания;

брать на вооружение лозунги оппонентов, извращая их сущность;

заявлять о полезности существования оппозиции;

демонстрировать готовность к взаимодействию с оппозицией;

охотно идти на мелкие компромиссы;

не обострять отношений, не преследовать посрамленных врагов, напоминать про общие интересы.

На ультиматумы оппозиции надо реагировать следующим образом:

не уклоняться от диалога, выпячивать «общие ценности»;

тянуть время, чтобы у противников остудился пыл;

раскалывать лагерь противников: уступать требованиям, которые выгодны только части из них;

выдвигать встречные претензии;

давать обещания, а потом их не выполнять.

Если нельзя сказать «нет», надо сказать «да», но с такими оговорками, которые сделают «да» равносильным «нет».

11.6.5. Как извратить невыгодное мероприятие.

Навязываемые нежелательные действия можно сделать безвредными или обоюдоострыми. Вот способы:

1. Согласиться на мероприятие, но перенести его сроки таким образом, что оно утратит свою эффективность.

2. Сохранить название мероприятия, но изменить его содержание.

3. Не трогать содержания мероприятия, но изменить его название и соответственно «имидж».

4. Изменить масштаб мероприятия: раздуть до абсурда или урезать до минимума.

5. Поручить организацию мероприятия людям, которые его заведомо сорвут — по причине своей бездарности или злонамеренности.

11.6.6. Как предотвратить невыгодное мероприятие.

Предотвратить невыгодное мероприятие можно следующими способами:

1. Предложить вместо него другое мероприятие — якобы более уместное.

2. Представить мероприятие как «нужное», но «еще не созревшее».

3. Затеять еще одно мероприятие, которое сделает первое мероприятие неэффективным и вынудит инициаторов отказаться от него.

4. Обставить мероприятие такими условиями, которые сделают его неприемлемым.

5. Дискредитировать мероприятие: представить как неоправданно дорогое, отвлекающее от настоящих проблем, раздувающее вражду, преследующее эгоистичные цели, способное вызвать жуткие последствия и пр.

11.6.7. Как обещать.

Можно заранее готовить нарушение обещаний:

не выражать своих намерений четко («ничего конкретно обещать не могу»); не называть точных сроков;

снабжать обещания множественными условиями их выполнения;

не давать обещаний, возможное отступление от которых не продумано.

Лгать в обещаниях не обязательно: можно формулировать их таким образом, чтобы оставалась неочевидная возможность для маневра. Степени определенности обещаний:

займусь этой проблемой;

решу эту проблему к такому-то сроку;

решу эту проблему в вашу пользу;

удовлетворю ваши требования целиком;

удовлетворю ваши требования целиком к такому-то сроку, не предприняв дополнительно ничего, ослабляющего их эффект.

Нередко человек, требующий, чтобы ему дали обещание, более или менее уверен в том, что этого обещания не выполнят, но проявляет настойчивость, чтобы иметь надежду, или чтобы не упасть в глазах окружающих, или чтобы не оказаться с пустыми руками перед группой сообщников, когда та потребует отчета о результатах. Такого оппонента можно удовлетворить обещанием неопределенным, но подобающе оформленным, например: «Даю голову на отсечение, что займусь вашим вопросом!»

Оправдывать нарушение обещаний можно так:

получением новых установок от своего руководства;

коллизией моральных принципов;

наличием других обещаний;

выяснившимся отсутствием права давать те самые обещания;

изменением ситуации;

ошибочностью обещаний.

Объяснять ошибочность обещаний надо следующим образом:

неверной информированностью;

заблуждением, временным затмением ума;

дурным влиянием;

спешкой, исключившей возможность вникнуть в некоторые детали ситуации.

11.6.8. Как оправдываться.

Оправдание найдется для любого поступка. «Мне нет оправдания» говорят только тогда, когда нет необходимости серьезно оправдываться.

Отпираться вовсе не следует. Но нужно быть осторожным со стилем. К примеру: не «признаю свою вину», а «признаю свою долю ответственности».

Общая тактика уклонения от ответственности примерно такая:

сказать несколько фраз о неизбежности ошибок;

указать «на объективные трудности»;

частично свалить вину на других, в том числе на обвинителей;

частично признать свою «долю ответственности» и при этом козырнуть своей честностью и самокритичностью;

посеять новые иллюзии;

отвлечь внимание на что-нибудь постороннее — не менее интересное, чем поиск виноватых.

Вообще, руководство — это искусство обещаний, оправданий и расстановки кадров.

11.6.9. Как делать политические заявления.

Политические заявления должны делаться не слишком часто, но и не слишком редко: они должны привлекать внимание к политику, но не приедаться. Обычно бывает нормальным громко заявлять о себе приблизительно раз в месяц. А раз в год можно выступать с какой-нибудь очень крупной инициативой.

Всякое политическое заявление должно содержать какой-нибудь яркий образ, выраженный эффектными фразами (средства массовой информации отдают предпочтение всему броскому). Это может быть крайняя оценка, ужасающий прогноз, парадоксальное предложение. При этом заявлению вовсе не обязательно быть реалистичным или нести новую важную идею.

Собрание — сложный общественный механизм, через который демократия кое-как рожает свои решения.

На что уходят месяцы интриг, то на собрании, в условиях всеобщего возбуждения, может осуществиться за несколько минут.

Состав участников собрания, как правило, такой:

сплоченная команда функционеров;

кучка активных оппозиционеров;

колеблющаяся масса, которую надо настраивать, убеждать, направлять.

Основная масса участников собрания может склоняться в сторону руководящего меньшинства, в сторону оппозиции, в разные стороны — или вообще иметь слабый интерес к собранию.

Неблагоприятная для вас настроенность участников собрания может определяться их принадлежностью определенной социальной группе либо простым неведением. Если причина только в неведении, то можно побороться за влияние на них, в противном же случае ваше положение будет безнадежным.

Чем шире «форум», тем легче им манипулировать — по следующим причинам:

1) выше психический барьер перед теми, кто имеет желание выступить;

2) менее весом голос каждого оратора;

3) меньше возможностей для дискуссий;

4) основная тяжесть принятия решений переходит от собрания к президиуму, комиссиям, избираемым «постоянным органам»;

5) больше времени занимают формальности, вроде подсчета голосов.

Иными словами, чем шире представительство, тем меньше фактической демократии.

Если явка на собрание незначительная, можно распустить его под предлогом отсутствия кворума. Или же можно все-таки его провести, а в случае принятия на нем нежелательных решений объявить их недействительными.

Чтобы уменьшить явку на собрание, можно раза два отменить его в момент, когда люди уже будут рассаживаться в зале. Те, кто ходил два раза зря, вряд ли пойдут снова. А те, кто не ходил, тоже вряд ли одумаются.

11.7.1. Активизация оппозиции.

Чтобы обеспечить нужный расклад мнений на собрании, надо начать обработку масс задолго до выборов делегатов. В делегаты должны попасть если не ваши сторонники, то хотя бы нейтрально настроенные люди, которых их социальное положение не располагает к тому, чтобы быть вашими противниками. Далее договоритесь с самыми активными из делегатов, являющихся вашими сторонниками, о координации действий. «Мозговой центр» оппозиции должен разместиться в зале заседаний на виду у всех, поближе к микрофонам. Он будет вырабатывать тактику и своим поведением сигнализировать остальным о том, как надо действовать.

Ключевые процедурные вопросы обсуждаются в начале собрания — в спешке, когда плохо подготовленная оппозиция еще только начинает определяться. В этот момент организаторами собрания и закладывается фундамент победы. Председатель, президиум, повестка дня, проекты постановлений — составляющие этого фундамента.

Не рассчитывайте на объективность председателя собрания. Ложитесь костями за то, чтобы на этом месте оказался приемлемый для вас человек, или хотя бы проведите своих людей в президиум. Президиум сортирует записки, имеет возможность отнимать микрофон у председателя и комментировать ораторов.

Обычная тактика руководящего меньшинства — навязать свой проект постановления собрания в качестве основы, а потом имитировать принятие поправок к нему. Поэтому следует заранее подготовить альтернативный проект.

Бывает полезно отстаивать крайнюю позицию в отношении некоторой проблемы не для того, чтобы эту позицию заняло большинство, а для того, чтобы удержать большинство от сползания в другую крайность.

Если поражение на собрании неминуемо, не разворачивайте серьезной борьбы. Огласите свое особое мнение — веско, иронично, пророчески — и продолжите борьбу непарламентскими методами, то есть интригами и так далее, под прикрытием добросовестного исполнения обязанностей. На собрании обратите внимание на тех, кто проявляет себя в качестве вашего сторонника, и в дальнейшем установите с этими людьми связь.

11.7.2. Нейтрализация оппозиции.

Если страсти на собрании накаляются, то без некоторого пренебрежения правами отдельных делегатов вести собрание оказывается невозможно. Регламент собрания обычно бывает не настолько детально проработан, чтобы позволять исправление затруднительных ситуаций исключительно предписанными средствами.

Председателю собрания доступны следующие способы борьбы с оппозицией:

1. Рассаживать делегатов по «делегациям», то есть под надзор начальников.

2. Сбросить спорные вопросы в пункт повестки «Разное», а его поместить последним: народ под конец устанет, захочет все поскорее закончить, а то и вовсе начнет разбегаться.

3. Принимать предложения только от «делегаций» — отфильтрованные «на местах».

4. Быть активным: вмешиваться в выступления оппозиционеров, сбивать пыл.

5. Выступление «нужного человека» сделать последним перед голосованием — чтобы оппозиционеры не успели сгладить впечатление от его речи едкими комментариями и каверзными вопросами.

6. Перед голосованием по сложному вопросу выступить с комментарием, чтобы объяснить плохо ориентирующимся приспособленцам позицию руководства, которую они должны поддержать.

7. Избегать диалогов, то есть чередования коротких реплик спорящих сторон: демагогия не выдерживает прицельного огня.

8. При голосовании самый нежелательный вариант поставить в конец, интонацией подчеркнуть его ущербность. Перед голосованием не напоминать всего списка вариантов.

9. Передавать решение щекотливых проблем в комиссии — подальше от трибуны, от гласности.

10. Если какой-то депутат причиняет своими выступлениями слишком много беспокойства, поставить на голосование вопрос о лишении его слова.

11. Если нежелательная дискуссия затягивается, поставить на голосование вопрос о ее прекращении. Предлоги:

«Так мы до вечера не закончим.»

«Мнения уже стали повторяться.»

«Подавайте предложения в письменном виде.»

12. Объявить открытое голосование по включению кандидатур в список для тайного голосования. Тайна сразу сведется на нет.

13. Если требуется отложить принятие некоторого решения, чтобы дополнительно обработать колеблющихся делегатов, можно голосованиями по второстепенным вопросам тянуть время до конца заседания. Чтобы время лучше тянулось, можно выяснять мнения «за», «против» и «воздержался» (когда достаточно выяснить «за»), а также переголосовывать.

14. При постановке вопроса на голосование игнорировать предложения делегатов, сделанные ранее по его поводу: не у каждого хватит настойчивости еще раз напомнить о себе.

15. Игнорировать просьбу делегата поставить его предложение на голосование.

16. Предложение делегата отвергать с критическим комментарием — после того, как делегат уйдет с трибуны: пусть ищет способ еще раз пробиться к микрофону.

17. Не отвергать предложения делегата, а напротив, высказать ему комплимент. Потом «принять предложение к сведению» и больше о нем не вспоминать.

18. Принять предложение делегата, но свести на нет каким-нибудь добавлением, вроде условия «как правило».

19. Если делегат задает вопросы, отвечать не после каждого вопроса, а на все сразу — кое-что пропустив, а кое-что сгладив.

20. Если делегат требует слова, пообещать ему это слово, но не тогда, когда он хочет, а когда вдохновившая делегата дискуссия уже кончится. Обоснования:

«Вы больше всех выступаете. Дайте же и другим сказать.»

«По этому вопросу вы уже выступали.»

«Выскажетесь голосованием.»

«Дойдет очередь и до вас.»

11.7.3. Срыв собрания.

Сорвать собрание может сплоченная группа делегатов, составляющая около трети присутствующих. В ее распоряжении следующие способы:

выявить нарушения в организации собрания:

недействительные мандаты;

отсутствие части делегатов;

неучастие части людей в выборах делегатов; и т. д.

выявить неподготовленность собрания и настоять на его переносе;

организовать серию долгих выступлений по каждому вопросу;

шуметь в зале;

голосовать против всех предложений или игнорировать голосование;

устроить физическую борьбу за микрофон;

покинуть зал заседаний.

Для оперативного управления срывом собрания группа лидеров должна сидеть вместе и на виду. Варианты поведения и сигналы сообщникам оговариваются заранее.

11.7.4. Подготовка решений собрания.

Собрание не годится для серьезного обсуждения какого бы то ни было вопроса. На нем может иметь место лишь видимость обсуждения, создаваемая в пропагандистских целях. Все решения должны представляться собранию в готовом виде — возможно, в нескольких вариантах, чтобы можно было сразу ставить их на голосование. Если же по какому-либо вопросу возникает затяжная дискуссия, надо немедленно передавать его в комиссию (существующую или специально создаваемую). В древней Спарте народные собрания имели право лишь одобрять либо отвергать решения царей, и если в последнем случае цари настаивали на своем, то окончательное решение принимал герусий (совет из 28-и старейшин).

Если кто-то пытается протащить на собрании решение, полезность которого представляется вам сомнительной, но против которого у вас нет готовых убедительных аргументов, надо добиваться, чтобы принятие решения было отложено до следующего собрания. В этом случае вы получите возможность узнать мнения, уяснить и проанализировать обстоятельства, выработать альтернативные варианты. Если ситуация складывается так, что решение нельзя откладывать, надо попробовать сделать его частичным, или изменить его так, чтобы впоследствии можно было с минимальными потерями отказаться от его реализации, или добиться того, чтобы окончательное решение приняла через небольшой промежуток времени комиссия из нескольких человек, среди которых будете вы или тот, кому вы доверяете.

11.7.5. Голосование.

Принятие общих решений группой субъектов обычно осуществляется посредством голосования. Известны различные варианты процедуры голосования и могут быть придуманы новые. От выбора процедуры зависит, насколько эффективным окажется общее решение, как быстро оно будет принято и будет ли принято вообще. Можно изучать голосование в следующих аспектах: математическом, психологическом, организационном.

Выработка эффективного подхода при разработке процедуры коллегиального принятия решений или в конкретной ситуации голосования является посильной только для специалиста. Всякий политик должен иметь такого специалиста под рукой — наряду с юристами, экономистами и пр.

Процедуру коллегиального принятия решений характеризуют, среди прочего, следующие параметры:

1. От какого числа делегатов считается доля голосов: от всех, или от присутствующих, или от голосовавших.

2. Какое предложение считается принятым: за которое проголосовали все (консенсус), или не меньше двух третей, или не меньше половины, или больше, чем за другие предложения.

3. Какой вес имеют мнения участвующих в голосовании: одинаковый или разный.

4. Сколько этапов имеет голосование: один, два (при первом голосовании выделяются самые популярные варианты, при втором осуществляется выбор из их числа).

5. Сколько уровней принятия решения имеет место: один (окончательное решение принимается общим голосованием) или два (сначала голосованием выбирают уполномоченных, которые затем голосованием принимают решение).

6. Является голосование открытым или закрытым. Открытое голосование может быть с регистрируемым авторством (так называемое поименное) или с нерегистрируемым.

7. Каково содержание голосования:

выражение согласия или несогласия с единственным предложением;

выражение согласия, или несогласия, или нежелания высказываться;

выбор одного варианта из списка;

выбор нескольких вариантов из списка;

упорядочение списка вариантов по предпочтениям;

выставление оценок вариантам в списке по N-балльной шкале.

При выборе процедуры голосования надо учитывать следующее.

Открытое голосование не устраивает зависимых делегатов, особенно если рядом находятся те, от кого они зависят.

Делегаты, обманывающие тех, кто их уполномочил, боятся поименного голосования.

Тайное голосование не нравится женщинам, потому что занимает много времени, а они всегда торопятся поскорее уйти домой.

Демократия — это миф, если данное слово понимать буквально. Управляет всегда кучка лидеров. Лидеры поддерживают у «демоса» иллюзию причастности к власти. И это лучше, чем иметь дело с неорганизованной толпой. Или с бесправной массой, не имеющей возможности дать безопасный выход своему недовольству.

Принятие решений голосованием слабо отражает истинный спектр мнений и допускает разные уловки. Совершенно справедливой процедуры голосования, по-видимому, просто не существует. Поэтому настаивайте на такой процедуре, которая выгоднее вам в конкретной ситуации.

Вот парадоксы, показывающие, как посредством голосования можно утверждать решения, которые противоречат интересам большинства голосующих:

1. Парадокс Сталина: как сделать, чтобы массы сами себя репрессировали путем справедливого голосования.

Пусть есть три примерно равные группы избирателей: A, B и C. Вождь предлагает им проголосовать за репрессирование группы A. Отряды трудящихся B и C ничего не имеют против, поскольку их это не касается.

Окрыленный легкой победой вождь предлагает репрессировать группу B. Группы С это не касается, а группе А за это дело обещается небольшая поблажка.

Наконец, распоясавшийся вождь берется за группу С. Группа А рада, что ее уже не трогают, а группе B обещано частичное прощение.

В итоге массы сами ставят себя в неблагоприятное положение, хотя абсолютно не желают этого.

2. Парадокс многоступенчатого голосования: в трехступенчатых выборах «крестики» побеждают «ноликов», хотя на первом этапе имеют меньше трети голосов:

3. Парадокс двухэтапных выборов: на таких выборах может победить кандидат, не пользующийся наибольшей поддержкой.

К примеру, перед первым голосованием симпатии избирателей распределяются так:

30% — за A;

25% — за B;

45% — за C, D или E (у них близкие программы и репутации, и любой из них в одиночку мог бы собрать 45% голосов).

В первом туре получаются следующие результаты:

A: 30% | D: 15%

B: 25% | E: 15%

C: 15% |

Таким образом, во второй тур проходят A и B. Возмущенные сторонники C, D и E не являются на второе голосование. При этом всё равно набирается 55% голосовавших (по закону требуется не менее 50%), и побеждает A.

Некоторые элементы тактики голосования:

1. Сначала завести выборы в тупик неэффективной процедурой голосования и измотать участников, а потом предложить выход в виде изменения процедуры, обеспечивающего нужный вам результат.

2. Если ставятся на голосование два предложения — «хорошее» и «плохое», можно добавить третье — «еще лучшее» — слегка модифицировав «хорошее». Голоса оппозиции разделятся между «хорошим» и «лучшим», и в итоге пройдет «плохое».

3. Принятие нежелательного решения можно провалить неучастием в голосовании. К примеру, пусть для принятия решения требуется волеизъявление не менее 50% имеющих право голоса, причем не менее 50% из них должно быть «за», а у некоторого предложения имеется 45% сторонников, 25% противников, и еще 30% не проявили интереса к решаемой проблеме и потому не явились на заседание. В этом случае если противники будут голосовать «против», не желательное для них предложение пройдет, а если они проигнорируют голосование, то добьются своего.

11.8.1. Как писать публицистику.

Эпизодическое публикование статей в газетах прибавляет солидности. Можно писать что-нибудь научно-популярное, практическое или злободневное. Для административной и политической карьеры последнее выгоднее. Надо говорить конкретно, остроумно и бодро, осуждая только то, что осуждается всеми, и умалчивая о спорных вопросах. Никого из больших людей не ругать, а только журить. Будет создаваться впечатление, что вы знающий, честный и правильно ориентированный человек. Какое бы политическое течение ни взяло верх, вы окажетесь для него приемлемым.

11.8.2. Как писать письма.

Большинство писем надо сочинять так, чтобы они могли занять достойное место в полном собрании сочинений или даже публиковаться отдельными сборниками. Пример для подражания — «Нравственные письма Луцилию» Сенеки.

Даже в формальное послание — изнурительную дань вежливости — можно вставить какой-нибудь яркий абзац, который спасет весь текст от мусорной корзины. Кстати, наличие такого абзаца позволяет ужать до предела обязательную бессодержательную часть.

Само собой, надо сохранять у себя копии всех посланий: многое может потеряться до того времени, когда люди начнут благоговейно всматриваться в каждую вашу строчку.

Ваше стремление поразить потомков своими письмами не должно бросаться в глаза — чтобы никто не мог сказать о вас того же, что Монтень сказал о Цицероне и Плинии Младшем: «Но что переходит все пределы душевной низости в людях, занимавших такое положение, так это стремление приобрести высшую славу болтовней и краснобайством, доходившее до того, что для этой цели они пользовались даже своими частными письмами друзьям, причем и в тех случаях, когда письмо своевременно не было отправлено, они все же предавали его гласности с тем достойным извинением, что не хотели, мол, даром потерять затраченный труд и часы бдения.» («Опыты», кн. I, гл. XXXIX)

11.8.3. Как писать мемуары.

Великий человек живет отчасти ради мемуаров. Планируя всякий свой поступок, он должен исходить, среди прочего, из того, как будет этот поступок смотреться в книге воспоминаний.

Имеют спрос мемуары супер-карьеристов, а также тех, кто сделал умеренную карьеру, но в «гуще событий».

Заниматься описанием своей жизни надо не после выхода на пенсию или посадки в тюрьму, а с первых шагов по социальной лестнице. Ведение дневника либо облегчает позднейшее сочинение мемуаров, либо вовсе избавляет от него.

Писание дневника или не очень запоздалых воспоминаний, среди прочего, дисциплинирует, мобилизует, располагает к критичной оценке своей личности. Хорошо сложилась только такая жизнь, о которой можно рассказать занимательно, но правдиво.

В своих записках всячески давайте понять, что больших высот вы достигли не благодаря поддержке родителей при первых шагах и интригам при последующих, а единственно трудом и талантом. Покажите, что задатки великого человека проявились в вас рано и что дальнейший ваш взлет — закономерность, а не дело случая.

Кто бы ни были ваши отец и мать, выскажите им почтение. Отыщите в них положительное. Выявите свои народные корни. Вы — часть народа, выразитель его настроений. Народ подпитывает вас своим здоровым духом.

Полезно покаяться в нескольких мелких грехах — вроде воровства груш из чужого сада в детском возрасте. Это придает воспоминаниям впечатление теплой искренности.

Если ярких событий в вашей жизни оказалось немного, надо сделать в книге акцент на своих колоритных знакомствах, радикальных взглядах и сногсшибательных намерениях.

Не отрицайте в себе желания делать карьеру — это была бы слишком очевидная ложь, портящая все впечатление. Вы ХОТЕЛИ стать большим человеком — чтобы иметь больше возможностей изменить мир к лучшему.

Учитывайте, что самые дорогие для вас впечатления могут быть совершенно не интересны для ваших читателей. Делайте отбор, исходя из того, что к вашей книге будут обращаться со следующими целями:

оценить и спрогнозировать вашу личность;

заимствовать ваш опыт;

использовать приведенные вами факты при написании исторических исследований или художественных произведений;

выставить вас как дегенерата, извращенца, сумасшедшего, лжеца, плагиатора, предателя и т. д.

Чтобы правильно выбрать замах, объем, стиль и название для своей книги, надо изучить опыт предшественников. Вот некоторые известные примеры:

Жан-Жак Руссо: «Исповедь»;

Лев Троцкий: «История моей жизни»;

Питирим Сорокин: «Дальняя дорога»;

Шарль де Голль: «На острие шпаги»;

Мишель Рокар: «Трудиться с душой»

Ричард Никсон: «На арене»;

Рональд Рейган: «Жизнь по-американски».

Выбрасывать свои воспоминания на книжный рынок следует на подходе к высшей точке карьеры. Они станут дополнительным фактором вашего возвышения: вы перестанете быть для масс темной лошадкой, и к тому же раскроется еще один ваш талант — литературный.

Вовремя опубликованные мемуары дают, среди прочего, заметную прибавку к личному доходу.

В отношении темных мест в биографии приемлемы следующие подходы:

1. Умолчать.

2. Истолковать в противоположном смысле.

3. Изобразить покаяние.

4. Сделать сложный ход: наполовину умолчать, на четверть повернуть в свою пользу, остальное представить в форме беспощадной самокритики, которая демонстрирует вашу высокую требовательность к себе, дающую вам право быть требовательным к другим.

Подробности пребывания выдающейся личности в зените карьеры тоже очень интересуют публику. Публиковать их надо после отставки, но только сразу — не позже, чем через полгода, иначе массовый интерес к ним существенно снизится. Гонорар за откровения частично компенсирует горечь от ухода.

Редкие мемуары не проходят обработки профессионального литератора. Редкому мемуаристу это ставится в вину. Чтобы избежать обвинений в эксплуатации чужого труда, достаточно просто в предисловии тепло поблагодарить такого-то за помощь.

Не рекомендуется тратить в молодости много времени на свое жизнеописание, поскольку карьера может не сложиться именно из-за того, что чрезмерная доля сил уйдет на побочные дела.

Навязчивое желание заниматься мемуарами — дурной признак. Оно может быть вызвано манией величия, исчерпанием душевных сил, неосознанным стремлением убежать от реальности в безопасный мир воспоминаний.

11.8.4. Программная книга.

Изложение ваших взглядов и намерений может стать частью книги воспоминаний или составить отдельную книгу. Так же, как и мемуары, ее надо выпустить в свет на подходе к апогею карьеры. Так же, как и мемуары, она — ускоряющий фактор в продвижении наверх. Кстати, тонкую книгу (или тонкий вариант книги) можно раздавать в качестве агитационного материала перед выборами.

В программной книге должна быть фундаментальность. Не следует ссылаться на незначительных авторов, упоминать мелкие текущие события.

Оценки и намерения надо излагать с большой осторожностью — чтобы не пришлось от них потом отмежевываться. К примеру, Адольфу Гитлеру в первые, мирные годы его канцлерства несколько осложняли внешнеполитическую деятельность некоторые места из «Mein Kampf».

Основные мотивы книги: преемственность, гражданственность, народность, радикальность. Вы должны выглядеть как мыслитель и деятель, приблизительно равный тем выдающимся фигурам, которые являют собой вехи в истории.

Великие люди разделяются на многопишущих (так называемых теоретиков) и малопишущих (так называемых практиков).

У многопишущих (Ленин, Муссолини, Мао Цзедун) бывает трудно выделить главную книгу. Малопишущие строчат свой программный опус в соавторстве с каким-нибудь безвестным профессионалом пера или вообще обходятся без книги.

Бывает, главная книга появляется уже после занятия высшей должности — для подкрепления ее моральным лидерством.

Деятель промежуточного масштаба может тоже в нужный момент отличиться в качестве автора — средней книгой для средней должности (что-нибудь о реформировании отрасли хозяйства, к примеру). Пару лет она будет пылиться на прилавках, и посетители книжных магазинов даже не догадаются, что такая-то серятина стала немалым фактором в чьей-то судьбе.

Следующая таблица отражает публицистические опыты некоторых малопишущих вождей:

Чтобы войти в историю мысли, вовсе не обязательно много писать. Бывает достаточно броско высказать несколько идей и достичь заметных успехов «на практике». Восторженные современники соберут и систематизируют все высказывания великого человека. К примеру, Сократ не сочинил ни одной книги — но зато много говорил и многим пишущим попадался часто на глаза. Ничего не писал и Христос. Магомет и вовсе был неграмотный.

11.8.5. Личный архив.

С младых ногтей облегчайте труд будущих исследователей вашего жизненного пути и собственное корпение над мемуарами: собирайте и упорядочивайте свой архив. Он также может пригодиться для восстановления истины, когда вас попробуют дискредитировать прошлыми неоднозначными делами.

Сохраняйте материалы не только о себе, но и о значительных, перспективных или колоритных людях, с которыми сталкиваетесь. Если вы не станете знамениты собственными подвигами, то еще будет шанс приобрести известность воспоминаниями о великих деятелях, рядом с которыми вам случалось оказываться.

Если вам удастся прославиться, то ваши дети смогут кормиться продажей документов из этого архива.