Технология карьеры

Выступление с добросовестными прожектами скорее вредит карьере, чем способствует ей. Если человек, стремящийся выдвинуться, берется, тем не менее, составлять такой прожект, значит, он либо недостаточно умен, либо безнадежно честен.

Всякую идею, которую вы попытаетесь протолкнуть (и посредством которой попытаетесь протолкнуться), почти наверняка найдут либо совершенно непонятной и странной, либо невыгодной, либо нереализуемой по причине отсутствия денег, кадров или чего-то еще. В лучшем случае вашу идею заимствуют, слегка переиначив или вовсе испортив, но так или иначе обойдутся без вас.

16.1. Причины затруднительности инноваций.

Допустим, у вас появились некоторые идеи насчет того, как значительно улучшить положение дел в некоторой области. Вы идете в соответствующее учреждение и добиваетесь встречи с людьми, которые могут дать ход вашим идеям. Возможны следующие ситуации:

1. Область деятельности, которая представлялась вам как целое, разделена между несколькими учреждениями или вообще не выделяется как таковая, и куда бы вы ни обращались, вы всюду попадаете не по адресу.

2. Вы встречаете компетентных специалистов, у которых есть осведомленность побольше вашей и идеи получше ваших. Эти люди говорят примерно то же, что и вы, и даже почти вашими словами, но чего-то им не хватает — радикальности, самоотверженности, воли к власти. Но они уже заняли место, на котором хотели бы оказаться вы, и для тех, кто не подмечает тонкостей, выглядят на нем хорошо.

3. Вам сообщают, что почти всё, о чем вы говорите, уже делается, а если не видно результатов, то надо подождать, или же значительный результат в этой области вообще невозможен.

4. Вас благодарят за рвение, но снисходительно объясняют, что ваш подход слишком наивен, или не вполне законен, или не вписывается в общую политику государства и/или в мировые тенденции, а потому совершенно не годится.

5. Вас просто игнорируют: на ваши письма не шлют ответов, а при попытках попасть на прием выпроваживают с холодной вежливостью за дверь.

Чем радикальнее ваш проект, тем определеннее вы будете восприниматься как психически ненормальный, или наивный искатель места, или не знающий жизни чудак. В вас будут видеть помеху работе, в лучшем случае — конкурента. Выяснится, что все места заняты, а на возможные вакансии уже есть множество более ценных (по формальным критериям), чем вы, кандидатов.

Бюрократическая система намеренно или неосознанно давит творчески работающих интеллектуалов по следующим причинам:

не понимает их;

считает их опасными или бесполезными для себя;

считает их опасными или бесполезными для общества.

Типичный чиновник осторожен, хитер, изворотлив, бесталантен, корыстен, опытен, имеет хорошо налаженную систему связей и со спокойной наглостью обращается со всеми, от кого не зависит.

Талантливые люди надеются на свои творческие способности; посредственности — на свои связи. Талантливые держатся обособленно; посредственности же кучкуются и сговариваются. В результате когда талантливый человек собирается предпринять какое-то публичное действие, он сталкивается с фронтом серостей, давно обо всем договорившихся и связанных взаимной поддержкой.

Составление великих планов иногда отнимает так много сил, что их не остается на реализацию этих планов. Далее, пока вы разрабатываете свой великий и безукоризненный план, ваш бездарный, но пронырливый конкурент приводит в действие свой заурядный планчик или вообще тыкается без всякого замысла и успевает либо застолбить для себя участок, либо дискредитировать идею так, что с вами не захотят разговаривать.

16.2. Как проталкивать решения.

При некоторой гибкости ума можно обосновать или выставить сомнительным любое утверждение. Поэтому не надо рассчитывать исключительно на силу своих аргументов.

Масштабные идеи лучше проталкивать через администраторов, а не через специалистов: среди первых можно скорее найти поддержку, чем среди вторых. У каждого спеца свое мнение по проблеме, и каждому хочется, чтобы оно стало всеобщим. Крупному администратору же все равно, кто является автором концепции, и в чем ее тонкости. Для него главное, чтобы все солидное и перспективное делалось под его началом. Мелких чиновников, способных влиять на продвижение проекта, надо пробовать делать его соразработчиками. Чиновник поддержит проект, если увидит выгодное для себя место в нем. Не надо испытывать его скромность и спрашивать, какую роль он хотел бы получить, или, хуже того, ждать, что он решится заявить претензию сам. Надо сразу предложить ему приличным образом несколько привлекательных возможностей на выбор.

На переговоры лучше ходить командой в 2..3 человека. Во-первых, это придает солидность идее: если главному прожектеру удалось хоть кого-то сделать своим сторонником, то, возможно, в его идее действительно есть что-то ценное. Во-вторых, команда оказывает большее психическое давление. В-третьих, члены команды дополняют друг друга репликами, и их совокупная речь получается качественнее.

Б. Грасиан («Карманный оракул», аф. 235): «Не подходи с просьбой, если на твоих глазах только что кому-то отказали: второй раз легче выговорить „нет“.» «Подойти вовремя, когда душа весела: после приятного насыщения тела либо духа.»

Если вы обращаетесь в учреждение с предложением или просьбой, которые не являются типовыми для этого учреждения и в которых у его сотрудников к тому же нет личного интереса, от вас будут отмахиваться изо всех сил, хотя закон обязует рассматривать по существу и такие обращения, как ваше. Возможные тактики избавления от посетителей:

брать измором;

провоцировать на срыв, чтобы потом обвинить в хулиганстве и вверить охранникам.

Возможные способы реализации этих тактик:

посылать из кабинета в кабинет;

предлагать зайти попозже;

придраться к чему-нибудь в заявлении;

потерять заявление;

затребовать какие-нибудь дополнительные сведения;

отвечать не по существу заявления;

при повторном обращении с требованием конкретного ответа ссылаться на прежний ответ.

Способы преодоления саботажа чиновников:

дача взятки;

использование конфликтов в учреждении: ангажирование другого чиновника — заинтересованного в устранении того, кто вам мешает;

жалоба в контролирующее учреждение;

кооперирование с другими пострадавшими.

Опытный чиновник невозмутим, нагл, скользок и враждебен. Выпроваживать посетителей — часть его каждодневной работы, возможно, даже приятная. Он знает, что припереть его к стенке почти невозможно, а если и припрут, то большого наказания не будет. Вы ищете аргументы, выверяете логику своих обоснований, а чиновник возвращает ваше заявление, не вникая в детали.

С другой стороны, чтобы поддерживать видимость деятельности, чиновник хотя бы в 30% ситуаций срабатывает как положено. В эти 30% попадают в основном нужные или хотя бы потенциально полезные для него люди, а также те, с кем он опасается ссориться. Там можете случайно оказаться и вы.

Как невозможно войти два раза в одну и ту же реку, так невозможно поговорить два раза с одним и тем же человеком. Сколь трудно изменить чье-либо мнение в нужную сторону, столь трудно предотвратить его спонтанное изменение, поэтому «стучите, и отворят вам» (Мф. 7.7).

С самого начала выяснения отношений с чиновниками надо вести протокол: когда, где, к кому и с чем вы обращались и какой получили ответ. Надо сохранять копии всех подаваемых заявлений и справок. По возможности надо тайно делать звукозапись своих разговоров. Следует добиваться, чтобы ответы вам давались в письменной форме.

Способы проталкивания идеи:

засветить ее в средствах массовой информации;

собрать несколько положительных рецензий от докторов наук;

предложить не декларацию намерений, а уже оформленный проект;

предложить бесплатное сотрудничество;

воспользоваться кризисом — когда утопающие хватаются за соломинку;

искать тех, кто вас ждет: высматривать, не объявлен ли конкурс проектов, не появился ли новый начальник, который стремится блеснуть, сделать сильный ход.

16.3. Как оформлять обращения в инстанции.

Люди, занимающие высокие должности, оценивают все поступающие к ним прожекты главным образом с точки зрения их полезности для укрепления своего положения или для продвижения еще выше. Поэтому надо представлять свои идеи так, чтобы эти люди скорее разглядели в них собственный интерес.

В суть дела должен вводить короткий текст на одну страницу. Надо объяснить, какое дело вы предлагаете, какая будет от него польза, и какого решения вы ждете. Чтобы лист с вашим заявлением не затерялся среди других бумаг и чаще задерживал на себе взгляд, используйте крупный шрифт, краткий заголовок, способный захватить внимание, а также сложите бумагу текстом наружу, а не внутрь.

В любом списке тезисов первый пункт привлекает наибольшее внимание, вызывает наиболее критичное отношение и поэтому должен продумываться особо тщательно.

А. Хейли («Колеса»): «Любая новая идея, предлагаемая вниманию начальства, должна иметь тщательное обоснование с приложением соответствующих отзывов экспертов — просто так на стол президента компании или председателя совета директоров предложения не кладут.» Не ждите, что вам удастся заинтриговать важного деятеля короткой запиской, и он распорядится запросить у вас подробности. Надо выложить довольно много в первый же заход: в этом случае больше шанс преодолеть барьер, порождаемый ленью, занятостью, взаимным непониманием. Демонстрировать кому-то свои недоработанные тексты следует лишь в исключительных случаях, так как черновики редко имеют многообещающий вид.

16.4. Как публиковать прожекты.

Предположим, у вас появилась некая великая идея (изобретение, социальный проект и т. д.), которая может облагодетельствовать человечество или хотя бы имеет право на существование в качестве «еще одного мнения».

Вы можете опубликовать свою идею двумя способами:

1) в строго научной форме малым тиражом;

2) в популярной форме массовым тиражом.

Второй способ гораздо предпочтительнее первого, поскольку большинство коллег примет вашу идею в штыки: кто-то из зависти, кто-то из-за непонимания, кто-то из карьеристских соображений. Если же начать сразу со второго способа, вам, возможно, удастся заработать какие-то деньги на продаже книги, даже если идея в конце концов окажется слабой. В дальнейшем ученые мужи уже не смогут ее замалчивать. Их отношение к ней будет повнимательнее. И, поскольку она приобретет некоторую известность, многие из них даже захотят к ней примазаться.

16.5. Как основать исследовательское или проектное учреждение.

Существенная идея может предполагать проведение некоторых дополнительных исследовательских и проектных работ силами коллектива специалистов. Для экономии сил прожектеру рекомендуется следующее:

1) не пытаться выстроить собственную организационную структуру, а работать с уже существующими, в том числе захватывать их;

2) не пытаться организовать собственный проект, а пристраиваться к чужим — привносить в них свои куски.

При невозможности использовать указанные приемы надо пробовать что-то образовать: если не институт, то лабораторию; если не лабораторию, то группу.

Бывают три варианта создания исследовательских и проектных учреждений:

под лидера-специалиста, который занят решением некоторой проблемы;

под проблему (лидера нет, идей нет, а проблема есть);

под лидера-администратора, осваивающего проблемную область и намеревающегося формировать у себя отделы под лидеров-специалистов и под проблемы.

Учреждение «под проблему» возникает, когда какой-нибудь министр хочет убедительно показать, что он всеми способами борется с теми или иными трудностями. Иногда такое учреждение создается главным образом в качестве пропагандистского символа. В этом случае от него вообще не ждут решения заявленной проблемы.

Новое исследовательское или проектное учреждение — это, во-первых, некоторое количество нехлопотных должностей с солидными названиями и окладами, во-вторых, новая возможность для разворовывания государственных средств, поэтому всегда есть тенденция к возникновению подобных учреждений, и прожектеру надо держать нос по ветру или даже пробовать зародить у больших людей желание отличиться в качестве отцов-основателей. При наличии ученого звания он имеет шанс сразу же получить должность начальника отдела или даже заместителя директора по научной части.

Если прожектеру позволят заниматься любимой проблемой за государственный счет, ему не следует терять бдительности. Иногда это делают лишь для того, чтобы не дать ему развернуться в другом месте или чтобы он не стал шуметь по поводу отказа в помощи. Прожектера нейтрализуют его же прожектом. Ценные результаты работы, если до таковых дойдет, будут скрыты или присвоены.