Финансовая осознанность. Как зарабатывать, экономить и приумножать деньги

В поте лица

В ПОТЕ ЛИЦА

Почему, работая больше, мы не обязательно получаем больше денег

Поколение наших бабушек и дедушек, жившее во времена бедности и глубокого кризиса, внушило нам убеждение, что нужно работать как вол, чтобы заработать на хлеб или, что еще хуже, чтобы заработать на жизнь, как будто за существование нужно платить долгими часами труда.

Я ценю труд, но считаю, что этот дисфункциональный подход лежит в основе инерции сверхурочных часов (часто бесплатных) и презентеизма — ошибочного убеждения, что просиживание штанов в офисе приводит к увеличению производительности. Статистика со всего мира показывает, что нет ничего более далекого от истины.

Меньше значит больше

В исследовании Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) о количестве рабочего времени в разных странах на первом месте оказалась Мексика, где в среднем человек работает 2225 часов в год. В лидерах также оказались такие страны, как Греция и Россия, которые отнюдь не славятся своей производительностью.

Значительно лучшие результаты у Германии, которая при 1363 рабочих часах в год входит в число государств с наибольшей производительностью. Хотя немцы работают на 40 процентов меньше времени, чем мексиканцы, производимые в Германии товары конкурентоспособны на рынках пяти континентов. Ниже границы в 1500 часов также ­расположились Нидерланды и Дания — страны с чрезвычайно динамичной и эффективной экономикой.

Из приведенных выше данных можно сделать следующий вывод: презентеизм — неэффективное присутствие на рабочем месте — не приводит к успеху. А часто дает прямо противоположный эффект.

Многие из сотрудников, которые с удовольствием поставили бы в офис раскладной диван, посвящают эффективной работе лишь часть проведенного там времени. Члены управленческого персонала признаются, что начинают действительно работать, только когда офис пустеет: их внимание не отвлекает деятельность, имитирующая работу, и они могут заняться тем, что действительно важно.

Скажите «нет» микроуправлению

Менеджеры также тратят время впустую, когда вместо того, чтобы заниматься определением направлений и принимать важные решения, вмешиваются в задачи, которые уже поручили сотрудникам. Инженер и консультант Пепе Мюллер называет это явление микроуправлением.

«Это происходит, когда лицо, занимающее в компании высокое положение, вместо того, чтобы выполнять свои непосредственные обязанности — заниматься выработкой стратегии, формированием планов на будущее, поддержанием контактов с другими учреждениями — фокусируется на текущих делах, которые не находятся в его компетенции. Это имеет два последствия: с одной стороны, менеджер тратит свое чрезвычайно ценное время; с другой — те, кто отвечает за эти задачи, теряют мотивацию, видя, что босс вмешивается в их работу».

Кроме того, тратить время на задачи, которые мог бы выполнить кто-то другой, демотивирует, потому что мы расходуем энергию на второстепенные действия. Скажите «нет» микроуправлению.

В соответствии с законом Парето, о котором я расскажу позже, мы тратим 20 процентов времени на выполнение 80 процентов важных действий. Другими словами: 20 процентов нашего времени приносит 80 процентов результатов. Остальное — потерянное время... или потерянная жизнь.

Способны ли мы на что-то большее, чем продавать свое время?

Утверждение, что бедные продают свое время, а богатые его покупают, до боли правдивое. Тем не менее новые критерии эффективности нарушают стереотип «сверхурочной работы» в обмен на зарплату, потому что, как мы видели, просиживание штанов не приводит к результатам.

Все больше и больше компаний, особенно тех, которые работают в секторах, связанных с инновациями, покупают результаты, независимо от количества часов, потраченных сотрудником, и от того, работал он в офисе или дома. Подсчитываются преимущества, которые он генерирует для компании.

Ричард Брэнсон запустил программу неограниченного отпуска в Virgin Mobile, которая удвоила производительность сотрудников Netflix. Хотя это звучит как научная фантастика, но они могли свободно выбирать день начала отпуска и его продолжительность. На этом дело не закончилось: начальник просил их полностью изолироваться от работы во время отпуска, отключив мобильный телефон. По крайней мере, служебный.

Сумасшедшая идея? Абсолютно нет. Безумие — это требовать, чтобы подчиненные уделяли компании все больше и больше часов, а не стремились к компромиссу и повышению качества работы.

К сожалению, большинство работников продают свое время оптом, посвящая его компании, несмотря на то, что часы, проведенные в офисе, непродуктивны или не конвертируются в более высокую зарплату. Даже те, кто занимается бизнесом, то есть являются собственными боссами, жалуются: «Я работаю как сумасшедший, но не зарабатываю достаточно».

Такое мышление не позволяет им вырваться из крысиных бегов. Они живут, чтобы оплачивать счета, и многие играют в лотерею, ­надеясь поймать удачу. Но вероятность того, что случай вытащит вас из бедности, настолько ничтожна, что не стоит зависеть от нее. Гораздо выгоднее применить ФО: внимательно проанализировать собственную реальную ситуацию и внести необходимые для достижения благополучия изменения. Потому что ответ на вопрос, заключающийся в названии этой главы, таков: «Да, мы можем сделать что-то большее, чем продавать свое время».

Подумайте о своей работе. Возможно, вы понимаете, что посвящать ей столько часов не выгодно финансово. Если это так и все же вы отказываетесь от каких-либо изменений, то вероятно, что вы удовлетворяете через работу другие — интеллектуальные или эмоциональные — устремления. Вы когда-нибудь думали, что без вашей работы вы не были бы тем же человеком? Это неправда. Вы можете реализовать себя в других делах, менее оплачиваемых, но более удовлетворительных, и даже получать дополнительный доход в дополнение к ежемесячной зарплате.

Думай как миллионер

Богатые предпочитают получать деньги за результаты своего труда. Бедные — за отработанные часы […]. Нет ничего плохого в том, чтобы получать постоянное жалованье, но только до тех пор, пока оно не лишает вас возможности зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете. В этом-то и загвоздка.

Бедные предпочитают получать фиксированный оклад или почасовую оплату. Им необходима уверенность в том, что они будут получать определенную сумму денег в определенное время, месяц за месяцем. При этом они не осознают, что такая уверенность имеет свою цену, и цена эта — материальный достаток [...]. На самом деле вы думаете: «Я боюсь, что не смогу достаточно заработать своим умом, потому ограничусь заработком, которого хватит на то, чтобы выжить, или на то, чтобы чувствовать себя комфортно».

Богатые предпочитают получать деньги за результат своего труда — если не в полной мере, то хотя бы частично [...]. Богатые верят в себя. Они уверены в своей значимости и умении ее продать [...].

Бедные обменивают свое время на деньги. Слабое место такой стратегии в том, что их время ограничено. Это значит, что вы будете неизменно нарушать принцип состоятельности № 1, гласящий: «Никогда не устанавливайте планку для своих доходов». Если вы выберете фиксированную оплату рабочего времени, то, скорее всего, потеряете шанс разбогатеть [...].

Я настойчиво рекомендую вам работать на себя. Организуйте свое дело. Работайте за комиссионные, получайте процент от прибыли или дохода компании, попробуйте фондовый опцион. Чем бы вы ни занимались, удостоверьтесь, что сделали все для того, чтобы получать деньги за результаты своего труда [3].

T. Харв Экер. Думай как миллионер

Закон Парето: внутренний аудит

В 1906 году экономист, социолог и политик Вильфредо Парето установил, проанализировав статистические данные о доходах населения Италии, что 80 процентов богатства находится в руках всего 20 процентов граждан. Так называемое правило Парето — или правило 80/20 — было сформулировано и доработано профессором Джозефом М. Джураном, инженером румынского происхождения, который подсчитал, что 80 процентов доходов компании генерируется 20 процентами ее ­клиентов.

Более ста лет спустя этот закон все еще остается в силе. Его берет за основу Тимоти Феррис, автор мирового бестселлера «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе “от звонка до звонка”, жить где угодно и богатеть» (The 4-Hour Workweek). Он задает вопрос: нормально ли работать сорок часов в неделю (если не больше) для того, чтобы после шестидесяти пяти лет (если не больше) дождаться ­желанной пенсии и начать жить по-настоящему? Чтобы создать новую парадигму, он предлагает сократить задачи. Одним словом, использовать принцип Парето.

Отсутствие времени — это не что иное, как отсутствие приоритетов. Какой толк в эффективности, если вы занимаетесь тем, что вам не принадлежит? Согласно принципу Джурана, в нашей работе есть «немногие ключевые моменты и многочисленные пустяковые». Мы теряем перспективу, последовательно выполняем задачи и в конечном итоге переходим к наименее важным, потому что именно они закрепляют нас в нашей зоне комфорта.

Тимоти Феррис убедился в этом непростым путем; его книга основана на личном опыте — истории успеха. Устав от работы по четырнадцать часов в день, он взял три недели отпуска и отправился в Европу. Во время этих каникул, а также последующих поездок по Азии и Южной Америке он создал себе систему упрощенной работы: проверял электронную почту только один раз в день и уделял бóльшую часть времени 20 процентам клиентов, приносящих его компании наибольшую прибыль. Он стал лидером так называемых New Rich — богатых совершенно по-новому, — которые не накапливают деньги, но используют их, чтобы наслаждаться образом жизни своей мечты.

Эта пропорция хорошо работает и в других сферах: 80 процентов последствий — это результат 20 процентов причин.

Анализ ваших доходов и клиентов в соответствии с правилом 80/20 — это хорошее упражнение, особенно если вы работаете не по найму, как Феррис. Вы также можете использовать его во многих других сферах жизни, чтобы принимать обоснованные решения, которые помогут вам сделать шаг вперед. Определите:

Кто входит в число 20 процентов людей, отвечающих за 80 процентов вашего вдохновения и хорошего настроения? / Проводите больше времени с этими людьми и заботьтесь об этих отношениях.

Какие 20 процентов занятий, выполняемых в свободное время, приносят вам 80 процентов удовлетворения и навыков? / Перестаньте убивать время бесполезными занятиями и оживите свое время, придав ему бóльшую ценность.

Что из 20 процентов одежды вы носите в 80 процентах случаев? / Подарите остальное, освобождая место в шкафу и ограничивая время, которое тратите на выбор (ведь все равно в результате вы носите эти 20 процентов).

Закон Парето помогает нам в полной мере осознать, что действительно важно и эффективно — в том числе в отношении эмоций, — и обогатить любую сферу жизни, в которой мы проведем этот внутренний аудит.

Производительность хайку

Зарабатывающий миллионы блогер Лео Бабаута придумал термин «производительность хайку», ссылаясь на потенциал ограничений.

Хайку — короткое японское стихотворение, состоящее из семнадцати слогов, которые выражают суть вещей одним мазком кисти. Это не только литературная форма, но и пример того, что меньше значит больше. Мы можем добиться очень многого, используя ограниченные средства... если сможем устранить лишнее.

Бабаута говорит, что установление границ может повысить нашу производительность и помочь нам сосредоточиться, расставить приоритеты и упростить жизнь.

Таким образом, мы должны управлять временем, затрачиваемым на работу и накопление денег, как поэт, который должен попасть в точку, не тратя место на ненужные слова. Знание того, что наше время ограничено, поможет нам должным образом оценить его и использовать для того, что действительно важно и что принесет нам ощутимую пользу.

Попробуйте выполнить следующее упражнение: назначьте себе смехотворно короткий срок для выполнения работы, которую давно не могли сделать. Если у вас есть неделя на что-то, что можно выполнить за один день, вы обязательно заполните все имеющееся время ненужными действиями. А если бы вы дали себе на это всего три часа? Ваша концентрация вырастет, как и ваша производительность.

Поскольку 80 процентов нашего успеха зависит от 20 процентов усилий, это означает, что 80 процентов наших действий напрямую не влияют на результаты. Если мы должны их выполнить, не стоит тратить на них слишком много энергии. Возможно, часть из них можно поручить другим. Следует отметить, что у нас не одинаковая производительность в любое время суток, поэтому стоит выбрать 20 процентов часов, в которые мы наиболее сосредоточены и мотивированы, чтобы выделить их на наиболее важные задачи — те, которые принесут 80 процентов результатов.

Время: самая твердая валюта в мире

Как отмечает мотивационный оратор Томас Харв Экер, богатые люди знают, что время дороже денег, поэтому они нанимают других, чтобы делать то, с чем они не справляются, или то, что не позволяет им эффективно использовать время.

Вы можете попросить о повышении по службе или увеличении зарплаты, если рыночная ситуация позволяет. Но это вовсе не значит, что вы станете богаче. Правда, ваш доход будет расти, но, возможно, вы будете вынуждены посвящать работе больше времени— единственный ресурс, который невозможно восполнить. Какой толк от того, что на вашем счету будет немного больше денег, если вы так заняты, что не сможете наслаждаться ими? Если работа подрывает ваше здоровье, а стресс дестабилизирует другие сферы вашей жизни? Или если то, что вы делаете, заставляет вас отказаться от своих собственных ценностей? Обмен здоровья и честности на деньги — худшая из возможных сделок.

Низкая зарплата не делает вас автоматически бедным, как вы увидите в следующем разделе этой книги. Все зависит от вашего отношения к деньгам, а также от того, как вы управляете тем, что у вас есть. Ситуация, в которой вы находитесь, является результатом не только вашего скромного заработка, но и ваших расходов, сбережений и хороших и плохих инвестиций.

ФО говорит: осознайте свою нынешнюю ситуацию. Вы несете ответственность за каждое из принятых в прошлом финансовых решений, но также вы будете двигателем перемен.

Переходный период

Разумеется, те, кто участвует в крысиных бегах, то есть подавляющее большинство из нас, не могут в одночасье отказаться от своего единственного источника дохода, чтобы рискнуть и заняться чем-то новым, что начнет приносить пользу неизвестно когда. Кроме того, сначала они должны перестать думать, будто эта перемена заставляет их отказаться от того, над чем они так усердно работали: должность, статус, титул… Одним словом — от части своей идентичности.

Сначала им придется сочетать два образа жизни: с одной стороны, продавать свое время, с другой — свои результаты, пока план B не окажется более прибыльным, чем план A, и они не смогут завершить этот переходный период.

Мой муж занимается написанием книг и чтением лекций. Но так было не всегда. В двадцать три года он начал работать в юридической фирме. Как он сам утверждает, десять лет спустя он понял, что работает адвокатом, но не является адвокатом. Он продолжал заниматься своей профессией, подходя к ней с тем же профессионализмом, что и раньше, но также посвящал по несколько часов в день своей страсти, то есть писательству, из которого хотел сделать образ жизни. Сначала он делал это за счет сна, потом начал применять принцип Парето, избавляясь от клиентов, которые были менее прибыльными. Таким образом, он получил время, которое вложил в свой первый роман. Пять лет спустя (никто и не говорил, что будет легко) книга вышла в крупном издательстве и имела большой успех. Но даже после этого мой муж продолжал совмещать оба занятия. Он написал еще четыре романа, одновременно работая в канцелярии. И только после этого принял решение уйти. Иначе он не смог бы продолжать расти как писатель и оратор, поэтому решил рискнуть.

Прежде чем наступит ваш час, используйте одну из следующих идей о том, как заработать деньги, не переворачивая с ног на голову свою жизнь и не вкладывая в это много времени.

В третьем разделе книги я расскажу, как приумножить сбережения, которые вам не понадобятся в краткосрочной перспективе, вложив их в прибыль. Замораживание денег — ошибка.

Управляйте своей недвижимостью. Заработать можно, сдав квартиру на время отпуска или в месяцы, когда есть спрос на подобные услуги. В англосаксонских странах люди часто обмениваются домами на время отпуска. Это популярное явление, особенно в Лондоне. У одного из наших лучших друзей есть коттедж в районе Хакни в восточной части города. Два года назад он на две недели обменял его на загородный особняк в Кении; через год — на виллу в Шри-Ланке. Как это сделать? Существует множество онлайн-порталов, которые обеспечивают контакты с людьми со всего мира, заинтересованными в таких предложениях. А если вы не можете сдать квартиру, то предложите хотя бы ячейку для хранения вещей (которую вы опустошите после прочтения третьей главы), гараж или даже машину.

Инвестируйте в стартап (молодое предприятие), в который верите, или, не залезая в долги, создайте свой собственный, если у вас есть какие-либо знания. Вам не нужно жить в Кремниевой долине или начинать с миллиона евро.

Мы все можем поделиться чем-то с другими или научить их чему-то. Воспользуйтесь возможностями, предлагаемыми такими платформами, как Superprof, с помощью которых можно давать частные уроки в более чем пятистах областях. На платформе Fiverr вы, в свою очередь, продадите свои специализированные услуги. Зарегистрируйтесь на сервисе Etsy, где вы будете выставлять свои собственные изделия, если у вас есть навык в ремесле. Ищите веб-сайт, подходящий для вашей ситуации и времени, которое у вас есть. Используйте свои фотографии, занимайтесь выгуливанием собак или проводите экскурсии туристам по вашему городу.

Запросите комиссию за задачи, которые вы выполняете в нерабочее время и которые финансово используют другие. Они, безусловно, согласятся отказаться от части своей прибыли, если это даст им шанс впоследствии заработать еще больше.

Создайте блог, посвященный какой-то не сверхпопулярной области. Кто знает, может быть, вы напишете книгу и продадите ее в интернете.

РЕЗЮМЕ

Микроуправление — сосредоточение внимания на второстепенных вещах и пренебрежение тем, что наиболее важно, — влечет за собой огромную потерю времени, энергии и, в конечном счете, денег.

Определение того, какие 20 процентов вашей жизни приносят вам 80 процентов результатов, позволит вам укрепить и развить ваши самые большие преимущества.

Лучший способ получить деньги — продать результаты, а не тратить свое время.

Можно согласовать модели продаж времени и результатов друг с другом, пока прибыль от второго источника дохода не позволит отказаться от первого.