Лучший киноактер в Голливуде

Глава 653

На офисном этаже здания штаб-квартиры Disney, принадлежащей Disney Studios, Мэтью прошел по коридору и вошел в огромный конференц-зал, поздоровался с Шоном Дэниелом и Софией Копполой и другими по очереди, которые сидели рядом с длинным столом для совещаний, после чего подошел к другому концу стола и выдвинул стул, чтобы сесть рядом с Дэвидом Эллисоном.

«Я слышал, у тебя возникли какие-то проблемы?». — с беспокойством спросил Дэвид.

Новость уже давно распространилась, и Мэтью не было нужды отрицать её: «Да, кто-то угрожал мне».

Дэвид также был инвестором фильма «Форсаж 4», поэтому он, конечно, знал о том, с чем столкнулась съемочная группа на границе США и Мексики, и спросил его: «Это сделали наркоторговцы в Тихуане?».

Мэтью не мог быть уверен: «Вполне возможно».

«Хочешь, я помогу?». — Дэвид прошептал: «Несколько мелких наркоторговцев…».

Мэтью только улыбнулся и поднял глаза на стол переговоров: София Коппола шепотом обсуждала с Шоном Дэниелом и продюсером, отвечающим за рекламу и связи с общественностью шоу, а они с Дэвидом бездействовали.

Дэвид вдруг спросил: «Ходят слухи, что Дисней заинтересован в покупке всей компании Marvel Comics?».

«Они уже начали шевелиться». — После некоторого раздумья Мэтью просто сказал: «У меня в руках небольшой пакет акций Marvel, и люди из Disney связывались со мной, а люди Хелен сейчас ведут переговоры с Disney».

Два бизнесмена из Angel Brokerage начали переговоры с Disney после того, как с ними связался Роберт Айгер.

В настоящее время основные переговоры были неплохими, Дисней собирался использовать цену акций Marvel Comics в конце этого года, чтобы съесть четыре процента акций Marvel, находящихся в его руках, путем обмена акциями.

Цена акций Marvel Comics неуклонно растет, и, похоже, что приобретение акций по такой цене будет для него нерентабельным.

Но Мэтью кивнул головой из-за другого интереса, на котором он сосредоточился во время переговоров.

После успешного приобретения Marvel Comics компания Walt Disney, помимо признания инвестиционного соглашения Мэтью с Marvel Comics, предложила бы Мэтью опцион на инвестирование в следующих шесть супергероев Marvel.

Другими словами, Мэтью сможет выбрать еще шесть фильмов о супергероях Marvel для инвестирования в дополнение к первоначальному.

Такой доход, ориентированный на будущее, несомненно, принесет ему еще большую выгоду.

Конечно, он также понимает, почему компания Walt Disney готова пойти на это: крупнейшие студии Голливуда снимают и производят фильмы на свои средства, и не все из средств самой студии, иностранные инвестиции также занимают значительную долю.

Поглощение инвестиций «Студии 13» не нанесет Диснею никакого ущерба.

«Disney действительно щедра». — Дэвид был весьма эмоционален: «А Роберт очень амбициозен».

Мэтью кивнул: «По оценкам, он хочет за время своего пребывания на посту президента сделать Disney медиагруппой номер один в США и даже в мире».

Дверь конференц-зала открылась, и вошел Билл Фелтон, глава отдела дистрибуции Disney Studios и Bowie Pictures, который сначала вежливо поприветствовал Мэтью и остальных, а затем начал совещание по рекламе и дистрибуции «Сумерек».

Шесть крупных голливудских компаний, с точки зрения обычных средств рекламы, очень развиты, Билл сначала позволил распространить план среди всех участников встречи, а затем кратко рассказал о некоторых традиционных способах рекламы.

Как и в случае с мягкой рекламой, жесткой рекламой и т.д., здесь нет ничего нового.

«Для начала я хотел бы подчеркнуть один момент». — Билл Фелтон сменил тему: «Сумерки» — это не популярный фильм! Реклама и продвижение должны быть целенаправленными!».

Мэтью слегка кивнул головой, полностью соглашаясь с этим утверждением: «Сумерки» — это чисто подростковый романтический фильм, и ожидалось, что он понравится немногим взрослым.

Билл подчеркнул: «Ключ к киномаркетингу заключается в том, чтобы докопаться до основной идеи фильма, а затем точно и эффективно донести ее до основной аудитории, а не просто проинформировать ее о фильме. Поэтому для повышения эффективности маркетинга необходимо учитывать как содержание, так и каналы».

«Когда в наши дни снимаешь фильм, все хотят, чтобы произошло чудо”. — добавил Билл Фелтон: “Чудо означает, что ваша основная аудитория — это широкая публика, и это означает, что вы не в фокусе. Разработка маркетинговой стратегии фильма на самом деле является поиском основной аудитории: фильм не может стать источником «сарафанного радио», если его не увидят те, кому он нравится».

Чтобы найти основную аудиторию, необходимо начать с четкой ориентации на темперамент и экспрессию фильма, а также создать подходящую для фильма среду общественного мнения в тех информационных каналах, которыми пользуется основная аудитория, что, по мнению Билла, является важным шагом в киномаркетинге.

Билл Фелтон известен как мастер маркетинга молодежных групп в голливудской индустрии, он постоянно занимается исследованиями и разработкой стратегий продвижения молодежных фильмов для студии Disney.

Не было никаких сомнений в том, что он отлично подходит для работы над фильмом «Сумерки».

Сегодня в Голливуде много инвесторов, подобных Дэвиду, которые вливаются в инвестиции, много людей бросилось за аурой фильма в индустрию, кинорынок и понимание самого продукта остаются на поверхности, кажется, сосредоточены на том, как продвигать на рынок действие «искусства», редко задумываются о лежащем в основе «пути», а ведь фильм — это, в конце концов, сложный продукт, сочетающий в себе коммерческие, художественные, культурные и социальные элементы.

Многие думают, что достаточно заниматься киномаркетингом, пока есть энергия и идеи, но на самом деле важнее трепетно изучать и осмысливать произведения киноискусства и рынка, воплощать в жизнь и реализовывать приземленные креативные маркетинговые программы, что в конечном итоге и является профессионализмом.

Точное определение основной идеи фильма — это самое главное, и чтобы сделать этот шаг хорошо, необходимо ежедневно накапливать знания о рынке, много думать и общаться.

Поэтому Мэтью никогда самостоятельно не занимается разработкой маркетинговых и рекламных программ, в лучшем случае, стоит упомянуть об идее, но чтобы превратить идею в реальную программу, нужны именно такие профессионалы, как Билл Фелтон.

Конечно, некоторые малые и средние голливудские дистрибьюторские компании сегодня также передают свой рекламный маркетинг на аутсорсинг.

Вот что продолжает Билл: «Сумерки» — это типичный романтический фильм о подростковом идоле, и первое, на что мы хотим произвести впечатление, — это подростковая аудитория. Поэтому в дополнение к традиционным средствам рекламы мы собираемся направить свои ресурсы в социальные сети».

«С момента появления социальных сетей в 2006 году традиционное телевидение, бумажные СМИ и порталы перестали быть центрами трафика, СМИ стали более вертикальными и фрагментированными, что также означает, что внимание аудитории становится все труднее и труднее привлечь».

«В эпоху социальных медиа каждый является входом в трафик, и перед лицом таких изменений вопрос о том, как завершить интеграцию медиаканалов в соответствии с предпочтениями пользователей, находится в центре нашего внимания, то есть прецизионный маркетинг…».

Далее Билл подробно рассказал о большом количестве инструментов рекламного маркетинга для подростков, помимо социальных сетей, и о сотрудничестве с другими брендами.

Например, при сотрудничестве с McDonald’s, где большинство потребителей составляют подростки, и деньги зарабатываются за счет продажи совместно продвигаемых продуктов, и аудитория знакомится с посланием фильма, убивая двух зайцев одним выстрелом.

Это также способ найти новые дополнительные услуги, не ограничивающиеся кассой фильма.

Фильмы настолько интересны, что они не должны просто приносить прибыль в прокате.

Встреча длилась недолго, закончившись менее чем через час, и в конце ее Билл Фелтон также подчеркнул один момент: дистрибуцией «Сумерек» в Северной Америке и за рубежом будут заниматься Disney Pictures и Bowie Pictures соответственно.

Мэтью не возражает против этого, он много раз работал с Disney и знает, что это обычная процедура распространения, которой Walt Disney занимается с нового века.

Раньше Disney Studios отвечала только за производство и редко занималась дистрибуцией, но в последние годы стратегия Disney меняется.

Как известно, в Соединенных Штатах Америки существует закон, согласно которому три ветви власти в Голливуде — производство, прокат и показ фильмов — должны быть разделены.

Например, компания Walt Disney, у нее есть студия, производственные компании, такие как Disney Studios и Touchstone, и даже знаменитая Bowie Pictures, которая занимается дистрибуцией.

Bowie Pictures может распространять как фильмы Disney, так и фильмы других компаний, при этом она юридически и финансово независима от студии Disney.

На самом деле, студия Disney терпит убытки, а Bowie Pictures — очень прибыльна.

Что касается отделения от «проекции», то это еще более важно.

В США было антимонопольное дело, и MGM стала первой, кого оштрафовали в этом году.

В то время у MGM были собственные кинотеатры, студии и дистрибьюторские компании, производство, распространение, показ. Используются все средства, чтобы вытеснить другие кинотеатры, в итоге посторонние не могут зарабатывать, только MGM доминирует.

Поэтому американские суды принудительно разделили «производство и вещание», чтобы MGM разделилась на три части.

В настоящее время антимонопольное законодательство четко регламентирует производство и показ, стороны производства и распространения не могут иметь тех же членов совета директоров, что и стороны показа, они не могут иметь перекрестные пакеты акций и т.д., чтобы не допустить превращения определенной компании в группу монстров, чья власть слишком велика, чтобы ее можно было контролировать.

Реклама — важнейший аспект коммерческого фильма, и в Голливуде существуют правила, когда можно публиковать официальный трейлер, когда можно давать интервью прессе, когда можно открывать вирусный сайт.

Аналогичным образом, PR-связи со СМИ также очень продуманы, с четким разделением того, когда и как их использовать; есть мейнстримные СМИ высокого уровня, такие как две TIMES — The New York Times и The Los Angeles Times, и разделение на СМИ-сплетни, TMC и т.д.

В рекламе и продвижении, которые компания Disney разработала для «Сумерек», все сделано системно и спланировано.

Кроме того, Bowie Pictures ведет переговоры с компаниями по всему Тихоокеанскому региону, пытаясь выйти на этот обширный рынок, где царит накал страстей.

В свое время многие говорили, что рынок по ту сторону Тихого океана изменил Голливуд, но наблюдения Мэтью за последние несколько лет показали, что это совершенно скучные домыслы.

Голливуд пойдет на то, чтобы приспособиться к тамошнему рынку, но, по сути, Тихоокеанское побережье, эти развивающиеся рынки, как денежная машина, не смогут легко изменить присущие им правила игры.