Ошибка сценария

Глава 8

Не в правилах Ильи было собирать работников вместе, чтобы обсудить какой-нибудь производственный вопрос. Погулять скопом, водочки попить, оторваться что твой каблук от валенка, пожалуйста, но дела обсуждать — ни-ни! Прежде всего потому, что любые переговоры с работниками неизбежно сводятся к теме денег. А такие деликатные вещи лучше решать индивидуально. Иначе все начинают требовать прибавки: менее оплачиваемые труженики от жадности, а элита — от спеси, чтобы еще больше подняться над «серой массой». Были и другие резоны в аудиенциях: кого-то можно было безболезненно «прокатить» мимо интересного проекта, кого-то поставить на место, потомив без заработка, кому-то из специалистов утереть нос, рассказав о том, что он в команде не самый умный, а потому не может претендовать на слишком большие деньги.

Не в правилах Ильи было собирать работников вместе, и потому народ был заинтригован этой встречей, и ни у кого не нашлось дел достаточно важных, чтобы не прийти или опоздать. Место обычное — «Путина».

Пришел и Сергей. Пришла Галина. Молодые люди предпочли усесться на разных концах стола и избегали встречаться взглядами.

— Есть проблема, — без обычных для себя предисловий и присказок начал Илья, обводя собравшихся трагическим взглядом.

— Пренеприятное известие? — усмехнулся Кирилл.

— Достаточно неприятное, — сухо кивнул Илья. — Ни для кого не секрет, что все мы тут собравшиеся хотели бы проводить отпуск на Багамах и ездить на «Пежо» и «Альфах»…

— Некоторым хотелось бы просто детей кормить повкуснее, — вставила Маша.

— Согласен, — кивнул Илья. — Но, тем не менее, хотелось бы кормить именно повкуснее, а не абы как. Короче! Мы почти три года зарабатывали себе репутацию, чтобы выйти на зарубежную клиентуру, в частности, на заказчиков из Штатов…

— Ты намекаешь, что после того, как америкосам вставили пару «Боингов» и посшибали небоскребы, они перестанут заказывать сайты? — опять встрял Кирилл.

Илья кольнул его укоризненным взглядом.

— Я скажу, что хотел, если меня не будут перебивать чаще, чем я открываю рот.

— Ах, пардон, пардон! — Кирилл заметно нервничал, пытаясь клоунадой скрыть это. Но чем дольше он маскировался, тем больше выдавал себя.

— Короче. Я вышел на очень крупного заказчика в Джерси, который может завалить нас заказами по самую макушку на десять лет вперед. Не взирая на терроризм, — выразительный кивок Кириллу. — Теоретически мы даже не сможем справиться с этим объемом. Правда, у этого кекса заказы разного уровня, и он сам не скрывает, что шестьдесят процентов работы — халтура для дворников. Так что я думал оставить нашей нынешней команде лучшие куски, а под эту халтуру набрать ребят попроще.

— Люблю деликатесы, — усмехнулась Маша.

— Все любят, — подтвердил Илья. — И индусы, к сожалению, тоже.

Он трагически поник головой, давая понять, что суть уже сообщил. Народ за столом растерялся. Ожидали чего-то глобального, а тут не суть, а фигня какая-то: индусы. При чем тут индусы?

— При чем тут индусы? — задал Сергей этот повисший в воздухе вопрос.

— Индусы теперь тоже предлагают услуги по созданию вэб-ресурсов. Примерно за те же деньги, что и мы. Даже чуть дешевле. И американцы спрашивают, чем еще, кроме цен, мы можем привлечь их. Потому как, смех смехом, но они считают Азию более стабильным партнером, чем Россию.

— Индусы! — хохотнул Кирилл, заставив вздрогнуть сидящих за соседними столиками. — Опупеть можно! Скоро чукчи займутся сетью. Что мы можем предложить, чтобы обойти индусов?!

— А действительно, — заговорила Маша, — неужели индусы предлагают продукцию такого же качества?

— Не такого, — с гордостью ответил Илья, — но, к сожалению, их работа вполне устраивает большинство заказчиков.

— А нельзя этим индусам сплавить те самые халтурные шестьдесят процентов, а себе оставить, что посложней? — предложил Сергей.

— Нежелательно. Проблема в том, что большинство халтуры напрямую привязано к дорогим заказам. Скажем, фирма делает себе дорогой корпоративный сайт на родном языке, для родной страны. А для стран третьего мира стряпает, что попало, на аборигенском наречии. То есть заказ выглядит так: грамотный ресурс по высшему разряду и к нему пяток подделок двадцать пятого сорта. Американцы хотят, чтобы исполнитель отвечал за весь заказ целиком. Разбрасывать работу по разным рукам, а потом собирать воедино — хлопотно. И потом некоторые элементы останутся общими, так чего всем по отдельности изобретать велосипед?

— Нет, но индусы! — снова вскипел Кирилл. — Ладно бы там поляки, хохлы или китайцы, но индусы! Они же десять лет изучали под микроскопом холерную палочку и сделали всего одно открытие: если покрутить колесико, то палочку видно гораздо лучше!

— Кирилл, — перебила его Маша, — сейчас не до анекдотов! Насколько я понимаю, речь идет о том, чтобы подсесть под стабильного заказчика или пролететь мимо и продолжать перебиваться случайной работой. Правильно, Илья?

— Более чем. Кстати, в пересчете на почасовую оплату у индусов ставки значительно дешевле.

— Какие, к черту, анекдоты! — не унимался Кирилл. — Откуда индусы знают, что такое вэб? Почасовая оплата ниже?! Да они начинают любое дело с медитации. Он сядет на неделю в позу лотоса задницей в гвозди, пятками в угли и будет ждать озарения, а эту неделю как вставит потом в счет, — америкосы сами с небоскреба прыгнут!

— Оставь ты в покое небоскребы!

— Ладно. Но индусы — это несерьезно! У них же «е-мэйл» не электронная почта, а кличка почтового слона, — Кирилл даже вскочил, толкнув стол, отчего у половины сидящих плеснулось из стаканов. — Они, блин, посылают сообщение со слоном, который попутно несет мешок фиников, корзину кораллов, палку бамбука и труп чумного гуру в банановых листьях. Хорошо еще, если погонщик не перепутает, кому что. А индийский сервер — это большое бунгало, где на стенах висят глиняные таблички. Местные называют их сайтами. Америкосы просто не понимают, что им продают! Языковый барьер!

— Помылся? — хмуро сказал Илья. — Закрой душ. Ты зря судишь о хинди по репортажам новостей. В любой стране есть ребята с мозгами и с руками. Какой-нибудь раджа послал сынка учиться в колледж. Сынок выучился, скорешился с другом из «Лумумбы», и вот они напару занялись перспективным бизнесом.

— Зачем сыну раджи работать? Он ведь богат.

— От скуки. А поскольку он богат, и деньги ему не нужны, он может опускать цены до любого предела. Хоть до нуля. Хоть до отрицательных чисел — папа все оплатит. Так что всяких русских конкурентов он ухайдокает в один момент.

— Я, кстати, списался с одним умником, — заметил Сергей, — который кроит неплохие вещи во флэше. Афганец, между прочим. Гражданин Афганистана.

— Скоро он перестанет делать вещи во флэше! — хмыкнул Кирилл. — Налетят янки…

— Ладно, ребята, — Маша часто возвращала расползающиеся по глобальным темам, анекдотам и «а помните?..» разговоры на конструктивные рельсы. — Давайте к сути. Илья, что ты собираешься делать, и какие у нас перспективы в этом деле?

Илья повздыхал, поерзал на стуле, показывая, как тяжело далось ему непопулярное решение.

— Единственное решение, которое я могу принять, это согласиться не повышать цены на работы и, соответственно, не поднимать расценок за работу, — он обвел взглядом помрачневшие лица. — Или вообще отказаться от работы, продолжать поиски более выгодных подрядов. Я собственно и собрал вас всех, чтобы решить, что делать. Я лично считаю, что разумнее всего согласиться. Сейчас мы потеряем заказчика, отдав его индусам, а завтра и правда появятся чукчи, которые заберут у нас другого клиента…

— Потом в Зимбабве программировать научатся… — в тон подхватил Кирилл.

— И в Зимбабве тоже. Я, по крайней мере, вижу стабильные объемы. Нам не придется сидеть без работы, так что деньги будут постоянно. При желании, можно просто работать больше и, соответственно, больше получать. Я, к сожалению, другого пути не вижу. Если кто-то может предложить другие варианты… рад послушать. И если кто-то сочтет невозможным продолжать работать в нашей команде… — Илья развел руками, показывая, как тяжело будет расставаться.

Сергей как раз видел компромиссный вариант, при котором и клиент из Джерси платил бы не слишком много, и зарплаты увеличились бы без сверхурочной работы. Просто Илье нужно было несколько сократить собственные прибыли. В конце концов, он ничего реально не делает, только ведет переговоры и ищет заказы. Если клиент будет единственным, то и это отпадает. Вклад Ильи в общее дело сведется к получению денег и выдаче зарплат, вряд ли сопоставимых с его собственными доходами. Удачный вариант. Жаль, что Сергей не предложил его вслух, а вместе со всеми взял сутки на обдумывание. Он, правда, не сомневался, что — единственный из всех — может рассчитывать на персональные условия и, при желании сможет поджать Илью в смысле денег. Тем более что с подготовкой достойной смены в лице Галины у Ильи ничего не вышло.

— Я не собираюсь больше оправдываться, — сказала Галина, поравнявшись с Сергеем. — Можешь и дальше изображать из себя обиженную невинность. Я себя виноватой не считаю. Вернее, не считаю себя достаточно виноватой, чтобы посыпать голову пеплом.

Сергей глянул на нее и молча продолжал шагать.

— Так или иначе, мы ведь работаем вместе, — продолжала девушка, вышагивая рядом почти в ногу с Сергеем. — А переносить личные конфликты в сферу бизнеса — непрофессионально, согласен?

Сергей резко остановился и посмотрел на свою спутницу.

— Это кто тут профессионал?

— Мы с тобой, — тотчас последовал ответ.

— Ишь, ты! Я-то профессионал. А вот насчет тебя я сильно сомневаюсь. Ты в какой области считаешь себя профессионалом?

Галина скривилась:

— Козырять перед дамами своими регалиями неприлично.

— Ничего. Я не претендую на рыцарский титул, и вообще мой моральный облик оставляет желать лучшего.

— Правильно ли я поняла вас, господин Нерон, что вы не являетесь джентльменом?

— Совершенно правильно, сударыня, — Сергей театрально поклонился. — Я настолько не джентльмен, что у меня хватит подлости сказать Илье, что ты — беспонтовый вариант. Девушка неглупая, но бесталантная, а главное, учить тебя нужно едва ли не с нуля, что в сложившихся условиях — непозволительная роскошь.

Закончив речь, Сергей отвесил еще поклон и двинул по проспекту в направлении метро.

Девушка догнала его и с невозмутимым видом пристроилась рядом.

— Жаль, что так все сложилось. Жаль, что ты не джентльмен. Хотя, с другой стороны, так даже лучше. Не придется искать к тебе подходы и подбирать слова.

Сергей взглянул на нее, но шага не сбавил.

— Хочу сделать тебе предложение. Выгодное. Ты набираешь людей. Кого угодно. Можешь задействовать эту Машу или Кирилла. А я обеспечиваю вас выгодными заказами. На всю жизнь. Не безвозмездно, конечно, но, поверь, это будет гораздо интереснее, чем пахать на Илью.

— Любопытно. А Илью, значит, по боку?

— Разумеется. Зачем он нам нужен? Ты думаешь, что он нашел заказчика из Джерси? Черта с два. Это мой канал, и это я его предложила. Сдуру. Я тогда еще не понимала, что такое Илья. Кроме того, я не знала, кто на него работает.

— Теперь знаешь?

— Теперь знаю. Теперь я знаю, что ты — самый ценный его кадр. Поэтому предлагаю тебе работать вместе. Что скажешь?

Сергей имел, что сказать. Полторы страницы текста — свободно. Но сказал только два слова:

— Падаль ты.

Сказал и словно кайф словил: такое облегчение. Не зря он задвинул эту девицу после истории со следователем, не зря. Честно говоря, он уже колебался после многочисленных ее извинений и заверений в том, что она хотела как лучше, но теперь все окончательно понятно. Хорошую подругу нашел себе Илья!

Галина не обиделась и, понятно, не удивилась.

— Значит, я — падаль? — переспросила она негромко. — А Илья ваш — праведник? Так? А ты знаешь, сколько он загребает с каждого заказа?

— Догадываюсь, — уклончиво ответил Сергей, отмечая про себя, что дележ и впрямь не слишком честный.

— И что? Что ты думаешь о моем предложении?

— Я думаю, что ты падаль, — повторил Сергей как-то грустно, почти лирично.

Галина тяжело вздохнула.

— Ладно, тупица. Я вижу ты соображаешь гораздо медленнее, чем твой компьютер. Поэтому даю тебе два дня на раздумье. Встретимся… впрочем, у тебя ведь есть теперь моя «аська»?

— И твоя, и твоего опера.

— Опер не мой. Но ты не зря упомянул его. Подумай хорошенько, взвесь все за и против. До встречи, Нерон!