Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Глава 11 Нужно ли партнерство

В этой книге мы уже поговорили о партнерстве и о том, как сделать его долгим и прибыльным: аккуратно и грамотно его выстраивать, договариваться, распределять доли и обязанности. Но мы считаем важным также затронуть вопрос: «А нужно ли партнерство в принципе?»

Эта глава, так же как и следующая – «Как выбрать партнера», – поможет читателям, которые только размышляют о совладении; тем, кто недавно вышел из партнерства и хочет «сделать работу над ошибками»; а также тем, кто хочет с опорой на ретроспективу взаимоотношений с партнером грамотно и эффективно выстраивать совладение в будущем.

Партнерство бывает эмоциональным и рациональным. Первое – это когда будущие владельцы компании решили объединиться по психологической причине.

Примеры можно приводить бесконечно – этих людей объединяют эмоции: страх, скука, желание погладить свое эго и много чего еще.

Рациональное партнерство – осознанное. Петр из нашего примера предлагает Николаю вместе открыть бизнес не потому, что страшно, а потому, что у Николая есть помещение, которое так нужно для старта. Будущие совладельцы объединяются из-за чего-то конкретного и осознают это.

Мы будем говорить о рациональном партнерстве, оно самое крепкое и выгодное. Вернее, мы будем говорить обо всех случаях деловых объединений, но призывать вас будем именно к такому.

По нашему опыту, чаще всего первое партнерство – эмоциональное, и это нормально. Таков путь предпринимателя: сначала он решает делать бизнес с кем-то, обжигается, ходит с убеждением «Больше никаких совладельцев!» и попробует вести бизнес в одиночку. А потом, получив опыт и разобравшись в материале – может быть, и с помощью этой книги, – понимает, что партнерство – управляемый инструмент. В итоге он снова пробует: рационально подходит к выбору соучредителя и начинает совместное дело.

Определить, какие ресурсы нужны для бизнеса.

Компания не может существовать без ресурсов – всегда что-то нужно. Это могут быть деньги, помещение, контакты потенциальных клиентов, талантливые сотрудники и так далее. Выпишите себе их в столбик. Пусть пока не будет подробного бизнес-плана и тщательных расчетов, хватит простого списка ресурсов, которые понадобятся для достижения цели.

Понять, что у вас есть, чего не хватает и где это можно получить.

На этом шаге сравниваем с тем, что нам требовалось на прошлом: нужно 150 000 долларов, а есть 20 000 долларов. Вопрос – где взять остальное. Далее вы придумываете варианты – все, какие могут быть.

В конце у вас получится таблица с плюсами и минусами каждого способа. И только на этом этапе вы вспоминаете о партнерстве. Если все остальные способы не подходят – самое время поговорить о нем.

Это первое правило бизнес-отношений. Некоторые воспринимают его так: делать одному лучше, чем с кем-то в совладении. Это некорректная интерпретация. Правило означает следующее: перед тем как вступить в партнерство, постарайтесь любыми другими доступными способами получить те ресурсы, которые предлагает потенциальный совладелец бизнеса. Вы так или иначе все равно будете создавать партнерства по мере развития вашей компании. Это требование диктует современный мир. Потому метанавык «работать в партнерстве» – строго необходим и важен. Однако первое правило призывает вас не создавать случайных деловых связей и не вступать в сомнительные по своей природе совладения.

Наша практика показывает, что предложить партнерство – самый ленивый способ вовлечь человека в бизнес. Если нужно кого-то уговорить недорого на тебя поработать, по бартеру или вообще бесплатно, придется хорошенько потрудиться над упаковкой проекта, подготовить увлекающие аргументы и только тогда отправляться на переговоры. Наш мозг не любит напрягаться, поэтому мы «предлагаем стать совладельцем». Проблема в том, что, когда бизнес вырастет, ресурсы партнера, которые мы привлекли, окажутся сверхдорогими.

Главная ценность такого делового союза в том, что, работая вместе, вы из расчета на свою долю получите больше, чем если бы делали бизнес в одиночку. Есть такая формула: если можешь один добиться аналогичного результата теми же ресурсами и в похожий срок, вступать в партнерство не нужно. А вот если оно дает прибыли больше чем в два раза, тогда стоит подумать о деловом союзе. «В два раза» – это условно и работает, если речь о двух партнерах и у них равные доли. Важен сам принцип: выхлопа от партнерства должно быть значительно больше, чем если бы вы открывали бизнес только своими силами.

Принцип такой: ищем альтернативу партнерству и смотрим, как можно еще получить нужный ресурс, не отдавая часть компании другому человеку.

Добыть ресурс за деньги.

Допустим, нужен опыт в ресторанном бизнесе и у вас есть подходящий человек – он десять лет управлял разными точками. Вместо того чтобы делать его совладельцем, наймите на работу, купите консультацию, выиграйте встречу с ним на аукционе в Meet For Charity[5]. Задача – понять, как экспертность обменять на деньги.

Получить бесплатно или условно бесплатно.

Может быть, ваш эксперт – уже большая величина на рынке, и у вас нет денег его нанять, или он точно не согласится. Тогда попробуйте уговорить его стать вашим ментором, получить его наставничество как приз в конкурсе, вступить в бизнес-клуб, где он выступает, – варианты есть.

Поискать другого человека или компанию.

Скорее всего, нужный вам ресурс находится не у единственной персоны в мире. Поэтому попробуйте отстраниться от факта, что уже нашли источник ресурса, и подумайте, кто еще может захотеть вложить свой труд на ваших условиях. С найденным потенциальным участником или компанией проводим предыдущие два этапа – нанять за деньги или взять бесплатно.

Отказаться от идеи необходимости ресурса и придумать новую бизнес-модель.

Попробуйте представить, что нет возможности получить нужное и надо искать альтернативу.

Если после четырех шагов вы все еще убеждены, что это потенциальное объединение – лучшее решение из возможных, непременно вступайте в партнерство и берегите его. Оно становится «вынужденным» в хорошем смысле этого слова – таким, которого невозможно избежать.

Мы советуем всем потенциальным совладельцам выполнить упражнение на избегание делового союза – неважно, речь об одном человеке или троих. Благодаря этому партнерство становится только крепче, потому что каждый осознает, что это объединение не случайно и взвешенно.