Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Заключение

Мы с вами поговорили о том, как строить управляемое и эффективное партнерство в бизнесе. Напоследок, напомним, почему мы считаем это важным.

Современный бизнес редко опирается на какую-то одну компетенцию. Если раньше были в моде T-shaped специалисты, обладающие глубокими знаниями в своей области и более поверхностными в смежных, потом была популярна концепция PI-shaped – когда есть глубокая экспертиза в двух направлениях. Но и этого уже недостаточно. Все самые прорывные идеи и бизнес-модели лежат на стыке нескольких дисциплин. Одному человеку сложно оставаться компетентным во всех ключевых компонентах бизнеса. Именно поэтому все чаще и чаще у современных компаний больше одного основателя и владельца.

Тут можно привести примеры и начинающих, и уже опытных предпринимателей.

Возьмем стартующий IT-проект – приложение для знакомств. Для того, чтобы быстро реализовать такой проект, нужно одновременно идти в направлениях качественной разработки и продаж, построения партнерской сети и коллабораций. А для этого нужны принципиально разные навыки: с одной стороны глубокое понимание технологий, а такими обычно обладают замкнутые и асоциальные гении-программисты; с другой – коммуникабельность, наглость заговорить с инвестором в лифте – полная противоположность. Совместить все это в одном человеке довольно сложно. А вот несколько партнеров вполне смогут гармонично дополнить друг друга нужными компетенциями.

Пример не из воздуха – вполне конкретный проект из нашего опыта. В этом приложении знакомств на старте было четыре партнера: первый отвечал за продукт и общее управление командой, второй – за разработку, третий – за взаимодействие с партнерами и инвесторами, четвертый – за игровые механики.

У проекта не было денег на наем профессионалов, все работали на голом энтузиазме, а впоследствии получили доли в компании.

Чуть позже этим двоим еще понадобится управляющий, системно контролирующий и внедряющий все идеи, внедряющий и отслеживающий процессы и структуру. И это третий тип совладельца классического IT-стартапа.

Теперь возьмем Технониколь, ВсеИнструменты. ру, Мосигра, БериЗаряд, Skyeng, Вилгуд или Fitmost – это все российские компании, некоторые из которых стали международными, но все они были основаны в партнерстве. Эти компании в разных комбинациях содержат в себе несколько бизнес-вертикалей: и производство, и IT, и дистрибьюторскую сеть, и сервис.

Современный бизнес, чтобы развиваться, должен включать одновременно несколько больших и глубоко профессиональных направлений. На старте – это всегда задачи основателей.

Конечно, для того, чтобы развивать разные направления в большой компании, может быть, достаточно и высоких зарплат квалифицированным сотрудникам. Но во-первых, рано или поздно все большие компании выстраивают систему опционных программ для ключевых ценных сотрудников, а это в чистом виде партнерство. Во-вторых, чтобы бизнесу расти адекватными темпами часто используется инвестиционная поддержка. А отношения с инвестором – это то же партнерство.

Даже компании, которые основаны одним человеком, как например ВкусВилл, Тинькофф банк, используют опционные программы и привлекают инвестиции – строят партнерство и совладение внутри бизнеса.

Мы убеждены, что работа в партнерстве, сотрудничество и, в частности, совладение – это метанавык, обязательный к освоению любым предпринимателем – даже соло-фаундером, который основал компанию в одиночку. Потому что принципы, модели и инструменты, описанные в книге, позволяют строить крепкие, взаимовыгодные, долгосрочные отношения с сотрудниками, клиентами, поставщиками, подрядчиками и даже, в некоторых аспектах, государством – и с большей вероятностью добиваться значительного результата.

Мы вложили в эту книгу все самое важное в совладении, партнерстве. Но если у вас останутся вопросы или понадобится помощь, – нас можно найти по QR-кодам ниже. Будет дорого, но полезно.

С искренними пожеланиями успеха и уважением, соавторы книги «Совладельцы» Дмитрий Гриц и Дмитрий Кибкало

Как с нами связаться:

Дмитрий Гриц

Дмитрий Кибкало