Алекс и Алекс 2

Глава 24

— Не понимаю только, с чего её на ровном месте так растащило, — завершаю объяснение. — Вроде, до этого момента она всегда была хладнокровной и конструктивной.

— Женщины, они такие, — неопределённо водит в воздухе сигарой Жойс. — Я тебя чего звала-то… Тебе деньги нужны?

— Ты же сама знаешь все обстоятельства. — Пожимаю плечами. — Но при чём тут ты — и это?

— Решила сделать тебе предложение, — вздыхает она. — Поначалу вообще не хотела смешивать одно с другим. Сейчас переменила мнение.

— Если не секрет, а что изменилось?

В процессе разговора мы переместились на стоящую рядом скамейку, на которой Жойс, к-хм, села местами фривольно. И теперь свободно болтает в воздухе ногой, используя моё колено, как рычаг.

— Почитала фрагменты твоей биографии с комма Камилы, — смеётся она в ответ. — Почувствовала, что не хочу стоять в стороне именно сейчас, когда ты барахтаешься, как головастик в луже.

— Самое первое, что просится на язык: я бы не хотел опираться на свою женщину в вопросе финансов, — отвечаю на автомате и не задумываясь. — Просто из принципа. Твоя помощь, несмотря на всю её эмоциональную ценность, нивелирует мои собственные усилия стать человеком, понимаешь?

— Я знала, что ты так ответишь. Потому мой следующий вопрос: а кто мы друг другу? И кем будем друг другу дальше? — на вид она абсолютно спокойна, но благодаря читерским возможностям чипа я знаю, что это далеко не так. — Если мы с тобой просто дыр-дыр на короткое время, просто скажи мне об этом. Здесь и сейчас. Твой ответ никак не изменит ни нашего дыр-дыр, ни того, что я тебе делаю в техническом плане. Просто я буду знать, что у нас именно такой формат отношений, и это будет одна постановка вопроса. Я просто слова больше не скажу на эту тему, любая точка зрения считается. Но если ты не исключаешь, что мы будем смотреть друг другу в глаза регулярно и дальше, допустим, через несколько лет… то я б не хотела видеть в будущем в зеркале человека, который не помог своему близкому, когда мог. Даже пусть ты и мужчина, а я женщина. — Она глубоко затягивается. — Потому что так себя ведут только чужие друг другу люди. А жить с чужим человеком — это без меня. Вернее, не ко мне. Ч-чёрт, ненавижу пафос…

— Может быть, пока остановимся на том, что Let tomorrow take care of itself? — предполагаю в форме известной фразы из одной очень старой книги.

— Очень хорошая позиция для мужика, — фыркает Жойс. — У женщины чуть другие последствия в потенциале, если что. Но ответ принимается. Хотя я и ожидала чуть иного… что тебя ни к ему не обязывает.

— Стоп! То, что я чувствую сейчас, с моей стороны серьёзно. Ответственности я тоже не боюсь. Но я вообще не уверен, как эти чувства поведут себя в динамике на длительном отрезке времени. — Откровенно говоря, я тщательно думал над этим вопросом.

Ни к какому точному выводу не пришёл.

— Ну-у, в такой проекции уже можно говорить о совместных планах, — как будто всё так же ровно замечает Жойс, делая ударение на слове «можно». — Пусть даже это планы действуют пока на ограниченном отрезке времени.

— А что тебе твой опыт говорит о таких союзах, как наш? — мне неожиданно приходит в голову идея задать вопрос ей, как более опытной из нас двоих. — Ты всё же и живёшь дольше, и со стороны наблюдала больше.

— Мой опыт говорит, что правил не существует, — не задумываясь, выдаёт она, выдыхая дым большим кольцом. — Каждая пара — это как отдельный организм. Только от него зависит, что с ним будет дальше. А насчёт денег, я хотела предложить тебе поработать. Если ты думаешь, что я решила прийти к тебе с котлетой денег, то нет. На это у меня пока ума хватает.

— Откровенно говоря, именно так и подумал, — сейчас правда чувствую себя смущённо.

— С другой стороны, если даже Камила так же подумала, то что с тебя взять. — Продолжает рассуждать Жойс, забрасывая на меня и вторую ногу, и ложась вдоль лавочки спиной вниз. — Камиле, кстати, я всех нюансов объяснять не стала. — Она косится на меня, затем протягивает мне свою сигару. — Понюхай. Курить не надо, просто нюхни букет.

— Да что бы я в этом понимал, — бормочу, затягиваясь. — Хотя нет. Тут как раз вполне понимаю. Ну-у, с местным табаком точно сравнивать нельзя, — выношу вердикт. — Не знаю, что там с содержанием смол, никотинами и прочей умной чепухой в примесях; но то, что я называю ароматом, в твоей сигаре на голову богаче всего табака, что я нюхал раньше. Плюс приятное послевкусие. В отличие от обычного табака.

— Вообще-то, это тоже табак, — Жойс забирает у меня сигару. — Только, естественно, не местный. И кстати! Ты что, курить начал?! Что за…?!

— И не думал даже! — обижаюсь. — Курил в детстве. Лет с восьми до одиннадцати. Потом один раз мать увидела — и ничего не сказала. Просто молча плакала полчаса в своей комнате. Ещё я спортом примерно в то же время серьёзно занялся. Вот одно на другое наложилось, тогда и курить бросил. Но запах дыма до сих люблю. Сейчас дунул, только чтоб попробовать.

— А-а-а, тогда ладно, — успокаивается Жойс. — Ну смотри, какая петрушка. Сортностью табака тебе голову забивать не буду, поскольку там не один десяток параметров. Упрощённо, это яркий премиум. — Она кивает на дымящуюся сигару в своей руке. — Начиная от места произрастания, технологий сбора и сушки листа, и заканчивая процессом сворачивания его в сигары. Производство не то чтоб штучное, но это и не трактор, который листья вместе с ветками рубит на всём скаку.

— Каким образом эта премиальность конвертируется в деньги?

— Вот тут и начинается самое интересное. — Жойс глубоко затягивается ещё раз, как будто взвешивая, говорить ли дальше.

— Хочешь — не продолжай, — по-своему реагирую на её заминку.

— Да нет, я своё решение уже приняла… В общем, само производство имеет полный цикл и находится на… — дальше она называет несколько архипелагов на той стороне западного океана.

— Там же полное эмбарго? — удивляюсь. — Ну, базы там федеральные стоят, это понятно. Но оттуда же ничего вывозить сюда нельзя?! Табак, который подакцизный, так вообще!

— Сказать тебе цифру, сколько оттуда вывозится только табака, только силами семнадцатого авиакрыла? — фыркает Жойс. — При загрузке одного борта табаком в количестве минимум семи тонн, за три раза в неделю? И, повторюсь, оттуда идёт только премиум. Никаких сегментов эконом и стандарт.

— Ничего себе, — присвистываю. — Промышленные масштабы.

— Да. И ты ещё кое-что упускаешь. Вывозить оттуда ничего нельзя, табак в частности, тут ты прав. Но это не вся фраза. — Жойс серьёзно смотрит в горизонт. — Вывозит нельзя всем, кроме компаний, имеющих федеральную лицензию на проведение торговых операция с теми доминионами.

— А кто имеет такую лицензию? — задумчиво чешу затылок. — Что-то в открытой печати об этом не говорили.

Под влиянием Алекса и кое-каких курсов в Корпусе, в этой теме я уже слегка ориентируюсь.

— А ты не слышал потому, потому что лицензию имеет одна-единственная федеральная компания, — Жойс произносит название, которое мне ничего не говорит. — И это нигде не афишируется.

— Даже не слышал о них, — качаю головой.

— И не мог слышать. По факту, это родственники генералитета. Прикрывающие, на самом деле, своими штатскими именами учредителей личный генеральский бизнес, — смеётся Жойс. — Ну и ещё кое-кого из торговых кланов топа в акционерах. Они там, на островах, за копейки скупают всё до ботвы, пользуясь законом об эмбарго. Потом везут сюда транспортной авиацией армии и флота, а здесь раскидывают по своим складам. Надо объяснять, что перевозка почти бесплатная?

— Ничего себе. Если бы мне это было интересно, я бы задал только один вопрос: а как они потом весь этот оборот легализовывают? — присвистываю уважительно. — Умеют вояки жить, что тут скажешь.

— Никак не легализовывают — простенько пожимает плечами Жойс. — Зачем нам нужна легализация? Военным людям нужны деньги, а не документы. Проблемы гражданской конторы, собирающей налоги, армию не волнуют. И людей в армии тоже хватает для разовой работы любого профиля. Уж наладить контакт с розницей — вообще раз плюнуть. Если у тебя настолько эксклюзивный товар.

— Ты хочешь сказать, это всё раздаётся за нал в ритейл? — озвучиваю подсказку Алекса.

Она молча кивает.

— А инкассация? И возврат некондиции? А неликвиды? — у меня уже на моём уровне понимания возникает сразу несколько вопросов. — А просроченные товарные остатки? А маркетинг? А…

— А всё заложено в цену. Вот такая сигара, — она вытягивает руку, — при продаже тут стоит двадцать пять монет, после доставки её сюда оттуда. Вернее, любая розничная точка возьмёт её у тебя по двадцать пять, наличными, не торгуясь.

— Интересно, а за сколько же тогда продаст?

— Именно такую — от сорока до шестидесяти, смотря что за точка. Если ночной клуб — то и до сотни. — Ошарашивает меня Жойс.

— Двухдневная зарплата моей матери — за одну сигару?! — услышанному просто не верится.

— Угу, — снова без затей кивает она. — Ну, не весь город находится в твоём бывшем районе и ниже… Есть и нормально зарабатывающие люди. И их немало.

— Да верю, но всё равно странно… Я, кстати, поначалу думал, что ты наркотой занимаешься, — неожиданно для себя сознаюсь.

— Я так и поняла, — хихикает Жойс. — И не стала разубеждать: интересно было посмотреть, как ты ко мне будешь относиться, несмотря на это.

— Да я и к копам, и к законам, и к нашему государству вообще очень сдержанно отношусь… по целому ряду субъективных предпосылок, — теперь улыбаюсь уже я. — А что дальше?

— Ну вот… дальше все большие партии сбрасываются региональным дистрибуторам по цене, допустим, пятнадцать монет за штуку. А потом, в зависимости от дистрибуторской цепочки, цена доходит в среднем до полтинника. И потребляется этого добра на миллионы в неделю, это только наш город.

— А где в твоём плане мы с тобой?

— Что ты знаешь о дистрибуции? — вопросом на вопрос отвечает Жойс.

— Берёшь образец, ценовую сетку от супервайзера и топаешь ногами по маршруту. Предлагаешь товар в точки. Это если говорить на уровне торгового представителя, — снова озвучиваю Алекса. — Затем…

— … вот именно это я и хочу попытаться сделать. — Завершает Жойс через десять минут. — Заново, здесь же. Но уже без генералов, поскольку на моих личных складах и своего товара сейчас хватает. Накопила за последние месяцы…

— А как на твои художества смотрели на службе всё это время? Мне не верится, что твои финты в стороны могли остаться незамеченными. Или могли?

— Пока на мне завязана региональная транспортировка и дистрибуция — никак не смотрели, — пожимает плечами Жойс. — Дело сплошь и рядом неафишируемое. И подмена части лицензированного товара в рознице на, г-хм, наши армейские аналоги в сорокамиллионной агломерации — мелочь. Никто не станет заниматься.

— А если мы откусим больше половины пирога? — на самом деле, это ещё нужно суметь сделать, но лучше уточнить финальную цель. — Они так же будут смотреть и ничего не делать?

— Логистические каналы у меня свои. Кроме семнадцатого крыла, есть ещё двенадцатое и девятое, — смеётся Жойс. — И они, семнадцать и девять, тоже хотят кушать. У них загрузка борта меньше, правда, поскольку парк другой. Но и самих бортов не в пример больше. Так что, то на то.

— А поставки в доминионе? Закупаться там без твоего начальства как?

— Мы так говорим, как будто это ты меня на работу берёшь. — Веселится она. — Не переживай, там продадут что угодно и кому угодно. Лишь бы деньги ставил против товара. Других условий на островах не было и нет, это если знать обстановку. И в доминионах у нас свои люди на базах, для последующей логистики, если что.

— Ничего себе… Сколько, оказывается, можно успеть в армии за какую-то пару-тройку лет простым сержантом, — качаю головой, как китайский болванчик, находясь под впечатлением от услышанного.

— Работать надо, — поднимает и опускает левую бровь Жойс. — А не в барах пьянствовать всё свободное время.

— А зачем эти твои фокусы с чемоданами тогда в аэропортах? И с драками? — припоминаю первую часть истории, рассказанную ею мне в суде, в день нашего знакомства. — Если не секрет?

— Да какой секрет… Три варианта. Либо — дорогие новые образцы очередного нового поставщика везу в трейд. Провоз на анализ и пробу на рынке. Либо — взятка в аэропорту, по мотивам разового напряга. Таможенники сами подбирают кейс, а в нём товара уже минимум на десятку. Либо, третий вариант, это мой собственный товар, экстра-элит, который я вожу под заказ в особо дорогие каналы. Один чемодан коллекционной партии может стоить, как десять процентов армейского контейнера. Ну извини… не могла же я тебе это всё вывалить в первый час знакомства, — виновато сжимает губы в узкую полоску она.

— Да я без претензий, но… ты не переоцениваешь ли меня, как рабочую силу?

— Список точек дам. Десять точек в сутки — это семьдесят в неделю, — загибает пальцы она. — Минимальная партия — тысяча монет на точку. Да-да, нет-нет.

— Если выстрелит хотя бы половина точек, это тридцать пять штук в неделю? — быстро подсчитываю личный план продаж.

— Угу. Но на этом этапе главное — не продажи. Это пока первый и пробный анализ рынка, типа разведки боем. Если на твоём пробном визите у тебя получится заместить товар на наш хотя бы в двадцати процентах точек, тогда есть смысл тут же нанимать людей, масштабировать и расширяться. Если согласен, итоги посещений точек и договорённостей шлёшь мне в форме отчёта раз в сутки. Заказы развозят по твоим заявкам совсем другие люди, чтоб с тобой не было никаких пересечений. Поручить деликатное дело входа на полку кроме тебя просто некому. И ситуация деликатная. И я тут наездами.

— В принципе, на первый взгляд, ничего неподъёмного. — Размышляю вслух. — Если с качеством у нас перебоев не будет.

— А ты первую партию будешь на прилавок вообще бесплатно ставить, — сообщает Жойс. — Я и сама так поначалу делала. И оплата от точки — только за вторую партию, после того, как у них продастся первая. Из денег, уже полученных точкой.

— Стопроцентный витринный кредит? — щеголяю новым понятием, почерпнутым только что от Алекса по внутренней связи. — Похоже, и правда всё зависит только от торгового представителя. Сама схема шикарная…

Мне приходит в голову, что я бы даже тут, в Корпусе, знал, как развернуться с таким товаром.

— О чём и речь… Знаешь, я не хотела вообще тебе этого всего рассказывать. Но потом подумала, что если у нас что-то в будущем получится друг с другом, а я тебе сейчас всего не рассказала, ты мне этого просто не простишь…

_________

В принципе, Жойс всё сказала верно и ни разу не покривила душой. Умолчала лишь о двух моментах.

Первый — она верила в него. Но вслух такие вещи мужчине не говорят, чтоб патока у обоих на зубах не скрипела.

Второй момент — она не просто отвечала за дистрибуцию. Как и не просто знала, как всё работает.

Она своими руками её и выстроила, всю цепочку, от производителя на том конце океана до действующей сегодня в интересах «акционеров» сети премиальных торговых точек. Точки эти были уже её личной клиентской сетью, в тонкости которой штабные никогда не вникали. Им главным был своевременный оборот товара в деньги, прочее в армии не интересовало никого. Кроме неё.

За месяцы достаточно тяжёлого труда и перевода задач из проектных в процессные, она сама отстроила работу с каждой точкой так, что все рассчитывались за товар наличной монетой. И в совокупности закрывали до семидесяти процентов регулярной потребности рынка в данном товаре.

Что до тяжести работы, армейскому сержанту часто приходится делать вещи и гораздо менее душеспасительные. Никакой работы Жойс с детства не боялась, ещё со времён выпаса молочных коз на окраине одного шестимиллионного города.

Соответственно, даже маршрут коротышки по магазинам был рассчитан лично ею так, чтоб пацан как можно скорее втянулся в работу и показал результат сам себе. Поверив, таким образом, в успех, как верит в него она.

Жойс и правда в будущем результате нисколько не сомневалась.

А когда коротышка научится управлять хотя бы каким-то кусочком этой работы, пусть даже это будет только управление продажами на конкретной территории, тогда можно будет говорить и о замене товара штабных крыс в дистрибуторской сети на свой собственный продукт. Тем более что табак портится небыстро и первый необходимый контрактный срок в армии ею выслужен. Кроме прочего, о семье с детьми думать самое время. Чтоб не болтаться потом в старости, под тридцатник, неприкаянной — как Камила.

Кто имеет в руках сбыт — тот главный и во всей дистрибуторской цепочке. Жойс это знала хорошо, снизу и на личном опыте, но доказывать никому и ничего не собиралась.

Штабные же, по инерции прошлого десятилетия, искренне считали иначе: командует тот, у кого деньги. Они на полном серьёзе полагали, что музыку заказывает тот, кто имеет достаточно финансов на первичный закуп в доминионах.

Хотелось бы назвать их идиотами, но нет. Они не идиоты. Они просто толстожопые и зажравшиеся кабаны, оторвавшиеся от реальности нового времени.