Как это было

Глава 15. Коммерсанты

Посидев в кафе, мы немного отдохнули, получили удовольствие от китайской кухни и почувствовали, как силы вернулись к нам, чтобы отправиться вновь на рынок.

Каждая из нас уже понимала, какой товар ей брать и где она будет его реализовывать. Я решила брать размерный ряд на женщин 46–50. Думала, если что-то не смогу реализовать — оставлю себе или увезу сестре, в зависимости от размера. В основном, на продажу брала женский и детский товар. Детям и мужу покупала штучно, что подойдет только им. Текстиль везти было для продажи не выгодно, но себе можно было взять. Хотя лицевые полотенца закупали пачками и также чулочно-носочные брали упаковками — на это был спрос. Обувь тоже только своим.

Мы набрали столько шмотья в первый день и так устали, что когда вышли с рынка и увидели, что до гостиницы далеко, мы как-то приуныли. У каждой было по две большие сумки и пакеты. Но тут к нам подбежал рикша. Если что, это человек, который везет деревянную небольшую повозку со скамейками. И предложил нам за 10 юаней довезти нас до гостиницы.

Мы со своим советским воспитанием не могли сесть в тележку, которую везет не ослик, а живой человек!!! Но себя тоже было жалко. Мы поставили ему сумки и пошли рядом. А ему же надо было потом еще несколько ходок сделать. Он же таксист.

И он сначала быстро пошел, а потом побежал. Нам пришлось побежать за ним, чтобы он с нашими сумками не потерялся. И смех и грех. Валентина Ивановна отстала:

— Девчонки, бегите вы! Я не могу…догоню потом.

Хорошо хоть не стала говорить, пристрелите меня здесь. Мы, конечно, с Аней люди тренированные, ножки молодые, тем более без тележки, догнали бегунка. Но опять же свой плюс — и не заметили, как около гостиницы оказались. А такие усталые были.

Дождались свою куню, которая еле дошла, сели в лифт и поехали на верх.

В номере все помыли руки и просто повалились на свои кровати. Даже ужинать идти сил не было.

За окном строилось какое-то здание. Несмотря на то, что уже стемнело, рабочие продолжали работать, Они делали кладку. Было поднято всего два этажа.

Чуть отдохнув, мы решили посмотреть что мы набрали. Мы с Валентиной Ивановной были более практичные. Набрали нужные вещи, которые как нам казалось, будут разбирать как горячие пирожки. Анечка набрала красивых салфеток, статуэтки и шкатулочки.

— Ты это себе или на продажу? — поинтересовалась я.

— Даже и не знаю. Они мне так понравились. Но вообще, я буду все продавать.

— Ты в магазин сдашь? Сейчас такая жизнь, что вряд ли на это захотят тратить деньги. Только если заказ.

— Да? А мне кажется любой бы взял.

Забегая вперед, скажу, что у нее потом дома образовался целый склад ненужных вещей. Ездила она с нами часто и брала почему-то то, что не пользовалось спросом. Но жизнь её ничему не учила.

На следующее утро нам показали маленькое кафе-бистро. Там пекли ароматные слойки с разными начинками. Клубника, ананас, персик, малина и шоколад — на любой вкус. В этом кафе были предусмотрены только стоячие места. Чтобы народ не рассиживался — кофе попил, слойку съел и на рынок!

Рынок открывался очень рано. И кстати, о рабочих. Когда мы ложились спать, они еще там трудились. Когда мы встали в 7 утра они уже там работали. Может быть круглосуточно? Но здания росли как грибы. Когда мы приехали через месяц, то на здании, в котором был поднят только второй этаж, уже делали крышу! Просто трудяги!

Второй день был более продуктивным. Мы уже осмелели и мне очень понравилось торговаться. Я вошла в азарт и ни одну вещь не купила за ту цену, которые называли торговцы. Сами китайцы получали от этого кайф!

Торговались они темпераментно, даже зло, я бы сказала. Цену я всегда сбрасывала вдвое. Они сначала здорово возмущались, а я стояла на своем. Тогда они, подумав, чуть уступали, но я не соглашалась. Они сбрасывали еще, нервничали, кричали, что КОРОШО, и тогда я чуть поднимала свою опущенную цену. И они радостно соглашались и приговаривали:

— Хитрая куня!

Всегда расставались друзьями.

Китайцы были с нами очень приветливыми. Рубль был довольно высокий по-сравнению с китайским юанем. И они говорили:

— Русский туристы — богатый туристы.

И да, туристы по вечерам любили погулять в ресторанах. Еда была копеечная по сравнению с российскими ценами, водка тоже. И в каждом кафе было веселье до трех ночи.

И русские мужчины научили китайцев материться. Но они поначалу не всегда понимали, что это мат и использовали его в обыденной речи, когда рекламировали свой товар. Это так дико слушалось. Когда тебе с улыбкой хвалили товар и ласково матерились при этом. Мужики, слыша это, ржали как кони. А женщины многие и я в том числе, говорили, что это плохое слово! Его нельзя говорить!

На второй день мы поужинали и пошли в номер. Не сидели в кафе, не веселились. Надо было упаковать все. Разложить по сумкам так, чтобы не было однородного товара. И заполнить декларации. Это выглядело примерно так, если у тебя было 10 женских блузок

Блузка женская — 3 штуки

Кофта женская — 3 штуки

Сорочка женская 3 штуки

И так же со всем. Находили разные названия одним вещам, вешали несколько штук на одни плечики, словом — ухищрялись как могли, чтобы не попасть на штраф, и чтобы не отобрали товар. Таможня проверяла каждую сумку. Хотя как повезет.

Мы не были челночниками — людьми, которые везли товар в магазин по заказу хозяина торговой точки. Хотя это тоже был их способ заработать.

Мы брали товар для своей семьи и немного на продажу, чтобы можно было как-то выжить, в тех условиях, в которых мы оказались, благодаря политике государства. И по сути штрафовать нас было не за что. Мне торговля совсем не близка. Но за мою работу, которую я делала с полной отдачей мне не платили деньги. И таких как я было много. А какие варианты у нас были еще? Голодать, воровать, повеситься в уголке. Мы выбрали вот такой бизнес.

Утром должен был придти автобус, но руководитель то ли не оплатила, то ли что, но автобуса не было. Нам надо было ехать на границу. Потому что народу было много, на таможне очередь, а нам на поезд, который ждать не будет.

Туристы с нашей группы еще бегали по магазинам, потому что деньги все потратить не смогли, а хотелось еще и то и это.

Мы втроем, кроме вещей взяли себе по упаковке китайской лапши, и упаковке чипсов. У каждой было 4 сумки, и еще 4 предмета. Одним разом столько не унести.

Наконец, все-таки мы Христа ради, попросились в какой-то не сильно груженный автобус и доехали до таможни. А между тем время шло. Пока прошли таможенный и пограничный контроль, до поезда оставалось всего минут 40. А надо было как-то добраться до вокзала с нашей поклажей.

Вокзал был недалеко. Нам повезло, какой-то водитель ПАЗа сжалился над нашей группой и подбросил нас до вокзала.

Поезд уже стоял, а наш вагон был далековато. Отправление через 15 минут. Положение было просто отчаянное. И мы оставили Валентину Ивановну с сумками, взяли с Аней по две сумки и побежали с ними через 4 вагона к своему. Катерина, которая тоже ехала в одном купе с нами, тоже плелась за нами с одной сумкой. Но нам она была нужна, как охранница. Дотащив первую партию, мы оставили ее там и побежали назад.

— Не успеем! — кричала Аня.

Я не хотела тратить силы на разговор. Добежав до Валентины, схватили еще по две сумки и побежали обратно этот же маршрут. И так еще 2 раза.

Мы — успели! Просто закидали сумки в коридор и сели сами. Уффф…Едва загрузив всё в вагон — поезд тронулся. Валентина Ивановна старательно затаскивала сумки в купе:

— Отдыхайте девчонки! Я все сама.

А мы с Анькой еле дышали. Сердце выскакивало из груди от этой ужасной беготни, да еще с грузом. Даже слегка подташнивало.

Мы застелили постели и залегли на верх. Даже разговаривать не хотелось.

Лежала и мысленно анализировала ситуацию, из-за которой мы чуть не опоздали на поезд. Я поняла, что проблема была вся в ненормальной организации. Ничего не было заранее договорено. Надеялась эта руководительница на какой-то авось. И нам просто повезло, что нас там посадили в автобус и тут помогли. А если бы не было столько сил? Ну вот ни Валентина Ивановна, ни эта Катя, они бы не справились с этой ситуацией одни. Остались бы до следующего дня. Поезд, конечно, ходил каждый день. Ну нам-то завтра на работу!

Валентина Ивановна принесла всем чай:

— Девчонки! Спускайтесь!

Мы чуть отдохнули и решили все-таки выпить чайку. Достали какие-то вкусности, которые остались после ужина. Официанты нам сложили все в лотки и дали в пакетиках с собой, мы их об этом даже не просили. И в поезде это было как нельзя кстати.

Сладкий чай нас привел в чувство и все стали вспоминать этот суматошный день. Кто что сказал и как мы бежали с сумками. Валентина Ивановна смеялась:

— А Ирина Павловна в номере подняла свою сумку и говорит: «Как я ее понесу? Она же тяжелая! Наверное волоком.» А сама бежала с ней по вокзалу как спринтер!

И все хохотали. Ну а что было делать?

Поезд приезжал на следующее утро в 6 утра. Всех встречали родственники. Мой муж даже с такси договорился и мы, все погрузив, быстро приехали домой.

Для всех эта моя поездка была небольшим испытанием. Оля сразу почувствовала себя старшей дома! Ей не было еще и 10 лет, но она вымыла пол и приготовила ужин. Сварила макароны и накормила и отца, и сестренку.

Я конечно, была слегка удивлена и обрадована ее поступком. И подумала, что надо больше давать детям самостоятельности. А вообще, мне главное было, что все живы и здоровы! А они еще и сыты, и в чистоте сидят — это просто сказка!

Все радовались обновам, игрушкам, ручкам и фломастерам, красивым блокнотикам и разным вкустностям. Муж тоже сидел довольный. Мне как-то всегда удавалось ему угодить и с обувью, и с вещами. Всегда хвалилась и радовалась: «У меня глаз алмаз!»

Осталось 100 долларов. Не смогла я потратить все деньги. Так торговалась, что справилась с меньшей суммой. Но 50 кг привезла.

Понедельник после поездки был очень тяжел. Я отвела уроки и с обеда моя завуч отпустила меня домой:

— Иди, хоть выспись! На тебе лица просто нет. Смотреть жалко!

Что да, то да. К таким физическим нагрузкам я не была приучена. Чтобы восстановиться, потребовалось пара дней. А потом я взяла сумку, положила туда товар в ассортименте и отправилась в одну небольшую организацию, которая была недалеко от дома. Шла и переживала. Как я туда зайду, что буду говорить? Вдруг меня погонят, как собаку из церкви? Вот будет позор…

Ну а зачем я тогда накупила все эти вещи?!

Когда я пришла в организацию, то пошла прямиком в бухгалтерию.

— Здравствуйте! К вам передвижная ярмарка!

— Ой! Как здорово!

— Ну показывайте, что там у вас есть.

Я сразу воодушевилась, почувствовав интерес и начала доставать по одной вещи и комментировать:

— Последний писк сезона! Женская блузка! В ассортименте!

— Колготки женские, безразмерные!

Нижнее белье, тапочки, футболки.

Расхватали все. Но под запись. Бухгалтерия сама составила список и сказала, что у них зарплату обещали совсем скоро! Дней через 10! Может и раньше.

Я предвидела эту ситуацию. Других вариантов у нас не было. Домой я отправилась налегке. Душа пела.

Я реализовала только часть товара. На следующий день я отправилась в другую организацию. Там все прошло по такому же сценарию. В общем, за несколько дней я практически все распродала под запись. Но, подведя итог, получилось, что у меня в перерасчете на доллары получилось 700. Вышло, что я вернула 400, плюс 300 сверху. В два раза не получилось, потому что часть товаров осели дома. И поняла я, что дело это хоть и нелегкое, но все же выгодное.

Дней через 10, в магазине встретила женщину с одной из организаций и она сказала:

— А чего же вы за деньгами не приходите? Уже два дня как выдали! Приходите быстрей, а то все потратят!

Я успела собрать долги. Народ был весь порядочный, все отдали и спросили, поеду ли я еще.

— Скорее всего поеду. А что вы хотели?

— Мы хотели вам сделать заказы.

Это было очень удачно! Не выдумывать что брать и возьмут или нет, а просто везти под заказ. Я, конечно, все записала и размер, и цвет. В основном просили футболки детские, нижнее. Одна заказала кожаную куртку. Это был очень хороший заказ. Более того — дала под него деньги!

В Китай беспошлинно можно было ездить раз в три недели. Мы решили раз в месяц. Я съездила опять в турфирму. Там работали две молодые женщины, которые спросили, как мы съездили. Я рассказала с какими трудностями нам пришлось столкнуться. И спросила:

— Это всегда так?

— Ну нет. Все зависит от руководителя. Хотите поехать руководителем?

— Наверное можно было бы. Но я еще не все знаю.

— Узнаете! Что там сложного! Главное собрать группу не меньше 6-ти человек.

Нас было трое. Надо было найти еще троих. Согласилась ехать, да не одна, а со своей подругой, троюродная сестра мужа. И Аня взяла свою приятельницу. Группа сложилась. Причем по интересам. Толпой по рынку было ходить не с руки. Потому что ждешь, то одного, то другого. А некоторые могли зависнуть в одном бутике и долго выбирать. А тебе допустим, там ничего не надо. И ты стоишь и теряешь время. Но и по одной ходить, тоже было неправильно. Мы ходили с Валентиной Ивановной. И у нас была полная идиллия. Считали мы вместе одинаково хорошо, и никто друг друга не напрягал.

А то однажды, увязалась со мной учительница русского языка. Высокая -178 см, все китайцы восторгались ее ростом. А считала из рук вон плохо. И все время просила:

— Ирина Павловна, посчитай!

И я ходила с ней как калькулятор и к концу дня мозг дымился.

На этом снимке с учительницей русского языка в кафе Маньчжурии. Она стала ездить со мной, когда я уже себя чувствовала очень уверенно. Примерно месяца через три, после первой поездки. Туфель с собой модельных не было, а сабо на лето купила. Смешно конечно. Но помню, что было очень удобно.

Но вернемся к этой поездке. Надо сказать, что я очень ответственная и люблю делать все правильно, и вовремя. Другое дело не всегда получается, конечно. Но я стремлюсь.

Девчонки из турбюро мне все объяснили, назвали имена принимающей стороны. И как только мы приехали на китайскую границу и прошли пограничный контроль, я почему-то сразу узнала Колю. Он должен был нас ждать. Я не знаю как это получается, но это было на интуитивном уровне. Он тоже сразу отозвался и назвал мое имя. Как-то они его смешно произносили, без буквы Р — Илина. Хотя в других словах, таких как «хорошо» буква Р звучала.

Коля ждал нас на автобусе. Мы сели и поехали в гостиницу. Там нас ждала Таня, которая мило нам улыбалась.

Я забрала у девчонок паспорта и мне выдали ключи. Остановились мы в той же гостинице. Она нам очень понравилась. И пока девчонки располагались в номерах, я осталась поговорить с Таней. Хотела сразу договорится как мы будем выезжать, чтобы не было приключений. Она закивала головой и тут же вызвала Колю. Мы договорились с ним на обратную дорогу и я оставила деньги за автобус Тане. Стороны остались довольны друг другом.

Как в прошлый раз, но теперь уже я сама повела новичков в обменный пункт, предварительно предложив им купить кошельки на грудь. Когда они получили юани, они сразу оценили мою предусмотрительность. Просто никогда не забуду то чувство опасности и беспомощности с кучей денег в руках на рынке.

Троюродная сестра с подругой до обеда ходила со мной. Но считала она быстро! Она работала бухгалтером и у нее был математический склад ума. В этом смысле с ней было просто. Не просто оказалось в другом. Но об этом чуть позже.

Обедать мы пошли все вместе. И как люди обычно заходят в незнакомое место? Неторопясь и осматриваясь, изучая обстановку. Поэтому первым всегда ходит руководитель или тот, кто уже неоднократно здесь бывал. И китайцы это безошибочно определяют! Едва мы зашли, официант сразу бросился ко мне:

— Капитана! Капитана! Иди сюда!

И показал мне большой стол:

— Сюда хочешь? Или сюда хочешь? — и показал мне другое место.

Это было неожиданно. Сразу признал во мне «капитана»!

Мы выбрали стол чуть в стороне, каждый сел на удобное ему место и новички все с интересом разглядывали. А мы, как бывалые, уже давали советы им по блюдам, когда они изучали меню.

— Утка по-пекински! Девочки, давайте закажем! И пиво!

— Обед должен быть недолгим. — сказала я. — Пир оставьте на ужин! А сейчас быстро поели и на рынок. Время у нас не так много.

Подруга сестры скривилась, но подчинилась.

Вечером решили сходить в кафе и посидеть. Мне не понравилась моя прическа и я решила зайти в парикмахерскую. Парикмахерша очень обрадовалась клиентам:

— Здлавствуйте! Куня, ты что хочешь?

— Голову помыть! И феном уложить. Стричь не надо.

— Шампунь холосый или плохой? Холосый 5 юаней, плохой 3!

— Мне хороший.

Она помыла мне голову и когда я села на кресло, то увидела в стакане расчески. Взяла одну, а она вся в волосах.

Мастерица увидела:

— Ничего! Это русская куня чесалась! Всё холосо!

Невозможно было удержаться от смеха. Без разницы русская куня или нерусская. Чужие волосы не совсем приятны.

Она потом принесла чистую расческу и кончилось тем, что я сама уложила волосы феном, так как я люблю.

Мы решили посидеть в кафе в воскресенье вечером. Потом собраться и утром в 8 часов уехать.

Троюродная сестра с подругой никак не хотели уходить:

— Вы идите! Мы скоро.

— Галя, а вы собрались?

— Нет, еще! Иришечка, ты не волнуйся за нас. Мы же взрослые люди.

— Хорошо. Но завтра в 8 мы выезжаем. Не подведите, а то встрянем.

— Нет, конечно!

И мы вчетвером ушли, оставили этих двух кунь в кафе наедине с уткой по-пекински. Она почему-то нам не очень понравилась. А им прям в яблочко!

Мы собирали сумки, наверное часа два. Аня взяла из дома безмен и мы все взвешивали. Чтобы не было перевеса.

Около двенадцати ночи, когда у нас все было уже собрано, мы услышали голоса наших туристок. Через 10 минут я зашла к ним в номер и ахнула! Вся комната была завалена вещами, а они были хорошо навеселе. И смеялись, настроение было классное!

Ну не дети же! Что будешь говорить? Просто сказала еще раз, что завтра в 8 утра в холле.

Я проснулась с головной болью. То ли от волнения за все и за всех, то ли погода испортилась, но голова болела нещадно. Мы собрались и выдвинулись в холл. Я все же решила посмотреть, как там наши разгульные куни. Постучала, дверь оказалась открытой.

Они был как два огурчика! Сумки собраны, сами свеженькие, как-будто и не они гулеванили до полуночи. Уметь надо! Наверное, надо было с ними остаться, хоть бы голова болела по причине. А так…

Китаец-Коля нас ждал. И все было как по нотам. Приехали на таможню, там пересменок. Один пришел наши сумки смотреть — а у нас не рисовки, а большие спортивные сумки. У таможенников глаз наметан. Кэмелов в два счета вычисляют. Мы подозрения не вызвали. Я сразу стала показывать свои сумки. Там все было очень правильно разложено. Он посмотрел две.

— А там что?

— Да все так же! Мы же учителя! Не коммерсанты.

— Вижу. Ладно! Загружайтесь обратно! Вас смотреть — только время тратить.

И мы довольные поехали на вокзал.

Все было спокойно и вовремя. Никто так не устал, как в прошлый раз. Никаких испытаний не было. Домой прибыли благополучно и решили, что теперь я регулярно буду ездить руководителем группы. На это место претендентов не было. Мне доверяли.

И опять походы с сумкой по организациям. И продажи. Мне это ужасно не нравилось. Я думала, что бы придумать, чтобы обойти этот момент.

Иногда, глядя на свои фотографии того времени, я не всегда себя узнаю. Настолько я была измученная бесконечной работой и продажами.

Но зарплату продолжали задерживать и другого выхода я пока не видела.