Миллионы рождают власть

Глава 13

— Спасибо за теплые слова, мистер Адамян, — я благодарно склонил голову. — Так получилось, что каждого из нас многое связывает с Арменией. Один из совладельцев наших предприятий и мой друг — Ашот Баргесян. Я много с компаньонами много раз посещал республику. Нас всегда встречали как родных. Поэтому, когда мы узнали о землетрясении, сделали всё возможное, чтобы спасти людей. Разрушенные дома отстроят, потерянное имущество можно нажить, а утраченные жизни уже не вернуть.

— Рад, что вы это понимаете, мистер Елизаров, — взгляд американского коммерсанта стал серьезным и сосредоточенным. — Что привело вас ко мне?

Он подвинул к себе лежащий в стороне ежедневник, открыл его на заложенной закладкой странице, снял с подставки золотой «паркер» и замер, ожидая ответа.

— Нам надо зарегистрировать компанию в Штатах, — ответил я. — Пока одну. Потом возможно несколько. Через нее мы планируем заключить контракты на поставку автомобилей и компьютеров в Союз, приобрести некоторые акции на фондовой бирже и заняться другими инвестиционными проектами. Буду благодарен, если ваша компания окажет нам помощь по подборе персонала и офиса. Можно даже обосноваться здесь, в Эмпайр-Стейт-Биллдинг. Если подскажете к кому обратиться, буду благодарен.

— Давайте по пунктам. Сначала разберемся с первым — регистрацией компании. Для каких целей она нужна: представительства вашей российской структуры, активной деятельности на территории США, каковы будут обороты?

— Разумеется, для активной деятельности, — улыбнулся я. — Формально, она будет являться отдельной структурой. По нашей задумке, через эту компанию будут происходить все закупки на территории США. Затем приобретённые товары отправятся на экспорт в Европу. Если точнее, то в Союз и восточноевропейские страны.

— Как я понимаю, вы говорите, о компьютерах и автомобилях? — уточнил Адамян.

— И о них тоже.

— Понятно, тут могут быть сложности. Но к ним мы вернемся позднее. Как это все будет происходить? Можете пояснить, на примере?

— Запросто, — улыбнулся я. — Американская компания заключает контракт с советской, то есть нашей, на поставку, например, автомобилей. Получает предоплату, закупает машины, оформляет все документы на экспорт, отправляет их в Союз, с небольшой накруткой.

— Зачем вам это нужно? — поинтересовался Адамян. — Не проще ли заключить международные контракты с американскими компаниями напрямую?

— Не проще, — возразил я. — Ответьте мне на один вопрос. Какой компании будет работать легче на вашем рынке, американской или советской? С учетом того, что из Союза на протяжении десятилетий лепили образ врага.

— Вообще-то, ещё в древнем Риме, император Веспасиан сказал «деньги не пахнут», — Айк чуть улыбнулся уголками губ.

— Знаю, знаю, — подхватил я. — Когда ввел налог на общественные уборные. Ваша позиция мне понятна. Но, пожалуйста, положа руку на сердце, ответьте на мой вопрос.

— Американской, конечно, — вздохнул Адамян. — К Советам у нас относятся недоверчиво. Любой контракт будут внимательно рассматривать под лупой. Чиновники могут придраться к любой мелочи.

— Вот, — я поднял вверх указательный палец. — Более того, американская компания работает под юрисдикцией вашего законодательства. Может судиться и выигрывать дела, в случае ненадлежащего исполнения партнерами своих обязательств. А советская… Знаете, мне кажется, даже если она будет полностью права, власти изначально будут на стороне своих. Понадобится, затянут дело или найдут какое-то несоответствие, позволяющее выкрутить процесс так, чтобы не выносить невыгодного вердикта. Особенно, если это будет касаться международных контрактов, где на одной стороне, допустим, огромная корпорация, платящая сотни миллионов налогов в бюджет, а на другой — предприятие СССР. И не забывайте, что на стороне корпорации будут лучшие адвокаты, газетчики и телевидение, если процесс станет резонансным, и, конечно же, общественное мнение, подогретое СМИ соответствующим образом.

Спор двух хозяйствующих американских субъектов — совсем другое дело. Это первая причина. Вторая, состоит в том, что нам нужна компания, активно работающая в Америке. Кроме экспортных операций, мы собираемся заниматься инвестициями, покупкой акций на фондовой бирже и целым рядом других операций. Представьте, какой скандал может разгореться, если советская фирма начнет скупать акции американских корпораций или вкладывать деньги, допустим, в земельные участки, или месторождения газа. Это же золотая жила для правых политиков. «Караул, красные берут под контроль американскую экономику». С этим лозунгом можно в сенат успешно избираться. И толпу повести громить наш офис.

— Такой скандал в любом случае разгорится. Стоит кому-то найти учредительные документы, поинтересоваться списком и гражданством владельцев, — резонно заметил Айк. — И всё выплывет наружу.

— Не совсем, так мистер Адамян, — я тонко улыбнулся. — Мы планируем найти руководителя из местных, дать ему небольшую долю в компании. Согласитесь, американская фирма с уроженцем Нью-Йорка во главе и смешанным составом владельцев, совсем не одно и то же, что советская.

— Все равно, при желании могут раздуть скандал. Главное, как подать информацию для публики, — не согласился директор.

— Могут, — кивнул я. — Но шансов намного меньше. И потом у меня есть кое-какие связи. Так что, думаю, скандала не будет. Во всяком случае, в ближайшие пару лет, точно.

— Да? — остро глянул Айк. Задумался, хотел что-то спросить, но промолчал, и продолжил внимательно слушать.

— Третий аргумент для создания именно американской компании, а не нашего филиала, — улыбнулся я. — Возможность торговли со всеми континентами и странами. Нью-Йорк — один из финансовых центов мира. Здесь гораздо проще вести дела. Покупать золотые рудники, например, в Африке, или приобретать нефтяные скважины в Южной Америке. Находясь в Союзе, это делать затруднительно. При Горбачеве, разрешили вести бизнес, многое упростилось, но советская бюрократия по-прежнему напоминает стоглавую гидру и в любой момент может утопить тебя в море бумажек и разрешений. Нам проще влить необходимые средства в свою американскую фирму под какой-то выгодный контракт, чтобы провести нужную сделку в любой интересующей стране.

О том, что я планирую поиграть с налогами и перенаправлением денежных потоков, я благоразумно промолчал. Насколько знаю, федеральная налоговая служба США к такому очень неодобрительно относится. Что-то мне предъявить, если выстрою выгодную схему, будет трудно, но зачем делиться такой информацией с человеком, которого вижу в первый раз. Свои настоящие замыслы никому рассказывать не собираюсь, кроме самых надежных людей из ближнего окружения, непосредственно задействованных в операциях.

— Допустим, — согласился Адамян. — Исходя из сказанного вами, мистер Елизаров, я могу предложить два варианта предприятий, подходящих под ваши планы. Первый — LLC, Лимитед Лиабилити Компани. Это общество с ограниченной ответственностью. Имеет свои достоинства и недостатки. К преимуществам относится, отсутствие личной ответственности. То есть ваши активы в других компаниях, недвижимость, средства роскоши в случае возникновения долга или удовлетворения многомиллионного иска останутся нетронутыми. Второе достоинство, что распределять прибыль, вы сможете по своему усмотрению, согласовывая этот момент только с другими совладельцами. Размер выплат каждому, распределяется участниками коллегиально. Ну и регистрация такого предприятия требует меньшее количество документов и соответственно, более дешева. Если говорить о недостатках, то к ним можно отнести негибкую форму закрытия компании. В зависимости от законодательства конкретного штата, если хоть один учредитель покидает компанию, остальные должны выполнить все оставшиеся обязательства: юридические и долговые, а потом закрыть бизнес. Впрочем, и тут есть нюансы, которые помогут этот момент обойти. Например, написать специальное соглашение, которое позволяет продолжить бизнес, в случае ухода одного учредителя. Второй важный момент — налоги. Они могут оказаться достаточно значительными. Впрочем, есть варианты их легального уменьшения, но это тема для отдельного разговора.

Второй вариант: корпорация. Мне кажется, она вам больше подойдет. Во-первых, это более универсальная форма бизнеса. Корпорация может заниматься многими видами деятельности, как вы и хотели. Во-вторых, можно привлекать средства, через продажу акций. В-третьих, выгодные схемы налогообложения. Владельцы платят налоги с дивидендов, премий и заработной платы. Остаток прибыли облагается налогом по специальной ставке. Она существенно ниже подоходного налога с населения. Хотя в некоторых случаях, такой формат налогообложения не так выгоден, как кажется. Но и тут есть свои легальные схемы, способные снизить выплаты в бюджет. Например, полеты, проживание в отелях, различные траты, заносить в графу «корпоративные расходы», снижать прибыль и соответственно, размер налогов.

Недостаток корпораций — огромный документооборот. Деятельность предприятия регулируется федеральным и местным законодательством, а также официальными государственными структурами. Соответственно, возрастает количество отчетной документации. Какую форму предприятия предпочтёте?

— Корпорацию, — сразу ответил я. — Мы нацелены на длительную работу в Америке и серьезные экспортно-импортные операции с компаниями других стран. Корпорация звучит солиднее и больше располагает к доверию.

— Принимается, — кивнул Адамян. — Есть ещё некоторые вопросы, которые нужно по этому поводу обсудить, но вы их будете обговаривать уже не со мной. Идём дальше. К набору персонала вернемся позднее, сейчас давайте поговорим об офисе. Мы можем вам помочь снять помещения в Эмпайр-Стейт-Билдинг, без вопросов. Как у вас с деньгами? Какую сумму готовы потратить на офис?

— Деньги имеются, — осторожно подтвердил я. — Сколько нужно?

— У меня есть товарищ, он занимал помещения на этаж выше. Сейчас его компания переезжает в другой штат. Офис сдается в аренду. Там четыреста три квадратных метра. Большое помещение для сотрудников, комнаты для переговоров и отдыхов, парочка санузлов, кабинет директора с большой приемной, холл с ресепшеном, ещё штук пять комнат для бухгалтерии, старшего персонала и малый конференц-зал. Оплата составляет двести долларов квадратный метр в год. Чтобы подтвердить намерение, достаточно внести оплату за первые три месяца в качестве залога и вселиться в течение двух-трех недель. Отчет аренды начнется с момента вселения. Остальную часть оплаты, желательно внести по истечении этих трех месяцев. Но можно растянуть и на больший срок.

— То есть, залог — двадцать тысяч сто пятьдесят долларов за три месяца? — моментально подчитал я.

— Да.

— Никаких проблем, — ухмыльнулся я. — Если офис мне понравится, хоть сейчас заплачу первый взнос, с кредитной карты. Но как это будет выглядеть, с точки зрения американского законодательства? Деньги вношу личные, а арендует моя компания.

— Здесь тоже никаких проблем, — улыбнулся юрист. — Подписываете документ, что вносите залог из личных средств, как один из будущих владельцев корпорации-арендатора, а потом эти деньги запишем, как ваш вклад с учредительного фонда. Всё оформление документов возьмет на себя моя компания, за это можете не беспокоиться.

— Тогда с офисом решили. Посмотрю, если никаких проблем, оплачиваю.

— Договорились, — улыбнулся Адамян. — Осталось прояснить ещё два вопроса. Вы упомянули закупку компьютерной техники. Правильно?

— Есть такое, — подтвердил я. — Хочу приобрести партию персональных компьютеров «Эппл» и лэптопов «АйБиЭм».

— Боюсь, с этим будут сложности, — вздохнул армянин. — Вы что-нибудь слышали о поправке Джексона-Вэника?

— Слышал, — я вздохнул и мысленно выругался. Черт, я со своими наполеоновскими планами, совсем о ней забыл. А это ведь действительно проблема. Похоже, никакие компьютеры из США я никуда не вывезу.

Айк нажал пальцем клавишу переговорного устройства.

— Слушаю, вас, мистер Адамян, — сразу отозвался динамик.

— Нора, принеси мне Кодекс законов США, первую часть. Нужен четвертый подраздел. И нашу папку, где собраны все законодательные изменения и инициативы по поправке Джексона-Вэника. У тебя все должно быть.

— Хорошо, шеф. Сейчас сделаю, минутку, — откликнулась блондинка.

Через минуту секретарша, провокационно покачивая бедрами, зашла и аккуратно положила перед шефом Кодекс и большую папку. Затем удалилась, виляя упругой попкой так, что Олегу опять пришлось жестким тычком локтя приводить в чувство засмотревшегося Саню.

— Вот здесь должно быть, — бормотал Адамян, лихорадочно листая кодекс. — Вот, нашел, глава двенадцать, раздел девятнадцать, статья две тысячи четыреста тридцать два, пункт «а». Все читать не буду, процитирую самую суть: «С 3 января 1975 года, независимо от других положений законодательства, товары из любой страны с нерыночной экономикой не будут подлежать недискриминационному режиму (нормальным торговым отношениям), а такая страна не будет участвовать в какой-либо программе правительства США, предполагающей непосредственное или опосредованное предоставление кредитов, кредитных гарантий или инвестиционных гарантий, а президент США не будет заключать какие-либо коммерческие соглашения с любой такой страной».

— Здесь вроде сказано о наших товарах, — осторожно заметила Анна.

— Так и есть, — согласился Айк. — Но, по сути, если отвлечься от казенных бюрократических формулировок, она вводит жесткие ограничения на любую торговлю с СССР. Чиновники это прекрасно знают. У них имеются разъясняющие формуляры и инструкции, как использовать эту поправку. Именно компьютеры для вывоза в СССР вам могут не продать. Но есть один нюанс.

Адамян отодвинул кодекс, открыл большую папку, переложил пару листьев и воскликнул:

— Вот, нашел. Здесь сказано, что с восемьдесят седьмого года поправка свое значение в отношении Советского Союза утратила. Поскольку вводилась как ответная мера к странам, препятствующим свободе эмиграции, чего в СССР сейчас не наблюдается. Но, тем не менее, по отношению к вашей стране, она официально не отменена. С начала этого года на нее был наложен мораторий. Он действует до девяностого года. Потом, думаю, его опять продлят на год.

Юрист отодвинул папку от себя и продолжил:

— Это значит, что вы можете попробовать официально купить партию компьютеров, а потом вывезти. А мы в свою очередь, оказать вам юридическую поддержку, в случае возникновения каких-либо проблем. Но я бы всё-таки не рекомендовал это делать.

— Почему? — я с интересом ждал ответа.

— Потому что производство компьютеров «Эппл» и «АйБиЭм» негласно считается у нас стратегическими высокотехнологичными отраслями, важными для будущего страны. А к СССР отношение так быстро не поменяется, даже несмотря на Горбачева и «Перестройку». Вашу страну всегда будут рассматривать как потенциального противника. Будет много препятствий, со стороны официальных структур. Итог: мы потратим кучу времени, сил и денег, а чиновники найдут формальный повод чтобы сорвать поставку.

— Можно ли этот вопрос как-то решить? — осторожно уточнил я.

— Можно, — Айк многозначительно улыбнулся. — Но об этом вы поговорите позже и не со мной. Давайте вернемся к последнему вопросу. Набор персонала на фирму. Кто вам нужен, и как вы себе это представляете?

— Прежде всего, мне требуется директор, которого я готов сделать соучредителем. Готов, если он мне подойдет, дать, скажем, процентов десять-пятнадцать для мотивации. Молодой, энергичный, желающий много работать ради своего благополучного будущего, умеющий грамотно решать текущие организационные вопросы. Способный сформировать эффективную команду, управлять ею, проводить переговоры и выбивать выгодные условия.

Потом юрист. Он должен взять на себя оформление всех договоров, следить, чтобы мы не нарушили законы, как федеральные, так и штатов. Контролировать документооборот, чтобы никаких замечаний со стороны властей не было. Бухгалтер. На нем лежит выплата зарплат и налогов, оформление соответствующей отчетности. Офис-менеджер и секретарь. Эти две должности может совмещать один человек. Его обязанности — встреча посетителей и партнеров, ведение распорядка деловых встреч и мероприятий для директора и сотрудников, обеспечение всеми необходимыми расходниками. Это для начала, чтобы офис заработал. В перспективе найм брокера, специалистов по закупкам подержанных автомобилей и других товаров.

— А зарплаты какие? — деловито поинтересовался Адамян.

— Точно сказать не могу, — пожал плечами я. — У директора будет двухмесячный испытательный срок. Готов платить ему пять тысяч в месяц. Если подойдет, удвою ставку. Плюс премии, различные бонусы и дополнительные выплаты, включая дивиденды. Думаю человеку, желающему работать на перспективу, должно понравиться. Зарплаты остальному персоналу для начала думал назначить процентов на десять выше, чем в среднем по штату.

— Мне нравится ваш подход, мистер Елизаров, — одобрительно качнул головой Айк. — Вы все продумали. Тогда давайте больше не будем тратить время на обсуждение деталей, а сразу перейдем к делу. Ваши дела будет вести мой младший сын — Майкл. Ему двадцать три, и я уже сейчас могу с гордостью и полной уверенностью сказать, что он один из лучших сотрудников компании. Все схватывает на лету.

— Мы не договорились об оплате ваших услуг, — напомнил я.

— Это в данном случае, не принципиально, — отмахнулся директор. — Обсудите все детали с Майклом.

— Ладно, — я пожал плечами. — С Майклом, так с Майклом.

— Тогда я связываюсь с Норой, и он поведет вас смотреть новый офис, — деловито подытожил Адамян. — Потом можете обговорить остальные вопросы в нашей комнате для совещаний или его кабинете.

— Окей, — согласился я.

Директор опять нажал переговорного устройства.

— Нора, пригласи ко мне Майкла, срочно.

— Хорошо, мистер Адамян, — проворковала секретарша.

Майкл ворвался стремительно как ураган. Распахнулась дверь и в кабинет влетел стройный чернявый паренек с живыми карими глазами. Настоящий красавчик — рост выше среднего, черты лица тонкие и правильные, густая чуть курчавая, угольно-черная шевелюра. Под светлым костюмом угадывалась поджарая фигура. Мечта девчонок-тинэйджеров.

Бросил быстрый взгляд на нас и повернулся к директору.

— Слушаю.

— Майкл, познакомься, это мои советские друзья — мистер Елизаров, мистер Квятковский и мистер Устинов. С ними секретарь — леди Анна Алексина.

— Очень приятно, — парень поочередно пожал нам ладони. Анне галантно поклонился. Наша, обычно боевая и бойкая секретарь чуть покраснела и смущенно опустила глаза.

— Всю текучку передай Ноа. Если он начнет возмущаться, скажешь, мой приказ. Займешься делами наших советских друзей. Проведи мистера Елизарова с компаньонами посмотреть офис Льюиса. Возможно, они станут нашими новыми соседями. Затем надо помочь им с регистрацией фирмы, набором персонала, проконсультировать по экспортно-импортным операциям с учетом поправки Джексона-Вэника.

— Будет исполнено, босс, — в глазах Майкла на мгновение сверкнули лукавые огоньки.

Харизматичный паренек. Сразу к себе располагает. Чувствую, мы с ним сработаемся.