10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Большинство людей остаются бедными по двум причинам:

1. Они не следовали стратегии, которая могла бы сделать их богатыми.

2. Они не обладают мышлением богатого человека.

Я планирую помочь вам с первым пунктом. На мой взгляд, два самых важных шага к богатству – это построить бизнес и инвестировать прибыль. В части «построить бизнес» эта книга поможет вам. Однако именно от вас зависит, как вы измените свое мышление. Как только вы его измените, овладеете им и используете в качестве рычага, у вас появится шанс на успех.

Помните, я говорил, что предприниматели уникальны? Что мы видим мир иначе, чем другие люди? Я пойду еще дальше: большинство предпринимателей нарываются на конфликт. Мы стремимся доказать, что другие ошибаются. Именно поэтому мы охотно берем на себя столько стресса и риска, ставя свои средства к существованию на просчитанные гипотезы. Возможно, вас воодушевляет эта идея, потому что быть предпринимателем сейчас особенно модно – круто гнаться за своей мечтой и обрести богатство и свободу. Многие люди идут в эту сферу деятельности, потому что думают, что это легкий путь к миллионам.

В действительности предпринимательство часто означает двенадцатичасовой рабочий день, много списаний с банковского счета и долгие ночи, проведенные в одиночестве. Это значит бесконечно идти через бурю, когда никто на земле не поддерживает вас.

И никто – повторяю, никто – не поймет (кроме, конечно, других предпринимателей). Бизнесмены, как правило, очень одинокие люди, а из одиноких людей часто получаются очень хорошие бизнесмены. У нас особая психология, и эта психология странная.

За годы своей предпринимательской деятельности и работы с сотнями бизнесменов я заметил несколько совершенно идентичных моделей мышления и поведения, которые могут буквально предсказать успех или неудачу. Делясь нашими личными историями, я также заметил, что огромное количество из нас разделяют определенный жизненный опыт и несут неизбежный багаж этого опыта во взрослую жизнь.

Я бы не стал утверждать, что все бизнесмены думают и действуют одинаково, но есть определенные модели, которые играют значительную роль в нашей деятельности. В этом нет ничего плохого. На самом деле обычно это тот самый секретный ингредиент, который приводит нас к более высоким уровням финансового и творческого успеха, чем большинство населения.

Без осознания того, с чем вы работаете, и, следовательно, способности направлять и использовать свое мышление для продвижения вперед, вы рискуете тем, что ваши мысли будут сдерживать вас. Любой человек, который действительно хочет добиться успеха в миллионном бизнесе, должен сначала проделать эту работу над собой, прежде чем приступать к созданию бренда.

Оглянитесь назад, чтобы двигаться вперед

Когда мне было одиннадцать лет, мои родители разошлись. Понимаю, что многие дети проходят через такие вещи, но я воспринял это особенно тяжело. Я поздно созрел и чувствовал себя не в своей тарелке в новой средней школе. Меняя школы, я донашивал большие мне вещи за другими и находил утешение в компьютерах, где учился набирать 100 слов в минуту и создавать веб-сайты.

Моя мама вернулась на работу. Мой отец ушел из дома и отправился строить свою жизнь заново. А я? Я приходил домой из школы в пустой дом. Мое тело менялось, мир был разрушен, и я чувствовал ужасное одиночество. Многое приходится осмысливать, не имея ни наставника, ни сильного личного примера. (Хочу сказать моей маме и всем родителям-одиночкам: в детстве я не понимал, насколько сильно был разрушен ее мир в то время. Она была мамой всю свою взрослую жизнь, и ей пришлось устраивать свою собственную жизнь, зарабатывать деньги и отказаться от своей мечты. Мама так много работала, чтобы заботиться о нас. Я до сих пор и представить не могу, насколько тяжело ей было.

В поисках авторитета и примера для подражания я цеплялся за своих друганов и искал наставников. В церкви было несколько мужчин, которые поддерживали и ободряли меня, и я с головой погрузился в церковную молодежную группу. В то время у меня был друг, на которого я очень полагался. Тогда же я очень нуждался в ощущении принадлежности, поэтому он познакомил меня с «крутыми ребятами» и дал мне почувствовать, что я вписываюсь. Я обедал с ними каждый день. Он помог мне завести новых друзей и даже привлек меня к некоторым внешкольным занятиям. Я восхищался им и ходил за ним по пятам в течение полутора лет. Одевался, как он, подражал ему. Смотрел телепередачи и читал книги по его рекомендациям. Я рассказывал шутки, которые, был уверен, рассмешат его.

Он был добрым, приветливым и без претензий, и я был ему так благодарен за это. В тот период моей жизни, когда мне казалось, что меня все бросили, он был надежной опорой. До того дня, когда он посмотрел на меня и сказал: «Ты меня так раздражаешь. Я дружу с тобой только потому, что мне тебя жалко».

Что?!

А еще он рассказал, что другие «друзья» обсуждают меня за моей спиной и что я никогда не был частью их группы на самом деле.

Я помню тот момент, будто это было вчера. Помню выражение его глаз и неловкий смешок, который он издал после того, как все мне рассказал. Я даже помню, что на мне была черная кофта с длинным рукавом. В тот день, когда вернулся домой, я плакал. Не могу вспомнить другого случая, когда я чувствовал себя более одиноким – или большим придурком.

Больше я никогда не садился за стол с теми ребятами. Я пропускал обед и прятался в компьютерном классе каждый день до конца года. Следующие четыре года я избегал моего бывшего «друга», будто он физически ранил меня. Боялся даже посмотреть ему в глаза. Когда мы были в старшей школе, я занял второе место в борьбе за звание «Скорее всего, преуспеет в жизни». Первое место занял он. Я ненавидел его за то, что он победил меня.

Ближе к концу того года мы с ним вместе ходили на занятия после школы. После четырех лет обид, неуверенности и страхов я набрался смелости, чтобы поговорить с ним.

Мы были одни в классе, и повисла неловкая тишина. Я прочистил горло и сказал:

– Эй, мы можем поговорить о том дне в восьмом классе, когда мы перестали дружить?

Он посмотрел на меня удивленно:

– Чего?

– Ну ты понял. Тот день, когда ты сказал, что я тебе не нравлюсь и тебе просто жаль меня.

– Я никогда такого не говорил, – ответил он.

Мне как будто отвесили пощечину. Я помнил все в красках:

– Говорил. И с тех пор я думаю об этом каждый день.

– Нет, я этого не помню. Извини, – снова сказал он.

Мне потребовалось все мое самообладание, чтобы не закричать и не броситься на него с кулаками:

– Что значит ты не помнишь? Я буквально прятался в компьютерном классе каждый день после этого!

Он пожал плечами.

Я был в шоке и потерял дар речи, но все же смог выдавить из себя еще один вопрос:

– Мы не разговаривали четыре года. Чувак, мы были друзьями. Ты что, даже не думал, почему я исчез из твоей жизни?

Он снова пожал плечами:

– Я… не знаю. Я не думал об этом. Извини.

И на этом все закончилось. Он утверждал, что ничего не помнит об этом инциденте. Если честно, мы были еще детьми, когда он мне это сказал, а когда я вызвал его на разговор, ему было восемнадцать, и его жизнь была вполне устроенной. Он был лауреатом школьных премий и осенью собирался поступать в престижный университет. Он жил дальше, а я снова и снова проигрывал этот разговор в голове в течение многих лет.

Я рассказал вам эту историю по двум причинам.

Во-первых, каждый раз, когда я рассказываю об этом другим предпринимателям, они кивают в знак понимания. Большинство из них в какой-то момент своей жизни чувствовали себя одинокими – у каждого из них есть своя версия моей истории. Огромное количество из них – дети, пережившие развод родителей. Наш опыт связан общим чувством: покинутости, изоляции, отверженности и обесценивания. Если вы узнали в моей истории себя, я хочу, чтобы вы поняли, что вы не одиноки.

Вторая причина – гораздо важнее. Если бы не тот парень, я бы сегодня не был миллионером.

Понимаете, из-за него я каждый день прятался в компьютерном классе. И в этом компьютерном классе я научился создавать сайты. Научился привлекать трафик, писать. Если бы не он, вы бы не читали эту книгу. Если бы не он, вы бы не смогли построить бизнес, который подарит вам свободу.

Я не хочу проповедовать банальную идею о том, что все случается не просто так. Хочу лишь сказать, что, если с вами случались несправедливые вещи, вы не можете этого изменить, вы можете превратить их в топливо, которое будет стимулировать ваш успех. В эти болезненные моменты вы либо убегаете, либо принимаете решение что-то изменить.

Принятие ответственности

Может быть, это совпадение. Или закономерность. Может, это обычное явление. Но каждый предприниматель, которого я встречал, пережил похожую историю или, по крайней мере, понимал, что чувствует себя одиноким. Внезапно, без предупреждения, им пришлось принимать все решения и жить с их последствиями. В какой-то момент жизни они сказали себе: никто не позаботится обо мне, поэтому я позабочусь о себе сам. Такое давление – своего рода крещение, и я считаю, что именно здесь зарождается мышление предпринимателя.

Предприниматель – это человек, который берет на себя ответственность за проблему и что-то с ней делает. Иногда эта «проблема» заключается в том, что у вас нет денег, а вы больше не хотите быть бедным. Иногда эта проблема заключается в том, что ваша жизнь – отстой и вы наконец готовы что-то с этим сделать. Или у ваших детей нет будущего, и вам пора взяться за дело, перестать винить других или высшие силы и изменить ситуацию к лучшему.

Предприниматель решает проблемы, которые создали другие. Предприниматель берет на себя ответственность, чтобы изменить что-то.

Я считаю каждый вызов, каждый болезненный момент и все, что мне пришлось преодолеть, необходимой частью пути. Когда ты понимаешь, что никто не придет тебя спасать, это придает сил. Никто не собирается устраивать твою жизнь за тебя. Никто не заработает тебе миллион долларов.

Некоторых людей сдерживает убеждение, что денег мало и их трудно достать. Эти люди позволяют этому убеждению формировать их мировоззрение, которое, в свою очередь, определяет их действия. Если вы верите, что денег мало и их трудно достать, вы точно не станете рисковать, бросая дрянную работу, чтобы отправиться в погоню за более прибыльным, но менее определенным будущим. Вы выберете безопасный путь.

Других людей сдерживает убеждение, что зарабатывание денег – это эгоизм, а богатые люди – плохие. Эти люди никогда не смогут стать предпринимателями, потому что сама цель, движущая бизнес вперед, – это прибыль, детка! Скорее всего, в какой-то момент жизни их заставили чувствовать себя плохо из-за этого. Они могут даже проецировать это на других людей и пытаться заставить их чувствовать себя плохо, потому что зарабатывают хорошие деньги.

Я могу дать свой план одному человеку, который использует его для создания многомиллионного бизнеса. А могу дать тот же план другому человеку, и он назовет меня мошенником. Ваш мир – это то, во что вы верите, если вы решили взять на себя ответственность за свое мировоззрение и свои результаты.

Небольшое уточнение: когда я говорю о «работе над собой», я не имею в виду просто чтение этой главы. Это мой призыв к осознанности, не более того. Найдите время, подумайте об этом и честно оцените свое мышление.

Если эта честная самооценка вызовет у вас сомнения в себе или страх неудачи, я хочу, чтобы вы послушали один эпизод подкаста. Он не о бизнесе, а о том, как победить этих демонов. Он называется You Are Enough («Тебя достаточно»), и вы найдете его по ссылке Capitalism.com/best.

Сначала позаботьтесь о себе

Одно из моих правил бизнеса – в первую очередь заботиться о себе. Я усвоил это на собственном опыте, неоднократно доводя себя до истощения. Вы – движущая сила вашего предприятия, а бизнес отражает своих лидеров. Ваши привычки, культура и мораль пронизывают бизнес и продукты, которые вы создаете. Вы должны заботиться о себе физически и психологически, чтобы вы могли творить и служить другим. Самое полезное, что вы можете сделать, это позаботиться о душе этого бизнеса – о себе. Предпринимательский путь может вызвать стресс, а стресс порождает плохие решения. Хорошие идеи нельзя навязать силой. Вот почему мой друг Питер Шаллард, самонареченный «психолог для предпринимателей», говорит, что главная цель предпринимателя – оставаться в том режиме, когда работа дается легко. Ешьте здоровую пищу, занимайтесь спортом и делайте необходимые перерывы. Забота о себе также означает заботу о других заинтересованных сторонах: ваших клиентах, сотрудниках и инвесторах – и внимательное отношение к вашей рекламе и к тому, как вы общаетесь в социальных сетях.

Цель не всегда оправдывает средства; если вы несчастны в процессе, скорее всего, вы будете недовольны результатами. Когда в прошлом я работал над идеями, которые не нравились мне от начала до конца, мне никогда не нравился и исход дела. Да, вы абсолютно точно должны подготовить себя к тяжелой работе, но проходить все круги ада за вашу идею не стоит.

Вот в чем разница: если вы работаете, чтобы доказать что-то или преодолеть свои ментальные блоки, то столкнетесь со стрессом, выгоранием, разочарованием и неудачей. Я называю это масштабным несчастьем. А если вы творите из мышления изобилия и искренне служите другим в этом процессе, то жизнь и бизнес доставляют вам истинное удовольствие.

Когда я добивался наибольшего успеха, то мог проследить, насколько мне нравилось путешествие. Когда мы с Мэттом работали над Sheer Strength, нами двигали страсть к продуктам и идея создать что-то, что мы оба хотели бы купить. Каждый раз, когда мы останавливали себя и прислушивались к рынку или новым тенденциям, мы натыкались на препятствия. Эти неверные решения стоили нам времени и денег.

Сейчас я работаю над новой компанией по производству продуктов питания. Проект очень интересный, и это будет либо мое самое успешное дело, либо лучший провал. В любом случае проект приносит удовольствие, а это достойная цель. Убедитесь, что вы проходите свой путь с удовольствием, иначе, гарантирую, вы выгорите.

Стремление стоит того

Илон Маск одинок. Он открыто говорит об этом. Когда вы управляете тремя компаниями, которые меняют мир, у вас не так много времени на девушку, светскую жизнь, да почти ни на что другое. Если быть предельно откровенным, я знаю не так много предпринимателей, чья жизнь сбалансирована. Счастливый человек с идеальным балансом между работой и личной жизнью обычно не становится предпринимателем-рок-звездой.

Эта игра требует от вас нести груз на своих плечах и смотреть прямо в глаза страху. Будь это ваш первый бизнес или сотый, в какой-то момент вы будете задавать себе одни и те же вопросы: не развалится ли он? Не окажусь ли я мошенником? Неужели кто-то из моих конкурентов уже придумал лучшую версию этого? Этот тоненький голосок ломает большинство людей. Настоящие предприниматели не обращают на него внимания, потому что боролись со страхом всю свою жизнь.

Не буду лукавить, что никогда не спрашивал себя, а стоит ли все оно того. На самом деле я провел бесчисленное количество ночей, размышляя о том, сделали бы меня счастливее более скромные цели. Некоторые члены моей семьи призывают меня брать длительные отпуска, и каждый раз, когда я так поступаю, то чувствую себя свободным агентом, которому не терпится вернуться в игру.

Однако после продажи Sheer Strength был один момент, когда я чувствовал себя особенно подавленным игрой в предпринимательство. Я получил 10 миллионов долларов, но не чувствовал себя счастливее. Примерно в это время я случайно оказался на ужине с предпринимателем и писателем Тимом Феррисом. Он недавно переехал в Остин, штат Техас, и мой друг пригласил меня на ужин с ним и Тимом.

Мы говорили обо всем: от религии до бизнеса и отношений – но мне не терпелось спросить об одном волнующем меня моменте:

– Тим, есть одна вещь, которую я должен знать. Ты находишься на том уровне успеха, которого я хочу достичь. Бывают ли у тебя дни, когда ты задаешься вопросом, стоит ли все это того?

Он громко рассмеялся:

– Чувак, моя семья только и слышит об этом!

Затем его лицо изменилось. Он резко перешел в режим «серьезного Тима». Если вы когда-нибудь смотрели его видео, то знаете, что у него есть фирменное «серьезное лицо Тима». Именно так он смотрел на меня.

Он посмотрел мне прямо в глаза и сказал:

– Райан, вот что я понял. Есть много вещей, за которыми не стоит гнаться. Но это не значит, что ими не стоит заниматься. Видишь ли, даже если вещь того не стоит, стремление к ней стоит того.

Для меня это определение бизнеса.

Дело не в деньгах. Дело в том, кем вы становитесь, пока преследуете свою цель. Это стоит того.

Вы можете начать этот путь параллельно со своей старой работой, но как только вы увидите «взлет», то есть ваш бизнес начнет стабильно получать продажи, – это время пристегнуть ремни и начать действовать. И это случится быстрее, чем вы думаете; обычно это происходит через четыре-шесть месяцев после начала бизнеса. Именно тогда вы с головой окунетесь в работу и будете увлеченно трудиться по двенадцать часов в день. Это будет нормой, но при это чертовски интересно. Если вы работаете полный рабочий день, это значит, что ваши вечера и выходные будут забиты весь следующий год.

Ваша погоня за успехом начинается с решения идти до конца. С осознания, что это долгий путь, и желания сделать это, несмотря ни на что. Вы наверняка слышали фразу «свобода не дается бесплатно». Мы используем эту фразу, чтобы почтить память павших героев, которые боролись за свободу Америки, как и должно быть. При этом, кажется, мы забываем, что наша личная свобода тоже не бесплатна. Мы должны упорно трудиться, чтобы ее достичь.

Как предприниматель, вы выбрали эту жизнь, потому что хотите свободы. И если вы хотите уникальную жизнь, вам придется пойти ради нее на жертвы. В этом путешествии будет немало трудностей. Вы узнаете о себе много нового – больше, чем вы можете себе представить! Ящик Пандоры ждет вас. Если вы думаете, что знаете себя, проверьте еще раз через шесть месяцев и удивитесь тому, что открыли в себе.

Поехали

Окей. Мы готовы.

Я дал вам контекст, необходимый для понимания того, во что вы ввязываетесь, как стать успешным в этом деле и как изменится ваша жизнь.

Показал вам возможности и сколько у вас будет шансов оказать огромное влияние. Я рассказал вам, почему то, что вы собираетесь создать, пользуется огромным спросом и почему люди рассчитывают на то, что вы создадите бренд стоимостью в миллион долларов.

Надеюсь, я расширил ваше понимание и заставил хорошенько подумать о том, какие убеждения и образ мыслей вы привнесете в это дело. О том, какую работу вам нужно проделать в первую очередь над собой, чтобы это путешествие не привело к тому, что вы перегорите и провалитесь.

Осталось только рассказать вам о самом методе.

В следующих главах вы освоите конкретные шаги, которые помогут вам построить семизначный бизнес за один год. В каждой главе вы увидите, как этот шаг выглядит на практике на примере реальных историй – из моей жизни, опыта моих учеников и крупных брендов.

Не пропускайте шаги. Не спешите начинать до того, как вы дочитали. Читайте внимательно и, если у вас появятся вопросы, зайдите на форум Capitalism.com. Там есть целый легион таких же предпринимателей, как вы, которые только и ждут возможности поделиться опытом и ответить на ваши вопросы. Отношения, которые вы построите во время этого процесса, скорее всего, станут одними из самых важных в вашей жизни, поэтому начните общаться с другими как можно раньше, и вы соберете свое сообщество.

Ну и самое главное: наслаждайтесь тем, что вы делаете! Ладно, заканчиваю вас отпугивать – будет весело.