Os segredos do lobo

Apêndice

SINTAXE DA LINHA RETA

■ Causar impressão nos primeiros quatro segundos.

■ Construir e estabelecer enorme conexão, consciente e inconsciente.

■ Coletar informações.

■ Fazer a transição para o corpo da apresentação.

■ Perguntar pelo pedido.

■ Desviar e aumentar a certeza por intermédio do processo de reiteração.

■ Reduzir o limiar de ação.

■ Aumentar o desconforto.

■ Fechar o negócio.

■ Fazer muitas indicações.

■ Criar clientes para toda a vida.

DEZ TONS FUNDAMENTAIS

1. Duas habilidades: “Eu me importo” e “Eu realmente quero saber”.

2. Declaração como pergunta.

3. Mistério e curiosidade.

4. Escassez.

5. Absoluta certeza.

6. Completa sinceridade.

7. Homem razoável.

8. Deixando o dinheiro de lado.

9. Insinuação de obviedade.

10. Convicção: “Eu sinto seu desconforto”.