Подсознательные богатство и бедность

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ЗРЯ ТРАТЯТ ДЕНЬГИ?

Чем больше мы теряем, тем сильнее у нас снижается чувствительность к дальнейшим потерям. Приведу пример из своей жизни. В школе в 80-х мы играли во вкладыши из импортных жвачек. У меня была очень хорошая коллекция. Это были вкладыши с мини-историями. Я любил временами просматривать их. Однажды мой одноклассник предложил поиграть в них. И что бы вы думали? Я проиграл все до единого. Я мог проиграть 10% от общего количества и остановиться, но… Чувствительность при потерях снижается, и, думая отыграться, ты теряешь все. Я извлек из этого хороший урок[118].

Существует аукцион одного профессора, на котором продается обычная двадцатидолларовая купюра. Казалось бы, все люди должны понимать, что странно платить за такой товар больше $20, ведь это означало бы просто потерю денег. Однако в правилах аукциона есть небольшая оговорка: платить должен не только победитель, предложивший максимальную цену, но и тот, кто окажется вторым, — он должен будет заплатить свою ставку, притом что никакого приза не получит. Рекордная сумма, за которую профессору Гарвардской Школы бизнеса Максу Базерману удалось продать 20-долларовую купюру, составляет $407: $204 заплатил победитель аукциона, $203 — тот, кто оказался вторым. Толпа. Игра. Эмоции = сплошные потери!

И что делать? Как предотвратить лишние потери? Вот три совета:

1. Носить с собой ограниченное количество наличности.

2. Не иметь пластиковых карт.

3. Иметь финансовый план сбережения конкретных сумм к конкретным срокам для конкретных инвестиций с намерением приумножения капитала. И поверьте мне, при этом не важно, сколько денег вы на данном этапе жизни зарабатываете.

Опытным путем доказано, что чем больше мы теряем, тем сильнее у нас снижается чувствительность к дальнейшим потерям. Этот эффект называется иллюзией невозвратных потерь: когда мы начинаем принимать ряд решений, в середине осознаем, что уже понесли какие-то убытки, но вместо того, чтобы их минимизировать и остановиться, мы как бы забываем о том, что уже потрачено, и пытаемся каждое следующее решение принимать так, как будто оно новое. Например, снижение чувствительности к потерям приводит к тому, что если мы уже приобрели некий дорогой товар, то продавцу не составит труда уговорить нас купить к нему дополнительные не очень нужные нам аксессуары — ведь основную сумму мы уже потратили и расходы на них кажутся небольшими в сравнении с ней. С этим можно столкнуться в магазине дорогой одежды или при покупке автомобиля. Вы, например, пришли в бутик одежды, где объявлена скидка в 30%, чтобы купить костюм. Вам соберут прекрасный модный лук[119]. В итоге вы купите не только костюм, рубашку, галстук и обувь, но и пальто, перчатки, а также шарф. Если вы покупаете автомобиль за 2–3 миллиона рублей, умелому продавцу не составит особого труда продать вам дополнительного оборудования и удобностей тысяч на 300–500 рублей.

Что делать? Покупать качественные вещи со скидкой и изначально устанавливать строгий бюджет, дабы не страдали ваши долгосрочные финансовые планы, инвестиции, перспективы.