Подсознательные богатство и бедность

НАЧАЛО ПУТИ: МЕЧТАТЬ НЕ ВРЕДНО!БУЛАТ ДИНЕЕВ[179]

Каждый бизнес в России строится только на личности. Нет ни одного механизма, который бы работал сам по себе. Нет личности — нет бизнеса. Даже самая крутая команда нуждается в лидере, который будет вести за собой, порой ошибаться, может быть, перегибать палку, но растить это дитя, дав ему возможность развиваться. К таким выводам я пришел не сразу. Мне 36 лет, а история моего бизнеса берет начало… в детстве.

Думаете, я из богатой семьи? Смотря что понимать под словом “богатый”. Если брать как производное от слова “Бог”, то да, мы с сестрой богаты. У нас были две бабушки, одна из которых помогала растить внуков, учила татарскому и арабскому языкам. Бабушка читала намаз, и мы благодаря ей познакомились с Кораном, увидели практику Ислама. Другая бабушка — директор магазина, в котором отоваривались продуктами самые влиятельные люди города. Так что в детстве я не ощущал какого-то дефицита. Достаток был, тем более что у родителей имелось свое хозяйство: коровы, бычки, куры. Жили мы в лесничестве, где работал отец. Мама преподавала музыку, потом стала домохозяйкой. Именно она научила меня не ябедничать и не жаловаться на жизнь, воспитывала не нытика, а настоящего мужика. Наверное, по меркам 1980-х семья жила очень хорошо. Но это “хорошо” было заработано в том числе и моим трудом: выращенных кур я продавал на рынке; летом на велосипеде возил по садам молоко, сметану, яйца. Никто не заставлял, мне было интересно заработать деньги и отдать их родителям. Коммерческая жилка появилась еще в детстве. Хотя самому мне деньги были не нужны, все необходимое и так покупали родители. Первым в классе я получил игровую приставку “Денди”, потом дома появился видеомагнитофон — редкость по тем временам. Хотя в то же время я весь год проходил в синей фуфайке и в кирзовых сапогах, и мне это нравилось.

Впервые я понял, что значит жить без денег, когда в семье начались проблемы: родители разошлись, у сестры уже была своя семья, и мы с мамой остались вдвоем. Мне тогда было около 15 лет. Конечно, родные в меру возможностей помогали, но все хозяйство легло на меня: по пять часов в день я тратил на уход за коровами и птицей. Кроме того, подрабатывал: помню, как получил зарплату в лесопитомнике, принес ее домой — и мне купили форму. Работал даже на лесоповале, освоил бензопилу “Урал”, выполнял норму и получил как вальщик леса 6-й разряд. В 16 лет я поступил в Аграрный университет на факультет лесного хозяйства. Почему? В голове была сплошная романтика: лес, экспедиции, охота… Позднее понял, что все не так, но учился отлично, получал повышенную стипендию. Наш с мамой бюджет был всего 700 рублей в месяц. Тяжелый период… Однако мы об этом никогда не говорили, продолжали жить, не унывали и не зацикливались на проблемах. Конечно, я брался за любую работу (включая физическую — сил и здоровья хватало), а когда родственники помогли мне купить старую “шестерку”, начал таксовать, и с деньгами стало легче. Мы с зятем (мужем сестры) много думали, каким бы бизнесом заняться, прорабатывали разные планы. В итоге вместе с его дядей я занялся сантехникой. Может, повлиял опыт деда, который когда-то был инженером в тресте “Башсантехмонтаж”. А может, просто “поймали волну”: в те годы пошла мода менять в квартирах железные трубы на пластиковые. Мы стали давать объявления в газетах — оказалось, что такие услуги в Уфе предлагают лишь два человека. Заказы шли большим потоком: взяли помощников, а моя задача была — обговорить детали с клиентом, отвезти людей и материалы на объект, снабдить всем необходимым. Зарабатывали неплохо, но через год решили перейти на другой уровень: я договорился с крупной компанией и стал получать заказы на большой объем работы. Если раньше мы выполняли разовый заказ на тысячу-полторы рублей, то теперь эта цифра выросла чуть ли не в 200 раз. Один из первых солидных объектов — кафе-кулинария в центре города: вся сантехника и инженерия была сделана нами. Подрядчику понравилось — появился новый заказ: водоснабжение и канализация в здании известного банка. Потом были рестораны, коттеджи и девятиэтажные дома. Число людей вокруг меня росло, причем работали все на доверии: я не регистрировал юрлицо, не было ни ИП, ни ООО. Просто договаривался: столько-то будете работать — столько получать. Все по-честному! Когда необходимы были какие-то официальные реквизиты, меня выручали друзья из разных компаний, которые доверяли мне. Естественно, налоги я платил, как полагается.

Может показаться, что моя дорога в бизнес была гладкой и безопасной. На самом деле всякое бывало. Например, очень хотел найти партнера, с которым можно было бы работать вместе, но “кидали” и подставляли меня не раз. В те 11 лет, когда я занимался инженерией, несмотря на постоянный рост, не отказывался и от мелких заказов: брал помощника, и ехали кому-нибудь ставить раковину. До сих пор, видимо, у некоторых бывших клиентов где-то записано: “Булат, сантехник” и мой телефон. Звонят иногда, спрашивают совета, не зная, что я уже десятый год являюсь генеральным директором большой компании. Как я к ней пришел?

Надо сказать, что я всегда жил и живу какой-то мечтой: хочу такую машину, хочу такую квартиру… Но никогда не упирался в эти желания — помечтаю и работаю дальше. В мыслях я уже жил там, где хочу: знал, какой будет в квартире ремонт, где расположится телевизор. В мыслях я уже ехал на новой машине. Ее нет, но это лишь вопрос времени! Ничего страшного, пока на “шестерке” поезжу, а потом пересяду на другую. То же и с работой: когда слышал про какие-то планируемые объекты, всегда, мечтая о них, уже продумывал, что там буду делать. Если что-то нравится, то достаточно об этом помечтать, и пазлы складываются так, как хочется. Возможно, это и есть визуализация, но я раньше не понимал, что же происходит. Мечты — мечтами, но никогда не тратил деньги на “дешевые понты”, хотя мог себе позволить практически все, что имелось в Уфе. Старался максимально пустить деньги в производство. Мне нужны были оборотные средства: с ними удобней работать даже на крупных объектах. Кроме того, всегда хотелось, чтобы у нас были лучшие инструменты и материалы, хорошие спецовки — эстетика и качество требуют вложений. В принципе, и сейчас поступаю так же: деньги должны работать, а я для себя снимаю дивиденды только на то, что действительно необходимо. Не понимаю, как, заработав первый миллион, кто-то покупает в кредит машину за два миллиона, при этом не имея нормального жилья, не вкладывая в фундаментальные вещи. Нужно уметь тратить столько, сколько вам нужно для жизни без излишков.

Вообще я по жизни коммерсант, я никогда не жил только единственным делом, всегда параллельно вел еще несколько проектов. Одно время занимался оптовыми поставками лакокрасочных материалов из Тольятти. Дело шло так успешно, что в определенный момент появилась дилемма: заниматься продажами или строительством? В итоге, готовый бизнес, связанный с лаками-красками, отдал отцу и сестре, а сам полностью ушел в строительство. Там была сплоченная, проверенная команда — люди, которых я не мог бросить. Мы планомерно шли к новому уровню, росли, и все чаще заказчики говорили, что пора бы нам собирать портфолио своих работ. Так почти десять лет назад появилась наша компания СП “БИС” (Сантехническое предприятие “Башкирские инженерные сети”). Работало в ней около 20 человек. Сегодня же только ИТР-овцев у нас более 30, а количество рабочих меняется в зависимости от объемов заказов. В начале пути наш оборот был максимум 10 миллионов в год, сейчас БИС делает порядка 1,5 миллиардов. Постепенно мы вышли на специализацию — строительство медицинских объектов. Построили Республиканский роддом, причем я был генеральным директором генподрядной организации. Прошел школу строителя на практике, от бетонных работ до отделки. Недавно успешно сдали в Уфе Перинатальный центр федерального значения. Это все высокотехнологичные комплексы, в которых отопление, водоснабжение, канализация, электрика — все системы должны сдружиться и работать как единый механизм, соответствуя огромному количеству норм и требований. Очень сложные объекты, и мне это нравится! Я патриот республики и люблю свой город, стараюсь не для того, чтобы сказали: “Булат — молодец”, а чтобы сделать лучше. Так меня воспитали родители.

Сейчас я мечтаю о том, чтобы СП “БИС” вышло на несколько миллиардов — то есть одновременно реализовывать на разных площадках проекты на эту сумму. Люблю масштаб! В других проектах я выступаю как инвестор, партнер, иногда в качестве локомотива или авторитетного советника. В любом случае, партнеры — это мои друзья. Говорят: “Ничего личного — только бизнес”. У меня это не работает. Если я лично не воспринимаю человека, то не буду заниматься его делом, даже если оно принесет большой доход. Несколько раз отказывался от прибыльных проектов, потому что их вели люди, которым я не доверяю и не воспринимаю как честных бизнесменов. Всех денег не заработаешь, но за все нужно платить. Это тоже я вынес из детства, а потом закрепил, ближе узнав Ислам. За время, проведенное в бизнесе, я сформулировал несколько “рецептов” успеха.

Стань профессионалом. В нашем мире не так много предпринимателей, людей с коммерческой жилкой — тех, кто хочет работать самостоятельно и умеет создавать частный бизнес. Сколько нас? Может, 2–3%. Но это не означает, что все остальные, кто хотел бы стать коммерсантом, должны кричать: “Все пропало!”. Многие коучи и люди с большой духовной практикой говорят: ты должен стать профессионалом в своем деле, чем бы ты ни занимался. Стань лучшим хирургом, поваром, клерком, управленцем — в любом случае, ты найдешь баракят (Божью благодать), придут и средства.

Ставь глобальные цели. Это должны быть цели жизни по основным критериям. Например, критерий “Семья”: у меня будет столько-то детей, мы будем жить в таком-то доме; я буду с супругой, одной-единственной, любимой, до конца дней своих. Жить семьей, вкладывать в развитие детей — это цель. Если говорим про критерий “Работа” и бизнес, то надо изначально ставить глобальную цель и поэтапно ее сокращать (конкретизировать). Будучи школьником, абитуриентом, студентом, определи, что тебе интересно и куда ты будешь идти, как на праздник, каждый день. Получая образование, начни задумываться: а где я буду работать? К концу университета определись с целями: что конкретно я хочу от жизни? Не останавливайся, иди к своим целям! Говорят, мечтать не вредно. Вредно не мечтать! Нужно мечтать! Мечта и цель — фактически одно и то же. Я ставлю между ними знак равенства.

Мечтай правильно. Надо ли мечтать о больших деньгах? Нет, это пустое… Это не цель, а всего лишь деньги. Что такое миллион долларов? Сумка с пачками купюр. Нужно мечтать более материализованно о вещах разных, предполагая, что много денег в этот момент у тебя уже есть. Все, что имеется в голове в качестве мечты-цели, на каждом этапе будет сопровождаться определенным количеством денежных средств. Как-то от одного знакомого услышал фразу: “Вот бы мне миллиард…”. Я спросил, знает ли он, что такое миллиард и для чего он нужен? Тот не смог внятно ответить: ну, машина, квартира, родителям помочь… Я спросил тогда: “Этот миллиард должен через год превратиться в два миллиарда, через три года — в пять-семь миллиардов. У тебя есть понимание, как это сделать? В чем смысл получения миллиарда, если ты не знаешь, как его потратить (инвестировать)? Ты даже сохранить его не сможешь!”. На любом этапе жизни человек получает денежных средств ровно столько, насколько он готов к ним, чтобы деньги не возвысили и не понизили его, не увели с пути. Человек готов управлять миллиардом — и ему дадут миллиард, если он будет делать определенные шаги к этому. А если не готов, то ничего не получится. Так что просто мечтать о деньгах — это пустое, ничего не получишь. Деньги сопровождают тот уровень, на который ты становишься каждый день. Стал на ступеньку выше по всем критериям — соответственно, и денег станет больше. Пошел еще выше — в зависимости от того, как высоко ты поднимаешься, тебя будут окружать денежные средства.

Работай над собой. Возникает закономерный вопрос: за счет чего двигаться вперед и выше? Много работать? Быть везучим? Нужно уметь работать над собой! Не бояться ставить цели, не бояться мечтать, быть богобоязненным — в плане того, чтобы не навредить своими целями другим людям. Цели могут иногда выстраиваться как соблазны: где-то украсть, кого-то “утопить” и получить бонусы, кому-то навредить и получить благо. Но это все временное. Один раз получишь, но потом уничтожишь в жизненной мясорубке. Надо мечтать с благом для других!

Визуализируй это! Я могу уходить в свои мечты и цели на полчаса, чтобы побыть в тех реалиях, вернуться обратно и продолжить жить здесь и сейчас. У меня в голове рождается очень яркая визуализация, словно кино в формате 3D: я там уже все потрогал, посмотрел, поездил, построил. А потом возвращаюсь в реальность и знаю, что постепенно все это у меня будет. Объяснение происходящему я получил на тренингах Шамиля Аляутдинова: как мечта цепляется в подсознании, и оно начинает пододвигать тебя к тому, что ты себе поставил целью. Сознание уводит меня в визуализацию, загружая ее в подсознание. В сознательном я там не находился, а подсознательное вело меня туда 24 часа в сутки! Шамиль-хазрат помог мне понять, что этот метод можно и нужно практиковать. Для тех, кто не посещает его тренинги, есть книги из тематики о Триллионере, и все они учат тому, как работать со своим сознанием. Первый вопрос, который задает Шамиль-хазрат на тренинге: “Что для вас самое главное в жизни?”. И дает ответ, с которым я абсолютно согласен: “Спокойствие в душе”. Это и есть ключ ко всему, потому что спокойствие в душе включает в себя все: я спокоен за то, что будет сегодня и завтра, с благодарностью к Творцу воспринимаю все стрессы, болезни, неудачи и с такой же благодарностью принимаю все хорошее. Альхамдулилля! Стремись к такой цели — и все будет хорошо. В хадисе пророка Мухаммада (да благословит его Аллах и приветствует) сказано: “Лучшие из вас — это те, кто не оставляет вечное ради мирского, а также мирское ради вечного”. Во всем должна быть золотая середина.

Сосредоточься на главном. Наработав определенный объем денежных средств, опыта, инвестиций, знакомств, различных благ (в том числе и духовных), коммерсант старается все это применить: обучать кого-то, опираясь на свои знания, и созидать, опираясь на собственный опыт. Что подразумевает опыт? Плюсы и минусы, обжегся, пошел не в ту сторону — все это для того, чтобы затем показать людям прямую дорогу к хорошему, к благому. Дорога в Рай — она огромная, очень широкая, но даже с этой дороги есть пути схода, куда нас заманивают: “Иди сюда, здесь лучше!”. Соблазнов много. Чтобы пройти по этой дороге, необходимо сосредоточиться на главном, вернее, на 20% главного по каждой сфере жизни. Что для меня главное? Семья, работа и мое здоровье.

Кто я на сегодняшний день? Прежде всего, управленец! Мне нравится общаться с людьми, договариваться, заключать и исполнять контракты, но я не хочу считать, углубляться в детали строительства — это должны делать специалисты узкого профиля. Моя задача — сплачивать команду. Когда же появляются люди, знающие больше, чем я, стараюсь к ним подтянуться, научиться чему-то у старших партнеров.

Меня нередко спрашивают: лучше быть коммерсантом или политиком? Коммерсант — это огромная степень свободы. У каждого человека есть определенная степень свободы: его жизненный опыт, багаж знаний, заработок, семья, физическое состояние — все это определяет, что ты можешь себе позволить, насколько свободным ты можешь себя ощущать. Предпринимательство (только прибыльное, конечно) дает свободу. Если есть прибыль и накоплен капитал, то можно распоряжаться им, как угодно: вкладывать в оборот, направлять на благотворительность, тратить на себя. Я сам выбираю, куда вкладывать, во что инвестировать и что вообще делать дальше. Мне никто не мешает, никакие рамки не ограничивают. Быть политиком сложно, потому что ты всегда находишься в рамках. Да, у политиков широкий круг общения, но коммерсанту общаться проще. Когда ты богат, но скромен, плюс занимаешься социальными проектами, то вызываешь интерес, и на твой “светлый образ” будут обращать внимание — общение тебя найдет. Сначала человек работает на свой имидж, на свое Я, а потом имидж работает на него. Конечно, хороший имидж не появляется сам по себе. И для него нужны деньги, чтобы, как минимум, выглядеть хорошо, правильно питаться, следить за здоровьем. Но главное — работать над собой: движение и мечтание, постановка целей! Я всю жизнь занимаюсь спортом, люблю движение и общение, не могу долго сидеть на одном месте или путешествовать в одиночестве, не терплю пустой траты времени. Когда у меня рождаются идеи, я делюсь ими с людьми более умными или опытными — мне интересно мнение другого человека. Появилась мысль — зафиксировал ее — начинаю обрабатывать, как со своей, так и с чужой точки зрения. Собираю все мнения и анализирую, прорабатываю досконально, отметая то, что не понравилось.

Меняйся сам. В Коране сказано: “Всевышний не изменит положение дел человека, пока человек не изменит самого себя”. Надо только понимать, в чем себя изменять. Просто сесть и подумать, чем ты недоволен: переедание, недосыпание, алкоголь — все негативные моменты, вплоть до мелочей. Например, как ты себя называешь в гневе, что ты чувствуешь, когда тебе плохо. Раньше, ударившись, например, я ругался: “Блин, да что за…”. Сейчас, ударяясь, чувствую боль и говорю: “Альхамдулилля!”.

В моих мыслях всегда особо стояло число 33: всегда думал, что как только мне будет 33 года, жизнь в корне поменяется. Я ждал эти 33! Так и получилось: именно три года назад я познакомился с Шамилем Аляутдиновым, благодаря супруге начал снова практиковать Ислам. Я с детства знал суры и умел читать намаз, но по-настоящему пришел к вере, когда жена приняла Ислам. И это помогло мне измениться: если к человеку относишься не только хорошо, но и с чувством, то хочется с ним делиться, проводить время, быть вместе, воспитывать детей и путешествовать, созидать, на него опираться и от него отталкиваться. Ты просто вынужден убрать все неправильное, что мешает вашим отношениям. Так и я убрал 80% ненужного, сосредоточившись на главном. Мы стараемся вводить в семью триллионерное отношение к детям и воспитывать их правильно. Например, от Шамиля-хазрата я узнал, что нельзя детям говорить “балбес”, “спиногрыз”, “ты плохой”. Для меня ребенок — чемпион, гений, любое его действие — победа, шедевр. Даже если дети балуются и есть повод разгневаться, я спокоен: “Альхамдулилля!”. Это тоже работа над собой. Мы с женой справляемся, и есть хороший результат.

Самое большое наше достижение в том, что мы с женой стали партнерами и вместе продвигаем APL на рынке Республики Башкортостан. В этом всецело инициатива супруги! Сетевой маркетинг — это такой вид деятельности, в котором нет ограничений ни в размерах заработка, ни в личностном росте, ни в возможности тренировать свою коммуникабельность. Грамотно выстроенный сетевой маркетинг — вот самый настоящий триллионерный бизнес. До 33 лет я был, можно сказать, практикующим мечтателем, но к этому возрасту у меня появилась определенная база. Сегодня у меня в голове порядок, и я поэтапно двигаюсь к целям. “Триллионер”, сетевой маркетинг и Ислам помогают мне упорядочить мою базу.

Загоревшись триллионерной тематикой, я захотел помогать людям стать на путь истинный. Для меня лично это Ислам. Но если говорить о нашем обществе, было бы хорошо, чтобы человек хотя бы время от времени задумывался и захотел искоренить что-то плохое. Под брендом Делового клуба “Ферзь” мы проводим на площадках Уфы 8–10 общественных массовых мероприятий в год. Пропагандируем спорт, здоровый образ жизни, семейственность, позитивное восприятие мира. На наших праздниках нельзя сквернословить, курить и употреблять алкоголь. Мы говорим о нравственности, привлекаем духовных лидеров и медийных персон, которые могут дать людям мотивацию в жизни. Пусть думают о хорошем и меняются в лучшую сторону!

Продавай грамотно. Читаю сейчас книгу про систему продаж, и мне очень нравится идея о том, что мы каждый день продаем все. Весь день состоит из продаж! Звучит странно? Пугает такая мысль? На самом деле так и есть. Общаясь с человеком, мы однозначно продаем себя, чтобы нас восприняли положительно: “Я вот такой-то, я сделал то-то…”. Приходим домой, говорим о своих достижениях жене, продаем себя, чтобы она еще больше была уверена, какой у нее муж молодец. И для детей становимся примером, продавая свои заслуги: папа заработал денег, что-то купил для них. Все мы делаем это, не осознавая, что на самом деле продаем себя всегда и везде. Продавайте по-умному! Например, чтобы переговоры были успешными и эффективными, можно их структурировать: начать с разговора, например, о погоде, продолжить личными положительными историями, перейти к основной сути — тому, ради чего все собрались, закрепить результат и завершить встречу на позитивной ноте, рассказав смешную историю из жизни или анекдот. Поднимите настроение собеседникам, оставьте о себе самое благоприятное впечатление, но помните: инициатива завершения переговоров исходит от вас. Общение должно быть дефицитным! Выдавайте положительную информацию дозированно, чтобы людям захотелось еще с вами пообщаться в следующий раз. 99% гарантии, что после встречи о вас сложится самое положительное мнение, а человек станет чуточку лучше.

Целься! У меня около рабочего стола висит коллаж “Мои цели”, составленный более года назад. В нем расписаны цели на ближайшие 20 лет. Например, построить Реабилитационный центр на 10 тысяч кв. м., санаторий, школу, медресе — уже есть проект, и люди подтягиваются к нему. Хотел в 2017 году стать Премьер-директором APL — уже достиг этого уровня. Теперь осталось вовлечь в структуру 25 стран — это новая цель. Хочу построить большой дом — родовое поместье на 2 га земли, иметь фермерское хозяйство на 200 коров (уже есть 50). Создать частную спортивную школу в 2017-м: школу регби уже открыли, а я являюсь учредителем Федерации волейбола и Федерации регби. Хочу к 2019 году пять детей (четверо уже есть, альхамдулилля). Стать автором трех книг в 2035-м. Выучить английский и арабский языки. Организовать лучшие охотничьи угодья: есть 34 тысячи гектар в аренде на 49 лет, осталось сделать их лучшими. Вот мои цели — и этот коллаж действует! Опять же, своим сознательным я визуально закидываю программу в подсознание, и оно само работает. Я же буду делать все от себя зависящее по всем направлениям, а подсознание пусть подсказывает, где правильно, где лучше. Может, кому-то мои цели покажутся нескромными? Не нужно мыслить скромно, ставить себе рамки и ориентироваться на шаблоны. Нужно ломать стереотипы! Например, предлагаю всем избавиться от стереотипов, касающихся сетевого маркетинга: мы с женой это сделали и открыли для себя новый мир.

Сетевой маркетинг: мне это нравится! MLM (multilevel marketing) зародился в США почти сто лет назад, наработан большой опыт, и существует много обучающей литературы. В Японии 87% продаж происходит по схемам сетевого маркетинга. В нашей стране пока около 70% реакции на сетевой маркетинг — это негатив. Сказались 1990-е годы, когда много людей пострадало от финансовых пирамид, рвачества и нечистоплотности первых российских сетевиков. “Триллионер” помог нам с женой найти правильный подход к сетевому бизнесу. У моей жены Елены возникла идея через сетевой маркетинг учить людей зарабатывать деньги и одновременно продвигать триллионерную тематику. В Исламе так: если ты узнал что-то положительное и полезное, ты должен рассказать об этом другим. Сетевой маркетинг — бизнес с действительно неограниченными возможностями, подразумевающий развитие человека в разных критериях: коммуникабельность, личностный рост, умение быстро сканировать людей и ситуации. Как и любой бизнес, это продажа эмоций. Поговори с человеком, который решает что-то, продай себя грамотно, и на этих эмоциях можно горы свернуть. Да, сначала эмоции, затем конкретика!

MLM предполагает большую практику общения с людьми. Значит, надо научиться подавать информацию так, чтобы собеседник встал на вашу сторону и посмотрел на вас такими же глазами, как вы смотрите на бизнес, который ему предлагаете. Если человеку предложить что-то новое, первая реакция — сопротивление: “Я подумаю… Мне это не нравится…” — однозначно, столкнешься с возражением. Противодействие будет до тех пор, пока вам не поверят. Сетевику нужно пройти большую школу подачи информации, чтобы она шла естественно, не на эмоциях, не наигранно. Необходимо научиться работать с большой аудиторией, свободно выдавая информацию любого уровня. Требуется умение грамотно регулировать финансы, распределять время, вкладывать в себя (обучение, внешний вид, хорошая физическая форма). Сетевой бизнес помогает очень быстро определять человека, пойдет ли он с тобой в ногу или вам не по пути. Это становится ясно за 5–10 минут общения: как он вошел, поздоровался, смотрит ли на часы, убрал ли телефон; пара вопросов — и уже понятно, кто перед тобой. Экономишь свое время и действуешь продуктивно, по закону Парето, сосредоточившись на 20% главного и отсекая 80% второстепенного. Правда, такое умение быстро разбираться в людях приходит не сразу, с опытом. Мне понадобилось около полутора-двух лет в сетевом бизнесе.

Другой важный момент сетевого маркетинга: человек учится быть хорошим. Плохое ведь всегда отталкивает, а хорошее притягивает, и когда говоришь о правильных вещах, реакция тоже положительная. Мне нравится, что хороший сетевик — это человек “да!”. Говоришь, что есть новый продукт — да, отлично. Есть интересные идеи — да! Эти люди обладают навыком держать свои эмоции и выдавать их порционно, причем только положительные. Они много работают над собой. Например, не смотрят телевизор, чтобы не загружать подсознание негативной информацией и информационным фаст-фудом. Они читают книги Шамиля Аляутдинова и Брайана Трейси, занимаются спортом, вкладывают время и силы в детей. В результате складывается положительный образ, который позволяет им притягивать к себе множество людей. А заработав авторитет в глазах людей, им легко строить свой бизнес. Но чтобы стать хорошим сетевиком, нужно много над собой работать. Манны небесной не будет!

Сетевой маркетинг — это очень хорошие заработки. Я знаю людей, получающих в год по 50–60 миллионов рублей, причем не важно, на каком уровне ты стоишь. В компании APL есть ограничения маркетинг-плана до шестого уровня, иначе он не выдержал бы огромного числа людей. Всем видно, что компания тратит на маркетинг–план 60–70% от прибыли, не жульничает, все при деньгах и бонусах, а прибыль вкладывается в новый продукт, в производство, в развитие компании, в события и промоушен. Чем отличается сетевой бизнес от традиционного в плане денег? Вкладов практически нет, есть статусы входов в компанию: можно войти на бизнес-статус или как потребитель. Любой статус подразумевает выкуп определенного количества продукции по первичной цене: можете употребить его лично, или угощать людей, или использовать для продажи. Если продукт не будут покупать, то не будет смысла сети существовать. Как зарабатываются деньги? Основной бонус — структурный: например, выстроить свою структуру из тысячи человек. Если в месяц каждый потребитель купит продукцию на 2 тысячи рублей, то реализация составит 2 миллиона, а личный заработок того, кто выстроил структуру, 10% — это 200 тысяч.

Правильное построение целей, пошаговое их достижение, спокойствие в душе, уход от негатива, положительная мотивация сознания — эти принципы сетевого маркетинга востребованы в любом бизнесе. Поймете схему работы, изучите ее и станете лучшим — вас увидят, предложат что-то интересное, и вы сможете реализовать свой потенциал. Я считаю, что сетевой маркетинг надо преподавать в университетах еще на втором курсе, чтобы к окончанию учебы информация уложилась в голове. Тогда выпускник поймет, что он превосходит других в умении общаться, спокойно ладить с людьми, искать информацию, свободно чувствовать себя в социуме, без страха перед аудиторией, смотреть в глаза людям и говорить то, что хочешь.

Мы в APL много времени тратим на обучение. Одна из тем, которыми занимаемся, звучит несколько высокопарно — “Лидерство во имя служения”. Ты становишься лидером во имя служения людям, народу, стране, потому что чувствуешь: в тебе много потенциала. Поэтому ты должен стать лидером, у тебя это получится, и ты научишь других, и сделаешь мир лучше! Я реально смотрю на сетевой маркетинг как на серьезный бизнес и хочу развивать его. Мне нравится им заниматься — это дело для души. Таких положительных эмоций не испытаешь на обычной работе. Кстати, все чаще перекладываю сетевые правила на жизнь СП “БИС”, например, при проведении мероприятий компании, в премировании сотрудников, в общении с людьми.

Сетевой бизнес — это океан, который можно исследовать много лет, чтобы стать супер-сетевиком. Когда меня спрашивают, чем вы занимаетесь, я говорю: сетевым маркетингом. Мне интересна реакция людей… Я хочу до конца понять сущность сетевого маркетинга, вывести своих людей на высокий уровень и вместе с ними тратить десятину своего дохода на социально полезные дела. Это и есть лидерство во имя служения!