Школа обмана

15 глава

Оторвавшись от завтрака, Родик с досадой поднял телефонную трубку.

— Родион Иванович? Доброе утро. Ключевский Вадим Николаевич. Я вас не разбудил? Звоню по рекомендации Григория Михайловича Айзинского… Извините, если не вовремя. Отниму у вас несколько минут…

— Доброе утро. Григорий Михайлович предупредил меня о вашем звонке.

— Не могли бы мы встретиться и переговорить?

— Конечно…

— Когда и где вам было бы удобно?

— Я буду в офисе после тринадцати, подъезжайте. Вы знаете, где мы находимся?

— Это на улице Марины Расковой? Там же, где располагается Григорий Михайлович?

— Совершенно верно.

— Спасибо, буду. Не обессудьте, если опоздаю минут на десять-пятнадцать. Я пользуюсь только городским транспортом, а он, знаете ли, иногда подводит.

— Не беспокойтесь, дождусь.

— До встречи, Родион Иванович. Еще раз простите за ранний звонок.

Родик положил трубку на аппарат и вернулся к завтраку, машинально подумав, что, судя по разговору, этот Ключевский — противный, но, вероятно, образованный человек.

Проходя по длинному коридору административного здания завода, Родик не почувствовал изменений, о которых вчера говорил Саша. Царила обычная рабочая обстановка, и даже в курилке стоял только один не известный Родику мужчина.

Встречавшиеся же по дороге знакомые работники обменивались с Родиком обычными приветствиями и не пытались завести разговор о произошедших переменах.

В кабинете Николая Андреевича было людно. На большом столе лежали какие-то чертежи, а вокруг стояли несколько человек с кипами бумаг в руках.

— Всех приветствую, — входя, сказал Родик.

— Ох, Родион Иванович, уже десять? Извини, сейчас заканчиваем. Будь добр, минут десять — пятнадцать подожди — и я полностью в твоем распоряжении. Хочешь чая?

— Нет, спасибо. Работайте. Я здесь посижу и свои бумажки полистаю…

Вскоре кабинет опустел.

— Ну вот, я к твоим услугам. Еще раз прошу прощения, непредвиденные вопросики. Как там в Африке, жарко?

— Жарко — не то слово. В Дар-эс-Саламе как на нижнем полке парной. Да еще влажность под сто процентов. Полное нарушение закона Бойля-Мариотта. На теле какая-то мерзкая липкая пленка образуется. Рубашки по два-три раза в день менять приходится. Еще и пыль. И москиты. А воду пить можно, только если виски добавить.

— Это как раз неплохо. Виски я бы и сейчас выпил.

— Нет проблем, но водка лучше. Вот тебе сувенирчик из черного дерева. Кстати, в воде тонет. Эбонит. Будет куда окурки складывать. Обезьяна и слон — к счастью.

— Спасибо. В такую красоту жалко даже пепел стряхивать. Пусть здесь на столе стоит. А у нас изменения…

— Мне уже поведали. Надеюсь, что не глобальные?

— Как посмотреть. Поучили нас современности. Думаю, министерские постарались. Ситуация странная, в моей голове не укладывается. С одной стороны, мы оборонный госзаказ выполняем, с другой — директор себя ведет как частный коммерсант.

— Надо перестраиваться. Приходи, выпьем виски, и я тебя подкую.

— Похоже, надо. Новый директор мужик вроде неплохой. В демократию играет. Меня вот оставил. В производство пока особенно не лезет — больше в экономику. Реорганизует, конечно. Два корпуса вдоль Дмитровского шоссе освобождает, там у нас кабэ были. Говорит, надо ближе к производству. А куда ближе?

— Это понятно. Хочет в аренду сдавать. Там же можно сделать отдельные входы с улицы. Без пропускного режима цена несравненно выше, да и желающих больше.

— Верно. Мы и не подумали. Арендными вопросами он очень интересуется. Кстати, и вас это касается. Тут было совещание, директор перед плановым отделом поставил задачу по корректировке арендной платы с учетом произошедшей инфляции. Дал задание подготовить новые договоры.

— Я читал письмо. Надеюсь, новые цены не превысят наши возможности и нам не придется уходить.

— Полагаю, такого не произойдет, но тебе самому надо с ним переговорить. Ты у нас крупнейший арендатор. Еще и заказы у нас размещаешь. Большая доля нашей зарплаты идет из твоих средств, должен иметь определенный приоритет.

— В любое время готов с ним встретиться.

— А что тянуть? Он, вероятно, уже пришел на работу. Сейчас узнаю, когда сможешь пересечься. — Николай Андреевич пододвинул аппарат внутреннего телефона, набрал номер и спросил: — Светочка, шеф на месте? Отлично. Спроси его, когда я могу зайти вместе с нашим уважаемым арендатором пьяного цеха?.. Пьяный — это который у второй проходной, бывший ЛТП… По какому вопросу? Аренды, естественно… Через час? Подожди, сейчас согласую с арендатором, он рядом…

Родик, слыша разговор, согласно кивнул.

— Годится. Это значит в одиннадцать тридцать. Спасибо тебе, дорогая. — Николай Андреевич водрузил трубку на телефонный аппарат и сказал: — Это плюс нашего нового директора. Попадаем к нему без проблем. Да и на месте он всегда. Ни депутатством, ни другими общественными заботами не обременен. Если вопросов у нас больше нет, то на часик разбежимся и встретимся у него в приемной.

— Один небольшой вопросик имею, и желательно его обсудить до посещения директора. Я тут одну операцию затеял. Мне потребуется стоянка для автомобилей, хорошо бы около моего цеха. Справа, если смотреть на фасад, подходящая площадка есть.

— Знаю. Полагаю, что возможно, но надо сходить и сделать рекогносцировочку, а потом с режимниками переговорить. Пойдем прогуляемся, а на обратном пути к заму по режиму заглянем. За час обернемся.

Осмотрев площадку, Николай Андреевич сообщил, что по его службам никаких возражений нет. Нужно лишь огородить площадку сеткой, провести благоустройство, установить пожарный щит и подготовить ситуационный план для согласования. Замдиректора по режиму и кадрам посетовал на то, что скоро слово «режим» из названия его должности исчезнет, однако возражений также не имел и обещал продумать, как упростить пропуск техники.

Секретарша доложила директору по селектору и безразличным голосом сообщила:

— Проходите. Игорь Матвеевич вас ожидает.

Родик уже внутренне приготовился к стандартной процедуре знакомства с советским руководителем, когда дверь кабинета открылась и на пороге появился коренастый мужчина. Возраст его было трудно определить из-за круглого со здоровым румянцем лица и очень короткой стрижки. Внешность сразу расположила Родика к этому человеку, а энергичное рукопожатие довершило хорошее восприятие.

Родик, устроившись за столом, протянул свою визитку и с удивлением принял от директора его карточку, отметив про себя, что подобное в госучреждении произошло с ним впервые.

— Что будете пить? Чай, кофе, можно что-то и покрепче, — начал разговор директор.

— Спасибо, Игорь Матвеевич, как-нибудь в другой раз. Не хочется надолго отвлекать вас от дел, — отказался Родик и, обведя взглядом кабинет, заметил: — Вижу массу позитивных перемен в обстановке.

— Уверяю вас… — посмотрев в визитную карточку Родика, сказал директор, — Родион Иванович. И на заводе будут позитивные перемены. Скоро.

— Не сомневаюсь, давно пора. Как это коснется нас — арендаторов? Мы от вас уже письмо получили, но хочется конкретики.

— Арендную деятельность будем развивать. Считаю, что помещения завода используются нерационально. Можно высвободить большие площади, в том числе и для сдачи в аренду, а полученные средства пустить на решение многочисленных проблем завода.

— Правильное решение в современных условиях. Я не стану тянуть быка за вымя, хочу знать, сколько придется теперь платить.

— Вот предложение по вашему цеху. Мы учли и длительность наших взаимоотношений, и наличие кооперации по производству, и огромный размер арендованной площади…

Родик полистал договор и, дойдя до приложения, заключил:

— Серьезное повышение цены. Мы такое не потянем. У нас длинный цикл производства, и подобные расходы для нас неприемлемы.

— Это соответствует среднему по Москве уровню. Однако я вас понимаю. Давайте искать компромисс. Можете ли вы платить часть арендной платы, скажем… не через банк? Вы меня понимаете?

— Хорошо понимаю. Нет проблем. Я мог бы платить, например, так… — Родик обвел ручкой предложенную ранее цифру и от кружка направил вниз две стрелки, обозначив одну буквой «Н», другую «Б». Под ними написал две цифры, общая сумма которых равнялась прежней арендной плате.

Директор взял листок и рядом с цифрой под стрелкой с буквой «Н» нарисовал знак плюс и дописал пять тысяч рублей, а потом сказал:

— Меньше не получится. Кроме того, договор заключим на полгода. Потом возможна индексация в связи с инфляцией. Кстати, это имеется в тексте договора.

— Читал, но надо иметь цифры. А как эти цифры считать в нашей стране, не знает никто. Давайте сохраним вашу формулировку и допишем к ней слова: «но не более пятнадцати процентов». Поймите, я не могу строить производство в режиме неопределенности.

— Что ж, считайте — договорились.

— Прошу сделать еще одно дополнение. Это касается прилегающей территории — хотел бы включить ее в объект аренды. Мы все равно вынуждены ее использовать. Однако у меня бывает автомобильная техника, и в целях обеспечения сохранности неплохо бы огородить эту площадку. Там около трехсот метров. Этот кусок никому не нужен, кроме нас. Николай Андреевич в курсе дела и не возражает.

— Да, вам палец покажи — вы руку откусите. Ну да бог с вами, берите. Временно, конечно. Чем еще, если не секрет, занимается ваше предприятие, Родион Иванович?

Родик понял, что это вежливое окончание разговора, и, стараясь не вдаваться в подробности, рассказал о своей деятельности.

В офисе он не стал заходить в свой кабинет, а сразу прошел в комнату для переговоров. Комната эта находилась в центре офисного помещения, поэтому не имела окон и плохо вентилировалась. Родик включил кондиционер и, убедившись, что он начал работать, осмотрелся. Здесь царил привычный порядок — все необходимое находилось на своих местах и было готово для встречи с Ключевским.

До назначенного Ключевскому времени оставалось около десяти минут, и он решил заглянуть в кабинет Айзинского, но дверь была заперта. Родик просунул голову в дверь напротив и сказал:

— Привет мученикам бухгалтерского труда. Где Григорий Михайлович?

— Здравствуйте, Родион Иванович. Мы его сегодня не видели, — за всех ответила Валентина Петровна. — Михаил Абрамович у себя.

Михаил Абрамович сидел за своим столом, что-то сосредоточенно изучая.

— Миша, привет, — прервал его занятие Родик. — У меня сейчас встреча, я буду в переговорной комнате. Если позвонит Боря или возникнет что-то срочное, позови меня. Переговоры, полагаю, бессмысленные, но Гриша просил пообщаться. Кстати, где он?

— Опять куда-то по лошадиным делам поехал. Сказал, что будет к обеду. Да, извини, забыл поздороваться. Доброе утро.

— Доброе, не доброе… Кто знает, что день грядущий нам готовит?.. Ну, я пошел. Переговорная, наверное, уже продулась.

Вадим Николаевич Ключевский оказался высоким худощавым брюнетом с тонкими и нервными чертами лица, высоким и гладким лбом, подчеркнуто открытым зачесанными назад длинными волосами.

Одет он был в аккуратно отглаженный и застегнутый на все пуговицы дешевый серый костюм, более подходящий для летнего сезона. Белая рубашка и однотонный галстук довершали советский дресс-код и напоминали Родику его одежду двух-трехлетней давности. В целом этот человек, несмотря на первое телефонное впечатление, не показался Родику неприятным. Наоборот, его манера поведения не вызвала антипатии, а предложения сначала удивили, а потом и заинтересовали.

Суть их состояла в следующем: из-за рубежа пришли заказы на миллионы штук противогазов, причем требовались как новые — типа ГП-7В с питательными трубками для использования по прямому назначению, так и старые — ГП-5, ПМГ для вторичной переработки входящих в их состав деталей из натурального каучука.

В подтверждение своих слов Ключевский предоставил целую стопку коммерческих заявок, из которых следовало, что противогазы ГП-7В готовы покупать по двадцать восемь американских долларов за штуку, а старые — по два-три доллара. По утверждению Ключевского, на каждом новом противогазе можно заработать двенадцать — пятнадцать долларов.

— Представляете, Родион Иванович, какие огромные деньги, — патетически закончил он повествование.

— Большие деньги — большие хлопоты. Думаю, что все не так просто, — попытался охладить его пыл Родик. — Вероятно, на их поставку требуются какие-нибудь лицензии, а государство, как всегда, дает их только своим чем-то особо отличившимся представителям. Да и есть прямые изготовители — им и карты в руки. Так что хорошая идея, но не для нас.

— Вы заблуждаетесь, Родион Иванович. Противогазы классифицируются под кодом 902 000 900 — «Аппаратура дыхательная прочая». Посмотрите… Товары под этим кодом не лицензируются. Постановление от конца прошлого года. Вот копия… Более того, эти товары экспортной пошлиной не облагаются. Так что все таможенные процедуры обойдутся в пятнадцать сотых процента их стоимости, из которых в валюте — пять сотых процента. На миллион противогазов потребуется всего четырнадцать тысяч долларов и около полутора миллионов рублей. Изготовители не заинтересованы в продаже. Они почти ничего с этого не имеют, а мы можем их заинтересовать частью прибыли. Не мне вам рассказывать.

— Да, но на покупку миллиона противогазов потребуется около тринадцати миллионов долларов плюс транспортные и другие расходы. Где взять такие деньги? Фантастика.

— Из-за этого я к вам и пришел. Уважаемый Григорий Михайлович утверждает, что у вас есть хороший авторитет в Министерстве обороны, Минхимпроме, в Министерстве оборонной промышленности…

— Ну, допустим… Что это может дать?

— Надо попробовать стать официальным представителем завода-изготовителя. Причем таким представителем, без согласия которого завод не может продавать противогазы. Тогда предоплата не потребуется.

— Этих заводов, вероятно, много.

— Нас интересует один. В известном вам городе на Волге.

— Знаю этот завод… А что, на складах Минобороны противогазов нет? Я думаю, что их там огромное количество. И новых, и старых. Плюс подразделения гражданской обороны.

— Конечно, вы совершенно правы, но они могут продавать только списанные, и это, как я заметил, второй вопрос. Новые же противогазы, даже ГП-7, не говоря уже о ГП-7В, продаже из этих подразделений не подлежат. Там комплект, что-то типа обеспечения боевого дежурства. Продажа — подрыв боеспособности армии.

— Вы плохо знаете сегодняшнее состояние армии. Они чего хочешь продадут. Там полный развал. О боеспособности вообще нет речи.

— Может быть. Вам, конечно, виднее. Позволю себе заметить, что одно другому не мешает. Ваш авторитет в Министерстве обороны очень высок. Я наслышан о ваших успехах по реализации военной формы. Они же в этом направлении работают только с вами.

— Это другое ведомство. Министерство обороны огромное. Если не ошибаюсь, то противогазами ведают химики Хусайнова, а он работает через МВЭС. Мы это уже проходили.

— Уважаемый Родион Иванович, если бы все было просто, то сегодня каждый продавал бы противогазы. Я очень рассчитываю на ваши исключительные возможности. Вы прямо излучаете уверенность и оптимизм. Ваша энергия, не сомневаюсь, преодолеет любые барьеры.

— Вы мне льстите. Мои возможности не столь широки. Давайте оставим комплименты для женщин. Скажите лучше, кто с нами конкурирует?

— Не скрою, что противогазами в Москве занимаются многие. Думаю, в основном это посредники, пока не имеющие выхода ни на конечного покупателя, ни на производителя. Хотя учитывать их присутствие необходимо. Да и другие могут появиться. Рынок есть рынок.

— А вы имеете выход на конечного покупателя?

— Полагаю, что да.

— Хорошо бы вы меня в этом убедили.

— С вами нелегко, чувствуется хватка. Чем дальше я с вами общаюсь, тем больше убеждаюсь в успехе нашего предприятия…

— Вадим Николаевич, мы же договорились — без комплиментов…

— Да, да, извините. Я могу доказать, что один из моих заказчиков уже купил партию противогазов ГП-7В. У меня есть копии таможенных документов.

— Вы уверены, что он купил их для себя?

— Уверен в обратном. Настоящий покупатель, конечно, засекречен. Не надо объяснять, почему. Мы под конечным покупателем понимаем генерального посредника.

— А мне кажется, надо понять, кто реальный покупатель. Крупные страны, как мне известно, производят противогазы сами, причем качество у них должно быть выше нашего. Поэтому они не будут покупать. Маленьким же странам зачем такое количество? А если и нужно, то почему покупать у нас? В Америке, например, проще.

— Да… С вами очень нелегко. У вас аналитический склад ума. Я тоже об этом думал и навел кое-какие справки. Вы можете повторить мой путь. Скажу лишь одно: это одно из государств Ближнего Востока. Вы сами догадываетесь, какое. Купить в другой стране и тем более в США они не могут даже через длинную цепочку посредников. Противогазы нужны в связи с огромными запасами химического оружия, которое применяют для решения внутренних проблем. И еще… Полагаю, что все пришедшие ко мне оферты имеют один источник. Уж очень одинаковые в них цены. Они явно взаимосвязаны.

— Предположим, мы начнем эту работу. Как вы представляете наше взаимодействие?

— Я буду выступать вашим заказчиком. Моя фирма «Континент» снабдит вас необходимыми офертами, гарантийными письмами, контрактами на зарубежные поставки. Все возможные банковские операции, включая обналичивание и валютные операции, я тоже обеспечу. Я располагаю счетами в зарубежных банках, где могу разместить возможную прибыль. Таким образом, моя фирма «Континент» выступит промежуточным звеном между заводом или другим поставщиком и конечным потребителем.

— Сколько вы за это хотите?

— Родион Иванович, я всецело полагаюсь на вашу мудрость и опытность. Как вы скажете, так мы и поступим.

— Это разговор для бедных, Вадим Николаевич. Выскажите, пожалуйста, ваше предложение. Я уверен, что вы это давно обдумали.

— Ну не знаю, не знаю… Скажем, попросить шестьдесят процентов — не будет нескромно с моей стороны?

— Ваша позиция мне ясна. Я должен все обдумать, прозондировать ситуацию. Может быть, посетить завод и министерства. Полагаю, что на это мне потребуется недели две. Вы не могли бы оставить мне копии документов и, скажем, к завтрашнему дню подготовить коммерческое предложение от вашей фирмы?

— Конечно, конечно. Однако хотелось бы поскорее. Ситуация, знаете ли, меняется. Как бы нас не опередили.

— Видите, Вадим Николаевич, даже у вас есть неуверенность. А что делать мне? Постараюсь определиться быстрее, но ничего обещать не могу. Вас же я не ограничиваю в действиях. Если вы с кем-то договоритесь раньше, то с моей стороны претензий никаких не будет.

— Что вы, Родион Иванович! Я ни с кем больше обсуждать эту оферту не стану. Подожду, сколько надо. Вы меня неверно поняли. Простите мое желание ускорить события.

— Ну и хорошо, а то поспешим — людей насмешим. Суета полезна при… сами знаете когда.

— Хо-хо-хо! Ну и славно! Созвонимся…

— Спасибо за информацию. Не буду вам ничего обещать, но постараюсь сделать все возможное. Не боги горшки обжигают. Чем черт не шутит — вдруг что-то серьезное получится.

— Получится, получится. Я в этом уверен. Очень рад был познакомиться. Надеюсь на длительное сотрудничество, — пожимая протянутую Родиком руку и пятясь спиной к двери, с придыханием и, как показалось Родику, со слезами на глазах повторял Ключевский.

Когда дверь за ним закрылась, Родик вздохнул с облегчением. «Все же первое впечатление — лучшее, — подумал он. — Какой странный человек, но предложение его интересно. Необходимо ехать на завод. По телефону ничего не решить, а Мишу надо прямо сейчас озадачить выяснением вопросов экспорта противогазов. Все надо проверить».

Размышления Родика прервал Михаил Абрамович — он начал говорить еще от двери:

— Я не хотел тебя беспокоить. Звонила Борина Лена. Анализ кардамона готов. Она едет сюда.

— Какой результат? — вмиг забыв обо всем, спросил Родик.

— Не знаю. Она сказала, что скоро будет, и мы сами все увидим, — спокойно ответил Михаил Абрамович.

— Твоему спокойствию можно позавидовать. Кто-то из великих сказал, что спокойствие — это душевная подлость. Пока она приедет, я умру от нетерпения. Ты будешь виноват.

— Это не все. Тебе прислали какой-то сверток из Англии. Он у Гриши.

— Когда прислали? Где он?

— Точно не знаю. Наверное, вчера вечером, а пакет у Гриши в сейфе.

— Я точно убью тебя. Ты когда об этом узнал?

— Сегодня утром от Гриши.

— И ничего мне не сказал? Взять у Гриши пакет не сообразил?

— Пакет Гриша мне не давал, а ты так быстро убежал, что я не успел среагировать. Потом уже не хотел прерывать переговоры. Не кипятись… Пойдем лучше чая попьем. Уже час дня.

— Лучше давай позвоним Лене.

— Она, вероятно, уже выехала к нам. Так что проще дождаться ее.

— Ладно, пойдем… Я — не ты. Думаешь, мне легче сохранять спокойствие, потягивая чай? Лучше бы водку… Ты хоть понимаешь, что решается судьба танзанийского проекта?

— Конечно, но что изменит твое волнение? Что есть — то есть, не кипятись. Скоро все узнаем…