Гипноз. Практическое руководство

Язык гипноза — Милтон-модель или воздействие на подсознание

Существует множество различных описаний Милтон-модели — от простых до сложных. Самое полное описание Милтон-модели было сделано Р. Бэндлером и Д. Гриндером в их книге «Гипнотические шаблоны Милтона Эриксона. Том 1 и 2». Однако, на наш взгляд, эта книга чересчур наукообразна и сложна для понимания неискушенного в гипнозе читателя, хотя желающим овладеть в совершенстве Милтон-моделью мы советуем именно ее. Вашему вниманию мы хотели бы предложить более простую и доходчивую форму Милтон-модели.

Когда мы рассматривали лингвистическую мета-модель, то говорили о том, как из расплывчатых высказываний человека получить максимально конкретную информацию о том, что с ним происходило, что он переживал когда-то, и восстановить связь сознания человека с его опытом. Мы также можем использовать язык в стиле, прямо противоположном мета-модели, обобщая понятия и конструируя предложения, которые предоставляют широкие возможности для интерпретации, и в конечном счете используя их для наведения транса.

Иначе говоря, модель Милтона Эриксона — это лингвистическая мета-модель наоборот. Вы должны сделать свою речь максимально обобщенной, расплывчатой, для того чтобы человек сам наполнил своим содержанием то пространство, которое вы создаете. Вы создаете своими словами ловушки для сознания клиента, плетете словесную паутину, которая незаметно окутывает его сознание и прокладывает путь в бессознательное.

Как мы уже писали, язык обладает огромной силой и вы не можете не реагировать на него. Когда мы слышим что-то, мы просто обязаны извлечь из этого какой-нибудь смысл, и поэтому сразу начинаем неосознанный поиск подходящего значения. И чем более неопределенной была фраза, тем больше содержится в ней допустимых значений.

Чтобы уловить смысл такого обобщенного языка, расслабьтесь на минуту и, продолжая читать этот параграф, начните думать о всех возможностях этого языка, о тех ситуациях, когда его следует использовать, а также о тех ситуациях, когда было бы более уместно использовать конкретный язык. И, быть может, вы начнете понимать, что всегда знали о существовании обобщенного языка и, сами того не осознавая, пользовались им, поэтому можете просто позволить своему подсознанию продолжить размышлять о том, как и когда вы могли бы использовать этот язык в своей жизни. В результате вы можете быть приятно удивлены, осознав то, что у вас, оказывается, больше навыков и умений, чем вы думали и осознавали до сих пор.

Эриксон много экспериментировал со словами. Он упоминал один интересный эксперимент, когда он специально несколько коверкал слова и наблюдал за тем, как пациент автоматически поправляет его, говоря слово правильно, и в данном случае слово становится как бы собственным внушением, данным человеком самому себе. Этот интересный эксперимент говорит о том, что в гипнозе можно использовать все, включая и пробуждение сознания, которое поправляет гипнотизера, проговаривая слово правильно, чего терапевт и добивался.

Каким образом находить слова, подходящие к внутреннему опыту другого человека? Всегда нужно помнить, что каждый человек в жизни проходит сходные стадии — у каждого было, детство; каждый из нас когда-то «ходил под стол», учился держать ложку, ловить мяч; каждый из нас ходил в школу, учился писать сначала палочки, кружочки, потом сводил их в буквы; учился различать, чем одна буква отличается от другой; учился держать ручку не в кулаке, а тремя пальцами. Очень многое в опыте человека универсально, и, опираясь на свой жизненный опыт, опираясь на свои воспоминания, вы можете дать человеку доступ к каким-то очень интересным воспоминаниям, которые, может быть, он давно забыл, но которые ему близки и по-особому приятны, потому что обычно вспомнить себя в детском возрасте — это примерно так же приятно, как гладить по голове любимого ребенка. Использование воспоминаний о родных местах, близких людях также вызывают приятные ощущения и какое-то внутреннее родство с терапевтом, поскольку, оказывается, он тоже нормальный, добрый, хороший человек и, оказывается, он знает о таких важных событиях нашей жизни, как детство, любовь родных, удачи, неудачи и многое другое.

Помимо слов, в речи нужно использовать и иные характеристики голоса: ударение, повышение — понижение тона голоса, изменение громкости, паузы. Как правило, виртуозное пользование этими характеристиками помогает выделять в речи значимые слова, передавать особые значения некоторых слов и идей, что позволяет обратить на эти слова, прежде всего, внимание бессознательного.

Эриксон учил использовать один тон голоса при обращении к сознанию и другой тон голоса при обращении к бессознательному. Тогда слова, сказанные для сознания и для бессознательного, могут четко выделяться и восприниматься разными частями психики как отдельные. В зависимости от уровня глубины транса речь терапевта может быть различной, и это зависит как от характеристик внушения, так и от характеристик речи. При необходимости «загрузки» пациента, при необходимости углубления транса речь может становиться более частой, что позволяет выдать гораздо больше информации. Сознание будет не в силах переварить такой объем и вынуждено будет отключиться.

Еще одно место, в котором мы сталкиваемся с таким туманным языком, — это, как ни парадоксально, популярные песни. Большинство из них — песни о любви и отношениях между мужчиной и женщиной, и они должны быть привлекательными для всех. Подавляющее большинство популярных песен не сообщает ни о месте, ни о времени воспеваемых в них событий и может исполняться представителями любого пола, совершенно не теряя при этом своего смысла.

Рассмотрим более подробно речевые шаблоны, которые использовал Милтон Эриксон в работе с людьми. Милтон-модель, как правило, может быть подразделена на три основные части:

I. Сбор информации.

II. Три принципа организации семантики.

III. Ограничители речевой модели.

Остановимся подробнее на каждой из этих частей.

I. Сбор информации

Номинализация

Как вы уже знаете, слова типа «любопытно», «гипноз», «обучение», «знания», «любовь», «расслабление» и т. д. являются номинализациями. Они используются в качестве существительных, но на самом деле представляют собой процессуальные слова. Если я говорю: «Наташа обладает глубокими познаниями», я пропускаю информацию о том, что именно знает Наташа и как она это знает. Номинализации — чрезвычайно эффективное средство гипнотического наведения, так как они позволяют говорящему сделать высказывания расплывчатыми и не определенными. Используя номинализации, гипнотизер может сформулировать полезные инструкции, не рискуя сказать что-либо, что вступит в противоречие с внутренними переживаниями слушателя.

Неопределенные глаголы

Использование гипнотизером неопределенных глаголов (как и номинализаций), вынуждает слушателя делать самостоятельные усилия, чтобы придать таким глаголам значение и тем самым понять высказывание. Когда человек слышит такие слова, как «делать», «сосредоточиваться», «решать», «двигаться», «изменяться», «удивляться», «думать», «чувствовать», «знать», «переживать» «понимать», «вспоминать», «осознавать» и т. д. (неопределенные глаголы), он наполняет их собственным смыслом, опираясь только на свой жизненный опыт.

«Ваше подсознание понимает сейчас очень многое… Вы узнаете важные особенности работы вашей психики…»

Отсутствие референтного индекса

В предложении не определяется, к кому относится высказывание, то есть существительное, о котором идет речь, не определяется.

«Для некоторых возможно очень многое в этом состоянии..»

«И наверняка есть люди, которым хочется видеть вас здоровым…»

«Все могут расслабляться».

«Этому можно легко научиться».

«Вы можете заметить некое ощущение».

Опущение

В высказываниях, относящихся к этой категории, полностью опускается, отсутствует основное существительное, к которому должна, по-видимому, относиться фраза.

«Я знаю, что вы способная девушка». (К чему?).

«Некоторые читатели этой книги любопытны». (К чему?)

II. Три принципа организации семантики

Причинно-следственное моделирование, или связывание

В речи или письменном тексте при помощи переходных слов осуществляется связывание явлений, которые не находятся между собой ни в какой причинно-следственной зависимости. Переходные слова как бы сглаживают неровности речи, и связь получается как бы сама собой разумеющейся. Этот принцип часто применяется в рекламе (в этом случае к рекламным фразам прибавляются еще фотографии или видеоролик):.

а) Связывание первого типа осуществляется при помощи союзов и, а, но, или и является необязательным типом связывания:

«Вы слышите голоса за дверью, и это позволяет вам еще глубже погрузиться в рассматривание внутренних образов…», «Вы слушаете звук моего голоса, и можете начать расслабляться, и вы чувствуете как воздух входит в ваши легкие и выходит обратно, и расслабляетесь еще больше… и вам любопытно узнать, чему вы можете еще научиться».

б) В связывании более обязательного типа используются следующие переходные слова: «тогда как», «когда», «в течение», «в то время как». Данный тип устанавливает причинно-следственную взаимосвязь во времени:

«По мере того, как я говорю это вам, ваше тело тяжелеет все больше и больше…»

«В то время, как вы сидите здесь и слушаете то, о чем я вам говорю, внутри вас уже начался процесс построения нового вашего образа…»

в) В третьем, наиболее обязательном типе связывания, используются такие слова, как «заставляет», «причиняет», «побуждает», «требует», «принуждает» и т. д. В данном виде связи применяются императивные глаголы, которые действительно обозначают причинно-следственную взаимосвязь… Например:

«Вы слушаете звуки этой музыки, что вызывает еще большее расслабление…»

«Мой голос заставляет вас входить в транс с каждым сеансом все быстрее и все глубже…»

«Покачивание головой заставляет вас еще больше расслабиться…».

Вы должны взять явление, которое действительно происходит и поддается проверке, то есть подстроиться, ввести императивный глагол и соединить его с тем состоянием, которое вы хотите вызвать у человека. Этот тип связывания можно применять в том случае, если у вас установлен прочный раппорт и это не вызовет сопротивления со стороны человека.

Вы будете действовать наиболее эффективно, если начнете с наименее обязательных форм связывания и постепенно перейдете к более обязательным формам.

Чтение мыслей

Данный вид высказываний предполагает, что вы знаете, что думает или чувствует клиент, и говорите об этом. «Чтение мыслей» — это очень эффективное средство установления доверия между слушателем и гипнотизером. Важно помнить, что «чтение мыслей» хорошо действует при использовании обобщенных словесных шаблонов, так как сформулированные слишком определенно утверждения могут вступить в противоречие с переживанием слушателя и тем самым разрушить раппорт.

«Я знаю, что многие испытывают сейчас сомнения и недоверие относительно того, что я говорю».

«Я знаю, что вас сюда привели затруднения, которые вы испытываете при решении ваших жизненных проблем».

«Гипноз вызывает у вас любопытство».

«Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу».

Пропущенное условие

В этом виде высказываний не указывается (пропускается), каким образом говорящий оценивает то или иное явление. Данный вид высказывания еще называют оценочными суждениями. Например:

«Очень хорошо, что вы там расположились. Прекрасно иметь дело со способным к изменениям человеком».

Косвенное обращение.

Адресуется не тому, к кому формально обращаются, а другому лицу:

«Видите, Валентина Петровна, как хорошо умеет расслабляться Андрей».

«Смотри, Алеша, как буквально на глазах изменяется твоя мама».

III. Ограничители речевой модели

При наведении состояния транса или другого состояния можно ограничить диапазон представлений слушателя. Для этой цели хорошо подходят следующие категории высказываний.

Универсальные качественные определения

Как вы уже знаете, универсальные качественные определения (универсальные квантификаторы) — это такие слова, как «все», «каждый», «всегда», «никогда», «никто», «любой» и т. д.

«Каждый человек способен входить в транс, и каждый делает это по-своему».

«Любой может научиться этому».

«И теперь вы можете любым способом погрузиться в состояние транса».

«Каждая мысль, приходящая вам в голову, помогает вам все глубже погружаться в состояние транса».

Модальные операторы

Модальные операторы «возможности» и «необходимости» — это слова типа «нужно», «должны», «обязаны», «не можете», «можете», «необходимо», «не будете» и т. д. Этот вид высказываний ограничивает количество выборов у слушателя:

«Каждый читающий эту книгу должен добиться хотя бы маленького успеха».

«Вы не можете понять, что с вами происходит сейчас; на самом деле, это очень глубокий и тонкий процесс».

Пресубпозиции (предварительные предположения)

Используя предварительные предположения, мы ожидаем, что слушатель не должен сомневаться в существовании предполагаемого явления. Заранее предугадывая наличие у слушателя той или иной реакции или способности, мы как бы считаем само собой разумеющимся, что они у него есть и, таким образом, добиваемся своей цели. Чем больше предварительных предположений будет содержаться в вашей речи, тем более эффективно будет сплетаться вербальная паутина, и тем сложнее слушателю будет ее распутать и понять истинный смысл ваших высказываний, и тем больше он будет запутываться.

Например, высказывание «Миша съел торт» предварительно предполагает, что существует «Миша» и существует «торт», а также то, что этот торт можно съесть. Для того чтобы выяснить, является ли данное высказывание пресубпозицией, необходимо построить высказывание, обратное по смыслу первоначальному: «Нет, Миша не съел торт» — факт существования Миши и торта все равно не подлежит сомнению.

Подчиненные предложения, указывающие на время

Это такие предложения, которые начинаются со слов типа «до того как», «после того как», «в течение», «по мере того как», «а затем», «прежде чем», «когда» «в то время как» и т. д.

«Прежде чем вы погрузитесь в транс, я хотел бы уточнить у вас, как быстро вы хотите решить свою проблему?»

Таким образом внимание слушателя сосредоточивается на том, как быстро он хочет решить свою проблему, но в то же время предварительно предполагается, что он удобно расположится в кресле, что он будет погружаться в состояние транса, а также то, что его проблема будет решена.

Порядковые числительные

Порядковые числительные — это такие слова, как «другой», «во-первых», «во-вторых» и т. д. Данный вид слов предполагает порядок следования действий или событий:

«Я не знаю точно, кто из нас первым погрузится в транс».

Предварительно предполагается, что мы оба погрузимся в транс, вопрос лишь в том, кто будет первым.

Иллюзия выбора

Иллюзия выбора осуществляется при помощи союза «или». Таким образом предполагается ситуация выбора без выбора.

«Вы предпочитаете медленное или более быстрое вхождение в транс?», «Где бы вы хотели расположиться для вхождения в особое состояние сознания — в этом кресле или в том?»

Предполагается, что человек погрузится в транс, вопрос только в том, захочет он быстро погрузиться в транс или медленно.

Предписание осознания

Такие слова, как «знать», «понимать», «осознавать», и т. д. предполагают, что содержание высказывания истинно, вопрос в том, осознает это слушатель или нет.

«Понимаете ли вы, что ваше подсознание содержит все необходимые вам ресурсы?»

«Знаете ли вы, что вы уже начали погружаться в транс?»

«Заметили ли вы, как привлекательно и безопасно состояние транса?»

Использование прилагательных и наречий для привлечения внимания

Это слова «интересно», — «сомневаюсь», «хотелось бы знать». Их можно использовать для предварительного предположения главного предложения.

«Интересно, что вы почувствуете, когда глубоко расслабитесь?»

«Хотелось бы знать, осознаете ли вы, что ваше тело стало очень легким?»

«Интересно ли вам узнать, что будет происходить с вами по мере того, как вы будете погружаться в особое состояние сознания?»

Предварительно предполагается, что у слушателя развивается состояние транса, вопрос только в том, интересно это ему или нет.

Изменение с помощью глаголов и наречий, относящихся ко времени

Слова типа «начинать», «кончать», «завершать», «приступать», «продолжать» «развиваться», «уже», «еще», «все еще», «сверх того», и т. д.

«Даже если то, что я сейчас говорю, кажется вам странным, вы продолжаете расслабляться все больше».

Предварительно предполагается, что слушатель уже начал расслабляться.

«В то время, как вы приходите сюда на эти сеансы, в вашей психике развиваются любопытные процессы изменений».

Комментарии при помощи прилагательных и наречий

Использование слов «удачно», «радостно»-, «искренне»-, «к счастью», «необходимо» и т. д.

«Я искренне рад, что ваши способности к погружению в эти целительные состояния сознания продолжают развиваться».

«К счастью, все люди способны погружаться в гипнотическое состояние, хотя в некоторых случаях нужно потренироваться».

Использование прилагательных и наречий данного вида предполагает, что высказывание, которое следует за ними, истинно. Чем больше пресубпозиций вы будете использовать в одном предложении, тем труднее будет слушателю понять действительный смысл этого предложения.

Шаблоны, косвенно возбуждающие реакции

Скрытые команды

Если вы подаете команду прямо и директивно, это, скорее всего, вызовет внутренний протест у человека. Для того чтобы избежать сопротивления, гипнотические инструкции вплетаются в более обширный, материал.

«На некоторых людей мой голос навевает легкую дремоту».

«И я точно не знаю, когда вы войдете в транс достаточной глубины».

Маскируя свое указание в более обширном материале, вы фактически дали краткие указания испытывать легкую дремоту и войти в транс нужной глубины.

Тем самым вы избегаете сознательного сопротивления.

Скрытые вопросы

Вопросы, как и команды, могут быть скрыты в более обширной структуре предложения. Вы как бы и не задаете вопрос, но человек внутренне отвечает на него себе. Скрытые вопросы помогают как при наведении транса, так и при сборе информации.

«Мне было бы интересно узнать, чем именно я могу помочь вам?».

«Очень интересно узнавать, что люди испытывают, очень глубоко расслабляясь…».

«Любопытно, чем люди занимаются, когда бросают пить?»

Риторические вопросы

Это вопросы, на которые не хотят и не ждут ответа. Ответ заключен уже в них самих.

«Захочет ли человек получить помощь, если он страдает?»

«Если люди всем довольны, они ищут изменений?»

Негативные команды

Весьма эффективное средство вызвать полярную реакцию. Когда человека просят чего-либо не делать, очень распространена реакция сделать наоборот. Кроме того, когда команда подается в негативной форме, в ней содержится указание, как слушатель должен реагировать. Например, если кто-нибудь говорит: «Не думайте о зеленом кенгуру», слушатель вынужден вначале подумать о нем, чтобы понять это высказывание. Как мы уже писали, отрицание существует только в языке, только в случае вторичных переживаний — символических представлений.

«Когда вы сядете в это кресло, не погружайтесь сразу же в транс».

«И я хочу, чтобы вы не старались мне помочь расслабить вас еще больше».

«Лучше не прислушивайтесь к моему голосу, это для вас сейчас не важно».

Разговорные постулаты

Под разговорными постулатами понимают вопросы, которые предполагают ответ «Да» или «Нет». Задавая такой вопрос, вы вызываете, как правило, более конкретный ответ, чем на прямой вопрос. Например, если вы подойдете к кому-нибудь на улице и спросите: «Не подскажете ли, который час?», скорее всего, вам скажут, сколько сейчас времени, но не ответят просто «Да» или «Нет».

Если вы спрашиваете кого-нибудь: «Вы знаете, какой сегодня день недели?», скорее всего, вам ответят, какой сегодня день неделима не просто: «Да, знаю» или «Нет, не знаю».

Прежде чем применить разговорные постулаты, необходимо знать, какую реакцию вы хотите вызвать у собеседника. Например, вы хотите, чтобы кто-то пересел. Далее вы определяете, какой результат следует предварительно предположить. В данном случае следует предварительно предположить:

а) что слушатель способен пересесть;

б) что место, куда он пересядет, свободно.

На следующем этапе используйте пресубпозицию, в которую вставляете свой вопрос, рассчитанный на ответ «Да» или «Нет»:

«Не могли бы вы пересесть в то кресло?».

Семантическая множественность смыслов

Семантика — это смысл, значение слова или оборота речи. У каждого человека свое субъективное семантическое пространство, которое возникло в процессе изучения и использования языка. Явление семантической множественности возникает при использовании слов, которые имеют похожее звучание, но различный смысл. Например: украсть — украсить, правило — правильно. Кроме того, существуют слова, которые имеют одно и то же звучание, но разный смысл: свистнуть — произвести свистящий звук и украсть, утка — птица и ложное сообщение.

Семантическая множественность смыслов может возникать при употреблении слов в различных контекстах. Используя слова с фонетической множественностью смыслов, мы также дезориентируем и запутываем человека, он должен активизировать свои внутренние процессы поиска значения слова или оборота речи, произнесенного нами. Мы можем так же «протаскивать» в бессознательное нужные инструкции, используя их выделение. Например: «Мне хотелось бы, чтобы вы расслабили свой пресс проблем, которые вы носите в своей голове. И пожалуйста, закройте глаза на то, что подумают о вас окружающие, не это сейчас важно…»

Синтаксическая множественность смыслов

Синтаксис — раздел грамматики о законах соединения слов и строения предложений. Классический пример синтаксической множественности смыслов: «Гипнотизирование гипнотизеров может быть мошенничеством». Это высказывание может означать в равной степени, что гипнотизеры, занимающиеся гипнотизированием, могут быть мошенниками, а также, что погружение в транс одним гипнотизером другого также может быть мошенничеством.

Высказывание типа «Он протянул ноги» может означать, что кто-то действительно вытянул ноги, но может означать, что этот кто-то умер.

Расплывчатость границ

Расплывчатость границ возникает, когда непонятно, к какому слову относится та или иная часть речи.

«Мы пойдем туда вместе с этой прелестной девушкой и ее подругой». Это может означать, что мы направимся куда-либо вместе с этой прелестной девушкой, а также с ее подругой, которая может и не быть очаровательной; но присутствует также и второй смысл: кажется, что подруга девушки тоже должна быть очаровательной особой.

«Я не знаю, как скоро вы окончательно осознаете, что вы сидите, и чувствуете себя уютно и удобно, и слушаете звук моего голоса, и начинаете погружаться в глубокий транс не быстрее, чем ваше подсознание пожелает…»

Смысл высказывания неясен с самого начала, так как невозможно понять, относится ли глагол «осознаете» ко всей фразе или же действителен до первой запятой, до первого соединительного союза «и». Если слушатель воспринимает глагол «осознаете» как предшествующий всей фразе, значит, все, что последовало за этим глаголом, является предварительным предположением.

Пунктуационная неопределенность

Пунктуационная неопределенность достигается благодаря соединению двух высказываний. Правилом построения таких выражений является заканчивание первого предложения тем же словом, с которого начинается второе. Таким образом, непонятно, где заканчивается одно предложение и начинается второе и к какой части высказывания оно относится.

«Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно погружая вас в глубокий транс». Слово «свободно» заканчивает первое высказывание: «Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно», и в то же время начинает следующую фразу: «свободно погружая вас в состояние транса».

«Все правильно, так и должно быть вы уже начали расслабляться».

«Я говорю отчетливо, чтобы убедиться, что вы меня слышите все происходящее внутри вас».

«Я знаю, что вы очень многое в жизни можете погружаться в дремотное состояние».

Инструкции, рассеянные в тексте

Очень эффективная техника срытых внушений рассеянных в, казалось бы, нейтральном по содержанию тексте. Слушая или читая такой текст, человек на бессознательном уровне воспринимает специально выделенные сообщения. (О способах выделения сообщений мы поговорим в следующем разделе.) Принцип можно использовать для усиления воздействия рекламных текстов, предвыборных речей, лекций и т. д.

«Мне хотелось бы сейчас, чтобы вы вспомнили дальнее путешествие в автомобиле или на автобусе… Когда размеренный, монотонный шум мотора навевал на вас легкую дремоту… а вы ехали, все дальше отдаляясь от своего дома… а за окном мелькали деревья и дорожные столбы… и внутри вас также начинали мелькать образы и воспоминания… и с нарастающим чувством внутреннего уюта и независимости от окружающего вы все больше погружались в наблюдение за этими внутренними образами…»

Ирония

Ироническое замечание содержит в себе скрытое сообщение, противоположное его буквальному смыслу. Ирония возбуждает интерес слушателя и придает речи неофициальный оттенок с мягким юмором.

«Мужчины часто попадают под влияние красоты и обаяния женщин, но что их привлекает в противоположном поле, так это их интеллектуальная объективность и беспристрастие, с каким они подходят к жизни».

Трюизмы

Трюизмы заведомо верные утверждения, имеющие целью вызвать согласие.

«У всех людей когда-то бывают трудности».

«Каждый человек нуждается в расслаблении».

«Все могут расслабляться».

«Этому можно легко научиться».

«Вы можете осознать некое ощущение».

Метафора — это оборот речи, заключающийся в употреблении слов и выражений в переносном смысле на основе какой-то аналогии, сходства, сравнения. Для того чтобы понять смысл метафоры, человек должен активизировать свое правое полушарие, а это значит, что бессознательное уловит нужный смысл. Метафорическая коммуникация — чрезвычайно обширный, эффективный и интересный раздел психологии.

Последний набор словесных шаблонов особенно полезен при использовании метафорических коммуникаций, но такие же шаблоны можно с успехом применять и в других гипнотических процедурах. Существует множество самых различных шаблонов, эффективно действующих на слушателя, когда ему рассказывают метафорические истории. Однако в основном для модели Милтона Эриксона характерны следующие два типа шаблонов:

1. Выборочные насильственные ограничения.

Такие ограничения возникают, когда кому-либо или чему-либо приписывают качества, которые по определению не могут быть свойственны этому предмету или человеку. Например, если говорится, что скала очень печальна, или рассказывается о беременном мужчине, то производится выборочное насильственное ограничение, так как скалы не способны испытывать чувства, а мужчина не может забеременеть. Слушатель вынужден придать какой-то смысл этим высказываниям. Когда мы говорим о переживаниях, которые испытывает огорченная скала, и об изменениях, которые в ней происходят, слушатель все же попытается найти какой-то смысл во всем этом и, скорее всего, воспримет сказанное на свой счет. «Скала не может быть печальна — значит, речь идет обо мне», — подумает он. Но процесс этот произойдет не сознательно: только подсознание слушателя будет воспринимать автоматически смысл сказанного.

2. Цитирование, или прием «кавычки».

Шаблон, позволяющий сформулировать любое утверждение, которое вы хотите сообщить партнеру так, как если бы вы сообщали «в кавычках», что сказал кто-то другой, в другом месте и в другое время. Очень эффективный прием. Цитирование позволяет сформулировать любое сообщение так, чтобы не брать на себя ответственность за сказанное. После того как вы естественным тоном расскажете о том, что говорил когда-то кто-то другой, ваш слушатель, как правило, прореагирует на это сообщение, но не сможет сознательно определить, на что именно отреагирует, кому он отвечает, кто ответственен за это сообщение.

Вы можете, например, рассказать партнеру об одном клиенте Милтона Эриксона, который очень хотел научиться гипнозу. Он слушал, как Эриксон говорил о гипнозе, и думал, что он все понимает. Но Эриксон повернулся к нему и сказал довольно резко: «Вы ничего не поймете в гипнозе, пока не овладеете в совершенстве каждой из гипнотических процедур!».

С древних времен феномен гипноза волнует умы людей. Примитивные культуры часто используют состояние транса в ритуальных целях. Современный человек стал возлагать очень много обязанностей на левое (доминантное) полушарие и забывать о правом (недоминантном). Но для нормальной работы мозга необходим постоянный обмен между полушариями, между сознательным и бессознательным. Эти процессы наиболее продуктивно протекают, когда функция левого полушария притормаживается, что характерно для состояний сна и транса. В этих состояниях происходит упорядочивание ранее полученной информации и, кроме этого, мозг отдыхает. Человеческий организм испытывает потребность в трансе. Транс, так же как и сон, — это естественное состояние человека. В своей обыденной жизни мы много раз в течение дня погружаемся в легкий транс, сами того не замечая.

Запомните: если у клиента имеется доступ только к кинестетике (нет В и А), то требуется наведение транса. Транс может возникать при физическом покое (им то мы и будем заниматься дальше) и в движении (танцы, ритуальные действия, восточные единоборства).

Каждое состояние сознания ценно по-своему и в определенном контексте. Ценность гипнотического состояния в том, что в нем мы получаем прямой доступ к недоминантному полушарию человека, а значит, и к его бессознательному. Получив этот доступ, мы сможем достаточно легко извлекать из него информацию и вводить ее.

Человек приходит к вам, чтобы вы каким-то образом изменили его жизнь. Он приносит с собой в голове какую-то модель мира, которая не позволяет ему жить так, как он бы хотел, что вызывает страдания. В процессе вашей совместной работы вы изменяете старую модель или привносите в нее что-то новое, моделируя тем самым новое психическое состояние.

Создание новой модели проходит гораздо продуктивнее, если и вы и клиент работаете в измененном состоянии сознания. Но ваш транс, в отличие от транса клиента, должен ориентироваться не внутрь, а вовне. Так легче преодолеваются барьеры и ограничения, в ваше распоряжение попадают скрытые в обычном состоянии ресурсы (и/ваши, и клиента). Кроме того, изменения запечатлеваются более глубоко и прочно.

Повторимся в том, что эриксоновский гипноз отличается от классического тем, что у нас нет необходимости усыплять собеседника, укладывать его на кушетку и только потом проводить внушение.

В отличие от классического и экспериментального гипноза, в НЛП и эриксоновском гипнозе для того, чтобы определить, находится человек в трансе или нет, используются физиологические признаки. Состояние транса сопровождается характерными изменениями физиологии человека:

• фиксируется взгляд;

• расширяются зрачки;

• замедляются мигательный и глотательный рефлексы;

• замедляется и углубляется дыхание;

• уменьшается общее количество движений;

• расслабляются мышцы, мышечная релаксация;

• дыхание становится брюшным, более медленным и ритмичным, вдох длиннее выдоха;

• снижается частота пульса и сердцебиения;

• снижается реакция на внешние раздражители;

• симметрично разглаживаются мышцы лица, в особенности щеки, лоб, губы (этому предшествует кратковременное увеличение асимметрии);

• вначале происходит лицевая симметрия, затем вновь асимметрия;

• изменяется цвет лица: побледнение соответствует диссоциированному образу, покраснение — ассоциированному;

• задерживаются моторные реакции;

• возникает спонтанное идиомоторное поведение, например, подрагивание рук (тремор), дрожание век, вздрагивание;

• движения становятся плавными или «как у робота»;

• слабеет реакция на внешние шумы.

Кроме того, у каждого человека есть свои индивидуальные признаки погружения в транс. Также имеет большое значение и способ вхождения в транс. Так, при визуальном вхождении глаза смотрят вверх и ресницы ритмично подрагивают.

Для того чтобы все это замечать, требуется высокая сенсорная чувствительность. Вы можете развить в себе навыки очень тонкого распознавания этих признаков, это очень важно для целей присоединения и ведения.

Общаясь с друзьями, родными или случайными знакомыми, попросите их вспомнить любое переживание. Например:

— Мама, а как вы с папой познакомились? А как прошло ваше первое свидание?

Или:

— Петя, а помнишь, как мы с тобой ездили в пионерский лагерь?

Как только вы зададите свой вопрос, а ваш собеседник начнет вспоминать свое переживание, обратите внимание на то, как изменятся дыхание вашего собеседника, взгляд, цвет лица и т. д. Используя приведенные выше физиологические признаки транса, постарайтесь обнаружить их у вашего собеседника (чем сильнее он будет погружен в свое переживание, тем заметнее они у него будут). Постарайтесь заметить как можно больше физиологических признаков транса, они могут быть ярко выраженными, а могут быть слегка заметными, но они все равно будут.

Когда мы фокусируем свое внимание на своих переживаниях, воспоминаниях, прошлом опыте или вовлечены в какое-то дело, мы автоматически переходим из состояния бодрствования в некое другое состояние сознания, отличное от нашего обычного. Ваша задача — научиться замечать эти еле заметные переходы в процессе обычной беседы. В процессе наведения транса мы словесно описываем человеку его физиологические изменения, стараемся повести его в сторону углубления признаков, характерных для трансового состояния, и усилить их. Более подробно о том, как этого достичь, будет рассказано далее.

По визуальной системе

Нужно смотреть периферией зрения. Смотрите прямо перед собой чуть выше линии горизонта, как бы смотрите перед собой в бесконечность, расфокусировав зрение. Поставьте указательные пальцы перед собой у наружного поля зрения каждого глаза соответственно. Чуть пошевеливая указательными пальцами, постепенно разводите их в стороны, «уводя» из области центрального зрения. Смотрите на пальцы периферией зрения до тех пор, пока можете их видеть (направление взора не меняется). Перестав видеть пальцы и даже «как бы видеть» их, переместите их снова в то место, где начинаете их видеть, и вновь разводите. По мере тренировки ваше поле зрения увеличивается вправо и влево вплоть до 180 градусов и даже больше (в сумме для обоих глаз). Не забудьте расширить поле зрения так же вверх и вниз. Не сосредоточивайте внимание ни на одном предмете или его части, «не узнавайте» предметы (не обозначайте их словами), ничего не комментируйте. Если поле зрения «не расширяется», не форсируйте процесс: значит, вы «попали» в свою область неосознаваемого — область «детской фобии».

Теперь вы видите физический мир реальным, таким, как он есть на самом деле (с учетом, конечно, того, что вы еще «не убрали фильтры» с периферии зрительного анализатора и существуют трансформы в синапсах и стволовых ядрах). Увидев мир таким, вы удивитесь. Хотя, возможно, вспомните, что таким видели его в детстве — красочным и текучим. Интересно, что периферия полей зрения особенно хорошо замечает малейшие движения. Вам не нужно локализовать замеченные движения (взглянув на движущийся предмет центральным бинокулярным зрением, вы обнаружите, что он находится не совсем там, где вы его увидели периферией зрения; но чтобы это обнаружить, надо выйти из рабочего состояния).

По аудиальной системе

Перестаньте прислушиваться и «узнавать» источники звуков, не комментируйте их — просто позвольте слышать их, «не связывая» между собой, не определяйте направления звуков. Постепенно вы обнаруживаете, что мир полон звуков. Вы начинаете слышать звучание своих внутренних органов — сердца, кишечника и пр., звучание своего тела. А может быть, и звучание тела клиента. Мир звучит, некоторые сравнивают это звучание с симфонией.

Так звучит физический мир (конечно, фильтры восприятия его обедняют, но все равно, это очень красиво).

Может быть, вы вспомните, что так слышали мир в детстве.

По кинестетической системе

Ваши подошвы стоят на полу. Какие ощущения в них? Позвольте этим ощущениям подняться вверх и распространиться на все тело, в том числе, на все внутренние органы. Ощущения, «поднимаясь вверх», могут измениться, а могут остаться прежними — это не имеет значения. Интересно, что эти ощущения двигаются с постоянной скоростью. Поэкспериментируйте, попробуйте ускорять и замедлять движение. Если в теле обнаруживаются места, куда ощущениям трудно попасть, не «помогайте» им. Здесь хранится информация о ваших проблемах (полезно эти места запомнить). Пусть ощущения «обтекают» эти места и «двигаются дальше». Когда эти ощущения заполняют все тело от подошв до темени, ваша кинестетическая система готова к работе.

Напоминаем: в рабочем состоянии должны находиться все три системы. В этом состоянии можно двигаться (попробуйте осторожно, чтобы не выйти из этого состояния).

Начинающему потребуется не очень мало времени, чтобы войти в рабочее состояние. По мере тренировок вы обнаружите, как ускорить этот переход, какие признаки вхождения в рабочее состояние являются для вас наиболее характерными, «ключевыми».

О принципах установления раппорта мы уже говорили. Следует отражать человека вербально и невербально, при помощи позы или дыхания, или микродвижений, выявить ведущую репрезентативную систему и присоединиться при помощи тех специфических слов и глаголов, которые совпадают с ведущей модальностью собеседника, встретить человека в его модели мира, чтобы избежать сопротивления. Затем нужно повести человека в нужном для нас направлении, индуцировать у него состояние транса и использовать преимущества работы в нем. В любой момент времени человеку доступно множество переживаний, но он осознает лишь их небольшую часть. Искусство наведения состоит в том, чтобы заметить их и привести в сознание клиента. Когда это происходит, человек постепенно погружается в транс. В эриксоновском гипнозе транс наводится, в основном, при помощи голоса. Отсюда ясно, что надо знать, что надо говорить и как надо говорить. Речь — наш главный инструмент, и владеть им надо в совершенстве.

По мнению учеников и свидетелей работы Милтона Эриксона, он обладал огромным арсеналом техник в работе с клиентом. Его поведение было настолько гибким, что заметить переход от одной техники к другой было практически невозможно. В своей книге «Язык изменений» Поль Вацлавик писал:

Свою работу Эриксон строил, исходя из того, кто был перед ним — студент, домохозяйка, фермер или банкир. Будучи мастером коммуникации, Эриксон мог применять как директивные, так и недирективные формы наведения транса (в зависимости от того, что больше подходило клиенту). Огромный опыт работы позволял ему интуитивно выбирать нужную технику для конкретного клиента и получать терапевтический результат. Цель, которую всегда ставил перед собой Эриксон в работе, — это изменение реакций клиента на более продуктивные и здоровые. Его наблюдательность и умение «читать» несловесные реакции клиента помогали управлять ситуацией и настойчиво и последовательно «вести» клиента к поставленной цели.

Понимая транс как естественное состояние человека, которое может быть и особым видом взаимодействия между людьми, Эриксон доверял своему бессознательному и не задумывался над тем, что и как он должен делать. Работа Эриксона внешне не выглядела как гипноз в традиционном его понимании, он просто разговаривал с людьми, и их самочувствие, мышление, поведение изменялись. В целом, стратегия Эриксона при наведении гипнотического транса строилась на основе следующих принципов:

1. Вербальная и невербальная подстройка и ведение.

2. Отвлечение и использование левого полушария (сознания).

3. Получение доступа к правому полушарию (бессознательному).

4. Работа с клиентом в трансовом состоянии.

5. Перевод клиента в обычное состояние сознания.

Вербальная подстройка и ведение

Этот принцип мы уже рассматривали ранее, когда говорили о сенсорных системах, предикатах и построении раппорта, поэтому сейчас вернитесь назад и повторите то, что мы уже прошли. Напомним, что вы должны встречать клиента в его модели мира, согласиться с его системами веры, в речи использовать предикаты, характерные для его ведущей модальности (для чего надо слушать речь собеседника и следить за движением его глазных яблок). Кроме того, описывая словами то, что реально происходит сейчас с клиентом, вы подстраиваетесь к нему вербально (словесно) и становитесь для него зеркалом. Например: «Вы сидите на стуле, и видите меня, и слышите мой голос, и чувствуете температуру окружающего воздуха. Вы видите окно, и улицу за окном, и слышите шум проезжающих машин, и, чувствуя свое дыхание, можете ощутить свои ноги и как ваши ступни касаются пола». Затем человека надо плавно повести в желаемом для вас направлении, используя приемы суггестивной лингвистики и вариации голосом.

В качестве тренировки используйте упражнение «5-4-3-2-1», ставшее уже классическим при изучении методов эриксоновского гипноза. Принцип его очень прост: вы описываете словами то, что ваш партнер видит, слышит, чувствует здесь и сейчас, что поддается проверке и вызывает доверие. Затем вы постепенно вставляете фразы о внутреннем состоянии клиента, используя связующие слова.

Вы говорите клиенту четыре фразы о том, что он видит, и даете пятую фразу внутреннего характера, затем четыре фразы о том, что он реально слышит и что поддается проверке, и пятую фразу внушающего характера, четыре утверждения о кинестетических ощущениях и пятое — о внутреннем состоянии.

Следующий цикл — по три фразы о реальных восприятиях и по две переводящих на внутреннее восприятие и т. д. Например: «Вы сидите здесь, видите обои на этих, стенах… видите голубое небо за окном… видите облака, медленно проплывающие по небу… и начинаете расслабляться… слышите звук моего голоса… слышите шум ветра за окном… слышите звуки проезжающих машин… слышите голоса за стеной… и начинаете погружаться в глубокий покой… чувствуете спиной прикосновение кресла… руки ощущают фактуру ткани вашего платья… Вы чувствуете, как воздух входит и выходит через ваши ноздри… чувствуете прикосновение подошв к полу… и чувствуете все больший уют… и вы видите рисунки, висящие на стенах… видите мягкий рассеянный свет лампы… видите тени от света лампы… и ваши глаза начинают уставать… и вы все глубже начинаете погружаться в себя… Вы слышите спокойную музыку… слышите поскрипывание магнитофона… слышите шаги на улице… и хочется закрыть глаза… и с нарастающим чувством внутреннего уюта расслабиться еще больше… Вы чувствуете, как руки тяжелеют еще больше… и чувствуете, как бьется ваше сердце… и как движется грудная клетка при каждом вдохе и выдохе… и как дыхание постепенно замедляется… и ощущения от нарастающего расслабления становятся все приятнее…» и т. д.

Затем вы говорите по два предложения, поддающихся проверке, и три предложения, описывающих внутреннее состояние. Следующий шаг — одно внешне ориентированное предложение и четыре внутренне ориентированных, и, наконец, вы говорите только внутренне ориентированные фразы.

Проделывайте это упражнение сначала с партнером. После того как закончите, попросите партнера рассказать, что ему мешало погружаться в транс, а какие фразы или интонации, паузы способствовали погружению. В следующий раз проделайте это, учитывая замечания. И еще одно примечание. По мере того как вы будете продвигаться от этапа к этапу, обращайте внимание партнера на то, что он, в принципе, способен воспринять, но обычно не воспринимает сознательно — на очень слабые раздражители. Так, мы все слышим тиканье часов в комнате, но до тех пор, пока вы об этом не подумаете, сложно воспринимать этот звук осознанно. Любой из вас способен почувствовать свое дыхание, движение грудной клетки вверх и вниз, но пока вам об этом не сообщат, вы не осознаете такие вещи. Так же хорошо маскировать свои внушения, используя выражения типа «Вы видите внутренним зрением» и «вы слышите внутренним слухом»

Невербальная подстройка и ведение

О принципах невербальной подстройки и ведения мы также уже говорили в главе о базовых техниках НЛП. Для целей наведения гипнотического транса все эти принципы особенно актуальны. Прежде чем вы приведете человека к состоянию транса, следует очень тщательно под строиться по всем каналам и получить раппорт с бессознательным. Иначе говоря, надо войти в доверие. Если невербальная подстройка производится качественно, все это происходит ниже уровня сознания. Гипноз — это вера, доверие другому человеку. Если сознательный ум постоянно будет находиться на страже, анализировать и критиковать, вам труднее будет подобраться к бессознательному. Все ваше поведение должно вызывать доверие у людей. Вы должны создавать вокруг себя безопасное пространство. Люди не должны испытывать напряжения в вашем присутствии, они должны расслабляться.

Подстроившись под невербальные проявления партнера (дыхание, мигание, пульс), вы можете постепенно начать его вести, изменяя ритм своего дыхания, или если вы подстраивались под рефлекс мигания, постепенно увеличивать паузы между каждым отдельным морганием и одновременно увеличивать время, когда глаза остаются закрытыми, вплоть до полного закрывания глаз у партнера.

Техника «Скажите «ДА»

Эта стратегия уже известна вам из вашей жизни. Милтон Эриксон, кстати, считал ее одним из самых надежных способов наведения транса. Ее можно назвать техникой согласия по инерции. Еще раньше она была известна под названием «сократовский диалог». Иначе ее называют Вербальной техникой подстройки и ведения по формуле «X и Х и Х и Х и У», где X — утверждение присоединения, а У — ведущее к трансу.

Сначала вы должны сказать несколько утверждений, с которыми человек согласится, а затем свое предложение. Вам следует говорить на первом этапе не просто нечто, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент. Ваши первые фразы и слова погружают человека в транс, и ваше последнее утверждение У — утверждение ведения, т. е. предложение, которое приводит к возникновению у человека состояния транса. Он становится как бы вынужден его выполнить, так как второе представляется бесспорно вытекающим из утверждения присоединения, что вам и требовалось. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники — одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересует). Например:

1. Сейчас вы читаете эту книгу (утверждение присоединения).

2. И читая эту книгу, вы с нами общаетесь (утверждение присоединения).

3. И думаете о том, как вы сможете использовать все это на практике (утверждение присоединения).

4. И вы чувствуете некоторое замешательство относительно этого (утверждение присоединения).

5. И, возможно, вы захотите прочитать это место еще раз… (утверждение ведения).

Думаем, что многие так и поступят и прочитают стратегию «Скажите «Да» заново. Это может делаться также и в разделительной форме: «X, или X, или X, или X, но Y». Например:

1. Я не знаю, хочется ли вам продолжать смотреть в книгу (подстройка).

2. Или вам хочется взглянуть в окно (подстройка).

3. Или опять посмотреть в книгу (подстройка).

4. А может быть, принять более удобную позу (подстройка).

5. Но я знаю, что ваше бессознательное может погрузиться в транс таким способом, какой будет самым подходящим для вас как для личности (ведение).

В обоих случаях первые четыре высказывания всего лишь описывают непосредственно наблюдаемое, текущее поведение предполагаемого субъекта. Как отмечал Эриксон, такая подстройка под несомненную реальность вызывает реакцию согласия. Это восприимчивое состояние затем используется для осуществления ведущего воздействия.

Обстоятельственное придаточное предложение

Другая синтаксическая структура эффективного гипнотического воздействия — обстоятельственное придаточное предложение.

Чтобы такие высказывания оказались эффективными, невербальное поведение гипнотизера при их произнесении должно быть соответствующим. Повторим еще раз: человек, как правило, не захочет или не сможет откликаться на гипнотические воздействия, если гипнотизер выглядит напряженным, чересчур властным, хитрым, незаинтересованным, неубедительным и т. д.

Поэтому наилучших результатов можно добиться, когда гипнотизер:

а) погружается во внешне ориентированный транс;

б) синхронизирует свой ритм с ритмом человека;

в) говорит многозначительно и убедительно;

г) чутко следит за постоянно меняющимися реакциями человека.

Далее: содержание словесных высказываний не должно быть неподходящим или неприятным для человека. Повторим еще раз: обычно, особенно на начальных этапах, нужно не столько ведение, сколько подстройка. Помимо этого, высказывания должны, как правило, хотя и не всегда, иметь разрешающий, а не директивный характер (например, «вы можете сделать то-то», а не «сделайте то-то», или «вы должны сделать то-то» и т. д.), потому что многие клиенты автоматически восстают против такой директивной манеры.

Успешно осуществить эти процессы намного легче, когда человек осознает, насколько широко они распространены в повседневных ситуациях. Например, всякому приходилось слышать или произносить такие высказывания: «Раз уж ты идешь на кухню, не принесешь ли мне чашку кофе?», или «Да, кстати, раз уж ты за это взялся, почему бы тебе не…», или «Ты хотел бы услышать эту историю сейчас или позже?».

Заметьте, что подобные команды обычно лучше всего срабатывают, когда произносятся естественным тоном и в недирективной форме. Гипнотерапевт всего лишь использует те же процессы воздействия, однако более сознательно и интенсивно.

А хотите научиться мгновенно усыплять человека? Вообще-то, это «секрет Полишинеля», который хорошо описали в своей книге «Оружие — слово» С. Горин и А. Котлячков.

Начиная беседу с человеком, вы максимально подстраиваетесь под него — поза, жесты, дыхание (если человек в этот момент говорит, то легче всего ориентироваться на темп его речи). Далее, используя техники «Скажите Да» и «5-4-3-2-1», начинаете его «забалтывать», и как только заметите признаки транса (пусть даже легкого) — это сигнал, что вы на правильном пути, а значит, можно усыплять.

Сделав очередной выдох задерживаете дыхание и не дышите. При появлении желания сделать вдох вдыхайте и зевайте одновременно. Зевнув, произнесите что-то типа: «Что-то спать хочется…» или «Я не выспался — спать охота…» (с ударением на слове «спать»). И после этого, вы закрываете глаза.

Необходимо помнить, что для успешного наведения нужен соответствующий контекст, в рамках которого вашему собеседнику ничего не будет мешать вас слышать и видеть (в транспорте, в комнате, на скамейке в парке и т. п.). Сомневаемся, что это можно сделать на шумной улице или дискотеке. Если вы все сделаете правильно, то ваш собеседник заснет. Конечно, вы будете сильно разочарованы, если попытаетесь сделать это без должной тренировки, однако научиться этому намного проще, чем кажется сначала.

Естественно, что данная техника позволяет не только усыпить человека, но и погрузить его в любое другое измененное состояние сознания. Заметив, что собеседник засыпает, вы можете, сохраняя раппорт, делать любое внушение.

Якоря

Вы все слышали о собаках Павлова, у которых на звонок текла слюна? Но люди отличаются от собаки Павлова: для выработки реакции слюнотечения у собаки необходимо порядка недели тяжелых тренировок, человек же обучается с первого раза! Если в процессе сильного эмоционального переживания вы произведете какое-то действие (которое выделит это переживание), то каждый раз, как вы будете повторять это действие, человек будет погружаться в это эмоциональное состояние

У многих людей (в частности, у влюбленных) есть «своя» песня и, когда они ее слышат, то «погружаются» в то место и время, когда они ее впервые услышали. Например, если вы вспомните приятную ситуацию и на максимуме переживания надавите двумя пальцами на точку хэ-гу (расположена между 1 и 2 пястными костями большого и указательного пальцев), то каждый раз, когда вы будете касаться ее точно таким же способом, как и в первый раз, то будете «влетать» в это состояние. Таким образом, вы поставили «якорь» на свое эмоциональное состояние.

Мы уверены в том, что люди располагают всеми ресурсами, которые им нужны, чтобы совершить те изменения, которых они хотят или которые им необходимы. Независимо от того, верна ли эта предпосылка или нет, мы действуем так, как будто она верна, а получаемые результаты свидетельствуют о том, что эта предпосылка, до меньшей мере, полезна.

Мы уже говорили о том, что ресурсы лежат в личной истории каждого и любое переживание может быть богатством. Каждый человек имеет богатый жизненный опыт, и в этом опыте можно найти время, когда человек был уверенным в себе, смелым, настойчивым, чувствовал себя уютно и комфортно. Таким образом, любое из переживаний может быть ресурсом. Бэндлер, Гриндер, Делуазье и Камерон-Бэндлер разработали метод, обеспечивающий доступ к этим ресурсам тогда, когда они нам необходимы. Это метод «якоря».

Якорение — это естественный процесс, стимул-реакция или, как сказал бы Павлов, «выработка условного рефлекса». Фактически люди постоянно якорят себя и окружающих, создавая произвольную ассоциацию между определенным стимулом и специфическим переживанием. Опытным путем было обнаружено, что произвольное введение нового стимула в тот момент, когда человек интенсивно переживает свой прошлый опыт, ставит этот новый стимул в связь с воспоминаемым переживанием. Это и называется якорем.

Таким образом, якорение — это процесс, посредством которого любое событие (звук, слово, поднятие руки, интонация, прикосновение), внутреннее или внешнее, может быть связано с некоторой реакцией или состоянием и запускать ее проявление. Якоря могут возникать естественным образом и устанавливаться намеренно.

Положительный якорь — якорь, вызывающий ресурсное состояние (приятное переживание).

Отрицательный якорь — якорь, вызывающий нересурсное состояние (неприятное переживание).

Фактически якоря можно использовать двумя способами: это фиксация определенного переживания и вызов этого переживания вновь и вновь. Например, если попросить человека вспомнить то время, когда он был очень уверен в себе, или момент, когда он чувствовал удовлетворенность собой, то эта просьба направит его на поиски в прошлых переживаниях. По мере того, как вызываются различные воспоминания, соответствующие уверенности в себе или удовлетворенности собой, различные аспекты этих прошлых переживаний становятся частью переживания в настоящем. Например, якорем могут быть:

1. Прикосновение.

2. Интонация.

3. Звук.

4. Время.

5 Место.

6. Образ

7. Предмет.

8. Движение.

9. Последовательность действий.

10. Запах.

Что случится, если вы попытаетесь почувствовать горячее и холодное в одно и то же время? Что произойдет, когда вы смешаете желтое и голубое? Каким будет ваше состояние, если вы включите два противоположных якоря сразу? вы почувствуете тепло и увидите зеленый свет. Для того чтобы разрушить якоря, вы якорите нежелательное отрицательное состояние (назовем его холодным, или голубым) и положительное состояние (назовем его горячим, или желтым) и включаете якоря одновременно. После короткого периода смешивания негативное состояние изменится и возникнет новое состояние. Вы можете использовать эту технику разрушения якорей с другом или клиентом.

Для эффективного установления якоря необходимо четко откалибровать момент, когда человек получил доступ к нужному переживанию, когда он находится на его пике: это проявляется в тоне голоса, цвете кожи, объеме губ, тонусе лицевых мышц, температуре кожи, частоте и типе дыхания (верх или низ груди или живот). При установке якоря лучше пользоваться 3 правилами:

1. Максимум переживания. Якорь ставится на «пике» переживания.

2. Нестандартность. Якорь — это что-то нестандартное, не совсем обычное. Это может быть движение, звук, прикосновение, которые не совсем привычны для данного человека.

3. Точность. Вы воспроизводите якорь чрезвычайно точно — точно такой же звук или слово, произнесенное с точно такой же интонацией, точно такое же движение или прикосновение.

Можно вызвать различные интенсивные реакции, просто попросив человека вспомнить ряд прошлых эмоций, например, спросив, когда человек был в последний раз сердит, или испуган, или взволнован, и при этом смотреть и слушать, улавливая изменения. Чем больше практики, тем лучше способность распознавать важные различия. Успех в установке якоря в значительной степени зависит от умения калибровать различные переживания и гибкости вашего собственного поведения.

Рассмотрим пример: «Молодой каменщик Вячеслав (20 лет) обратился с просьбой помочь ему — он боялся высоты, и это мешало ему работать. Когда мы стояли с ним на стене недостроенного дома (на уровне второго этажа), я сделал вид, что смотрю вниз, и спросил у Вячеслава (одновременно наблюдая за его реакциями):

— Славик, но тут же до земли рукой подать, неужто боишься?

Спровоцированный мной, Славик тоже посмотрел вниз со стены, и тут же лицо у него побледнело, руками он вцепился в стенку, дыхание стало частым и прерывистым, рот приоткрылся, а ноги согнулись в коленях. Развернув его лицом к себе, я незаметно для него поставил кинестетический якорь на его правом плече (тем самым зафиксировав проблемное состояние).

— Славик, у тебя ширинка расстегнулась, — сказал я, чтобы отвлечь его.

Когда Вячеслав отдышался и успокоился, я спросил у него (одновременно нажав на проблемный якорь):

— Неужели так происходит всегда, когда ты смотришь с высоты?

На лице Славика отразилась та же «маска ужаса», которую я наблюдал у него, когда он смотрел со стены. Я положил руку ему на левое плечо и спросил:

— Славик, а как бы ты себя чувствовал, если бы ты не боялся высоты?

Дыхание у Вячеслава стало глубоким, ровным и спокойным, осанка выпрямилась, плечи распрямились, на лице появилась улыбка. Я слегка сжал его левое плечо, ставя кинестетический якорь на ресурсное состояние. Славик начал рассказывать о том, как бы он хотел себя чувствовать, если бы не боялся высоты, но я прервал его и спросил:

— Славик, а помнишь, ты рассказывал об ощущении, когда твоя девушка согласилась выйти за тебя замуж?

Когда Вячеслав погрузился в свое воспоминание, я «поставил» это переживание на тот лее ресурсный якорь.

— Это было незабываемо, — ответил Славик.

Я слегка потряс его за левое плечо, как бы возвращая в «реальность», а затем спросил:

— Слав, а помнишь ли ты свою первую женщину?

Славик опять заулыбался, а я на пике его переживания снова задействовал ресурсный якорь.

— Ну ты и вопросы задаешь, — сказал Вячеслав. Тогда я положил свою руку ему на правое плечо и спросил:

— Славик, а тебе какое переживание больше нравится — это (и нажал на ресурсный якорь) или это (и нажал на проблемный якорь).

— Конечно, первое, — ответил Вячеслав,

— А что будет, если я сделаю так? — сказал я и задействовал оба якоря одновременно.

Лицо у Вячеслава стало асимметрично, по телу пробежала дрожь, и он ответил:

— Такое впечатление, что тело разделилось на две части, а потом все смешалось.

— Правда? — спросил я и нажал на проблемный якорь, что прежней панической реакции уже не наблюдалось.

— Да ну тебя, — сказал Вячеслав и пошел работать.

Через несколько дней Вячеслав подошел ко мне и сказал, что ему моя помощь уже не нужна, так как он и сам справился со своей проблемой. К «сожалению», так как Вячеслав решил, что он сам избавился от боязни высоты, то я остался без гонорара».

Далее вы можете познакомиться с полной моделью разрушения якорей.

1. Идентифицируйте проблемное состояние и мощное позитивное состояние, вполне доступное этому человеку.

2. Извлеките позитивное состояние и калибруйте физиологию так, чтобы вы смогли его отличить. Измените состояние: заставьте клиента перейти в другое состояние, отвлекая его внимание или просто попросив его об этом.

3. Вызовите желаемое состояние снова и заякорите его особенным прикосновением и/или словом (фразой), затем опять измените состояние.

4. Проверьте позитивный якорь, чтобы, убедиться, что он установлен. Включите якорь, используя то же прикосновение или говоря те же слова. Убедитесь, что вы на самом деле видите физиологию желаемого состояния. Если не видите, повторите шаги с первого по третий, чтобы усилить ассоциацию. После, того как вы установите позитивный якорь на желаемое состояние, измените состояние.

5. Идентифицируйте негативное состояние или опыт, повторите шаги 2, 3 и 4 применительно к негативному состоянию и заякорите его особенным прикосновением в другом месте. Измените состояние. На этом шаге устанавливайте якорь для проблемного состояния.

6. Проведите клиента через каждое состояние по очереди, используя якоря попеременно и говоря примерно следующее: «Бывают случаи, когда вы чувствуете «голубое» (включите негативный якорь), и в этих ситуациях вам бы на самом деле лучше чувствовать «желтое» (включите позитивный якорь)». Повторите это несколько раз не делая промежутков между состояниями.

7. Когда вы будете готовы, обратитесь к клиенту со словами типа «Замечайте любое изменение, которое вы осознаете» и включите оба якоря в одно и то же время. Внимательно следите за физиологией клиента. Возможно, вы увидите признаки изменения или смешения. Уберите вначале негативный якорь, затем позитивный.

8. Проверьте свою работу, либо попросив клиента вернуться в проблемное состояние, либо включив негативный якорь. Вы должны увидеть, что клиент входит в состояние, промежуточное между позитивным и негативным, или в новое отличающееся состояние, или в позитивное состояние. Если вы все же получили негативное состояние, найдите, в каких еще ресурсах нуждается клиент. Заякорите их на том же самом месте, что и первый позитивный ресурс, и затем перейдите к шагу 6.

9. Наконец, попросите клиента подумать о ситуации в ближайшем будущем, в которой, предположительно, могут возникнуть негативные ощущения, и пусть он в своем воображении пройдет через эту ситуацию. В это время вам следует наблюдать за его состоянием. Послушайте, как — он это описывает. Если вы недовольны его состоянием или он недоволен этой перспективой, найдите, какие еще ресурсы необходимы, и заякорите их на том же самом месте, что и первый позитивный ресурс. Техника разрушения якорей не будет работать до тех пор, пока позитивное состояние не станет сильнее негативного, и, возможно, вам придется накапливать позитивные ресурсы на одном якоре, чтобы достичь этого.

Этот процесс можно понять так, что нервная система пытается включить два несовместимых состояния одновременно. Она не может этого сделать, поэтому делает что-то другое. Старый паттерн разрушается, а новый создается. Вот почему нередко возникает замешательство, когда включаются два якоря.

Хотелось бы отметить еще несколько особенностей якорей: самые мощные якоря — кинестетические и смешанные; визуальные якоря не всегда можно поставить: партнер по коммуникации может смотреть в другую сторону или вообще закрыть глаза; не следует ставить кинестетический якорь на внешнюю сторону плеча, предплечья и бедер, так как в течение дня (поездка в транспорте, принятие душа, объятия с любимым человеком и т. д.) эти якоря могут самопроизвольно «включаться», а в результате якорь утратит свою силу.

С помощью якоря можно вызвать и закрепить ресурсное состояние ни только у других людей, но и у себя. Таким образом, у нас появляется уникальная возможность с помощью якорей управлять нашими чувствами и эмоциями. Техника, позволяющая нам эффективно справляться с проблемами, названа самоякорением.

Жизнь человека богата и разнообразна различными переживаниями, и поэтому каждый человек хоть раз в жизни испытывал такие положительные переживания, как сильная радость, уверенность, приятное расслабление и многое другое. Сначала нужно вспомнить несколько положительных переживаний. Затем уединитесь, сядьте поудобнее и как можно ярче воспроизведите на внутреннем экране эти эпизоды. Вспомните, что вы тогда видели, что слышали, запахи, атмосферу той ситуации, что вы тогда чувствовали. На пике своего переживания соедините руки вместе (сцепите их в замок). Повторите это несколько раз — от трех до семи для начала, чтобы закрепить подсознательную связь; главное, чтобы каждый раз ваше переживание было сильным и «живым», т. е. вы должны по-настоящему ощущать его в данный момент. Проверьте результат самообучения: встаньте, походите по комнате, можно попрыгать, а после этого сведите руки вместе так, как вы поставили якорь, если в течение 2–5 секунд вы почувствуете то же переживание, значит, в вашем подсознании сформировался соответствующий стереотип (реакция). Если этого не произошло, то вам необходимо проделать все заново. Кстати, на один якорь можно «нацепить» несколько положительных переживаний и тем самым усилить его воздействие. Знайте, что сейчас вы приобрели в собственный арсенал мощную положительную зацепку-якорь, которая позволит вам моментально справляться с отрицательными эмоциями. Теперь, когда вам понадобится мощный ресурс, вновь запустите якорь, дайте мозгу команду закрыть негатив хорошо заготовленным положительным воспоминанием. Так же мы вам советуем якорить у себя любое успешное действие, как говорится, про запас. Тут как раз хорошо походит поговорка «Запас карман не тянет».

Ваш мозг может выполнять любые команды, если ему отдаете их вы. И один секрет: мозг всю жизнь учится вне зависимости от того, хотите вы этого или нет.

Чтобы избежать трудностей в самоякорении собственных ресурсных состояний или при установке якоря на состояние самогипноза, медитации или аутотренинга, мы рекомендуем вам использовать проверенную веками технику— технику мудр. Техника мудр проста и эффективна как при самоякорении, так и при воспроизведении нужного вам ресурса.

Самоякорение при помощи мудр

1. Выберите мудру, которая, по вашему мнению, подходит данному ресурсному состоянию.

2. Потратьте некоторое время на овладение этой мудрой, чтобы затем воспроизводить ее точно так же, как и в момент постановки якоря.

3. Выберите ресурсное состояние, которое вы желаете заякорить, и погрузитесь в него.

4. На пике своего переживания заякорите его выбранной вами мудрой. Можно мысленно сказать себе: «Каждый раз, когда я буду делать эту мудру, я буду испытывать…»

Для самоякорения вы можете использовать мудры, предложенные нами, а можете пофантазировать и придумать свои собственные.

Экспериментируя с гипнотическими техниками, Милтон Эриксон сделал важное открытие. Если в какой-нибудь нейтральный по содержанию текст вставить определенные ключевые слова и выделить их каким-то образом (если текст письменный — определенным шрифтом или цветом, если он произносится устно — интонацией, паузой, замедлением речи, снижением или увеличением громкости, жестом, изменением позы или положения тела в пространстве), бессознательное примет их как руководство к действию. Данный способ скрытых сообщений известен также как аналоговое маркирование. Эта техника представляет собой рассказывание историй. Она может применяться и для наведения транса и для его использования. Классические примеры, с которыми работал Эриксон, о садовнике Джо и стенографистке с головной болью, неоднократно описывались, и нам не хотелось бы

Мы не будем здесь их повторять, поэтому мы отсылаем вас к соответствующим книгам.

Способы выделения сообщений.

1. Речевые (аудиальные) способы:

• изменение громкости речи (громче — тише);

• изменение темпа речи (быстрее — медленнее, паузы);

• изменение интонации (повышающаяся — понижающаяся);

• сопутствующие речи звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, постукивание по столу);

• изменение локализации источника звука (справа — слева, спереди — сзади); изменение тембра голоса (жесткий, «металлический» — мягкий, вкрадчивый).

2. Визуальные способы (жестикуляция, мимика, пантомимика):

• изменение положения тела (наклон, поворот);

• жестикуляция руками, пальцами рук;

• характерная последовательность жестов (пантомимика);

• изменение мимики..

3. Кинестетические способы:

• простое прикосновение;

• поглаживание;

• похлопывание по плечу, по спине;

• пожатие руки.

4. Смешанные способы:

• изменение дистанции до собеседника (приближение-удаление, наклон тела к собеседнику-от собеседника);

• речь, совмещенная с поворотом головы;

• движения, совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами при жестикуляции).

Эта психотехнология незаменима в рекламном деле, в идеологической работе, политической, пропаганде, может использоваться в педагогике, психотерапии. Она позволяет влиять на бессознательное и вызывать требуемое поведение. Приведем пошаговую инструкцию для работы с клиентами.

Шаг 1. Определите проблему клиента, с которой вы хотите работать.

Шаг 2. Выберите ключевые слова, например, спокойствие, безмятежность, расслабленность, растворение, легкость, изменение, удивление и т. д., в зависимости от того, какую реакцию вы хотите вызвать.

Шаг 3. Придумайте нейтральную историю, на фоне которой будет происходить внушение.

Шаг 4. Расскажите эту историю клиенту, выделяя ключевые слова. По ходу рассказа калибруйте реакции клиента. Достигаете ли вы желаемых результатов? При необходимости задержитесь на тех частях, которые не вызывают нужных вам реакций. Дайте бессознательному постгипнотические внушения.,

В случае работы с письменным текстом шаги те же, но выделять сообщения следует в этом случае средствами полиграфии: особым шрифтом, цветом, фоном и т. п.

Милтон Эриксон в совершенстве владел искусством выделения сообщений, предназначенных для разных полушарий. Так, когда он говорил для левого полушария, он изменял свое положение в пространстве для того, чтобы говорить преимущественно в правое ухо клиента. При этом он использовал более высокий тон голоса, говорил более громко, отчетливо, сложными фразами. Когда он хотел адресовать сообщение правому полушарию, он старался наклониться к левому уху клиента, приглушал голос, делал его более мягким, в низкой тональности, говорил более медленно и простым языком, характерным для речи ребенка.

Люди часто говорят о яркой музыке, теплых или холодных цветах или о палитре ароматов. Одновременная и неосознанная связь между различными репрезентативными системами (каналами восприятия) в эриксоновском гипнозе и НЛП называется синестезией. Звуки могут вызывать чувства или образы, и наоборот. Воспринимая информацию в одном сенсорном канале, мы репрезентируем ее внутри себя в другом канале. Кроме того, многие люди описывают свое нормальное состояние сознания в одной репрезентативной системе, а измененное состояние — в другой: «ясное сосредоточенное видение себя» (состояние бодрствования в зрительных терминах) или «слияние со Вселенной» (измененное состояние в кинестетических терминах).

Таким образом, для большинства людей измененное состояние сознания (транс) будет связано с репрезентативной системой, не представленной в сознании. Правило состоит в следующем: надо выяснить, какой репрезентативной системой обычно пользуется человек в нормальном состоянии, а затем, подстроившись к ней, усилить восприятие в данном сенсорном канале, после чего наложить на это переживание впечатления из другого сенсорного канала (который слабо развит или не представлен в сознании) и перевести восприятие человека в другую репрезентативную систему. Такой способ наведения транса называется перекрыванием репрезентативных систем, или наложением.

У некоторых людей могут быть задействованы все репрезентативные системы (они говорят о том, что видят, слышат и чувствуют одновременно); в таких случаях можно начать с любого канала восприятия. Но в условиях стресса люди обычно бывают жестко специализированы — в этом и состоит часть их проблемы, в решении которой они ищут помощи. По отношению к данной проблеме они бывают специализированы в той или иной системе представления. И часто оказывается достаточно ввести в сознание две других репрезентативных системы, чтобы люди приобрели некоторое новое поведение. Вы можете сделать это с помощью наложения.

Наложение всегда видно во всем, что мы делаем. Практикуется не только наложение одной системы представления на другую, но также наложение при переходе от внешнего к внутреннему. При работе с этим способом наведения вы сможете еще потренироваться и в своем умении работать с каналами восприятия. Идея этого способа наведения (как вы уже, наверное, поняли) проста: если в обычном состоянии сознания человек воспринимает все в одном канале, то в трансе будет что-то другое. И ваша задача — просто плавно перевести восприятие из одной реальности в другую. Но здесь главное не разрушить подстройку и все сделать очень плавно и аккуратно.

Если ваш собеседник — ярко выраженный визуал, то вы можете предложить ему создать яркие визуальные образы и словесно их описываете, используя соответствующие предикаты. Образы должны быть как бы увиденными глазами и достаточно яркими. Когда ваш партнер начнет создавать образы, то вы тут же начинаете накладывать на визуальные образы звуки или ощущения. Сделав наложение, не поленитесь и вернитесь в визуальную систему, а потом обратно в аудиальную или кинестетическую, каждый раз наблюдая, следует ли за вами партнер. Постепенно увеличивая количество обращений к аудиальной и кинестетической системам, вы все меньше обращаете внимание партнера на визуальные образы и тем самым все дольше погружаете его в транс.

Аудиалу можно предложить прокручивать в голове какую-то мелодию. Кстати, при работе е клиентом неплохо использовать и реальную музыку. Лучше всего под ходит для этих целей классика и электронная музыка. Она хороша тем, что чаще всего не имеет конкретной мелодии, и клиент может сам наполнить ее своими переживаниями. Музыка уже сама по себе переориентирует работу мозга в правую сторону. Кроме этого, вы можете подстраивать свою речь к ритмическому и мелодическому рисунку музыкального произведения, что усилит ее суггестивные возможности.

Упражнение 1

Выберите какой-нибудь цвет: красный, синий, зеленый. Короче говоря, любой цвет, который вам больше всего нравится. Представьте себе пространство, заполненное только этим цветом. Когда у вас это получится, мысленно войдите в это пространство, погрузитесь в этот цвет. Попробуйте услышать, какие звуки сопровождают этот цвет. Слушайте эти звуки, разрешая им становиться максимально громкими и четкими. Желательно, чтобы не было никакого содержания слов, фраз и т. д. А теперь обратите внимание на ваши внутренние ощущения, которые сопровождают эти звуки и цвет. Где в теле это ощущение наиболее осознаваемо? Где оно зарождается и в какую сторону движется? Откалибруйте это ощущение. Постарайтесь прочувствовать его максимально.

Повторите весь этот процесс с другими цветами радуги. Старайтесь начинать с чистого звука или чистого ощущения, определяя, какие образы этому соответствуют, и т. д.

Упражнение 2

В этом упражнении вы делаете все то же самое, что и в предыдущем, только теперь вместо цвета вы используете конкретный предмет. Вы можете представить себе, например, дерево за окном: как оно выглядит, какой у него ствол, зеленые листья, более темные ветви, форма кроны… Когда вы это сделаете, попробуйте услышать шорох листвы и как шумит в ветвях ветер… А теперь представьте, какая на ощупь кора у этого дерева и запах листвы…

Поэкспериментируйте с различными предметами, как минимум, тремя. Если у вас возникнут трудности с визуализацией, то можно взять небольшой предмет (зажигалку, коробок спичек или пачку сигарет), закрыть глаза и через тактильные ощущения восстановить зрительный образ.

Упражнение 3

Здесь мы приводим наиболее распространенный пример, который поможет вам понять, как конкретно производится данный тип наведения. Естественно, что когда вы будете выполнять это упражнение, у вас и вашего партнера вее будет происходить немножко по-разному. Не забывайте, что вы начинаете с подстройки, и помните о калибровке.

— Опиши, пожалуйста, то место, которое тебе нравится.

— Это берег моря. Встает солнце, видно очень далеко, море голубое и спокойное. Кругом желтый песок, серые камни. А вдали скалы в дымке.

— Представь себе этот берег моря. Ты стоишь и можешь оглянуться по сторонам. Вдали ты можешь разглядеть скалы в дымке, песок под ногами желтый, неровный. И ты можешь пройтись по нему, поглядывая по сторонам.

— И ты можешь посмотреть на море u услышать как волны накатываются на песок.

— И ты можешь посмотреть на море, взглянуть на песок под ногами и почувствовать, как ты наступаешь на него.

Это немного напоминает 5-4-3-2-1, только там вы работали с переживаниями, которые происходят с человеком в данный момент, а здесь — с переживаниями, которые могли бы происходить в его внутреннем опыте. После этого вы уже можете его вести, конкретизируя и переводя из системы в систему, но проверяя при этом невербальные признаки транса. То есть вы следите, насколько хорошо вы ведете партнера, принимает ли он предложенную вами реальность.

Как вы уже знаете, состояние транса не есть что-то искусственное. Это естественное состояние человека, которое сплошь и рядом встречается в жизни, каждый человек в течение дня погружается в легкие трансы и выходит из них, сам того не замечая. Одно из гениальных достижений Милтона Эриксона состоит в том, что он определил, что каждый человек время от времени впадает в непроизвольный транс, каждый человек имеет такую же потребность в трансе, как и во сне. Транс — это особое состояние сознания, при котором оно сортирует мысли и впечатления, размышляет.

И наша задача состоит в том, чтобы использовать эту способность человека погружаться в транс, оставаясь как бы бодрствующим.

Приведем примеры, многие из которых будут, без сомнения, знакомы вам, потому что и вы тоже имеете такие трансовые состояния.

Воспоминания о прошлом. Когда человек глубоко погружается в свое прошлое, то несмотря на открытые глаза, он как бы отсутствует в настоящем. Это состояние транса.

Рутинная, однообразная деятельность. Начните подписывать, к примеру, штук тридцать платежных поручений, и через некоторое время вы поймаете себя на том, что думаете совершенно о постороннем. А это уже транс.

Долгая поездка в транспорте. Обратите внимание на лица людей, которые едут без попутчика, молча, думая о чем-то своем. Похожее состояние бывает в очередях, если вы, конечно, не утруждаете себя пустой беседой о росте цен.

Таких примеров множество, все невозможно перечислить, важнее знать внешние физиологические признаки транса, по которым мы можем безошибочно его определить.

Состояние транса возникает обычно в ситуациях длительной монотонной стимуляции зрения, слуха, кинестетики. Вы можете наводить транс, рассказывая истории об этих ситуациях. Это могут быть истории о длительных поездках на автомобиле, поезде, отдыхе на пляже или в лесу, слушании лекции, присутствии на собрании, принятии физиотерапевтических процедур, ванн, массажа, чтении захватывающей книги.

Если человек уже был когда-то в состоянии транса, можно предложить ему вспомнить в мельчайших подробностях обстановку того места, где производилась индукция, голос гипнотизера, свои кинестетические ощущения и внутреннее состояние. Это называется наведением через воспоминание предыдущего состояния транса. Вы можете использовать якоря для последующих наведений, если работаете с клиентом длительно. На первых сеансах вы якорите кинестетически или при помощи каких-то вариаций голосом, жестов и т. д. состояние транса и даете постгипнотические инструкции о том, что на последующих сеансах состояние транса возникнет сразу же после того, как вы используете соответствующий якорь. Это сэкономит вам время.

Инструкции, которые даются клиенту:

1. Поднимите руки перед собой, согнув в локтях, ладони параллельно друг другу. Почувствуйте, что между ладонями существует магнитное поле. Дайте себе время ощутить это поле, поток энергии между ладонями.

2. А сейчас я хочу, чтобы вы начали думать о слове «да», и делая это, вы можете обнаружить, что ваши ладони начинают сближаться или удаляться друг от друга, в то время как ваше тело говорит «да».

3. А сейчас я хочу, чтобы вы начали думать только о слове «нет», и выяснили, будут ваши ладони сближаться или удаляться, в то время как ваше тело говорит «нет».

4. По мере того как вы почувствуете, что медленно входите в транс, и только тогда ваши руки начнут медленно опускаться на колени.

5. И ваше сознание может задать вопрос, на который может ответить только ваше подсознание, и это единственный вопрос, на который может ответить только ваше подсознание: «Какой палец «поднимет» ваше подсознание, подавая сигнал «Да»? И вы можете думать только о слове «да» и с любопытством ждать, какой палец поднимет ваше подсознание».

6. А сейчас вы можете подумать о том, какой палец «поднимет» ваше подсознание, когда вы подумаете о слове «нет». Подумайте о слове «нет» и с любопытством ждите, какой палец «поднимет» ваше подсознание.

7. По мере того, как я буду считать до десяти, с каждой цифрой вы будете погружаться в транс все глубже, и когда я скажу «десять», вы сможете обнаружить, что находитесь в глубоком трансе. Один… глубже… глубже… три… глубже… еще глубже… и десять, глубокий транс.

8. И когда вы уже погрузились в глубокий транс, то есть только сейчас, в глубоком трансе, вы можете понять, что способны погрузиться в транс еще глубже… Одиннадцать… глубже… двенадцать… глубже., пятнадцать… и, наконец, двадцать. В два раза глубже, чем вы себе представляли раньше.

9. И вы можете начать исследовать внутренний мир, открывшийся перед вами. Когда вы идете по коридору, глубоко внутри себя, на одной стене вы можете видеть образы и картины, представляющие все то, что вы любите в жизни и чего хотите… Вы говорите этому «Да». Ну, а на другой стене вы видите картины, изображающие все то, что вам в жизни не нравится, и вы испытываете соответствующие чувства, говоря всему этому «Нет».

10. И продолжая идти по коридору, который опускается вниз, вы продолжаете видеть картины на стенах. Возможно, это будут портреты людей из вашего прошлого или прошлого других людей, с которыми вас связывают определенные отношения в настоящем, или тех, с кем вы хотели бы общаться в будущем.

11. И продолжая идти, вы можете увидеть стену с картинами, изображающими все, о чем вы мечтаете, на что надеетесь, ваши мечты и надежды… Вы можете услышать музыку… эмоциональную мелодию вашей жизни. Символы всего важного, что вам удалось понять в вашей жизни.

12. И еще дальше и глубже, и вы видите зеркала на обеих стенах коридора. Зеркала отражаются в зеркалах, и вы видите бесконечное множество отражающихся друг от друга образов, и видите себя в бесконечном количестве зеркал, и находитесь в бесконечном количестве мест.

13. И размышляя над одним образом, потом над другим, третьим… Вы можете понять, что у вас есть все ресурсы, которые когда-либо могут вам понадобиться для того, чтобы реализовать ваши мечты и осуществить надежды, которые так важны для вас.

14. И дайте себе время испытать в полной мере ощущение безопасности и уверенности. Это ваше собственное чувство. И только тогда, когда вы почувствуете себя в безопасности и ощутите уверенность в том, что способны учиться и развиваться, начинайте медленно возвращаться в эту комнату в настоящий момент.