Гипноз. Практическое руководство

Базовые предположения

Читая эти строки, вы чувствуете книгу в своих руках и слышите звуки, которые доносятся до вас, а также чувствуете температуру воздуха в окружающем вас пространстве. Но кроме этого огромное количество разнообразной информации ежесекундно наваливается на наши органы восприятия, и этот лавинообразный поток не прекращается никогда. Мы видим, слышим и чувствуем, ощущаем вкус и вдыхаем запахи, но пять наших сенсорных каналов восприятия ограниченны от природы и большое, очень большое количество информации остается за бортом нашего сознания. Наши глаза видят электромагнитные волны в диапазоне от 380 до 680 миллимикрон, этот видимый диапазон мы и называем светом. Однако ни инфракрасное излучение, ни рентгеновские лучи не доступны нашему восприятию. Наши уши слышат звуковые волны в пределах от 20 до 20000 колебаний в секунду, но инфра- и ультразвуки проходят мимо нас. Разница в количестве обонятельных рецепторов у человека и животного столь велика, что, по сравнению с собакой или кошкой, человек просто вообще не улавливает каких-либо запахов. Для того чтобы хоть как-то расширить наше представление о мире, люди изобрели множество приборов и датчиков — от термометров и счетчиков Гейгера до сложнейших радиотелескопов, улавливающих сигналы из другой галактики.

Вывод, который напрашивается сам собой: человек ограничен в своем восприятии, а этот прекрасный мир, окружающий нас, не является таким, как мы о нем думаем. Наш жизненный опыт и представления о реальности очень сильно отличаются от самой реальности. И кто может сказать, что такое эта реальность? Может быть, вы знаете? Мы, например, нет. Наши представления о мире, сложившиеся под воздействием внешних факторов, и сам мир — к сожалению или к счастью (кто знает?), абсолютно разные вещи.

Модели мира, которые создает и постоянно обновляет человек в процессе жизни, являются прекрасными помощниками в наших повседневных делах и заботах, но они всего лишь модели, или карты, а любая карта отличается от территории, которую она отображает. Тем более нет, не будет и не может быть карты, которая в своем копировании могла хотя бы приблизиться к оригиналу.

Модель мира, или карта, — это сумма всего нашего жизненного опыта, все то, что мы делали как человеческие существа, наделенные осознанием, и все то, что мы пережили и прочувствовали в своей душе. Наши мысли, мечты и фантазии настолько же реальны и ценны для нас, как и те дела и поступки, которые мы совершили в действительности. Как сказал Лойсо Пондохва (персонаж произведений Макса Фрая): «Может быть, ты всего лишь овощ, который съело некое травоядное животное, а все, что с тобой происходит, все твои воспоминания и переживания — это всего лишь реалистичная галлюцинация, вызванная процессом пищеварения». На сегодняшний день не существует доказательной базы с помощью которой мы бы могли доказать или опровергнуть это утверждение. Единственным аргументом против приведенной цитаты могут быть наши убеждения и верования, что это не так, но ни одно убеждение не является доказательством чего бы то ни было.

Модель мира каждого человека включает в себя все то, что мы помним, и то, что уже успели забыть, то, что видели или слышали, но не обратили внимания. И в связи с этим стоит ли говорить, что у каждого человека своя собственная модель мира? Стоит ли говорить о том, что нет и не может быть двух одинаковых моделей мира, как не существует двух одинаковых людей?

Убеждения, ценности, способности, верования, поведение — все это проистекает из модели мира, являясь ее детищем. Но сила действия равна противодействию, и как карта мира (вместилище нашего опыта) влияет на наши способы реагирования (мысли, чувства, поведение, убеждения), на внешнее воздействие, так и наше поведение, способности, верования влияют на нашу модель мира, расширяя или ограничивая ее.

Уникальность каждой модели мира говорит об уникальности внутреннего и внешнего опыта каждого человека, а следовательно, и об уникальности любого из людей. И хотя признаки транса, или гипнотического состояния, едины для всех людей без исключения, проявляться у каждого конкретного человека они будут по-разному, исходя из его индивидуальных особенностей (например, мотиваций, убеждений или способностей). Это происходит точно так же, — как и разговор на родном языке: мы используем одни и те же слова, принцип построения фраз и предложений един для всех, но вот только результат у каждого человека получается свой.

Зная о том, что представления о мире у разных людей различны, и учитывая индивидуальность самопроявлений у каждого человека, гипнотизер избавляется от искажающей восприятие иллюзорности и получает возможность как для эффективного наведения транса, так и для оказания помощи людям, в саморазвитии, используя для этого его (клиента) индивидуальные особенности. Принимая во внимание, что самопроявления человека являются моделью его реальности, гипнотизер для успешного наведения транса «усваивает» реальность клиента, в дальнейшем утилизируя ее.

Прежде чем рассмотреть этот принцип и ряд вытекающих из него утверждений, мы хотели бы проделать вместе с вами один простой опыт, который не потребует от вас больших усилий, и даже необязательно откладывать книгу в сторону. Мы знаем, что каждый человек время от времени успешно очищает свои сенсорные каналы от посторонних звуков, образов и ощущений. Это вы, читатель, без труда можете сделать прямо сейчас… Очистили? Очень хорошо. Теперь мы просим вас произнести по очереди два слова и определить, какие ощущения в вашем теле вызовут эти слова, а затем сравнить эти ощущения между собой. Кто-то захочет произнести эти слова вслух, а кто-то проговорить их громко в своей голове — на результат это не повлияет. Вот первое слово: ЛЮБОВЬ… Проговорили? А теперь второе: ЛЮБЛЮ… Уловили разницу в своих чувствах?

Этот маленький и изящный пример хорошо демонстрирует взаимосвязь нашего поведения и неврологических процессов видения, слушания, восприятия запахов, вкуса, ощущения и прикосновения. Наше поведение отражает то, что мы видим, слышим и чувствуем, но и наши мысли влияют на то, как мы воспринимаем мир. Как часто вы ищете ключи (или любой другой предмет), которые лежат на виду, но упорно не замечаете их? Или, задумавшись, не слышите того, что вам говорят? Наши мыслительные процессы и физиологические реакции на события являются отражением друг друга, образуя единую кибернетическую систему.

Огромный поток информации, поступающий через наши пять органов чувств, наше сознание не способно воспринять целиком. Оно извлекает из всего этого потока необходимый минимум «смысла», а затем руководствуется им. Для упорядочения полученной и уже имеющейся информации мы используем внутренние образы и чувства, но самым универсальным способом является язык. Будучи отображением нашего внутреннего опыта, язык помогает структурировать этот опыт, а также наладить коммуникацию с другими людьми. Представляя из себя репрезентацию нашего опыта, язык является частью этого опыта и напрямую связан с нашей неврологией, а потому то, что мы говорим и как говорим, влияет на нашу физиологию, и наоборот.

Таким образом, мы приходим к двум новым утверждениям: что весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе и что сам субъективный опыт состоит из визуальных образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов.

Наш мозг и каждая клетка тела помнят не только то, что с нами происходило в течение жизни, но и то, как мы реагировали в той или иной ситуации. И это касается как разнообразных жизненных событий, осознанных нами, так и непосредственно физиологических реакций на эти события. Мы не задумываясь испытываем радость в одних ситуациях, а печаль — в других, мы делаем это автоматически. На одни и те же ситуации мы реагируем одинаково, что иногда приводит к успеху, иногда к стрессу, но об этом речь пойдет дальше.

Наши реакции в похожих ситуациях одинаковы как на сознательном уровне, так и на бессознательном, ведь мы не осознаем того, как наши клетки борются с уже известной им болезнью! Более того, опыт, закодированный в нервной системе, мы представляем для себя и других людей, используя сенсорные категории и определения. Как часто вы слышали: «Это был тяжелый день»; или: «Я ясно представляю то, что здесь написано». Даже о музыке мы говорим «легкий фокстрот» или «тяжелый рок». Описывая наш жизненный опыт, мы ассоциируем его с визуальными образами, звуками и чувствами, которые кодируют и структурируют его. Наше сознание способно воспринять от пяти до девяти кусков информации, при этом она (информация) не имеет какого-то фиксированного размера. Благодаря нашим способностям, мы объединяем эти маленькие кусочки во все более крупные и значительные, переводя их в бессознательные привычки. Таким образом мы освобождаем свое сознание для того, чтобы замечать другие вещи и адекватно реагировать на внешний и внутренний мир.

В последние годы было проведено множество научных экспериментов, доказавших существование биохимической связи между нервной системой и иммунной реакцией. В одном из номеров американского журнала «Наука» за 1985 г. была напечатана статья Национального института здоровья США, посвященная влиянию психологических факторов на иммунную систему. В ней говорилось: «Проведенные исследования продемонстрировали, что стресс, как сильный, так и более обыденный, может изменять иммунную реакцию, а также влиять на состав крови».

11 мая 1989 г. в Государственный реестр научных открытий СССР было внесено открытие в области нейробиологии Г.А. Вартаняна, Ю.В. Балабанова и B.Л. Силанова: «При травме или химических расстройствах мозга в нем происходит химическая перестройка регуляторных механизмов, закрепляющая новое функциональное состояние мозга. Мозг как бы запоминает свою травму и образует память на патологию. Было обнаружено вырабатываемое мозгом химическое вещество, которое отвечает за запись текущих процессов, в данном случае, запись о травме (олигопептиды — короткие фрагменты белков). Мозгу свойственен механизм самолечения, способность «стирать» память на патологию и тем самым восстанавливать нарушенные в результате травмы функции центральной нервной системы».

В результате проведенных исследований было установлено, что любому органу тела свойственна функция «самолечения». Ученые все больше убеждаются в том, что с помощью сложнейших нейрохимических процессов наш разум и физиология находятся в постоянном взаимодействии и влияют друг на друга.

Гипноз, по сути, — средство коммуникации, сообщения идей и понятий пациенту тем способом, при котором он (пациент) оказывается наиболее восприимчивым к этим идеям и таким образом обретающим мотивацию к использованию своих психологических и физиологических ответов и поведения.

Милтон Эриксон, 1967

Для того чтобы продуктивно усвоить эту точку зрения, необходимо понять, что идеи по природе своей многоплановы и разнообразны в своих проявлениях. По меткому замечанию Бейтсона, идея — это «разница, в которой заключается все дело». Очерчивая границы и «отделяя зерна от плевел», идея предстает как некий носитель информации. Как уже говорилось выше, мы усваиваем маленькие кусочки информации, объединяя их затем во все более крупные и значительные, а идея и является таким «куском», отделяющим фигуру от фона.

Таким образом, идеи могут быть выражены как в виде образа, понятия, ощущения или убеждения, так и в виде двигательного акта, знания или реакции на внешнее воздействие (которая может состоять из набора идей). Вот Что отмечает Стивен Гиллиген:

Зная, что карта — это еще не территория, мы никогда не сможем осознанно понять модель мира другого человека, а соответственно, и входящие в нее идеи. Единственная наша возможность — это принять человека (клиента, пациента, возлюбленного и просто случайного собеседника) таким, какой он есть, присоединиться к его мировоззрению и идеям, в том числе с последующей утилизацией этих процессов как для наведения транса и терапевтического изменения, так и для создания эффективной коммуникации (переговоры, покупка-продажа, обучение и т. д.). Именно на чувственном уровне в большинстве своем и происходит передача идей в процессе взаимодействия между людьми. Читая эти строки, вы не осознаете те цепочки мыслей и ассоциаций, которые они вызывают.

В гипнозе происходит то же самое, с той лишь разницей, что внимание, субъекта направлено на процессы, идущие внутри него самого, а гипнотизер своими действиями и словами всего лишь стимулирует и пробуждает у клиента разнообразные мысли, телесные ощущения, воспоминания, эмоции, прежние знания и опыт, и естественно, идеи. Именно обращая внимание человека на его собственные внутренние процессы, гипнотизер помогает ему (человеку) ощутить состояние транса и достичь поставленных целей в саморазвитии. Например, одна наша клиентка испытывала сильное чувство беспокойства из-за собственной неуверенности, Предварительная беседа помогла выяснить контексты, в которых она чувствовала себя неуверенно, а также то, что среди множества идей, входящих в ее состояние неуверенности, присутствует конкретное ощущение в теле. Это ощущение было использовано как отправная точка для наведения транса и фундамент для создания чувства уверенности.

У данного клиента было сосредоточено внимание на его чувстве неуверенности, а затем это чувство было утилизировано для вызывания транса и научения новым способам реагирования.

Присоединясь к реальности человека и сосредоточивая его внимание на его собственных ощущениях, гипнотизер, как опытный кормчий, изменяет фокус внимания клиента для достижения поставленных целей. Сам же процесс «передачи идей» происходит как на словесном, так и на несловесном уровне. В сеансе гипноза, да и в простом разговоре наши несловесные реакции играют большую роль. Мы часто «заражаемся» чужим смехом или начинаем грустить, глядя на «убитого горем» человека. Принимая участие в чувственном процессе передачи идей, мы помогаем другому человеку в достижении необходимых ему изменений. Попытка же осмыслить каждую идею в отдельности может привести к потере цели и дезориентации самого гипнотизера. Используя нашу врожденную сенсорную чувствительность как для восприятия, так и для передачи идей, мы становимся эффективными коммуникаторами, способными расширить модель мира другого человека.

Рассматривая коммуникацию (и гипноз, в том числе) как передачу идей, мы приходим к двум интересным закономерностям, а именно:

а) смысл нашего общения заключается в той реакции, которую мы вызываем;

б) существует только результат, поражений не бывает — есть только обратная связь.

Общаясь с разными людьми, мы пытаемся донести до них, как и они до нас, какую-то информацию или идею. Восприятие любой информации зависит от того, как эта информация была преподнесена, и если на ваш комплимент человек обижается, то смысл вашего сообщения — оскорбление. Естественно, что каждый человек одну и ту же идею будет воспринимать по-разному, и то, что для одного комплимент, для другого, может быть, оскорбление. Но мы, человеческие существа, можем использовать и используем наши органы чувств не только для пассивного наблюдения. И заметив реакцию на наше сообщение, мы знаем, что нужно делать в следующий раз для того, чтобы получить тот же результат. Обращая внимание на реакции других людей на наши сообщения, мы узнаем, как они реагируют и как мы добиваемся этих реакций.

Совершая какие-то действия, мы достигаем какого-то результата, и этот результат является ответом на них. Если нас интересует только наше поведение, а реакции другого человека на него игнорируются, то стоит ли удивляться, что нас не понимают? Сфокусировав свое внимание на другом человеке, на его поведении, мы упускаем из виду последовательность своих действий, которые и вызвали к жизни данную реакцию у данного человека.

И в том, и в другом случае человек не достигает желаемого результата, который он хотел бы получить в момент общения, и как следствие, — неудача и личная трагедия. Учитывая то, что мы делаем и как мы это делаем, а также ту реакцию, которая возникает в итоге нашего общения, мы получаем обратную связь и, как следствие, мы постоянно имеем результат.

Неудач и поражений не существует, есть только результат и обратная связь от него. Когда мы получаем не ту реакцию, которую хотели бы получить, то это не означает поражение, это означает, что что-то было сделано не так. А значит, нужно изменить свое поведение. Очень часто проблемы у людей возникают из-за того, что, научившись реагировать определенным способом (который может быть эффективным в какой-то одной конкретной ситуации), человек начинает применять его во многих жизненных проявлениях. Но наступает момент, когда выбранное поведение дает сбой, человек задумывается о своей неудаче и… еще настойчивее продолжает применять прежний вариант поведения.

Как уже отмечалось, умения четко представлять нужный вам результат, быть внимательным к тому, что вы делаете и каких результатов уже достигли; настойчиво изменять свои действия до тех пор, пока вы не получите того, чего хотите, и быть в своих действиях достаточно гибким являются основой эффективного гипноза и любой коммуникации. Ясно представляя себе результат, вы знаете цель, к которой нужно стремиться. Очистив свой сенсорный аппарат, вы получаете обратную связь от собеседника или клиента, а также узнаете, какие идеи и как конкретно он воспринял. Акцентируя свое внимание на полученных реакциях и соотнося их со своим поведением, вы имеете возможность гибко менять ваше поведение, шаг за шагом приближаясь к поставленной цели.

В своих фантазиях и размышлениях о нашей жизни мы часто наделяем себя разнообразными внутренними качествами, которых нам недостает. Смотря фильмы, читая книги и наблюдая различных людей, мы представляем, как обладаем теми или иными способностями, которые могли бы повлиять на нашу жизнь. Однако в реальных ситуациях все происходит по-другому. Имея большое количество ресурсов, гораздо большее, чем знает об этом наше сознание, в повседневной жизни мы используем только малое их количество. Это происходит по двум причинам: разобщенность ресурсов и текущих переживаний, а также убеждения, которые ограничивают доступ к ним.

Необходимо отметить, что ресурсы, о которых пойдет речь, это так называемые «моральные» и «душевные» силы. Наши ресурсы состоят из прошлого опыта и положительных переживаний, способностей и убеждений, а также личных качеств, присущих каждому из нас. Используя (или не используя) ресурсы, которыми он владеет, человек создает свой собственный мир, свою реальность, в которой и живет.

Разобщенность между ресурсами и текущими переживаниями хорошо известна многим людям. Вспомните любое событие из своей жизни, событие, в котором вы знаете, что могли бы вести себя и действовать по-другому, более эффективно и успешно. Вспомнили? Читая эти строки, вы уже знаете, как должны были бы поступить в той ситуации, уже знаете, что необходимо было сказать и как нужно было действовать. В данный момент вы обладаете нужными ресурсами, а в той реальной ситуации не обладали. Почему? Это и есть разобщенность между ресурсами и жизненным опытом. Мы знаем многих людей, которые любят животных, но их убеждения не позволяют им их содержать. Эти люди ограничивают себя в положительных переживаниях, которые могли бы получить от общения с животными.

«Одна моя знакомая испытывала трудности в общении со своим мужем: как оказалось, она считала проявление ласки (как с его, так и со своей стороны) «телячьими нежностями», которые являются глупостями и унижают человека. И в случае с животными, и в случае с моей знакомой убеждения ограничивали доступ к позитивным переживаниям и осложняли жизнь.

Как правило, разобщенность между опытом и ресурсами является следствием ограничивающих убеждений, цель же гипнотизера — помочь клиенту использовать те навыки и способности, которыми он уже обладает. В контексте гипноза ресурсы можно рассматривать наравне с идеями, которыми обладает данный человек. Как и в случае с идеями, реализация ресурсов происходит не на уровне сознания, а на уровне ощущений и чувств.

Однажды мне позвонил один мой знакомый и рассказал, что у него неожиданно возникла проблема — раньше он пел в ночных клубах и во время выступления чувствовал себя свободно и уверенно. Некоторое время он не выступал и в тот день должен был опять подняться на сцену, но вот незадача — после длительного перерыва он вдруг понял, что чувствует неуверенность, что, не сможет петь легко и свободно, так же как и раньше. Пока он мне все это рассказывал, я подстроился под частоту его дыхания, тем, что стал дышать в том же темпе, что и он, стал говорить с той же интонацией, что и он. Когда он закончил свой рассказ, я попросил его переключить телефон на громкую связь, положить руки на колени и внимательно слушать мои инструкции. После этого я попросил его вспомнить то время, когда он пел «легко и свободно», вспомнить свое лучшее выступление и когда он его вспомнит хорошо, то одновременно несильно нажать правой рукой на правое колено и сказать «Да», чтобы я услышал, что он выполнил мою просьбу. Когда я услышал в трубке его «Да», я зацокал языком в ответ (словно в знак одобрения его действий). После этого я попросил его подумать о том, как бы он хотел еще себя чувствовать во время выступления и когда он почувствует, какие именно эмоции он еще хотел бы испытывать, то пусть опять нажмет правой рукой на правую коленку и скажет «Да». Когда я услышал его «Да», я снова защелкал языком, словно в знак одобрения. Когда он проделал эту процедуру, я попросил его нажать рукой на правую коленку и сказать мне о своих ощущениях. Через некоторое время он мне ответил, что чувствует себя как прежде, даже лучше. Тогда я попросил его подумать о сегодняшнем выступлении, и когда он почувствует неуверенность, снова нажать рукой на правую коленку. Пока он это проделывал я сидел у себя дома и щелкал языком в телефонную трубку. Секунд через 30–40 он ответил мне, что вначале действительно почувствовал неуверенность, но после в нем что-то стало происходить, он почувствовал, как что-то с чем-то смешивается, и от неуверенности не осталось и следа, только спокойствие, легкость в теле, сила в голосе и какой-то внутренний напор. Через несколько дней он позвонил опять и сказал, что выступление прошло легко и даже очень удачно.

В данном случаи разобщенность между прошлыми ресурсами (легкость, уверенность в своих силах, эйфория) и нынешнем состоянием (неуверенность, страх выйти на сцену) была налицо. Вначале была просьба представить желаемое состояние (вспомнить необходимый ресурс) и заякорить этот ресурс нажатием правой руки на правую коленку, одновременно с его действием якорился ресурс щелчком языка. Затем на этот же якорь было добавление еще одно ресурсное состояние, а затем была применена техника смешивания якорей (об этой технике мы расскажем в соответствующем разделе)».

Погружаясь в транс, человек освобождается от жестких рамок сознания, которое ограничивает нас выбором или/или (да/нет); ресурсы, находящиеся в бессознательном, активизируются, переживаются человеком заново; самоощущения человека переструктурируются, и процесс терапевтических изменений протекает более гибко и естественно. Находящемуся в депрессии человеку может не хватать уверенности, спокойствия или радости; в бодрствующем состоянии добраться до этих ресурсов зачастую невозможно. Транс помогает осуществлять переход из проблемного состояния в желаемое легко и свободно. Реальность, которую построил человек для себя, изменяется, прежние границы убеждений отодвигаются, и на свет появляется новая реальность, позволяющая иметь клиенту больше возможностей и способов реагирования.

Друзья и знакомые, которых мы расспрашивали, в большинстве своем убеждены, что никогда не переживали состояние транса и не способны его испытать. Однако наблюдения за ними показали обратное; все, кто утверждал невозможность пережить транс, так или иначе погружались в него: в лифте, при поездке в автобусе, чтении книг или выполняя однотипную, монотонную работу. Люди переживают состояние транса повсеместно и постоянно, и эти переживания не являются необычными или привнесенными извне. Фантазии или грезы наяву, сильная влюбленность и занятия сексом мало похожи на обычное состояние бодрствования. В этих состояниях сознания наше внимание акцентируется не столько на внешнем, сколько на внутреннем опыте. И, возможно, отличие транса от этих переживаний состоит в том, что в трансе более продолжительно и интенсивно чувственное участие.

Естественно возникающие состояния транса и их согласованность с нормальными процессами наводит на мысль, что люди испытывают потребность в трансе и трансовых состояниях. Принимая во внимание естественность транса и потребность в нем людей, эриксоновский гипнотизер не разрывает «ткань реальности», а осуществляет плавный переход из одного состояния сознания в другое. Например, для получения доступа к ресурсам можно попросить человека вспомнить аналогичную ситуацию, в которой он имел бы необходимый ресурс (как в примере, описанном чуть ранее). Если же это связанно с какими-то трудностями, то клиент может вспомнить человека, наделенного нужными качествами (как реального, так и героя фильма или романа). А затем представить, как он (клиент) в образе этого человека поступает в сложившихся обстоятельствах и что при этом он будет видеть и чувствовать.

Другим примером использования естественности транса может служить «цыганский гипноз». Мы не задумываемся, куда поставить ногу и как сделать следующий шаг. Идя по улице, мы делаем это автоматически и бессознательно, как и многое другое. Воспринимая окружающий нас мир, наше внимание, как правило, направленно внутрь, мы о чем-то размышляем, и думаем, и оцениваем свои ощущения. В этот момент к нам и подходят цыганки и своими действиями вначале дезориентируют нас, а затем углубляют и используют уже возникшее у нас состояние транса. Правда, цели и задачи у них другие, чем в гипнотерапии.

Количество контекстов, в которых развивается транс, так огромно, что определить транс как состояние, одинаковое для всех, не представляется возможным. Категорические утверждения, обобщения и разграничения по поводу развития и переживания транса могут ограничить представления гипнотизера и мешать в применении гипноза. Трансовые переживания разнятся от субъекта к субъекту, гипнотические феномены у разных субъектов проявляются на разной глубине транса. Эти незримые препятствия становятся не помехой в процессе наведения гипноза, а помощниками, если принять во внимание естественность транса и индивидуальность самопроявлений у каждого конкретного человека.

Как уже отмечалось ранее, транс возникает во многих ситуациях. Люди слушают музыку и «отдаются ее течению»; на скучной лекции студенты углубляются в свои мысли и не слышат, что говорит преподаватель; читая интересную книгу, мы «растворяемся» в ней и не замечаем происходящего вокруг. В такие моменты различные ощущения и чувства просто возникают, без контроля и оценочных процессов сознания. Это становится возможным благодаря парадоксальной логике транса: «оба/и», «внутри» и «вне», «здесь» и «там». Мы сидим в кинозале и одновременно вовлечены в происходящее на экране. Для транса характерно восприятие и «того», и «другого» одномоментно. Такой способ соотнесения понятий сильно отличается от аналитических процессов сознания. Подобная логика транса позволяет принимать одновременно противоречащие решения, но оба ведущие к выигрышу — проблемная ситуация может стать основой для желаемого состояния.

В дзен-буддизме существует техника коанов, которая основана на принципе двойных связей. Ученика просят ответить на вопрос, но при этом делается уточнение: «Если ты скажешь, что это палка, я тебя ударю. Если ты скажешь, что это не палка, я тебя ударю. Что у меня в руке?», или: «Если ты откроешь рот, я тебя ударю. Если ты будешь молчать, я тебя ударю. Отвечай: кто ты?». Считается, что техника коанов ведет к просветлению. Справедливости ради надо заметить, что в момент задавания вопроса ученик находится в состоянии транса.

Возникая естественным путем в различных ситуациях, транс может быть вызван разнообразными способами. Многие культурологические особенности возникновения транса связаны с ритмичными и повторяющимися действиями: бег, танец (в том числе и танец шамана), дыхательная гимнастика йогов, тао или като в системе восточных единоборств; монотонное пение молитв или скандирование лозунгов; сосредоточение внимания на голосе лектора, мантре или иконе, книге или фильме. Особое внимание нужно уделить изменению мышечного тонуса, в результате которого граница между восприятием собственного тела и внешнего мира ослабевает, а биологические ритмы и психологические процессы синхронизируются.

Культурологические особенности трансовых состояний, обнаруженные историками и антропологами в различных культурах, свидетельствуют о том, что транс биологически важен для человека. В разные эпохи и у разных народов существовали и существуют разнообразные трансовые ритуалы: древнегреческие мистерии и раннехристианские службы, камлания шаманов и современные дискотеки, а также собрания и митинги из нашего с вами недалекого прошлого — все это говорит о большом значении транса для человечества, о его потребности в трансовых состояниях. Если же общество или человек ограничивают доступ к трансовым состояниям, то, у этого общества или человека появляется множество проблем. Примеров тому множество: средневековые охоты на ведьм и многочисленные случаи истерии в Европе перед первой мировой войной.

Разнообразие трансовых ритуалов (строящихся на естественном возникновении транса и на потребности в нем людей) решало в основном две задачи: во-первых, социализация человека в обществе (возможность погрузиться в коллективный контекст) и, во-вторых, индивидуализация или саморазвитие человека как личности. В процессе индивидуализации происходит объединение биологических и психологических систем и у человека возникает ощущение целостности.

Таким образом, транс предстает перед нами как естественное и необходимое людям явление, возникающее постоянно в различных ситуациях. Хотим мы или нет, но люди переживают состояние транса и? что самое удивительное, испытывают в нем потребность.

Для достижения поставленных целей и реализации себя как личности, а также для реагирования на внешние воздействия мы используем наше поведение. Являясь способом реагирования, поведение состоит из комплекса идей, привязано к первоначальному опыту и всегда имеет позитивную интенцию (намерение). То есть в основё любого поведения лежит позитивное намерение, а само поведение представляет собой выбор наилучшего варианта реагирования из имеющихся в настоящий момент. Таким образом, поведение (или способ реагирования) и намерение (или идея, которая лежит в его основе), не всегда являются одним и тем же. Чаще всего разделение поведения и намерения происходит из-за ориентации на осознанное понимание прошлого (ориентация на проблему), на выявление достоинств и недостатков, и как следствие этого, мы имеем результат, не соответствующий нашим целям. Ориентация на осознание прошлого опыта взамен рассматривания этого опыта как платформы для дальнейшего саморазвития и обучения приводит к ограничению способов реагирования.

В результате мы имеем лишь то, что имеем, без возможности обучиться чему-то новому. Относясь к своему опыту как к ресурсу, мы получаем бесконечные возможности для обучения и повышения чувства собственной ценности (ориентация на результат). Попытка осмысления и исправления прошлых ошибок приводит к ограничению количества способов реагирования и занижает самооценку: нам приходится постоянно выбирать «из двух зол меньшее», то есть выбранный вариант поведения всегда является лучшим из имеющихся в наличии, но к сожалению, не всегда удовлетворяющим наши потребности и цели.

Многие люди для повышения чувства собственной ценности и для удовлетворения потребностей сегодняшнего «я» (состояние уюта и комфорта, общение, доступ к необходимым ресурсам, реализация самопроявлёний и т. д.) прибегают к таким вариантам поведения, как алкоголь и наркотики. Иллюзия достижения желаемого результата быстро сменяется чувством неудовлетворения и желанием исправить ошибки… с помощью тех же вариантов поведения. В результате получается замкнутый круг.

Рассматривая прошлый опыт как ресурс для создания нового поведения и новых способов реагирования, мы перестаем тратить энергию на исправление ошибок и направляем ее на «выравнивание курса» и достижение поставленных целей. Таким образом, прошлое предстает перед нами как хранилище ресурсов и источник энергии; настоящее генерирует новые варианты поведения, способствует расширению диапазона и повышению чувства собственной ценности; а будущее открывает бесконечное разнообразие путей для саморазвития и самореализации. Как говорится: «Кто ищет проблемы — находит проблемы, а кто ищет решение — находит решение».

Одна наша знакомая очень долго пыталась откорректировать фигуру по своему усмотрению. Однако все ее попытки не доставляли ей хоть какого-то удовлетворения. В приватной беседе было выяснено, что все свои силы она тратила на устранение имеющихся недостатков, а на развитие своих достоинств у нее уже просто не хватало ни сил, ни времени. Ей было продемонстрировано, как ее опыт может стать для нее помощником и советчиком, а именно: мы заключили с ней соглашение, что в течение двух месяцев она будет заниматься исключительно развитием и выделением своих достоинств: несмотря ни на что носить одежду, которая бы подчеркивала прелести ее фигуры (пренебрегая тем, что будут видны ее недостатки); занимаясь в спортзале, уделять внимание всем группам мышц, а не выборочно, как это было раньше; заняться здоровьем, а диеты для похудения оставить в стороне. Через месяц она пришла и сообщила, что впервые чувствует, как движется к цели.

Ориентируя клиента на результат и предоставляя ему контекст для его достижения, необходимо исходить из того, что текущее поведение клиента проистекает из его опыта и имеет позитивную интенцию (намерение). Поведение представляет собой выбор самого лучшего варианта из имеющихся в настоящий момент, а отношение к прошлому опыту управляет потоком энергии: опыт становится или преградой для достижения цели, или нескончаемым источником ресурсов. Как отмечает С. Гиллиген:

Беря ориентир на результат и решение, мы раздвигает границы самопроявлений, а корректировка проблемы оставляет «воз и ныне там», если же вспомнить, что коммуникация многогранна и разнообразна, а также, что смысл коммуникации в той реакции, которую вы получаете, то вы всегда будете получать результат и возможность гибко изменять свое поведение, если результат вас не устраивает. Конечно, чаще всего под общением и коммуникацией (да и под гипнозом тоже) понимают обмен словами, но слова занимают лишь 7 % содержания того, что вы говорите или слышите. Основной объем информации передается невербальным способом (тон голоса, жесты, поза, мимика и т. д.) Слово написанное и слово произнесенное воздействуют на нас по-разному.

Гипноз и общение — это всего лишь способы передачи информации или какой-то идеи. Являясь частью коммуникации, он (гипноз) действует так же, как вы понимаете язык, но при этом многократно усиливает ваше восприятие.

Джон Гриндер и Ричард Бэндлер часто спорят. Один заявляет: «Так как гипноз и общение — это одно и то же, гипноза нет!», а второй отвечает: «Любое общение является гипнозом, а значит, гипноз существует!» Они ведут этот спор много лет, продолжая обучать гипнозу.

Так в чем же разница между гипнозом и общением? На наш взгляд, это отличие очень маленькое, но довольно-таки существенное. В процессе общения чище всего наше внимание сосредоточено на том, что мы говорим и что нам говорят, а в момент гипнотической коммуникации особое внимание уделяется тому, как мы говорим и как мы действуем. Чтобы стать эффективным оратором, Маргарет Тэтчер затратила много сил на то, чтобы изменить свой голос.

Когда Милтону Эриксону было восемнадцать лет, он перенес полиомиелит в тяжелой форме. У него были проблемы с дыханием, и более чем на полгода он был помещен в «кислородную палатку» на кухне их семейного дома. И все это время его внимание было приковано не к собственной болезни, а к поведению окружающих его людей. Эриксон фиксировал, как его семья, знакомые относятся друг к другу сознательно и бессознательно. Он видел, как его сестра говорила «Да», подразумевая «Нет». Эриксон фиксировал свои наблюдения, уделяя внимание поведению, имеющему двойной смысл или вызывающему противоположную реакцию. Эти наблюдения легли в основу того, что сегодня известно как эриксоновский гипноз.

Есть хорошее упражнение, которое поможет вам понять разницу между тем, что говорить и как говорить. Выберите любое простое предложение, например, «Добрый день», или «Как дела?», или «Сегодня хорошая погода», или любое другое на ваше усмотрение. Следующий шаг состоит в выборе эмоционального сообщения, которое вы передадите с этим предложением. Вы можете сказать это иронично, радостно или с грустью. Потренируйтесь в произношении выбранного вами предложения, используя три эмоциональных состояния. Затем, не говоря своему партнеру о содержании своего сообщения, произнесите ему три варианта предложения, а после этого попросите его сообщить вам, какие эмоциональные сообщения он в действительности получил от вас. Услышав ответ, вы узнаете реальный результат вашей коммуникации. Выявите различия между тем, что вы говорили, и тем, как воспринял ваше сообщение партнер. Подумайте, что вам нужно изменить в своем поведении (тон голоса, поза, жесты, мимика и т. д.), чтобы сообщения, которые вы передаете, соответствовали тому, что получает ваш партнер. Когда вы добьетесь того, что ваш партнер получит те же сообщения, что вы ему передали, попробуйте с другими людьми, каждый раз выясняя соответствие между тем, что вы сообщаете, и тем, что получает ваш партнер. Одновременно наблюдайте за изменениями в его поведении. Посмотрите, как он станет дышать, какой цвет приобретет кожа его лица, как изменятся его мимика и поза. Эти изменения могут быть незначительными и еле заметными, но они всегда будут, так что будьте внимательны.

Когда у вас это получится, вы можете усложнить упражнение: общаясь, попробуйте передать идею спокойствия или радости, не обращая особого внимания на содержание беседы. Вы будете удивлены результатами. Следующий этап — это включение нескольких эмоциональных сообщений в ваш разговор.

Освоив это нехитрое упражнение, вы поймете, какое место в общении отводится словам и как важны наши невербальные сообщения. Слова нужны и важны (и эта книга написана с помощью слов), но, как вы уже, наверное, поняли, слова не передают всего смысла вашего сообщения, а это значит, нет гарантии, что другой человек поймет ваше сообщение. Таким образом, мы опять возвращаемся к результату, чувствительности, гибкости и механизму обратной связи, а используя самого себя как механизм обратной связи, мы начинаем творить гипноз.

Бытует мнение, что гипноз это манипулирование и оказывание влияния на людей. Однако мы постоянно применяем наши коммуникационные умения для манипулирования и влияния на людей без применения гипноза! Умение общаться и оказывать влияние составляет основу многих аспектов человеческой жизнедеятельности: обучения, менеджмента, рекламы, торговли, литературы и искусства.

Читая книги, смотря фильмы, покупая не всегда нужные вещи или обучаясь чему-либо новому, мы не кричим на каждом углу, что нами управляют и манипулируют. Выполняя распоряжение начальника, мы можем делать это с удовольствием или без него, но все равно выполняем (распоряжение). Когда же людям предлагают гипноз как процедуру для обучения или терапевтических изменений, почему-то возникает вопрос о манипулировании. Р. Бэндлер и Д. Гриндер утверждают:

В вышеописанном упражнении вы делали то, что делаете всегда, только более осознанно и конструктивно. Разница между общением и гипнозом, таким образом, состоит в вопросе: «Как структурировать мою коммуникацию, чтобы помочь человеку как можно легче выполнить то, что он хочет сделать?».

Карта — это еще не территория

Наши представления о мире и сам мир — это абсолютно разные вещи, ведь любое описание никогда не бывает полным. Каждый человек уникален как личность и неповторим в своих самопроявлениях.

Сознание и тело — это часть одной кибернетической системы

Наше поведение, мыслительные процессы и физиологические реакции на внешнее воздействие являются отражением друг друга. Субъективный опыт состоит из зрительных и звуковых образов, запахов, тактильных и вкусовых ощущений.

Коммуникация и гипноз как процесс передачи идей

Мы постоянно сосредоточенны на разнообразных идеях и в момент общения обмениваемся ими: мы воспринимаем чужие идеи и передаем взамен свои. Смысл моего сообщения — в той реакции, которую оно вызывает. Существует результат, поражений не бывает, есть только обратная связь.

Каждый человек располагает необходимыми ресурсами для достижения своих целей

Наш опыт является хранилищем огромного количества ресурсов. Транс освобождает человека от жестких рамок сознания и активизирует эти ресурсы; «реальность», в которой мы живем, каждый создает сам для себя.

Транс естественен

Транс постоянно возникает в различных ситуациях, люди переживают состояния транса вне зависимости от того, хотят они этого или нет Люди испытывают потребность в трансовых состояния*

Ориентация на результат

Прошлый опыт предоставляет необходимые ресурсы; настоящее вырабатывает варианты поведения и помогает усваивать новое; будущее открывает новые возможности для самореализации и самосовершенствования. Саморазвитие является естественным процессом эволюции личности. Наше поведение представляет собой наилучший вариант из имеющихся в наличии. В основе любого поведения лежит прошлый опыт и позитивное намерение.