На юг, на запад, на восток

Глава 7

— Мне нужно уехать.

Огль решительно сел пере до мной, и сцепил руки опёршись локтями на край стола. Я в это время подбивал бухгалтерию за первый летний месяц. Идея с кормлением потрошителей, принесла на удивление неплохой доход. А ещё среди знакомых знакомых Кирахуша, оказался один специалист по разведению овец. Но дело не в том, что он нам мясо поставлял, а в том, что он этими овцами при помощи магии командовал. И за небольшое вознаграждение, помог нам понять как этому можно обучить волчат. Проблема возникла где не ждали. Это овцами можно было управлять толпами. Потрошитель поддавался только один, и то не всякий, и не каждому. Я мог настроить «диалог» со всеми, Тарта — со всеми кроме Гнева, Огль со всеми кроме Гнева и Спеси, Ротод, только со Жмотом. Поэтому у всех кроме Огля выбора особо не было. Мне достался Гнев, потому, что с ним никто больше не мог справиться. Тарте — Спесь, по той же причине. Ротоду — Жмот. Огль долго не стал выбирать, и взял самую спокойную — Лень. Причём постоянно таскал её с собой, даже сумку для этого сделал. Никогда бы не подумал что он такой собачник-мамаша. Вот и сейчас, на его коленях сопела серо-зелёная трёхмесячная волчица, ростом со среднюю немецкую овчарку.

— Балуешь ты её.

— Не страшно. Ты меня вообще услышал?

— Надолго? — вздохнул я.

— Месяца три.

— Надолго, — я отложил стилус с дощечкой, где делал записи, и задумался.

За эти пару месяцев я устал от рутины. А ещё я недавно отчётливо осознал, что не понимаю этот мир. В некоторых аспектах тут технологии были на уровне века шестнадцатого, в других не дотягивали до одиннадцатого. Понятие мироустройства чуть ли не японское средневековое, при этом классическое дворянство европы. Северные варвары, которые, если убрать их родоплеменную систему управления, лет на сто опередили южан. А ещё непонятно какой уровень знаний. География так вообще в зачаточном состоянии, химия, а точнее алхимия, отсутствует как класс, математика на уровне нашего века четырнадцатого, была, но зато прикладная металлургия и медицина… сильно зависят от конкретного мастера. Ну правда, в одном городе два мастера могут ковать из одной и той же руды легированную сталь, и поделки на уровне начала железного века. И вот в этом, я собираюсь делать международную организацию? Мне нужно было лучше узнать этот мир. Как говорилось в одном гайде по древней игре, прочувствовать правила кончиками пальцев. Это на земле я мог интуитивно догадаться как поведёт себя человек, опираясь на внешний вид, сколько потребуется времени на доставку товара из Китая через Финляндию в Читу, и какой именно белый гетеросексуал окажется главным злодеем сериала на пару сезонов. Тут я не мог понять даже того, почему сама идея монотеизма не прижилась. Фигня, её до меня вообще не было, насколько я знаю.

Огль ждал пока я выползу из раздумий, поглаживая Лень, а я стал прикидывать какие направления развития нашего не слишком процветающего бизнеса можно закрыть, а какие заморозить. И кому делегировать то, что нельзя ни заморозить, ни закрыть. В конце концов, мне всего тринадцать исполнилось, местных. Тут совершеннолетними становятся в пятнадцать, год-два ничего не поменяют. Тоже кстати ментальная закладка из прошлого мира, где я видел и читал о примерах людей, ставших успешными не в молодости.

— Я с тобой, — наконец выдал я результат.

— Ты же не знаешь куда я собрался.

— А какая разница? Несколько стран точно проедешь, новые места, другие люди. Мне это как раз и нужно. Без этого с гильдией возникнет много проблем. Как думаешь, нам одного золотого на двоих хватит?

— А таверна?

— Передам управление Кирахушу, под приглядом Тарты.

— Твои дела с ремесленниками?

— Какие там дела — несколько заказов. Может в пути найду замену даже лучше.

— Посевы?

— Ротода попрошу последить.

— Прогрессорство, как ты его называешь?

— А вот для этого мне тоже нужно поехать с тобой. Откуда я узнаю что я могу улучшить, если ничего не видел?

Огль начал разглядывать меня со странным выражением лица.

— Что?

— Это какой же странный у вас мир, что такие как ты, там простые обыватели? — ответил Огль, задумчиво поглаживая волчицу.

— А представь что ты попал в мир, где все знания отстают от твоих лет на шестьсот-семьсот, — парировал я.

— Я не про это.

— А я про это. Все решения я принимаю на основе своих знаний. Или незнаний. Вот есть что-то такое про что я должен знать при путешествии с тобой… куда кстати едем?

— В Оделот, — вдохнул горец, — и я подумаю над твоим вопросом. Когда сможем выехать?

— Смогу сказать завтра к обеду.

Огль кивнул и стараясь не слишком тревожить волчицу, встал.

— Мне на сборы потребуется пара часов, — сказал он и вышел.

Как же хорошо что я хотя бы концепцию часов объяснил им. С другими людьми приходилось общаться громоздкими фразами, обозначающими временные отрезки. Я вздохнул и вернулся к цифрам. Если я хочу завтра к обеду хотя бы понять сколько мне нужно времени чтобы передать все дела и свалить в закат — нужно сегодня всё закончить. Хорошо что у меня есть универсальный полезный допинг — магия.

К обеду я не успел, слишком многое потребовалось оценить. А ещё нужна была Тарта. Проще всего было с посевами, Ротод просто кивнул и пообещал сделать. Он меня несколько раз сопровождал и знал что там к чему. Сложнее всего оказалось с таверной. Тарта опять куда-то свалила, а без неё передавать данные по текущим делам Кирахушу смысла не было. Я ему конечно доверял, но, не поверите, Тарту он… боялся. Связано это было с тем, кто ходил через наш подвал, и как с ними она общалась. А общалась она с ними на равных. Это для меня они были «необходимым злом». Для Кирахуша и некоторых других, это были широко известные в узких кругах личности. Я кстати благодаря эим смог вычислить всю команду Фошера, их было человек пятнадцать, и они всегда сидели у нас сменяясь и потягивая пиво. А и пусть, копейка рубль бережёт, вот пусть и приносят по копеечке. А ещё я вёл бухгалтерию не как местные. До «Один Эс» было конечно далеко. Да даже до табличек в экселе. Но свой более точный метод я разработал и Тарта его сможет хотя бы понять, а уж потом со временем научить Кирахуша. Оставлять её под присмотром одного только Ротода было равносильно оставлять одной, поэтому после обеда я направился в сторону постоялого двора, где жил Явлаф с Вардом и другими ватажниками.

— Привет труженикам счетов и весов, — помахал я Явлафу рукой, дождавшись когда парень закончит разговор с каким-то купцом, и замер.

Вот же я табуретка. Архимедов ви-инт на водном колесе с акведуком. Печатный стано-ок. Счёты! Это же элементарно! Дёшево и сердито, и поможет переводить все эти листья-ветви. Можно сделать их двойными, половина для счёта денег, вторая для просто расчётов. А лучше сделать версии «ПРО» и «Лайт». Причём линейку простеньких, используя дендрофекальный принцип построения объектов, и элитных, где «дендро» и «фекальный» будут из благородных пород древесины и дерьма редкостного. Ну в смысле редкого и дорогого. Вон те же кости у барьерщиков скупать. Это же какой материал для сувениров? Да здравствует «ООО Рога и копыта»!

— Тимур, с тобой всё в порядке? — выдернул меня из раздумий Явлаф.

— Лучше не бывает! Предлагаю совместить выгодное с язвительным, но надеюсь приятным, — ответил я.

— Не понял?

— Говорю что мне нужно чтобы кто-то проследил за тем, чтобы Тарта куда-нибудь не вляпалась пока меня не будет, а я ей поручу сделать один инструмент для торговцев. Ты помогаешь ей с проектом, и вы оба под присмотром Варда. С нас идея и план развития, с тебя связи с ремесленниками и создание производства. Выгорит — будет у нас мелкий бизнес с громким именем.

— Ты предлагаешь мне создать новое дело, и делать это вместе с Тартой?

— Ну наконец-то! Я с самого начала это и сказал.

— И ты вот так мне это доверишь? Без договора и клятвы? — удивился купец.

— А смысл? Нет, мы конечно договор составим, но с нашей стороны его заверит Ротод. Для Золотой нити он слишком мелок, но тогда может пострадать ваша репутация, а для тебя лично слишком крут. И если я правильно понял, ты проходишь что-то типа испытания у северян, и тебе нужно заработать денег очень ограниченно пользуясь поддержкой семьи и союза, и именно это я тебе и предлагаю.

— Как ты?.. — Явлаф оглянулся на Нарда, — а впрочем ты прав. Но если мне покажется идея слишком невыгодной, ничего не будет.

— Druzhba druzhboi, a tabachok vroz, — ответил я, — всё понимаю. Но поверь, с вашими связями и небольшими вложениями, получится очень даже выгодное производство.

— А что хоть за дело?

— Говорю же, инструмент для торговцев. Поверь, его захочет купить каждый лавочник и каждый управляющий, поэтому самое главное опередить слухи. Все остальные подробности через Тарту. Чем больше она будет изводить тебя, тем меньше у неё останется времен на глупости.

Я довольный распрощался с купцом и его нянькой-тенью, и пошагал обратно. Вот так, пришёл просить, а в итоге очередной бизнес создал. Ну пока ещё не создал, и даже не я создавать буду, но идея и начало для реализации — мои. Кто молодец? Я молодец!

Впрочем мне быстро подправили настроение как только я вернулся в потрошителя. В дверях я рефлекторно притормозил что-то быстро летящее в меня магией, и увернулся. Посмотрел на снаряд, оказавшийся деревянной кружкой, затем на надувшуюся Тарту, наливающую в новую кружку пиво посетителю, на самого посетителя с квадратными глазами, пожал плечами извиняясь, и пошёл к лестнице наверх. Кружку я поднял магией и по пути поставил на стойку.

— Кир, найди кого за стойку поставить, — попросил я бывшего хозяина таверны, сидящего рядом с опытными барьерщиками, — Тартана, жду тебя в кабинете.

По полному имени её называли не часто, поэтому она сразу сдулась. Кабинетом я называл свою комнату, потому, что в ней хранил все записи и в ней же работал. У меня там даже подобие сейфа стояло. Но основные деньги мы решили хранить в комнате у Ротода, в моей был «оперативный резерв» и бумаги. Точнее пергаменты, до документов на бумаге тут пока ещё не дошли. Хотя часть своих наработок я чертил именно на бумаге.

— Садись, — попросил я, когда Тарта зашла.

Она не поднимая головы прошла и села напротив.

— Что случилось? Точнее не так. К какой глупости ты пришла что так на меня разозлилась?

Тарта подняла голову, и я увидел заплаканное лицо.

— Ты меня броса-а-а…

Она окончательно разревелась. Это было что-то новенькое. Раздражённая Тарта — норма. Злая Тарта — постоянно. Разгневанная Тарта — не редко. Тарта не слишком серьёзно пытающаяся кого-нибудь убить — сколько угодно. Радостная Тарта — бывает. Смеющаяся Тарта — случается. Но, плачущая Тарта? Даже не припомню когда такое видел. Я даже сначала в ступор впал. Потом всё же догадался встать, обойти стол, и присев рядом на колени обнять. Было страшновато, но я понадеялся что меня всё же не заколют за «телячьи нежности», как обещали с пол года назад.

— С чего ты решила, что я тебя бросаю?

— Ты уезжа-а-аешь.

Я вздохнул. Это будет сложно.

— Когда я ездил с Ротодом на стройку водяного колеса в дом каменной реки, я уезжал?

Тарта подняла голову, и начала вытирать слёзы руками.

— Нет, но там ты вернулся как только колесо достроили.

— А тут я вернусь как только Огль закончит свои дела. Он сказал что это займёт месяца три.

— Правда?

— Клянусь уетагом с яблоками, — произнёс я самую страшную нашу «семейную» клятву.

Поняв что истерика миновала, я встал и снова обошёл стол, старательно скрывая не совсем братские реакции своего тела. А что вы хотели, Тарта очень красивая девушка, а у меня кроме «мадам Кулаковы» никого в этом мире не было. Впрочем без тактильной стимуляции в виде объятий и при правильной манипуляции маной в разных областях мозга, всё достаточно быстро пришло в норму. Да и было мне на что отвлечься.

— А теперь к тому зачем я тебя позвал, — начал я, когда Тарта немного привела себя в порядок, — у меня для тебя будет две большие задачи. Одна нудная и скучная, вторая — нудная, скучная, но с возможностью иногда хорошенько повеселиться. С какой начать.

— Начни со второй, я уже поняла что ты хочешь спихнуть на меня управление таверной.

Я уже говорил вам что Тарта на удивление смышлёная девушка? Так вот говорю. Не смотря на всю свою взбалмошность, она чётко знала границы, и умела думать. С её детством это не удивительно. А получив от меня кучу знаний моего родного мира, она могла дать фору всему местному «научному сообществу». Если вы не в курсе, любой кто более-менее знает программу девятого класса, обладает почти всеми знаниями собранными человечеством земли века так до шестнадцатого. Да-да, балбес спящий на задней парте в ПТУ, знает больше чем Леонардо Да Винчи. Другое дело как он умеет мыслить и применять эти знания. Тарта умела, иногда. Это была одна из причин, почему я так спокойно решил поехать с Оглем.

— Смотри сюда, — я достал из ящика стола чистый лист бумаги.

В Толпо ещё не успели понять что это за ценность. Да и если бы узнали, покупателей найти было бы проблемно. Поэтому хранил я её вот так. Да и нам, по договору с серым камнем, присылали почти каждый месяц немалый её запас. Мощьность производства была такова, что пятьсот листов примерно формата «А четыре», были не критичными. Израсходовал я максимум сотни две, а привёз больше тысячи, поэтому пара тысяч листов у меня были. На одном из них я начертил прямоугольник, разделил его семью линиями, и на них нарисовал несколько кружков грифельным карандашом, тоже моим нововведением переданным серому камню. До тех что были в моём мире им было ещё далеко, но это был уже полноценный карандаш. А магия и навыки ремесленников, создающих знаки, делали их качество вполне приемлемым.

— Это счёты, — начал я.

— А я думала мангал с шашлыком, вид сверху, — успокоившись Тарта вернулась к своему язвительному состоянию.

— Ты хочешь поизводить одного молодого купца, или я эту задачу на Ротода?

— Новый бизнес? С Яфи? Так чего ты молчал? Рассказывай скорей.

— Яфи?

— Не бери в голову. Что за счёты?

Прости меня «Яфи», но эту неуёмную энергию нужно куда-то направить. Пусть уж лучше на игру на твоих нервах, чем на дела с теневой гильдией.

— Рамка деревяная. Вот эти нити из жил. На них по пять одинаковых по форме деревяных кружков. Называются костяшки. Делаем из разных цветов. Достаточно двух, но можно шести. Три нижних ряда одним цветом, но средняя костяшка другим, более тёмным. Следующие три наоборот, крайние — тёмные, центральная — светлая. Верхняя как нижняя.

— Это чтобы как-то считать деньги? — догадалась Тарта.

— Да. Смотри.

Я нарисовал счёты ещё несколько раз, с разным положением костяшек.

— Это положение — три малых ветви, два больших листа, и один малый. Это — одна средняя ветвь, четыре малых листа.

После ещё нескольких рисунков, я дал карандаш сестре, и попросил её саму нарисовать несколько рисунков обозначающих разное количество денег. Удостоверившись что она поняла принцип, продолжил.

— Помнишь я рассказывал, что у нас делают одинаковые вещи для богатых и бедных, но слегка разного внешнего вида, и ставят очень разные цены?

— Глупость, — фыркнула Тарта.

— Глупость, но не тех кто так делает, а тех кто покупает. И этим мы воспользуемся. Начнёшь скупать у местных охотников кости. Цены с Киром обговорите, чтоб и не разориться, и барьерщиков не обидеть. Через «Яфи», — передращнил я сестру, — договоришься с ремесленниками. Пусть нарезают костяшки. У кузнецов наберёте проволоки, на пробу сначала разной, потом решите с ним что выгоднее. И помимо вот такого варианта, сделаете более дорогой.

— А зачем, его же покупать не будут!

— Панты дороже денег, так что будут.

На лице сестры застыло скептическое выражение. Я вздохнул. Придётся объяснять.

— Одни счёты, сделаете не просто дорогими, а богатыми. Рамка из кости, проволока, кстати вот так её изогнёте, чтобы когда счёты на столе лежали, костяшки сами съезжали на края. Проволока блестящая, по бокам можно вырезать узоры, и попросить ювелиров украсить серебром или золотом. Да хотя бы медные накладки сделаете, как твой Яфи решит. Пусть хоть драгоценными камнями инкрустирует, он же из золотой нити. А теперь представь. Он принимает караван на рынке, достаёт вот такие счёты, и начинает считать деньги на них. Причём по большей части серебро. А рядом стоит какой-нибудь торговец овощами, и считает медь на убожестве из дерева и жил. Караванщик посмотрит что считать удобно, и захочет то купить себе счёты. Вопрос. Какие счёты себе захочет караванщик?

— Брат, я ненавижу ваш подлый мир. Теперь я тоже хочу себе счёты из кости и с накладками.

— Во-о-от! — поднял я палец, — но это только два варианта. А вы придумаете много. Разные материалы, украшения и тому подобное, для разного кошелька. Некоторый пусть Явлаф дарит как сувениры влиятельным людям. Причём пусть не забывает про тех, кто работу работает, а не управляет. Вот, от меня лично что-нибудь подарите Кинвону — это тот дядька который покупку сытого потрошителя оформлял. Что-нибудь не слишком дорогое, но солидное. А будут варианты не только для денег. Ему наверно тоже пригодятся. Вот смотри. Если сделать такие же, но по десять костяшек, то четвёртая нить, будет, к примеру, телегой дров. Но мы, сама знаешь, покупаем дрова по пятой части телеги, у нас больше хранить негде. Смотри.

Я нарисовал счёты с десятью костяшками, где на второй нити были отодвинуты две.

— Это одна пятая, — я нарисовал ещё несколько картинок, — одна десятая и пять сотых. Три целых, пять десятых, семь сотых, три тысячных. четыре тысячи пятьсот сорок две целых, триста восемьдесят одна тысячная. Те кости что обозначают целую часть по цвету отделяешь от дробной. Две средние костяшки другого цвета, чтоб пятёрки было проще считать. Такими счётами можно считать не только монеты. Их тоже, но слежнее чем первыми. А если на общей раме с перегородкой, сделать оба варианта, то такие нужно делать прочными. Это как раз для караванщиков. К ним же на ту же раму можно добавлять вощёную дощечку, чтобы делать пометки. Если сделать тяжёлые, с ножками, в одном каркасе, под крышкой, с тремя независимыми вращающимися рамками, две для денег, одна для остального — это настольные для менял. Причём можно вот тут на пружине сделать сброс, и к тому же каркасу присоединить органайзер. О! И инструкцию добавлять в комплект!

— Какой органайзер? — удивилась сестра.

— О-о-о! Это же ещё и производство органайзеров можно создать, — поймал я себя на мысли, — впрочем для них рынок сбыта мал, но Явлафу идею расскажешь. Органайзер это специальная подставки под все письменные принадлежности. Чернильница, перья, песок, пресс-папье, сургуч, печати и тому подобное. Причём чернильница и пресс-папье в комплекте. Думаю сами сообразите, но это только в дорогом исполнении, для дешёвого рынок явно не готов. А теперь самое главное. Брэнд!

— Что?

— Брэнд, — повторил я, направив тупой конец карандаша в сестру — вот у тебя сабли откуда?

— Сам знаешь, мастер Милмиг из рода огненной горы ковал.

— Ты это знаешь, я это знаю. А как доказать это тому, кто не знает?

— Братец, не пудри мозги, клеймо же есть.

— Вот! — я многозначительно поднял палец, — клеймо, это знак качества. Знак того, что ты покупаешь не просто саблю, а саблю которую ковал лучший мастер клана горячей струи. Ну или подмастерье под его присмотром, но мастер ручается. Для нас это важно потому, что такой клинок не сломается и будет держать заточку. А для какого-нибудь Цирта, потому, что его ковал мастер. Для счётов и органайзеров нужно тоже что-то такое придумать. Лучше всего на середине нижней дощечки, внутри.

— Почему там?

— Тот кто купил счёты, просто знает что они нашего производства, а тот кто стоит напротив — видит это, — объяснил я.

— Так кроме нашего производства счётов никаких нет. Даже наших нет, только вот эти рисунки, — не поняла меня Тарта.

— Это пока нет, а как наши появятся — и другие додумаются делать, поэтому нужно позаботиться о брэнде заранее. Только не используйте знак золотой нити, они потом своё производство откроют, это точно. А наше должно отдельно в головах у людей быть. Ясно? Они возят лучшие товары, мы делаем лучшие счёты. Хочешь хорошие, покупай у них, хочешь лучшие — покупай у нас.

Тарта кивнула и я продолжил.

— Инструкция. Вот тут тебе придётся постараться. Писать её будешь ты, причём так, чтобы Кирахуш понял без объяснений.

— Что?! Он же вообще ни бум-бум.

Я посмотрел на сестру. Вот и почему она всякие глупости из русского запоминает на раз, а как умные слова, так вокабулярий фиг пополнишь?

— Вот поэтому на него и ориентируйся. Наша основная целевая аудитория именно такая. Можешь нарисовать картинки, сделать пару примеров ответы на которые будут на другой странице. И вот тут будет самый большой парадокс маркетинга, — улыбнулся я, делая драматическую паузу, но с сестрой такой фокус уже не прокатывал, поэтому продолжил без дополнительного вопроса, — на более дешёвый вариант, тратится при разработке больше ресурсов.

— Нормально объясни.

Я вздохнул. Ну вот что за человек, никакой театральности.

— Сначала пишешь хорошую подробную инструкцию на несколько страниц. сделаете книжицу в кожаной обложке, с тиснением клейма нашего брэнда. Это будет идти с дорогими вариантами. А потом ты берёшь, и сокращаешь инструкцию до двух листочков. Листочки наклеиваете на дощечки, два колечка, с внешней стороны выжигаете клеймо — это для вариантов подешевле. Самый дешёвый вариант — просто листочек, и сокращаешь инструкцию ещё меньше. И поверь, сокращать инструкцию оставляя её понятной, это сложно. Поэтому на разработку инструкции для дешёвых счётов ты потратишь гораздо больше сил, чем для дорогих.

— Так может тогда без инструкции?

— Инструкция, это часть брэнда, как клеймо. В моём мире были люди, которые искали сувениры в упаковке, и платили за них огромные деньги, а потом хранили в коробке на полке.

— Психи, — прокомментировала мой рассказ Тарта.

— Это потому, что покупали они не столько сам сувенир, сколько право открыть этот сувенир. А потом хвастались тем, что такое право у них есть.

— Я же говорю, психи.

— Ну-у-у… в целом ты права, я тоже не понимаю этого, — согласился я, — но люди везде одинаковые, поэтому такая инструкция даст нам возможность поднимать цену на наши счёты, когда появятся конкуренты. Раза в три от их аналога, остальное в пропорциях от того что было изначально. Запомни эту схему. Пропорции между дорогими и дешёвыми почти неизменны, цена на наши и аналогичные чужие — в три раза. Когда появятся счёты золотой нити — в полтора. Поверь мне, они скорее всего свои будут делать раза в два дороже чем у других. И при этом именно за нашими будут гоняться чтобы их купить. По крайней мере первые лет пять, потом надо будет думать. Поэтому постарайся, и учти, что некоторые и вовсе читать не умеют, поэтому побольше рисунков.

— Тебе повезло, что в момент когда я буду этим заниматься, тебя не будет в городе, — пригрозила мне сестра.

— Я знаю, я вообще очень хитрый, — подбоченился я, и тут же получил тычок под рёбра.

— И последнее, — продолжил я отдышавшись, и серьёзно посмотрел в глаза Тарте.

— Мои семь процентов, за идею. Ротоду, за то что его имя при составлении документов использовать будешь — три. Остальные делите с Явлафом как хотите, но учти. Даже если вы потом поженитесь, а после разойдётесь — твоё, должно остаться твоим. Поняла?

— Да как ты…

— Поняла?! — добавил я в голос магии.

Тарта ошарашенно посмотрела на меня, и медленно кивнула.

— Ну вот и славно, твоё приданное в твоих руках, — улыбнулся я, и наклонился уворачиваясь от подзатыльника. После чего возвёл очи горе, и перекрестился, — а теперь, помоги мне Господи, переходим к бухгалтерскому учёту.

Судя по стону который издала сестра, она вполне разделяла мои чувства.