Приложения

19. Привлечение инвестиций

Ни для кого не секрет, что финансы основа бизнеса. Любой проект и разработка стратегии должны базироваться на финансовой выгоде. Для приложений это означает продуманную стратегию монетизации, которая обязательна, даже если подразумевается длительный период выхода на прибыль. Именно про это первым делом спросят инвесторы. Ответ должен быть ясным и чётким.

Чем более социально-ориентированный проект, тем сложнее и длительнее может быть стратегия монетизации. Для социально важных ресурсов акцент часто смещается. Их стоимость может значительно превышать текущую выручку благодаря потенциалу роста, уникальности или монополии в нише. Разработка инвестиционной стратегии должна быть разработана с учётом этого.

Разбираться в привлечении инвестиций и налоговой оптимизации начинающему разработчику стоит лишь при острой необходимости. Решать проблемы нужно по мере их поступления. Однако, базовое понимание принципов и методов привлечения капитала для перехода в активную фазу развития, крайне желательно для разработчиков любого уровня.

Расширение компании и органический рост.

Самое лучшее в развитии компании это вложение собственных доходов в развитие. Таким должен быть самый оптимальный вариант органического роста. Такое бывает, но довольно редко. По своему опыту и опыту коллег, чаще всего бывает так, что в самом начале денег на развитие катастрофически не хватает и взять их неоткуда.

Банки, как правило, готовы дать деньги только тогда, когда они уже особо и не нужны. Такова специфика их работы. Они тщательно просчитывают риски и вкладывают только в уже работающий бизнес с возможностью роста и масштабирования.

Масштабирование бизнеса.

Это самый важный момент в экспоненциальном развитии, связанный с привлечением крупных инвесторов и профессиональных менеджеров, технических специалистов и бухгалтеров. Самые главные вопросы, которые волнуют инвесторов: "Кто будет этим пользоваться и насколько в этом есть необходимость? Можно ли это масштабировать на другие страны, языки и культуры?" Подготовьтесь!

Международная деятельность.

Работая в какой то одной юрисдикции мы сильно ограничиваем себя в развитии. Поэтому, многие разработчики приходят к необходимости заключения договоров с иностранными партнёрами. Для этого можно открыть компанию удалённо. Есть целый ряд сервисов по открытию офшорных компаний в самых разных юрисдикциях, включающих использование номинальных директоров и сопровождение открытия счетов в банках. Это стоит вполне разумных и адекватных денег, если вы делаете это самостоятельно. Для того, чтобы работать на международном рынке это крайне необходимо.

Венчурные инвесторы.

Помните три перспективы, которые мы обсуждали в самом начале книги? Хочу, могу, делаю. Опытный инвестор моментально складывает их после нескольких минут общения с вами. Степень риска закладывается в стратегию инвестирования, но адекватность и харизматичность личности лежит в основе принятия решения выделять ли деньги.

Сам я был по обе стороны в разное время и понимаю, что взгляд на одни и те же вещи был очень разным. Большая редкость и удача, если кто-то отвалит вам денег за вашу суперскую идею без реальных работающих прототипов и тестов. Такое бывает, но рассчитывать на это точно не стоит.

Опытному инвестору сразу видны сдвиги в хочу, могу, делаю. Перед презентацией вы должны чётко проследить эти три перспективы, потренироваться и обсудить это с кем-то ещё. Важно давать чёткие ответы на эти вопросы с примерами. Также, желательно иметь уже сформированное видение и хорошо обозначенную миссию. Тогда есть шанс, но полагаться на это не стоит. Венчурных инвесторов ещё называют ангелами бизнеса и чаще всего это родственники и близкие друзья. Ищите среди них, но не злоупотребляйте их доверием. Они могут не дать так важную, третью перспективу для объективной оценки вашего стартапа.