Приложения

29. Арбитраж трафика

Для начала определимся с понятиями. Таргетинг в классическом понимании, как он представлен на рынке рекламных услуг, это направление пользователей по определённым критериям. Т.е. подбор площадок для рекламы и, если есть возможность, то конкретным ключевым словам. И чаще всего, это не про прибыль. Т.е. клиент может покупать медийную рекламу просто для выхода на рынок и сбора первичной обратной связи.

Другое дело, если мы хотим заниматься этим профессионально и зарабатывать. Именно прибыль становится драйвером роста и это уже называется не просто таргетинг, а арбитраж трафика. Для этого, мы должны знать сколько стоит один клик, понимать какие ключевые слова для нас наиболее привлекательны и понимать как и сколько мы можем зарабатывать на этом.

Перед тем как покупать трафик с поисковых систем или бирж трафика, настоятельно рекомендую пройти путь продвижения в социальных сетях и потренироваться в создании сайтов для рекламы своих приложений. В результате этого, вы станете понимать, сколько готовы платить за каждого уникального посетителя, подписчика и потенциального покупателя приложения.

Далее, чтобы приложение стало экономически привлекательным, необходимо добиться высокой конвертации трафика. То есть конвертация с посетителя в пользователя должна быть выше, чем у конкурентов. Это будет главным критерием оценки качества приложения и его перспективности роста.

У любой работы есть своя цена. Пройдя все шаги по привлечению пользователей, вы поймёте все тонкости и нюансы учёта и оптимизации этой конвертации. Оценив усилия, затраченные на привлечение целевой аудитории, и их результативность, вы определите цену этой работы. Отсюда вытекает стоимость клика или уникального посетителя.

Поисковые системы позволяют покупать таких посетителей в больших объёмах. Если вы научитесь конвертировать трафик выше среднерыночного уровня, то сможете запустить автокаталитический процесс раскрутки приложений. На начальном этапе рекомендуется вкладывать все деньги, полученные от продажи приложений или рекламы в своих соцсетях, в покупку целевого трафика. В дальнейшем, стоит выделять бюджет в размере 20–50% от дохода. Это обеспечит постоянный приток новых пользователей. При этом, важно регулярно проводить аудит конвертации трафика.

Если объяснить другими словами, то арбитраж — это разница между покупкой и продажей. Например, мы купили пользователей в поисковой системе по 3 рубля за клик. Из 1000 посетителей приложение купили 100 человек по 100 рублей. Итого, затраты составили 3000 рублей, а доход вышел 10.000 рублей. Такое случается редко, но возможно. Как добиться высокой конвертации? Во-первых, качественное приложение. Оно должно быть идеальным от начала до конца. Во-вторых, подбор ключевых слов по которым покупается трафик. Многие системы позволяют это настраивать. Создавая сайты и анализируя, по каким запросам идёт трафик, вы научитесь оценивать конкуренцию в поисковиках по разным запросам. В-третьих, выбор площадки для покупки трафика.

Экспериментируем. Крупные поисковые системы и социальные сети предлагают продажу трафика. Также, существуют сервисы по покупке мобильного трафика с фильтрами по странам, возрасту и категориям. Можно покупать трафик, который нужен вам и продавать, который не нужен. В этом суть развития, чтобы понимать как и что вы можете конвертировать.

Покупка трафика — это эффективный способ нарастить объёмы и увеличить доход. В основе успеха лежит умение чувствовать потребности пользователей и высокий профессионализм во всех аспектах разработки, начиная от дизайна приложения, качественных рекламных материалов и хорошей функциональности до поддержки пользователей. Не расстраивайтесь сильно, если сразу не получается. Это вершина профессионализма и приходит с опытом.