Развозчик Пиццы

Глава 6 Контрольная закупка

Глава о том, как "вначале было слово" и к чему это привело.

Серега никогда не читал Библию, и это был тот пробел в его образовании, который в скором времени сыграл с ним злую шутку. Правда, злая это была шутка или добрая, он так до конца и не понял. А все произошло как-то незаметно, по крайне мере для Сереги.

Расстроившись поначалу, что рынок для настоящего дела маловат, и начитавшись русских газет, Серега решил завязать с этой работой. Но не привык Серега выбрасывать результаты своей работы в корзину и по старой аспирантской привычке оформил все свои таблички и графики о рынке в подробный отчет. Он даже придумал красивое название: "Маркетинговый отчет о состоянии печатных изданий Торонто на русском языке и перспективы развития рынка". Особенно интригующей оказалась часть о перспективах, где детально было описано, куда и как можно вложить много денег, и даже были оценки потенциальных инвесторов то ли из Арабских Эмиратов, то ли из Израиля. Ему самому отчет понравился, тем более он в полной мере использовал новые для себя термины по маркетингу. Что с этим отчетом делать, Серега еще не решил.

Случай и один знакомый помогли. Был на курсах английского языка парень, который приехал в Канаду зарабатывать деньги. Имея опыт бизнеса в незалежной Украине, он и тут, в иммиграции, сразу взял быка за рога:

— А что Серега, дело надо открыть, раз уж мы выжили там, тут-то мы что, хуже китайцев? — размышлял Женя, так звали новоиспеченного бизнесмена.

— Сидим мы тут, язык мусолим, а толку? Надо в реальную экономику встраиваться — продолжал он.

— Так ведь я инженер по образованию, а тут как раз спад в отрасли, пока мы собирались приехать, наступил — отбивался вяло Серега.

— А я кто, по-твоему, — мастер машинного доения что ли? Я тоже инженер, по котлотурбинным установкам! И ничего — не сдаюсь. Конечно, тут у них своих инженеров полно, так ведь я не об этом. Надо что-то привозить и продавать тут. А ты, я слышал, маркетингом увлекся, рынок изучаешь, вот бы и подсказал, чего в этой Канаде не хватает? — наседал Женя.

— А чего тут не хватает? Ну, велфер маловат. Зубы лечить бесплатно трудно. Что еще? Огурцы соленые, колбаса и водка — этого полно, это предыдущие волны иммиграции освоили без нас. Вот если рассуждать здраво, то в Канаде, как в Греции, все есть. Так что ты, Жень, давай учись, а там видно будет — размышлял Серега вслух.

— Не а, я тут так долго не протяну. Мне дело подавай. В общем, так, я рвану в Украину, с корешами потолкую, а ты тут поразведай, есть одна тема, думаю, что покатит — заключил Женя.

Из Украины Женя вернулся при бабках, которые были материализованы в десять контейнеров с испанской плиткой.

— Я же говорил, тема есть. Теперь немного бабок вложить в раскрутку и рекламу и вперед, торгуем по всей Канаде, кораблями будем возить, богатенькими станем. Ты только рекламой меня обеспечь, а там и деньги попрут — орал в трубку Женя.

— Слушай, инженер по трубам. Я ведь ни черта в этой твоей плитке не понимаю, так что я тебе рекламный бюджет сверстаю, а ты проплати его и торгуй на здоровье — отбрыкивался Серега, понимая, что это единственное, что он точно сможет сделать, кое-какой опыт уже имелся.

— Ладно, как хочешь, а то смотри — мне свои люди нужны в офисе и на складе. Платить, сам понимаешь, не могу, раскрутимся — заработаем — гнул свою линию Женя.

— Нет, физический труд мне как-то не очень интересен, да и тема незнакомая. Я тебе рекламу размещу во всей русской прессе. Удушу всех издателей, цены получу нормальные — стоял на своем Серега.

— Ладно, хрен с тобой. Выделяю триста на месяц, размещай там, да так, чтобы сработало — согласился Женя.

Первая газета, которую выбрал Серега, была хороша тем, что реклама в ней почти ничего не стоила, или, по крайней мере, стоила в два раза меньше, чем в других изданиях. На встречу с издателем Машей он приехал в новом черном тонкой шерсти пиджаке, по случаю найденном в одном из бесплатных банков одежды для бедных. Итальянская одежда всегда ему нравилась, но была не по карману, а тут — ну просто повезло. Почти новые черные кожаные туфли, оставшиеся от российской действительности стоимостью 150 американских долларов, были к месту. Обувь — это лицо бизнеса, подумал Серега, удивившись афористичности своей мысли.

Маша — издатель с многолетним стажем, выпускающая пару газет, как и следовало ожидать, занимала две комнатушки в типичном офисном здании на одной из "русских" плаз. Не надо иметь могучую силу воображения, чтобы представить весь ее рабочий день. Но главное занятие, как понял Серега, для любого издателя — это касса редакции. Главное — сидеть на кассе, тут этот принцип работал вовсю. Все остальное — это процесс, который приводит к пополнению кассы. Пожалуй, из всех встреченных по пути издателей, Маша была единственным человеком, работающим по специальности. Журналист на московском ТВ, писатель, здесь в иммиграции она логично завершала свою карьеру этакой изрядно похудевшей с саркастической усмешкой Новодворской, пламенным революционером с разного рода социалистическими догмами времен перестройки сознания.

После небольшого стандартного для местных иммигрантов (Серега подозревал, что для всех иммигрантских кругов в любой точке мира от Брайтон Бич до Новой Зеландии) вступления о том, как она начинала свою жизнь в Торонто, как выучила детей, которые теперь крупные менеджеры в больших канадских компаниях, разговор перешел к делу. В отличие от первых встреч с клиентами, Серега был вооружен. В красивом переплете перед ним лежал "Маркетинговый отчет о состоянии печатных изданий Торонто на русском языке и перспективы развития рынка". Приятный и на полутонах разговор, редакционная суматоха, даже черный дорогой пиджак создавали впечатление, что встретились два профессионала, которые с полуслова могли определить, кто чего стоит. Маша внимательно просмотрела внушительный Серегин труд и, как бы, между прочим, спросила:

— А зачем вам это надо? Рынок упал, издатели до безобразия снизили цены на рекламу, русских всего-то 200 тысяч, остальные итальянцы и китайцы. Чтобы сделать агентство, вы потратите уйму времени, а на газету еще и уйму денег! — На самом деле Машу крайне заинтересовали цифры возможных инвестиций, которые вообразил Серега, когда писал свой трактат.

— А кто сказал, что я это делаю для себя? — брякнул Серега. — Может, есть у меня в Питере кто-то, кто хочет вложить тут пару миллионов? ”Это я удачно выкрутился”, - подумал он, лихорадочно вспоминая хотя бы одного знакомого человека, который обладал бы такой суммой.

— Интересно, интересно — сказала Маша, — оставьте мне этот отчет, я еще поизучаю немного.

— Да без проблем — радостно сказал Серега, понимая, что реклама для Жени в этой газете ему обеспечена и по самой низкой цене.

Ничего не значащая фраза Сереги о потенциальном инвесторе зажила своей жизнью. Сам Серега тут же ее забыл. Никто еще не отменил необходимость развозить по вечерам пиццу, но не пиццей единой жив человек, особенно такой, как Серега!

По простоте душевной Серега разослал всем издателям свой опус из 35 страниц, чтобы никому не было обидно с предложением опубликовать этот отчет на страницах газет. Исследование рынка прессы было интересным и содержало выводы о том, как она будет жить дальше. Постоянно встречались слова об инвестициях. Были точные цифры о количестве рекламы в каждой газете и оценки доходов издателей, а также рейтинг газет и соответствующей доли рынка, занимаемой ими. Конечно, никто не опубликовал его труд. Но призадумались многие.