Московские эбани

ГЛАВА 21

"Главное, настроится на нужную волну и тогда все, что может придти тебе через неё — придет" — говорил Виктории философ Палтай, любивший в сезон дождей посидеть с ней рядом под раскидистой пальмой на безлюдном берегу, вглядываясь на шелковистую гору на горизонте.

"Почему я никак не могу настроиться на то, что я занимаюсь живописью" — удивлялась себе Виктория, машинально штудируя ставший настольной книгой еженедельный справочник "Товары и цены", а также газеты "Из рук в руки". Да-а… все не против стать миллионерами, но мало тех, кто готовы полностью подчинить свою жизнь лишь одной идее — сделать миллион. Да что миллион… Спокойно. Ты делаешь это ради…" — Виктория приказала себе забыть вспыхнувшие в памяти лица, взмах кисти и шелковисто голубую гору в туманной дымке, там, на другом острове, почти что на горизонте. Вперилась в шрифт.

Повторять опыт с предыдущим товаром более не имело смысла. Но чем заняться снова — было непонятно.

— Может, открыть туристическое агентство, а может, по продаже недвижимости?.. — Предлагала Виктория.

— Конкуренция большая. Да и хлопотно как-то. — Отвечал Якоб.

— У меня есть адреса всех галерей мира…

— Не справлюсь я. Опыта нету. — Не давая ей договорить, сразу понимая, к чему она клонит, обрывал её Якоб: — Ищи что-нибудь попроще.

Это «попроще» появилось почти сразу. В принципе, в этом не было ничего странного — местность, в которой поселилась Виктория давно, после развода, но перед самым своим отъездом, оказалось, была населена весьма своеобразным народом. И вообще была ни на какую часть Москвы непохожей, и в тоже время, наоборот, здесь было Московское, — такое же разнообразие стилей, как и характеров его обитателей. Близкий виадук вносил в местное самосознание публики чувство причастности к былым цивилизациям, заброшенные вишневые сады на север от холма напоминали о родовых корнях; между садами и виадуком был холм — цвет местной философской мысли эндемиков созерцал с него роскошные заливные луга Яузы, поросшие самостийным кустарником и деревьями, дальнее мелькание современного мира в виде машин проспекта Мира и, не впадая в столичную суетность, делал свои умозаключения. Одному лишь богу известно, какие сентенции порождались рассуждениями местных Сократов, однако, ничему не дано было зафиксироваться на бумаге, поскольку за их спиной плотной ловушкой стоял гастроном под названием семиэтажка с недавно выкрашенными в наглый желтый цвет витринными стеклами. Но как бы не пили местные созерцатели — мыслить не переставали никогда!

Идеи в народ вносились ежедневно, народ был слишком близок, чтобы отстраниться от своей мыслящей элиты. Стоило только её представителям войти во дворы, что за гастрономом, как тут же, можно было найти собеседника, и сообщить ему об идеях и итогах философски проведенного дня. Как в деревне, каждый мимоходный был способен слушать. А если вдруг слушателя не находилось, можно было завернуть в подвал к Якобу.

Поэтому не было ничего удивительного, что человек, который должен был подсказать путь проще простого, тут же нашелся. В офис Якоба и Виктории заскочил подвижный и непоседливый часто мелькающий во дворе местный герой Мишка, тот самый парень лет двадцати восьми — тридцати, что присутствовал при обмывании открытия гадального бизнеса. Мишка жаловался: купил Ситроен задешево, и всего-то надо было, чтобы этот Ситроен был на ходу, — поменять какую-то шестеренку в моторе. Дал нашим умельцам заказ — выточили. Примерили. Надо было ещё чуть-чуть отшлифовать, но Мишка на радостях, что выточили, в общем-то, точно дал им аванс. Они пошли в свою мастерскую через Лосино-Островский лес, а по дороге так напились, что эту самую важную шестеренку потеряли.

Теперь пил Мишка.

Не дать выпить ему в офисе на пару с Якобом по такому случаю, Виктория не могла. Они пили в соседней комнате, а Виктория продолжала штудировать рекламно-справочную прессу. Но вскоре Мишке стало скучно, и пришел в комнату к Виктории.

— Слушай, — желая показать, что пришел не от скуки, а по делу, начал Мишка: — А у меня есть сосед по даче — директор местного подмосковного молокозавода. Я, когда на старый новый год туда ездил, пил с ним. А он жаловался, что продукция его мало в Москву поставляется. Они план занизили. Сколько-то у них идет на обеспечение своих, местных, сколько-то на договорах, а сколько-то из незапланированного можно, и без предварительно подписанной договоренности, забирать. Звонить лишь за день-два, если у них лишняя продукция образовалась, сверх того, что они должны поставлять по обязательствам года — все отдадут. Так вот — похоже, что у них там намечается переизбыток, и никто на этот переизбыток не реагирует

— Интересно получается — во всем мире, для того чтобы делать дела надо играть в гольф, поло, крокет, в крайнем случае, — в теннис, а у нас просто пить с соседями по даче! — отпарировала Виктория.

— Дела? Яшка говорит, что хлопотно. А я вам почему предложил работать хронически не могу. После того как мой бизнес лопнул — депрессия уже черти сколько длиться. Если б вы мне хоть три процента с этого дела хотя бы пол года платили…

— С какого ещё дела?

— За то, что я вам сделку устрою. — Сказал и убежал в туалет.

Тут в комнату к Виктории вошел Якоб:

— Ты не обращай на него внимания — Мишка у нас парень известный: то вагоны с тушенкой по всей стране гоняет туда-сюда, то редкоземельные металлы составами за границу продает, потом решил своей поддельной водкой весь мир споить. Масштабы никак не меньше. А в результате — на пиво не хватает.

— Но Ситроен-то купил.

— После суда за водку гол как сокол остался. Но потом продал бабкин дом в деревне и за тысячу никому ненужный металлолом отхватил. Чтобы уходящей жене доказать, что все-таки мужчина. Идиот. Эта консервная банка и ста долларов не стоит. Вон, под окном, его машина третий месяц ржавеет.

— Зато серебряная. — Заступилась Виктория.

— Эстет. — Усмехнулся Якоб.

— Но трогательный уж больно.

— Так я чего говорю, я могу переговоры вам организовать. — Вошел в комнату Михаил.

— Якоб, а ты когда меховое ателье регистрировал — что было в уставе? Спросила Виктория

— Я регистрировал не ателье конкретно, а общество с ограниченной ответственностью.

— В уставе оговорена возможность торговли продуктами питания?

— Оговорена. Там все оговорено. Вплоть до выпуска газет. Что с того? Усмехнулся Якоб.

— Миша, а что конкретно выпускает этот молочный завод? — Не обращая на усмешки Якоба, спросила Виктория.

— Творог фасованный, кефир, молоко, сметану.

— И все фасованное?

— Фасованное. Вот те крест.

— Да кому это нужно? Вы чего, ребят, сума сошли? В магазинах йогуртов завались! — Испуганно оглядывался то на Викторию, то на Мишку Якоб

— А простого, дешевого творога нет. — Не согласился с ним Мишка.

— И мой любимый кефир редко бывает. А по вечерам так обязательно нет. — Поддержала Михаила Виктория.

— Так это у нас в городке по старинке живут. — Не сдавался Якоб.

— Значит, ещё где-то также живут. — Гнула свою линию Виктория.

— Да ты представляешь, что для того чтобы заняться торговлей молочных продуктов, надо сделать?!

— Представляю. — Спокойно кивнула Виктория, — Для этого надо сначала узнать их исходные цены.

— Цены дешевые, сразу говорю, — вставил Мишка.

— А потом обзвонить магазины со своим предложением, потом подписать договор, иметь при себе справку санэпидемстанции…

— Справки все они вместе с продукцией дают. Приезжай, закупай машину и торгуй хоть на улице. — Снова вмешался Мишка.

Приезжай и торгуй… Нет, на улице они, конечно, торговать не будут. После первого дня обзвона пять магазинов вызвались принять продукцию и, так как товар ходовой, расплатиться сразу наличными. Была предусмотрена такая форма оплаты на хлеб и молочные продукты, расходящиеся в течение дня.

Были подписаны все договоры. Приняты заказы. И даже найден Мишкой водитель с грузовиком — свой парень — согласившийся принять товар в шесть утра и развести его по московским магазинам. Но… все оказалось не так-то уж и просто.

В тот самый первый день их реальной работы к вечеру начали звонить недовольные директора магазинов. Смысл их недовольства заключался в следующем: "Мы и так у вас мало взяли, так ещё в ящиках оказался некомплект — не хватает по три — пять пачек сметаны. А платили за полные ящики".

Виктория пообещала через день возместить недостающие пачки, — то есть за счет фирмы увеличить заказ. Но второй раз также прокалываться не хотелось. Где искать причину недосдачи? — Задумалась Виктория, — если на заводе, то это же явно не представители администрации экономят, таким образом, этого не может быть. Тогда получается, что рабочие. Но если это они, то значит, так поступают не первый раз и на них уже должны были пойти жалобы заказчиков. Тогда почему администрация их до сих пор держит?

Виктория представила себе, насколько могла, молочный завод, и её ход мыслей показался ей не состоятельным. Для того чтобы взять себе сметану или творог, рабочим вовсе не требовалось брать их из уже укомплектованных ящиков. Подозревать то, что водитель взял себе столько всего — тоже не хотелось. Водитель все-таки был из деревни, где была дача Мишки, так сказать: "свой парень".

— Свой парень, говоришь, не может навредить? — усмехнулся Якоб, и повел свое расследование.

Через день Виктория услышала о его результатах. И все было ужасающе просто:

Когда водитель Витюша похвастался своим односельчанам, что нашел работу, — все за него очень обрадовались. Сколотилась компания человек из пяти для того, чтобы отметить это дело.

Пить начали с утра так, чтобы Витюша мог закончить это занятие к обеду и наследующий день, а с утра, не опохмеляясь, отправиться на свой маршрут. Все так радовались его удаче — все-таки работать с москвичами, на настоящей фирме, да ещё постоянно — что очень следили, чтобы Витюша не перепил. Но, поскольку всем остальным пить было можно — перебрали. А дальше по примитивной схеме: поспал два часа — очнулся, а раз очнулся — выпил, часа два покуролесил, снова заснул, очнулся — выпил. Дело привычное. И когда очнулись в пол пятого утра — смотрят: а Витюша уже трезвенький отъезжает. Всем естественно потребовалось срочно Москву заодно посмотреть. К тому же дело благое — помочь Витюше товар погрузить, разгрузить в магазины. Вот и поехали. Машину товаром загрузили чинно, а так как дорога до Москвы длилась два часа — и не поспишь в таких условиях — попытались опохмелиться сметаной — да много ли её съешь?

Стало скучно — стали развлекаться: рожи строить водителям, что за их грузовиком пристраивались, пугать. А потом — как в снежки играть — кидать в них кефир, творог, сметану… То-то было восторгу!

Виктория с трудом брала себя в руки, слушая Якоба о происшедшем. Он не смеялся, говоря, но словно понимал их — махал рукой, пожимал плечами, мол, а что поделаешь — такова жизнь.

— Знаешь, — задумчиво, словно переводя с чужого на родной, русский язык начала Виктория: — При… за… В деловых контрактах оговаривается один пункт… Особый… На случай стихийного бедствия…

— Да у нас народ как стихийное бедствие!.. — перебил её Якоб, — И всего, что он может тебе выкинуть, оговорить невозможно! А будешь упорствовать — нашлют красного петуха.

— Но… вот в Таиланде время от времени "из-под земли" как говорили местные жители, возникали тараканы размером с зажигалку, могли даже с пачку сигарет или прочие, гигантских размеров, насекомые, они с фанатическим упрямством неслись неведомо куда, а тут…

— У нас земля особенная, что ей тараканы? — гордо отрезал Якоб. — На особенной земле, особенные люди. А особенные люди требуют особенного отношения к себе.

Виктория не поняла поначалу — какое же такое особое отношение требуется водителю. Но после того как в результате следующей Витюшиной поездки, два из пяти магазинов оказались без молочной продукции, поскольку Витюша решил, не тратя время даром, по дороге распродать то, что вез и, даже не заезжать в указанные магазины, почувствовала, что никакого отношения иметь к этому типу не хочет.

Однако, пришлось слушать новую повесть в самозабвенном исполнении: он устроил продажу прямо с грузовика, останавливаясь в придорожных селах. И очень гордился тем, что заработал больше, чем, если бы сдал продукцию в магазины. Честно привез заработанные деньги и чувствовал себя героем.

Но в ответ Якоб, почему-то не сказал: "Молодец, парень! Так и действуй!", а побелел лицом и долго угрюмо молчал. Виктория вообще тут же вышла в другую комнату, не дослушав о выгоде его решения. В конце концов, выкурив сигарету, Якоб мрачно взглянул на водителя и потребовал неукоснительно соблюдать заданный маршрут.

Витюша тоже потребовал в ответ соответствующих его делу денег: — ему было совсем неинтересно исполнять обязанности и водителя, и грузчика, и экспедитора, так как деньги взятые из магазинов на завод перевозил тоже он, завозя для предварительных расчетов в их фирму.

И хотя Якоб с Викторией все это учитывали, назначая ему посуточную оплату труда, такую, что в месяц получалось раза в три больше, чем у московских водителей, работающих на ставке, он-то не учитывал того, что ему придется делать за назначенную оплату. Оттого, покаявшись и поклявшись больше не брать на маршрут дружков, не сходить с маршрута — стоял на своем, требуя прибавки к зарплате.

Виктория и Якоб вошли в ступор отупения, — они не могли не сказать ни «да», ни «нет». Ситуация казалась безвыходной.

Но Витюша нашел выход: упомянув, что он тоже человек, и понимает их нежелание платить ему много, дал им сутки на размышление.

Вот так-то. Нечего было его за сметанную бомбардировку жучить! Посмотрел Якоб на Викторию так многозначительно, словно древний патриций на, ничего непонимающего в тонкостях римской демократии, варвара.

Так как каждый маршрут Витюши оплачивался отдельно, то первая его поездка обошлась им, даже не считая выкинутых пачек ровно в полученную прибыль. С неё они не имели ни копейки — минус столько, сколько требовалось заплатить за спонтанно раскиданное. Вторая поездка грозила потерей постоянных клиентов.

— Что же будет в третью поездку?! — Недоумевала Виктория. — Уступим, и он замучит нас, словно капризный ребенок, проверяющий границы терпения новой няньки. Ему надо объяснить, что дело только-только начинается, и пока нерентабельно. Мы не можем ему платить должную зарплату, но платить проценты, чтобы он относился делу, как к своему, — имеет смысл. Мне кажется, что человек становится безответственным оттого, что его унижают тем, что не посвящают в суть дела, неравенством. Объясни ему, что да, мол, пока это будут небольшие деньги, но мы будем расширять сеть магазинов, и процент его превратится в немаленькую сумму. Он должен быть заинтересован в увеличении магазинов.

— Ты понимаешь, что чтобы его теперешняя плата за маршрут хоть минимально приближалась к той плате, сколько это стоит, мы должны платить ему процентов семьдесят пять.

— Все равно. — Ответила Виктория. — Главное, чтобы то, что мы начали, не погибло в зачатье.

— А мы? Что же это выходит — мы должны работать на водителя?! Он и так получит за месяц ого-го сколько. Это ж мало какому водиле снилось!

— Если все развить с умом, выписывая себе не проценты, а прожиточный минимум… Брать не более чем по десять процентов. Остальное кидать на увеличение оборота. И к концу года посмотреть — имеет ли смысл снимать, как мы договорились, по половине прибыли…

Они долго ещё дискутировали, и, в конце концов, пришли к выводу, что при начальном этапе дела водителя следует держать на пятидесяти процентах с дохода, себе выписывать для галочки по пять, а в конце года разобраться. Главное — это обзванивать магазины, предлагая им более дешевые продукты, чем другие, расширяя, таким образом, сеть клиентов. И если все фирмы накидывают на товар тридцать процентов, то они будут накидывать не более пятнадцати.

Так и решили. Самый главный герой их предприятия — водитель Витюша согласился на пятьдесят процентов, и дело вроде бы пошло. В понедельник, среду и пятницу Виктория должна была обзванивать магазины, принимая заказ и соблазнять новые магазины выгодными условиями. В эти же дни Витюша развозил заказанный ранее товар, брал деньги за прошлый завоз, заезжал к ним в офис — получал свои пятьдесят процентов и отвозил на завод постоянно увеличивающуюся сумму на закупку продукции. Остальная прибыль, если таковая случалась, пряталась в сейф.

Все шло вроде бы как по маслу, через неделю с ними сотрудничало уже десять магазинов. Правда, был ещё один залет Витюши: — просто приехал в офис во вторник вечером, перед поездкой, которая должна была начинаться в среду, в пять утра, и предложил: — Ребят, все равно всех денег не заработаешь, расслабьтесь. Давайте выпьем. Я сегодня не за рулем.

Похоже, думал, что если его приняли компаньоном на самый большой процент, то и отдыхать он должен в своей компании.

С чего это пить-то? — удивился Якоб, все свое рабочее и нерабочее время так и проводивший у телевизора в ожидании телефонного звонка, но не с деловым предложением, а от своей былой любви — Маши, ставшей вдруг снова женщиной номер один.

Из-за этой Маши он развелся года три назад со своею женой, да только так и не сумел впоследствии наладить новую семейную жизнь. Маша то появлялась на его горизонте, то исчезала, ссылаясь на занятость. Работала она медсестрой, но последнее время исполняла роль сиделки при парализованном после пулевого ранения новом русском, то есть при бизнесмене. Виктория же выполнив свои обязанности, по телефонным переговорам, ни на минуту не задерживалась в офисе. Вместе они не пили даже чая в перерывах. И вдруг им предложили объединиться за бутылкой.

— С чего это отдыхать? — надвигался Якоб всей своей тушей на хлюпкого Витюшу. — Ты работаешь всего три дня в неделю.

— Да ты не понял. Не устал я, не устал. Но ребята… — тут он, понизив голос, замотал головой — Вы чего не понимаете, что случилось?

— Что?! — в один голос воскликнули Виктория и Якоб.

— Взрыв произошел к… — далее шел непечатный витиеватый текст.

Якоб сазу понял, о чем он и, махнув рукой, плюхнулся обратно в кресло. Но Виктории представился взрыв молочного завода, также легко, как если бы он производил бензин.

Самодовольно выдержав паузу, и оглядев всех присутствующих, Витюша продолжил: — Началось! Чеченцы терракт устроили! — и продолжил зловеще, поочередно вглядываясь в глаза компаньонам: — Вы что телевизор не смотрите?! Радио не слушаете?!

— Слушай, тебе завтра в пять утра вставать надо. Давай быстро верти баранку в свое село и отсыпайся. — Начал выкарабкиваться из кресла Якоб.

— А я не за рулем. А с электрички меня обязательно как пьяного снимут.

— Это почему же обязательно? — удивилась Виктория.

— А потому, что напьюсь по дороге.

— Слушай, друг, ты скажи чего тебе надо? — встал перед ним Якоб.

— Вот вы какие. Я к вам по дружбе. Все Витюшу обижают. Че те надо, че те надо… Да ничего мне не надо. Дай деньги на такси.

— Ты чего, парень, соображаешь, сколько это будет стоить в твою «Дрябловку»?

— Что ж — спишем потом.

— Как так спишем? — Не поняла Виктория.

— А так. У вас должна быть статья расходов на всякие культурные мероприятия.

Мама мия! Мама мия! И зачем я только влезла в это дело! — Смывала с себя струями душа галиматью своих будней Виктория — Какого черта! Ведь я же, в конце концов, художник! И пусть меня никто не ценит, никто не покупает, даже на Берлинской барахолке — я хочу ри-со-вать!

Около полуночи она очнулась от сна, встала, словно в бреду, оделась и в каком-то оцепенении направилась к двери, уже открыв её, вернулась, взяла со стола давно заготовленные объявления, клей и вышла на улицу. Был март. Ночь. Шел снег. Она протянула ладонь — снежинки таяли на её ладони. Она зачерпнула горсть свежего снега с верхушки сугроба и протерла им лицо. Невероятная для Москвы тишина. Виктория села в машину и тараща глаза, словно на ощупь, поехала, преодолевая бесконечный вальс белого занавеса падающего снега. Поехала расклеивать объявления о том, что ей требуется мастерская. Расклеивать на домах, которые в советские времена давали художникам.