Кровавая весна 91-го

Глава 18

Максимов с друзьями добрались домой без проблем. Дядя Слава, знающий повадки зареченских, после дискотеки, отправил двух самых здоровых охранников, сопровождать парней до улицы Командарма Будённого, где находились дома. Девчонок и трясущегося от страха Виталика отвез лично на своей «шестерке».

Пылающие желанием мести зареченские во главе с Игнатом, поджидали их на аллее, недалеко от дискотеки, увидели охранников, и устраивать разборку не решились. Так и сидели на скамейках и молча смотрели, как парни вместе с сопровождающими растаяли в темноте позднего вечера. Как потом сказал Вадик, старого опера дядю Славу и его парней побаивались, и связываться не желали. Благодаря прошлой службе в милиции он решал проблемы моментально, мог легко устроить чересчур «горячим парням» веселый вечер в РОВД со «слоником», ударами «Энциклопедического словаря» по дурным головам и другими специфическими радостями жизни, включая оформление за хулиганство и возможность в течение пятнадцати суток проникнуться всеми «радостями» арестантской жизни. Год назад одна особо буйная команда, устроившая на дискотеке групповую драку с тяжкими телесными, при активном содействии дяди Славы, уехала «отдыхать» в колонию…

Первая половина следующего дня прошла как обычно. Максимов вместе с Вадиком позанимались на спортивной площадке. Мужика в гэдээровком костюме не было, они чувствовали себя намного свободнее и даже провели небольшой спарринг.

Уроки пролетели как одно мгновение. На алгебре математичка ещё раз напомнила Андрею, что в следующий понедельник погоняет его по теме. На химии была лабораторная работа. Физкультура прошла весело. Горынычу надо было срочно отойти, он попросил сидеть тихо и разрешил парням поиграть в футбол.

На большой перемене в столовой хмурый Хомяков, показательно игнорируя ехидно улыбающегося Русина, напомнил: в понедельник комсомольское собрание. Максимов обещал прийти.

Следующим уроком была «литература». «Русичка», она же классный руководитель одиннадцатого «А», Тамара Владимировна, сообщила новость. Георгадзе, учиться дальше в классе, после случившегося позора не захотел и перевелся в другую школу. По мнению Максимова, зря. Слава «засранца» настигнет его и там.

Лесин ходил мрачный, бросал злые взгляды исподлобья, но сразу же отводил глаза, когда Максимов улыбался в ответ…

Дома Андрей пообедал сделанными матушкой блинчиками с печенью и сел за уроки. Когда заканчивал делать домашнее задание по алгебре, в прихожей заверещал телефон.

Звонил Русин.

— Есть дело. Ты сейчас свободен?

— Алгебру доделываю, но это не срочно, могу отложить. А что такое? — поинтересовался Андрей.

— Сегодня и завтра к брательнику машины с товаром подъедут. Надо помочь разгрузить. Платит по десятке за день. Рудик, Вадик и Серега в деле. На тебя рассчитывать?

— Конечно, — сразу отреагировал Андрей. Лишняя десятка-другая на карманные расходы лишней не будет. И со старшим Русиным давно пора познакомиться. Влад — молодой, амбициозный предприниматель, уже открывший свой магазин и два торговых места на рынке, добившийся определенного успеха. Такие легки на подъем, быстро схватывают суть комбинаций, проще идут на контакт чем пожилые люди. Да и разница в возрасте не особо критична. Влад, по словам Сани, шестьдесят шестого года рождения, значит всего на восемь лет старше Андрея. Возможно, он и станет тем кооператором, с которым Максимов заработает первые солидные деньги…

— Тогда через полчаса встречаемся во дворе.

— Понял, подойду, — пообещал Максимов.

— Только оденься в то, что не жалко. Тюки пыльные будут. Или сменную одежду возьми с собой, в подсобке переоденешься.

— Хорошо, — согласился Андрей. — Сейчас посмотрю подходящие варианты.

— Тогда ждём тебя, не опаздывай.

— Не буду.

В трубке раздались короткие гудки. Андрей вздохнул, положил трубку, и пошел в ванную умываться…

В шкафу нашлась старая рваная куртка и потертые спортивные штаны. Максимов сложил их в спортивную сумку, быстро оделся и вышел на улицу.

Парни ждали его во дворе, на скамеечках, недалеко от детской площадки с горкой и качелями. Рудик и Вадик с сумками, Русин пустой.

Андрей поздоровался с парнями и повернулся к Сане.

— А ты чего без сумки? В этой одежде разгружать будешь?

— Моя сменка давно в подсобке лежит, — улыбнулся Русин. — Я брательнику постоянно с товаром помогаю, тюки и мешки таскаю. Ну что, пойдем?

— Пойдем, — кивнул Андрей…

Русин привёл их к уже знакомому магазину «Модная одежда». Наглого толстяка в торговом зале не было, за прилавком скучала полная женщина лет пятидесяти, чертами лица отдаленно напоминавшая наглого продавца. Она глянула на зашедших ребят, улыбнулась Саше, остальных проигнорировала.

— Привет, Алёна, — кивнул Русин. — Влад у себя?

— Владимир Станиславович в своем кабинете, — приветливо ответила женщина.

— Ребят для разгрузки привел, — пояснил Саня. — Мы пройдем через черный ход.

— Идите, — безразлично кивнула Алёна. — Директор вас ждёт.

— За мной, пацаны, — Русин махнул рукой и двинулся вперед.

За прилавком обнаружилась дверь, ведущая на лестничную клетку. Можно было подняться вверх, выйти во внутренний дворик или спуститься лежащий внизу подвал. Русин повел всю компанию наверх, как он пояснил, там кабинет Влада.

Следующее помещение было загромождено одеждой. Джинсовые куртки, рубашки, брюки, водолазки, свитера, женские блузки, упакованные в полиэтиленовые тюки и белые мешки, стояли аккуратными рядами у стенок, одежда из распакованных пакетов, валялась вперемешку, кое-где образовывались настоящие горы шмотья с этикетками. На стойках висели двубортные и однобортные костюмы разных цветов, ремни и юбки. Огромное помещение по габаритам, сравнимое со школьным спортзалом было загромождено вещами. В воздухе витал густой запах пыли. Она была повсюду, лежала толстым серым слоем на нераспечатанных тюках, летала невесомыми пылинками в воздухе. Максимову, Вадику и Рудику удалось удержаться, а Серега не выдержал и взорвался оглушительным «апчхи».

На противоположном конце помещения виднелась деревянная, выкрашенная белой краской дверь. К ней Саня и направился. Осторожно постучал, приоткрыл и спросил:

— Можно? Я ребят привел.

— Заходите, — прозвучало из-за двери.

Оказавшись внутри, Максимов с любопытством огляделся. Помещение было достаточно просторным. У окна стоял письменный стол с большим кожаным креслом. На черной обшивке кое-где проступали потертости и царапины. На системном блоке, гордо возвышался громоздкий монитор, занимавший почти треть площади столешницы. За креслом сидел и что-то писал в ежедневнике молодой человек в сером шерстяном пиджаке. Модный тонкий галстук на фоне голубой рубашки переливался сине-зелено-красными тонами.

Русин-старший был похож на брата, только тело суть округлилось, набрало массу и избавилось от юношеской угловатости. Даже животик небольшой имелся, и лицо начало приобретать сытую холеную округлость.

Влад отложил ручку, встал с кресла, подошел к ребятам, пожал всем руки и сразу перешел к сути.

— Ребята, времени у меня мало. Поэтому сразу поясню, что нужно. Я сейчас уеду, встречу машину и направлю её сюда. Она должна стать во внутреннем дворике. Сань, скажешь водителю, чтобы подъехал кузовом к входу. Здесь уже всё забито, начинайте разгружать и складировать товар в подвале. Ключ возьмешь у Алены. Парни разгружают, Саня записывает количество тюков. Зайдите в подвал сейчас. Там есть кое-какой хлам, ненужное надо вынести и бросить возле мусорных ящиков. То, что ещё пригодится, как-то расставить по углам, чтобы поместилось. Саня в курсе, что надо убирать, что оставить. Вопросы есть?

— Вопросов нет, — ответил за всех Максимов. — Готовы приступать к работе.

— Отлично, — одобрительно кивнул Влад. — Тогда вперед, когда закончите, зайдете, я уже к этому времени приеду. Гляну, что вы там наворотили, подпишу водителю документы и рассчитаюсь. Всё пацаны, валите…

Подвал оказался наполовину заполнен хламом, сломанной мебелью, рулонами обоев, краской, разными инструментами, запчастями, деталями от моторов и разными железяками.

— Так, парни переодеваемся, — распорядился Саня, принесший из кладовки, рюкзак со сменной одеждой. — Выносим мебель: все эти шкафы, тумбочки, поломанные стулья и табуретки. Тряпки и прочий хлам выбрасываем полностью. Обои, краску, кисти, ведра, клей и другие строительные принадлежности складываем в углу. Железяки сортируем, я покажу что выбрасывать, что положить в противоположный угол. Главное освободить помещение, особенно середину и перед входом, чтобы было удобно носить и укладывать товар в ряды. Всё, начинаем, машина прибудет где-то через час-полтора. Влад уже выехал встречать.

Через пару минут работа закипела. Саня и Вадик разгребали кучи мусора, раскладывали стройматериалы и необходимые детали по углам. Рудик, Андрей и Сережа выносили хлам и мебель. Пришлось серьезно потрудится: поломанные и потрескавшиеся шкафы, оказались тяжелыми и их разбивали на куски и выносили. Некоторые железяки тоже весили по десять-пятнадцать килограмм, и когда парни донесли последнюю до мусорного контейнера, они напоминали бичей: одежда была перепачкана пылью и грязью, годами копившимися в подвале.

Затем приехал крытый грузовой «КАМАЗ» с одеждой, упакованной в тюки по двадцать пять килограмм. Вадик забрался в машину и подавал мешки, Саня, Рудик и Андрей таскали их на плечах по лестнице в подвал, Сергей принимал и складывал, попутно освобождая место для следующих.

Через час после начала разгрузки, на бежевой «шестерке» во внутренний дворик заехал Влад. Посмотрел на работающих ребят, одобрительно хмыкнул, спустился в подвал. Вышел, взял у водителя документы и ушёл в кабинет.

Через полчаса, после его приезда, парни оттащили последний тюк. Максимов выдохнул, утер трудовой пот со лба, глянул на ребят и ухмыльнулся. Рудик, Серега, Саня и Вадик, перепачканные грязью с пылевыми потеками на лицах, напоминали то ли кочегаров, то ли негров-шахтеров.

Пришлось перед походом к Владу забежать в туалет и поочередно помыться в рукомойнике и почистить одежду.

— Всё нормально? — спросил Русин-старший у брата, как только они переступили порог кабинета.

— Да, — кивнул Саша. — Машину разгрузили. Мешки сложили в подвале. Всё поместилось, но впритык.

— Понятно, — Русин старший поднялся, подхватил ладонью документы. — Пойдем, посмотрим.

Осмотром Влад остался доволен. Неторопливо прошелся между тюками, глянул на складированные в углах строительные материалы и железки, махнул рукой, приглашая всех выходить из подвала. На улице вручил документы водителю, вместе с тонкой пачкой пятирублевок и повернулся к ребятам.

— Переодевайтесь, закрывайте подвал, жду вас всех в кабинете, выдам зарплату за сегодня.

Когда парни появились в кабинете, достал из кармана ту же пачку пятирублевок, отсчитал десять купюр и протянул брату.

— Раздай пацанам. Всех жду завтра в это же время. Приедет вторая машина. Всего доброго.

Парни вышли из кабинета. Уже в подвале, когда начали переодеваться, Максимов вдруг «вспомнил»:

— Я же хотел у Влада кое-что спросить. Пацаны, я отойду на минутку.

— Подожди, зачем? — пытался остановить Саня. — У меня спроси. Может, отвечу.

— Не, вопрос по бизнесу. Только он сказать может, — отмахнулся Андрей. — Вы переодевайтесь, я сейчас.

Влад находился в кабинете, что-то сосредоточенно считал на калькуляторе, записывал цифры в ежедневник. Увидев зашедшего Максимова, нахмурился, отложил ручку.

— Мы вроде всё решили. Или какие-то вопросы остались?

— Остались, — подтвердил Андрей. — Только, пожалуйста, не удивляйся. Есть коммерческое предложение. Но предварительно ответь на несколько вопросов, это важно.

— Коммерческое предложение, — Русин-старший усмехнулся и отодвинул калькулятор. — Это, как минимум, интересно. Задавай свои вопросы. Не обещаю, что отвечу. Но попытка не пытка.

— Влад, как у тебя сейчас идут продажи? — поинтересовался Максимов. — Можно общими словами. Без конкретики, если не хочешь называть цифры.

— Нормально, не так как хотелось, могло быть и лучше, но особо жаловаться грех, — пожал плечами Влад. — А что?

— Сейчас объясню, — усмехнулся Андрей. — Скажи, если сделать скидку, процентов двадцать — двадцать пять, но продать сразу и много, тебя это устроит? Ты все равно будешь в прибыли, правильно? Эта одежда — самопал. Думаю, раза в три ценник накручиваешь.

— Шустрый парень, — усмехнулся кооператор. — Как определил самопал или нет?

— Периодически, езжу к бабушке в Москву, общаюсь с разным народом. Научили, — уклончиво пояснил Максимов. — Так ты ответишь?

— Ну не раза в три, — хмыкнул Влад. — Поменьше. Но да, зарабатываю хорошо. Скидку такую могу дать, если возьмут сразу хотя бы десяток брюк, рубашек или курток. Хочешь купить?

— Нет, — категорично ответил Максимов. — Хочу продать, сразу и много.

— Это как? — усмехнулся Русин-старший. — Расскажи, очень интересно.

— Давай сначала обсудим один момент, — улыбнулся Андрей. — Я тоже желаю заработать. Допустим, продаю сразу и много, сотни шмоток, с такой скидкой. Какой процент можешь дать от суммы продаж?

— Два процента, — мгновенно среагировал Влад. — Нормальные деньги. На мороженое и девчонок хватит.

— Это курам на смех, — ухмыльнулся Максимов. — Пятнадцать и работаем.

— Мы обсуждаем сферического коня в вакууме, — заметил директор «Модной одежды». — Ты сначала продай что-то, а потом поговорим. И вообще, чего я время на тебя трачу? Иди, сделай хоть одну продажу. Потом вернемся к обсуждению процентов и прочего.

— Влад, подожди, давай так, я изложу свой план, а ты выслушаешь. Я с Саней дружу, тебе доверяю, не кинешь. Если дашь согласие, сработаем на следующие выходные. Получится, мои не пятнадцать процентов, а допустим, двенадцать. Не получится, не заплатишь ни копейки. Ты в любом случае ничего не теряешь. По рукам?

— Десять процентов, и ни копейкой больше, — хитро прищурился кооператор. — И, то потому что ты друг Саши. А вообще, это какой-то бред, я не понимаю, что мы обсуждаем. Если согласен, рассказывай свой план.

— Ладно, — вздохнул Андрей. — Договорились.

Максимов сжато в общих чертах, пояснил, что собирается сделать. Ироничное выражение на лице Русина-старшего сменилось глубокой задумчивостью.

— Откуда ты всё это знаешь? — удивился Русин-старший. — Я много литературы по бизнесу прочел, и не в курсе, а ты тут такие вещи излагаешь.

— У меня предки поведены на книгах, — улыбнулся Максимов. — Как только эта чехарда с кооперативами началась, книги начали покупать разные по коммерции. Вот я и читал их вдумчиво. Теперь хочу западные технологии в наших условиях попробовать.

Андрей ничем не рисковал. Отец, действительно, регулярно ездил в Москву и вместе с художественными книгами, приобрел у кооператоров кучу литературы по организации бизнеса. Даже книжки о маркетинге и организации биржевой торговли имелись.

— Что скажешь, по плану? — после небольшой паузы поинтересовался Максимов.

— А, что может сработать, — задумчиво проговорил Влад. — Я уже читал о подобных фишках, правда в общих чертах, маркетинг называется.

— Маркетинг и пиар, — улыбнулся Максимов. — Работа непосредственно с потребителями, игра на стадных инстинктах и желании сэкономить.

— Всё это можно сделать легко, — согласился кооператор. — Расходы копеечные. И что-то мне подсказывает, так как ты это излагаешь, должно сработать. Но… Я потрачу свое время и пусть самую малость денег, напрягу своих людей. А если не получится?

— Во-первых, гарантированно получится, — авторитетно заявил Андрей. — Ты всё равно ничем не рискуешь. Расходы, сам сказал, копеечные, их даже не почувствуешь. Во-вторых, давай усугубим сделку. Если продажи будут мизерные, мне никакого процента не надо. Плюс, я полгода, до конца августа, отработаю на тебя грузчиком, бесплатно. Но если всё будет так, как я сказал, ты убедишься — всё работает, перейдем ко второй части моего плана. И через полгода, будешь со смехом вспоминать жалкие копейки, которые зарабатываешь сейчас.

— Гладко стелешь, — усмехнулся коммерсант. — Впрочем, я согласен. Давай попробуем, мне даже интересно, как это пройдет.

Русин встал с кресла, обогнул стол, подошел к Максимову.

Усмехнулся и протянул руку:

— Договорились. Действуй, бизнесмен.

Андрей улыбнулся и пожал руку кооператора.

— Вот увидишь Влад, ты не пожалеешь.