Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете

Как поисковые системы определяют, что предоставляют наилучшие результаты?

Они ежедневно проверяют миллионы интернет-страниц. И вот как это делают: поисковые системы высылают специальных роботов (их также называют паучками, или ботами), которые действуют как пехота (не волнуйтесь, они не такие зловещие, как кажется). Они постоянно ползают по новым и обновленным страницам сайта (не по всему сайту) и собирают информацию. А затем приносят сведения поисковым системам, которые их сортируют и индексируют.

Получив запрос, поисковые системы запускают свои алгоритмы (они обычно закодированы и постоянно меняются) и выбирают из всей базы данных наиболее подходящий контент, а затем размещают в результатах поиска ссылку на эту информацию – и все это происходит за считаные секунды.

Позволю себе повторить одну важную вещь, если вдруг вы ее пропустили: поисковые системы сами не запускают поиск в сети, они берут информацию из баз данных, содержащихся в индексах^[106]. Очень важно это понять, потому что большинство паучков проверяют новые страницы один-два раза в месяц (некоторые чаще). Это объясняет тот факт, что некоторым страницам нужно какое-то время, чтобы отобразиться в результатах поиска. Что еще важнее: когда в интернете появляется новый сайт, поисковые системы не знают о его существовании и, следовательно, до поры до времени не отображают его в результатах.

Таким образом, вы не можете просто создать свой сайт и ждать, когда поисковые системы начнут «поставлять» вам потенциальных клиентов. Тут требуется время!

Есть вещи, которые вы не сможете сделать для улучшения своего положения в поисковой системе, пока ваш сайт находится на стадии создания (и какое-то время после). Этот процесс называется поисковой оптимизацией, или SEO^[107]. Он учитывает внутренние факторы^[108] (которые находятся под контролем владельца сайта – внутренняя оптимизация) и внешние факторы^[109] (влияние, оказываемое на сайт «снаружи», – внешняя оптимизация). Если вы намерены серьезно изучить поисковые системы, важно помнить о следующих четырех факторах:

1. Наберитесь терпения. Тише едешь, дальше будешь, – может пройти несколько недель или даже месяцев, прежде чем некоторые поисковые системы обнаружат ваш сайт.

2. Поисковые системы не обманешь. Вы не можете хитростью заставить их дать вам высокий рейтинг. Все поисковые системы принимают строгие меры безопасности для предотвращения мошенничества^[110].

3. Не существует одной глобально важной вещи, которую вы можете сделать прямо сейчас. Никакая тактика сама по себе не способна существенно повысить ваши шансы на продвижение в рейтинге поисковых систем. Но есть целый ряд мелких факторов, которые могут оказать огромное влияние в совокупности (в зависимости от занимаемой вами ниши и с оглядкой на ваших конкурентов).

4. Не злоупотребляйте SEO^[111]. Изучите основы и применяйте. Если вы сосредоточитесь на выстраивании серьезных отношений, будете предлагать ценные продукты и качественную информацию, а также применять те стратегии, которые я описываю в этой главе, остальное тоже постепенно улучшится. Способы оптимизации сайта

Ключевые слова и фразы

Ключевыми называются те слова и фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда пытаются что-нибудь найти. Ваши ключевые слова – кирпичики вашего успеха: они могут либо способствовать привлечению посетителей, либо отпугнуть их. Поэтому будьте готовы потратить время, чтобы убедиться: они содержат точное описание вашего продукта и действительно используются целевой аудиторией.

“Появление интернета стало…

самым фундаментальным изобретением на моем веку, да и за последние несколько сотен лет. Кто-то однажды сказал: «Это самая значимая вещь со времен Гутенберга». А затем кто-то его поправил: «Нет, это самое значимое открытие со времен изобретения письменности».

Руперт Мердок, медиамагнат

Чтобы поисковые системы нашли вас (и посчитали вас достойным внимания), вам нужно указать самые мощные ключевые слова в различных частях вашего сайта: в рекламном тексте, заголовках, якорной ссылке и «подвале» страницы, подписях к фотографиям и графикам. Но не переусердствуйте: вы наверняка попадали на страницы, пестревшие ключевыми словами или фразами, – тексты теряли всякий смысл! Несколько лет назад онлайн-предприниматели использовали эту тактику для повышения плотности своих ключевых слов – доли определенных ключевых слов по отношению ко всем другим словам на странице. Зачем? Потому что в те дни поисковые системы ассоциировали большую плотность ключевых слов с высокой значимостью текста. Страницы, содержащие больше всего ключевых слов, располагались в верхней части списка результатов поисков. А это, в свою очередь, означало больше трафика!

Сегодня все по-другому. Перегрузка страниц сайта ключевыми словами не поможет, и, если поисковые системы решат, что наполнение ваших страниц неадекватно, вы только пострадаете. Хотя использовать ключевые слова на сайте действительно важно, предлагаю вам ограничить их количество 3–5 %. Вы можете проверить у себя плотность ключевых слов бесплатно, зайдя на сайт www.keyworddensity.com.

“Возможности увеличиваются, как только ими воспользовались.

Сунь-цзы, автор трактата «Искусство войны»

Кроме того, лучше использовать не больше одного-двух ключевых слов или фраз на всем сайте, но самые важные сохраните для своей домашней страницы. Вот несколько простых советов для эффективного применения ключевых слов:

• Используйте поиск по ключевым словам, чтобы определить, какие из них ваши целевые клиенты применяют чаще всего. Несколько хороших примеров можно найти на сайте www.wordtracker.com и www.keyworddiscovery.com^[112]. Выберите ключевые слова или фразы для поиска своих продуктов – и доверьтесь отлаженной системе проверки.

• Посмотрите, что у ваших конкурентов. Зайдите на их сайты и внимательно прочтите текст, стараясь обращать внимание на ключевые слова и фразы.

• Используйте похожие поисковые запросы. Получить к ним доступ можно через основные поисковые системы, а также через более мелкие, например www.gigablast.com и www.vivisimo.com.

• Размещайте ключевые слова в параграфах, заголовках и спискахс перечислением по пунктам. Другими словами, размещайте их в заметных частях текста.

• Расположите ключевые слова в начале своего рекламного текста. Хорошо бы разместить ключевые слова в первых строках рекламного текста и использовать их почаще. Но не переусердствуйте.

• Включайте ключевые слова во внутренние и внешние ссылки. Или окружите последние ключевыми словами.

• Организуйте собственный поиск. Используйте в ключевых словах форму единственного и множественного числа – так вы узнаете, разнятся ли результаты. Если да, то применяйте в своем рекламном тексте обе формы.

• Используйте ключевые слова или фразы в имени домена. Если вы уже выбрали имя домена, то можете вставить ключевые слова в имя своей страницы, например www.вашдомен. com/вашеключевоеслово. htm^[113].

• Избегайте слишком общих ключевых слов или фраз. Запомните: чем конкретнее ключевые слова описывают то, что вы делаете, тем лучше.

• Не используйте отдельные ключевые слова. Фразы из нескольких ключевых слов помогут привлечь больше целевого трафика.

• Комбинируйте ключевые слова. Если ваши ключевые слова, например, «золотые обручальные кольца», попробуйте также «золотые кольца» и «обручальные кольца».

!!Совет на миллион долларов

Суперзвезда интернет-маркетинга Джон Кил (www.improved-results.com), который своими выступлениями о стратегиях увеличения трафика уже помог многим компаниям по всему миру, предлагает следующие действия для выяснения, какие именно ключевые слова ваши конкуренты считают действительно важными:

Шаг 1. Введите URL своего конкурента.

Шаг 2. Кликните в окошке вашего браузера на кнопку View.

Шаг 3. В появившемся окошке кликните либо на Source, либо на Page Source.

Шаг 4. То, что появится в новом окошке, и есть HTML– код страницы вашего конкурента. Затем в верхней части страницы поищите следующие позиции между тегами и :

<title> Это заголовок.

Какие ключевые слова использует ваш конкурент?

<meta description> Тег описания данных.

Перечислены ли здесь какие-нибудь ключевые слова?

<meta keywords> Тег ключевых слов.

Перечислены ли какие-нибудь ключевые слова здесь?