Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете

Стратегия 7. Напишите пресс-релизы для публикации онлайн

Отличная реклама никогда не выглядит как реклама. Именно поэтому так много умных интернет-предпринимателей пользуются бесплатной или недорогой и очень эффективной стратегией повышения трафика, например пресс-релизами (ПР). В интернете есть целый ряд бесплатных ресурсов, обучающих написанию таких релизов: вы сможете не только создавать трафик вашего сайта, но и получать входящие ссылки. Поищите «онлайн-пресс-релиз» или «бесплатная информация о пресс-релизах» в Google или любой другой крупной поисковой системе.

Помимо прямой пользы онлайн-пресс-релизы помогут вам заявить о себе как об авторитетном эксперте в своей области, выйти за считаные минуты на всемирную аудиторию и подскажут целый ряд других способов опубликования вашего сообщения (например, при помощи PDF-документов, подкастов и пр.).

Вот несколько простых советов по усовершенствованию ПР-методов:

• Комбинируйте онлайн– и офлайн-стратегии для высокой эффективности. Очень полезно использовать комбинированные методы привлечения внимания, поэтому объедините офлайн-каналы – газеты, телевидение и радио – с интернет-средствами.

• Включите информацию о себе, своей компании и ваших продуктах в региональный или национальный информационный материал.

• Применяйте сервисы по написанию пресс-релизов. Такие услуги, как www.prweb.com, имеют различные опции в зависимости от того, сколько дополнительных инструментов вы хотите использовать.

• Проследите за тем, чтобы ваш пресс-релиз был хорошо написан. Редактируйте до тех пор, пока он не будет действительно хорош. Помните: чем точнее вы выразите свои мысли, тем лучше. И не слишком навязывайте рекламу!

• Используйте пресс-релизы часто. Это не одноразовая акция.

• Подготовьте ответы на вопросы заранее. Не позволяйте застать вас врасплох.

• Не надо слепо следовать традициям. Споры – это очень хорошо при условии, что они проходят с пользой. Есть некоторый смысл в том, чтобы вылезти из собственной скорлупы и прокричать всему миру о своей новой идее. Стратегия 8. Установите программы-рефералы «рассказать другу»^[122]

Рекомендации от знакомых – лучшая реклама, которую не купишь за деньги. Почему? Потому что, согласно недавнему исследованию, проведенному eMarketer.com, примерно 53 % интернет-посетителей пришли на тот или иной сайт, руководствуясь советами членов семьи или друзей. Итак, почему бы не сэкономить вашим посетителям телефонный звонок и не облегчить им процесс рекомендации сайта другим? Вот как это можно сделать:

• Получите код «Рассказать другу» онлайн. Он не должен быть длинным (многие корзины для виртуальных покупок уже оснащены таким скриптом) – вы можете найти массу идей в интернете (поищите в Google «Рассказать другу»).

• Сделайте заманчивое предложение. Например, предложите посетителям (а также людям, порекомендовавшим им ваш сайт) свои продукты бесплатно в обмен на то, что они предоставят фамилии и адреса электронной почты друзей и родственников, которые могут быть заинтересованы в вашем сайте.

• Установите окошко «Рассказать другу» на странице бесплатной загрузки. Это идеальный вариант для того, чтобы попросить рекомендацию или ссылку. Примеры вы найдете на сайте www.gmarketingfreebies.com.

• Добавьте скрипт рекомендации «Рассказать другу» в ваш электронный журнал. Его получатели – ваши верные читатели. Попросите их рассказать о вас своим знакомым! Стратегия 9. Комбинируйте онлайн– и офлайн-стратегии

Используйте каждую возможность для рекламы вашего сайта офлайн, размещая информацию о нем повсюду, например:

• на канцелярских товарах: карточках, фирменных бланках, чеках, счетах-фактурах;

• на подарочных продуктах: ручках, футболках, головных уборах, бутылках с водой;

• в семинарах: это прекрасная возможность сказать «Если хотите получить бесплатно специальную статью на эту тему, зайдите на сайт www.мойдомен. com^[123];

• в приветствии в голосовой почте: запишите сообщение, например: «Зайдите на мой сайт www. …»;

• в объявлениях: газетах, радио, на телевидении, в «Желтых страницах», на рекламных щитах, в брошюрах, листовках;

• в статьях в местных журналах и газетах (разместите ваш URL в нижней части).

Упоминайте свой сайт всякий раз, когда говорите о своем бизнесе. Избегайте навязчивости, просто найдите удобный момент, чтобы дать людям понять, что такой сайт есть и на него стоит зайти. Если вам интересны другие 100 маркетинговых стратегий, зайдите на www.gmarketing-coach.com/weapons.htm. Стратегия 10. Участвуйте в партнерских программах

Партнерская программа представляет собой систему поиска, поддержки и вознаграждения других людей за то, что они продают продукты. Вы можете участвовать в качестве компаньона (это тот, кто продает продукты других людей) или владельца партнерской программы (принимающий на работу других людей продавать его продукцию). Если у вас есть хорошие продукты и сильная страница продаж, я рекомендую подумать о создании собственной партнерской программы. Это один из лучших способов привлечь посетителей на свой сайт (пользователи будут только рады направлять к вам потенциальных клиентов). Подробнее об обоих типах партнерских программ – в главе 10.