Младший сотрудник Синдзиро-сан. Том 2

Глава 16 Синдзиро — гений маркетинга

Только что вернувшись со склада я сел за стол, когда меня позвал Пэйдзи.

— Господин Синдзиро, могу поговорить с вами минутку? — спросил он.

— Да, менеджер, — ответил я.

— Пожалуйста, подготовьте вашу мать заранее. Ей лучше быть готовой, — сказал он.

В недоумении я спросил:

— Подготовить к чему?

— Директор решил предложить сотрудникам завтрак бесплатно. Я порекомендовал ему ваш персиковый сок. Он одобрил. Так что скоро мы разместим заказ на ваш сок.

— Правда? Для всех сотрудников? Персиковый сок? — удивился я.

— Я предложил пять тысяч йен на человека. Неплохо, правда? — улыбнулся Пэйдзи.

Конечно, я был ошеломлён. Моя челюсть отвисла, а глаза расширились от удивления.

Повернулся к Мидзуки, думая, что это она инициировала идею. Как и ожидалось, она радостно улыбалась.

Но я почувствовал себя неуютно. Мысль о том, чтобы каждое утро готовить персиковый сок для 120 сотрудников, ошеломила меня.

Как всё так сложилось?

Конечно, заработать деньги — это хорошо. Если продавать сок сотрудникам, то заработаю не меньше ста тысяч йен в месяц. Если снизить стоимость ингредиентов и поднять цену, можно заработать сто пятьдесят тысяч. Но я уже начал беспокоиться о бремени для моей матери.

Переживал, что она будет перегружена, если готовить большие объёмы сока каждое утро. Поэтому ей потребуется соковыжималка для массового производства. Это займёт всё её время и силы. А что насчёт доставки? Я не могу нанять водителя для перевозки бутылок с персиковым соком. Утром мне самому придется возить их на вэне. Легковой машины для этого будет недостаточно.

Долго сомневался, стоит ли принимать предложение менеджера. Но отказаться было непросто. Пэйдзи уже поговорил с директором, и тот одобрил его предложение.

— Спасибо. Позвольте мне сначала поговорить с мамой.

— О, это верно. Поговори с мамой.

— Да, менеджер, — ответил я.

После работы я поехал домой раньше обычного и заскочил к матери. К моему удивлению, она согласилась, потому что у неё не было работы. Она даже обрадовалась, что может быть социально полезной для общества.

Два дня спустя.

Старенький вэн, который мог заглохнуть в любой момент, въехал в главные ворота «Фудживара Интернешнл». Это был мой вэн, который я купил на скорую руку по дешевке. Охранник, будучи заранее предупреждённым, пропустил меня без проверки.

Мимо проезжали некоторые из моих коллег.

— Что это за вэн? — спросили они.

— О, его сняли с производства более 15 лет назад. Но выглядит в хорошем состоянии, — ответил я.

— Эй, это же Синдзиро, помощник менеджера из отдела закупок? — удивились они.

— Серьёзно? Помощник менеджера Синдзиро? — недоверчиво переспросили они.

Сотрудники, приходившие на работу, смотрели на вэн с сомнением, учитывая его возраст и устаревший вид. Коллеги из отдела поняли, что моё финансовое положение не так хорошо, как казалось. Мидзуки, в частности, так и думала. Однако никто из них не знал, что у меня есть акции «Нацуо Co». И очень скоро я собираюсь поднять её до высокого уровня.

Тем не менее, обсуждение дня было не о персиковом соке, а о моём старом вэне.

«Хммм… Думаю, мне нужно срочно сменить вэн и нанять водителя.»

Площадка у дома отдыха была небольшой, но благодаря умелой планировке удалось создать прекрасный сад. Когда строительство новой сауны было завершено, сотрудники могли расслабляться там после работы.

Во время обеда сотрудники обычно отдыхали в тени деревьев, наслаждаясь живописной атмосферой. Я тоже не был исключением. Иногда прогуливался по саду, а иногда дремал на циновке, которую стелил на траве.

В середине сентября погода была тёплой, и сейчас подходящее время, чтобы вздремнуть в тени деревьев. Как обычно, я прилёг, чтобы немного отдохнуть, когда раздался звонок. Это был международный звонок от директора Нацуо с Филиппин. Давненько не было от него новостей.

Удивившись я вскочил на ноги, подняв трубку:

— Алло? Директор Нацуо?

— Помощник менеджера Синдзиро. Наконец-то у нас есть новые продукты! Я хотел бы отправить вам образцы на испытания.

Я ждал этой новости каждый день и, услышав ее, обрадовался. Если качество продукции «Нацуо Co» будет соответствовать стандартам и подпишут контракт на поставку, фабрика начнёт процветать. А вместе с тем в цене поднимутся акции и мои инвестиции окупят себя. Поэтому подписание контракта с «Фудживара Интернешнл» в моих же интересах.

Подавив волнение я ответил:

— Правда? Понял. Я сообщу своему менеджеру. Можете присылать образцы продукции.

Образцы прибыли на склад «Фудживара Интернешнл» через три дня после звонка. Чтобы сэкономить время, они были отправлены воздушным транспортом.

Пэйдзи настоял на срочном тестировании новых образцов. Так отдел по закупкам сэкономит деньги, если качество образцов будет хорошим. Импорт продукции из Тайваня стоил 123 миллиона йен. Новые образцы с Филиппин, в случае одобрения, сэкономят около 23 миллионов.

Президент, проявив интерес к образцам, также подчеркнул экономию средств. Испытания же прошли успешно за два дня.

— Этот новый образец по качеству значительно лучше тайваньских запчастей. Вы уверены, что это тот же продукт, который пришел с Филиппин три месяца назад? Как им удалось так быстро улучшить качество? — сказала испытательная группа, выразив своё восхищение.

Конечно, дело было в новых станках, которые Нацуо купил на мои деньги.

Менеджер Пэйдзи, тоже был очень доволен.

— Отлично! Немедленно оформите контракт на покупку новых продуктов.

Контракт был оформлен быстро. Директор подписал его в тот же день. И он тут же был отправлен Нацуо для поставки новых заказов.

Отдел по закупкам снизил цену на 13 миллионов йен и таможенные пошлины на 10 миллионов йен. Они заменили закупку продукции с Тайваня на закупку с Филиппин. Общая экономия составила более 24 миллионов йен в год.

И во многом это была моя заслуга. Но руководство не могло повысить меня до заместителя менеджера через два месяца после повышения до помощника. Поэтому меня повысили на 4 ступени и выплатили дополнительные 5 миллионов йен в качестве премии.

После этого почувствовал облегчение, как будто с меня сняли груз, который давил много лет.

На самом деле, я очень переживал из-за этого. Меня беспокоило, что «Нацуо Со» не пройдёт проверку на качество, и фабрика обанкротится. А если так, то я напрасно вложил в неё 33 миллиона йен.

Но успешные пробы продукции избавили меня от этого груза. Поскольку «Нацуо Со» получила успешный контракт от «Фудживара Интернешнл», то фабрика возродится, и мои инвестиции начнут приносить большую прибыль. Мне хотелось, чтобы «Нацуо Со» выросла в крупную фабрику. Если она станет большой, «Фудживара Интернешнл» будет покупать продукцию гораздо чаще.

Однако странно, что пиар-отдел «Фудживара Интернешнл» совсем не рекламировал новый продукт. Улучшить имидж компании и увеличить продажи можно было бы за счёт рекламы. Но пиар-команда не занималась этим.

Тогда я решил проявить инициативу. Немедленно составил рекламу о новом продукте и передал его менеджеру Пэйдзи, как только он пришёл на работу.

На лице Пэйдзи появилось сомнение, и он спросил:

— Что это?

— Это черновик рекламы о новом продукте. Мы улучшили качество при одновременном снижении цены. Если это напечатают в еженедельных изданиях — это положительно скажется на акциях «Фудживара Интернешнл».

— Тебе не кажется, что это работа пиар-отдела?

— Если мы подготовим проект и передадим их отделу, это также будет признанием вашей работы.

Пэйдзи удовлетворенно улыбнулся. Он понял, что я хотел сохранить его лицо, и у него нет причин расстраиваться. На самом деле, Мика, дочь директора Кацумото, была менеджером пиар-отдела.

— Кстати, вы могли бы выступить перед репортерами? — Спросил я.

Хотя я не говорил об этом напрямую, но привёл аргументы в его пользу. Пэйдзи понравилась идея ужинать и пить за счёт компании на всяких встречах с журналистами. К тому же, он хотел поиграть в гольф.

Кивнув головой, Пэйдзи встал и сказал:

— Хорошо, сначала доложу о вашем предложении директору.

Сказав это он удалился к его кабинету

Затем чуть позже Пэйдзи вернулся от Кацумото. Сразу понял, что директор одобрил идею, потому что лицо Пэйдзи выражало радость.

— Директор одобрил это. Рано или поздно, пиар-отдел обратится к вам. Пожалуйста, помогите им, — сказал он.

— Хорошо, менеджер.

Ближе к вечеру мне позвонили из пиар-отдела компании.

— Я не успела просмотреть ваше предложение, господин Синдзиро. Вы сейчас свободны? Можете помочь нам подготовить рекламу? — В динамике телефона слышался голос женщины средних лет.

— Подождите пожалуйста… — сказал я, затем обратился к Пэйдзи. — Менеджер, пиар-отдел хочет, чтобы я помог им с рекламой… Мне придётся немедленно покинуть офис.

— Конечно, продолжайте, Синдзиро, — Пэйдзи кивнул, как будто ожидал этого.

Встав из-за стола я покинул отдел закупок и вышел в коридор. Нужный мне отдел находился чуть подальше, чем остальные.

Атмосфера в пиар-отделе сильно отличалась от той, что была в отделе закупок. Здесь больше женщин, а менеджером была Мика, дочь директора «Фудживара Интернешнл». Поэтому она самый молодой менеджер в компании. В самом деле не мог же директор устроить свою дочь рядовой сотрудницей. Тем не менее никто не слышал, чтобы кто-то жаловался на неё. То ли она хорошо знала свою работу и по праву занимала свой пост. То ли все боялись директора и не смели говорить о ней плохо.

К тому же она весьма фривольно относилась к строгому дресс-коду принятому в компании. Именно поэтому она пользовалась таким бешеным успехом у мужчин. Насколько я знал, Отару и Ёсихиро пытались обаять её, но ей это было безразлично.

Увидев меня, она оценивающе оглядела мою фигуру, и высокомерно отвернулась. Да уж, к такой на хромой свинье не подъедешь — для дочери директора важен статус. Девчонка выглядела дерзкой и вызывающе красивой. Одним словом «необъезженная и строптивая», как породистая лошадь.

Когда я вошёл к ним, женщина лет тридцати помахала мне рукой, словно ждала меня. Это была заместитель менеджера, Янако, которая только что звонила мне.

— Вы помощник менеджера из отдела закупок, Синдзиро Накамура, верно? Пожалуйста, пройдите сюда.

— Да, это я. Как дела?

Как только присел, она показала мне черновик рекламы:

— Судя по вашему проекту, создаётся впечатление, что вы рекламируете фабрику на Филиппинах больше, чем '«Фудживара Интернешнл. Особенно описание 'Нацуо Со». Есть какая-то особая причина для этого?

Конечно, для этого была причина. Но не могу же я сказать, что это лично мои корыстные мотивы. Тем более реклама за средства компании.

— Суть рекламы не в улучшении технологий «Фудживара Интернешнл». Речь идёт о резком повышении конкурентоспособности благодаря сотрудничеству с деловыми партнёрами. Чем больше рекламы мы дадим нашим партнёрам, тем больше будет разрекламирована наша продукция.

— О, это слишком раскрывает наши намерения. Если мы сформулируем таким образом, то любая компания, использующая запчасти «Нацуо Со», сможет улучшить свой имидж.

— Единственная компания в Японии, работающая с «Нацуо Со» — это «Фудживара Интернешнл». В настоящее время ни одна другая компания не может воспользоваться преимуществами этой рекламы.

— Почему?

Однако, я не мог понять логику Янако. Как специалист по рекламе может упустить такое? Кроме того, она пыталась придраться к предложению, которое одобрил даже директор.

Попытался объяснить ей дальше без колебаний.

— Если мы будем рекламировать «Фудживара Интернешнл», это будет слишком отталкивающим. Но если мы расскажем о фабрике в другой стране, их восприятие будет другим.

Тем не менее, её это не убедило. Она всё ещё считала, что «Нацуо Со» получала больше рекламы, чем «Фудживара Интернешнл».

Янако была не единственной, кто обратил внимание на Синдзиро. Мика, менеджер пиар-отдела, не отрывала глаз от мужчины с момента его появления в офисе. Они обе внимательно слушали его.

На самом деле, Синдзиро не особенно интересовал Мику. Когда она увидела его, то ей показалось, что он похож на «необъезженного мустанга». Но это не было добрым чувством к нему. Даже если бы она и хотела, для нее это не имело значения, потому что он был выпускником средней школы. Отец не разрешил бы ей встречаться с таким мужчиной.

Однако имя Синдзиро часто упоминалось в компании из-за его выдающейся работы. Хотя он и выпускник средней школы, он оказался вполне способным.

Это была её последняя оценка Синдзиро. Те, кого она рассматривала в качестве своего потенциального мужа, всё больше её разочаровывали. Особенно Отару.

Она познакомилась с ним, когда училась в университете.Естественно, она возлагала на него большие надежды. Как только Отару наняли в «Фудживара Интернешнл», она ожидала, что он покажет себя, как Синдзиро.

Однако Отару ничего не показал. Скорее, он заставил её нахмурить брови. Он не признавал, что работает средне, и продолжал жаловаться на неправильный метод оценки эффективности.

Она чувствовала, что Ёсихиро из отдела закупок или Ясумасу из отдела продаж были лучше, чем Отару. Они показали свою ценность, соревнуясь друг с другом на своих нынешних должностях. Если бы ей пришлось выбирать между ними, она бы выбрала Ёсихиро. В последнее время он выступал превосходно и выглядел красивее, чем Ясумасу.

Всякий раз, когда она видела Синдзиро, она, естественно, сравнивала его с Ёсихиро.

Синдзиро красивее, чем Ёсихиро. Это было правдой. Он был не самым красивым парнем, но его можно назвать «красавчиком». Кроме того, он весьма способный. Он стал самой обсуждаемой фигурой в компании благодаря своим выдающимся результатам.

Кроме того, у него прекрасный характер. Его наняли недавно, но он успел подружиться с сотрудниками отдела закупок, производственной команды и отдела продаж.

Естественно, было много одиноких сотрудниц, которые проявляли к нему интерес. Мика не была исключением. Ей просто было любопытно узнать о нём.

Он кажется очень умным. Тогда почему он не пошёл в колледж?

В этот момент Янако, заместитель менеджера пиар-отдела, повысила голос и сказала:

— Нет, я не могу этого сделать. Это должна быть реклама о нашей компании, а не об иностранной. Почему вы пытаетесь выделить эту фабрику?

Мика прервала её, сказав:

— Прекрати, Янако. Пожалуйста, принеси это мне.

Янако передала Мике черновик рекламы, подготовленной Синдзиро.

Прочитав проект рекламы, Мика поняла, что Янако беспокоится не зря. В нём много внимания уделялось фабрике на Филиппинах. А ведь выпуск должен был быть посвящён «Фудживара Интернешнл.»

Однако предложение Синдзиро тоже имело смысл. Кроме того, оно действительно напоминало газетную статью из-за своего объективного характера.

Будь Мика обычным потребителем, она бы более позитивно отнеслась к проекту Синдзиро.

Мика поняла почему Янако так остро отреагировал на предложение, которое привлекало внимание к филиппинской фабрике.

Мика выступила в роли посредника между ними, чтобы помочь им сохранить лицо.

— Я думаю, что помощник менеджера Синдзиро тоже прав. Но в вашем черновике слишком много внимания уделено фабрике на Филиппинах. Вам следует добавить больше информации о «Фудживара Интернешнл», — сказала она.

Благодаря её помощи реклама содержала большинство идей Синдзиро и была дополнена описанием «Фудживара Интернешнл».

Наконец реклама была опубликована и я был очень рад. Её разместили не только в местных изданиях, но и в экономических разделах крупных национальных газет. Некоторые из них даже напечатали фотографию директора вместе со статьёй.

Это стало возможным благодаря усилиям менеджер Пэйдзи. Он не потратил много денег, но полностью завоевал доверие репортёров. Конечно, это не обошлось без обильных возлияний, но менеджер был мастером в этом деле.

Эффект от рекламы был немедленным. В течение нескольких дней курс акций «Фудживара Интернешнл» достиг рекордных значений, несмотря на падение большинства акций других компаний.

— Превосходная работа! Думаю, у меня есть отличный племянник, — сказал Кацумото, похлопав Пэйдзи по плечу.

— Ха-ха. Не говори так, дядя, — ответил Пэйдзи.

В хорошем настроении менеджер также похвалил меня:

— Спасибо, Синдзиро. Вы действительно ценный сотрудник отдела. Скажите мне, если вам что-то нужно.

— Нет, менеджер. Всё это благодаря вашему умению общаться. Кто может также легко контролировать репортёров?

— Неужели? Ха-ха-ха.

Я был так же счастлив, как и Пэйдзи.

Благодаря рискованным инвестициям в «Нацуо Co» теперь могу много смеяться. Когда я думал о широко улыбающейся семье господина Нацуо на Филиппинах, смех приходил сам собой. Ведь мы оба стали богаче благодаря мне.