Откат-2

Как сделать откатное предложение с учетом половозрастных характеристик

Проще всего предложить откат молодому мужчине . Это нужно сделать, конечно, за пределами кабинета закупщика, под видом предложения совместного перекура или похода в столовую. После этого менеджер по продажам произносит фразу вроде:

«Мы можем предоставить скидку в любом удобном для вас виде».

Или чуть более акцентированно:

«Если контракт состоится, мы вполне можем скинуть 10 % в вашу пользу».

В более явных случаях продавец без стеснения заявляет представителю компании-покупателя:

«Дадим скидку лично вам, наличными!»

Или произносит тоном заговорщика:

«А вам – небольшая комиссия со сделки!»

Главное – получить согласие, а дальше быстро перейти к обсуждению размеров отката и схемы его передачи.

Зрелому мужчине предложение делается исходя из собранной информации о хобби и увлечений:

Еще проще ситуация с предложением «нематериального» отката – различного вида пиара закупщика: статьи о нем, различные отраслевые премии и т. д.: «Петр Петрович, я считаю, что о ваших достижениях (тут надо добавить конкретики, наговорить ком плиментов и т. д.) недостаточно проинформировано профессиональное сообщество. Наше руководство решило исправить эту ситуацию! Как вы отнесетесь к большой статье о вас в журнале «Профессиональный закупщик» / получению премии «Лучший закупщик» / получению места члена президиума «Гильдии Профессиональных Закупщиков»?»

Молодые женщины в ходе неформальной беседы хорошо воспринимают такие предложения:

«Наша компания сейчас проводит маркетинговую акцию для клиентов. После прохождения сделки – мобильный телефон в подарок. Леночка, а какой телефон вам нравится?»

Если вы обращаетесь к зрелой женщине, важно проявить внимание к ней, к ее, возможно, неудавшейся личной жизни, к ее детям и текущим проблемам: