Юлия Зайцева

20 Ловлю сетями

Агентский сервис в России плотно сидел на подсосе московской литературной тусовки. Каждую неделю проходили какие-нибудь издательские фуршеты, презентации, питчинги, вручения премий. Агенты на них активно дружили с критиками, журналистами, писателями и издателями. На вечеринках обсуждали проекты, планировали контракты, получали предложения. Быть своим в доску агентам было необходимо. Они представляли интересы десятков авторов, не всегда звездных. Хорошее отношение и готовность к компромиссу открывали для них дополнительные возможности.

Я же строила свой продюсерский сервис вокруг одного сильного автора. Издатели и киношники за него конкурировали. Я нещадно правила типовые контракты, в жестких переговорах добивалась эксклюзивных условий. Я четко определяла медиастратегию единственного писателя, не прощая критикам и журналистам непрофессионального поведения. Вместе с новым романом издательство получало черный список фамилий тех, кому Иванов не давал интервью, запрещал показывать тексты до публикации, приглашать на презентации своих книг. Мы выбирали партнеров не по принципу дружеских связей, а по принципам профессиональной работы. Тусовка к этому не привыкла, и меня в высшее общество не приглашали: секретарю, возомнившему себя продюсером, не место в книжной элите. Но я и не стремилась стать частью литературного междусобойчика. Мне важно было продвигать своего автора в отечественной культуре. А путь к ней, к счастью, лежал не только через желудки фуршетных критиков.

В 2010-м в стране набирали обороты соцсети. И культурную повестку определяли уже не договоренности и прессрелизы, а посты, опубликованные в общем доступе на персональной странице. И я решила создать в своем отдельно взятом аккаунте собственное виртуальное сообщество профессионалов. Для этого требовалось только генерить подходящий контент, которого у нас с Ивановым было предостаточно.

Я превратила работу над каждым нашим проектом в шоу. Публиковала увлекательные отчеты из экспедиций, делилась фрагментами еще не изданных книг, рассказывала о новых контрактах, показывала обложки, делала репортажи со съемочных площадок ивановских экранизаций, описывала принципы работы писателя и продюсера. Короче, без перебоя снабжала СМИ эксклюзивом для публикаций, а партнеров — информацией о проектах писателя. Мои аккаунты стали важным источником новостей. На них подписались издатели, продюсеры, журналисты. Мои посты стали поводом для публикаций и деловых предложений.

Я делала ставку на три вещи: оперативность, эксклюзивность, содержательность. Эксклюзив давался автоматически. Только мы владели самой полной информацией о наших проектах. У меня был доступ к режиссерам, продюсерам фильмов по Иванову, я ездила на съемочные площадки и всегда задавала много вопросов.

А содержательность, пожалуй, была следствием моей натуры. Иванова часто спрашивают: что для вас писательство? Он отвечает, что это тип его личности, Алексей видит мир как истории, которые может рассказать. Так же как фотограф, например, воспринимает действительность как серию фотографий, которые он собирается сделать. Так вот, я вижу мир как новость. Это такое журналистское качество, которое помогает мне позиционировать любое действие Иванова как общественно значимое. Мне кажется, что даже утренний писательский омлет я смогу подать так, чтобы к обеду об этом появилось несколько публикаций в медиа. Правда, к счастью, до такого еще не дошло, потому что наша профессиональная жизнь всегда переполнена событиями и проектами. Я четко осознаю их важность и новизну — успешно подсвечиваю их в своих соцсетях и стараюсь сделать это оперативно.

Скорость, конечно, требует подготовки. Чтобы выиграть на старте и запустить новость первой, я придумываю разные хитрости. Например, в 2018-м издательство организовало пресс-конференцию в ТАСС по случаю выхода романа «Пищеблок». Мы с Ивановым представляли новинку прессе. Журналисты сидели в зале с ноутбуками и в режиме реального времени строчили тексты в свои редакции. В такой спешке они часто пересказывают спикеров как попало, порой теряя главные смыслы. Нам было важно не только первыми сообщить об особенностях произведения, но и добиться адекватного отражения информации в медиа. Поэтому мы с Ивановым заранее обсудили основные тезисы нашего выступления, я подготовила об этом развернутый пост и опубликовала его прямо со сцены, как только Алексей закончил свою речь. Конечно, мое сообщение с прессконференции стало не только первым, но и самым подробным. Мы еще отвечали на вопросы, а мой текст уже разлетелся в СМИ.

В 2016-м Иванову вручали премию «Книга года» за роман «Ненастье». Я заранее подготовила победный пост. И как только Иванов поднялся на сцену за призом, сделала фотографию, обработала ее в телефоне и опубликовала вместе с текстом. Алексей еще произносил ответную речь, а я уже раздавала в мессенджерах комментарии журналистам.

Так я научила прессу считать мой аккаунт важным источником новостей. Эффект был поразительным. Помню, фильм «Географ глобус пропил» участвовал в программе фестиваля «Кинотавр». Мы с Ивановым не поехали на вручение призов, но смотрели прямой репортаж с церемонии. Шансы «Географа» были высоки. Иванов заранее подготовил поздравительную эсэмэску создателям картины и отправил ее режиссеру Александру Велединскому в момент, когда его пригласили на сцену за главным призом. Александр прочитал ее, еще не успев встать с кресла, и процитировал в победной речи. Я написала об этом на своей странице. А утром увидела, что, подводя итоги фестиваля, все главные СМИ ссылаются на меня. Я поняла, что мое виртуальное комьюнити работает гораздо мощнее фуршетных тусовок. И мне не нужно быть где-то, чтобы засветиться везде.

Мои соцсети не только диктовали медиаповестку, но и стали для нас главной деловой площадкой. Теперь мне не нужно было самой искать издателей для новой книги или продюсеров для ее экранизации. Я начинала писать о ней еще на этапе создания и к финалу получала в мессенджер множество предложений. А потом встречалась с партнерами и писала об этом на своей странице, подстегивая конкуренцию. Конечно, такая стратегия увеличивала суммы контрактов. Гонорары Иванова пробили стеклянный потолок книжного рынка и устремились в космос.

Книжная тусовка продолжала относиться ко мне свысока. Но мне это было уже не важно. Наши прибыли переросли ее скромные рамки. Продюсерский сервис был эффективнее агентского кружководства. Свободная конкуренция в соцсетях побеждала приватные разговоры в литературных гостиных.