Юлия Зайцева

27 Снимите это немедленно

Самый мощный бустер продвижения книги — это ее экранизация. Продать права киношникам — все равно что получить несколько сотен миллионов на пиар. Согласитесь, приятный бонус к сумме контракта. Сам по себе фильм, каким бы он ни был, плохим или хорошим, даже через двадцать лет после выхода произведения обеспечит ему статус новинки. Во время показа об авторе узнают миллионы. И минимум полсотни тысяч зрителей захотят прочитать оригинал. Книга автоматически взлетит в продажах. Сериал «Пищеблок», показанный через несколько лет после релиза романа, только в сегменте продаж аудиоверсии книги в период премьеры принес Иванову дополнительный миллион. Роялти за печать на фоне премьеры превысили пять миллионов.

Не секрет, что даже самый крутой бестселлер с каждым следующим годом теряет в тиражах. Но фильм обнуляет счетчик, и кривая доходов автора снова стремится вверх. Писатель оказывается в центре внимания широкой аудитории, и оно рикошетом цепляет весь библиографический список. Издательства, к сожалению, не всегда это понимают, не успевая допечатывать тиражи и теряя тысячи новых фанатов. А это упущенные доходы и утраченный шанс. Например, в период проката сериала «Ненастье» по Иванову издателям не пришло в голову, что в Екатеринбурге, где происходит действие фильма, на роман будет особый спрос, и в премьерный пик в магазинах города не было книг.

Иногда ситуацию удается исправить, организовав небольшой продюсерский скандал. Вообще хороший эффективный продюсер — фигура по определению скандальная. Его задача — двигать автора. А любое движение — это отрицание уже сложившейся системы, пусть и самой лучшей. На каждом этапе нашей с Ивановым карьеры мы чувствовали особое отношение издателей. Самые большие тиражи, самые высокие роялти, самые креативные продюсеры и дизайнеры от редакций. Но нам этого всегда недостаточно, мы не планируем останавливаться, поэтому неизменно двигаемся от лучшего к лучшему. То есть всегда недовольны. Пожалуй, это и отличает Иванова от большинства авторов, которые находят одну комфортную нишу и вальяжно подремывают в ней годами, не замечая, что она давно уже устарела.

Конечно, позиция вечного недовольства меня мало радует. По натуре я оптимистичный, улыбчивый и доброжелательный человек. Пребывание в постоянном конфликте, само собой, напрягает. Я хочу дружить с партнерами, тусить на вечеринках, радостно обсуждать планы за бокалом вина. Но, к сожалению, на одной дружбе далеко не уедешь. Поэтому эта книга почти вся состоит из конфликтов. Потому что мой путь вперед — это умение организовать конфликт и потом обеспечить его решение на благо всех участников.

Скандалы вокруг экранизаций Иванова в моей практике — обычная история. Издательства не успевают с тиражом к премьере, забывают обеспечить приоритетные раскладки книг в магазинах, издают их в недостаточном количестве… Чтобы решить вопрос, иногда приходится выкатывать ультиматумы. Накануне выхода фильма «Тобол» я включила именно эту стратегию. Помог новый ивановский роман «Пищеблок». Мы с издательством АСТ готовили на него контракт за несколько месяцев до премьеры сибирской эпопеи. И я предъявила условие. Мы согласны отдать «Пищеблок» АСТ, но с оговоркой. Издательство сначала подпишет с нами дополнительное соглашение к уже действующим договорам на весь бэклист Иванова, в котором был и роман «Тобол». В этом соглашении мы указали тиражи и сроки допечатки всех произведений Алексея к премьере фильма. Компания вынужденно согласилась, и Иванов получил от допечаток больше десяти миллионов роялти. Это был в моей практике первый случай, когда издательство адекватно подготовилось к экранизации.

Но, если быть объективной, успех промо к фильму зависит не только от активности издателей. Чтобы имя автора ассоциировалось с фильмом, нужно еще за пять лет до его выхода об этом позаботиться: заключить правильный контракт с продюсером кино. В договоре следует прописать упоминание имени автора и его произведения в начальных и финальных титрах, на главном постере фильма, в тизерах, а также во всех рекламных роликах. Это задача не из легких. Но угроза отмены контракта на экранизацию обычно успешно ее решает. Небольшой конфликт с киностудией на старте в будущем принесет автору незабываемое ощущение праздника, когда в начале картины на огромном экране на секунды замрет красивая надпись: «По бестселлеру Алексея Иванова». Это будет мощно и правильно, потому что автор истории — всегда главный. Для меня — точно.

Мои жесткие правила партнерства с кинокомпаниями иногда приносят совсем неожиданные бонусы. К премьере фильма «Сердце пармы» прокатчики выпустили пресс-релиз, текст согласовывали с автором, и мы добавили к визитке романа анонс моего нового путеводителя «В сердце пармы», который я подготовила по следам книги. В итоге информация о моей работе автоматом попала во все публикации. Фильм продвигал сразу две книги: роман и путеводитель.

Кстати, кино поднимает продажи книги не только в момент премьеры. Оно становится его рекламой по жизни. Фильм — продукт дорогой, поэтому не одноразовый. Он висит на платформах, его повторяют много лет на разных каналах, и каждый такой показ обеспечивает повышенное внимание к произведению. Поэтому лучшей рекламы, чем кино, сложно придумать.

А что такого изобрести самому автору, чтобы его книги экранизировали? Критики отвечают на этот вопрос однозначно: написать роман с расчетом на экранизацию. По их непрофессиональному мнению, именно так действует сам Иванов, создавая не романы, а конспекты сценариев. Эта позиция очень наивна, и мне легко это доказать. Вспомните историю ранних романов Иванова: тогда, в далеких девяностых, он еще не был одним из самых экранизируемых писателей в стране, в те времена вообще никто не знал, что он писатель. «Общага-на-Крови», «Географ глобус пропил», «Сердце пармы» годы лежали в столе без публикации. Алексей мечтал лишь об издании книг, о кино он даже не помышлял. А если бы он об этом задумался, то вряд ли бы взялся за сложную костюмную историю «Сердце пармы» с батальными сценами, мистикой, требующей дорогущей компьютерной графики. Да и тему бы выбрал попроще. История древнерусского княжества сама по себе так себе хит. Тем не менее сразу после издания все три романа расхватали киношники.

А вот вам еще более древний пример. Самый экранизируемый писатель в мире — Уильям Шекспир. Вот уж кто точно не мечтал об экранизациях. Секрет кинематографичности Шекспира — в четкой и сильной драматургии, ярких характерах, активном действии. Секрет кинематографичности Иванова — ровно в том же. В основе любого его романа — сильный сюжет, увлекательный и закрученный, его герои решают проблемы и действуют. Его тексты можно не только обдумывать, но и разыгрывать. В них есть уникальный сеттинг, пространство для действия и конфликты; это действие двигающее. Алексею так писать органично, его художественная система идеально конвертируется в кино. Поэтому даже его самые сложные сюжеты становятся мечтой кинопродюсеров.

И мне не нужно рассылать каждый новый текст Иванова в кинокомпании с предложением заключить контракт на экранизацию. Продюсеры уже знают стиль Алексея и понимают, что из любого его романа получится кино. Они ждут каждую историю и, пока Иванов пишет, периодически звонят мне и спрашивают, когда финал. Потому что боятся упустить возможность сделать предложение первыми. Иногда доходит даже до анекдотов. Нам уже несколько раз предлагали продать права на экранизацию еще не написанного романа. Продюсерам было достаточно темы, чтобы принять решение.

Но мы пока на такие предложения не ведемся. Нам важно получить все возможные предложения, чтобы выбрать правильную компанию. И сумма контракта никогда не стоит во главе угла. Потому что выбор студии — единственная возможность для автора повлиять на качество фильма. Новички порой ошибочно считают, что писатель контролирует сценарий, кастинг и выбор локаций. Кино — дорогостоящая индустрия, гигантские бюджеты, один съемочный день звезды стоит больше миллиона рублей. Поэтому никто не отдаст ключевые решения на откуп писателю, который к тому же может не разбираться в кинопроизводстве.

Писатель принимает решение один раз — заключая договор на экранизацию. Если он внимательно изучит фильмографию кинокомпании и проанализирует формат, то есть шанс, что решение будет правильным и в итоге зритель получит хороший фильм. Бывают, конечно, и провалы. Как «Тобол», например. Мы жалеем, что доверили материал продюсеру Урушеву. Но и это еще не финал. На случай плохого кино в моих договорах всегда есть страховка. Через несколько лет после премьеры мы можем снова продать права на экранизацию. Блестящий фильм «Географ глобус пропил» вряд ли кто-то решится переснимать. А вот у романа «Тобол» есть все шансы получить новую адекватную экранизацию.

Ну, и в заключение давайте поговорим о приятном: о деньгах. Сумма контракта все же может иметь значение. Вспомним историю с первым агентом Иванова Александром Гавриловым, который за небольшие деньги раздавал права Алексея первому подвернувшемуся претенденту. Романы «Общагана-Крови», «Географ глобус пропил», «Сердце пармы», «Золото бунта» после этих договоров так и не были сняты. Продюсеры серьезно не рисковали рублем, поэтому скупали права впрок. Порой в их портфелях пылились пару десятков произведений — вдруг на какое-нибудь найдется бюджет. Я изменила эту проигрышную стратегию, и теперь киношникам приходится выложить за право снять роман от 15 до 25 миллионов рублей. На производство мы даем им пять лет. Нет фильма — мы продаем права следующей компании. У меня это правило пока четко работает. Для всех четырех романов Иванова я заключила новые нехилые контракты. И фильмы были успешно сняты.

«А как же тогда проект Стивена Кинга?» — резонно спросите вы. Он отдает права на экранизацию своих рассказов маленьким студиям с дебютными режиссерами всего за один доллар — и не жалуется. И я скажу вам, что эта стратегия гениальная, когда у тебя есть десятки романов и плюсом еще миллион рассказов. Сложно представить, что все эти рассказы будут когда-нибудь экранизированы. Так что логично создать вокруг них бесплатный поток. Тем более мы помним, что он не такой уж и бесплатный. Потому что каждый новый фильм будет влиять на продажи всех текстов Кинга.

Иванов не пишет рассказов, и каждый его роман для меня на вес золота. В прямом и переносном смысле. И все это золото заблестит, только если экранизация будет стоить дорого. Купить по топовой цене — значит снять это немедленно.